【薦】實習工作總結15篇
總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，讓我們一起來學習寫總結吧。但是卻發現不知道該寫些什么，以下是小編幫大家整理的實習工作總結，希望能夠幫助到大家。
實習工作總結1
一、我們找到合適工作不容易，公司想找合適的人更難
這一點是我在出來之前很難想象的，即便是比較大的，流程管理比較正規的公司，想找到合適的人，確實很難，身邊很好的例子，看過我們hr在給投簡歷的人打電話的時候，發現hr被拒絕的比例很高，越是招有工作經驗的人，越是不容易，這點也體現了國內軟件行業的形勢。
二、管理與技術的關系
在學校的時候，也多少了解些，但是很難體會，因為在我當時的角度看來，只要可以把工作做好就可以，而這里所謂的工作就是與項目獲產品有緊密聯系的工作。而事實并非如此，企業很需要一些有管理經驗的人，而面對市場，這些人要有大局觀，可以協調好企業內部與外部，而針對客戶，這些人需要有“忽悠”人的能力，現在接觸的客戶很成熟，所以如果想要“忽悠“好，是一門很有學問的事情，不妨我們可以把它看成是一門藝術。
三、技術方面的”�！芭c”寬“
一些企業需要人什么都懂，例如要求自己的員工懂得網絡、多媒體、再到編程、數據庫、操作系統、前臺、設計、甚至是與客戶溝通。我們姑且把這樣的企業用人制度稱為”寬“，這點如果想要證實，我們可以從各大招聘網站上面看下企業要求人的能力，從此便可證實。而另外一種是要求自己的.員工精通某門技術在某門技術上面可以做的十分優秀。前者在國內大概為中小公司居多，而大公司往往是后者。這也體現了企業發展的必然規律。那么從這里我們可以給自己定位，是想進大公司給自己未來更好的發展空間，還是想在小公司和公司一起打拼自己的事業。
四、企業雖渴望自己的員工有上進心，但前提是把自己任務做好
進入企業之后，應該把企業的任務放在第一位，至于自己的學習任務，可以在假期或者工作之余study，然而某種意義上說，工作中學到的東西會更多的。
五、發現同事或者領導的優點
至少目前接觸的工作中的人都很優秀，曾經也有感觸，整個屋子里面除了我自己一個水貨其他都是精英。那么如果大家遇到同事有讓自己很不爽的地方，不妨可以重新給身邊的這個人定位，挖掘它自己身上的東西，既然同時做在一起，那么如果你給自己定位的是優秀的，你身邊的”他“一定也不差。
六、從項目架構和客戶的角度整體考慮項目
此問題針對技術，曾經考慮問題的時候是先考慮技術方面是否可以實現，如果在設計項目初就可以精確考慮項目的某個技術的細節，我們可以給這個人定位為優秀的程序員，另外一種人可以在項目初期考慮到未來的用戶新的需求，可以考慮到系統架構的穩定性與安全性，對比兩者，前者可以在某個算法做的很有效率，但后者在設計接口時候會定義的更有擴展性，寫出來代碼以后的維護和新的需求也會有直接的效益。兩者相比之下，前者有點黯然失色。
一個月的時間，雖然不長，但是對于我來說似乎很長很長，從學校到工作崗位，很難一步適應，但我會盡我的所能，貢獻出自己的力量，為公司的發展搖旗吶喊。
實習工作總結2
從20xx年9月11日到10月14日，這段日子是我人生當中最壯烈也是最震撼的日子，這么說一點都不為過。
人生總有很多的第一次，當我進入實習學校開始我的教育實習工作，我的身份第一次變成了老師。當學生向我打招呼說出那句“老師好！”時，心中說不出的美，但又有些心虛。我是否能夠勝任這個職業呢？我將會給學生留下怎樣的印象呢？我需要用怎樣的態度去對待學生呢？……太多的問題在我腦中盤旋。
這一個月以來我有太多的感受與收獲，所以總結如下：
一、帶著好奇心和驕傲進校園，歡歡樂樂開始實習
確實，我是帶著滿腔好奇的驕傲的來到玉祁高級中學的。我有什么不驕傲呢？首先，在學校里自已經做了好多的準備；然后，在那么多同學都想到無錫實習的情況下我可以來；接著，自己是帶著對教育事業的熱誠而來。所有的這些是我自豪的，我帶著這份驕傲開始了我的實習生活。
前幾天的實習工作，除了我感慨這里的老師真的都是鐵人以外，我都可以承受。這里的老師每天都要出題、做題、批閱、再出題、再批閱，中間還穿插著一個重要的活動那就是授課。每天中午他們都沒有空休息，只能在限時訓練結束后在折疊躺椅上短時間的小憩一會，然后繼續進入工作狀態。為了可以學習到更多我也同他們一樣沒有午休，積極的幫老師批閱卷子，為了提高自己分析和解題能力，每天堅持完成限時訓練的卷子和作業卷子。幾乎每天我要批閱一百份顯示訓練的卷子和一百份作業卷子，還有學生的部分糾習題。更個實習期間我共批閱試卷四千多份。
這些在我的承受范圍內的事情都是我能夠接受的，然而接下來的事情卻讓我的驕傲都沒有了。
二、學習的路，我走的磕磕絆絆
我是同行的同學中很幸運的一個，我的教學知道老師不僅特別的優秀，而且對我很照顧。她早早的讓我準備講課，接到題目的那天我好高興。然而高興過后很快我得到了今生難忘的教訓。
為了可以有好的表現我看課本、查資料、向老師請教，然而問題來了—說課。在上課之前我的指導老師竟然還要聽我說課，在學校里我聽老師講過如何說課，但是從來沒有真真正正的實踐過。我混亂的.度過了這一關，而后更可怕的打擊又來了。
滿心以為光明來了，我可以在課堂上顯示一下80后實習教師的能力。然而，我大錯特錯了。課堂上，我緊張的不得了，因為這樣我的課堂只有一個說話的人，那就是我自己。我發現自己太理想了，這個時候才知道理想與現實的差距。成功是建立在實踐的基礎上的而不是想象。
這次的教訓使我傷心了一整天，但是我突然想到我不應該再這樣下去，實習時間是有限的我沒有時間悲傷。需要迅速的振作起來，而我也做到了，我從傷痛中爬出來，迎接下面的打擊與挑戰。
我以為經過思考與總結自己不會再出錯，然而我再次錯了。第二次的說課和講課我又丟人了，課堂氣氛不但不好，而且出現了錯誤。我開始同情自己，為什么同樣的錯誤出現了兩次并且又有新的錯誤出現，我剛剛建立起來的自信又被打擊得精光。有那么一刻我不知道該怎么做，但是那時我除了百折不撓的精神外應該不具有什么了吧！我又從新打起精神，實習沒有結束我的學習與鍛煉的任務也沒有完成。在總結經驗后我又站起來了，接下來的說課與講課開始有了進步。
在經歷過失敗后任誰也沒有理由不小心行事，在以后的課程準備中，我更加認真，我翻課本網上查資料，主動與老師交流，課前處理好每一個環節。經過前面的總結經驗我在授課與講課上都有了不小的進步，在老師說我有進步時我高興的不得了，雖然我不能像我的指導老師那樣優秀，但是我的課堂不再是我一個人的課堂了，而是我和學生共同參與到其中，這正是我要達到的目標。并且我克服了自己聲音小的問題，我用盡力氣的講解著每一個問題，當下課時我知道自己真的進步了，心中的喜悅是無法用語言形容的，那一天我高興的不得了。同時我知道我不應該沉醉在這種沾沾自喜中，應該繼續努力，經過調整繼續我的實習工作，并且在實習中真正的學到了許多東西。
三、班主任實習，我努力在努力
當我第一次面對真正的高中生時，我感覺不是學生怕我或是我得到他們的歡迎，我的心里只有恐懼，我竟然不敢在課堂里大聲地講話，想要克服這種心理真的需要勇氣。
看到學生的眼睛，我竟然像個見老師的學生。這時我意識到：我要學的太多，要做的太多！
實習開始的第一天，我的班主任實習老師就讓我進班級熟悉情況，并且讓我在下午時看班級的自習課，自習課上我依然不敢大聲說話。當課程結束時，我回到辦公室將情況和學校的老師說了，在老師們的鼓勵下我克服了我得著恐懼，并在以后的工作中表現很好，得到了老師的指導老師的夸獎。
實習期間我還組織了班會活動，精心安排、組織活動同時也正增進了師生之間的了解。在班主任實習中我也收獲了很多。
四、在多困難，我都不懼怕
那么多我始料不及的事情和問題，當時我真的以為自己要是暈倒就好了可以逃避所有的一切就更好了。
我沒有暈倒所以一切都要面對，人生就是在無數的經歷與面對的過程中成長起來的，我要成長所以必須勇敢面對。經過總結我發現做事就要有不服輸、不怕丟臉的態度。有了這個認識我就沒什么好害怕的了。
我反省自己，努力的充實自己。在學習和工作中總結經驗，在這段實習生活中我基本適應了學校里的生活，適應了教師這個職業，更理解了教師的職責與義務，看到學生的進步老師付出的一切都覺得是值得的。
所以即使有再艱難的問題我都不會害怕，我有百折不撓和勇于反省的性格，還有什么好懼怕的呢？
五、面對未來，我會更加勇敢
無論將來怎樣，我將會永遠記得我在這一個月里所得到的經驗，它們將會使我一生受用。對于將來，我更加熱愛教師這個事業了，我將會在以后的學習中更加努力，將自己武裝成一個合格的人民教師。并在未來自己的職業上盡職的工作，一直保持著學習的態度，努力的學習、工作。勇敢堅強的面對未來。
實習工作總結3
時間飛逝，三個月的實習期就已經過去了，是時候回總結我在實習期間中所獲得的知識，分享我在實習中得到的實戰經驗了，還有我在實習期間所面臨的各種困難和解決困難的方法，著都將是我人生中的一次輝煌的旅程。
在我的實習期中，可以分為三個主要階段：第一階段，尋找實習單位；第二階段，確立實習目標；第三階段，總結實習期。
第一階段：在大學期間，很多大學都會安排到很多大型的畢業生招聘會，而我們學校由于位置等的原因，在這點上不能提高給我們學生一個更好的平臺，同時在這樣的惡劣環境下，更需要我們學生的獨立，更把我們學生都推向必需獨立的處境。因為這一刻，你還不能適應這樣的環境，你只有被學校淘汰。因此，所有的實習單位都是自己聯系和自己的關系來完成的。
從另一個角度來說，這樣的環境可能更利于我們同學的獨立能力，然而在這階段之前，我已經在大二去面試過，嘗試過面試的失敗滋味；嘗試過被人冷眼的滋味；嘗試被人敷衍的滋味。
然而這都是我人生寶貴的財富，我明白身處于社會，很多東西都要講究條件，在面對多次的失敗打擊，我總結起我自己經驗，收拾起自己的信心。想著，自己憑什么進人家的設計公司？你有什么條件能被人家收納你為公司的人？同樣還有和你一起競爭的人，你又有什么優勢可以在眾多佼佼者中脫穎而出？這都是我這個出來實習的大三學生必須要面對的問題。我總結起來這些的不足，我將它納入了我人生的一股氣，一股常伴我的氣。這個寶貴財富，在我大三實習階段受到實習通知的'時候，我知道我之前失敗的經驗讓我覺醒了，我需要的是什么，我想要的是什么。果然，在我看上的一間設計公司中，我面試成功了，而且是一擊即中的�；叵氲浆F在，假如別人問我，他為什么會留你？我技術比你好呀？我會回答：誠意�。∑鋵嵲谶@個社會中很多東西都需要誠心誠意來完成的，這樣別人給你的機會就更多，因為你已經給人一種無可比擬的信任感。這是我在實習階段收獲的第一筆財富。
第二階段：從我去面試的那刻起，我已經了解到我面試的是一間什么樣的公司，干些什么的？我進去后能干些什么？我能學到什么？能給我人生帶來什么？同時我又能給公司帶來什么？這些那么多的什么，同時都會浮現在我腦海中，因為這次的實習能給我答案，我必須要認真考慮我要到的公司是什么公司。
光與影照明設計一間在燈具開發的基礎上，現在開始發展著燈光設計項目，往設計方向發展的照明設計公司，它的公司背景關系和合伙伙伴都是國際化的，所以在設計項目中，能依靠關系接到特大的項目，這相對于我在公司的未來前景是可觀的。這也可能是我學習和發展起步的地方，所以我需要一間這樣可以給我很大發展空間的公司。而且對于燈光設計，我之前沒有接觸過這樣的設計，同時這更是讓我接觸一項新的設計，帶領我融入另一個設計領域，讓我的見識更能提升。
進入公司的第一件事，首先我必須要適應公司的陌生環境和周邊陌生的同事，慶幸的是，我相處下來，我身邊的同事都是很和藹的，這讓一個剛踏進社會的我來說，是一種禮物或者說是一種優待吧，所以我更小心的維護著這樣一段關系。
開始我的工作項目了，在公司完成的第一項目就是方案設計的必經階段，效果圖制作。由于本身我們有處理效果圖的能力，同時具備著Photoshop的后期處理能力，所以完成效果圖的任務對于我來說是輕而易舉的。軟件上的處理是沒有問題的，雖然說很多操作的手法都是一樣，但是畢竟是燈光設計，很多需要達到的效果都是不同，在制作的過程中我們還是碰到了很多釘子，一些在處理上的問題和深度還得讓我們自己繼續探究。第二項任務就是培訓了，這個培訓對我們的意思非凡。這是我們第一次做有關燈光設計方面的培訓，而且培訓的老師是暫時來到這里的，時間很緊急，所以我們必須撐著一天學三天的東西。所以這樣我們更需要做好必要的筆記和精神必須10倍的集中，思維才能反應過來，而且在提及問題的時候更是要在腦中不斷思考出問題來提問，不然錯過良師在這里的機會，下次不知道要等到什么時候了。在接受培訓之后的，當然莫過于實戰中運用喲，公司很快就給了我一個有關燈光設計的項目來實踐，當然這只是初步的工作，要交給客戶的話，還需要經過設計總監來監督和檢查的，以此同時更能確定我們缺少什么，需要做些什么，好讓我們及時補過。在完成初步的數據制作后，我們需要更深一步進入方案設計的流程，我們需要大概了解每個完整的設計方案我們需要做些什么，怎樣去做？這些都是我們需要做的思想準備。在學習這些的同時，很開心老板能帶給我們很多這方面的見識，包括一些燈光設計方面的交流，燈具的認識，還有這方面的一些書籍，這些都是我們學習中的良友；同時我們在設計方面的很多不足，老板也能給予我們莫大的鼓勵和發揮的空間，讓我們毫無拘謹地表達我們的設計想法；還有老板在工作上的精益求精，是讓我在實習階段中受教最深的，即使是一個很少的項目，老板都要求我們能盡力完成，這樣對我們將來的發展很有幫助。
第三階段：時間流逝的很快，而只有那些生活的充實的人才能真正感受到它存在過。而在實習期間的我，確實做到了。公司能帶給我很多我在學校接觸不到的問題和解決問題的方法，同時這也將會是我面對社會上問題的一個渠道，這對于剛踏進社會的我來說是一件多么豐厚的財富。無論在設計的領域方面，還是在處理社會中的人際各種問題，我在實習中都能學習到一種正確的方法，我想我做到了。實習階段，經歷了很多點滴，都是很少問題的，但是都會表現出一個人在處理問題的能力，而我在處理很多問題都需要學習和掌握解決問題的方法，這些都是我更需要鍛煉的。
實習工作總結4
8月25日至11月30日，我在xx信息有限公司實習，通過兩個月的實習積累了很多經驗。同時，我也有很多自己的想法。
實習的第一天，我被分配到零件第一班修機床。我剛剛到位。因為不熟悉機床維修的流程，所以咨詢了設備維修班長榮海野，他給了我很細致的指導。告訴我流程后，我講解了設備維護的基本操作，然后讓我慢慢學習。
第二天，我開始嘗試一些基本的背帶，慢慢開始修復一些簡單的輔助設備。我幫了兩個月，期間還搬了二類零件的機床，其中一個是自己一個人做的，前期幫忙放的'。經過兩個月的實習，在領導和同事的關心和指導下，經過我不懈的努力，我在各方面都取得了很大的進步。在公司，我不僅理論知識與實踐相結合，而且對我的綜合素質也有很多了解。最重要的是，它不僅教會了我如何做事，也教會了我如何做人。對培養我的工作意識，提高我的綜合素質有著特殊的意義。在此衷心感謝阿爾卑斯山給了我這么好的機會。
隨著環境從學校到社會的變化，我們身邊的人完全轉變了角色，彼此的相處方式也完全不同。在這個巨大的變化中，我們不能立即適應新的環境。永不進入新東信息有限公司的奧秘和進入新東的有限信息
實習工作總結5
不知不覺，還有10多天我的實習工作即將結束。在大學的最終一個寒假，我有幸來到嘉峪關市檢察院偵監處實習。在此，首先感激各位檢察長及領導能供給這次機會和政治部工作人員的熱情接待，再次最重要的是感激偵監處李處長、郭檢察官、李檢察官及各位前輩的教導，最終當然也離不開所有部門同志和全院每一位工作人員的關心!
此次實習崗位是偵監處，第一天，李處長就對偵監處的審查逮捕、立案監督、偵查監督職能向我做了詳細的解釋。我主要用到的實踐科目是刑法和刑事訴訟法。接觸了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了審查批捕的各環節，認真觀摩了檢察官的整個辦案過程，并掌握了一些法律的適用及法律文書的寫作。多次跟隨干警提審，核實犯罪事實，探詢犯罪的心理、動機，收獲很多。利用空余時間認真學習一些課本資料以外的相關知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固自我所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。
這一個月里，我虛心向領導和檢察干警求教，認真學習政治理論及黨和國家的政策，鞏固法律、法規等知識。并努力將自我在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，利用難得的機會，努力工作，嚴格要求自我，遵守單位紀律與辦案規定，不遲到、不早退、不泄密，認真完成領導和檢察人員交辦的工作，參與協助批捕案件10余起，在復雜、重大的案件中，自愿跟隨辦案檢察官加班加點完成工作，在得到了大家的肯定的`同時，我也發現了自我的許多不足之處。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，我深深的感覺到自我所學知識的膚淺和在實際運用中專業知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的沮喪。走出學校一旦接觸到實際，才發現自我明白的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。我感覺到法學教育和實踐的距離，法學是一門實踐性很強的學科，法學發展需要理論的指導，更需要實踐來完成。
在實習過程中，我總結出以下認識：
首先我發現法律的普及十分重要。嘉峪關是一個重要的工業旅游城市，市委市政府進行了多年的普法教育活動，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識都有了很大的提高，可是在普法的深度與廣度上還有一些不足。眾所周知，近年來在酒鋼的發展及各個新興產業的帶動下，嘉峪關城市經濟堅持高速增長，與此同時，各類型的犯罪行為卻屢見不鮮，其中盜竊案件最為突出。隨著流動人口和外來務工人員的增加，他們在對城市發展做出貢獻的同時，有部分人已經成為犯罪的隱患。這些人往往沒有穩定的住所和工作，個別人由于自幼輟學，文化知識的匱乏和法律意識的淡薄，使得其不勞而獲、損人利己的心理突出，誘發了其偷竊的動機。在我實習期間接觸的所有案件中，盜竊案占絕大多數，其中很大部分是在嘉打工人員、鄰近地區少數民族人員及無業人員所為。盜竊大多以酒鋼廠區財產和居民電動車為目標。在酒鋼保衛更加嚴格、居民防盜意識和手段越發提高的今日，為什么這類案件屢見不鮮這不得不值得我們深思。
在嘉峪關生活的這幾年中，我明白各個社區的工作人員普法工作做的很好，可是他們僅限于讓人們明白法律條文，但不對其進行解讀，如何適用也不是很詳細的說明，以至于大多數理解法制宣傳教育的人還是一知半解。普法的宣傳要從小區、街道延伸到城市的死角，面向那些生活在城市最底層的人。每個法學學生和法律工作者都應當明白，矛盾是犯罪的主要誘因，我們每個人雖然不可能消除矛盾，可是都有讓矛盾盡量減小的本事，所以政府和有關部門應更大限度的解決社會就業，關注失業人群，深入小巷、棚戶區開展法制工作和疏導，避免讓有勞動力的人找不到工作而四處游散和應當在校讀書的孩子因家庭輟學落入社會。
實習工作總結6
1、實習不能僅僅是為了報酬
其實在大學期間里，不管是實習還是兼職，都不應該以出賣自己的勞動力去換取報酬為目的，而是要體驗生活、體驗工作，最重要的是培養工作的激情、培養責任感、培養事業心，把自己當成是公司的一員，與其他員工密切合作、學習，維護公司形象和創造最大的利益，同時，還要深入了解公司的運作、行業的發展。
2、實習是一個接觸社會的過程
通過這次實習，我比較全面地了解了電腦公司的組織架構和經營業務，也接觸了形形色色的顧客，也主動積極的和謙卑學習，這些讓我更深刻地了解了社會、拓寬了我的視野、也教會了我如何去適應社會融入社會。
3、實習就是為了檢驗自己的就業能力
都說就業難，那到底是崗位少，還是人才缺乏足夠的知識，還是人才缺乏足夠的就業素質?自己是一個合格的工作人員嗎?實習過程中，我們可以了解到，企業到底需要怎樣的人才，什么是硬性標準，什么是彈性標準，各行各業都有不同的標準，所以說實習實際上就是一次就業的演練，而我的這次暑期演練也證明了我是一個合格的工作人員。同時也側面反映了，實習不僅僅是找一份工作然后去學習，我們可以利用實習來為以后的職場、事業做鋪墊。
4、處理好人際關系，建立好人際網絡
電腦公司要想發展得好，人際關系是很重要的，例如怎么能拉到網吧、政府、事業單位的訂單呢，這就得靠一定的人際關系。不管各行各業，建立好人際網絡這樣才有利于以后的發展，機會是均等的，人際網也不是無緣無故就有的，這就要看你自己以前所種的果是多還是少。人多力量大，多和別人交流，就能從中吸取對我們有用的東西與經驗，就能從中獲取更多支援與幫助，這樣才能得到更大的發展空間和機會。
5、我們要克服惰性
人是具有惰性的，區別只是惰性存在的范圍的大小。很多人在電腦方面就存在惰性，不愿意去了解電腦的基本維護知識，一遇到問題就向電腦公司求助，其實很多時候，技術員只用幾分鐘時間，甚至幾個操作就能解決客戶的問題。這不是技術員的技術強大，而是這些問題太簡單了，動一動鼠標就能解決，特別是如今搜索引擎如此強大，再難的問題搜索一下就能解決。惰性會使我們依賴別人，惰性會使事情由易變難，所以我們要學會克服惰性。
6、工作中要不斷地豐富知識
知識猶如人體血液，人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。不管是哪行哪業，都會有一個龐大的知識體系支撐。正如電腦維修方面，雖然常用的東西都很簡單，我也基本都會，但這方面的知識體系卻是非常龐大的。我們不能滿足于現在的常用知識，還要學習更多的知識，在大體系尋找新知識，再把其運用到實踐來，使其日�；�，達到深入、創新的目的。
五、認識
這一次的實習，對于管理知識方面，理論得以實踐，收益頗多，例如波士頓矩陣(pc并不一定就是明星)、基本發展戰略(成本領先)、定價策略(邊緣價格、兩極定價)、領導理論(利克特管理方式)，這些都能在這次實踐中得到體會。但是我個人覺得收益最大的則是“制度化管理與人性化管理”的博弈。
如何正確協調管理制度化與人性化的關系，使管理方式剛柔并濟，既保障企業的效率和利潤，又可以營造一種和諧的企業文化氛圍，這是現代企業管理者都非常關注的問題。a公司是以制度化管理，b公司是以人性化管理。a公司的制度化管理就是一切按程序走、按規定辦事，例如打卡上班，不打卡、遲到、曠工均扣工資;維修費用按規定的范圍收取，即使維修時間只用1分鐘，或者解決問題只需幾個步驟，收費也必須嚴格執行;技術員維修時客戶必須在場，客戶若有事則需簽字負責才能離開;進行維修有一定的流程，員工違反流程產生的后果自負;試用期員工、實習生不能上門維修;維修電話只能由部門經理接通，部門經理有事外出需委任一名正式員工接線……
而b公司的人性化管理就是各司其職，其余的聽從副總經理安排，在完成工作或沒有工作任務的`情況下，上班的時間可以一定程度上的自行安排，例如上班可以晚到、上班時間可以睡覺、玩游戲，而諸如上述所說的a公司的制度，在b公司完全沒有，以至于剛來之初，每次讓我上門維修時我感到很受寵若驚，維修費用也只是看問題的大小、簡易來定，沒有固定要求。
那兩種不同經營管理方式會帶來什么差別呢?從外部方面來說，a公司的優點是很容易讓消費者有信賴感，制度嚴明、服務周到，公司外在形象好，因而政府機關、事業單位等的批量訂單大多選擇a公司。而b公司的外在形象一般，服務也不夠周到，但人性化管理可以使得銷售員很大程度上可以自由報價，商品價格彈性大，售后服務費用也較低，因而網吧、工作室等的批量訂單大多選擇b公司。
不過在維修服務方面有一點特別，那就是a按制度進行維修服務，時常會產生一些維修糾紛，即當出現一些客觀失誤或損壞時顧客會降責于技術員，而b公司不按制度進行，技術員經常不與客戶商量就自行選擇方法解決，這樣反而從來沒有維修糾紛。這讓我想起了一些電腦安全軟件公司經常被網友批評，產品主打大眾群體，“智能且強大”，但是遇上病毒、木馬時，卻總是提示讓用戶選擇處理方法，為什么不默認自動清除、清除失敗后隔離?總讓消費者去選擇、去操心，那還是主打大眾群體的產品?
其實這種現狀驗證了這么一個道理——優質的服務不是指為顧客提供什么，而是指為顧客解決什么。正如b公司認為，客戶電腦出了問題，送來維修必然是客戶自己本身不能解決的，你只要幫他解決就好，技術員有自己的判斷選擇最好的解決方法，雖然維修時或維修后可能會出現客觀異常，但客戶不會降責于技術員。而在a公司，技術員首先是登記、然后詢問出現什么狀況、出現問題前有過怎樣的操作、接著詢問是否有重要文件、直接解決還是重裝系統(直接解決的效果不穩定)、維修期間離開需簽字等，復雜且流程化。其實顧客是來尋求幫助的，企業應當以簡單有效方式為顧客排憂解難，顧客不在乎你提供多么完善的服務，只在乎你的服務是否簡單、有效，只在乎是否能讓他省心、放心。
實習工作總結7
一、教學工作
實習學校給我安排的教學科目是《初中信息技術》。由于每一個班級一星期只有一節課，所以我教授了三個班級的課。
在召開小組會議時，我們組員中有人提出了個方法。就是把題目改頭換面。這就就能吸引學生的注意力和激發他們的學習動力。在后來的教學活動中證明了這個方法是可行的。
二、班主任工作實習
在班主任工作實習這一塊，我帶的.是xx班。是個剛由小學升上初中的班級。班上有xx位學生。
接下來的時間，我常下到班級、下到宿舍跟同學進行交流。了解學生情況，下午放學后還跟學生一起活動。很快根據情況制定了工作計劃，交由原班主任李老師審批。接下來，我就按計劃把一件件事做好。
對于在晚自修等違紀現象較為嚴重的學生。對其進行思想、紀律教育。除了常規工作外，我還組織學生參加學校各種活動，并在xx月份墻報評比中獲得一等獎。在上班會課時，對班上的好人好事進行表揚，批評不良現象。
一個多月的實習已經結束了。其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去的探索。這一個多月的里有我的很多第一次：第一次真正站在講臺上、第一次面對學生說了很多話、第一次有人甜甜的叫我老師……
我想這些酸甜苦辣、這些第一次將是我人生中的一次偉大的經歷。將是我今后走上工作崗位后的一筆財富。在此，對帶隊老師xx老師、指導老師xx老師、原班主任xx老師及其它所有支持和幫助我的老師、領導表示衷心的感謝！謝謝你們！
實習工作總結8
在各位領導關懷關心下，我的一年實習期即將結束，在這一年里，我和工區的師傅以及領導都相處得很是很好，大家對我也關懷備至，時常給我鼓舞和關心。下面，我將實習一年工作總結如下：
一、感想和體會
1、看法打算一切。
工作時肯定要一絲不茍，仔細認真。對于一個剛畢業的我，到了。之后，什么都是生疏的，由于許多書本上學不到了的，老師也沒教過的，只有靠自己。我學的是水文地質專業，來到地質科之后，在蔣工以及其他前輩的關心下，我很快將自己學習的學問與現場相聯系，雖然理解性有點問題，但我想只要端正自己的看法，好好去學，多向老工人以及前輩請教，比消極對待要好。
2、勤于思索
在工作崗位上肯定要勤于思索，不斷改進工作方法，提高工作效率。地質科工作比較多，也比較雜，每天要下井，上井之后要畫圖。有的時候工作面不穩定，常常出現斷層，蔣工就會帶我下去看看斷層，討論其走向等等，我會去專心聽他講話以及提出解決方法，自己進而歸納總結，為自己以后更好勝任工作，供應關心。
3、不斷學習
要不斷的豐富自己的專業學問和專業技能，這會使我的工作更加得心應手。一個人在自己的職位上有所作為，肯定要對自己職業的專業學問有所熟識。
二、工作成果與收獲
通過這一年實習，讓我思想發生了許多改變。首先我不再是一名高校生了，由于我來龐莊，我已成為一名企業職工。作為企業的`一份子，我會更加愛自己的單位，更好的奉獻自己。其次在這一年的實習里，讓我感覺到自己身上的許多不足之處，還有許多東西需要去學習，對于煤礦的許多方面需要提高，在以后的工作中，我會有的放矢，仔細克服自己的不足之處，去擺正心態，去不斷思索，不斷學習。
最終，我要感謝礦各級領導對我們高校生工作上的關懷和生活上的照看，是你們給我供應了良好的舞臺，讓我在如此和諧的環境中學習工作。轉正之后，我肯定用自己的所學學問去努力工作，奉獻自己。
實習工作總結9
我在xx社區進行了為期兩周的實習活動，我覺得做得事情多少與得到多少回報是成正比的，在那里做事與學習蠻開心的，大家沒有糾紛，其樂融融，每一天過的十分充實，能學到的東西也很多，沒有白白辜負這些天的學習的與觀摩。
實習中學習的時間并不是很多，但也能學到很多，懂得很多，結識了很多人，社會上各行各業的人都有，他們其中許多的人都很了不起。在他們身上有很多學不完的知識，并且每一天相處下來感受到他們身上的`親和力。
社工這個東西吧，感覺還是沒有普及開來，還是有很多人把它等同為義工或者是救濟別人的人，對它的定義總是模模糊糊的，我覺得這點需要大力的加強，其實開展社會工作不單單需要政府的推廣，最重要的事情是要讓平常老百姓認可與支持。加油，期望畢業的那天自能社工推廣盡一點綿薄之力。
實習工作總結10
兩個月的實習，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時，它使我的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變為真正的面對面的教學。一個學期的實習，現在回想起來，短短的實習生活，感覺可以說不錯，真的很不錯。當我漫步在實習的校園里，那出自學生的`一聲聲老師好，感覺真的很好。
作為一名數學教師，雖然平時覺得我們沒那么忙碌，但自己真的實踐后就覺得并非想象中的容易，人生百味在其中。
聽了一段時間的課之后，我開始走上講臺，開始了自己的第一堂課，上的是高一的一節數學課。當然，剛開始心情特別緊張，由于經驗不足和應變能力不強，課堂出現了“講課重點不突出，講課順序不清，師生配合不夠默契”等等。針對出現的問題，指導老師要求我多聽課，多向經驗豐富的教師學習，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點，幫助修改教案，她們沒有絲毫的架子，更多的是朋友般的親切交談。
整個實習期間，我覺得班主任的工作最令我難以忘懷。班主任的職責和任務很多，日常管理也非常的辛苦，由于初四的學生都還叛逆，自我組織和約束能力都還很差，特別是后進生更差。這就需要老師牽著他們走，告訴他們應該怎樣做。
雖然實習生活結束了，但我的教師生涯才剛剛開始，知識是無止境的，我會時刻不忘超越自己，面對教育事業，我將帶著滿腔熱情，不斷前行。最后還要特別感謝老師對我們的關心和指導老師、班主任對我的指導和幫助，以及同在一個學校一起奮斗努力的實習小組組員們。
時間過得真快，短短的近幾個周的實習生活已經結束了。這近兩個月的實習使我的教學經驗得到了一個質的飛躍，我學到了很多書本上學不到的知識。“知識是永無止境的。”在取得好成績的同時，我時刻不忘超越自己，面對教育事業的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進。
實習工作總結11
時間過得真快！轉眼間在會計部實習半年了。通�？吹綄嵙暺跐M后有人離開，我已經麻木了，但面對離開，我的不情愿油然而生。在這里，我的導師對我有著深遠的影響。實習之前，我挺粗心的.，經常丟東西。在主管的指導和包容下，我不僅細心，還很有責任心。我要感謝我的主管凌姐姐和我的同事們。
20xx年1月28日開始實習，主要工作內容如下：
第一：外地辦事處拿著交接收據到公司核對所有資料（銀行單、銀行對賬單、支票抬頭、專用票和普通票、收付單據、費用單等）。）的本月企業會計；
第二：填寫憑證
第三：審核證明，在賬目完成后，可以由主管進行檢查和審核
第四：記賬并結轉期間損益以及結賬和生成ufo報表
第五：地稅上傳財務報表
第六：進項發票掃描認證和企業增值稅電子申報
第七：報稅，主要做個稅報盤
第八：打印并整理裝訂記賬憑證、賬簿和報表
紙上學得終覺淺，絕知此事要躬行。短短半年的實習，了解并學到很多知識。通過這次實習，我覺得會計理論對于會計實踐而言相當重要，二者缺一不可！世上無難事，只怕有心人，愿每個同事都能心想事成，學到自己所想學的知識。
實習工作總結12
注塑部實習結束，公司支配我去倉庫實習。剛開頭不太懂實習挨次，漸漸在倉庫工作才懂。倉庫在任何公司都是至關重要的一環，這一點不能錯。
熟識倉庫管理中自己不擅長的產品是目前最基本的任務，是讓自己適應工作要求，提高工作效率的需要，是能夠隨時進入其他部門的基本工作技能。其實倉庫的工作很簡潔，但是簡潔的工作也有復雜的地方，由于倉庫無非就是收割、儲存、發貨。復雜，由于儲存方式、原材料、產品分類等等。
收貨是這項工作的首要任務。發錯貨亂賬會給后續工作帶來很大壓力，損害公司利益和形象。所以肯定要看好實物，留意材料數量精準，保證第一個環節100%正確；另外，還要了解當天入庫的貨物，多關注倉庫的信息，確保倉庫是否有足夠的庫存。
單純的揀貨、包裝、發貨，好像沒有什么技術含量，會給人一種平淡的感覺。但既然公司支配自己負責這個崗位，那就是公司對我們的信任，給了我們學習的機會。所以我們要懷著一顆感恩的心去完成工作，盡自己最大的努力去完成，不斷提高效率。
倉庫里的全部工作都不是靠捷徑或者一蹴而就就可以完成的，許多看起來都是小事，但是小事聯系在一起，支撐著工作流程的順暢和正確。
在倉庫實習期間，對倉庫存在的'問題也有肯定的了解。第一，在倉庫管理方面，倉庫有自己的操作流程，但是公司的倉庫管理等部門在實際操作中并沒有根據倉庫制度進行操作管理。其次，各部門和倉庫之間的合作不夠默契，存在很大的合作問題。第三，倉庫中存放的一些物料沒有對應的物料卡片和物料編號，不便利倉庫管理員進出倉庫，也不便利物料管理。
所以我認為倉庫管理肯定要堅持既定的管理方法，程序步驟要根據倉庫運營管理規定，任何步驟都不能跳過，無論是內部倉儲還是供應商倉儲。要做好工作，就要遵守既定的工作規章。打破規章很簡單打破平衡，很難做好工作。
實習工作總結13
在學院黨委的領導、關懷下，在各科室和系（部）的幫助下，實踐教學科經過一年的教學管理實踐，完成了我院20xx年7月~20xx年5月實習管理工作，現將一年實習管理工作總結如下：
一、統一思想，醫學實踐教學制度化管理
我院現有學生人，一學年實習學生達868人次，歷時10個月，4個專業，分布在16個實習基地，管理面積大，繁雜。為規范醫學實踐教學管理，提高教學質量，學院組建了實踐教學科，將醫學實踐教學管理從教務科分出，加強了實踐教學的管理�？剖页闪⒁詠恚訌娍剖抑贫冉ㄔO，制定“實踐教學科職責”、“醫學院實踐教學工作管理辦法”�？剖�2名工作認真學習《西藏大學關于加強實踐教學的意見》（藏大字[20xx]343號）的精神，注重平時工作細節，所有資料規范存檔，實踐教學科組建與發展進行工作流水紀錄，實施周工作計劃，日常工作分工明確，團結互助。現我院實踐教學管理工作形成了，在主管院領導統一領導下，實踐教學科統一管理與協調，臨床醫學系、護理系、預防醫學系、藥學系四個專業系（后簡稱四系）具體組織實施的制度化管理模式。
二、認真組織實習安排
20xx年6月~7月22日，按照四系各專業的本、專科培養方案，各系部提交各班實習計劃。實踐教學科與16個基地進行聯系、協調匯總成“西藏大學醫學院20xx年7月~20xx年5月實習安排表”和“西藏大學醫學院20xx年12月~20xx年5月實習安排總表”（后附）。實踐教學科組織四系修訂畢業實習大綱和實習考評手冊，并進行統一裝訂（后附）。實踐教學科分別與23個基地進行聯系，協調基地做好接洽工作。四系對學生進行崗前培訓，學生科參與。20xx年7月23日醫院實習生到達個實習點。
三、協調安排16個基地，29個實習教學點
醫學院現有西藏大學附屬醫院（自治區第一人民醫院）和西藏大學附屬拉薩醫院（拉薩市人民醫院）2所非直屬附屬醫院，西藏軍區總院、山南地區人民醫院、日喀則地區人民醫院、林芝地區人民醫院、自治區第二人民醫院，這7個醫院能夠滿足臨床醫學和護理學學生的臨床實習。臨床醫學專業在培養方案中設有學生課間見習，其目的使學生早期接觸臨床，見習安排在貢嘎縣、林周縣、曲水縣、當雄縣4個縣級人民醫院。
預防醫學學生在實習一年中，有半年臨床實習，半年專業實習。臨床實習安排在上述7家醫院進行。專業實習安排在自治區疾病預防控制中心、拉薩市疾病預防控制中心、林芝地區疾病預防控制中心、山南地區疾病預防控制中心進行，這4個疾病預防控制中心能夠滿足預防醫學學生專業實習。
藥學專業學生實習安排在阜康醫藥、拉薩、圣潔3個大藥房和西藏大學附屬醫院、西藏大學附屬拉薩醫院、西藏軍區總院、自治區第二人民醫院4個醫院藥房實習。西藏藏藥廠是藥學系的1個專業基地。本科學生安排在自治區級實習基地實習，專科學生安排在地市級以上實習基地實習。
四、教學基地認真完成實習帶交任務
各基地設有主管教學的部門（醫院的醫教處和護理部，疾病預防控制中心辦公室），有專人管理。形成了醫學院實踐教學科下發教學計劃，各基地主管教學的部門按照計劃執行的通一管理。各基地指定學歷層次高，實踐經驗豐富的指導老師，認真完成教學大綱規定的教學任務，按時輪轉科室，對學生實習進行考評，成績記錄在考評手冊上。各基地結合自己的工作和帶教經驗，提出對畢業實習大綱和考評手冊的修改意見。另外，在地市級實習基地指定班主任，關心學生的學習生活和政治思想。
在教學過程中各實習醫院帶教老師提出，如何進行臨床帶教，什么是臨床規范化帶教？
在20xx年，醫學院20xx級臨床本科班實習生經歷了，教育部對西藏大學的本科教學水平評估。在這次評估中，通過對學生臨床基本操作考核，來考核西藏大學附屬醫院的臨床醫學教學本科水平。從中附屬醫院科研教學綜合處和醫學院臨床醫學系，學習了臨床實踐教學的方法（教學查房，床邊教學，病案討論和專題講座等）。在實踐中不斷總結，并經醫學院實踐教學科總結推廣至各臨床實習教學基地，（20xx年8月~9月）解決臨床實習醫院帶教老師提出的.問題。加強教學基地師資隊伍建設。
五、認真總結按照教務處
20xx年3月27日下發的：關于做好20xx屆畢業班教學工作的通知，就我院畢業實習工作相關事宜作了具體安排。
20xx年4月30日前我院實習工作全部結束，學院4月15召開使工作結束安排協調會，從各基地實習總結、學生總結、各系部總結，到接回學生指派教師、車輛、住宿和安全作了全面部署。實踐教學科分別與四系細化具體工作（臨床醫學系實習結束相關工作，20xx藥學�？瓢嗔暱偨Y會議議程，20xx級預防本科班實習總結會議議程，護理系）四系認真組織實施。各教學點實習書面總結、學生總結、四系總結留四系存檔備案，實踐教學科收集齊全統一交教務處實踐教學科。
要求四系及各教學點注重文檔整理收齊備查，接受教學評估。
六、存在的問題
1、醫學院并入大學已經8年了，最大的問題，臨床實習（臨床醫學、護理學、預防醫學）占80%，沒有直屬附屬醫院，管理人員缺乏，規范化管理說得多，做不到。
2、現雖成立了實踐教學科專門統一管理實踐教學，2名管理人員，能力差，協調安排868人次學生，對外16個基地，29個實習教學點實習，量大、難度大，不深入。對內4個系協調，具體工作繁雜，只能應付手里具體工作，不能開展研究。
3、實踐教學引發的學生的管理，生活（吃、住、取暖），經費（教學、交通、培訓、指導、學生住房班主任經費），基地建設（學生住房）等相關問題繁雜。
4、專業教師缺乏，不能給基地（學生）指派指導老師。
5、預防醫學系和藥學系是我院的新專業，基地應該進行什么樣的教學活動，什么樣的教學方法？醫學院應該給予指導，我們需要學習，是我院的教師去學習，還是基地的帶教老師去學習，什么地方學習？等等都需要學習探索，需要人力、財力。
6、我區現階段醫學生就業前景好，學生多，實習點多，實踐教學各項經費開支大。
七、解決方法
1、建立直屬附屬醫院，解決占總實習的80%的臨床實習，逐漸實現醫學實踐教學規范化管理。
2、加強實習基地的建設，硬件建設生活（吃、住、取暖），增加管理人員加強管理。指定指導教師加強基地師資培訓。
3、增加實踐教學經費投入。
4、培訓管理人員，提高管理人員素質。
5、若以上做不到，向內地高校學習，學生按照實習大綱要求，自己找實習單位完成實踐教學任務。
實習工作總結14
歷時4個多月的實習工作已經結束，通過本次實習，使學生們從校園走向社會，加深了對社會的了解，專業知識和技能得到了很大的提高，為學院制定專業規劃，進一步提高教育教學質量積累了豐富的經驗。
為了加強實習工作，社會體育專業在認真總結以往實習經驗的基礎上，制定了新的實習方案，對學生實習時間和內容作了相應的調整�？v觀200x級學生整個實習過程，可以看出，此次實習是成功的，取得了良好的效果。通過實習，不僅使學生的綜合能力素質得到了提高，而且促進了我院與實習單位各方面的工作。
社會體育專業本次實習分兩個階段，第一階段的實習時間是從7月份至9月份，主要實習單位有健身俱樂部、體育行政部門、戶外運動俱樂部等；第二階段的實習時間是從9月份至11月份，學生可以兼顧到學校實習，從而適應不同的實習環境，充實了學生們的實習生活。
一、實習點建設情況
社會體育專業本次實習單位分布在—省各個城市以及吉林、黑龍江、內蒙古、陜西、福建省等地。實習點有：格林豪森英派斯俱樂部、浩沙健身俱樂部、大寧健身會所、綠色空間、楓之旅、山水行俱樂部等7個實習單位。
二、學生實習的基本情況
在前一階段的實習過程中，社會體育專業的學生都能夠很好地投入到實習工作當中，在下實習點之后，每天按時上班，認真工作，得到了各個實習單位、指導老師們的好評。在體育局實習的同學協助單位開展了各項省級、市級大賽，如200x年全國龍舟活動月—國際龍舟邀請賽、—市“雪花鮮啤杯”背媳婦（情侶）大賽、—市“哈啤杯”三人籃球賽等，在此期間參與了大型活動的策劃、組織、安排等各項工作，能力得到了很大的提高；在俱樂部實習的同學擔任器械教練、有氧操教練、游泳教練，同時參與了—市格林豪森英派斯健身俱樂部組織的“第三期”減肥訓練營和戶外拓展訓練等，在參與過程中能夠很好地把理論和實踐聯系起來，完成領導交辦的各項任務；在學校實習的同學主要體驗了如何做好一名體育教師，使學生——老師這一重要飛躍得到了考驗，除了正常的體育授課之外，還參與了校運動會的策劃與組織、校體育隊的訓練等工作。
三、突出案例
在本次實習過程中，有很多實習生的`表現都非常地出色，在充滿愉樂、充滿困難的過程中有所成長、有所感悟、有所收獲，受到了實習單位的一致好評。
在—省體育局實習的—、—x兩名實習生先后參與了多次大型活動的策劃與組織，隨同省體育局領導到—省各大城市參加大型會議，具體情況如下：
1、參與、策劃、組織—省體育局和—電視臺共同主辦的—省“英派斯杯”健身路徑比賽。
2、參與、組織了“—省全民健身周，安利全民健步走”的部分活動，國家體育總局和—省領導出席了啟動儀式。
3、參加組織十運會火炬傳遞活動的籌備工作。
在—市體育局實習的—、—、—x、—x等4名實習生協助單位開展了各項省級、市級大型比賽，具體情況如下：
1、參與全國龍舟活動月—國際龍舟邀請賽的組織與接待工作。
2、參與、策劃、組織—市體育局開展的—市首屆“雪花鮮啤杯”背媳婦（情侶）大賽。
3、參與、策劃、組織—市第三屆“哈啤杯”植物園過橋大賽。
4、參與、組織“華潤雪花啤酒杯”第二屆—室內鐵人三項賽。
在健身俱樂部實習的學生主要擔任器械教練、有養操教練、游泳教練，特別是在—格林豪森英派斯健身俱樂部開展的“第三期”減肥訓練營中，我專業—x等13名實習生能夠堅定信心，從開營到閉營始終堅守自己的實習崗位。
1、參與減肥營戶外訓練和監督工作。
2、—x等13名實習生在—電臺舉辦的“減肥王”評選暨“尋找灰姑娘”活動的閉幕大會上，代表—格林豪森英派斯健身俱樂部到現場表演。
3、在他們的共同努力下，減肥營營員張秋實成功地減掉了32公斤這個驚人的重量，并獲得了由—電臺頒發的“減肥王”稱號。
四、實習點
通過各實習點的反饋來看，本次實習從整體上看效果比較好，無論是俱樂部的指導教師還是學校的指導教師對社會體育專業200x級的實習生都表示非常的滿意，對他們自身的素質、能力以及在實習過程當中的表現給予了充分的認可。
五、學生的反饋意見及主要問題
社會體育專業的教育實習工作按照學院、系教育實習辦公室的有關要求正常進行著，但通過對實習點的了解以及學生反饋的情況來看，還存在著如下問題：
1、實習單位過于分散，給實習檢查工作帶來了很大的不便
2、實習前的部分準備工作與實習實踐不符
3、學生對實習文件以及相關要求了解的不夠深入
4、各實習單位對實習重視的程度不夠
5、應加強實習前的專業培訓工作
六、下一步實習設想
1、加強實習前的培訓環節，突出時效性和針對性，符合專業發展方向；
2、學生分點時盡量集中，便于管理及掌握學生情況；
3、提前與實習單位進行溝通，以便了解實習單位下一步用人情況；
4、培訓前對社會需求進行了解，并及時調整實習培訓計劃；
5、提前對實習文件進行必要的講解；
6、對學生詳細介紹實習單位的情況，以便于學生盡快進入工作狀態；
7、進行必要的講座，指導學生如何實習。
實習工作總結15
一、實習的目的
時間如流星般劃過天空，轉眼實習即將結束。為了更好的適應社會的需求，角色的轉化。怎樣在物欲橫流的社會中確定自己的人生目標？如何定位自己的職業生涯？以及金融危機對當代大學畢業生就業的影響和母校自身的發展需要。我們07級學生從20xx年7月開始了大學教育中必不可少的一門實踐課——實習。實踐是檢驗真理的惟一標準。只有將所學的知識成功的運用于社會，只有在社會中自覺的發現自身的不足并加以完善，我們才能得以真正的成長。實習是莘莘學子從讀書生涯開始通往現實生活的一座橋梁。
二、實習公司的簡介及工作崗位
海南成德拍賣有限公司是我有幸進入的一家實習單位。該公司于20xx年1月5日在海南注冊成立，屬合資企業。曾被海南省商務廳評為“20xx—20xx年度品牌創建示范企業”。其公司總經理現任海南省拍賣行協會常務理事。該公司設有的職稱主要有：總經理，法律顧問，財務會計，財務出納，業務總經理，業務員。海南成德拍賣有限公司顧名思意是一家以拍賣為業務的企業。其業務來源于兩個部分：1、來源于法院委托。法院受理案件中涉及到的財產。2、受個人委托。我在該公司實習的崗位是業務員，實習這么久我不僅學到了很多實用的電腦知識，在為人處事，人際交往以及企業人力資源的管理方面也有了一些自己的'理會。
三、實習內容
隨著拍賣行的迅速升溫，國家對于拍賣企業所制定的法律法規也越來越規范齊全！在現在的法律法規下進行一場拍賣有著不可避免的一段流程而作為一個業務員則是這個流程的主要負責人，從中我獲益匪淺。拍賣的大致流程如下：委托拍賣人與我公司簽訂委托拍賣協議——在海南日報刊登拍賣公告——拍賣前七天準備相應的材料到海南省工商局備案——買受人在拍賣前一天按公告要求將一定的保證金打進公告上所示的賬戶——拍賣師進行拍賣——買受人一旦成功競得標的物將在七個工作日內付清所有余款及費用——拍賣后七天準備相應的材料到海南省工商局備案——公司存檔。其中最主要的一個環節則是接受委托后現場考察標的物的實際狀況，了解相關的情況，弄清楚標的物目前所存在的瑕疵。
如上所述作為一個拍賣行的業務員從始至終都在與不同的人接觸。在實習期間我深刻的理會到了與人交往中的仍讓、容忍、謙虛的重要性。拍賣行的業務多來源于法院而法官往往讓人望而敬畏！以前每次都是和同事一起去見法官簽委托協議談有關委托物的一些問題。有一次同事都出差只好自己一個人去見法官。見到法官的第一眼那種害怕的情緒直接影響著我，努力讓自己鎮定。初次一個人單獨見法官本來很懵懂的東西差不多都不懂了，被法官兇了好幾聲。自己覺得很委屈，可還是忍住了，微笑的對法官說抱歉。后來法官也覺得好像自己太嚴厲了慢慢的態度好了很多。很多我沒想到的問題他都主動提出來告訴我�；貋頃r想幸好沒年輕氣盛的忍不住氣，其實這個法官也滿可愛的。有時候多對他人微笑別人也會對你微笑，生活就像一面鏡子。不要把自己想得太高貴，IBM總裁送給他兒子的座右銘“心靈像上帝，行動如乞丐”。與法官協商，與客戶的交談，與工商人員打交道，實地考察標的物時與相關部門的溝通，與同事的相處、在這個過程中謙虛、容忍、仍讓、勤勞是多么的重要，不是讓人融入你的世界而是你主動走到他的身邊。實習期間磨去了許多自己身上于這個年齡所存在的那種所謂的傲氣！
我們總經理是一位46歲的男士，剛進公司時公司人談到他時都是一種發自于內心的尊敬與崇拜做事都是愉快的。在這工作這么久終于知道為什么了。他從不對公司員工發脾氣但卻未曾有失過一個領導所擁有的威嚴，那種不怒而威讓我徹底的佩服。我們就算做錯了事他也只是習慣性的皺皺眉頭然后告訴你錯了。他體諒員工，節假日公司沒事他會讓我們先回去，有空讓我們去聽講座。他不虧待他公司的任何職員，終獎、工資都是準時發也保證大家都心滿意足有時員工都覺得自己好像得多了！他是一位讓員工心甘情愿的為他工作的優秀領導者。這是我作為一個企業管理的學生最應該好好學習的方面。在一次拍賣過程中需要用電腦準備很多材料而這些材料不是公開登報就是送工商局或者是與客戶簽的協議。這些都是不容有錯。剛開始的我總是丟三落四，連累同事被批重新準備。雖然同事沒說我什么可心里很難過后來自己在做事的時候心里一直提醒自己細心，做完后在用心的檢查一片。漸漸的也養成了這個好習慣，這是我實習期間養成的最好的習慣收獲。
四、實習的總結和理會
實習最主要的是人際交往，良好的人際關系來源于良好的人際交往準則。這次實習我學到了很多。我看到了作為一名優秀的領導者所應該擁有的東西——從員工的角度來關心員工。我學會了拍賣的流程，在完成這一過程中我獲益匪淺。微笑，謙虛，容忍，忍讓，自信，勇敢，是與人交往中必不可少的因素，憤怒改變不了任何現實，只有友善才能感發人性中光輝的部分，真正深入人的心靈。以前在書上看到這些只是知道應該這樣做，而當真的用于交往中才發現是那么的困難那么的重要，勤勞的人永遠都最受人的喜歡，中國有句古話吃虧是福！在實習過程中我改掉了丟三落四的壞習慣養成了細心的好習慣，多思少言，謙虛謹慎！工作中少說不會，因為會都是從不會開始，不會只是代表你的不自信。從工作中不段的學習新的知識不段的將別人的知識變成自己的才能。
生活就像一種回聲，你送出什么它就送回什么，你播種什么就收獲什么，你給予什么，就得到什么。你想要成功就應該付出相應的汗水。
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