個人實習總結范文(15篇)

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，因此我們要做好歸納，寫好總結。你所見過的總結應該是什么樣的？以下是小編收集整理的個人實習總結范文，希望能夠幫助到大家。

個人實習總結范文1

　　對于任何一位大學生來說，生產實習是一個很關鍵的學習內容，也是一個很好的鍛煉機會。對于我們來說，平常學到的都是書面上的知識，而生產實習正好就給了我們一個在投身社會工作之前把理論知識與實際聯系起來的機會，生產實習作為學校為我們安排的在校期間一次全面性、總結性的教學實踐環節，它既讓我們看到實際的中設計生產狀況，也是我們在就業之前“實戰預演”，我們可以從中看到的不僅僅是一個車間的生產運作過程，還有大量實際設計方面的知識，以及我們還十分缺乏的實際經驗都包含在每個生產設計過程中，通過實習能夠使我們更好的完善自己。

　　通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，對實際操作有了更多的了解，增強了專業知識的感性面及認識面，對所學的專業有了新的認識。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實習，讓我大開眼界，也學會了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業有所思考。

　　圖1 水泥廠局部圖

　　水泥廠主要原料及工藝

　　水泥的原材料是石灰石、粘土、鐵礦粉、粉煤灰。水泥的生產工藝，以石灰石和粘土為主要原料，經破碎、配料、磨細制成生料，喂入水泥窯中煅燒成熟料，加入適量石膏（有時還摻加混合材料或外加劑）磨細而成。

　　主產品：產品品種覆蓋普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥和復合硅酸鹽水泥三大通用水泥，各品種均含有低堿水泥，強度等級包含52.5、42.5、32.5

　　水泥廠生產工藝流程

　　1、水泥原料的破碎及預均化

　　（1）破碎 水泥生產過程中，大部分原料要進行破碎，如石灰。

　　（2）原料預均化 使原料堆場同時具備貯存與均化的功能。

　　2、水泥生料制備

　　水泥生產過程中，每生產1噸硅酸鹽水泥至少要粉磨3噸物料（包括各種原料、燃料、熟料、混合料、石膏），據統計，干法水泥生產線粉磨作業需要消耗的動力約占全廠動力的60%以上，其中生料粉磨占30%以上，煤磨占約3%，水泥粉磨約占40%。

　　3、水泥生料均化

　　新型干法水泥生產過程中，穩定入窖生料成分是穩定熟料燒成熱工制度的前提，生料均化系統起著穩定入窖生料成分的最后一道把關作用。

　　4、水泥物料的預熱分解

　　把生料的預熱和部分分解由預熱器來完成，代替回轉窯部分功能，達到縮短回窯長度，同時使窯內以堆積狀態進行氣料換熱過程，移到預熱器內在懸浮狀態下進行，使生料能夠同窯內排出的熾熱氣體充分混合，增大了氣料接觸面積，傳熱速度快，熱交換效率高，達到提高窯系統生產效率、降低熟料燒成熱耗的目的。

　　（1）物料分散 （2）氣固分離 （3）預分解

　　圖2 水泥廠內輸送皮帶

　　5、水泥熟料的燒成

　　生料在旋風預熱器中完成預熱和預分解后，下一道工序是進入回轉窯中進行熟料的燒成。

　　在回轉窯中碳酸鹽進一步的迅速分解并發生一系列的固相反應。

　　6、水泥粉磨

　　水泥粉磨是水泥制造的最后工序，也是耗電最多的工序。其主要功能在于將水泥熟料（及膠凝劑、性能調節材料等）粉磨至適宜的粒度（以細度、比表面積等表示），形成一定的顆粒級配，增大其水化面積，加速水化速度，滿足水泥漿體凝結、硬化要求。

　　7、水泥包裝

　　水泥出廠有袋裝和散裝兩種發運方式。

　　主要粉磨器械

　　立磨

　　立磨作為該水泥廠一個主要的集烘干、選粉與粉磨于一身的設備，在該廠主要用來磨煤。其工作原理為：煤料經回轉下料器和溜子從磨機側部（倆輥磨之間）喂入，落到磨盤中央，在離心力和摩擦力的作用下，甩到輥子下邊；在磨輥的壓力下對煤料進行破碎、碾壓和研磨；從磨底沿切線方向進入磨內上升的熱風，經磨盤周圍的環形噴口以50-80m/s

　　的速度由下往上吹，呈漩渦狀往上升，在磨盤內形成負壓將磨細

　　的煤料帶入磨機內的動靜態選粉機內進行分離，粗粒由落料錐回到磨盤中央再次粉磨，細粉則隨氣流排出磨外，有旋風分離器和電收塵收集作為成品。

　　該廠立磨的規格為：HRM1700M；磨盤直徑：Φ1700mm；磨輥直徑：Φ1400mm；最大入料粒徑≤500mm；入磨物料的水分≤12%；細度為300mm；篩余≤3%；產量為：20-28t/h。

　　水泥球磨機

　　該廠泥球磨機主要用于粉磨水泥熟料及其它物料，其工作原理為：水泥球磨機筒體內裝載了一定數量的鋼球、物料及適量的水，并按工藝要求對物料、水和研磨體進行適當的研磨。當水泥球磨機的筒體在電機的作用下產生回轉時，研磨體受離心力的作用，貼在水泥球磨機的筒體內壁與筒體一起回轉上升，當研磨體被帶到一定高度時，由于受重力作用而被拋出，并以一定的速度降落，水泥球磨機的筒體內的物料受到研磨體的沖擊和研磨的雙重作用而被粉碎。其工藝參數為：

　　規格：3.8×13m; 轉速：16.3r/min; 磨機形式:開流；

　　傳動形式：中心； 電機功率 (kw)：16.5； 生產能力 (t/h)：2500；

　　重量 (t)：60-62

　　陶瓷實習

　　陶瓷工藝：一、淘泥 高嶺土是燒制瓷器的最佳原料千百年來多少精品陶瓷都是從這些不起眼的瓷土演變而來制瓷的第一道工序淘泥就是把瓷土淘成可用的瓷泥。

　　二、摞泥 淘好的瓷泥并不能立即使用要將其分割開來摞成柱狀以便于儲存和拉坯用。 三、拉坯 將摞好的瓷泥放入大轉盤內通過旋轉轉盤用手和拉坯工具將瓷泥拉成瓷坯。 四、印坯拉好的瓷坯只是一個雛形還需要根據要做的形狀選取不同的印模將瓷坯印成各種不同的形狀。 五、修坯 剛印好的毛坯厚薄不均需要通過修坯這一工序將印好的坯修刮整齊和勻稱修坯又分為濕修和干修。

　　六、捺水 捺水是一道必不可少的工序即用清水洗去坯上的塵土為接下來的畫坯、上釉等工序做好準備工作。

　　圖3 陶瓷入窯處

　　七、畫坯 在坯上作畫是陶瓷藝術的一大特色畫坯有好多種有寫意的、有貼好畫紙勾畫的無論怎樣畫坯都是陶瓷工序的點睛之筆。

　　八、上釉 畫好的瓷坯粗糙而又呆澀上好釉后則全然不同光滑而又明亮不同的上釉手法又有全然不同的效果常用的上釉方法有浸釉、淋釉、蕩釉、噴釉、刷釉等。

　　九、燒窯 千年窯火延綿不息經過數十道工序精雕細琢的瓷坯在窯內經受千度高溫的燒煉

　　就像

　　一只丑小鴨行將達化一只美天鵝。 現在的窯有氣窯、電窯、等。

　　十、成瓷 經過幾天的燒煉窯內的瓷坯已變成了件件精美的瓷器從打開的窯門中迫不及待地脫穎而出。

　　心得體會

　　在實習期間，真切的接觸了工作場所設備、環境，通過理論聯系實際，不斷的'學習和總結經驗，鞏固了所學的知識，改變了以往學東西，看設備只靠想想的情況，真實的感受工作所需要的技術和吃苦耐勞的精神。

　　實習中的感悟

　　首先、生產實習的順利進行得益于扎實的專業知識。

　　用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業技能是否過硬。我們一同過去的幾位應聘者中有來自不同學校的同學，有一部分同學就是因為在專業知識的掌握上比別人遜色一點而落選。因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓一個員工。

　　第二、在工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題，（舉例說明）

　　第三、良好的人際關系是我們順利工作的保障。

　　在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關系，能為順利工作創造了良好的人際氛圍。 另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關技能知識的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。

　　第四，工廠的環境不比校園，我們需要克服更多的困難，培養吃苦耐勞的精神，不斷地磨礪自己，才能更好地適應未來的工作生活環境，取得更好的成就。

　　通過這次生產實習，把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為自己能順利與社會接軌做好準備。生產實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。

個人實習總結范文2

　　透過這次實習，讓我感觸最深刻的是對于服務行業來說，知識重要，但實踐更重要。進入職場以后，要做到的就是空杯心理，忘掉自己的學歷，透過理論加實踐來鍛煉自己的潛力。一個企業不僅僅僅是只看你什么學歷，企業最看重的是你的潛力。對于服務業，要做的第一件事情就是真誠待人，放低姿態，踏踏實實做好本職工作，在工作崗位上奮發向上，培養自己的實際操作潛力，潛力才是成長的資本，才是通向未來的道路。

　　實習短短的幾個星期，讓我感到收獲很大，切身體會到工作的辛苦，社會的復雜，實踐的重要和讀書的必要。實習期間我會認真結合書本知識，并按照酒店領導的指導慢慢開展工作，用心的學習酒店服務流程，日常操作程序。讓我深刻的認識到學習和實習的緊密結合不可分割。讓我認識到了學習和實習的同等關系，實習主要是為了把所學的專業知識及其在實際中的應用有必須的感性認識，從而幫忙我將酒店管理課堂上所學的理論知識與實踐經驗相結合，為日后課程的學習打下良好的基礎，更有利于對專業基礎和專業課的學習理解和掌握。同時這次酒店認知實習的經驗將有助于日后就業。在此，我感謝酒店為我創造一個良好的平臺。

　　實習是一個人從青澀走向成功的第一個驛站，是通向實際工作的第一個人生轉折點，帶著幸福的感受，我們開始必要走的路程——實習。實習雖然是殘酷的，但是能夠收獲到成功和期望。我們要記住自己的目標和理想，這樣才能在自己的崗位上盡職盡責，不辭辛苦，勇于奉獻，辛勤勞動，最終才能實現自己的預定目標。不讓人看不起，不給自己抹黑，用自己的實力來證明給別人看——我是一個強者，不論工作還是學習。

　　剛開始實習，我的.情緒個性激動。心里總有一個念頭，我最后能夠離開枯燥的課本了。當我踏進酒店時，感覺到自己的選取已經錯了，可那時已經晚了。也許這就是每個實習生必經的心理斗爭吧。之后酒店給我們做了一系列安排:就餐、填寫職位申請表、領工卡、和*、部門培訓、上班等，緊湊的安排讓我們從學生變成了員工。和正式員工一樣，同樣打卡記錄考勤，同樣穿職工工服，和正式員工不同的是，我們實習生有著另一種身份，那就是學生的身份。雖然實習是我們學業的一種延伸，也是我們學業不可缺少的一部分。但是我們有的是青春的熱情，有的是知識的渴求和對未來的向往。

　　三個月，只是短暫的三個月，卻讓我學到了十八年都沒學到的東西，這就是社會的力量。短短三個月，我仿佛長大了許多，明白了珍惜，學會了忍讓、寬容，懂得生活、了解了艱難、嘗到了酸甜苦辣。我不得不從心里去感激實習教給我這么多，感激父母把我養育成人。

　　實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地，只學不實踐，那么所學的就等于零。理論就應與實踐相結合，透過這段時間的學習，學到了一些在學校學不到的東西，因為環境不同，接觸的人與事也不同，從中學到的東西也就不一樣了，而且我以前所學的不是酒店管理，學的是中餐烹飪，沒有關于干酒店管理方面的經驗，但是我們的經理領班和同事們對我都很關心，有什么地方不清楚總是不厭其煩的教導我，為我指出錯誤和需要改正的地方，使我慢慢的了解了那里的工作流程，很快的適應了那里的工作環境。

　　在餐廳里，別人一眼就能把我認出是一名正在讀書的學生，我問他們為什么，他們總說從我臉上就能看出來。呵呵……也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名的遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經驗而后退，我相信我也能像他們做的一樣好。我的工作很雜，上班的時間不固定，雖然時間長了點，但熱血而年輕的我并沒有絲毫感到過累。我覺得這是一種激勵，感悟了生活，接觸了社會。

　　記得我們經理說過，學校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是中專生，學生終歸還是持續著學生身份。而走進企業，接觸各種各樣的客人、同事、上司等等，關系很復雜，但是我得去應對我從未應對過得一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生實際操作潛力與在學校理論學習有必須的差距。在這段實習期間，這一點我感受很深。在學校，理論學的很多，而其實多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到是書本上沒學到的，有可能是書本上的知識一點都用不上的狀況。但是總算是社會的一份子，要與社會交流，為社會做貢獻。

　　轉眼間，實習兩個多月過去了，在這短短的兩個月中。我認識到要明確自己的目標，務必要與同事之間友好相處，與客人之間有良好的溝通。同時，在實習期間能夠靈活的把學到的理論知識運用到實踐當中，在此，我感謝學校老師的諄諄教導，以及酒店領導的備至關懷。

　　透過這次實習不僅僅鍛煉了我的操作技能，同時，讓我從中體會到應盡快學會在社會上獨立，敢于參加社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己快速成長。總的來說作為一名快要畢業的學生，無論是在今后的工作或是生活中，這次實習都將成為我人生中一筆重要的資本積累。

個人實習總結范文3

　　我自20xx年5月到廣東省深圳市場任醫藥代表以來，經歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現將兩年來的工作情況報告如下：

　　一、深圳市場前期的啟動情況：

　　我在20xx年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業務員協調關系，通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫院為輔進行科室開發和維護，奔波在八大三甲醫院之間，從細微處著手，關心體貼醫生，盡管臨床費用相對較少，但自己發揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發揮最大的作用。特別在20xx年春節回公司開會期間，根據自己所了解到的醫生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫生，通過這些工作的開展，與醫生建立了深厚的友誼，與個別重點醫生還建立起了母女關系。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩步提高。

　　二、天災人禍同時危害深圳市場時，堅持做好本職工作：

　　當深圳市場銷量穩步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發洗手液，對幾個科室的醫生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫院的目標醫生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后，旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據自己多年的臨床推廣經驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區經理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。xx—x離職以后，本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業務生疏、加之從業心態不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。

　　三、深圳的'再啟動情況以及下步打算：

　　凡事說起容易做起難！面對巨大的任務壓力，做為一名對xx公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負著實現事業追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯系的醫生身邊，用真誠與執著，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債；無論是國家的嚴厲打擊還是醫院保安圍追堵截；無論是早晨七點風雨中迎接醫生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信！那樣快樂！快樂我真心的付出！自信我付出后必然得到的回報！“有志者，事竟成；苦心人，天不負。

　　”在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒，僅次于烏靈膠囊穩居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫生李麗娟（我為工作拜認的干媽）等人銷量的同時，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質投資后，5月份他銷售了300多盒，六月可以超過400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平醫院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是xx和xx—x（藥名）的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx250盒；在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產的“漁夫之寶”長期供應給他，使他經年不愈的咽炎明顯好轉，六月份他可以銷售xx200盒。總體我所管理的醫院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續在公司領導的支持與指導下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。站在北國六月的驕陽里，回首我在xx公司的這750多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表；

　　兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！現在，我的銷售已過三萬元，已經為公司建立了牢固的醫院銷售網絡，我相信我已經可以做二星代表了，我懇請公司根據河北市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好！我將滿懷熱情，繼續在推廣xx膠囊等xx公司優質產品的道路上鏗鏘前行！無怨無悔。

個人實習總結范文4

　　開始動筆之前，由于對自己語言的組織和表達能力不夠自信，于是偷懶在網上四處查找類似實習總結的文章妄想“拿來主義”。倒是查到一篇很切合實用的實習報告，可下來仔細一看，不僅信息陳舊，側重點也與我實際接觸的知識相去甚遠。抓抓頭，只好硬著頭皮自己寫了，翻閱不少老師傅的工作筆記和幾本內部培訓上崗資料，炮制出一篇不知道什么東西。。-_-!汗顏~好在實習單位的熱心大姐不厭其煩地指正，終于有了這篇精簡版的流水帳，凡是我在實習中接觸到的都有所描述~恩。。就這樣吧

　　有幸在中國建設銀行進行了兩個月的實習，學到不少實用的財務知識和技能。這次實習所涉及的內容主要是個人銀行業務，對會計業務、銀行卡業務也有一般了解。

　　由于銀行規定沒有柜員號的人員一律不準擔任單人上崗，于是初來乍到的我除了協助會計主管整理每日會計憑證，就是從《建設銀行柜面業務操作指南》一書中獲取了不少重要的初步信息。但理論和實習是有一定差距的，通過后來的實際操作讓我對書本的內容更加融會貫通，下面談談在這期間我對銀行工作有限的認識。

　　個人銀行

　　首先要提一點，建行實行的是綜合柜員制，是指按照規定的`業務處理權限和操作流程，由單一或多個員工的組合，通過臨柜窗口為客戶綜合辦理本外幣對公會計、出納、儲蓄、信用卡等各種金融業務，并獨自承擔相應責任的一種勞動組合方式。

　　每天清晨，營業前所有當班柜員根據主管規定提前5分鐘到崗做一些準備工作比如加蓋存取款憑條現金訖章等等。款箱到達后，一天的工作就可以開始了。柜員要進入DCC柜面操作系統，必須先通過銀行指紋對其柜員身份進行認證簽到。指紋儀通過數據接口連接到網點的業務終端，安全可靠。

　　個人銀行業務包括儲蓄業務、龍卡業務、速匯通、代收代付、中間業務、個人柜臺簽約等。這些均由柜員通過在本終端DCC系統中輸入相應交易代碼和一系列操作才能完成。本外幣一本通是將客戶的本、外幣活期儲蓄存款使用同一帳號、同一存折，按業務發生的先后順序進行記載。可涵蓋目前普通本、外幣活期儲蓄存款的一切業務種類，分活、定期兩種。

　　活期儲蓄開戶和存取款的程序是這樣的：

　　在開戶時，需填寫內容有存款日期、戶名、存款金額的活期儲蓄存款憑條，并將憑條、現金和個人身份證明交銀行經辦人員。銀行經辦人員審核后，發給客戶存折；若要求憑密碼或印鑒支取，要在銀行網點的密碼器上自行按規定格式輸入密碼。 活期存折支持零金額開戶，辦卡則至少保持10元。大額款項的支取要登記報備，涉及到支票的該筆款項的支票也要由會計主管簽字后方可支取。

　　定期儲蓄是指在存款時約定存期，一次或按期分次存入本金，整筆或分期、分次支取本金或利息的一種儲蓄方式。

　　零存整取有專門的儲蓄存折，是按約定存期、每月固定存款、到期一次支取本息的一種儲蓄。開戶手續與活期相同，每月要按開戶時的金額進行續存。儲戶提前支取時的手續比照整存整取定期儲蓄存款有關手續辦理。一般五元起存，每月存入一次，中途如有漏存，應在次月補齊。計息按實存金額和實際存期計算。

　　網上銀行不單獨設置帳務體系，其帳務處理由DCC系統完成，其資金清算納入柜臺業務清算系統自動處理。簽約客戶通過網上銀行進行交易，其在DCC所產生的電子信息記錄為交易的有效憑據，各會計核算部門憑交易明細記錄或交易清單作為記帳憑證。

　　每筆業務須由柜員及客戶雙方確認憑證單據并各自簽字蓋章。在本日業務結束后，進行日終處理，打印本日發生業務的所有相關憑證，對帳；打印“流水清單”，檢查今日的帳務的借貸方是否平衡。最后，軋帳。這些打印的憑證由相關行內負責人再次審查，看科目章是否蓋反、有無漏蓋經辦人員名章等，然后整理裝訂。每日憑證不再由營業網點保管，而是進行帳務處理后交送現至直屬支行，記帳。然后再傳遞到上級行進行“事后稽核”。

　　會計

　　相對儲蓄，會計業務種類就比較細分了。大類有公司業務，票據交換和資金清算，支付結算等。

　　A公司在建行開戶須遞交“開立單位銀行結算帳戶申請書”、相關證明材料及復印件，包括營業執照正、副本，稅務登記證、法人身份證明，按照《人民幣銀行結算帳戶管理辦法》規定進行審查。 柜員根據會計主管審核后的申請書建立單位客戶信息維護，作單位活期存款開戶交易處理，打印開戶單位印鑒卡，交單位財務人員預留印鑒。申請開立基本存款帳戶、專用存款帳戶和臨時存款帳戶的，應向當地人行進行帳戶申報。開立一般帳戶的，由開戶行業務部門審查。申報成功后，柜員作活期存款帳戶資料維護交易處理，將帳戶狀態由未申報狀態轉為已申報狀態。

　　B票據交換屬于與金融機構往來業務的一種，是由當地人民銀行統一組織實施和管理，并按人行相關規定在同一票據交換區域通過手工交換方式辦理的各種款項的票據資金清算業務。

　　柜員根據客戶提交的或轉匯需提出的票據，審核無誤后，根據不同情況作單位活期存、取等相關交易處理，

個人實習總結范文5

　　這次為期兩個多月的實習，是我生活中的一筆寶貴經驗財富。首先說下這次實習的主要目的任務是使我們學會如何做一個合格的中學教師，使我們受到深刻的專業思想教育，樹立獻身教育事業的精神，增強對中等教育事業的適應性，增強從事人民教育事業的光榮感和責任感。

　　下面我說下我實習的主要內容，應該說這次實習的工作和實習的生活兩部分。而把實習的工作又分為了班主任工作和學科教學工作。

　　在班主任工作方面，我工作的主要內容有幫助班主任維持自修課及日常學習的紀律、了解班集體和學生的生活學習狀況并與學生溝通、組織班集體活動、對學生評定和表揚批評等。班主任是班級的組織者、領導者、教育者。同時我到學校前就知道班主任在教師中是一個吃力不討好的活，原因自然在于現在班主任的工作量過大而相應的回報也偏低。當然最主要的還在于班主任的工作十分繁瑣，這點在我實習中深有體會。我初到校班主任劉老師就對我說班主任的工作較細瑣，劉是個熱心的老師，對班級也十分關心。首先我要做的自然是要到學生的名單和對班級的整體概況有個了解，利用幾次機會我就對班級半數左右的學生能說出名字了。同時作為班主任也應該和他們溝通交流，我發現不同的班主任也有不同的管理方法，如民主型、權威型 、放任型等等。

　　但總之班主任應該是抱著負責任的態度，對學生加以管理。如劉老師所說的，我們這個年齡段的老師是很容易和學生相處的。我初進班級學生就很歡迎，我發現年齡相近也能使我們有相同的話題。但也應看到現代學生和老師還是有不小隔閡，這點可能也是由教師與學生在教學中的地位所影響的。其次我是要對學生的紀律問題加以管理，我主要是看好他們的跑步、眼保健操、自修課等紀律。在學習中大部分學生能夠做到保持紀律、極少情況下部分學生會破壞紀律。這個時候老師就應加以制止，同時我也看到良好的班風的形成在影響班級氛圍上的作用是十分巨大的。最后是組織班集體活動，這點上前面我說的和學生的年齡差距小的優勢就變為劣勢了。新老師一般很難對學生的統一行動加以指揮，原因自然在于還沒對學生產生威懾力和學生觀念上的陌生感。但同時也應該看到班集體活動并非老師大呼小叫就行的。班主任同樣是班級的一份子，也應融于班集體的活動之中。我主要做了和學生一起參加運動會和班集體的大掃除工作等，自己的能力同樣也得到了鍛煉。

　　在學科教學方面主要是實習的上課機會、對學生作業的修改、備課寫教案等方面。首先我們應該看到做好一個學科老師最基礎的是他要有深厚的專業素養。專業知識的強硬是老師上好課的前提，所以我在實習期間也認真對中學教材研究了下，在備課方面應要研究學生、研究教材、制定教學計劃。作為新手的我們教案應做的詳細明了，多采用講義式教案，認真編寫。其次上課是最大的心得體會處。上課時老師傳授學生知識的主要渠道，所以重要性毋庸置疑。新手老師一般上課較緊張，我也同樣如此，這就會影響上課的效果。我上課的體會

　　是我上課在搞活課堂氣氛還可以，時間把握準確，也能夠完成教學的知識的基本要點的傳授。但也看到自己的不足在于粉筆字應該提高，在對具體知識的傳授方面少了我學科老師陳老師的細致和精確。從一個教學新手向一位老手的轉變是一個重要的'過渡。同時大學期間的所學知識也是對我們教學有很大幫助的。最后對于學生的作業的批改，雖然批作業很累人，但教師絕不可以貪圖安逸，對學生的作業應該認真檢查。作業的布置量要合理，同時也應杜絕學生作業不交、晚交、或抄襲的現象。

　　在實習的生活方面，這次實習讓人也很愉快，交了不少朋友和認識了不少學生。從到實習學校，我們幾個實習生在實習期間就相互交流經驗，互相學習。同時實習期間的老師也十分熱情和細心輔導我們。輔導我的劉老師和陳老師都是教學中的好手，從他們身上我也得到了不少寶貴經驗，從和老師的交流中我也知道了自己的優點與不足。由于我愛好踢球，在球場上也認識了不少老師，在吃飯時碰到老師邀請我去踢球同樣讓我很高興，這也算是和將來同事的相處能力吧。一個愛好可能能讓你交到不少朋友這點我也深有體會。當然最高興的還是認識我的學生，從他們身上我也仿佛看到了高中時的自己。年齡的相近也讓我們很容易相處，我也積極和他們一起參加運動會，一起打球等等，離別時還收到了份禮物讓我也很高興。總之實習也并非一定要緊張的要死，實習更是段快樂的回憶。

　　當然也應該看到自己目前還有不少不足之處，如在指揮班集體活動的能力上有待加強，教學中的細化等等。總之通過這次實習使我各方面的能力都得到了提高，責任感也加強了。我也感到了作為一個中學老師的不易。但我要加強學習，向一個和合格的教師靠攏。

個人實習總結范文6

點：

　　一、專業知識掌握的不夠全面。盡管大學三年中認真學習了專業知識，但是當前所掌握的知識面不夠廣，尚不能輕松勝任土木工程工作，因此，盡管即將走上工作崗位，但我應該將所從事的工作看作是新的學習的開始，只是在實踐中學習，才會掌握更多專業知識和技能。

　　二、專業實踐閱歷遠不夠豐富。由于以前專業實習時間較少，因此很難將所學知識運用與實踐中去，通過實踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今后我們在工作崗位上，一定要抓住機會，多向路橋工程工人師傅學習，同時要轉換學習方法和態度，改變以往過于依賴老師的'被動吸收學習方式，應主動積極向他人學習和請教，同時加強自學能力和駕馭解決難題的本領。

　　三、專業知識在工程中運用不夠靈活。通過這次畢業實習，我切實感受到以前所學的專業知識運用欠靈活。這主要是對所學的知識沒有形成一套完整的體系，這些零散的知識點運用起來很困難，因此，今后在學習和實踐中應該重視積累和運用，使所學的知識由量變到質變，發揮更大的指導作用。

　　畢業實習很快就告一段落了，但通過這次短短的實習，我從只學到了許多以前在課本上難以學到的知識，這些新的收獲，將對我們正在進行的畢業設計準備工作和即將走上崗位的工作具有更實際的指導意義。

個人實習總結范文7

　　一、教學實習，建立屬于自己的教學模式

　　作為一個小學語文教育專業的本科生，實習對于我們來說最重要的就是要學會怎么教，怎么讀懂語文、教懂語文。初到東風西一切感到那么的迷茫和陌生，但是這種情況僅僅持續了半天而已，很快我就有了自己的指導老師—東風西路小學教務處鄭秋萍主任；有了我的實習伙伴—華南師范大學中文系保研學生—李佳貞；以及我的班級—東風西路小學三年（10）班；還有自己的辦公室—流花校區多功能課室。從今天開始，東風西路小學就有了一個眾多學生周知的實習老師—江老師。

　　在進行教學實習的任務期間，我主要的任務是聽課和上課，由于在東風西這樣的重點學校，所以我得到更多學習的機會。在這里每周都有區教研和校教研，而且每周都會有很多教師的崗位練兵課或者是公開課，這讓我這個新手得到很多向校優秀老師甚至區優秀老師請教學習的機會。實習期間我聽過1—6年級不同的語文課，聽課的次數多達40余次！從聽課中，一條線逐漸出現在我的眼中，而這條線就是東風西路小學語文教學模式！一所學校的成功在于學生的成績，更在于一套優秀的教學方法，在顧問陸老師的評課和主任的指點下，我慢慢從聽課中找到了這條線，把這所名校的成功攻略慢慢地掌握了大概！只要我在實踐中加以鍛煉，我相信有一天我也能成為我所聽課的名師那樣優秀！在這些示范課中讓我印象最深刻的是代表學校參加區教壇新秀比賽的屈少芬老師的《秋天的雨》和花鐘，更深刻是老顧問陸老師的精彩評課和支招，可以說是把語文玩弄在手中！另外就是快樂大作文江校長的一次示范課，讓我知道作文教學可以這么快樂，可以在潛移默化中讓學生寫出東西！還有很多很多就不一一說了，聽了這么多的課我也該試一下自己的實力了！

　　我一共上了八節語文課，分別上了3篇課文，1次習作教學，這是我主要的實習收獲。我給自己的教學計劃是從第一節課開始我盡量保證每周上一節課。為什么要這樣？不是上越多就越好？因為這一周我還要聽課，聽聽同樣都是這樣模式下的教學其他的老師是怎樣設計的，我的不足在哪里；想想為什么在我的教學上就是缺少了那么的一點成熟。只有上過課，熟悉了教學模式，再去聽課才能明白上課老師的那份心思，在沒有上課之前，很多時候我都是聽不到，想不通。可是經過了自己的備課和上課之后，我就能看得清，讀得明了。另外，這一周我還要準備，我希望我要把我僅有的幾節課都當成公開課那樣嚴肅對待，用多點的時間多點修改多點反思多點試講，把最好的課帶給學生。當然一個實習生不能單單就是上語文課，平時還常常要替上自習課、興趣課、綜合課之類的各種各樣不同形式的教學活動。下面我就簡單總結一下這8節課的情況和收獲。

　　1、《蜜蜂》

　　作為實習老師的第一節課，也是最著緊的第一次課本來要給同學上《花鐘》的，可是因為客觀的原因，陰差陽錯地變成了《蜜蜂》。而這節《蜜蜂》也肯定了我四年大學學習的成果，更讓我清楚自己能夠勝任一個語文老師。從備課開始我就時刻以最佳的狀態來完成這次的課程，花了好幾天的時間不斷看書不斷下載資料，希望能夠把教案做到最好！然而，我卻忽略了我還有一個指導老師，當我把教案發給鄭主任看的時候，一切心中的美好突然變得消沉。因為似乎我的教案不合乎主任的口味。不過我改慶幸，慶幸有這么一個經驗豐富、責任心強的指導老師，她給我修改，當面給我點評，一步步、一節節教我在理論之外的實踐中應該怎樣來教語文！最后，我拿著主任指點后的教案走上了人生第一次正式的講壇，完成了第一節課。主任給我這節課的評價我終身難忘，因為她第一句就和我說：首先我要恭喜你！接著說：你的教學和能和學生打成一塊，把握教材和教參的能力也很強，如果你在我們這種市名校層次的學校教書，很快就會升上去。當然這節課也并不是那么的優秀，主任這樣說只是對一個新手的肯定和鼓勵。自我總結這節課，認為這節課我沒有很好把握教學計劃，而且沒有準確有效得給學生反饋和指導，個別教學環節顯得不熟練。特別是第二課時，因為準備不足所以使部分環節出現卡機狀態，過渡不順暢的情況。不過時間還多，我決心要在實習中改變自己，做得更好！

　　2、習作《觀察日記》

　　《觀察日記》是語文園地四的習作，也是我想挑戰的課程。在實習期間，我也懂得了新課標的作用，每個學段都會有自己的要求，而三年級的習作是作文的起步階段，如果這個階段寫不好對以后會影響很大，這也給了我不少的壓力。因為在上這節課之前參加了一次區教研，正好是講三年級作文的教學，也因為學生在第一次作文時寫不出東西的情況，所以我保守采用了模仿法的教學模式，讓學生看例文，評例文，寫新文。這當然也吃了當頭一棒，主任告訴我，這樣會讓學生寫出來的作文都是一個樣，不利于他們個性的發展！其實我也知道有這樣的情況，好吧我改！最后選擇了用一種多媒體為誘餌，以說為基礎，學懂結構為目的的教學方法來上這節作文課，再配合科學課上老師讓他們觀察螞蟻和蝸牛的生活經驗，這樣層層相扣，讓學生從生活遷移來作文。當然，這次生動靈活的作文教學收到了我心中希望的效果。我給出了四個問題，讓學生圍繞這些問題，分成四段來回答我這些問題，然而實際上，把他們的答案湊起來就是一篇完整的作文！這樣的目的就是在于讓學生懂分段，懂得寫作的結構。二年級的學生一般是寫話，根本不懂分段，跟不懂結構，這節課我犧牲了讓他們寫得多生動，多好這一方面而造就了他們學會完整結構，我覺得是值得的！寫得多美多好可以慢慢練習，而寫得完整就是刻不容緩的！

　　3、《趙州橋》

　　趙州橋教學是我這段時間的有一次成功之作！同樣的精心準備，同樣的精妙設計，無論從教案重難點的把握還是PPT的巧妙運用都做得十分精細，教學和課件相互配合，讓學生能從文字和圖片中逐步感受到課文的那種感情和思想。趙州橋的教學卻反應出了一個很讓我為難的問題，就是背教案！因為讀完書出來工作就不用在背這個背那個，可是這個想法錯得太緊要啦！連堂的趙州橋，長達9頁的詳案，叫我情可以堪！教學中常常因為忘記教學環節所以讓教學變得過渡不自然和不順暢，再加上過渡導語的設計生硬讓本來精美的設計和ppt配合打了折扣！本來是一堂非常完美的課也因為這樣只能成為一堂好不錯的課，真是很可惜！不過實習其實最重要的就是找出自己的不足之處從而使自己進步。這一次的教學我也慢慢地看到了之前問題的.改進，例如反饋，就已經注意了很多，更重要的是這次的課更多的是我自己準備，主任也不像之前那樣給我大幅度的修改，只是提醒一些要注意的事情！另外，我記得顧問陸老師說過，小學的語文教學如果能讓學生在課堂上就能把課文背誦，這樣的教學效果還有什么可以質疑？而這節課我就成功做到了這一點，通過指導和提示讓學生很輕松就能背誦課文的文段，我覺得自己正在朝著理想慢慢接近，也讓我懂得了如何邊教邊背，偷偷把課文放進學生的腦袋！《趙州橋》讓我體會到自己教學能力的提升，讓我對自己的語文教學更有信心！看著在講壇下一雙雙小眼睛渴望快點學習知識的樣子真是讓我這個實習生心滿意足，心花怒放！而這節課的多媒體課件功不可沒，如果沒有了大、小洞的流水FLASH；沒有了和課文相配合的視頻；沒有了壯麗的圖片，這節課將會變成什么樣？學生真的能感受到中國古代建筑的雄偉和勞動人民的聰明智慧嗎？

　　4、《富饒的西沙群島》

　　在實習就要結束之際我希望我能用一節精美的公開課來記錄自己的實習生活，因為這節課或許對于我或者對于其他人，是最后一次站在講壇上上語文課！所以我組織了廣州實習小組的各位同學開展了一次教學公開課交流活動，分別到3所小學，互聽互評大家的課，促進我們的上課、聽課、評課的能力。也成為了我實習最后一周的主要工作！然而作為第一個上的同學，我卻表現得有點失常，是緊張？是滿足？這節《富饒的西沙群島》就教案幾乎改了一個星期，到最后的一刻還在改，而且電腦也出了意外，本來和主任一起備好的多次修改過的那份教案上課前一天突然不見，只能晚上根據自己的想法再寫了一篇連自己也不太滿意的教案！而ppt更不用說了，只能是上課前的早上才最后修改完成！這節課主任把她自己的功力都過給我，可是我卻接受不了，這次課上得不好的原因有一部分就是因為這不是自己的東西！好的部分就不總結了，這一次的公開課做得最不好的是沒有讓學生很好的感受到美！這也是我認為語文教學中最難的部分，怎樣用語言和圖片等等的實物讓學生感受到內心的沖擊和體會到那份感情？也許這個問題不只是我一個實習生會遇到，但是這個問題是我這次實習最大的遺憾和不足！我是完美主義追求者，本以為可以用一節完美的課結束自己的實習生涯，也許也是教師生涯，誰知。。。？也許是想讓我走上語文教師這條道路，也許是給我提個醒，也許是注定的一切，也許是ta知道我是一個遇到問題一定要解決的人，這個遺憾反而堅定了我走上語文教師這條路的信念，對不起三年10班的同學們！江老師欠你們一節精彩的課，老師要戰勝問題，做到最好，努力提升自己，成為一個優秀的語文教師，將來把更多精彩的課還給你們，還給其他的學生！

　　至于興趣課和自習課就不多總結了，這些課雖然看似無關緊要，可是卻考驗著教師的藝術和責任心！對于這些課我總結的技巧就是責任心，只要你足夠的責任心，不需要太多的技術就足以讓你把這些課上好，這是每個合格的教師都能做到了，無論實習生還是正式的老師！最后總結一下另外一樣很重要的教學任務就是改作業！主任對于作業的要求很高，每天我們要改堆積如山的練習，然后挑出做得不好的，一個個去輔導他們改正，當然還有背書，聽寫之類的任務啦！這樣繁瑣的任務我從來沒有抱怨過，因為這是老師的修煉，而且作業是我們檢查學生學習情況的重要媒介，可以從作業中看出每個學生的問題，指導著我們在教學上的改進！當然遇到作文和測驗的確讓我們很為難，因為作文寫不好似乎是三年級這個作文入門階段學生應該發生的事，而我們常常會站在高高的大學作文水平去看小學生的作文，然而，我們說的他們不懂，他們想的我們也不懂，這樣根本沒辦法改好作文！要改好作文只能站在他們的世界去想，這也讓我找回了不少童年的純真，只有在小學，才能維持這點純與真！小學作文必須要耐心指導，詳細講解，甚至要改完一次再一次，一篇作文往往我們要捉著他們寫上3—4次，這樣才算有個樣子。雖然這很煩，他們煩我們也煩，可是這是必須的，這是影響他們一生的作文水平的！

　　二、校務工作，一起來更精彩！

　　實習除了學會怎樣教，也需要學會怎樣管。在東風西路小學實習的這段日子除了完成班主任工作的實習，我還被賦予重任，完成了不少少先隊大隊部的工作，甚至是校長秘書的工作！在這些工作中，我發揮了自己這么多年學生會主席的優勢，按時按質按量地完成任務，得到了校長和各位老師的贊揚，也慢慢成為了我們校區的消防隊員（有什么事情老師不夠校長總想到我）！

　　1、迎國慶游園活動

　　來到實習才兩天就接下了這個活動，主要的方案大隊輔導員蔡老師已經安排好了，交給我的就是安排落實各個游戲還有就是當天的場地布置和安排。但是小學生的活動總和大學生的活動有很多的不同，要想的也更多。但是也有一個共通點，就是凡是戶外活動，都會遇上天氣這個天敵！好在我的經驗，讓我注意到預案的準備，細心得再想想，把所有的東西都安排好！好在天公作美，活動開始前的烏云黑乎乎卻沒有落下一點的雨，實在太幸運啦，省下大費周章啟動預案。所以大學當學生干部是否真的沒用？這句話也許只有沒有當過或者沒責任心的人才會說出口！

　　2、東風西路小學秋游活動

　　因為9班的班主任懷著小孩，所以平常9班的很多事情我都要作為班主任去跟，也因為這樣，我也很難得地參加到這次的秋游活動，作為三9班的臨時班主任帶隊到沙灣寶墨園旅游！難得的是學校的信任，是蔡老師（少先隊輔導員、三9班副班主任）的信任，把整個班交給我，而不干涉我什么，讓我真真正正當了一天的班主任！整個秋游最重要的是安全，作為班主任我更是不敢有半點松懈！很多人以為去旅游教師也能放松，其實事實并不是這樣，因為老師這時的職責不再是教書，而是保鏢，保護學生的安全，保證一個也不能少！從車上控制學生動作不要過大，要坐好；到在景區要求學生注意湖泊；再到回校要先回課室再解散！好在9班的小朋友很乖也很配合，能夠按照我說的做好，準時集合，使我們整個旅程大家都很開心，玩得很愉快！

　　回來的時候說好了所有同學都要回到課室再解散，不能在門口讓父母接走。可是有個兩杠兩星的駐港官兵家長在門口就想把學生帶走。我微笑著攔著讓學生回課室，之后那家長勉強同意但是不斷嘮叨：回來也不能接，還要回課室做什么……教師總會遇到家長的不理解，可是無論如何，我們都只是為了學生好，我們不會害學生！今日我做到了一個負責的班主任要做的事，我對我今日堅持了原則和規矩感到十分自豪！但紀律部隊搞特殊的行為感到可恥和可悲！

　　3、東風西路小學檔案整理

　　整個實習過程中莫過于就是校長給我們3個實習生的一個任重而艱巨的任務就是整個學校近年活動的整理和歸檔！這個工作十分繁瑣，要看回這么多年來的照片然后從電腦中找出通訊稿，核對這是什么活動，做了什么，時間是幾時這些信息，然后分類！而校長又是一個很嚴謹的人，修改次數多而煩，加上我們平時的教學任務和教研，我們加了好幾天班才最后把它完成，最晚的一天要九點多才回到家！最痛恨的是那些電腦，我們明明整理好的文檔到最后一刻發現沒有保存成功，只能再加班重新打一次，實在把我們折騰到快要發瘋了！不過陽光總在風雨后，我們清楚知道無論是今天還是明天，在學校又好單位又好，免不了會碰上這樣的事情，雖然真的很折騰，但是我們都必須堅持，咬著牙關完成它！經過這次的奮戰，也促進了我和另外兩個華師實習生之間的友誼，也讓校長看到我們兩間師范院校學生的負責和認真，也讓我和校長成為了亦師亦友的好朋友！

　　4、班主任工作

　　校務工作怎么也離不開班主任工作，也是這些工作讓我們體會到為什么老師們都不喜歡當班主任！早上幫學生分早餐這些已經算不了什么，每天還會給你一大堆無法解決的懸案，還有玩也會玩出問題……最可恨的是打架！每次總是有男有女，也不知道是誰先動手，總之你問他們總會說一個字ta！！！有一次，兩個男生打架，我告訴他們說，你們是朋友是同學，要好好相處，好好玩不能欺負別人！無論誰先動手，你沒告訴老師就還手，本來你有道理的都變成了沒道理，變成兩個都做錯了！然后讓他互相道歉。誰知道a生卻眼紅紅地說了一句：鬼才和他是朋友！于是我只能再啰嗦幾句讓他們各自去玩！誰知道我的悲劇發生了！不過3分鐘我回辦公室，在走廊看著剛才那兩個男生又在玩得開開心心的，我無言了！還有最怕聽到學生跑來說他不見了練習冊！每天都有不少于2個學生這樣說，其實根本就沒有丟，只是放到別人的桌子里了！所以我總結出一點，能少理就少理，能不理就不理！這不是不負責任，只是該出手時就出手而已！其實學生本身并沒有太多事，但是如果老師在，他們總會有事沒事找老師，與其這樣，倒不如能他們自己解決的事我們就別出現，讓他們自己解決！平時有些學生覺得不舒服我總是很擔心，去找老師，但是老師常說過一會他們就沒事了，這句話其實很有含義也很有藝術，值得細細品味！

　　5、還有。

　　班主任工作當然還會有很多很多，這里就不一一總結了。但是我地說一下午休和自習課。不知道你是否有這樣的經歷，午休、自習、測驗的時候總有學生說老師，我要上廁所！這樣老師很矛盾！到底他真急了還是假急了？讓他去，可能會影響到其他同學也要去，還不能兼顧課室外他的去向；不讓他去又怕他真急了，搞出個教學事故，也負不起責任！我嘗試過給也嘗試過不給，結果發現情愿不給好過給！但是如果他真急，老師也不讓他去怎么辦？主任簡單地說：這個可是考經驗啦！做好就都不能去，有本事他就在課室方便。聽起來主任這句話有點刺耳，有點不像老師說的，其實當過老師你就會明白，主任的話并不是平時我們想的那個意思！只是真的假不了，假的真不了！如果學生真是急，你不讓他去，他不久就會有第二次舉手要去，而且這個過程你可以看到他樣子的變化來判別他是真的還是假的，而假的學生通常你不讓他去他就不會再申請，樣子當然是那樣的淡定！

　　除了這些，我還當起了電腦維修員！主任也好，校長也好，電腦有少少用不順或者有問題就會叫我去修！好在對于辦公用的電腦我小時候還是有那么一點自學成才，基本上都能幫他們解決難題！也因為這樣校長特別不舍得我，她說我不久就實習完了，以后電腦有問題可慘了！

　　三、難離難舍師生情

　　實習的這些日子，收獲了知識，更收獲了一份難離難舍的師生情！這些日子里我對這班學生的感情從討厭到接受，從接受到喜歡，從喜歡到愛，現在我真的有點不能抽離角色，當回一個大學生！當我未走上實習的時候，我常常會想我接受不了小孩子的煩，我會耐不住性子，我會發脾氣，我不能教小學。可是實習完了，一切都變了，我喜歡和孩子相處，我喜歡教小學，在這里我找到了社會上不存在的純真和童趣！我甘心，甘心做孩子的朋友；我甘心，甘心每天給你們煩；我甘心，甘心當一名小學教師！一邊寫著總結，腦瓜里一邊是學生的身影，他們的好他們的不好我都深深地記住，記住我的第一班學生，記住他們的一切。其他的都不說了，千言萬說也說不完我和這群小屁孩的恩怨情仇，我只知道他們愛我這個江老師，我也愛著他們！

　　讓我說一個學生吧，她叫何知迅，是我們班的優等生，全班數一數二的高手！可是她也是班上不折不扣，家里開法拉利的大小姐！初到學校我就極其討厭這個高傲的小公主！有一天，知迅在圍欄上爬著，為了她的安全，我把她拉下來。可是這個大小姐卻和我較起真來，我說：你這樣如果掉下去了可是會弄傷了，會出意外。這討厭的公主卻說：我家大把的錢，我根本不怕！我知道你為什么來我們學校實習，是因為貪我們這里的飯菜好吃！我真是生氣極了，也心想實習期間不想再去理會她！可是，天意總是弄人，之后的日子她也常常捉弄我和我過不去，但是小學生總有軟弱的時候，她生病了。看著她可憐的樣子，我還能生這個小公主的氣嗎？也許是我的關心，也許是她發覺原來我不難相處，也許是我和她的緣份，最后她是最不舍得我的，最會體諒老師的好學生！每次她看見我桌面上成堆的作業，她會心疼，然后說要幫我改；她看見同學在我辦公室玩，而我又不舒服，她會和我說如果我不想煩可以不讓他們進來；到最后的一天，因為主任的作業太多，大家都在抱怨，她卻大聲地說：老師布置作業是為我們成績好啊，而且我們做一本，老師要改30多本！當時的我真的很感動，也很高興！這個大小姐雖然是有那么點脾氣和個性，可是她現在已經是一個體貼的小姑娘了，她似乎在這短短的日子里長大了，成熟了，不再和我斗氣了，也不在炫富來調侃我了！最后她成為了我最不舍得，最想念的學生！她和詡蕊和雨潤一班人給我表演，和我聊天的那些片段常常在我腦海里出現！難離難舍。

　　這只是一個縮影，只是一個例子！和這群學生的感情絕對不單單如此，那份又愛又恨的感覺比戀愛更復雜。不管以后還會不會見面，不管以后他們還記不記得曾經有一個這樣的江老師，我都希望祝福他們、守護他們，希望他們成才，希望他們實現自己的夢想！教師最大的不好，就是要常常經歷這種感情的變化，而最難受的，是離開！

個人實習總結范文8

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日為期一個多月的時間，我在該公司行政部辦公室文員崗位實習。

　　工作內容

　　在這一個多月中，我的主要工作內容是協助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司行政文員的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。首先總結一下我的所有具體工作內容：

　　1、接應聘者來電，給應聘者進行簡單初試，通過者送往部門經理處進行復試；

　　2、開試用單通知復試通過者進行3天的崗前試用，并做好登記；

　　3、協助做好新員工入職培訓、階段性培訓等培訓工作；

　　4、送文件至各級領導，簽收文件；

　　5、整理及保管補卡條、請假條；整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔；

　　6、復印、速印辦公文件，發傳真，領辦公表格等；

　　7、協助辦理新進人員入職手續，員工調職、離職手續；

　　8、手工管理人員月考勤，并將考勤明細送至各部門核對簽字；

　　9、處理各項客戶售后問題，解決客戶在操作軟件時出現的問題并記錄下來；

　　10、學習公司軟件操作和云建站系統；

　　11、電話回訪老客戶，詢問軟件使用當中出現的問題；

　　12、記錄銷售人員的銷售成果和一天的工作計劃；

　　13、員工工資的預算工作，工資條的發放；

　　14、領導安排的其他工作。

　　三、收獲及體會

　　這一個多月的實習是為將來就業而鋪墊的，在這段實習期間，主要是從學校到社會這個環境的轉變，老師或許變成了老板，而同學剛變成同事，相處之道也隨之完全不同。在這巨大的轉變中，我產生過彷徨，迷茫，從而無法馬上適應新的環境。但是我努力告訴自己，為了以后的美好生活，不管是看不慣企業之間殘酷的競爭，還是無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語，這些都是我必須要經歷的生活。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。三個多月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問，這些對我們的人生都是十分重要的。回想起自己的這一個多月的工作經歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。

　　1、自學能力，提高工作水平

　　“在大學里學的不只是知識，還有一種叫做自學能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識雖然羅列齊全，但平時我們只是草率應付考試，所以對于基本的操作我還是感到無從下手。“書到用時方恨少”這句話用來形容現在的我真的十分恰當。名義上我是擔任文員，平時工作都是做些瑣碎的工作，打印、復印文件等等。如果現在僅僅用所學的知識要完成一份演講稿或是一份文件也許我還做不到，因為有許多文件的格式我還不清楚怎么運用，打印出來符合標準。所以，我必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，然而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

　　2、與同事相處，創造和諧工作環境

　　怎么說我還是一名實習生，有許多事情都不懂。古語有云：不恥下問。但在當今時代這似乎已經沒有可恥不可恥的說法了。踏上了社會，我們與形形色色的人打交道，由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會像老師、同學一樣對你噓寒問暖，可以幫助你解決問題。環境往往會影響一個人的工作態度，一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。

　　他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人，但是偶爾為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環境，心情好，大家工作開心，有利于辦公室的和諧工作。在電視上不止一次的'看到職場的險惡，辦公室里的是非，能做的就是“多工作，少閑話”，而且在實習期間還曾與領導有交談，所以不但要學會怎么與同事相處，更需要學會如何與領導交談，謹慎行事路才能走得更長遠。

　　3、與客戶交流，提高自我溝通能力

　　公司是軟件銷售，一個軟件要得到客戶的認可，那必須要有足夠成熟以及良好的開發理念，軟件主要是針對企業進銷存三個方面，適用于食品、五金、百貨、服裝、箱包、汽配、燈具、化妝品、建材、藥材、電腦、圖書等多種行業的批發商、零售商、商場超市、連鎖店等及所有流通型中小企業和小型生產型企業。就成熟而言，這款軟件還是剛剛起步，目前還存在著很多的問題；而開發理念卻是挺不錯的，是國內首家提出的營銷式進銷存管理系統。其系統簡潔直觀，易學易用。在提高工作效率的同時，又降低了勞動成本。

　　因為軟件的不成熟，而在株洲市場也是剛剛站穩腳，是20xx年x月份入駐xx市場的。在這幾個月的時間，我碰到了許多的問題，但同時，也是這些問題讓我成長了許多。因為公司的銷售人員存在著一定的技術水平，在安裝過程中，與客戶溝通出現了一些問題，導致客戶提出退款的要求。這個使我明白了做銷售在與客戶溝通時，要清楚知道自己有什么，自己能給客戶什么，還有客戶需要什么，不要讓客戶帶著我們走，而是要讓客戶跟著我們的思路走，這樣就不會出現溝通問題了。

　　剛踏入社會，我們如同一張白紙，在學校學到的只是知識的冰山一角，在這知識的海洋里，我們還要不斷探索，善于觀察。譬如有時上司要你為他復印或打印文件的時候可以留意這份文書的格式，要自己琢磨怎么去寫，行文是用什么詞語書寫，哪些比較常用的等等。因為在工作上的文書寫作不像在學校老師布置的作業，隨便完成就可以了。一份文書要求是十分嚴格的，具體要求用什么字體，什么字號等等。這些細小的細節不是靠同事們或者上司指導，而是要靠自己善于言行觀察，無微不致。最重要的還是切記嚴守紀律，保守機密。這個辦公室是收發文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經常接近領導，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什么應該說什么不應該說要心中有數。

　　四、總結

　　通過實習，加深了我對人事工作的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常辦公行政管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業行政管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。在學校我學的是電子商務專業，修過客戶關系管理、企業管理、辦公自動化等課程，這些學校的理論課程在我們這里都得到了實踐的應用。像如何接聽電話，如何接待客人等都是客戶關系管理學過的知識；人員招聘、培訓、績效考核等是企業管理學過的知識；做excel表格、word文檔文件等式辦公自動化學過的知識。

　　所以說學校所學的知識并不是像有些人說的拿到社會上根本用不上，而是要看你會不會用，學校學習的是理論，社會用到的是實踐，只要學會把理論聯系到實踐中去，那在學校學的東西就不會白學。實習是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。

　　畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，在今后的學習中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后走向社會打下堅實的基礎。

個人實習總結范文9

　　為期六周周的實習生活彈指一揮間已經劃上句號，在這期間我體會到了身為一名教師的酸甜苦辣，也讓我體會到當一名教師的不容易與肩負的重任。回想起10月x日當天，年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來到江谷中學，激動不安之情油然而升。一個個沉甸甸的問號，在我腦中盤旋。我不斷自問：作為一個實習生，我能做好嗎，我能給學生帶來一點進步嗎？如今，6個星期的實習工作已結束，我們十多名位實習生的收獲，見證了我們的成長，為我們的實習畫上一個完美的感嘆號！在這一個多月中，我感覺我經歷了許多，這些從未有過的經歷讓我不斷進步、不斷成長。從開始上課的羞澀拘謹到課堂上的談吐自如，感覺自己在一天天的長大，一步步實現從學生到老師的角色轉化。江谷中學給與我太多的第一次：第一次真正站在講臺上面對著三十七張天真的面孔、第一次與學生面對面的探討問題、談心、第一次以老師的角色進行監考、第一次與多位資深老師討論交流，共同探討教學中所遇到的問題……現在，現將這六周來的收獲與感受和大家分享：

　　一、教學實習篇

　　作為一個教師的首要任務是教學，教好學生和課程與否直接關系到學生對老師的評價和認可，甚至影響到學生對課程的興趣。此次實

　　習我聽了8節課，上了12節課，雖然在不斷上課過程中有了不少的進步，但我覺得沒有那些課是令我十分滿意的，教學環節和過程中總是有點瑕疵，讓我事后慚愧，日后真的為人師表還需全身心投入實踐中，下面是我總結我教學中的得與失。

　　1、認真備課：在備課中，認真研究教材，力求準確把握重難點，并注重參閱各種資料，制定符合學生認知規律的教學方法。教案編寫詳細具體，從復習提問、新課引入到講授都精心設計，并不斷歸納借鑒優秀老師的經驗。在教學中，做到重點突出。

　　2、注重學生能力的培養：上課時注重與學生為主，重視發揮學生的積極性以及綜合能力的培養，有意識地培養學生思維的嚴謹性、邏輯性和相互協作的能力。

　　3、認真及時批改作業：布置作業力求做到精練，有針對性，有層次性。同時對學生的作業及時而認真地批改，給以及時的反饋

　　4、做好課后輔導工作：課余時間與學生交流并幫助答疑，有助于他們對當天所學知識的掌握和鞏固，彌補課堂時間倉促等不足。以上這些將成為我日后學習與工作的寶貴財富，感謝指導老師倫老師和同學們。

　　二、班主任教學方面

　　實習期間，我擔任江谷中學七（4）班的實習班主任。這是一個剛由小學升上初中的班級。班上有37位學生。學校安排了我和外國語學院的一個實習生共同跟著班主任林老師，也就意味著我們兩個共同做了七年級（4）班的實習班主任。首先我們就向老師要了班里的學生名單，以便我們盡快地把全班大部分同學的名字記下來，能給學生親切感，一個星期下來我就把全班同學的名字記住。接下來的時間，我常到班級去跟學生進行交流，了解學生情況，并和班主任老師交流經驗。

　　在實習中，我遇到的最大難題就是如何提高學生的學習自覺性。我們班的大部分學生都比較自覺的，但是還是有一小部分的同學沒有找到學習的動力，缺乏明確的學習目標，所以在學習上顯得十分被動，因而成績也并不理想。這一些我們也從班主任李老師那里了解了一些情況，對情況比較嚴重的學生，平時我們會特別留意這些學生，觀察他們每天的動靜，還單獨地找個別學生來談心。多給予他們鼓勵，并提出了一些好的建議，還讓他們每天都要寫學習計劃。由于時間短暫，我們只能盡我們最大的努力幫助他們，但是我們也清楚在短短的幾個星期要讓他們提高很多是有點勉強，這需要知識的積累，需要一個過程。在臨走的時候，看到他們給我們的留言的時候，心里很安慰，我知道我們的苦心他們都明白，也知道他們一定會努力學習的。從整個班主任實習來看，我覺得收獲很多。當我第一次站在講臺上的時候，我有點緊張，但現在我能非常自如地面對37多位同學；當我第一次安排學生的工作時，我有點害怕他們不聽我的，會讓我很尷尬，但事實并不是這樣，他們很配合我的.工作。結果顯示我做的很不錯：我成功的開展了多個學生的心理輔導工作，在這一系列的過程中，我成長了，我學到了很多。從班主任林老師那里，我學習到了怎樣管理班級的知識、技巧和技能。在與學生溝通的過程中，發現了不少學生都存在的一定的問題，如學習基礎不扎實，跟不上老師的節奏，但很想努力學；性格比較文靜，學習很刻苦，導致到有點離群等等。我及時地給學生做思想工作，開導他們，幫助他們樹立積極的心態，并給他們講大學的美好時光，鼓勵他們努力學習，多和身邊的同學交流，堅持自己的夢想，實現自己的夢想。

　　這次實習，對我而言是上了一堂重要的社會課，受益匪淺。在這個過程中，非常感謝倫老師，感謝林老師，感謝我的江谷中學七（4）班的學生們，你們讓我更加明白要成為一名優秀的老師需要怎樣的努力。只有堅持自我，不斷努力，才會不斷的完善自己，取得成功。實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的更好。

個人實習總結范文10

　　我記得我曾經發過一個說說，是有關我和一位學生的談話，內容是這樣的：我問一個學生：“你早起起來是干什么的？”學生：“洗臉。”我說：“洗過臉之后呢？”學生：“......”我接著說：“要只是洗臉，那你進教室干嘛？”學生：“......”我還接著說：“你要是早讀起來只是洗臉，你可以不用起來了，我和你們班主任說讓你睡個好覺，還能長身體。現在知道早讀起來要干嘛了嗎？”學生：“洗臉！”這有辦法溝通嗎？我就在困惑真是學生聽不懂我所說的話嗎？

　　今天和學生的談話觸動了我。我一直用自己的眼光看待這些學生，自認為他們這個年紀的孩子應該干什么，不應該干什么，他們都知道；我自認為是他們不想學習，不知道學習；我自認為的“差”學生沒有學習的欲望。而今天學生對我的自認為提出了自己的意見：“誰不想學習？誰不愿意學習？只是環境這樣！”這讓我措手不及，感到痛苦，陷入了深深的自責。我自認為做得可以了，那是我太高估自己了，課堂不只是我一個人的課堂。課堂是學生的課堂，學生是主體。在這之前，我作為一名老師要能管理好課堂，給學生一個學習的環境。然后才能實施我的教學計劃。

　　我的課堂陷入了一個誤區。教學生已經三個星期了，每次備課我都認為是可以的，可事實是，我還是一個人被動講，學生被動聽。我就有一個疑問，是學生真的不會，還是不想理老師？我知道自己水平有限，需要你們的配合。學生需要配合老師嗎？新課程倡導自主、合作、探究性學習。課堂上如果要求學生全力配合老師，將會是一種怎樣的課堂教學過程？老是高高在上，成為課堂上的'主角，老師講什么，學生就必須聽什么；老師讓怎么做，學生必須俯首聽命；學生不能提出課堂要求之外的新觀點。面對這樣的困境我實在是束手無策。

　　我嘗試改革。我模仿名師課堂，可結果卻是不一樣的，我采用了課前自主預習導學案的方法，把最基本的問題讓學生課前就解決了。往往想象很美好，結果卻是不理想的。我一直反思自己的教學過程，汪重陽老師的培訓有幾天是返崗研修，回校和我一起備課、上課。經過汪重陽老師的指導，我擺脫了一味只看教案，模仿名師的困境。經過汪老師指導，我知道了確定目標的重要性，目標確定的科學性，自己的教學要圍繞目標進行，自己對教學過程要有自己的方法，再參考教案以及其他老師的經驗。

　　在我實習的三個月里，我很高興學生都很喜歡我，信任我。好多學生有很多問題，他們主動找我聊天，我給他們正確的建議，給他們減輕學習上的壓力。但是，中學生正是叛逆的時期，他們總是不能朝著你期望的方向努力。這時候我利用晚自習的時間與這些同學聊天，詢問他家里的情況，親人的情況，朋友，他喜好，喜歡哪一門課，喜歡哪個老師，他將來想成為一位什么樣的人，過什么樣的生活......慶幸的是我確實改變了一部分不想學，沒有目標的學生的。但并不是所有的學生都能理解。舉個例子：我所教的三班有一個小男孩，他是班里班干部，又是學生會的一員。在我眼里他是一位善解人意的孩子。小小的孩子，他知道察言觀色他的老師。他認為他的老師們大部分都偏心其他班的，他極其不喜歡他們英語老師。說實話，別說孩子不喜歡他們英語老師，我也不喜歡。為什么？別急，聽我慢慢說來。我帶三班語文課以來，所說三班學生比較活躍，但還都是懂禮貌聽話的學生。我于是就與英語老師接觸了一下，經過與英語老師的幾次交談，我知道了，英語老師也是極其不喜歡三班的學生。尤其是有幾個女生，不過在我看來那幾個女生都有優點，都很可愛。我就問英語老師問什么不喜歡他們，她就說就是不喜歡，沒原因。我表示無語。作為一名老師一定要有愛心，我認為最起碼的就是要有寬容之心，忍耐之心，原諒之心。我能力有限，不能改變老師，我又不想讓學生受影響，所以我就這群孩子進行了一次次的談話，結果是他們理解了老師對他們的苦心，對他們的希望，家長對他們寄寓，自己應該對自己負責。理解是理解，面對他們所面臨的困境，他們還沒有能力面對自己不喜歡的老師，不喜歡的課程，而心無旁騖的學習。這一直是我最大的困惑，解決不了學生的問題。

　　針對我在實習中遇到的教學問題，我對大學課程的建議有以下幾點：一、針對中小學學習的各種文體做一個全面的講解，使學生在以后走上工作崗位面臨理解，了解的不透徹。二、針對管理班集的問題，在大學課程里應有這一方面的學習。三、語文課是一個萬能課，這對語文老師的能力提出了很高的要求，我希望大學課程里有一門研究孩子心理，讓老師即使解決孩子的問題。

個人實習總結范文11

　　在肝膽科一個月的實習已經結束了，還記得剛到肝膽科的時候，對一切都是那么的陌生，有一種茫然感。

　　到科室報道后，主帶老師把我們帶到了護士站。

　　肝膽外科，其實就是感染肝，也就是話說的傳染肝，這里全是些乙肝、丙肝、腮腺炎、肝硬化、肝癌、肺部感染、肺結核、胸膜炎、肝硬化晚期、上消化道出血等患者。

　　自己感覺在這個科里感觸還是比較多的。

　　在這個科里，了解到該科是肺結核、流行出血熱重病肝炎患者比較多。

　　所以，為了保護自己以及他人，在感染科都應戴口罩、勤洗手，防止交叉感染。

　　在一個多月的實習期間，我幾乎沒有遲到早退過，對病人態度良好，也有遇到比較矯情和刁蠻的病人，但我都學會了微笑，從容面對，畢竟這里不是第一個科室，我已經收益很多，成長很多。

　　不過，在這里，學到了許多一些基本的操作，鞏固了原來的知識和護理操作，比如，霧化、量血壓、靜脈輸液、肌肉注射、皮內注射、采集血標本、配皮試液、配藥水、換藥的順序以及對一些藥理做用的鞏固及了解，特殊藥的滴速等等，不過最重要的還是與患者的`溝通，讓患者相信自己。

　　其實護士的工作有點累，不過也充斥著快樂，盡管在未來臨床之前也有所感悟，不是真正進入病房，感觸就更多了。

　　的確，護士的工作很零碎，很雜亂，還可以說是很低很久，可是透過多數人的不理解，更能體現護士，醫生的獨特魅力。

個人實習總結范文12

　　短暫的畢業實習很快便結束了，在這次畢業實習過程中，在實習工地的工人師傅、工程師的幫助下，我對實習過程出現的專業知識困惑和問題，虛心向他們請教和學習，通過這次實習，我收益匪淺，不僅學到了許多專業知識，而且還從建筑工人師傅老前輩那學到了許多做人處世的道理，現將實習以來的心得體會總結如下：

　　由于我們是在學完所有專業課后才進行這次實習的，因此這次實習是比以往任何一次實習都更具有針對性和實踐意義。在學完工程測量，橋梁工程，路基路面設計，等課程后，才開始實習的，通過這次實習，使我更充分地理解了專業知識學習，進而在今后的工作和學習中更好地掌握和運用專業技能。

　　首先，通過這次畢業實習，使我更深刻地了我們路橋專業知識。大學三年在學完專業基礎課和專業課后，逐步具有了較扎實的專業知識，但在校期間所學的內容都是理論知識，除上課程認知識習和假期專業實習外，在實踐中學習和運用已學理論知識還遠不夠。通過這次實習，我對以前學習和實習中存在的問題和不足有了正確的認識。

　　以前課本上學的知識都是最基礎的內容，所運用的模型和原理也是最簡單的類型。但隨著我國建筑行業的日趨規范和完整以及人民群眾對建筑安全、合理、經濟的更高要求，工程上很容易出現各種問題和疑惑，如何快速正確地處理好這些問題?我想，那便是運用我們所學的知識和原理，根據問題具體找出“瓶頸”所在，找到突破口去解決好。其實，這些基本知識和原理很多我們都學過，但如何將他們聯系起來，用于解決和、工程中的實際問題，則需要我們在實踐中不斷學習和總結。

　　“學以致用”的另一方面是“ 以小見大”。許多知識、原理往往是解決問題的關鍵。其次，通過這次畢業實習，使我更清醒地意識到施工管理的重要性。無論是從事設計還是施工或監理工作，我們都應該注重提高施工管理效率。這次畢業實習的幾處工程單位，他們的`先進管理理念和方法都值得我們學習。尤其是在莆田的工程實習時，給我的感受最深刻。

　　路橋施工管理要考慮的內容多，范圍廣，所要安排的工作任務量更大，但這直接關系到土建工程的進度和效率。印象最深刻的路橋工程，所以工作人員各司其職，各項工作開展的有條不紊，工人們在工地上忙碌但有序，施工員、安全員、監理員也是在施工現場步步不離，認真將施工工作效率提高到最佳，而項目工程負責人則在工地現場指導。因此各項工作都在計劃進行中。

　　另外，施工管理還包含員工的技能培訓，在莆田的仙港大道工程中實習，通過這些引入先進管理模式和科學管理方法，施工效率有了很大提高，這樣十分有助于施工的連續性和可續性。

　　最后，通過這次畢業實習，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其實，在這么短暫的畢業實習中真的很難學到更多的知識和技能。但是，在這幾天的畢業實習中我從更全面的角度認清了今后所從事路橋工程工作所需努力的方向。正如在實習中許多老師和工人師傅們所說：“畢業后從事路橋工程工作，需要的是謙虛和學習”。

　　的確，從大學畢業走上新的工作崗位后，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們去努力。因此，面對那么多長期從事路橋工程的同行前輩，他們工作經驗比我們豐富，知識學的比我們扎實，學識比我們淵博，我們只有耐下心來，虛心向他們請教學習，我們才會有更大的進步，我們也才會在土木工程這一艱苦而又充滿挑戰的工作領域取得更大的收獲。

個人實習總結范文13

　　長達三周的廣告策劃實務課的實習結束了，在這次實習中，我收獲了許多課本中學習不到的知識，同時也收獲了許多快樂。很感謝學校可以給我們安排這么有意義的實習，不僅使我們對課本上學習的知識與現實生活有了很好的結合，也使我們有了更多的社會實踐。

　　很感謝老師可以給我們安排這么豐富的實習任務，讓我們有了更加明確的實習實習任務與需要努力去完成的目標，帶領著我們逐步成長，逐漸成熟。 通過李紅強老師的介紹，我們小組來到河北工業大學科技園進行實習，實習期間我們要對房地產行業和售樓的流程和操作進行深入了解，在這個基礎上把所學的營銷專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我可謂受益匪淺。社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。

　　通過這一個半月的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的'理論知識應用在實踐中的一次嘗試。在實習當中，也發現了許多以前所忽略的東西，有讓人愉快的，也有讓人不那么愉快的。這更讓我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個專科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們學習與實習的真正目的。同時，在和建業人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。

　　主要如下：1、知識量少搭不上話。2、知識結合實際工作慢跟不上。3、房地產企業方面的知識很少。4、核對文件效率低。5、實踐工作能力低，不得法。 怎么彌補不足呢？首先，結束每項工作要及時 總結 。其次，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學習。說說簡單做起來難，不過我相信我有這個能力和耐力可以做好。發現許多課堂學習中的漏洞，查漏補缺也是我們實習的重要任務之一。我們也在一直朝著好的方向不斷的努力著。實習雖然結束了，但是我們人生中的真正“實習”還有很多很多，或者應該說我們人生中的實習到現在才剛剛拉開序幕，我們所付出的努力也才剛剛開始。在人生這場大實習中，我們得好好把握好自己，才能不偏離人生的正確軌道。我們會努力，我們會不斷進取，我們會一直保持著現在的好狀態，積極的面對生活中的艱辛與困難，成功或是喜悅。

　　兩周的實習雖然結束了，但是這兩周所帶給我們的收獲，卻值得我們去回好長一段時間，期間的辛苦與快樂，也許只有親身體會過全部過程的我們才可以體會到。這次實習讓我感觸很深。想做任何事都很容易，但是想要做好卻很難，我們既然有學校為我們提供的這么好的條件，有如此負責的老師為我們輔導，我們有什么理由不盡全力呢？現在我們能做的就只有全力以赴！我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話： If you can dream it, you can make it! 最后衷心感謝李紅強老師，感謝河北工業大學科技園給我提供這么好的實習機會！讓我更早一步的與社會有了更加正面，更加系統的接觸，以后的日子里，我會把學到的知識充分利用，更加努力的前進！我堅信，只要付出了絕對的努力，未來的我們都會是絕對的成功者。面對即將到來的明天，我們一定會好好的加油！

個人實習總結范文14

　　一、實踐目的：

　　自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現社會，招聘會上都總寫著“有經驗者優先”，可一直處在象牙塔的我們社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，我決定在假期內開展我的社會實踐。作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。

　　畢竟，畢業之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。以后的人生旅途是漫長的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。而且，我深感到我進入大學并不是人生的終點，只有多吃苦才知道生活的艱辛不易。雖然只是短短的時間我卻覺得像經歷數年。增長了許多課本上沒有的知識。記得曾看到過這樣的話：知識猶如人體的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱;人缺少了知識，頭腦就要枯竭。今年暑假沒有提前去找工作，但我也積極的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工資的，所以最后我還是經過同學的介紹在瑪茜做一名家具銷售員，家具銷售員的工作相對來說比較輕松，而且又能夠鍛煉自己的口才。

　　家具銷售是一項很鍛煉人的工作，無論具體家具銷售的是什么產品，都能提高一個人的能力，當然這也與個人在過程中的表現有關。20xx年8月份本人有幸進入一家家具店擔任家具銷售助理，10多天的工作時間下來，感覺無論在業務能力的提高上，還是在職場中與同事的相處中，都有所獲益，現將這10幾天做家具銷售助理實習的工作情況作如下：

　　二、實踐內容：

　　1、實踐概況：

　　暑假里從8月3號至8月16號這短短的13天時間里我到富爾瑪家具城做家具銷售助理。我所在的店是瑪茜，瑪茜主要經營軟床、茶幾。產品是面向中高層收入的人群。促銷前的短暫培訓，了解家具的名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的'語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上早上8點上班11點半下班，下午2點上班5點下班。到達店后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態迎接顧客。

　　2、產品的熟悉 ：

　　家具家具銷售在此前的工作中從沒接觸過，因而剛開始店里雖然安排了我做家具銷售助理，但負責帶我的領導還是讓我先在公司熟悉一下店里的產品。產品以高檔軟床和茶幾為主。我家具知識缺乏了解，這在面對客戶時是大忌，賣家具時怎么向客戶推銷。為了盡快掌握家具知識，我找來了公司所有有軟床茶幾產品的說明，還通過網絡查找相關資料，不明白的地方向老員工請教，不但了解了家具知識，還了解了一些實木的一些知識。通過學習，我很快熟悉了店里經營的產品，對產品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市場上有關家具的信息。這些對之后的家具銷售工作大有幫助。

　　3、學習業務流程：

　　做好日常管理工作。家具銷售助理工作不但要參與家具銷售過程，同時售后的很多管理工作也要跟上。作為家具銷售助理，不只是在談業務過程中做好領導的助手，還要能給領導提供有價值的參考，這種職能就體現在日常管理工作中。如做完一筆交易后進行客戶信息統計，然后把這些提供給領導，這些工作看起來雖然瑣碎，但在做的過程中卻能鍛煉一個人的統籌能力。

　　熟悉產品之后，我開始接觸與家具銷售有關的工作。當時帶我的業

　　務領導正和一個客戶洽談。為了談成項目，領導不斷向客戶介紹瑪茜產品，介紹產品在同類產品中所獨具的優越性等等。經營家具有很多家競爭對手，每一次與客戶接觸都可能意味著成功或失敗。因而，在與客戶接觸之前，除了向領導請示該如何進行，還在接觸的過程中仔細觀察領導如何與客戶交談，對客戶的要求或者說苛刻要求如何回應。通過一段時間的努力。而我也感覺在做這個項目的過程中受益非常多，不但熟悉了業務流程，還學了很多在課堂上學不到的知識，如人際關系的處理，如何掌握分析客戶心理等，當然也非常感謝帶我的領導不吝指教。

　　三、實踐結果：

　　實踐了一個月，對于家具銷售家具的這塊，我有了些想法。首先，大多數回答你“看看”的人基本上不是有意向買家具的人。當他們對你所家具銷售的這個牌子的家具感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是家具的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉向別的稍微便宜點的品牌。眾所周知，服務態度會影響消費者的購買力，根據觀察，我發現笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴肅或者漫不經心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應保持十分的笑容去迎接每一位顧客。

　　雖然一開始我是比較木訥的，不過俗話說熟能生巧，經過一天的鍛煉我慢慢適應了，往后就比較順利了，我沒有推銷出產品，但我的工作態度還說的過去的。

　　四、實踐心得

　　1、在這次實踐中，我的口才得到了提高。在與顧客交談的過程中我十分注意語境及說話的口氣，并且及時改正一些不得體的地方，使我說話比以前更大方得體了。我覺得對于口才的提高，多說很重要，要盡量動腦筋說，大膽地說，不能像我第一天上班那樣，不知說什么好。我相信說的多了，能力在不知不覺中就提高了。

　　2、在社會上要善于與別人溝通，語言是溝通的橋梁。如何與別人進行友好的溝通，這是需要長期的練習在學校是接觸的人不是很多，而且大多是與自己一樣的學生，說話也是沒有多大的顧忌，開開玩笑也無傷大雅，話題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了，適應自己在學校里的溝通方式卻不能適應與社會上各個階層的交流方式，使我與別人對話時應變不及，使談話時出現冷場，這是很尷尬的。所以出了學校就要有本質上的改變，才能在社會上立足。不需要使自己的語言風趣幽默，但最基本的要說話得體，不能在話語中冷嘲熱諷，要謹記“禍從口出”這個道理。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

　　3、在社會中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。當你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現，當你沒有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。你的自信有時能夠感染其他的工作伙伴

　　4、在社會中要克服自己膽怯的心態。自己心生膽怯，做事就會畏畏縮縮，無法展示你的最佳狀態，辦事效率就降低了。

　　五、實踐總結

　　實踐中我學到了很多，也吃到了很多的苦，這些都是不能夠對外人說的，我只好自己默默的承受，這些都是成長中的煩惱，只有經過了陣痛，經過了很多的事情，這樣才會做到更好，也許自己還是對社會了解的太少，也許自己在經過漫長的時間后就會覺得，這樣才是最好的!在今后的學習生活中，我將擺正心態，正確定位，發奮學習，努力提高自身的綜合素質，適應時代對我們的要求，做一個對社會、對人民有用的人。這次社會實踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠的。我通過積極參加社會實踐活動，認識了社會，明確了自己的歷史使命，激發了自己的學習熱情，真正達到了受教育，長才干，作貢獻的目的。

個人實習總結范文15

　　今年7月份，我正式走進實習單位開始了自己人生中的第一份實習工作。由于我是應屆畢業生，本身對具體實習科目和工作都知之很少，由老師傅們帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在老師傅們的熱心指導下，我依次對公司的基本工程、工程結構、信息化實施進行了了解，并積極參與相關工作，注意把書本上學到的土木理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。

　　以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事1樣上下班，協助同事完成部門工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對公司概況和工程細節有了深層次的感性與理性的認識。

　　在公司我主要的工作任務是現場勘察，計算工程量，制作工程施工計劃，現場調研等都是公司的重要活動，決定了公司工程的區域性分配情況，以及每個分公司能夠完成工程等情況。由于缺乏經驗，我在期間做數據統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

　　實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力，如何學以至用，給我們1次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。自走進實習單位開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與施工現場調查、質量跟蹤、工程量計算、以及對企業的各種工程的了解，對企業分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業在實習期間給我布置的工作任務。實習收獲，主要有4個方面：

　　1、通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

　　2、提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。

　　3、學生在實習單位受到認可并促成就業。并為畢業后的正式工作進行了良好的準備。

　　通過實習，我對我國房地產行業品牌的發展有了大致的了解，也準備在實習結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。我一直以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活……

　　記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣一句話：“一個優秀的.男人，所追求的就是房子這么簡單？他所追求的是能呼風喚雨！的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎？“錢多少無所謂，關鍵在于一個人的檔次問題！檔次？什么是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵！從一開始赤裸裸的來，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分！

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