銷售經理個人實習總結

　　總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，不如立即行動起來寫一份總結吧。總結你想好怎么寫了嗎？下面是小編收集整理的銷售經理個人實習總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售經理個人實習總結1

　　一、實習時間

　　20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　二、實習內容

　　我所在部門為代理銷售部分部，也是增值業務總代理。主要代理業務是電話ip業務和業務。我的工作就是對電話ip業務和業務的宣傳和銷售。具體工作業務流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產品或開通我們的ip電話業務。

　　是個好地方，也是我們的一個主要的業務區域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業務在已經做了兩年多了，總體業績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發新市場，尋找新客戶。今年x月x日我和幾個同事就被派到了xx市出差作業，這是我工作以來第一次出差，當時是既興奮又有點底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業務，可能有點不習慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。

　　這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當時就感覺到很幸運，發誓一定要好好工作，多賺點錢。我們到就制定了作業方案，先從這里有影響力的`政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發起“進攻”，最后是各大市場和學校醫院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業績，而且接下來幾天都能跑出好業績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發新客戶為主。到x月x日，出差結束，當天返回。

　　我是在20xx年x月x日進入了x科技有限公司銷售部實習工作的。剛進公司的前兩天是實習階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習兩天。因為我們業務員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學習我就基本了解了我們公司、公司產品、工作業務流程和作業方法。作為公司的業務員，當然，我的工作就是到處跑業務了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業務，剛開始不要急于成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。

　　為了開發新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。x月x日，我又被派到了出差，可不像那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠比在多地多。不過可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業績一般，但市場潛力很大。在出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我帶了，感覺很有成就感。畢竟得到了領導的肯定。

　　三、實習心得

　　用腦做事，用心做人，因為用腦做事才是科學的，用心做人才是道德的。在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說如前所述的話，那么這樣的銷售可以說是一次新買賣。我們要的是永久長遠的客戶關系，我們要的是想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯璧合了。總之，成功隱藏在點滴之中，有待我們用腦去發掘。

銷售經理個人實習總結2

　　實習的日子是短暫的，也是美好的。我們眼看就將畢業了，感覺真的有點舍不得，舍不得的大學生活，舍不得的太多，去過了實習就應該有個交代。

　　初踏社會，心情激動、緊張、難過。激動的是我終于可以長大了，可以開始我真正的人生;緊張的是不知自己是否能適應這個社會，戰勝這新環境;難過的是從此我就要在這純真的學生生活上畫上句號了。心里矛盾，腦子里翻天覆地。

　　電子科技有限公司是一家單一從事移動通信產品經營銷售和檢測維修的專業化公司。公司成立于19xx年，注冊資金xx萬元，流動資金xx萬元;現有員工37人，其中銷售類員工25人，銷售類員工中，高級管理員工9人，售后維修員工12人。自19xx年以來，公司一直是分公司的戰略性合作伙伴。這十幾年來，公司注重銷售渠道和售后渠道的并行發展，且多次成功組織新產品上市發布及完成銷售計劃。如今，已成為xx省內為數不多的重量級x網手機銷售和檢測維修的綜合性公司之一。在xx省內，公司已建立銷售分支機構3個，售后分支機構12個。等x網系列手機是目前我公司代理的主要產品，公司會根據電信市場的需求不斷豐富符合電信需求的新產品。93名核心經銷商和128名合作經銷商遍布全省，形成了以市級代理、縣級代理為核心的銷售體系，同時公司20xx年初就下沉銷售渠道，現為地包，編制了一個穩固、全面、順暢、高效的營銷網絡，為公司的發展奠定了良好的基矗科技，凝聚力------富有激情、創造、團結的xx人，秉承“以工作結果為導向”的工作態度和以“滿足客戶需求，超越客戶期望”為己任，孜孜以求，勤勤懇懇，在廣大客戶心中留下良好的印象。

　　在將近半年的銷售實習中，我學到了很多書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟，意志更加的堅強，思維更加的全面。在實習工作中，當我遇到困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法中比困難多。在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次獨自一人傷心，有多少次已經決定卷鋪蓋離開，但是每當我看到第二天冉冉升起的太陽時，我就又投入到新的.工作中去，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但是我絕不能接受放棄。

　　下面我就淺顯地談談我的感觸吧!

　　1.學會了與人溝通和處理事情的應變能力：

　　說到應變能力，我自認為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個經銷商對我們的服務都感到滿意。這是銷售人員所必備的素質，記得剛下區域的時候與第一位經銷商談業務時，被別人說的一愣一愣的，什么也不懂，學校的溝通方式根本溝通不了，與經銷商的年齡差距太大，心智跟不用說，都是在商場打拼了幾十年的“老江湖”，剛做是屢戰屢敗，一次又一次的與老員工和銷售總監討教學習，因為社會大學的壓力我也進步神速，由剛開始懵懵懂懂的小男孩成長為業務熟練溝通能力較強的業務經理。

　　2.做事情一定要細心，遇到任何事情都不要慌張：

　　一次在x省分公司的大型會議上，來了眾多的經銷商，當時情況之壯觀，已經自顧不暇了，偏偏又有經銷商現場定起貨來，一邊與公司商務聯系，一邊跟公司倉庫聯系，由于我的疏忽，把一位經銷商的貨發給另一位經銷商，幸虧那位經銷商素質很高，他及時的發現并把貨還給了另一位顧客，這才這才幸免造成大禍，當時我已經傻了，只知道不停的給經銷

　　商道歉。所有做事情一定要仔細，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好。

　　3.通道管理：

　　營銷管理是為了實現各種組織目標，創造、建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯系而設計的方案的分析、計劃、執行和控制。而真正主要的是在整個銷售過程中抓住銷售通道管理，即為市場是有限的，如果你的產品在最短的時間內無法進入整個銷售過程，就有可能被競爭對手擠兌，甚至被取代。實習的過程中營銷經理跟我說通道管理的最好方式，就是在不耽誤買方的銷售的情況下，用公司的貨或者價格去塞滿整個通道。

　　在這短短的實習期間，我經歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書真厚啊!不同的章節都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會以積極向上的心態去面對，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。

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