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房地產實習總結

時間：2023-12-18 11:00:50 實習總結我要投稿

(優秀)房地產實習總結范文

　　總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可以使我們更有效率，因此好好準備一份總結吧。總結怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家收集的房地產實習總結范文，歡迎閱讀與收藏。

(優秀)房地產實習總結范文

房地產實習總結范文1

　　從學校走向社會，半年的實習工作是我人生中的一大關口，可就是在這在這半年的時間里，通過學習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個大集體當中，逐漸適應了工作，逐漸適應了社會。

　　俗話說：“隔行如隔山”。我的專業是計算機，以前從來沒有接觸過房地產開發這個行業，說實話心里沒底。領導給我安排到了辦公室工作，可能這是出于對我的照顧，起初真有點不適應，不從何處下手。在這里我認識了xx和xx，他倆給了我很大幫助，有什么不明白的，我就去請教他倆。辦公室的工作是很瑣碎的，但又是不可缺少的重要部門。他要領會上級領導的意思，向下傳達文件；同時又要匯總其他部門員工的總結和合理化建議，向上級領導反應。在這半年時間里，我勤勤懇懇，扎扎實實，腳踏實地地做好一個辦公室人員的本職工作，認真完成上級領導交給我的任務，虛心向其他員工學習先進的工作經驗，并注意不斷閱讀有關房地產理理論和實踐的書籍，以充實自己。

　　現在我就以下幾個方面對這半年來的個人工作情況做一個簡單的個人總結：

　　1．公司領導讓我發揮計算機的特長，為“xxx項目分析報告”制作了一個幻燈片，受到了一致好評。

　　2．加強了公司的計算機管理，日常對計算機的軟件、硬件進行升級與維護，對其他員工按不同水平進行了計算機知識輔導，使公司整體計算機水平有所提高。

　　3．一段時間，在銷售部協助xx辦理合同的.備案工作，參加了兩次銷售部門的周工作總結會議。從中我學到了一些房屋買賣合同、房屋契稅的一些知識，并對房屋銷售環節有了一定的認識。

　　4．做了一段時間的周工作計劃匯總，在每月例會上向領導作了總結報告，為年底個人總評提供了依據，并為公司做好工作周報、月報提供了相應的資料。

　　5．在xxx的幫助下，我學到了一些勞資方面的知識，對計算工資所得稅有了一些了解。我同時在公司資質年檢工作上，協助xxx做了些工作。

　　6．日常為公司添置辦公用品，詳細記錄物品使用收支情況，有效地對公司辦公用品進行了管理。

　　7．地板采暖工程拍攝照片，以記錄工程過程中的違紀作業及工程漏洞。從中學到了相關知識。

　　8．為公司新的辦公地點添置了新家具，遇到臨時特殊情況加班加點，多次與物業聯系，為公司入住新的辦公環境提供了條件。

　　9．對公司部門計算機進行了網絡連接，加強了計算機網絡管理。為財務人員上網報稅以及查閱資料提供了方便；其它部門也可以共享文件、打印機，使各部門間有了互通性，大大提高了公司的工作效率。

　　10．為公司組織了幾次活動，如：游泳、臺球比賽，文體活動，公司聚餐等等，豐富了員工的娛樂生活，使公司充滿活力。

　　11．參加了公司關于“xxx”，對會議內容進行了簡單記錄，學到了房地產開發及劃化設計的一些知識，并認識到公司的未來意向，發展方向。

　　俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。通過閱讀大量的專業書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質。

　　以上是我一年來的簡單總結，在今后的學習和工作中，我要更進一步的嚴格要求自己，虛心學習，爭取在各個方面取得更大的進步。

房地產實習總結范文2

　　在20xx年夏季，我在一家房地產開發商實習，負責協助銷售團隊銷售住宅和商業樓盤。在實習期間，我學習了許多有用的銷售和市場營銷技巧，并學會了如何與潛在客戶進行溝通。

　　我主要的工作是協助銷售團隊尋找潛在客戶，并跟進之后的客戶信息。我學習了如何與客戶進行交流，并聽取他們的需求，以提供最好的解決方案。在處理客戶的問題時，我通過對他們的建議進行優化，使其更好的匹配客戶需求，并保證客戶的高滿意度。

　　此外，我還負責組織公司的展覽和活動，吸引更多的潛在客戶。為了提高展覽效果，我與銷售團隊制定了一些新的方案，并使得他們效果顯著提升。

　　在實習期間，我還了解了許多營銷技巧，比如社交媒體和郵件營銷等。我學會了如何使用這些技巧來吸引客戶，并與他們進行持續溝通。我還了解了一些競爭對手的銷售策略，并提出了一些改進的建議。

　　總的來說，這次實習使我體驗到了銷售和市場營銷的挑戰，使我對房地產銷售及市場研究有了更深入的.了解。同時，我還學習了許多簡歷中所需要的實踐技能，如Excel技巧，客戶溝通等，為以后的職業發展打下了堅實基礎。在實習期間，我也學習了如何處理客戶投訴和解決問題。我了解到，在處理客戶投訴的過程中，及時反饋和主動解決問題是至關重要的。因此，我學會了如何采取措施，以使客戶得到滿意的解答和解決方案。

　　另一個重要的方面是在銷售過程中進行數據分析，了解公司的銷售情況和趨勢。我學習了如何使用Excel等工具來分析數據，以便更好地了解市場趨勢和公司的銷售情況。這讓我有了更深入的了解，可以就公司銷售策略提出建設性的建議。

　　接下來，我還參與了公司的一些收展活動，為客戶提供更好的服務體驗。在這些活動中，我了解了營銷的實際應用，并學習了如何建立強大的客戶關系。

　　總的來說，這次實習經歷對我的職業發展有長遠的幫助。我學會了如何與客戶進行有效的溝通，并學習了許多銷售和市場營銷技巧。同時，我還了解了如何處理客戶投訴和解決問題，以及如何使用Excel等工具來分析數據。這些經驗和技能將是我未來職業成功的重要橋梁。

　　在這個過程中，實習期間我也遇到了一些挑戰。例如，在銷售過程中需要保持對客戶的耐心和細心的表現，需要處理客戶的投訴，這都需要較高的工作執行力和情商。但是，通過仔細觀察和學習，我很快就克服了這些挑戰，并且成長為了一名更好的實習生。

　　在未來，我計劃繼續深入研究銷售和市場營銷方面的知識，并將這些知識應用于實踐。我相信，這份實習經歷能夠幫助我在未來的職業生涯中獲得更多的成功，將不斷成為一個更好的專業人才。在實習期間，我通過客戶溝通，處理投訴，數據分析等方面學習到了實際的銷售和市場營銷技巧，并且參與了公司的收展活動，建立了強大的客戶關系。這些經驗和技能將是我未來職業成功的重要橋梁。在這個過程中，我還遇到了一些挑戰，例如保持對客戶的耐心和細心的表現，需要處理客戶投訴等。但是，通過仔細觀察和學習，我很快就克服了這些挑戰，并且成長為了一名更好的實習生。在未來，我計劃繼續深入研究銷售和市場營銷方面的知識，并將這些知識應用于實踐。我相信，這份實習經歷能夠幫助我在未來的職業生涯中獲得更多的成功，將不斷成為一個更好的專業人才。

房地產實習總結范文3

　　20xx年6月到20xx年7月，我到順馳(重慶)不動產網絡進行了為期三個月的實習。這段時間，我學到了很多的東西，包括專業知識和為人處事。房地產是一個很有爭議的行業，因為這一行的利潤很高，特別是在重慶，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在5000平方以上。重慶的房價在中國所有的城市中是穩定的，即使經濟受到這樣那樣的影響如08年美國開始的金融危機，對重慶這個內陸城市房地產價格的影響小之又小。重慶的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進重慶，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。順馳(中國)不動產網絡集團主營業務是房地產二手房屋買賣、租賃等中介業務、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售，并提供房地產金融等相關效勞，從天津到全國化開展，建立了覆蓋19個城市的龐大房地產營銷及相關效勞渠道，形成了全國化的知名中介品牌。隨著互聯網的快速開展，越來越多的客戶習慣在互聯網上得到信息和效勞。順馳(中國)不動產網絡集團搭建了專業的房地產營銷效勞網站——全房網，網站擁有大量、豐富、真實的房屋信息和獨特的線上效勞功能,實現了線上、線下的互動,為客戶提供全方位的房產信息效勞。

　　重慶順馳成立于20xx年，在進入重慶初期主要從事的是房地產商品房的代銷，代理，余房包銷，等業務。這些業務對公司員工要求不高，只要簡單的學會銷售技巧就是了。公司業務開展的主要由公司來承當，資源掌握和維護都是由公司來完成。經過20xx年的房地產市場的調整，公司收縮業務規模，砍掉包銷等業務，中介本質，以中介信息效勞為主要業務。這樣對員工的要求就高了很多，員工在學會銷售技巧的同時還要學會開拓和維護公司資源，一切資源由員工掌握和維護。

　　在我實習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。這是公司對每個員工的根本要求，也是公司是一項根底業務。租賃相比擬買賣來說有很大的優勢。他成交周期短，速度快，對員工的銷售技巧低。對于新員工來說，從租賃業務開始，有利于員工在短時間內掌握公司業務流程和熟悉房地產相關業務的開張。對于公司來說，租賃業務降低了公司本錢。同時在目前房地產行情不是很明朗的時候，買房和租房在相互轉換的同時有利于公司開展業務和掌握資源。在做租賃的過程中，我發現熟悉商圈真的很重要。只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。如果對行情不是很了解，在客戶向我們咨詢的時候會顯的很不專業。有時候，客戶自己對行情不是很熟悉，在向我們咨詢的時候，價格報高了把客戶嚇走了，報低了很難改口。而有時候客戶比我們還專業，對行情，對市場動態也很了解，我們不專業的時候很容易喪失客戶，這樣對新員工來說打擊很大。在做租賃的時候還要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來。我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業還需要很好的溝通協調能力。在很多時候，和房東客戶之間以一種比擬友好的姿態去相處，做業務會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚。把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘表達。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以到達互惠互利。

　　在做業務的時候一定要搞清房子的性質，而且產權一定要清晰，不然的話很容易產生糾紛。本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業務的過程中一定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內，這樣才不會有很多的后患。從中我也學到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人那么是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種表達，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環境會促使更多交易的形成。

　　中介行業經常出現的一件事情就是調單，用重慶話說就是“翻院墻〞。客戶和房東在經過我們中介的帶著下看房見面，在見面后卻跟我們說這個房子沒看上。讓后等中介離開以后雙方又接觸，最終不通過中介完成成交。進公司的時候公司就對我們進行這方面的`培訓，有的調單是可以防止的，有的太過火了需要公司法律上的維護。有的房東或者客戶在看房的過程中成心留電話遞名片或者說自己的單位住宅地址等相關聯系信息，這就要求工作人員在看房過程中對雙方的一方進行全程盯防。另外一種，有的客戶在看房過程中互相使眼色。看完房子后馬上離開，房東還在房子沒出來。如果這個時候中介離開的話，客戶很可能繞回房子里面和房東溝通。在這方面，公司一般的要求我們陪客戶離開，送走客戶再說。當然，這樣做也只能說防止局部調單，不可能完全杜絕，遇到一定會跳的目前我也沒方法。

　　總而言之，在順馳實習的這段期間，我學到了很多在學校沒有學到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質和管理水平，并且對一個新的行業有了初步的認識，提高了自己的溝通能力和談判技巧。感謝順馳給了我一個展現自我能力的舞臺，同時檢驗學校學習的內容。準畢業生即將進入社會參加工作，這個時候參加實習真的很有幫助。相信這份經歷為我以后參加工作會很有幫助，同時，這次實習積累了很多珍貴經驗和財富，再次感謝順馳，謝謝!

房地產實習總結范文4

　　隨著我國城市化建設進程的加快，房地產開發企業不斷升溫。房價一路飆升。而另一方面，房地產開發企業的各項費用也在不斷的增長、為了保障房地產開發企業的經濟利益，提高企業的盈利能力，就必須進行有效的會計核算。

　　我通過這兩個多月對房地產企業會計的學習懂得了以下的知識：房地產是房產和地產的總稱，房地產開發企業就是從事房地產開發和經營的企業，它既是房地產產品的生產者，也是房地產商品的經營者。

　　一、而進行的主要業務有：

　　1、土地的開發與經營。

　　2、房屋的開發與經營。

　　3、城市根底設施和公共配套設施的開發。

　　4、代建工程的開發。

　　5、物業管理和效勞。房地產開發企業會計核算的對象是房地產業從事房地產開發建設、出售等經營過程中的資金運動。這些資金運動具體表現為六大會計要素：即資產、負債、所有者權益、收入、費用和利潤。房地產業的會計核算，就是對上述六大會計要素的增減變動進行核算和監督。

　　二、房地產開發企業的生產經營與施工企業不同，房地產開發的程序通常分為四個階段，即投資決策分析階段、前期工程階段、建設階段和租售階段。在以上四個階段的`開發經營過程中，企業將發生許多費用，比方可行性研究費、前期工程費、建筑安裝費、廣告費、銷售費、信貸資金利息費，以及企業為組織和管理生產經營而發生的管理費用等。這些費用中，有些可以計入開發產品本錢中，有些那么不能計入開發產品本錢。可以直接計入到開發產品本錢中的費用稱為開發直接費用;經分配后才能計入到開發產品本錢中的費用稱為開發間接費用;不能計入到開發本錢中的費用稱為期間費用。主要有：1、開發經營的方案性。2、開發產品的商品性。3、開發經營業務的復雜性4、開發建設周期長，投資數額大。

　　5、經營風險大。

　　三、房地產開發工程投資費用估算。房地產開發工程投資與本錢費用估算的范圍包括土地購置本錢、土地開發本錢、建安工程造價、管理費用、銷售費用、財務費用及開發期間的稅費等全部投資。

　　房地產建設工程各項費用的構成復雜，變化因素多、不確定性大，依建設工程的類型不同而有其自身的特點，因此不同類型的建設工程，其投資和費用構成有一定的差異。對于一般房地產開發工程而言，投資及本錢費用、由開發本錢和開發費用兩大局部組成。

　　(一)開發本錢

　　1、土地征用及安置補償費。

　　2、前期工程費。

　　3、建筑工程費。

　　4、根底設施費。

　　5、公共配套設施費。

　　6、開發期間稅費。

　　(二)開發費用

　　1、管理費用。

　　2、銷售費用。

　　3、財務費用。

　　房地產開發工程投資估算的作用：

　　(1)是籌集建設資金和金融部門批準貸款依據;

　　(2)是確定設計任務書的投資額和控制初步設計概算的依據;

　　(3)是可行性研究和在工程評估中進行技術經濟分析的依據。

　　四、房地產開發企業會計核算特點

　　由于其經營活動的特殊情況和管理要求，房地產開發企業與施工企業相比，會計核算有如下特殊情況：

　　1、產成品的種類多，核算方法不同。

　　2、產品本錢的核算復雜。

　　3、經營收入及其相關稅金的核算不同。

　　房地產開發企業的收入，從經營的業務內容來區分，具體可分為三個類別：一是開發產品的銷售和結算收入，包括土地轉讓收入、商品房銷售收入、配套設施銷售收入、代建房和代建工程結算收入等;二是出租開發產品及多種經營業務收入，包括出租土地和房屋的經營業務收入、工業收入、商業收入、飲食效勞業收入等;三是其他業務收入，包括商品房售后效勞收入、材料銷售收入、無形資產轉讓收入、固定資產出租收入等。本章主要介紹房地產開發企業收入的來源、收入的實現以及收入的核算。

　　總的來說，這段時間的學習，我覺得房地產企業會計對我們并不是很難學，我們都學過與會計有關的根底會計的財務會計等，所以對我們來說就不難了。主要區分它們的區別就很容易了。學完這門課對我受益匪淺，為以后我們進入房地產開發企業奠定了根底。

房地產實習總結范文5

　　時間過得真快，轉眼間我加入хх房地產公司已經有一個多月了。在這段工作期間能與眾多經驗豐富、年富力強的專業人士共事使我受益匪淺，從中增長了很多實踐工作經驗與專業知識。

　　本人于XX年12月中旬非常榮幸的加入хх房產公司工作，并在хх公司хх項目工程部擔任土建工程師管理相關工作。初到工程部工作時，在項目部領導及各位同事的熱心幫助下，對該工程概況有了大致的了解，并很快熟悉了公司組織管理架構和工作流程，迅速進入了工作角色。

　　坦白的講，應該說自從事建筑行業以來還是第一次參建“хх”如此大規模的工程，僅“хх一期”工程建筑面積就達到近хх萬㎡，同時各標段施工單位均為大型施工企業。我將十分珍惜與把握好хх地產給我的這次從業機會，最終將盡自己所能把工作做好。

　　回顧加入хх房產公司這段時間以來的工作，對自己的主要工作內容總結如下：

　　1、與工程部同事們共同對項目建設施工過程的組織實施、項目質量、進度、成本、安全等目標進行精細化劃分與管控，確保達到我“хх一期”工程各階段的預期目標。

　　2、積極參加施工圖會審及設計交底（設計單位每周均到現場解決圖紙問題），及時收集現場存在的實際情況等相關資料提供給設計院作為依據，最終形成一致處理意見，對設計變更等作為重點要求監理及施工單位嚴格執行。

　　3、督促承包單位認真履行建設工程施工合同中規定的責任和義務，并維護雙方應有的權益。

　　4、根據規范審核施工組織設計、施工方案，提出意見并與監理方共同監督執行。

　　5、嚴格監控工程施工質量，積極參與對工程質量問題、事故的調查、處理等。

　　6、每周參加監理單位組織的監理例會（包括現場召開的專題會議），針對現場出現的實際問題向各方及時提出并要求予以整改落實。

　　7、對進入施工現場的工程材料會同監理單位進行質量檢查、驗收，按規定進行送檢。

　　8、監督施工總承包單位做好現場的安全保護、消防、文明施工、環保、衛生等工作。

　　9、督促監理單位加大監管力度，監督承包單位質量管理體系、技術管理體系和質量保證體系落實到位。

　　10、審查工程進度計劃的合理性，督促承包單位按工期總進度編制周計劃、月計劃，考核完成情況，處理存在的問題。

　　12、參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收；并收集整理相關工程資料備查。

　　13、按公司規定的工作流程審定及會簽工程變更（包括現場洽商）文件，并及時檢查現場施工執行情況。

　　14、和相關單位聯絡、溝通，為后期施工打下良好的基礎

　　我在工作中充分認識到自己的.一些經驗欠缺與不足，以后更要加強學習專業知識與管理知識，并努力提高自我。

　　這一階段的工作總體上還是順利的，雖然前期影響工程整體進度的因素比較多，但均不是哪一個單位或者個人的原因，相信通過我香木林項目團隊人員不懈的積極努力，會不斷克服困難阻礙，同時通過前期的磨合后期會配合的更好，使工程步入到正常施工軌道上來。

　　盤點昨天，把握今天，展望明天。一個公司就是一個大家庭，人人同心協力，不斷增強我хх項目團隊的凝聚力，堅信通過大家的不懈拼搏與努力，我們的明天會更美好，хх的明天會更輝煌！

　　工程部員工：

　　年月日

房地產實習總結范文6

　　兩年的房地產銷售經歷讓我到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實的工作作風。回首過去一步步的腳印，我總結的銷售心得有以下幾點：

　　堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。

　　我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。

　　辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品，喜愛自己的產品，保持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。

　　每個人都有過狀態不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄！

　　龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的`人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

　　一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。

　　為期半年實習生活結束了，在這半年的學習中我學到了在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。以下是我的畢業實習總結。

　　隨著市場經濟的高速發展，會計成為了公司的重要組成部分。這給我們會計專業造就了前所未有的機遇，同時也給我們帶來了新的的挑戰，作為一名剛走出學校大門的大學生，提高自身素質，增強專業技能并且能夠把課本上的知識轉化為自身的能力，就成為了我目前的迫切任務。會計實習是我從大學校園走入社會的第一個舞臺。為了將有關會計的專業知識、基本理論、基本方法及結構體系變為自身的職業素質，避免紙上談兵。因此實習為走向工作崗位打下堅實基礎

　　我實習的公司是一家房地產開發公司。我公司注重軟、硬件建設，擁有各種必備的辦公設施，使用正版財務軟件為客戶提供服務，全面實行會計電算化。本公司制定有規范的代理合同、嚴格的管理制度，依據《會計法》、《稅收征收管理法》、財政部《代理記賬管理辦法》等規定從事代理記賬和納稅申報服務。為客戶把握財稅政策，幫助企業做好合理稅務籌劃，規避財務風險，合理合法的企業謀求最大的經濟利益，促進企業的發展。

　　我所學的是針對于公司制增值稅一般納稅人、小規模納稅人、個體戶一般納稅人和小規模納稅人的賬務處理以及提供每月抄稅、報稅、納稅服務，和會計咨詢以及一些代辦業務。

　　對于現代企業來說，會計工作是一項重要的管理制度，是要為實現企業的經營目標服務。因此，可以認為，實現企業的經營目標是企業會計的根本目標。帶著這個目標，我開始了在我所在的實習企業進行了有目的實習。在此之前，我認真學習了《會計法》以及財政頒布的《企業會計準則》、《企業財務通則》等作為過渡的新的行業會計制度和財務制度，因為這些大學法規我國會計制度改革進程中的一重大舉措。

　　通過這次實習，我對會計工作有了以下更深的了解：

　　以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是做賬。

　　其次，就是會計的連通性、邏輯性和規范性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎體現了會計的規范性，這為其三。登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

　　XX年2月22號我懷著激動地心情來到公司上班，看到同事們都在忙忙碌碌的做事，氛圍非常的好。第一天我們了解公司的基本情況，本公司是月底先打電話給客戶收取原始憑證，通知一般納稅人在月底之前將取得的增值稅專用進項發票月末前持發票的抵扣聯去稅務局進行認證，當月認證當月必須抵扣，未認證的發票從開票日期至180天內有效。然后根據當地稅務規定的的抄稅時限（次月的1—5日）。

　　將已經開具使用的發票信息抄入到金稅卡中并攜帶金稅卡去國稅局抄稅。最后在15號之前報國稅和地稅，之后就開始做賬務處理。

　　經過差不多半年的實習，首先從客戶那里取得原始單據回來，我們開始粘貼原始憑證，粘貼原始憑證也有很多技巧，怎樣粘貼的好看、整齊，等到時候附在記賬憑證后面很美觀。由于我們公司用的是速達財務軟件，下一步我們就是在電腦上做賬。賬做完之后我們可以查看明細賬和總賬，然后通過速達直接生成資產負債表和利潤表。

　　為期幾個月的實習結束了，我在這幾個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。現在我就對這幾個月的實習做一個實習小結。

　　首先介紹一下我的實習單位：安順市鑫順房地產開發有限公司，是安順的一家本土開發商。公司開發的項目名稱為“順城一號”，選址于東關虹機場附近，周圍的環境非常優美，交通便利，商業繁華，是安順市新城市中心。順城一號總建筑面積約10萬平方米，總投資約1。5億人民幣，分三期建設。

　　查了一些資料，我了解到安順城市規劃分為舊城改造和新城發展兩個部分。隨著未來市政府的東遷，政府相關配套機構，工商、供電公司，農機局、汽車東站也逐步東遷。人流、物流、資金流迅速向城東聚集，政府規劃、基礎設施方面投入在不斷加大，東部地區的交通更便利，配套更完善，城東逐漸將成為安順的“心臟地帶”。而順城一號地處新市政府邊上，有著極大的發展潛力。另外，高度的綠化面積，更是為順城一號的發展添加了一顆重要砝碼。據了解，安順還沒有一個真正意義上的居民社區，一個現代化、信息化和充滿人性化、功能齊全的社區居住條件。順城一號正是為安順人民帶來一個可以滿足他們居住條件的社區。順城一號的定位是首席社區，雖然有幾個競爭對手的存在，但由于各自的定位不同，其他條件的不同勢必有不同的消費群體。

　　在實習期間，我跟著幾位同事做了市場調查，其實就是行業中所謂的調盤。我們去了畔山龍庭、家運天成、西秀新天地、翰林景都這幾個售樓中心。我與幾個同事以購房者的身份去調查他們樓盤的銷售情況。調盤主要靠我們跟售樓小姐交談，在交談過程中獲得自己所需要的信息，包括銷售率、平均價格、配套設施等。在市場調查后我得出以下初步結論：順城一號從地理位置，居住條件來講，應該說家運天城處在同一水平上，是我們最大的競爭對手。通過市場調查，有助于領導者了解市場行情以便進行決策，更有助于我們了解競爭對手，知己知彼，才能在競爭激烈的房地產市場處于領先的地位。

　　我們在銷售過程中，也發現存在了一些問題：如電梯樓的銷售不如預期的好。由于很多人覺得電梯樓物業管理費貴，不方便等。只要我們公司上下做好迎接困難的準備，相信一切問難都會迎刃而解！

　　個人收獲及其：

　　社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。

　　通過這幾個月來的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個半月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同（以前都是去做促銷，或者家教），而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他（她）們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是社會閱歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。

　　在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。

　　實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。

房地產實習總結范文7

　　我在20xx年夏季在一家房地產公司實習，主要負責前臺接待和客戶服務。實習期間，我學到了許多有用的銷售和市場營銷技巧，并對如何成功地促成交易有了更深入的了解。前臺接待工作讓我學會了如何與潛在客戶進行有效的溝通。我學習了如何準確聆聽客戶的需求，并提供最佳的解決方案。在處理客戶的問題時，我通過耐心和細心的對待，使他們體驗到了服務的質量和價值。

　　在客戶服務方面，我主要負責處理客戶的投訴。我發現，耐心地傾聽客戶的不滿意情緒，并提供有效的解決方案，是成功解決客戶投訴的關鍵。此外，我還通過與銷售團隊對話，并整理客戶信息的方式，提高了銷售工作的效率。

　　我還參加了公司的.多個營銷活動，比如戶外活動和展覽會。這讓我對市場營銷的理解更加深入。我學到了許多營銷工具，比如社交媒體和郵件郵件營銷，并了解了如何在競爭激烈的市場中成功地推銷產品。

　　總體來說，這次實習讓我學會了許多有用的銷售和市場營銷技巧，為自己以后在房地產銷售領域的職業發展打下了堅實基礎。

房地產實習總結范文8

　　一、實習目的、要求實習目的：

　　1、將所學知識與實踐相結合，學以致用，擴寬自己的知識面，縮小理論與實踐的差距。

　　2、獲得與所學專業相關理論知識，充實自我，學習如何成為一個綜合型人才。

　　3、培養良好的職業道德觀，恪敬職守，勇于創新。

　　實習要求：

　　1、遵守公司的各規章制度和財務管理制度。

　　2、虛心求教，將理論知識運用于實踐，遵守會計職業道德規范。

　　二、實習主要內容：

　　我實習的公司是北京宗圣興業商業控股有限公司，該公司是一家私營企業，主要經營范圍有人防建設、新能源、房地產銷售等，未來將發展為集團公司，旗下在山東、江蘇、內蒙古、廣東等地都有子公司。我擔任的是北京母公司的出納一職，負責編制集團公司的資金日報表，去銀行取原始單據，處理電匯業務，審核原始單據，根據審核后的原始單據辦理現金支付，為員工報銷相關費用，開具公司的現金支票和轉賬支票，用用友軟件錄入現金部分分錄，記錄銀行、現金日記賬，支付工資。

　　三、實習總結

　　近四個月的實習仿佛一眨眼就過去了，如今回憶起來，從當初剛踏上崗位時的手足無措，到信心滿滿地完成領導交代的任務，可謂受益匪淺，感觸頗多。首先，很多大學生實習覺得課堂上學的知識用不上，因而產生挫敗感，這是一個誤區。我擔任出納一職時，很多操作都是以課本知識做鋪墊，抓住最基本的知識，以不變應萬變，幫我解決了許多麻煩問題。所以，在學校時，我們應該珍惜學習的機會，認真學習專業知識，到了社會上，再也沒有老師一點點把知識捏碎了講給你聽。其次，人際關系是現今大學生剛踏入社會時遇到的'一大難題。校園是相對比較單純的學習之地，而到了社會這個大家庭里，勾心斗角和陷阱無處不在，我們就要時時注意自己的言行舉止。良好的人際關系能給工作帶來順利，還能讓你保持一個好的工作心情。實習期間我留心觀察公司里的前輩們如何與同事及上級相處，真誠待人，虛心求教，對自己嚴格要求。要搞好人際關系，并不能僅限于本部門，拿財務部門來說，它需要全公司上下各部門人員的配合，才能完成工作。

　　如果你和各部門的人相處的都很不錯，自然就提高了工作的效率。在工作結束后，常常與前輩們聊聊天，不僅可以放松神經，還可以學到許多工作以外的知識，雖然許多情況我們不一定會遇到，但是做到心中有數，增長了自己的見識，學到了經驗。最后，在實習期間，我曾覺得整天對著枯燥無味的賬目和數字，以及每天要跑銀行的任務而心生煩悶、厭倦，以致于登帳登的錯漏百出。越錯越亂，越煩越錯，這只會雪上加霜。會計類工作本來就是繁瑣的，不過慢慢覺得只要你用心做，反而會左右逢源，越做越覺樂趣。梁啟超曾說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然發生。因此，做賬切忌：粗心大意，心浮氣躁，馬虎了事。做任何事都一樣，需要恒心、細心和毅力，只有這樣才能到達成功的彼岸。

　　總之，在這次實習中，我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間，我遵守工作紀律，不遲到不早退，認真完成領導交辦的工作。同時，在和人交往的過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。

　　主要

　　1、知識量太少，專業知識不夠扎實。

　　2、房地產企業方面的知識很少。

　　3、稅法稅務知識僅僅是紙上談兵，與實際不能結合起來。

　　4、excel、用友、數據庫等軟件使用熟練度不夠。

　　5、賬務處理要細化學習。在以后的學習中，我會吸取教訓，多多注意這些問題。相信經過這次的實習，我有能力也會以更好的姿態融入社會。

房地產實習總結范文9

　　在20xx年夏季，我在一家房地產公司實習，主要負責幫助銷售團隊銷售各類底商。實習期間，我了解了更多的銷售技巧和市場營銷策略，并學習了如何與客戶進行有效的溝通。

　　我主要的工作是尋找潛在客戶，并協助銷售團隊進行現場調查。我學會了如何通過電話和電子郵件與客戶進行交流，并收集客戶的信息，并將信息傳遞給相應的.銷售團隊。我還幫助銷售團隊分析市場，協助他們開拓潛在市場。在實習期間，我參加了許多營銷活動，例如現場活動和展覽會，學習了如何推銷產品，并與潛在客戶進行溝通。

　　我最大的成長是，我學會了如何與潛在客戶進行有效的溝通。特別是通過耐心和細心的對待表現出來的努力，在調查過程中取得了很多的進展。

　　最后，我也學到了許多有用的銷售和市場營銷技巧，并熟練掌握了如何使用Excel等工具來分析數據和市場情況。我相信這次實習是我職業發展的重要里程碑。