實習的總結15篇(精)
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，不妨讓我們認真地完成總結吧。總結一般是怎么寫的呢？下面是小編幫大家整理的實習的總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
實習的總結1
一、實習的性質和任務
1.自然：
煤礦地質課程實踐是地質科學的野外實踐，不僅是為了提高學生理論聯系實際的能力，也是為了深化課堂教學。這種實踐中課堂教學的延續也是本課程的重要教學環節。
2.這種地質認識實踐的任務是：
1)讓學生了解煤礦地質工作的基本工作方法和特點。2)觀察了解一些常見的巖石。3)建立完整的底序。4)了解常見的`地質構造現象。
二、時間安排
實習時間為2周(1月15日至1月25日)，共10天，其中井下工作2-3天，撰寫實習報告1-2天。
三.組織狀況
在滴當煤礦技術部技術員尹明光的帶領下，煤礦工程高二班聶濤對孫家灣煤礦區的地質情況進行了實地調查，并進行了系統的分析和分類說明。沒有缺席者。
四.工作量
在為期兩天的井下工作中，對1#和2#井、運輸巷和回風巷進行了現場調查，通過現場經驗和感悟加深了對煤礦地質學習的興趣，并將教材與實踐相結合，獲得了更好、更真實的知識。
五.結論
通過礦井地質在煤礦地質中的實踐，不僅提高了理論聯系實際的能力，而且深化了課堂學習的重要內容。野外實習是理論教學的有力補充和延續。通過我的野外觀察和課本的聯系，加深了我對一些巖石的認識，也可以用在現實生活中。對地質構造的觀察，不僅可以更好地了解地層的形成，還可以使當時課堂上的三維想象變得實際，不再對某些地層感到模糊，大腦中已經有了地層的畫面，這也更好地與課本上枯燥的知識和畫面有關。
經過兩天的礦山地質實踐，我從中學到了很多知識。單從這兩天的野外實踐，就能看出地質學家有多難。作為采礦工程專業的大學生，可想而知以后在煤礦工作可能會遇到困難，所以現在一定要做好吃苦的準備。這樣才能更好的適應工作環境，取得成功，學以致用。在此，感謝尹明光先生在實習期間耐心的講解和辛勤的工作。希望以后會有這種形式的實習，對我們掌握和鞏固知識是非常有益和必要的。
在這次實習中，我們愉快地學習，游覽了美麗的山川，增長了專業知識。所以希望學校能多組織一些實踐性的實習活動。在未來的日子里，我會充分利用實習的機會，更好的了解和掌握自己所學的東西，努力取得成功！
實習的總結2
在今年我十分榮幸的進入**銀行進行實習工作，在這幾個月的實習期里，我自身從中受益匪淺，這次實習機會對于我這個剛畢業的學生是非常寶貴的。實習的幾個月，讓我認識到我的選擇是非常正確的，這里確實是一個很好的學習工作的地方，在這并不算長的時間里我學到了很多在學校里沒有的東西。以下是個人實習報告總結：
對于一個非銀行業相關專業畢業的求職者來說，能夠有這樣一個機會進入銀行工作，對我來說既是機遇又是挑戰。誠然，對于一個對銀行業務不甚了解的門外漢來說，在銀行這樣的單位里，在完全陌生的領域中，我必須從頭學起。
由于我對此項工作的陌生，同事們都紛紛把自己手頭有的相關書籍借給我，并且跟我講了許多關于我們部門——特殊資產經營部相關的業務知識，對于我來說，一個一個原來陌生的名詞也漸漸熟悉了起來，從前對經濟、金融、法律等方面知識相當匱乏的我，也逐漸對這些領域的話題產生了興趣。對知識的`渴望讓我看了不少相關領域的書籍，確實覺得受益匪淺。
另外，銀行的各級領導也對我十分關心，讓我分別到法律與合規部以及營業部去實習，在這兩個部門中，我也得到了很大的收獲，從其它部門的業務知識我也可以知道其與我們部門相互之間的關系，以及其在整個銀行中所起的作用。
當然在同事們需要的情況下，我也會盡自己所能去給大家提供便利，每天我基本上都是第一到辦公室，然后打開空調，把加濕器灌上水，并把水燒開……盡管這都算不上什么大事，只是我的舉手之勞，不過我覺得正是這樣一個良好和諧的辦公室氣氛，使我在一個祥和的環境中可以把工作做得。
在工作過程中我還會單獨出去辦事情，我認為這樣對我的鍛煉很大，特別是鍛煉了自己與人交往的能力。對我來講可以提高自己的表達能力，同樣也可以鍛煉自己的膽量。把握住這些機會，讓自己變得更加成熟起來。
對于我這樣一個從大學走出來時間還不算長的新人來講，在工作中還是會遇到不少這樣那樣的問題，包括工作方式以及與人交際方面的，在這段時間中，我已經在這些方面有了長足的進步，而且自己的心理狀態已經完全從學生狀態轉變成一個社會人了。我想自己之所以能夠比較快地完成這種轉換，跟我們**銀行有著的良好的工作環境氛圍是很分不開的，在這樣一種和諧氣氛中，我還有什么理由不在這里取得進步和提高嗎？
在這幾個月的工作中還碰上了內控體系文件的修訂，通過參加相關的會議，我漸漸自己也學會了如何填寫這些內容，不僅如此，我對這其中內容的含義也從模糊到清晰，一點一滴地積累，慢慢地也搞清楚了。
以上是我的畢業實習報告。由此，通過這幾個月的學習和鍛煉，我已經初步了解了本部門的業務知識，已經基本能夠單獨處理核銷所具備的技能。從對銀行業務知識的陌生到現在，我知道自己已經取得了一定的進步，希望在今后能夠有更多的時間去努力學習，可以參加一些相關專業的輔導班，并且參加一些銀行業務知識方面的考試。積極提高業務水平，從而完全達到能勝任這份工作的能力。
實習的總結3
在完成了一年的物流專業課程學習之后，我開始了我的物流實習，希望能夠將所學知識應用到實踐中。在這次實習中，我在物流部門中擔任實習生，主要負責協助物流管理工作，并負責部分獨立項目的完成。下面是我在這次物流實習中具體學到的內容和總結。
第一部分：物流管理
在物流管理方面，我主要負責配送計劃的制定和貨物清單的管理。這項工作需要我對每個訂單進行了解，根據訂單信息進行分類和整理，然后通過內部高效物流平臺的管理系統進行下單和配送。
在這個過程中，我學習了很多關于高效物流管理和倉庫配送的知識，理解了物流運輸的基本流程和每個環節所需要的過程，包括倉庫的管理、庫存的調配、訂單的處理以及配送的跟蹤和管理。同時，我也學習了如何協調不同的物流環節，以確保貨物安全、及時送達目的地。
總結：物流管理需要高效的'信息處理和完善的物流系統，同時也需要不斷的調整和完善，并且要與其他部門的工作緊密合作。
第二部分：物流項目
除了日常的物流管理工作外，我還參與了一些與物流有關的獨立項目，如倉庫平臺的設計和改進、物流設備的運用和質量控制等。在這個過程中，我深刻了解到項目管理的重要性。
我們的團隊從項目的規劃，到實施，再到優化，每個環節都清晰明了，每個動作都必須經過詳細的討論和決策，以確保項目的準時、準確和順利完成。同時，我們也發現了在實施過程中的一些問題和障礙，并進行了及時的調整和反饋。
最終，我們成功的解決了所有的問題，并在規定時間內完成了所有項目，我們也因此獲得了團隊及個人的認可和表揚。
總結：項目管理需要明確的目標，系統的規劃和詳細的執行計劃，同時不斷更新優化并及時反饋。
第三部分：團隊協作
在整個物流實習中，我也學習了如何與團隊協作，并在團隊中發揮自己的優勢。我們面臨的問題和項目都需要我們多方面的交流和溝通，以達到最優效果。
在我們的團隊中，每個人都各有所長，有的人擅長溝通，有的人擅長執行，有的人擅長創新和解決問題。我們通過專業的交流和溝通，將我們的長處和優勢充分發揮出來，使整個實習變得更加輕松和愉快。
總結：團隊協作需要交流和溝通，確保每個成員都能有機會發揮他們的長處和優勢，以達到更好的結果。
總的來說，在這次物流實習中，我學到了很多新的知識和技能，同時也鍛煉了自己的實踐能力和解決問題的能力。在以后的學習和工作中，我會繼續發揚自己的精神，繼續學習和探索，在不斷的實踐中，成為一名優秀的物流管理人員。
實習的總結4
為期兩個月的教學實習在不知不覺中結束了,在這兩個月里,讓我見識了很多,也學到了很多、同時也發現了自己許多不足的地方。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人難過，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾多次受到指導老師和領導的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣！
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試
圍繞公司的工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務，通過這次實習,我總結出以下幾點工作經驗：
1、吃苦耐勞、認真負責，積極帶動員工做好產品銷售，提高公司食品的銷量；
2、熱情服務、真誠對待每一位顧客，爭取獲得更多顧客對公司品牌的認可；
3、認真負責：不管什么行業，什么職位，我認為做事做人都要認真負責；
4、團結協作：公司工作的`正常運行和公司的各位員工是緊密聯系在一起的，不管遇到什么問題,不管出現了什么問題,都要實事求是及時反應，多方合作、靈活處理；不要不理不睬、置之不理。
5、溝通交流：員工與員工要加強溝通，因為員工不是一個人在工作，而是一個團隊在工作，一個人工作不到位會影響整個團隊情緒；員工與顧客也要加強交流，不要理解錯誤、不要自以為是，一定要問清楚對方要什么、要多少，以免產生不必要的麻煩和損失；
6、不斷的學習:中國處于一個變革的年代，改革就意味著變革，就像哲學家阿里斯多德說的：每天的太陽都是新的。這就要求我們必須不斷地學習，不斷的增加新知識，跟上時代的步伐；
7、原則性和靈活性：每個人做事都有自己的原則性，但有時原則性解決不了問題，我們要學會變通，根據規章制度的靈活性解決問題，這樣才會讓公司更好的發展。
經過這兩個月教學實習發現自己的不足要加強和改進的地方：
1、"經驗不足"和"實踐動手能力差",在校期間接受系統的理論知識，社會實踐的機會和時間較少，因此不利于實際工作的開展。其次，"缺乏專業技能"、"責任心較差"、"不能吃苦耐勞"、"知識面狹窄"、"專業理論不扎實"。在以后的學習盡量的扎實專業知識，多閱讀和一些和專業以外的書籍，增加自己的知識面，同時利用課余時間，多參加一些社會實踐，增強自己的動手能力。
2、缺乏吃苦耐勞的精神，遇到比較累工作做幾下就會累，沒有耐心做下去，這樣使許多事情難以堅持下去，出現半途而廢的現象，這樣和沒有做一樣，什么成果已沒有，還浪費時間和體力，所以以后我要多參加一些社會實踐，磨練自己的意志和吃苦耐勞的精神。
3、溝通能力欠缺，在工作中經常會遇到一些顧客，由于對公司的產品介紹的能夠吸引主顧客，導致顧客的訂單跑掉。在畢業后工作要從基礎層做起，學會推銷口才與客戶溝通非常重要。在以后的學習和工作中要經常的和別人溝通，鍛煉自己的口才。
這次教學實習讓我學到了許多課本和校園里根本無法學到的知識，見識了許多沒有經歷過的場合和事物。同時也讓我真正的認識了自己、了解自己。發現自己許多的不足，都需要不斷的改進，不僅要加強自己的專業知識，還要增加自己的社會實踐提高自己的工作經驗。
實習的總結5
離開學校這么久了，才知道在學校的三年也是被學校保護了三年，離開學校就是離開了這個保護。實習過程中會暴漏出我們的缺點，我們的不足，我們的脆弱。
離開學校后，開始擔心自己的前途，擔心自己的衣食起居。在學校里自己是個大學生，神氣。離開學校后自己則是社會上底層的大學畢業生，整天都可以看到畢業生就業的新聞，不神氣了。
在的實習過程中還算好，就像進了另一個學校。從軍訓開始一直到福州，到廈門。很多事都是有別人跟你安排著，你不忘初心吃的、住的。只要在好好干，能吃苦，會處理關系就行了。總之你餓不了，也有住的，跟學校一樣。可我們不能就這么想著啊，大學不能白讀了。最后發現自己的目標不在上面，后來就離開了。
不過在的實習過程中，我還是體會到了，做事的堅持，可能你每天干著很累的活沒多少作用，對自己沒多少意義。可是只要時間一久了再回過頭來看看，你會發現公司沒有你干的這個活他就真的運轉不好。吃虧是福，也是這些又累有細的活，讓領導對我有了好的看法。這才讓他們對我“加以關照”，讓他們把我這個大學生跟其他員工區別對待。大公司學做人，公司的節奏不快，人與人的相處很重要。剛去時你的工作能力不如人，并且你來至高校，學歷比他們高點，工作能力不如他們，錢拿到的比他們多，自然會有一些人數落我們。這個時候就看我們怎么去對待了，還好我處理好了與這些同事的關系。
swot分析和消費心理學沒有用在市場上卻用在工作中的方方面面，對同事，對自己，對工作，對領導都用過。總之，閑著就喜歡分析。最綜分析自己的前途來了，待在三年后似乎看得很清楚了，那么多人給我們做活版的。于是，我離開了，來到廣州，跟伙伴們一起創業了。
創業是肯定有困難的，從辦理一些證件到打開銷路都有過問題。證件添添補補還是辦下來了，打開銷路這里有問題，生意好時很好，你不動都會有客戶來找你。可生意也有不好的時候，你會懷疑，懷疑這個項目，懷疑產品，懷疑自己。簡單的事情都有可能復雜。除此之外我開始算自己的開銷了，一周用了多少錢，還剩下多少錢，開始關心銀行卡里的數目了。因為誰都知道，我們不能在從家里拿錢了，我們要自己養活自己。我們是做銷售的，錢從自己這里出來。我們開始擔心業績，開始覺得時間總是那么的不夠用，一天很快過去了，一個星期很快過去了，很快一個月就走完了。月末時我們再看我們的業績是否達到了目標，于是我們會覺得時間太快了。
反正，能用上的知識就都用上。消費心理學，銷售管理，swot分析等等。有時候還真的拿出課本再來看看，等遇到自己不知道怎么處理時就會覺得自己大學學的太少，應該再去讀個本科補補。可工作中很多事都不是課本能學來的，經驗和教訓就沒有。與人打交道，社會就是一所大學。雖然理論起來我是公司最強的.，可是業績不也還是那樣。經驗有時候更重要，凡事多動動腦，多想想，多總結，也能干出奇跡來。堅定的信念很重要，不然根本就不能創業，有時覺得某些產品應該沒人要，可是，存在即道理，還是有他的市場在的。做銷售就是做競爭，現在是買方市場，哪個產品都有競爭對手，有時候客戶反而比我們更肯定我們的產品。可以想象，我們否定自己的產品時競爭對手還在非常擔心我們產品呢。做銷售就是要對自己的產品有信心，總有一方面的優勢在的，所以要了解自己的產品。
總之，實習了，感覺變化還是很大，回了趟學校，談工作和現實的比談理想的多了。個人考慮的也多了，工作不僅僅要解決自己的經濟問題。還有家庭，還有面子。年輕人缺的是經驗，為了經驗，好像很多年輕人都在受苦。我只是其中的一個，因為我的樂觀心態，所以我還沒覺得自己有苦，只是自己還沒有多少成績，一直都想讓“年輕有為”跟我掛上關系。我也很想對我們的受苦的同學們說，不管我們現在從事的工作多么困苦，我都相信我們能走好我們的路，我們不只是會讀書而已，我們會讀書都有一種堅持和一種對待事物的分析思維在。無論怎樣，我都會對我們自己說：“其實，我是一個大學生”。
實習的總結6
時光飛逝，在幾個月的時間里我深刻地體會到實習是一個讓人能夠得到歷練的過程。實習可以讓我們有機會嘗試不同的工作任務，投入到與學校截然不同的工作環境中，讓我們學會做人學會做事，因此我很珍惜這次生產實習的機會。幾個月的時間里，我收獲了很多很多，不止是在專業知識上，在處事的態度上也有了很多的收獲。所以非常感謝我的師傅和所在車間的工作人員對我的照顧和指導。
鐵路運輸業是一個獨立的、特殊的物質生產部門，是發展經濟、提高人民物質集體化生活水平的重要基礎設施，是國民經濟的大動脈。由于國民經濟的發展不斷推動著鐵路運輸量的增長，鐵路運輸在國民經濟的發展中處于重要的地位，作為鐵路諸多工作中，鐵路調車工作又是鐵路運輸過程中的重要組成部分，也是車站行車組織工作的一項重要而又復雜的內容。調車作業質量的好壞直接關系到鐵路運輸的安全生產工作。調車安全的程度，不僅對完成車站的裝卸工作，縮短車輛停留時間，加速車輛周轉等各項指標有很大的影響，而且對保證行車安全和實現列車編組計劃、列車運行圖、運輸方案，也有著直接關系。
近半年來，在師傅的大力教導下，和車間的.關懷中，我也深知調車工作在整個運輸工作中的重要性，安全是鐵路永恒的主題，安全生產、安全生活、安全生存是構建和諧社會的基礎目標。如何堅持“以人為本”的理念，不斷探求調車工作的新途徑、新方法，不斷強化調車工作的安全意識，讓真正的調車安全理念真正入心入腦，讓安全理念成為每一名職工的行為習慣，為安全生產長治久安奠定堅實的基礎，是我們永恒的課題。
結合編組場的現場情況和我自己的體會，我總結出調車行業新職工在上崗前應該注意的幾個方面:
1．盲目作業
新職工在剛接觸到調車工作時，沒有任何的現場實作經驗，安全意識淡薄，并對新設備、新環境有好奇、好玩兒的心態，雖然在安全教育時學習教材當時，可以完全背誦出作業標準和方法，但是一到了股道里面，經驗不足，缺乏應變能力，心理條件不成熟，面對四面八方的移動車輛，拿不定注意，猶豫，自我保護意識不強，一旦師傅無法隨時跟在身邊指導時，就沒有了主心骨，自己不知道應該怎么辦，慌中出錯，顧此失彼，這種情況下就會出現反映遲鈍，臆測調車作業，就有可能會上鐵鞋慌亂，制動調速不及時，造成脫鞋速度過大，發生撞鉤、撞車事故。
2.擅自調整鉤位
在車輛推進連接過程中，經常會出現鉤銷不落、鉤位不對、對頭鉤等情況，新職工在作業過程中，沒有養成使用無線設備的良好習慣，在壓鉤時，沒有及時使用對講機向老師或調車長匯報，擅自探身到車檔之間調整鉤位，這種情況下，一旦發生車列的瞬間移動，將會造成嚴重的人身傷亡后果。
3.使用人力制動機，沒有掛好安全帶
在編組列車時，頻繁的使用人力制動機，《技規》等所有的安全規章均規定了“上車先掛鉤、下車先摘鉤”，但是新學員在作業時，沒有實作經驗和良好的習慣，通常會出現上車以后，一手立即握住閘盤，準備制動，制動困難時，兩手一起使勁兒，眼睛和注意力完全放在了閘盤和前方停留車距離等，忘記了腰里的安全帶，而且，安全帶通常情況下，在不使用時，一般會習慣性的把鉤子放到右側，但是在車輛上制動時，左手扶住車輛的扶手，右手再掛鉤子時，鉤子的繩子要繞過身體半圈，這樣對心態不成熟，工作標準不嚴格要求的新職工來說，極其容易發生手忙的現象。
4.夜間作業時精神不集中。
夜間工作尤其是后半夜，人極易出現瞌睡情緒，思想上出現松懈惰性，再加上夜間視線不良，周圍非常的安靜，精神一旦不集中，不操心，容易出現癔癥，導致錯誤開始作業，調車作業時，就有可能造成違反鐵鞋制動的有關規定，或提鉤未摘風管拉斷風管，橫越線路沒有執行“一站，二看，三通過”，橫越車輛時鉆車等現象，這樣就留下了很大的安全隱患，瞬間的麻痹就有可能造成無法挽回的損失。
5.心理素質不佳。
思想和情緒對人的行為起著支配和主導作用，在剛接觸到新的工作環境和人員時，新職工往往情緒思想不穩定，和老職工互相了解中，總是有一段磨合時期，但是目前現場老職工大部分都是原先接班、部隊退伍等，文化素質普遍不高，性格粗狂，各自都有自身工作家庭經濟等方面問題，沒有心思和新職工多做交流，難免在以后工作中出現誤會和沖撞，受到批評后，老職工不經意間的言語會對新職工的心理造成影響；在思想情緒不佳的狀態下工作，一旦出現失誤，就會膽怯。
6.自身身體素質。
現在隨著人民的生活水平提高，而大部分家庭都是獨生子，剛工作的職工從小都在缺乏身體鍛煉的情況下成長，造成從事調車行業后，身體素質達不到，體質弱，持續一段時間的作業后，出現胳膊沒有勁兒，邁不開腿，身體疲敝。
為了杜絕以上的不安全因素，在實際工作中，我們一定要夯實調車安全的基礎，嚴格執行調車作業步驟：作業前的準備，作業中的實際操作，作業完后對車輛的防溜工作。多想多看多做多走多注意觀察，嚴格按照規章制度作業，避免盲目求快，臆測作業，違反安全規則。強化源頭控制，落實作業標準，強化勞動安全防護，確保調車人員的絕對安全。強化標準化作業的落實，真正保證調車作業的人身安全和行車安全。
古人云：“不待揚鞭自奮蹄”。在今后的工作過程中，我必將以飽滿的熱情和主動的態度做好我的本職工作。建設現代化的中國鐵路，尤其是新時期的中國高速鐵路，不僅是我們肩頭義不容辭的責任，也是我們引以為豪的使命。我要以與時俱進的使命感，以勇挑重擔的責任感，善觀大勢早運籌，善謀大事主動干，用我的實際行動描繪鐵路跨越式發展的美好藍圖。
實習的總結7
時間過得好快，轉眼間我們一年的實習已經到尾聲了。實話說真的很舍不得離開這種生活，或者說已經很習慣這種生活，更加舍不得常德，舍不得離開這些老師和同學。
在學校紙上談兵了四年，一接觸臨床，才知道其實自己什么都不會，很多東西跟我們學的不一樣，沒幾個病人是按書上的標準來生病。記得剛來的時候，什么都不會，老師們耐心的教我們從簡單的開化驗單，到學會寫病歷，到學會分析化驗結果，慢慢的試著跟病人交談。都說醫學生實習是最重要的，在這我深有體會。
實習期間，讓我最感動，最佩服的就是內科的老師，還有骨傷科的老師，心內科的老師。鄭老師來自農村，現在已經是副教授了，但他一點沒有教授架子，不論是對我們還是對病人，都是那樣的平易近人，而且基礎知識非常扎實，非常勤奮，是那種經常看書看到兩點才睡的人，看病時考慮的也最多,沒事的時候他會經常給我們說說他的臨床經驗，說說做人做事的道理，還說要想做好一名醫生，必須真正把病人的利益放在第一位，而且他還很大方，沒事就會請我們吃吃火鍋，還帶我們出去唱歌。對病人也很關心，是我見過的最有耐心，最沒有脾氣的一個，所以我們經常會花一兩個小時開十個人的遺囑。李前老師是個標準勞模，一天到晚待科室，因為他是院團委書記，事情就顯得更多，經常地抽空去開會。他是我們學校的研究生他是我見過的做事最快的一個，也是最細心的一個，就是因為這樣，所以他才能研究生畢業后直接留在這個醫院，他做事要求很高，什么都要求做到最好，他說做事情一定的拿得出手，一定不要拿出去丟人，我給病人換藥時如果膠布沒貼好，貼歪了，他就一定會親自拆下來重新貼上，而且無菌觀念特別強，真的不愧當個外科醫生，而且他很會跟病人談話，讓病人及家屬非常相信他，記得在學校時一個老師說過，只有病人相信你治療才會有效果。老師是湘雅畢業的，基本功相當扎實，使我深切體會到我們學校的畢業生跟湘雅的差別。每天跟他一起做事是我腦袋最清醒的時候，他什么事都很規范，而且要求特高，跟他學習的這一個多月也是我最有成就感的時候，每天查房，開醫囑他都會跟我們講很多，會認真的講解為什么要開這種藥，什么時候的停用什么藥，哪種病最適合用哪種藥，所以我們的藥都是治療藥，非常精簡，缺一不可，而且治療效果都很好，
患者也很滿意，但他不喜歡管太多病人，他要的是質量。還有我們英俊瀟灑的胸外科高老師，湘雅畢業，做事非常規范，因為年齡相差不大，很多事情跟我們看法差不多，所以在他面前也沒什么好顧忌，想到什么就說什么，也是請我們吃飯次數最多的，非常的平易近人，簡直跟我們打成一片，而且還是個電腦高手，打字那速度……，他還是我們帶教老師中普通話最標準的，不夾一點常德音，而且特能吹，吹的東西非常生動，讓我們那個認真啊……還有能把整個西醫內科課本背下來的彭主任。還有從地區醫院高薪挖過來的主任，他是我見過的最有領導風范的主任，而且做事非常嚴謹，非常愛整潔，說話、做事非常有條理。還有我的兒科老，非常負責任，而且非常溫柔，對病人也非常關心，還是個賢妻良母，還有我們最有個性的嚴老師，還有最兇的倪大媽，現在只要一想到她都還會有些后怕，婦產科真的是我的噩夢，還有我們的小可愛唐老師，很清秀的一個，運氣很好，一路紅燈，才畢業3年就在研究著買車了，給人一種很真實很誠懇的印象，很喜歡幫助人，也非常低調，任科室老師都很喜歡他。還有六樓龔老師，非常優秀負責的人，要求也很高，有時還蠻兇，很有個性，只可惜運氣不好，調去了保衛科，從他那讓我體會到了不管怎樣都不能得罪你的上司，小羅羅就得好好埋頭苦干………所有的老師都一下子進入我的腦海，他們都非常好，非常優秀，真的選擇在這里實習一定是目前為止我的所有選擇中最正確的一個。
我覺得我是幸運的，讓我碰上了幾個超好師兄。有梁師兄、李師兄、劉師兄，還有李師兄等。梁師兄是縣中醫院的，也就是因為這樣，讓這半個老鄉跟我很親切。他教會了我很多東西，教我怎樣寫好病歷，怎樣分析病情，怎樣做人，他也是鄭老師最器重的學生之一，科里四十幾個病人他都了如指掌，而且非常虛心，交班也是腦袋最清醒的一個，同一個病人，跟我們一樣的去看(病歷還是我寫的)，讓他交班他能說出一大堆，有時同時交5個病人，腦袋都非常清醒，不得不讓人佩服，就是有時候喜歡恭維人，連我和青的馬屁也一起拍。李師兄因為讀了湘雅的脫產本科，繼承了很多湘雅的傳統優良美德，做事情非常規范，要求也特別高，非常會做人，跟他的兩個月期間，硬是把我很多十幾年形成的惡習改掉，他說一個實習生的最高境界是病人或者家屬來值班室點名找你，如果你不在他會直接走掉，然后說過會再來，呵呵，看來我做的不夠好，這種情況很少在我這發生，而且他還很會做飯，很愛干凈，一次說要去我們那吃飯，害青美蓉我們倆心虛的花了一個晚上的時間整理我們那僅十幾平米的小窩，搞得跟迎接總統大人一樣。可惜運氣不是很好，找工作時不是很順利，目前工作不是很好，但我絕對相信這只是暫時的，這塊金子早晚會發光。還有我們的劉師兄，簡直就是李師兄和梁師兄的合體，集中了他們兩的優點。是所有實習的進修的醫生中最勤奮的一個，他可以整天整晚的待科室，睡值班室，每個老師的忙都幫，科室老師都很喜歡他，而且要求特高，做事一點不含糊，知道錯了就一定要讓我改過來，出院了的病歷有一點點小問題都要讓我重打(護士長知道了肯定要說我們浪費紙)，絕對不允許我懷有任何僥幸心理，覺得那么點小問題能忽就忽過去，呵呵他也非常貼心，有好吃的好喝的都給我留在抽屜，每次上晚班還會送我回去，雖然住的不遠，但我已近很感動了，上整班還會請我吃飯，出去吃飯也爭著付錢(真不好意思)。但他最近心情不是很好，每天糾結著買房的事，可憐的娃。還有我們的師兄，他應該是進修、實習生中管事管最多最雜的一個，很多事情嚴老師全權讓他負責，完全能獨擋一面，經常自己查房，自己收病人，自己開醫囑，自己談話。呵呵我總覺得嚴老師每個月都應該付他點工資，不過他說錢不是很重要，能學東西就好。
再說說我們這些實習生吧。我的小室友青美蓉，那個有點小花癡的大美女，好像是上輩子就有緣分，我們認識第一天就一起洗澡了，而且很多事情都會有驚人的默契，臭味相投，也許就是這樣，可以讓我們在10個月的相處中，整天有說不完的話，吹不完的.牛，不管多晚都一樣的亢奮，經常晚上十一點半回寢吹上一個小時牛才開始睡覺，互相都不嫌棄，也不嫌被打擾，呵呵我們倆基本天天吵架，互相自戀，從起床開始就在那不停的巴拉巴，還好我們從沒同時在一個科室，每天基本都待在科室，所以見面的時間不是很長，不然還得了……還有我們的賢妻良母型的，是我見過的脾氣最好的一個，話不是很多，很多事情都不發表意見(呵呵經常被青我們說成是怕死)，也不反對，但待人非常真誠，每次買菜不管買什么都說好，我把菜炒得再難吃他也一樣吃的歡，高老師請吃飯每次都會帶我一塊去蹭，也是我們本次實習中最有出息的一個，八月份才決定改考西醫研，結果以高于國家線39分被南華呼吸科錄取，英語還及格了，真是個高手，不得不佩服她的實力和運氣，呵呵。還有我們的小貝，那小屁孩看起來個子不大，飯量經常大的驚人，要求也特多，做事比較慢，是我們逛街最不想等的，恨不得把
什么都買回去，買了也后悔，不買也會后悔……但正事卻一點不含糊，很是深的老師們的喜歡，特別是劉教授，每次都人前人后的夸他的小匡，那小樣穿什么都蠻好看的，衣服也最多……就是嘴巴有點多，喜歡挑刺，最喜歡評論我的菜……還有我們的小宅女同學，真的讓我體會到什么叫宅，在急診科期間，沒上班時她可以連睡兩天不出門，也基本不怎么進食，也不出去玩，很少逛街，穿的也特保守，本來身材很好，而且皮膚很白很有光澤，卻從來舍不得外露一點點，短袖都很少穿，呵呵整天在玩弄著她的小手機，也不知在看什么。但她卻很有魄力，很有主見，現在就打定注意要轉行了，說是用五年大學來證明他爸爸當初讓他學醫是個錯誤，呵呵有個性，是我說是
要轉行估計我媽媽會把我丟出去的。還有我們的，呵呵那家伙非常勤奮，專業知識學的非常扎實，也很有膽識，有魄力，有主見，讓我們的針灸陳老師喜歡的……，而且非常好學，也很有原則，沒到下班時間絕不提前下班，是可以讓帶教老師很省心的學生，呵呵現在她已經在長沙工作，前途無量啊。還有我們的，比較會關心女生，也是跟我吵架吵最多的，以前經常兜里踹著阿爾卑斯糖，跟我們一起同吃同學了兩個月，呵呵快工作了那家伙好像玩心還沒收回來，比較喜歡抱怨。還有小汪濤哥，呵呵是我們中最高的一個，
整天泡在骨傷科，也不知道出科，不過人家以后研究生是搞骨傷的，所以就不多加評論，看他上班起來也挺賣命，對病人很負責。還有任彬，那個小妞，很有江南女子風范，說話從來都那么斯文，老早就跑回去考研了，說是沒怎么出省，想離家遠些，一個不注意考上了北京中醫藥大，呵呵強吧。還有我們的小牙科醫生，說話很是風趣，臉皮也比較厚，還老不承認……，做事也相當認真，很讓老師省心，還有楊平、謝歡、秦長銳……等等等等，真的都很優秀，各有特色，比如說秦長銳，人小小的，那歌聲真的是叫做優美，再老、再難聽的歌從他嘴里唱出來就很不一樣……
在這里我還認了一個哥哥，呵呵真不好意思，拖他的洪福讓我們出去大吃了好幾頓，享受了一下上流階級的生活，好多次都想回請一下，但想想我那干癟的錢袋就不敢再恭維了。不過答應以后工作有錢了，有緣去我們那小縣城一定加倍請回來。呵呵他對我也特好，回家時還會去火車站送我(凌晨2點的車)，那個感動啊……，在這祝愿他工作順利，天天開心，萬事順心。
實習快結束了，感想還有很多很多，比我大學四年的感想加起來還多。馬上就要上崗我的縣了，不知道迎接我的又將是怎樣的人生，但不管怎樣，我都會勇敢的去面對，好好做好我的王醫生，對得起我的白大褂。
實習的總結8
20xx年11月30——12月1日，在指導老師的帶領下，我們進行了為期兩天的雷公山野外實習,事前，全班同學做好了分組和準備工作，借到了實習要用的工具，鑒于此次實習對于我們歷練的重要性，我們小組的成員按照分工積極準備，熟悉指導老師分發的資料，并對實習充滿了期盼！
實習過程中，小組成員積極配合，內部進行再分組，通過分工合作，把找出的植物向老師詢問，并一一做好記錄，拍好照片進行歸類，然后收集起來！也對沿途的水文地貌進行記錄，進行地貌的淺成研究！
在此次野外實習中，我收獲良多！通過指導老師的耐心講解，我更加了解了一些課本上所講述的知識點（以水文，地貌為主），了解了植物地理，水文地理，地貌等，知道了重力地貌，流水地貌的'形成原因，也看到了關于向斜，背斜的實例！雷公山的水文，地貌，把課本上枯燥的知識的生動展現了出來，大大激發了我學習的興趣。當然在實習中也暴露出很多學習中的不足之處：
1、對課本上知識的熟悉程度不足，以至于老師在講述過程中所使用的名詞有些模棱兩可！
2、記筆記的速度不夠迅速，一些要點沒有記錄完全！
3、思維轉動不夠快，沒有及時的向老師提問自己心中的問題！當然，前期資料也沒有能夠準備充分，沒有及時的對實習區域的地理資料進行查閱，在實習的時候碰到什么小的問題都要詢問老師！
實習過后，我得到了一些經驗：
1、提前查閱資料，了解實習區域基本概況
2、熟悉課本知識，增加專業度
3、在實習過程中積極向老師提問內心的疑問，并認真聽取講解，迅速的做出筆記！
希望在下次的實習學習中，我能夠吸取這些經驗教訓，能夠更好地完成老師布置的任務！同時也期待下一次野外實習的到來！
實習的總結9
轉眼間，我在南安國光中學一個多月的教育實習工作已經結束了。本來，我的心是忐忑不安的，一直擔心自己是否能夠勝任這個工作，但是指導老師的悉心教誨，學生的熱情支持，除去了我不安的心情，也使我在教學工作和班主任老師工作上都受到極大的鼓舞和動力。當然，實習過程當中也遇到一系列的問題和困難，但在解決的過程當中，也同時讓我積累了大量寶貴的經驗，為今后踏入真正的教育工作打下了堅實的基礎。以下我分兩大塊內容談談我的實習情況：
一、 教學工作
我這次實習的對象是南安國光中學高一年（2）班的學生，教學的主要內容是高一數學新教材。該教材對課程內容作了適當的調整，同時相對初中數學較為直觀、形象、易于掌握的特點來說，高中數學增加了許多抽象的概念和符號、技巧性的推理和論證，而且每堂課傳授的內容較多，因此學生剛上高中，可能一時難以適應。所以，如何組織教學，促進學生的積極性，使學生掌握好所學知識是非常重要的。我所教學的具體內容是第二章函數的第一部分，函數是高中數學知識的一個重要模塊，學生能否學好這一知識點對其今后的數學學習有很大的影響。同時函數的概念極其抽象，如何引入，如何講解，使學生能夠充分理解這一新概念，是一個重點，也是一個難點。而且由于是新教材，它將函數與映射的概念對換節次，這更是具備了一定的挑戰性。幸好，在正式上課之前的兩個星期，我認真聽課，做聽課記錄，盡可能聽多個資歷較深的老師的課，仔細研究他們講課的流程、方式等，汲取他們豐富的教學經驗，了解如何安排課程進度，如何才能更好的處理一些知識點的傳接，了解課堂上的一些授課技巧，比如如何調動學生的積極性，如何與學生進行互動……在此基礎上，我廣泛查閱了各類相關資料，包括教師用書，高中數學教學大綱，研究性刊物，論文等。有疑問的地方，虛心想指導老師請教，然后對所要講授的新課程進行精心設計，寫了詳細的教案，并且在我們隊當中進行多次的.試講、修改，以確保正式上課的萬無一失。并在每次正式教學完畢后，聽取老師與隊友指出的不足之處。總結經驗教訓，在以后的教學中改進，力求達到最好的效果。
二、 班主任老師工作
除了教學工作，實習的另一個重要工作模塊就是實習班主任老師工作，要成為一名合格的教師，不僅要懂得“教書”，更要懂得“育人”。班主任老師可以說是一個班級的核心，對學生的思想行為起著穿針引線的作用，同時班主任老師的工作也是很繁瑣的。每天早上7：00，我準時到達班級檢查衛生以及出勤情況，然后督促他們早讀，每天上午及下午的第二節上課前5分鐘是眼保健操，還有上午第二節后的課間操，我都到場督操。同時，我也利用這些時間與學生聊聊，盡可能快速的了解學生，掌握學生的情況，因為要做一名優秀的班主任老師，首先要了解和研究學生，要善于在一切的教育、教學活動中觀察學生活動的真實表現，能透過學生的外部行為洞悉學生的內心世界，及時引導學生、幫助學生解決問題。每周三下午第三節是衛生大掃除，這是促進我與學生交流的好機會，同時也是我提高組織能力的機會，如何分配工作，讓學生自覺地、高效率的完成任務，絕不是一個“兇”字可以解決的。勞動的時候，我并不是只站在一旁指揮，而是參與進去，學生看到都會很自覺的將自己份內的事做好，速度快而且質量高。我們這次實習剛好碰上60周年校慶，故學校將校運動會提前舉行。為期兩天的校運會，我配合班主任老師，安排好運動員的后勤工作，拉拉隊，宣傳組等工作，并不時的給運動員打氣，消除緊張心理，發揮良好水平，通過這次校運會，班級同學又進一步加深了解，更進一步提高班級的凝聚力。校運會過后我還針對這次校運會的情況開展了一次以“班級責任感”為主題的班會，為了避免冷場，我并沒有一開始就給出主題，而是以講述的方式，給出了一個例子，使學生對此例給出自己的看法，再慢慢引導到本班的情況。實習班主任老師，使我認識到了做好一個班主任老師不只是自習的時候，下下班，通知一些事情就夠了，還要時時為學生著想，事事從學生出發，對學生的各方面，不管是學習、生活還是心理等都要給予充分的重視和引導，處理事情的時候還要講究技巧，盡可能避免傷到學生。要作為一名優秀班主任老師確實不容易。
實習工作已經結束，雖然時間不長，雖然這里面有成功也有失敗，但這都將是我的美好回憶，是我的寶貴經驗。
實習的總結10
放假前夕，我們進行了一個月的金工實習。在這個月里，盡管烈日炎炎，我們還是準時到達開始工作。雖然很累，但我得到了一個難得的鍛煉機會。我們的實習分為兩個階段，每個階段都不是兩周。第一階段主要是讓我們熟悉每一個工種，以及他們之間的合作。
第二階段是充分發揮我們的聰明才智的時候。老師給了我們足夠的平臺，讓我們充分發揮想象力，完成一個自己設計制作的成品。金工實習第一天，班主任給我們講了一些安全知識，因為我們大學生對一些大型機械不是很了解，所以安全很重要。老師給我們講了一些實習中應該注意的問題，比如頭發長了就戴帽子。同時也告訴我們一些隱患，讓我們在實習過程中提高警惕，預防事故發生。說實話，聽老師這么一說，我真的很擔心實習不是我想象的那么簡單。分組后，我們的實習開始了。以下將按照我們組的實習順序逐一描述。
首先，焊工
我們接觸的第一種工作是焊工。按照慣例，老師給我講了安全。然后我們開始接觸一些焊工的工具。首先我們切，看到罐裝的氧氣和氫氣就有點擔心。但是，經過一位老師的講解，我意識到室內溫度達不到他們的爆炸溫度，讓我們輕松了很多。經過老師幾次示范，輪到我們一個一個來試了。看老師演示很簡單，但入門沒那么簡單。姿勢正確，手正確。遇到緊急情況，你要冷靜處理。我們這些第一次接觸的人真的很難接受。然而，我幾乎完成了我的兩次嘗試。接下來，我們在老師的指導下繼續從事電弧焊工作。老師給我們詳細介紹了相關的焊接操作和一些注意事項。焊接產生的氣味和刺眼的光線對人體有害。要懂得保護自己，操作時要穿工作服，戴口罩。從老師的講解中，我了解到焊條的角度一般在70° ~ 80°之間，運帶速度當然是均勻的。但是在實際操作中，我們往往速度很慢，很難保持均勻的速度，所以焊接結果非常不流暢。有些地方停留時間短，焊接不好，有裂紋。在停留時間較長的地方，往往會出現滲透和漏洞的問題。電極的高度應該保持在2—4 mm，但是在開始的時候，也是漏洞百出，因為電極是在運輸棒材的同時不斷縮短的，所以很難不斷控制電極的原始高度。高了容易斷弧，低了容易粘。每個學生試了三根焊條，看著自己焊接的奇怪形狀，但他很著急。幸運的是，經過多次焊接，他開始慢慢找到手感，并以良好的成績通過了期末考試。通過這次焊接，我們掌握了點焊的知識，但是要想和專業工人一樣標準，需要反復練習，熟能生巧。雖然焊接很累，也很危險，但是我們自己親手焊接過，親身經歷過，以后還有機會再練習。做的還算不錯。老師還夸我焊接的好。
第二，特納
車工的開始，可以說是我們第一階段主要任務的開始。傳奇的錘磨始于車工。在熟悉的階段，老師給我展示了他嫻熟的車工技巧，讓我們目瞪口呆，佩服不已。面對巨大的車床，我們對它既好奇又陌生。老師給我們仔細講解了車床各部分的名稱和操作規則。我們逐漸熟悉了前端、進料箱、工具箱和托盤等主要部件的控制。老師讓我們先不要開動車床，重點放在縱橫兩個手動送料練習上。要求進退準確自如，進給動作要緩慢、均勻、連續。等到了一定程度，就可以開車去實習了，每一個操作都要進行到熟悉為止。接下來老師讓我們做外圓自動車削。如果每次車削的直徑為20毫米，那么刀具只能前進10毫米，掌握操作順序：首先將托盤與工件對準到零，調整刀具前進10毫米，驅動。當刀具前進到3/4時，改為手動轉到精確位置，然后后退停止。經過幾次培訓，我們已經熟悉了這個操作。因為時間的關系，只能給這個任務，但是我們認真的`做了，第一次在這么龐大的機床上看到自己的勞動成果，真的很開心，相信在接下來的實習中會越做越好！之后每個老師都遞出一塊木頭給我們玩，然后我們用PVC管把一塊變成手柄。沒那么難。然后我們進入正題，開始轉動我們的錘柄和錘子，這不是一個安靜的工作。小錘子出生了一天半，但磨得很好。只是大小略有偏差。很滿意。
第三，鉗工
完成錘子一半的工作后，我們來到鉗工那里，開始了一段痛苦的錘磨生涯。一開始，我們拿起文件，開始打敗我們的錘頭。現在老師開始講話，講解我們操作中的錯誤，給我們看幾個正確的使用文件的方法，講解文件的工作原理。如果我們掌握好這兩點，就不會那么難打敗了。聽了老師的話，我的工作變得輕松了一點。鉗工在單獨的實習車間進行。我們面對三個巨大的工作臺，上面安裝了許多夾具來夾緊各種工件。左邊有各種工具，包括錘子、鋸子、銼刀、絲錐、模具和標記工具。老師給我們介紹了金工實習的各種知識。因為工作時間，老師今天只讓我們做基本的鋸磨。我對這些東西很感興趣，但還是要長期努力才能掌握。但是和其他工種相比，鉗工還是最累的工作。經過兩天半的精心打磨，我的錘子終于成型了。最后半天，老師教我們鉸螺紋。最后，我們給錘子打了一根線，扭傷了最好的錘子柄。你完了！！
四、數控車床、數控銑床
我們來到數控車床學習如何編程和制作工件。其實就是通過編程來控制車床進行加工。編程對我來說是個大問題。講解完基本的編程句子，老師給了我們一個陀螺的圖，讓我們用學過的句子來完成。結果我們和同學研究了很久才想出一個可行的方案。經老師確認后，我們開始在電腦上操作。沒有任何問題，我們完成了第一部作品的制作，我們依次完成了后面兩部作品。老師對我們組的進步也很滿意。車床做完后，我們去類似車床的數控銑削。因為和數控車床有相似之處，所以學起來也沒那么難，很快就可以交自己的作品了。
兩個星期很快過去了，從中我們獲得了難得的鍛煉機會。感謝學校給了我們這樣的機會，我們也應該深深感謝我們的老師。我們從他們的言行中受益匪淺。從一開始什么都不懂，到現在對各種機器有了深入的了解，掌握了一些基本的操作。這次金工實習，難忘。五次金工實習帶給我們的不僅僅是我們接觸到的操作技能，還有通過幾個工種需要鍛煉的幾項能力。更多的是需要我們每個人在實習后根據自己的情況去感受，去反思，去勤奮，去自我鼓勵，這樣這次實習才達到了他真正的目的。
不過上面說的金工實習才完成一半，接下來的兩周就是真正考驗我們的時候了。經過兩天的休息和思考，我們小組初步確定了制作作品的想法。第二階段的前兩天，我們組開始采購設計圖紙和材料。因為老師要求我們盡可能多的申請工種一起完成工作，所以我最初的設計思路是設計一個船模，動力源是電機，利用電機旋轉產生的旋轉力來實現穿上某個部位的運動。在前期實驗階段，發現沒有變速箱是無法完成的。所以我有了一個新的課題，如何加長轉軸成為制作模型的關鍵。在老師的指導下，我突然想到可以利用現有的工具達到加長軸的效果。實驗成功后，我開始了處理過程。
首先我去找老師要了一個2mm厚的不銹鋼板來做船底的結構。在鋼板上畫好線后，我去找鉗工用手鋸完成鋼板的加工。因為我的船體需要彎曲塑性，我咨詢了老師，老師教我一種用木板夾住板彎曲的方法。這個方法正好達到了預期的效果。彎成想要的形狀后，我去了焊工的車間，讓老師幫我焊接要焊接的部位。船體部分完成。接下來，我需要在船上做這個部分。經過老師的指導，我決定用切割PVC板的方法做一個2層航母模型。船體模型粘好后，我用修正液作為油漆在船上的飛機跑道和直升機停車位上刷漆。還在小屋上寫了我的課。這樣，船的大部分就完成了。由于我為我的船設計了運動裝置，接下來的工作是去磨坊主那里，請老師幫我碾磨兩個葉輪，作為我船的動力裝置。安裝完成后，就大功告成了！
經過兩個星期的設計和制作，我才意識到，要想象出實際產生效果是多么的困難。感謝學校的大力支持，我們第一次可以把想象變成現實。這是我金工實習最大的收獲。
實習的總結11
通過一段時間的市場營銷專業技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落!自從開始實習后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員，每個店員都有自己的特色并且積極創新，經過進一步的了解，其主要業務有，美發美發設計全身設計，而且陪同逛街買衣服等等，服務態度很親切，而且會達到不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經過對其他類似行業的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經過將近兩個星期的調查研究以及實施和設計中心的人達到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結一、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內，辦盡可能多的`事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢?首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后，充分利用移動時間。二、做時間的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。三、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作，通過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。
市場營銷是指企業以滿足顧客需要，創造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。
市場營銷是一項整體性的經營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。
市場營銷是一門科學，而企業實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性，還要講究藝術性。 市場營銷就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要，實現企業目標的商務活動過程。包括市場調研，選擇目標市場，產品開發，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，提供服務等一系列與市場有關的企業的企業業務經營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp、通過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛生安全控制的企業，秉承“不斷創新、引導市場、打造需求、創造流行”的經營理念，從禮俗文化中取材，以產品的高質量和新品的不斷研發，再造美食文化的精致內涵。 隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環境既能提供機遇，也能創造威脅。成功的公司都知道持續不斷地觀察并適應變化著的環境。 當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計劃。在這一步驟中，先介紹"工作包(wbs)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現了分工協作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品，了解產品的性能和優缺點，了解產品的所有信息;盡量了解這個產品的市場的發展起源和現在、以后的發展方向，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。
每種產品都有不同的消費群體，一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點，例如你的產品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。
尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。
這次實習還是我了解到如何定價，策略(1)地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價;(2)心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，吉祥數字定價，習慣定價，招徠定價(將產品價格調整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售);( 3)折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等;(4)競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價;(5)需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而;(6)產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。
實習的總結12
簡介：星河灣、雅居樂、余蔭山房、陳村花卉世界大觀園、國際植物展覽會、珠江公園。
關鍵字：星河灣、雅居樂、余蔭山房、陳村花卉世界大觀園、國際植物展覽會、珠江公園。
一、星河灣
立體平均式園林景觀
大面積的綠化廣場，只適宜于周末休閑度假的公共場所，而不適合追求品質的生活社區。星河灣萬千風情園林水景由國際級專業設計師聯手打造。不僅綠化平均散布于園區，處處有景，還特別突出設計了立體式綠化，景觀錯落有致，強調了空間的立體感和韻律感。在回家的路上，無處不在的景觀，形成一幅幅美的畫卷，讓每一次顧盼都成為美的游歷。組團內部都各建景觀泳池，池水來自獨家引用活水全天候循環過濾系統的自建水廠，水清見底，為星河灣住戶提供了一個出門可暢游，在家可觀景的私密空間。自然的園區坡度形成山體式落差，曲徑通幽處別有一番風景，人在走，景在移，少了一份約束，感覺極為自然。
詩意棲居發現親水情懷
晴空水朦，掬一手清水、與窗前錦鯉同樂、枕著美人魚的浪漫入眠……在親水日子里，原來生活可以這樣甘甜!
雨聲是星河灣最美的聲音，雨中青蔥重重疊疊，密密的一路染到水中。溪水、河水、潮水、江水的藍色與水中倒影的綠色又濃濃淡淡的奔入天際。夏色連波，波上寒煙翠。情不自禁想獨抱這重煙雨朦朦的美景。
清澈見底的“活”水
循環流動于層疊式噴水池、噴泉、人工湖、瀑布之間，令園區的每一細部都充溢著水的盈動。自建水廠，擁有獨家的“天然活水循環系統”。
新鮮活水
免費開放的私家式游泳池采用特別水處理技術，通過規模經營，以傳統的十分之一成本實現社區景觀泳池經常更換新鮮活水，每每暢游其中。心境自然清爽!
清水養魚
通過世界專利“寶墨園”的活水處理專業技術，形成五彩斑斕的錦鯉在溪澗之中游戈的水景奇觀。少花多式設計
星河灣的綠化搭配合理，改傳統的“草多花少樹少”為“樹多花多草少”，而且開創綠化坡度式的先河，達到了層次感豐富、四季常綠的綠化境界。
二、雅居樂
廣州雅居樂花園位于廣州高級中央居住區--番禺華南板塊內,北靠珠江,南靠生態公益保護區.到廣州天河體育中心瞬間可達.規劃用地面積314.29萬平方米,綠化覆蓋率近50%,未來總居住人口達100,000以上.
廣州雅居樂花園擁有國際級的園林,國際級居住環境,不僅是綠化園林.而是在觀賞園林之余,還可以親身參與其中.每天都體驗和清水、綠色、微風親密接觸的生活。它出自世界園林名家BOS，擁有大型人工湖、原色小亭、特色塔樓等;逾200種植物藝術配搭，形成大面積欣賞和休閑空間;50%綠化面積;12個住宅團，均擁有獨立特色園林。
廣州雅居樂花園國際級休閑生活，不僅在豪華會所。除了在豪華會所中，頻頻嘗試自己感興趣的節目外，在國際級的會所概念里，會代表了所有令你放松壓力，享受生活的空間。
廣州雅居樂花園國際級公共生活，不僅在繁華商業街，廣州雅居樂花園的商業街，早已突破了“一條街道”的概念，購物、人工湖休閑、林蔭小道、表演舞臺、特色雕塑，將購物、娛樂和休閑完美地結合在了一起。
三、余蔭山房
余蔭山房位于廣東省廣州市番禺區南村鎮南村，是清道光年間舉人鄔燕山為紀念其祖父鄔余蔭而建的私家花園，取名余蔭山房，為廣東四大名園之一。始建于清同治六年(1867年)，同治十年(1871年)建成。
余蔭山房占地面積1，598平方米，坐北朝南，以廊橋為界，將園林分為東、西兩個區域。余蔭山房吸收了蘇杭庭院建筑藝術風格，整座園林布局靈巧精致，以“藏而不露”的手法，在有限的空間里分別建筑了深柳堂、欖核廳、臨池別館、玲瓏水榭、來薰亭、孔雀亭和廊橋等，在面積并不大的山林里，濃縮了園林的主要設施和景致，使有限的空間注入了幽深廣闊的無限佳景。后余蔭山房園主鄔彬第四代孫在余蔭山房的東側建愉園，占地面積415平方米，布局更加巧妙，建筑更加緊湊。在愉園中可將余蔭山房的景色盡收眼底。
余蔭山房是一座園林式的私人宅邸，在春夏交界的時候去觀賞園內的花草樹木是最適合不過的了。在4-9月份去，就可以欣賞到綠樹蔥蔥。
余蔭山房又叫余蔭園，是與順德清暉園、東莞可園、佛山梁園一道，合稱為廣東四大名園。
余蔭山房的原主人叫鄔彬，是清朝舉人，兩個兒子也先后中舉。故有"一門三舉人，父子同登科"之說。鄔彬在宗祠旁邊的空地上建造了余蔭園，意思是要繼承祖先的余蔭，使子孫后世更加榮華富貴。
余蔭山房吸收了蘇杭庭院建筑藝術風格，園內有主體建筑4座，游廊式拱橋將園內分為東西兩部分。西有石砌河池，池南有臨池別館，池北有深柳堂;東有八角池和八角形玲瓏水榭。
園內亭、臺、池、館與游廊、拱橋、假山、花徑、圍墻交錯穿插，構成了幽深曲折、若隱若現的庭苑結構。園中浮雕和建筑裝飾皆由名工巧匠精雕細琢，配以詩、書、畫，使全園更添恬靜、典雅情趣。
余蔭山房的布局十分巧妙。園中亭臺樓閣、堂殿軒榭、橋廊堤欄、山山水水盡納于方圓三百步之中。園中之磚雕、木雕、灰雕、石雕等四大雕刻作品豐富多彩，盡顯名園古雅之風。更有古樹參天，奇花奪目，頓使滿園生輝。而園中"夾墻竹翠"、"虹橋印月"、"深柳藏珍"、"雙翠迎春"等四大奇觀，使游人大開眼界，樂而忘返。
園南的小園叫小姐樓，是園主人日常起居、讀書的庭院，叫瑜園，是園主人第四代孫鄔仲瑜在1922年建造的。
瑜園以船廳為中心。小姐樓分地下和樓上兩層。首層迂回曲折，內有橋、亭、池、館，并有百壽堂、羅漢堂、百年浮雕、磚雕等民間藝術，百鳥籠與觀魚亭相映成趣，生機盎然。二樓可觀賞小姐的琴房、閨房、梳妝樓、焚香閣、書齋。二樓陽臺可俯瞰余蔭山房的全景，天氣好時可遠望見到附近蓮花山上的蓮花塔。來到小姐樓，還可品嘗到番禺遠近聞名的特色食品姜汁撞奶。
四、陳村花卉世界大觀園
陳村花卉世界地處珠汪三角洲的廣東省順德市陳村鎮有兩千多年的花卉種植歷史，素有嶺南花鄉和中國花卉第一鎮的美譽。為推動花卉業走上產業化的道路，1998年陳樹鎮興建了集花卉生產、銷售、觀光旅游、科研、信息五大功能于一體的花卉交易中心——陳村花卉世界。陳村花卉世界總體規劃10000畝，設兩大市場一大公園——中國花卉交易廣場、國際蘭花交易中心和花卉世界公園，分三大功能區：銷售區占3000畝、高新種植區占6000畝、綜合服務配套區占1000畝。現已開發土地4500畝，引入資金4.3億元，并吸引了280多家分別來自臺灣、香港、澳門、韓國、新加坡、澳大利亞、日本、荷蘭、法國及國內各地的花卉專業公司進場經營。
陳村花卉世界以驚人的速度建設和發展，取得了可喜的成就，己被確定為國家星火計劃項目、全國重點花卉市場、中國花木之鄉、廣東省農業現代示范區、佛山市及順德市的'高新農業旅游項目，并成功地舉辦了“廣東省首屆花卉展銷會暨陳村第十五屆迎春花市”、“陳村第十六屆迎春花市暨花卉世界蘭花博覽會、嶺南奇石博覽會”，這兩次盛會都分別吸引了100多萬游客前來賞花、購花，花卉交易額均超3億元。
2001年9月28日至10月7日，陳材花卉世界將迎來由中國花卉協會和廣東省人民政府主辦。由廣東省花卉協會和順德市人民政府承辦的“第五屆中國花卉博覽會暨第三國中國花卉交易會”。中國花卉博覽會四年一度，前三屆在北京舉辦，第四屆在上海舉辦，是國內規模最大、水平最高的花事盛會。本屆花博會適逢我國加入世貿組織之際，又是首次在我國著名的花卉生產基地和重點花卉市場舉辦，更顯其意義重大。博覽會將分為三個區：室內展覽區、室外展覽區、交易區，全方位展示花卉及相關行業的發展水平，大會還將組織專題講座、現場插花表演、陶瓷藝術展、書畫名家即席揮毫、攝影比賽、花車巡游、文藝表演等豐富多彩的活動。預計屆時國內參展的花卉企業將達400家以上，國外(境外)參展花商達100家以上，參觀人數達到100萬人以上。
陳村花卉世界整個布局和設施都以花卉為主題，以現代農業、觀光、旅游為中心構想，使之成為消閑、旅游的好去處。來到花卉世界，首先看到世界上最大的蝴蝶抽象造型主門樓——歡樂蝴蝶和景色怡人的主人口廣場。然后，您將進入萬紫千紅、花團錦簇的花海之中，每個花卉公司都是一個亮麗的景點，有一座座造型各具特色的精致庭園，既有中式的小橋流水，又有西式的園林景觀，藍天、碧水、風車、青草和美麗的鮮花構成了一幅幅絢麗多彩的優美畫卷。步入這里，即可以驚嘆于花卉超市之宏大規模，目不暇接于奇花異卉之琳瑯滿目，也可以倘祥在萬紫千紅當中，細心欣賞之余，挑選心愛的花卉;亦可安坐于咖啡茶座，在鳥語花香中稍事休息。現在，這里己是世界名花異卉的集散地和花卉文化交流中心，免費對外開放。
五、國際植物展覽會
國際植物展覽會為順應目前國內市場情況的變化，拓寬展品范圍，與國際最大的植物展接軌而舉行的，此次展會由廣東省佛山市人民政府支持，中國花卉報社、佛山市順德區人民政府和德國埃森展覽有限公司共同主辦并將于2005年12月1—3日在廣東順德陳村花卉世界展覽中心舉辦。此次展會是和國際最著名植物大展IPM主辦方—德國埃森展覽有限公司首次合作，屆時將有由幾十家歐洲知名企業組成的參展團攜帶國際最流行的植物品種首次在本屆展會上集中亮相。
展品范圍涉及盆花、觀葉植物、草花、鮮切花、盆景、水培植物、苗木、種子、種苗、種球、穴盤苗、泥炭、基質、溫室建造、溫室設備、加溫降溫系統、灌溉與排水設備、自動化設備、園林機械、園藝工具、花藝設計、花店用品、花盆、花瓶、花園用品等。
六、珠江公園
廣州珠江公園座落在天河區珠江新城，是一個集觀賞、游憩、科普和休閑于一體的市級公園，是廣州市三年一中變的成果之一，于2000年9月28日對外開放。
珠江公園占地面積28公頃，是以綠化造景為主的生態公園，環境優美，格調幽雅。園內六個景區各具特色：風景林區位于公園最高的山地以成片的混交林種植為主，運用各種配植手法及不同的樹種，體現不同的季相和花期，形成一個植物色彩豐富、層次鮮明的景區。山上有高聳云霄的英雄樹，翠綠茂盛的南洋彬，使游覽者無論站在那個景點上，眼前總是一幅幅完美的景象。山上的“抱珠樓”，是全園的最高點，登樓眺望，公園美景盡收眼底。山南“積石飛泉”景點以自然的山石砌筑而成，瀑布飛濺而下，溪澗蜿蜒其間，溪澗源頭“奔雷”聲勢浩大，雄偉壯觀。山北鮮花叢叢，爭鮮斗艷。
位于公園中部的“快綠湖”宛如仙境中的一顆明珠。沿湖區設置的具有嶺南建筑特色的“品綠茶室”、“椰風水榭”使岸邊的景色更加優美自然。湖面上的曲橋象“初月出云”，而小橋上的三道“波光柱”則象“長虹飲澗”，在陽光的照耀下幻出萬紫千紅的彩霞，在落羽松、串錢柳和棕櫚林的襯托下相輝交映，引人駐足。
蔭生植物區“醉綠園”又是另一番天地。園中以熱帶蔭生植物為主，栽種多種珍貴和稀有的蔭生植物品種。滿園的蘭花芳香撲鼻，盛開的蝴蝶蘭、舞女蘭象萬千只彩蝶在游人身旁飛舞。“石澗鳴琴”景點，潺潺流水、聲如鳴琴。大型的噴霧，造就一幅如詩、如畫、如夢的意境。身在其中，恍如天上人間，身邊的白云飄渺，美不勝收。不羨蓬萊仙境美，只緣身在此境中。園中配植的珍貴植物有：黑桫欏、澳洲蘇鐵、水瓜粟等品種。
桂花園、木蘭園、棕櫚園各有特色。桂花園設“蟾光桂影”、“襟香館”、“月韻”等景點，園內各種桂花芳香飄逸，沁人心肺。與木蘭園的玉棠春、白玉蘭、荷花玉蘭、含笑、馬掛木等爭奇斗艷。每當春暖時節，滿園花開，絢麗奪目。而以熱帶棕櫚科植物為主的棕櫚園，集中了我省近年來收集的近百個品種，各種棕櫚植物高大挺拔，在灌木和地被花卉、景石的襯托下，充分表現出獨特的熱帶風光。名貴品種有：加拿利海棗、國王椰子、狐尾椰子等。
自我感受很多,總的來說，覺的科學發展的非常快,使的人們的居住、交流、游玩都很傳統發生很大的區別，而作為我們園林這個可以說新興專業，作為經濟發展的產物，我們更要把握時代發展的形勢，為人們的優質生活努力!
實習的總結13
實習的日子彈指一揮就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。原先頗感忸怩的離開大學的圍城生活，此刻已經漸漸變得順其自然了，這或許就應是一種慶幸，或許更就應是一種嘆息兩個月的磨刀練陣。透過實習，我們對現代施工方法有了必須的認識，與傳統的施工方法相比，采用大型機械提高了施工生產效率，大大減少了勞動力，減輕了勞動工人的作業強度。也讓我們真正認識到科學技術是第一生產力的.重要性。同時，我們也認識了機械方面的先進技術和高科技領域，使我們以后從事機施工面的發展有了新的認識。
本次實習，開闊了我們的視野，使我們的理論和實踐結合在一齊，也使我們對課本一些比較模糊的概念、抽象的原理有了一個嶄新的認識和理解。使我們對以往所學的知識有了更進一步的鞏固，對以前沒接觸過的知識有了深刻地了解，讓我們對以后的基本動作有了深入認識。堅苦的實訓，理論加實踐，貫穿始終的流程式學習，讓我的動手潛力提高很多，也使自己的專業知識更好的得到了實踐、證明，更使自己在人格定位上提出了一個更高的要求！
另外虛心請教是做好工作的前提，實習是走上社會的第一步，實習能夠積累工作經驗，而虛心請教是積累工作經
這一段時間的經歷，所獲得的實踐經驗將終身受益，在以后的工作中將得到體現，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，把所學到的理論知識和實踐經驗應用到實際工作中來。這才真正達到了實習的目的。
實習的總結14
曾經，現在，將來。時間的代名詞。
曾經，在過往的2年中專生活讓我散漫，在學校。現在，在這短暫的3個月中，在公司領導的親切關懷和指導下，在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了公司環境，并且融入了企業的團體，用心跟同事溝通，并且做到主動學習、虛心向主管和同事請教，就是為了更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都是從一個逐步的點到面的認識，我慶幸也感謝有這樣一個實習的機會，能夠在就業前很好的.提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信。
上班的第一天，我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度，并嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規現象。嚴格遵守公司各項規章制度。
剛來公司時，我和2個同學都是分配到的是質量部，我們3人被分別分到了進貨檢驗，過程檢驗，和出貨檢驗，我則是出貨檢驗。在工作中我們分別檢驗一部（配件），兩部（燃油濾清器），三部（機油濾清器）做出的成品進行質量檢查，后來又去了進貨檢驗去學習，應該是進貨檢驗與出貨檢驗很相似。所有我很快就上手了，雖然剛開始還不怎么會，但是不懂就問讓我已經能夠獨立工作了。在工作了1個多月后，我又被調到了其他部門，包裝部，這個部門是產品生產后包裝一類的工作，主要是制作包裝規格書，包裝部門人很少。連質量部人數的一半都不到，我剛進時根本不懂，因為工作和我的學習的專業相差很大，但是我依然去努力的學習，剛開始只能拿著產品去生產部，噴印。那時候我只能讓生產部的工人幫忙噴印，我只能在旁邊看著，后來經過了長時間的學習，自己也已經能自己拿產品去噴印了，還有打標簽，都是自己去制作了，后來慢慢的，我也在嘗試制作規格書了，雖然有很多的錯誤，但是我能很快改正，過了一段時間后，一個同事請了婚假，制作包裝規格書，就由我來制作了，一開始我還很擔心怕自己做錯了，或許是勇于嘗試，經過了反復的修改，和長時間的鍛煉，現在已經獨立制作包裝規格書下發了。
“未來”實在是一個太沉重的詞，壓得人喘不過氣，但它又是一個成長道路上無法回避的問題。害怕解決不了問題，勇敢面對才是唯一的出路。不如讓心情放松一點吧！因為眼前這層層迷霧讓我明白了一個道理，只要有信心，只要有勇氣，總會找到一條適合自己的正確的路，未來的目標并非遙不可及！或許一年后會留下來，或許會離開，但是未來的事誰知道呢？
實習的總結15
這個月是10月，是實習期的第二個月，同時也是試用期的第二個月，我逐漸的感受著秋天的涼意，在公司差不多兩個月的時間里，我認識到了更多的人情世故，也懂得了更多的銷售知識，在這個月里，我學習的理論知識是汽車的基本知識。
汽車的基本知識對我來說是學校學習的基本知識，但指導我的老師還是要求我去學習，他說這個對于我們汽車銷售的人員來說還是很重要的，所以我也重新開始了新的里程，認真學習汽車的基本知識，不過學習中我也有了新的發現，對照著庫存的車輛型號，也有了更多的見識。以前知識在書本上知道，現在是認識。 在學習中主要學的是：
一、新中國汽車的發展史
從19xx年一汽仿造前蘇聯“嘎斯”生產出載貨能力為3 噸的長頭汽油“解放牌”載重汽車，到20xx-20xx年，是中國重卡發展的黃金時期，我們走完了歐美從19xx年—19xx年xx年的發展歷程。從制造技術和需求結構而言，與他們的差距縮小到xx年左右（但研發差距要更大一點），就產銷量而言，我們已超過了歐洲和美國的總和。
二、卡車的定義、分類與編號規則
（1）、通常情況下把汽車分為商用車和乘用車兩大類。
商用車：除乘用車以外，主要用于運載人員、貨物、及牽引掛車的汽車；商用車分為貨車、半掛牽引車和客車等3 類。
汽車產品型號規則：汽車的產品型號反映企業名稱、車輛類別、主要特征參數等內容，用字母和阿拉伯數字表示。
（2）車輛識別代號(VIN)車輛識別代號(Vehicle Identification Number，VIN)碼，由原機械工業部發布，19xx年xx月xx日起實施。車輛識別代號中含有車輛的制造廠家、生產年代、車型、車身形式、發動機以及其他裝備的信息。VIN 碼由17 位字母、數字組成，經過排列組合，可以使車輛生產在xx年之內不會發生重號現象，具有對車輛的唯一識別性，故稱其為“汽車身份證”。車輛識別代號是汽車管理、汽車營銷、汽車維修和配件采購的重要依據。車輛識別代號由三個部分組成：第一部分，世界制造廠識別代號(WMI)；第二部分，車輛特征代碼(VDS)；第三部分，車輛指示部分(VIS)。
a、世界制造廠識別代號（WMI）由三位字碼組成：第一位字碼是標明一個地理區域的字母或數字；第二位字碼是標明一個特定地區內的一個國家的`字母或數字；第一、二位字碼的組合將能保證國家識別標志的唯一性；第三位字碼是標明某個特定的制造廠的字母或數字。第一、二、三位字碼的組合能保證制造廠識別標志的唯一性。
b、 車輛特征代碼（VDS）
由六位字碼組成，如果制造廠不用其中的一位或幾位字碼，應在該位置填入制造廠選定的字母或數字占位。此部分應能識別車輛的一般特性，其代號順序由制造廠決定。
C、 車輛指示部分（VIS）由八位字碼組成，其最后四位字碼應是數字。第一位字碼指示年份，年份代碼按表0-10 規定使用。第二位字碼可用來指示裝配廠，若無裝配廠， 制造廠可規定其他內容。東風商用車VIN 碼（車輛識別代號），打印在車架右縱梁上比較明顯的位置。
以前在學校學習小車的知識，雖然說原理上是基本上相同的，但是對于商用車來說，它其中又有很多不一樣的東西，有時候可能工作會比較辛苦，也可能會受到領導的批評，但我覺得這些都是很正常的事情，也許到了真正要賣車的時候，可能還要受到顧客的刁難，但是我覺得作為一名合格的學生，就要吃的了苦，為了將來更好的成績，要想有收獲總要有付出。
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