實習總結與體會15篇

　　總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，不如靜下心來好好寫寫總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的？下面是小編收集整理的實習總結與體會，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

實習總結與體會1

　　我們利用了幾天放假時間，在學校的組織下走進服裝廠進行實習，這次實習讓我貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對服裝行業有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益匪淺。下面我就對這幾天的實習做一下小結。

　　我先介紹一下我實習的單位：丹東安清制衣有限公司。丹東安清制衣有限公司是一九九三年興建的中外合作企業，工廠現有固定資產20xx萬元，職工1020人，其中，高、中級管理人員48名，技術人員50名，擁有先進的生產及特種設備920余臺、套。全廠共有十四個車間，九條服裝生產線，年出口供貨5000余萬元。自建廠以來，工廠始終是丹東地區服裝行業產值利稅和出口創匯大戶。 建廠以來，產品遠銷美國、日本、韓國、香港等國家和地區，出口合格率和合同履約率始終保持在百分之百。工廠通過ISO9002質量體系認證，且有強大的資金保證每個合約的圓滿完成。現在所有往來客戶對工廠也都十分滿意。

　　自7月15日起，我參加了該廠的工作。這次實習有兩部分，一部分是參觀服裝廠，讓我們對服裝廠的整體運作有所了解。還有一部分是我們做一些后期整理的工作，體會一下在服裝廠中的感覺，在書本上的知識是否可以發揮作用。

　　首先是參觀服裝廠，在參觀中初步了解了服裝廠的整個運營情況.對與一個服裝廠它的基本流程是：訂單→生產→庫存→客戶.訂單影響著整個企業的運營和發展;生產則是保證工廠持續發展的關鍵環節;庫存是服裝產銷的必經階段;客戶是企業獲取生存的對象.它們是環環相扣、缺一不可的.對其進行的初步了解啟發了我對生產效益的理解。以下是較詳細的過程：

　　一、服裝制作基本工作程序

　　1.1 定單用規格表(款式樣、批辦樣、產前樣)

　　服裝在制作前要先填寫好定單規格表，按照制作服裝的不同樣辦，定單規格表可分為以下幾種類別：

　　1.1.1報價用規格表——款式樣

　　款式樣此規格表主要用于設計師看款式效果及生產的用料計算。一般情況下用同類布料打樣，允許輔料代用。對生產工廠來講，此規格表僅僅是供報價用，以便爭取得到真正的定單，在運用這個表格時應注意每個項目內容與規格，因為這些內容與規格往往同成本直接相關聯，任何有利于降低成本而又不改變原有服裝的基本要求的方法和建議都可以采訥。所有在此規格表中變化的內容，都必須做出注釋，以便下一步工作開展的時候前后對應。

　　1.1.2樣品規格表——批辦樣

　　批辦樣此規格表主要用于打批辦樣。批辦樣制作前，根據提供的款式樣和樣品規格表中具體要求逐項進行操作，檢查樣品的織物組織、結構規格、測量所有的尺寸，確信各個點的尺寸在允許誤差范圍內。把款式樣和規格表給相關的技術人員，審查各疑點難點，以便全面了解樣衣的情況。原則上，打批辦樣用正式主料和輔料。

　　1.1.3大貨生產規格表——產前樣

　　產前表此規格表主要是批辦樣被客戶批準后客戶才提供的表格。只有這個產品規格表才是供工廠大貨生產用。如果用以前的規格表代替，經常會發生差錯，因為經過打樣后，客戶常更改原有的尺寸，而這個尺寸的更改又往往是不起眼的，在大批生產經營之前，還須打一次樣，叫做產前樣，在制作這個樣衣中，所有的主料和輔料都必須用以后生產中要用的料，客戶完全認可后方可大批開裁。

　　二、服裝生產基本工藝流程

　　服裝生產基本工藝流程包括布料物料進廠檢驗、裁剪、縫制、鎖眼釘扣、整燙、成衣檢驗、包裝入庫等八個工序。

　　1、布料物料進廠檢驗

　　布料進廠后要進行數量清點以及外觀和內在質量的檢驗，符合生產要求的才能投產使用。把好面料質量關是控制成品質量重要的一環。通過對進廠面料的檢驗和測定可有效地提高服裝的正品率。

　　物料檢驗包括松緊帶縮水率，粘合襯粘合牢度，拉鏈順滑程度等等。對不能符合要求的物料不予投產使用。

　　技術準備是確保批量生產順利進行以及最終成品符合客戶要求的重要手段。

　　在批量生產前，首先要由技術人員做好生產前的技術準備工作。技術準備包括工藝單、樣板的制定和樣衣的制作三個內容。

　　工藝單是服裝加工中的指導性文件，它對服裝的規格、縫制、整燙、包裝等都提出了詳細的.要求，對服裝輔料搭配、縫跡密度等細節問題也加以明確。服裝加工中的各道工序都應嚴格參照工藝單的要求進行。

　　樣板制作要求尺寸準確，規格齊全。相關部位輪廓線準確吻合。樣板上應標明服裝款號、部位、規格及質量要求，并在有關拼接處加蓋樣板復合章。在完成工藝單和樣板制定工作后，可進行小批量樣衣的生產，針對客戶和工藝的要求及時修正不符合點，并對工藝難點進行攻關，以便大批量流水作業順利進行。樣衣經過客戶確認簽字后成為重要的檢驗依據之一。

　　2、裁剪

　　裁剪前要先根據樣板繪制出排料圖，完整、合理、節約是排料的基本原則。

　　3、縫制

　　縫制是服裝加工的中心工序，服裝的縫制根據款式、工藝風格等可分為機器縫制和手工縫制兩種。在縫制加工過程實行流水作業。

　　4、鎖眼釘扣

　　服裝中的鎖眼和釘扣通常由機器加工而成，扣眼根據其形狀分為平型和眼型孔兩種，俗稱睡孔和鴿眼孔。睡孔多用于襯衣、裙子、褲等薄型衣料的產品上。鴿眼孔多用于上衣、西裝等厚型面料的外衣上。

　　5、整燙

　　服裝通過整燙使其外觀平整、尺寸準足。熨燙時在衣內套入襯板使產品保持一定的形狀和規格，襯板的尺寸比成衣所要求的略大些，以防回縮后規格過小，熨燙的溫度一般控制在180℃~200℃之間較為安全，不易燙黃、焦化。

　　這里的每一道工序都有專門的技術人員進行操作,當然也都有其配套的機器,主要機器設備有：設計、裁剪、粘合、縫紉、飾繡、瑣釘、熨燙、包裝和其他輔助材料.只有在正確掌握了服裝的工藝流程之后才能更好的制作出高質量的產品,而這些往往從課堂中難以既準確性又爭對性地去獲取.

　　三、成衣檢驗

　　成衣檢驗是服裝進入銷售市場的最后一道工序，因而在服裝生產過程中，起著舉足輕重的作用。由于影響成衣檢驗質量的因素有許多方面，因而，成衣檢驗是服裝企業管理鏈中重要的環節。

實習總結與體會2

　　短短一年的實習生活即將結束。這段時間一點一點回想起來，不能說充滿活力，但最終我們在這件事上傾注了很多心血，心里很激動。現在要離開讓我們進入醫生行列的老師們，真是遺憾，但天下不散的盛宴是為了下次更好的見面。作為醫生的第一次經歷會讓我們記住一生。以下是我的畢業實習報告的總結，期待從中發現一些優點和缺點，為我們今后的學習和工作增添經驗。

　　臨床實習是對理論學習階段的鞏固和加強，是對臨床技能操作的培養和鍛煉，是我們就業前最好的訓練。這個時間很短，但對我們所有人都很重要。我們珍惜這段時間每天的鍛煉和自我改善的機會，珍惜和老師們的總結和這難得的老師的情緒和畢業實習。

　　一進病房就總有一種茫然的感覺。對臨床工作處于比較陌生的狀態，在這種新環境下，自己能做的事還沒有整容的概念。幸運的是，我們的'老師向我們介紹了各學科的情況，介紹了規章制度、各級醫生的義務等，教授了老師豐富的經驗，使我們能夠更快地適應醫院各科的臨床工作。能夠盡快適應醫院環境，為醫院實習和工作打下良好的基礎，可以說是實習階段的收獲。就是學會適應，學會在新的環境中成長和生存。

　　去病房實習時接觸最多的是患者，對各種疾病都很了解，各種基礎技術操作都很徹底。實習的最大及最終目的是培養良好的各種操作技能，提高各種診療技能。所以，根據“努力，努力，不要擔心”的指導原則，我們今后可以為所有體育機會而努力，同時豐富臨床理論知識，對各種問題不斷進取，就不知道的問題向謙虛的老師或其他老師咨詢，做知識筆記。當老師們沒有時間回答的時候，我們會在工作的其余部分找書，或者向老師和更多的人請教，以更好地加強理論知識和臨床結合。根據學校和醫院的要求，通過病歷書寫、教育查房、案例討論，積極發展寫作、組織、表達等各方面的能力。

　　在醫院實習期間，我們所做的一切都是以患者健康和疾病的歸屬為目的，我們嚴格遵守醫院的各種規章制度，所有操作都嚴格遵循無菌原則。我們內外、婦女、兒童各部門都很細心，在教師的指導下，各種常見病的預防、診斷和治療可能會更加準確。比較熟練地掌握了臨床常用診療技術。

　　在這短暫的實習期間，我們有了很大的收獲。用簡單的詞概括，可以表示語言的蒼白和無力。至少準確明確的表達對我們沒有太大幫助。實習期間的收獲將為我們今后的工作和學習打下良好的基礎。總之，在感謝臨沂市人民醫院為我們培養了一些收獲的時候，我們將更加進取的主動工作態度，更加扎實的運營技能，更加豐富深厚的理論知識，踏上各自的崗位，提高臨床工作能力，盡到對衛生事業的責任！

實習總結與體會3

　　實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學到的理論知識有用武之地，只學不實踐，那么所學的就等于零。理論就應與實踐相結合。另一方面，實踐能夠為以后找工作打基礎。透過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境不一樣，接觸的人與事不一樣，從中學到的東西自然就不一樣。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。并且中國的經濟飛速發展，在擁有越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰。

　　短短兩個月的工作過程使我受益很大。不僅僅讓我開闊了眼界，最主要的.是懂得了如何更好的為人處事。

　　第一要真誠：你能夠偽裝自己的面孔，但絕不能夠忽略真誠的力量。

　　第二是活力與耐心：活力與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不一樣的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

實習總結與體會4

　　這學期開設的證券投資理論與實務課程是我目前最感興趣的課程，不論是上理論課還是實驗課程，學習的勁頭都很足，其他同學對這課的熱情也很高，有了其他課程同學們上課的狀態的對比，我有發言的權力。

　　證券投資實務不但有實際操作的空間，為我們以后的個人投資理財打下了良好的基礎，關鍵它的實踐結合了過去學過的宏觀經濟學，會計基礎，還有金融、證券等課程的知識，要掌握好它需要了解很多方面的知識，還要有良好的心理承受能力和處變不驚的魄力。

　　這學期開始我也自己嘗試做實盤操作，老師也說不要忙著做實盤，但那時我已經進入了股市。開始對于中國股票市場還很陌生，連選股需要考慮哪些方面都不知道，所以理所當然被套了，在很長一段時間才解套。中國股票市場還處于不斷完善的不成熟階段，很多法律還不夠規范，監管還存在漏洞，還有政策影響過大，造成中國股票市場是“政策市”還不如國外市場成熟，所以不能像巴菲特那樣做價值投資。普通的投資者倒更像是投機，所以中短線操作和波段操作為主，追逐概念股和短期的暴漲行情。一開始我是技術分析的迷戀者，所以忽視了基本面特別是宏觀經濟狀況和股票市場的大趨勢。開始選股單純從技術方面考慮，各種指標都預示著未來看漲，但現在深刻認識到逆勢而為的危害，在股市這個洪流中，只有順勢而為才能平安的走下去，在大趨勢下，不要抱有幻想，更不要一廂情愿的看好或是看空某只股票，要理性對待波動。技術分析只是前人在實踐中得出的經驗，是過去的行情，技術分析本身就是在歷史可以重演的假設上做的判斷而已，是根據過去推測未來走勢，但經濟發展卻日新月異，各種因素影響股市行情，誰也無法預測未來走勢，只有看準行情，合理預測，順勢而為。

　　證券投資實驗課程，老師要求我們做模擬操作，我也做了，雖然沒賺多少錢，但也沒虧，我做過實盤所以很清楚，模擬盤無法鍛煉實際能力，所以起始100萬的資金我最多30%的倉位。模擬盤可以鍛煉我們如何把握行情，如何選擇合適的'股票以及對整個操作過程的把握，但對心理上的鍛煉就基本沒有了，因為那不是自己的真金白銀，做起來不會有心理壓力，就算虧得再多也不會睡不著覺，吃不下飯，如果真的自己用一百萬去投資股票，當出現浮動虧損的時候心情肯定不會輕松，就算有浮動盈利又擔心這種行情什么時候會反轉，心理壓力無時不刻不存在。當技術分析能力和行情把握能力達到一定水平之后心理成熟和承受能力就成了投資成功與否的關鍵。在中國這個大的投機市場中心理的成熟遠比技術分析重要，比如能夠理性的對待盈虧，設置止損點，并堅決的執行，不貪婪，不恐慌，這些沒有經過大風大浪的歷練的投資者是無法做到的！也是一個成功的投資者必須具備的心理素質，這也是我覺得做模擬盤不能很好地鍛煉實踐能力的理由。

　　再說一說我選股的一些心得，要做投資，如果要控制風險，穩定盈利，首先的看宏觀經濟形勢和行業發展狀況（在中國這點尤其重要），經濟形勢較好，或是哪個行業發展前景好，就可以進一步選擇，在熊市中就得選走勢比較強，至少強于大盤的股票，而在牛市中就要選上升空間大的股票，但注意行情的反正。選好行業之后就得看具體的企業，選擇企業首先得看企業的發展情況，比如公司文化，運營情況，盈利能力，對未來發展的規劃等。然后看趨勢，看趨勢首先得看長期趨勢，一個季度，半年甚至是一年的長期趨勢，看大趨勢是處于上升通道還是下跌通道，一般肯定是選擇處于上升趨勢中的股票，看了長期趨勢然后才看短期走勢，一月或是一周的走勢，結合基本的“價”“量”“時”“空”四個因素，與K線走勢和技術指標綜合分析，K線和技術指標分析這里就不贅述了。總之是結合基本面和技術面綜合分析。

　　在實際操作中，我想大多數人和我一樣，不知道何時買進何時賣出，每次看到老師一次次精彩的操作，都會感到驚訝，老師對買賣的價格把握得怎么這么準！對于股市新手來說一般都是心血來潮，何時買何時賣沒有根據，完全憑自己感覺。往往自己感覺良好，但有人說過感覺良好的操作往往是失敗的。在對待盈利虧損時的態度行動也是考驗一個投資者的試金石，往往一般的投資者對于虧損倒司空見慣，再買下跌的時候一廂情愿的認為，這個可能就是底了，會漲起來的，但誰知道地板價下面還有地獄價，誰也別想去推測底在哪。但是對于上漲的行情，又感覺坐立難安，因為老是擔心哪天行情突然發轉，由于難以承受這種壓力所以一旦有浮動盈利就迫不及待的賣掉變成實際盈利，但股價依然上漲之后又不能追高，所以就只能拿著那點微薄的盈利望市興嘆，心理學的預期認為，當投資失利，有所損失時，我們是風險愛好者，在僥幸心理的作用下，我么往往寧愿選擇繼續賭下去，希望以后走勢對我們有利。青澤在《十年一夢。一個操盤手的自白》中說過一般投資者處理虧損交易時和心理學家的預期一致，結果可能出現這樣的局面——賺小錢虧大錢，正好和正常交易原則相反。一個高明的投資者是在順勢交易時，能放膽去贏，在判斷失誤時，又能果斷地壯士斷臂。

　　要時刻謹記，在股市中我們永遠只是洶涌大海中的一片樹葉，永遠不要企圖主宰它，任何的逆勢操作都是自取滅亡，投資中，理性是最重要的，心理的成熟是做出理性決策的基礎。這需要在股市中多年的歷練，不斷積累經驗。最后的忠告：股市有風險，入市須謹慎！

實習總結與體會5

　　在杭州美麗的四月里，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業xx國際貿易有公司。成為了xx普通的一員。成為了客戶服務工作傳遞快樂的一名使者。感謝xx給了我這一次工作的機會，也是大學畢業我走向社會的第一份工作，是您延伸了我繼續展翅的夢想。

　　我帶著對未來美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位xxA群杭州區業務員。時間飛逝!一轉眼，在xx三個月過去了，回想在過去的三個月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事;有在煙霧繚繞的房間里發呆，也有學習到半夜至深夜的經歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。既然選擇了，就要堅持，堅持到底!

　　在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，給予了我足夠的寬容、支持和幫助，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環境，對工作也逐漸進入了狀態，也讓我充分感受到了xx人海納百川的胸襟，感受到了xx人不經歷風雨，怎能見彩虹的豪氣，也體會到了xx人的執著和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為xx的一份子而驚喜萬分。

　　在這段過程中，我分三個階段來總結我這三個月來的工作。

　　一、萌芽階段

　　在這期間，我主要是熟悉公司的日常工作流程，公司各部門銷售的產品，以及對產品的了解，專業知識的培訓。公司派專業的講師給我們業務課進行香蔓5.5、思派雅SPA、安婕妤、安吉希可兒各品牌的專業知識培訓，熟悉每個品牌的來源、產品特性、明星產品的亮點、品牌的定位、產品的定位，以及公司的提供客戶各種推廣模式、促銷模式等。我這個對化妝品行業一點不懂得化癡，從一開始說不出三個化妝品品牌，通過四天的培訓可以說二十個以上，通過四天的培訓，讓我對這個行業充滿了信心，相信，我的選擇是正確的。緊接著，榮幸的參加了xx公司第一季度營運大會，在這場大會上，讓我很快的融入到xx這個大家庭，學到了很多以前從來沒有接觸過的.東西，還有我們的陳課長，晚上凌晨會議結束后，他還來我們的房間，和我們溝通，分享他的工作經驗以及剛進入這個行業的一些心理變化，使我們的心理空前的得到解放與安慰，非常感謝!再接下來，就是下市場，每個人下到自己的指定市場，開發市場，就是所謂的開發我們的新客戶。

　　剛下市場前兩三天，腦子里一片空白，進入美容院之后，不知道和她們從何聊起，也不知道如何得知哪個是負責人，哪個是老板娘，非常的困惑。把這些情況告訴主管，和一些有經驗的同事，通過了他們的指點和教導，使我找到了方向。當然，在這個時候，多么希望身邊有個比較有經驗的同事或者領導能帶著我一起下市場，開發市場，使自己的工作能更好更快的開展。因為在我進入一家店之前，或了解一家店的基本情況，我都很難通過直觀在第一時間內得出比較正確的分析與判斷，具體切入哪支品牌，然后在和客戶交流的過程中，也很難判斷出哪些信息是重點，是我們想要的哪些是可以忽略的，這些在缺乏經驗與對公司整體內部運作了解的情況下都是很難把握的。特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向領導和一些有經驗的同事學習，在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個新人，剛進入公司，對一切都充滿了陌生和好奇。所以我經常會向主管和自己部門以及其他部門的老業務員問這問那，他們總是能不勝其煩地向我解說。從中讓我學到了許多自己未進xx之前所未學到的東西。在下市場的同時，經常也和一些客戶進行溝通、交流，從她們那里我也學到自己在其他的地方所不能學到的東西，所以她們也都成了我的良師益友。

　　二、成長階段

　　通過對上階段的工作表現與領導、同事的的指導和自己的總結，讓我對工作更有了明確的方向和明確的工作計劃。方向是有了，工作的計劃也有了，接著就是要付出行動，下市場實踐，可在實踐的過程中，和客戶的談話中，讓我深刻的感覺到自己對專業知識的不足和服務質量的有待提高，我向領導、同事及其他相關品牌課部門的學習，補充自己的專業知識，提升自己的服務質量，使客戶滿意，也讓自己更好的服務于客戶。同時，我也清楚的認識到：坐在我面前和我談話的每一位客戶，都是我心中的上帝，而我的職責就成了傳遞快樂的天使。有一句話：與專業打交道是一門硬的科學技術，與人打交道則是一門軟的思想藝術。所以，這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬。

　　其實，我現在清楚的知道，做銷售并不是一味的向客戶推銷自己的產品，而是要與客戶心與心的交流，心與心的溝通，和客戶建立起良好的關系。通過溝通，挖掘出解客戶的需求，結合公司的產品和公司的運作模式，給客戶制定相關的可以滿足客戶需求的解決方案，以及我們公司提供客戶優質的服務，然后供客戶選擇。還有如何做好自己的市場開發，開發市場前期是比較辛苦的，因為要對目標市場的了解，和相關資料的搜集以及分析。這個過程非常重要，這個過程不做好，想要好的成果，幾乎不可能。原本自己認為這樣的流程一步一步下來就會成功，可事與愿違。在這期間，我談了一個客戶，發現她的確需要需求，通過我們的分析給她制定了相關方案，她也接受了這些方案供她自己參考，她也認可了我們的優質服務。產品、方案、服務都有了，可她最后還是沒有和我成交，和另外一家公司簽訂了合同。這時，心里深受打擊，很不甘心，自己跟了半個多月的客戶，就這樣被別人給搶走了，又是抱怨這抱怨那，自己也慢慢的市區了信心，對公司也失去了信心。慢慢的萌生了放棄這份工作的念頭，工作狀態就慢慢的跌入低谷。然而，在這個時候，我找主管談心，和他說我想放棄的念頭，他細心的給我講解、分析、指導，又把我的信心拉了回來。讓我真正的理解：一件簡單的事情重復做，一定會成功!

　　成功者肯定有方法，失敗者肯定有原因!這句話，讓我自己的腦子變得非常的清醒。失敗肯定是有原因，我對這次的失敗做了詳細的總結，發現的確自己還是有很大的原因存在，尤其是在最后成交階段，沒有做好很好的準備工作。有失必有得，在這次失敗的過程中，我得到了深刻的教訓，也得出一些銷售以及成交的經驗。我覺得，在這個階段過程中，像我們剛進入這個行業的業務員，更要不斷的向主管溝通，反映自己的當時情況，還要向一些老的業務員溝通，分享他們的經驗，給與自己的各方能力得以一定的提升。還有一點最關鍵的，就是要不斷的對自己的工作成果做總結，不斷的總結，不斷的總結，總結出一套真正屬于自己的工作方式，自己的銷售風格!通過領導和同事的幫助，我對自己充滿信心，堅信，沒有任何問題可以阻擾我的工作!今天，我要開始新的生活!

　　三、成熟階段

　　通過前兩個月對工作的不斷熟悉、實踐與磨練，對產品專業知識的掌握，市場的開發和布控，以及銷售技巧方面有了更進一步的了解與提高，在工作效率上也有了一定的改善。

　　通過領導和同事的幫助，臨安女主角已順利成交，在這過程，前期的準備工作，客戶資料公司系統的錄進、客戶的打款時間以及數額、美導的下店時間的安排、店家啟動的時間、還有客戶需要的活動方案等等，這些我心里都要非常的清晰。鑒于此，我也熟悉了整個公司與客戶合作之間的整個流程。其次，還要做好后期的服務和客情，就需要經常的回訪。因為回訪首先可以提高業主的滿意度，其次又能夠聽到業主真實、中肯、良好的意見和建議，提高了我們的工作質量，又何樂而不為呢?

　　業精于勤而荒于嬉，在后期的工作中我會不斷學習，擴大自己的知識面，提高自己各方面的能力，并不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，尋找更有效的方法，突破自己，更要不斷的總結經驗和教訓，提高、提高、再提高。在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。

　　最后希望在后期的工作中，領導和同事對我多多支持，多提要求，多提建議，使我在xx這個大家庭能更好更快的完善自己，更好的適應工作需要，更好的服務每一位客戶，從而實現自我的人生價值!

　　堅持不懈，直到成功!

實習總結與體會6

　　 從20xx年3月14日至5月7日實習終于結束了，在這段實習時間里讓我學到了很多，也懂得了很多。明白了作為教師的職責，作為班主任責任的重大。而我在這段時間里從什么都不懂做，跟做原班主任慢慢學會如何管理班級和如何當好一個班主任。剛剛到的這一周是高級中學校歷第五周，剛好是遇上月考時間，第一次的監考讓我體會很深，從曾經自己是學生到現在站在講臺上的老師，自己還真的有點不習慣。但是我很認真的做好自己該做的事情，監考好輪到自己的每一科。

　　到梅縣高級中學實習的是一個團隊，共八人。分別到不同的班級擔任實習班主任，我們一個團隊在一個辦公室，一起去一起回來，堅持到實習結束。每一次誰要講課時候都先在辦公室里試講，在試講中正行指正。而在講課時候大家一起去聽那個講課的，這樣課后會互相指出有什么做得不好，一起努力一起進步，這就是我們高級中學的實習組。

　　我被分配到初二（1）班，當時我也不清楚班級的情況。近兩個月和初二（1）學生的接觸，建立了深厚的感情，面對離別，真的舍不得他們，他們是那么的棒，那里能舍得離開他們呢。在前一天晚上，想到明天就要和自己的學生分開了，我流淚了，可是天下沒有不散的宴席，有開始的一天就要有面對離別勇氣。于是在最后一天的實習，我很珍惜所有時間，但是還是抵不住離別的一刻，在最后一節物理課上我在聽課，那時候多希望這一節物理不要下課啊，可是下課的那一刻還是來了，在短短的課間十分鐘里，我給每一位學生留下了一本不大的筆記本。只說了一句，你們要好好的，我要走了。面對那么乖的學生，心里不覺得難受嗎？

　　實習的整個過程我體會很深，主要工作分為實習班主任和科任老師，實踐的過程就是學習的過程，不斷的在實踐中總結和反思，每次的`講課一次比一次好，一次比一次有信心。主要的實習過程和體會現在作以下總結：

　　一、班主任工作

　　我跟的是高級中學初二（1）班，班主任是鐘老師，基本情況是全班有四十七人，女生三十人男生十七人。

　　1、做好工作計劃

　　班主任工作繁重異常，這是眾所周知的。因此，在開展班主任繁重的工作之前，應先根據本班的實際情況制定詳盡的工作計劃。古語有云：“凡事預則立,不預則廢。”一切根據學校安排為主，根據學生實際出發。具體是：第五周月考，第六周了解學生，第七周作出學生個別輔導，第八周清明放假兩天回來深入與學生交流，第九周召開一次主題班會“心系責任，放飛理想”。第十周抓復習準備第二次月考，第十一周月考和考后總結。第十二周實習總結。

　　2、了解學生

　　認識學生的過程就是了解學生的過程，我不斷在課后跟著學生交流談話。由于中午大部分學生都不回家，小部分住宿生回宿舍午休，我正抓住這個機會跟學生交流，不斷與學生拉近距離，從中我也學習到很多東西。初中生自主學習能力不夠，大部分學生還是要老師引導著學習，有些學生如果老師不說做什么他就不做。所以作為老師應該給學生適當的學習壓力，讓學生知道該做的和一定要做的。在逐漸的與學生交流的過程，也是了解的過程，不斷了解學生的時候自己也融入了感情，慢慢的發現他們是那么的可愛，那么乖的孩子，自己不覺得給予多一點關心嗎？覺得作為老師的一份責任，更希望的是自己學生學習好，考試能夠考高分。中學生需要的是鼓勵，作為老師不要吝嗇于一句鼓勵的話語，在學生需要時候給予鼓勵，讓他們知道老師是在注意他們。但是好話說得太多讓學生覺得習慣了也不好的，所以要鼓勵就鼓勵，該批評則批評。

　　3、注重班干部的培養

　　在原班主任鐘劍華老師的帶領下，初二（1）班無論是在學習上還是在班級紀律衛生上都是全級數一數二的。就是因為有負責任的班干部，有負責任的值日生，讓班級各方面都有序的進行。從早上直到下午都是學生自己在管學生，晨讀有人負責監督，早讀有學生帶讀，午休有值日生管紀律，午讀有學生負責，班級衛生和責任區有負責人。這樣下來的一天能夠不好嗎？而班主任只要在每次檢查后看結果就行了，做得不好就批評，甚至會留堂。這些工作是班干部所作出的奉獻，也是老師注重班干部培養的結果，讓班級管理有序，而表現又突出。從中我學習到要善于發現學生的優點，鼓勵學生做，要督促著學生去做好。初中生自制力較差，不能夠放縱讓他們去做，要班主任不時的管教，讓學生清楚哪些做好了，哪些沒做好！適時找班干部談話，了解班里其他學生的情況，時時關注學生發展。

　　4、注重個別學生的教育

　　在一個班級集體里有不同層次的學生，而作為班主任應采取不同的方式去教育學生。面對優等生給予鼓勵同時要善于發現他們的缺點讓他們更加優秀。面對中等生積極鼓勵他們進步，同時要發現他們的優點。面對差生要支持他們去獲取知識，引導他們去學習，不斷鼓勵差生進步，即使是一點點他們也會覺得是進步了。我所擔任的是物理科，在課余時間我會找些學生談話，了解他們的學習和生活情況。從第一次月考成績開，我也找了些沒考好的學生談話，還跟蹤了一個學生給予她題目做，規定時間做好上交，我會認真批改，錯的會給予講解。從開始到結束，跟蹤的學生有了很大的進步，可是我沒有很多的時間再輔導她了，因為我要走了。但是第二次月考雖然她差一分就及格，我覺得她努力了。面對優等生我沒有個別談話，只是在旁邊觀察他們學習，確實他們的成績都是主動獲取的比較多，不懂就同學間討論，再問老師，這一個過程已經是學習到很多了。這一點讓我學會了如何面對不同的學生的教育，要因材施教。

　　二、科任老師工作

　　1、見習階段

　　根據實習的安排，第一周是見習階段，我的指導老師是蔡燕老師，很感謝蔡老師一個多月來的關心和辛勤的指導。聽了指導老師的上課，自己大概也清楚怎么上課了，可是不是想著怎么樣就能夠做到的。因為經驗是實踐出來的，所以我很珍惜指導老師的上課，經過見習讓我明白作為老師的責任，才見習我也慢慢學會如何準備講課，如何處理課堂出現的問題等等。

　　2、實習過程

　　實習的全過程，除了聽課外，還要講新和講練習課，而要講好課就是備課、寫教案、試講、演示的幾個過程，我始終也是這樣做的。在每一次要講課時候我都認真的備好課，做好演示稿，在上完每一次課我都會自己反思和總結，認真聽取指導老師的意見，講課的一次比一次有進步，一次比一次有信心。我從實習開始就定下“微笑面對一切，做就做最好的”，有了這個信念，我堅持著做好到最好。有了這個信念，我在每一次講課前都認真準備，并得到指導老師的好評。具體所講課過程和感受如下：

　　第一次講課是評講試卷，開始就讓學生覺得自己在演講，沒有調動學生的積極性。課堂氣氛調動不起來，讓學生聽得沒有精力上課的那種。經過指導老師的精心指導，我會慢慢改正的。課后也聽學生們的意見，確實效果不好，很多學生都說聽不懂，而且上課很單調。我也認真的反思過，都是以前沒有好好的鍛煉的結果，膽量還不夠，所以說話聽起來會結巴。在這短時間的實習是遠遠不夠的，要想做老師，講好課是一定要的，而過程是很重要，所以在以后的更長時間我會好好學習教學技能，在實踐中做好自己。

　　第二次上講臺也是評講單元試卷。這一次比上一次講得好多了，不會那么緊張了，面對學生提問也不會那么拘束了。在這一次不是全是自己在講，而是以引導的方式解題，調動起學生的積極性。課后也得到指導老師的好評，但是也有不好的地方，好些題目我沒有講清楚。所以在以后還得繼續努力學習指導老師的上課，上好每一節課。

　　接下來的是講新課，四次的講新課，我很珍惜每一次上講臺的機會，也很認真的在準備。經歷過才會明白，講課不是件容易的事，而講好課更不容易，作為老師學會講好課是很關鍵的。講課不但是備課還得備學生，上好一節課還真的有點難，經歷了這次實習，在指導老師的精心培養下我學會了很多，備課、上好課、處理課堂出現的問題等等。短短幾周的教學實習是不夠的，實習的結束并不是自己懂得怎么做老師了，而是還要繼續努力學習。

　　三、實習的體會

　　經過一個多月的實習，讓我學習到了很多。體會也很深，真正走上教師這個職位才明白當一名教師不是那么容易的，要上好課還要管學生。真正走上講臺，才會懂得講臺是有多么的神圣而偉大。當今教育為了是應付考試，初中學生除了考試也沒有別的，作為老師要做的是加以引導。

　　做教師是我一直奮斗的理想，而經過實習，真正體會到做老師的艱辛。人是有感情的，這段時間的實習，看到學生們認真的學習，當我要離開的時候，心里真的有幾分的不舍。可是天下沒有不散的宴席，不舍得又能夠怎么樣呢。

　　實習的結束，不是學習就結束，而是要更努力的改變自己的不足，在以后的工作崗位上我會努力學習，爭做一名合格的人民教師。

實習總結與體會7

　　1 大二的暑假,我有幸到沈陽設計院西安分院實習,在將近 2 個月的實習期里, 我初步接觸建筑設計的一些運作,學會了如何畫建筑平面，立面，剖面圖，積累 了一定的社會經驗. 負責指導我的是一名姓張的建筑結構工程師,而實習內容主要是AUTO CAD 的運用.經過張工的悉心教導,很快我就熟悉了 CAD 的各項命令，實際操作能力 也有所提高,以下就是我的一些實習體會. 第一:真誠待人.我剛來報到時,遇到很多新的面孔,由于和他們未熟悉,所以不 敢和他們說太多的話,而且對工作未曾了解,開始覺得不太適應.后來我慢慢發現, 只要真誠待人,虛心請教同事,他們也很樂意和我交往.還教會我一些技術,由此我 深感真誠的重要性,在公司里不但要學會如何做事,而且要學會如何做人.正確處 理同事之間的關系是非常重要的,它會關系到你能否開展工作.孤芳自賞并不能說 明你有個性,過于清高是很難融入大集體的.. 第二:不要偷懶.剛來的時候，積極性很高，每天都在畫圖，在熟練了之后， 有些驕傲了，便放松了自己，院長特別給我們開了會，教導了我們，把我從松懈 里又拉了回來。從此我時刻提醒自己，來這里是來實習學東西的，不是來玩的， 不能因為一點的自以為是的成就，就沾沾自喜，驕傲自大。在學習的領域里，只 有勤學好問。 第三:勤學好問.剛來到單位時,我對很多方面都未熟悉,這就需要我勤學好問. 因為經驗對于新人來說是很重要的,不過能學到東西才是最重要的. 第四:講究條理.年輕人剛到工作單位時往往會表現急躁,這是正常的,但最好 不要急功近利,急于表現自己可能會使自己處于不利地位.我們要抱著踏實的態度 來做事,虛心點往往能得到別人的認同.其實我發覺前輩做事有一點很值得學習的, 就是他們做事很講究條理,他們遇到問題會一步步去解決,而不是驚慌失策. 第五：多和同事交流。同事們都有工作經驗，多和他們交流，能從中學到不 少社會經驗，也可避免走一些彎路。 今次的暑期實習帶給我不僅僅是一種社會經驗,更是我人生的一筆財富.更可 喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友,他們給予我不少的幫助.俗語說:紙上 得來終覺淺.沒有把理論用于實踐是學得不深刻的.當今大學教育是以理論為主, 能有機會走進設計院去實習,對我來說是受益不淺的.我就快畢業走向社會了,相 信這次實習對我日后參加工作有幫助. 感謝院長對我們的教誨。感謝在這期間幫助過我的人

　　2 我感覺實習就是在加強崗位職業能力，提高專業素質的訓練，它是學生對所 學的建筑專業技術等相關課程的內容進行深化、拓寬、綜合訓練的重要階段。 從實習開始就要把實習與就業掛鉤，要從分認識到社會人才市場的競爭是激 烈而殘酷的，要從理論到實踐去充實完善自己。建筑行業是一個重視經驗的行業， 因此應有意識的進行實踐積累，確立能夠充分發揮自己才能的職業目標，做好職 業基本點位，把社會需求與個人才能，愛好等進行有機的結合，在實習中培養自 己的擇業競爭能力，把今天的實習作為明天上崗的準備。

實習總結與體會8

　　20xx年10月4日到10月13日在淮安市淮海中學高中部實習的生活，已在我的記憶書海中添上一個重要的頁碼。常常聽說，將來自己從事的工作并不一定都是我們當初喜歡的工作，如果真是這樣，這個實習的意義無非就是一個記憶的標簽。不過，在這段日子里，我受益匪淺，學到的東西也會讓自己更加勇敢、自信地努力向前。因此，在這個實習報告里，我將認真地對我的實習做一次認真、全面的總結，談談自己在實習日子里的體會、感受。

　　我們的教育實習還有除了教學工作，還有班主任工作，也就是既要教課又要帶班。無論是帶班還是教課，作為實習老師，都會有一個該校的正式老師帶我們。首先，我主動了解高一(10)班的情況特點。第一次和班主任楊老師見面的談話，大部分內容就是關于高一（10）班的情況。談話后，就感到有點壓力。因為楊老師說，部分男生比較調皮，上個學期考試的成績也不太理想，尤其幾個頑皮的男生常常氣到某些科任老師沒話說。所以，在和他進入教室之前，他似乎就在開玩笑的向我 施壓 ，究竟怎樣才能把這個班搞好。開始的時候我還是有點郁悶，怎么會遇上這樣的班級要熟悉一個班級，能記得別人的姓名是對別人的一種尊重，可惜在上面那些交往中，我認識的學生多數都是班干部。后來我提出，我想承擔更多的任務。

　　于是，從第三周開始，他們的早讀、晚讀，我都去檢查了。見面多了，交流也多了。學生說，雖然有時候我像一個 嚴師 ，但更多時候是他們的一個朋友。

　　在把握老師與朋友這兩種角色的時候，我對他們的學習、紀律有了更多的監督，并不忘向他們灌輸一些人生道理和一種團體意識，正如楊老師說的，我們的課程很大程度上說就是進行思想道德教育。有一段時間，班長想辭職，因為心里背負著比較大的壓力，我常和她談話，盡管后來辭掉了，但也看到了她的釋然，然后身不在其位，也依舊承擔著一些工作；還有一次，幫他們買板報參考書并對他們的`工作提了一些建議，在現在的學生留言錄上，其中一個男生就寫道：老師你好！老師你真好！！老師你非常好！！！老師你實在太好！！！！ 在這次實習中，我充分體會到 愛心 在師生中的關鍵作用，只有你對學生付出真愛，你才能取得學生對你的尊重和信任。

　　雖然這次實習時間比預期的短了，但也給自己留下了思考。面對各種情況，各種學生，作為一個師者能做的是什么？如何才算得上是一名合格的老師？更重要的是，在體會到教師工作的性質后，教師職業在自己未來的工作定位中又有著怎樣的改變？

實習總結與體會9

　　在XX置業投資有限公司實習的一個星期的時間里，使我初步的的了解了房屋的構造組成、構造原理及構造方法。進一步提高對建筑文化、建筑知識以及建筑施工、建筑材料的認識，鞏固和擴大所學理論知識，提高學習積極性。

　　下面就實習與理論知識結合及得到的收獲做一些實習總結

　　一、結構形式

　　當今的建筑主要采用的是框架結構或者是框架剪力墻結構，磚混結構也采用但用的比較少。我們所參觀的兩個施工工地都采用的是框架———剪力結構。它是框架結構和剪力墻結構兩種體系的結合，吸取了各自的長處，既能為建筑平面布置提供較大的使用空間，又具有良好的抗側力性能。 這種結構是在框架結構中布置一定數量的剪力墻，構成靈活自由的使用空間，滿足不同建筑功能的要求，同樣又有足夠的剪力墻，有相當大的剛度，框剪結構的受力特點，是由框架和剪力墻結構兩種不同的抗側力結構組成的新的受力形式，所以它的框架不同于純框架結構中的框架，剪力墻在框剪結構中也不同于剪力墻結構中的剪力墻。

　　a磚混結構設計中 ，為了加強建筑物的空間剛度和整體性 ，使建筑物在地震中避免或減輕破壞 ，根據抗震規范 ，我們設置一定數量的圈梁和構造柱 ，來增強和提高建筑物的抗拉、抗裂性能構造柱的設置位置的'規定：規范規定無論房屋的層數和地震烈度是多少，均應在外墻四角、錯層部位橫墻與縱墻交界處、較大洞口兩側、大房間外墻和內橫墻交接處。。樓梯間四角最好設置。上人屋面的女兒墻也應設置構造柱。。跨度比較大的梁，如果不設置墻垛或墊塊，也應有構造柱。而在框架剪力墻結構中，為了加強砌塊隔墻的整體性，應在砌塊隔墻的適當位置設置構造柱或圈梁，具體設置位置和磚混結構的一樣。

　　二、施工縫、變形縫和后澆帶

　　施工縫：受到施工工藝的限制，按計劃中斷施工而形成的接縫，被稱為施工縫。混凝土結構由于分層澆筑，在本層混凝土與上一層混凝土之間形成的縫隙，就是最常見的施工縫。所以并不是真正意義上的縫，而應該是一個面。因混凝土先后澆注形成的結合面容易出現各種隱患及質量問題，因此，不同的結構工程對施工縫的處理都需要慎之又慎。

　　變形縫包括伸縮縫、沉降縫和防震縫。他們的作用是保證房屋在正常溫度變化、基礎不均勻沉降或地震時有一些自由伸縮，以防止墻體開裂，結構破壞。而后澆帶是在高層建筑中來代替變形縫的做法。其做法是每30米到40米留一道縫寬為800毫米到1000毫米的縫隙暫時不澆注混凝土。縫中鋼筋可采用搭接接頭，等荷載差不多穩定時，一般是結構封頂兩個月后再澆注混凝土。后澆帶都是用于建筑長度大于50米的建筑。而當建筑長度小于50米時并且是框架結構，這時為了保證建筑物的整體性和一定的剛度，就的設置單元墻來增加建筑物的整體性和剛度

　　沉降縫：為克服結構不均勻沉降而設置的縫。如上部結構各部分之間，因層數差異較大，或使用荷重相差較大；或因地基壓縮性差異較大，等可能使地基發生不均勻沉降時，都需要設縫將結構分為幾部分，使其每一部分的沉降比較均勻，避免在結構中產生額外的應力，該縫就是“沉降縫”。須從基礎到上部結構完全分開

　　伸縮縫：若建筑物平面尺寸過長，因熱脹冷縮的緣故，可能導致在結構中產生過大的溫度應力，需在結構一定長度位置設縫將建筑分成幾部分，該縫即為溫度縫。對不同的結構體系，伸縮縫間的距離不同，我國現行規范《混凝土結構設計規范》GB50010—2002對此有專門規定。伸縮縫在基礎可不斷開；

　　抗震縫：為使建筑物較規則，以期有利于結構抗震而設置的縫，基礎可不斷開。

　　現在多用3縫合一 只有沉降縫能滿足這個要求，所以多用沉降縫來代替其他縫來使用。

　　三、梁：按梁的常見支承方式可分為：簡支梁、懸臂梁、一端簡支另一端固定梁、兩端固定梁、連續梁。

　　梁按其在結構中的位置可分為主梁、次梁、連梁、圈梁、過梁等。

　　門窗過梁，門窗洞口上的橫梁，支撐洞口上部砌體傳來的荷載；傳遞荷載的窗間墻，常用形式：磚砌過梁，鋼筋磚過梁和鋼筋混凝土過梁

　　圈梁

　　砌體結構房屋中，在砌體內沿水平方向設置封閉的鋼筋砼梁。在砌體結構房屋中設置圈梁可以增強房屋的整體和空間剛度，防止由于地基示均勻沉降或較大振動荷載。

　　圈梁：為了保證砌體的穩定而在砌體頂部或底部用鋼筋混凝土澆灌的構造封閉梁（非承重梁）。它采用鋼筋混凝土其厚度一般同墻厚，在寒冷地區可略小于墻厚，但不宜小于墻后2/3，高度不小于120MM，常見的有180MM和240MM。

　　在非抗震設防區，圈梁的主要作用是加強砌體結構房屋的整體剛度，防止由于地基的不均勻沉降或較大振動荷載等對房屋的不得影響。 實習報告范文

　　在地震區，圈梁的主要作用有：增強縱、橫墻的連結，提高房屋整體性；作為樓蓋的邊緣構件，提高樓蓋的水平剛度；減小墻的自由長度，提高墻體的穩定性；限制墻體斜裂縫的開展和延伸，提高墻體的抗剪強度；減輕地震時地基不均勻沉降對房屋的影響。

　　通過這一次認識實習，我對相關的專業知識有更進一步的了解，也學到了很多之前未曾接觸的東西，受益頗豐。深入工地一線的參觀，使我能夠將所學理論的知識與實踐相結合，系統地鞏固所學的理論知識，深化了對所學理論知識的理解，初步體會到建筑工程的設計與施工的工作特點，熟悉了工程設計與施工現場的各種技術和管理工作，在實習中，我發覺自己的分析解決問題的能力得到了很好的鍛煉和培養，為未來走向工作崗位做好思想準備。此外，通過實習，我開闊了視野，增加了對建筑施工的理性認識。

實習總結與體會10

　　最近一段時間一直很忙，忙著溫習英語，忙著工作室的任務，直到12月初，才想起給父母打個電話。按理說，我應當是充實的，滿足的。可恰恰在這個時候，我突如其來的想法，禁止了繼續實習的想法和毅力。因而，僅僅一個晚上的時間的思考，就決定了放棄這個尋求了很久的目標。

　　就在我離開的那天下午，甘總把我們叫往了辦公室，告知了一個讓我猶豫的消息——我們需要考核，考核通過后，我們可以繼續在公司上班，并且帶薪實習。實在，我的猶豫是有理由的，究竟這是我第一個真正進進廣告公司的實習，一個月堅持下來，不說花了多少時間與耐力，僅僅是改變我的作息時間，就耗往我大半的精力。天天下午打瞌睡，在那里是很丟人的。但我還是堅持了。

　　但不管怎樣樣，我還是放棄了。

　　緣由在于我必須放下時間放下雜念，安安心心的溫習英語。對我來講，英語與實習，孰輕孰重，在我心目中實在很清楚。

　　一直以來，我都覺得我是一個猶豫不決的人，實在，對人生的選擇是沒有標準的，標準安閑心中，每個選擇都會給自己帶來這樣或那樣的利與害。但是，那天接到媽媽的電話的時候，我又后悔我的選擇了。

　　但，我想起我的人生，我又后悔我接到電話時的后悔了。

　　既然左右都是后悔，那就暫且先放下這個動機了吧。重新來看實習進程中的一些事情。在紅珊瑚廣告，確切的說，我們只接到一個案子，當時案名是我定的，為“金海天農業生態養生園定位于包裝策略”。

　　定位：客戶要求對金海天農業生態養生園進行定位，并且作為向政府提案并獲的撥款的依憑。思考切進點：周邊農業生態園及休閑山莊的對照，分析，并得出金海天usp，分析項目的必要性和可行性。

　　形象包裝：根據金海天usp進行項目整體形象包裝，對各功能分區進行功能定位并包裝，使每一個功能分區與項目整體形象構成同一獨特的視覺和文化偏向。

　　開發建議：對其cis導進建議，項目對外形象建議，項目廣告宣傳口號建議，留意事項。

　　就其定位來講，從金海天的地理、環境、人文、生態、交通、養老、質量監視機制、地塊增值保值、科技支持等等方面著手，對周邊同類項目的分析、判定，終究對金海天項目進行市場、消費者、風格、宣傳進行定位。

　　起初，創意來源于陶淵明的“回園田居”：

　　回園田居 (其 一 )

　　少無適俗韻，性本愛丘山。

　　誤落塵網中，一往十三年。

　　羈鳥戀舊林，池魚思故淵。

　　拓荒南野際，抱拙回園田。

　　方宅十馀畝，草屋***間。

　　榆柳蔭后檐，桃李羅堂前。

　　曖曖遠人村，依依墟里煙。

　　狗吠深巷中，雞叫桑樹顛。

　　戶庭無塵雜，虛室有馀閑。

　　久在樊籠里，復得返自然。

　　來自于陶淵明的隱居精神，和“愛丘山”“返自然”的心態，生態園最重要的usp便是“自然”。陶淵明的厭煩世俗生活，“采菊東籬下，悠然見南山”的尋求自然的人生態度，便是項目創意的切進點——金海天農業生態園——集采摘、休閑文娛、觀光、租住為一體的綜合性大型生態園。采摘——“采菊東籬下”，生態——“反自然”，租住——“回園田”。

　　因而，我們對金海天項目進行了非廣告宣傳的整體主題定位——“現代世外桃源”。

　　之所以加上一個“現代”，緣由是金海天開發的目的是吸引那些“長時間禁錮在工作中的白領、高端人群、和退休老人”的人群，項目屬于中高層人士消費層次。

　　因而我們對項目消費者定位——高端人群、高級白領、退休老年人。

　　從消費者的利益和喜好動身，我們又對各功能分區進行非廣告宣傳定位(留意是非廣告宣傳，也并不是是起名字，要是廣告宣傳，就這幾個字都會愁死人)：

　　休閑區——怡然自樂

　　文娛區——聚英繽紛

　　觀光旅游區——曲徑通幽

　　生活體驗區——來往種作

　　采摘區——悵然回往

　　(斟酌到目標消費人群是“長時間禁錮在工作中，急需放松的人群”，為了滿足消費者全身心的放松的享受，在此把文娛和休閑進行了劃分，一邊文娛不影響休閑。提供顧客一種完全獨立的環境。)

　　為了到達“現代世外桃源”的目標，我們碰到了一個題目——金海天項目地塊地勢平坦，而世外桃源，需要有挺拔的山，隱蔽的氣味。因此在開發上不論是建假山還是造樹木，還是引河流，都會增大本錢，增大投資。而且為了到達“現代世外桃源”的整體項目定位，就必須對建筑環境的風格進行設計定位，運動場，采摘路徑，觀光環境，整體必須到達隱蔽、獨立于世的整體效果。

　　但領導交代，對項目早期的定位，可以先不斟酌投資本錢題目，而且時間特別的緊，因而便跳過了這個題目。

　　第一次提案后，我們進行了修改。

　　首先，客戶要求項目分為四個功能區——梅、蘭、竹、菊。

　　第二，“現代世外桃源”，這個主題有點虛。需往田園、農村、土氣靠一點。(緣由是由于這樣更符合天津市政府的扶持政策)

　　第三，策劃書撰寫需往天津市“設施農業、現代農業”房展方向上靠一點。

　　第四，這條在案子接過來的時候我們其實不知道，就是——這里還有一個華商協會的農業研究所，而且還要建一所道德學院。因而提供了科技支持。

　　因而，我們對本來的'內容進行了修改。

　　整體主題定位由“現代世外桃源”改成“新農村、新風尚”。

　　功能分區：

　　梅花的凌霜傲雪——凌冷獨自開(道德學院、小型高爾夫)

　　蘭草的清香脫俗——空谷生幽蘭

　　竹子的虛心勁節——一枝一節總關情(運動項目)

　　菊花的隱士風范——此花開盡更無花(沙龍、會所、酒吧)

　　項目到此還沒有結束，而我結束了，結束了實習。

　　至此，我必須做一次整體的檢討，實在，在這之前，或是一次修改案例提交的時候，我就猶豫了一下，緣由是由于對其功能上的劃分，我們始終只對其風格和內涵上進行了定位，而事實上，這類定位是沒有多大用途的，由于客戶提出“梅蘭竹菊”的時候，在他看來實在很清楚整個項目的這題格調了，而要我們做的就是對其功能上進行定義，概念上的定義，不是定位。

　　那為何我還僅僅只是猶豫一下呢，而不對其定義呢。

　　這個題目實際上是存在太多的因素。對項目概念的注進，實際上是策劃的關鍵內容，一個概念的注進，就代表著策劃書的完成;同時也代表著項目的定型。現在可以想象：一個投資大2億多的項目，對其整體項目的定型是那末簡單的事嗎。固然我們也知道，這個策劃書其實不一定會實現，這極可能只是客戶拿往忽悠政府，以得到政府的扶持撥款的憑據。

　　另外一個緣由還是時間題目。“第二天，我就走了”，這是那天下午一直出現在我頭腦里的一句話。我承認那天下午我很心不在焉。

　　由于這個只是項目初步定位構想，所以細節處理上幾近可以疏忽不計。加上自己經驗上的不足，經歷不夠廣。所以這個策劃進程可以算是簡單的不得了，創意上也沒花太多的時間。

　　整體總結：不夠認真、不夠創意、不夠完全。

　　不夠認真：不但客戶不認真，領導不認真，我們也不認真。客戶其實不是真正想把項目做好，而是怎樣往的政府的資助，因而領導以為這個案子拿下來的希看不大，因而不夠重視，因 而我也沒足夠的重視。

　　不夠創意：從一個“回園田居”，就把全部創意做了出來，創意的思惟步驟是由“發散——聚合”過度的，而本案的的最初就沒有進行散發，因此，想的點子不夠多，思考的角度自然不夠多，創意就更不可能到達最好。

　　不夠完全：從本案思考的開始，我就沒有想過這些概念，這些概念也就是我的搭檔從網上找來的關于陶淵明的詩句，固然說找陶淵明的詩從感覺上說，是不會偏差的;而且一般這是在實在想不出創意的時候用的方法。但找來了詩句，我們沒有進行內容的回納，概念沒有整合。

　　由此，以后的項目，不管從心理上，還是從行動上，都必須大大的加強與改正。

　　第一，“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”。

　　接到案子的那一刻，就必須建立起嚴謹的態度，認真的對待每個案子，認真對待每個客戶，雖然是沒多大希看的客戶，既然人家已找上門來了，就必須以“顧客是上帝”的態度往對待。這樣不但對客戶有好處，對自己的養成嚴謹的態度上更有好處。一個人要做好一個人，就必須認真對待身邊的每個人、每件事。

　　第二，不找任何借口。

　　本案的執行進程中，由于時間題目，致使了大量的工作沒有做到位，創意不突出，內容不完全。要做好一個完全的案例，就必須不一任何題目為借口。滿足每個客戶的需求，為客戶解決實際的題目才是專業廣告人所為。

　　第三，雖然我還是學生，但做事不能太“學生”。

　　實在，在本案執行進程中，我還是抱有“我還是個學生，出題目是可以理解的”這類心理的，學生出題目是可以理解，這句話沒錯，但是抱著這類心理來對待事情，就不對了。我必須克服任何一個可以碰到可以發現的困難和題目。由于確切還有很多題目，我***現杜發現不了。

　　第四，有始必有終。

　　任何一件事都應當是“有始有終”的，沒一件都應當做到完全。有了開始沒有結束，或沒有開始就有了結束，是一種自欺。

　　第五，克服自己的障礙就克服了最大的困難。

　　自己才是最大的障礙，實在剛一上班，我就面臨了生物鐘調理上的困難，作息時間很難調劑。因而天天下午我都處在昏昏沉沉的狀態當中，眼睛睜不開，前面的路就不會光明。意志力有待大大的進步。忘了在甚么地方看到過“所謂人性，就是人的‘色性’、‘貪性’，還有‘惰性’”。既然只要是人都少不了這“三人性”，那也就見怪不怪，但是“要為人上人”，就必須有比常人更大的多的成果及毅力。

實習總結與體會11

　　經過了一段時間的奮斗，工作也進入了另一個階段，工作總結是前階段的結尾曲，它歸納了你這段時間的心路歷程，囊括了你付出后得到的結果，所以書寫一份好的工作總結是非常重要的。下面是工作總結頻道的小編給大家分享的工作總結，還有其他教學工作總結、財務工作總結、年終工作總結等相關信息。

　　一、實習內容

　　實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的企業文化、“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。

　　公司主營產品或服務：保健品;化妝品;護膚品;洗發水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。

　　二、實習總結及體會

　　我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的`實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

　　雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

　　實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

　　以上是我的實習工作總結，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

實習總結與體會12

　　在這兩個多月的實習期間，我以特別的方式在公司實習。每天像全職工作一樣過著6天8夜的.生活。

　　實習期間，我不僅可以實際參與工作，還可以與上下人員溝通。體會，冷眼觀察。這段時間通過實習了解到一家公司從開始到成長經歷的艱辛歷程。看了公司日常運營的基本模式。學會了個人和公司同事之間的什么關系最有利。感覺到自己身上有很多優點和缺點。最終，我認為一個人實習的目的只有兩個。一個是感受公司，一個是認識自己。在這兩個多月的實習期間努力體會后，我得到了我應得的。

實習總結與體會13

　　白駒過隙，轉眼來到合叉叉車有限公司已經3個月有余，在這半年里感受頗多，收獲也頗多。與剛畢業時相比，我由一個不諳世事的愣頭青逐漸的成長為一個職業人，不敢妄談成熟，但在心態上，自我感覺得到了極大的提升，工作上也有了很大的進步。

　　剛畢業時，懷著滿腔熱忱，但心里想的只是大干一場，前途光明什么的，卻沒有思考怎么去投入工作，怎么去實現理想，怎么去適應社會。結果可想而知，面對工作，是茫然和無措。我開始思考，開始思考如何讓所學變為所用，開始思考如何發揮自己的優勢，如何彌補自己的不足。

　　作為一個工業設計的畢業生，我起初只把自己局限在外觀造型上，忽視產品的結構和工藝，經過兩個多月的車間實習和研究所的培訓，我了解到搞工程運輸車輛，結構和工藝是不容忽視的，因為外觀遇到的現實問題是加工工藝的局限，成本的約束，結構的可行性，在車間由護頂架后腿的壓模成型，我知道一條曲線是不能僅僅追求美，更要去兼顧加工的`難易程度。自此，我開始去領悟設計，帶著“鐐銬”跳舞，我希望憑著自己的努力在機械與藝術之間架起一座橋。

　　工作的3個月是理論聯系實際，學習技能的過程，也是良好工作作風的一個積累。對待工作要一絲不茍，嚴謹仔細。機械加工，一點誤差就會造成干涉的后果，因此，設計時，尺寸要考慮加工誤差，焊接變形等，在實踐中積累經驗。還有，無論大事小事，我都要求自己認真完成，這是對自己的修煉，我相信，對自己負責就是收獲！

實習總結與體會14

　　會計是一門實踐性很強的學科，經過三年半的專業學習后，在掌握了一定的會計基礎知識的前提下，為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結合起來，本人于20xx年xx月10日至23日在xx食品有限公司財務部進行了為期兩周的專業實習。

　　課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢經過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得兩周的實習更加有意義。

　　此次的實習為我們深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我們在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律，法規等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎!

　　 會計實習總結

　　以下是此次實習中的一些心得和體會:

　　(一)會計作為一門應用性的學科，是一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。

　　會計工作在提高經濟在企業的經營管理中起著重要的作用，其發展動力來自兩個方面：一是社會經濟環境的變化;二是會計信息使用者信息需求的變化。前者是根本的動力，它決定了對會計信息的數量和質量的需求。本世紀中葉以來，以計算機技術為代表的信息技術革命對人類社會的發展產生了深遠的影響，信息時代已經成為我們所處的時代的恰當寫照。

　　(二)在這個與時俱進的時代里，無論是社會經濟環境，還是信息使用者的信息需要，都在發生著深刻變化。會計上經歷著前所未有的變化，這種變化主要體現在兩個方面：一是會計技術手段與方法不斷更新，會計電算化已經或正在取代手工記賬，而且在企業建立內部網情況下，實時報告成為可能。二是會計的應用范圍不斷拓展，會計的變化源于企業制造環境的變化以及管理理論與方法的創新，而后兩者又起因于外部環境的變化。

　　(四)會計電算化是會計史上嶄新的一頁。電子計算機的應用，首先帶來數據處理工具的改變，也帶來了信息載體的變化，電算化會計后對傳統會計方法、會計理論都將發生巨大的影響，從而引起會計制度、會計工作管理體制的變革。會計電算化促進著會計的規范化、標準化，通用化促進著管理的現代化。

　　實習單位是以半手工、半電算化方式進行會計核算的，手工核算的主要有材料的核算、產品成本的核算。工資核算及報表的編制通過數據的'匯總主要以電算化來實現。

　　(五)通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的財務工作的有了一個新的開始。而且充分認識到自己的不足，由于電算化并不是每一個單位都可以普及，現在我國很多會計主體都是以半手工、半電算化的方式進行會計核算，所以在實習的同時對學校沒有學到的珠算知識進行自學。

　　處在這個與時俱進的經濟大潮時代，作為一名財會專業的學員，在校學習期間應更好的學好財會專業里的專業知識，打好理論基礎;在財務實習的時候按要求認真參與每一個實習的機會，總結實際操作中的經驗和積累學習中自身的不足，密切關注和了解會計工作發展的最新動向，為以后即將從事的會計工作打下堅實的基礎，走向工作崗位時，能夠讓自己成為一名名副其實的財會專業人才，在大浪淘沙中能夠找到自己屹立之地，讓自己的所學為社會經濟做出自己應有的貢獻。

實習總結與體會15

　　前言：“沒有實習生就沒有發言權”，只有親身經歷才能有那種不平凡的感覺。我和社會接觸不多。事實上，學校要求我們參加認識實習，以便我們能夠早點接觸社會，了解社會，使我們在進入社會的時候找不到生活的中心，所以我決定這個假期真正接觸社會實踐是檢驗真理的唯一標準。在課堂上，我們學到了很多理論知識，但如果我們真的開會，就能嘗到社會的酸甜苦辣。在中不能靈活使用就等于沒有學過。實踐是把我們在課堂上學到的理論知識應用到實踐中。我們如何將教科書的知識靈活妥善地應用于生活、工作，成為對他人對社會有用的人才？我們如何適應當今飛速發展的社會？如何確定自己的人生坐標，實現自己的人生價值？帶著這樣的想法，被介紹進入長春前進街肯德基店。

　　在那里，我學到了很多書上沒有的社會實踐知識，意識到了工作的困難，學會了為人處世，學會了做好工作，明確了自己的不足。以后該如何努力完善自己，為畢業后登上工作崗位打下了基礎。另外，在這一實踐中，我獲得了很多經驗和認識，理解學院為什么一直強調加強我們社會的實踐能力，現在請總結這一簡短的.工作經驗，并把實踐報告如下，給老師指導。

　　一、實習目的：鍛煉自己的社會活動能力，了解社會現實，在實踐中吸引與社會的距離，認識社會問題，看清社會現象，在社會大會議室風雨交加，見識世界，考驗知識，培養能力，磨練意志，啟迪自己，增強社會責任感。在實踐中認識社會，培養才能，提高自身素質，為今后真正進入社會奠定基石。

　　二、實習資料：剛開始要試一天，工作6個小時。考試期間，我被分配到大廳工作。及時清除客人飯后留下的垃圾，堅持大廳的整潔是工作的重點，衛生間的衛生也要兼顧。廁所只有小地方，但拖拖拉拉并不費力。但是在吃飯的最高峰時，經常拖著前爪，地板還沒干，3、4名顧客就接連使用，地板亂成一團。當我忙碌的時候，我看到羅比的姨媽，動作馬力，總是能在第一時間把所有的事情都做好。速度的速度讓我佩服。有些人會說，吃高峰期的時候真的很辛苦。但是到了低峰就容易了。一開始我也是這么想的。我面試的這家餐廳設在前進街上，不能與繁華街的事業相比。過了吃飯時間，食堂生意就會明顯清淡。低峰期間，大廳的盤子都收齊了，衛生間的地板干凈了，洗臉臺也擦得差不多了，干凈得一點灰塵都沒有了，好像沒什么可做的了，不能就這樣放下手站著吧。所以趕緊問阿姨——能不能擦玻璃。以上是門上的玻璃，客人出入時手接觸玻璃，玻璃容易消耗。你能看到散落在大廳地板上的食物碎片嗎？掃地。垃圾要經常用導桿按。按下后，垃圾超過垃圾桶的34，就要準備換成新的垃圾袋。收到的托盤要用消毒水擦拭消毒后送到柜臺，確認柜臺托盤的數量是多少。裝吸管的箱子要定期查看，吸管數量不足時要及時補充。請經常在餐廳周圍看看。有煙頭、樹葉、紙屑的話，要及時清洗，要堅持餐廳周圍環境的整潔。人不多的時候，可以拖一下周圍的地板。這些點是我在肯德基工作時的實習，已經過去了，但這將是最珍貴的財產，在我今后的人生旅途中起著重要的作用。