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實習內容總結

時間：2024-05-28 11:45:09 實習總結我要投稿

實習內容總結15篇（優）

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，不如我們來制定一份總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢？以下是小編精心整理的實習內容總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

實習內容總結15篇（優）

實習內容總結1

　　中醫康復實習是中醫學生進行臨床實踐的過程，通過實踐鍛煉學生的臨床能力和應用能力，使其掌握中醫康復治療的理論和實際操作技能，為今后的臨床工作打下良好的基礎。在此次實習中，我學到了很多知識和技能，對我未來的中醫康復治療工作具有重要意義。

　　一、疾病辨證施治能力的提高

　　在實習中，我學習了如何進行病歷分析和辨證施治。學生們會根據就診者的病情現象和身體狀況，通過辯證分析，找出疾病的本質和病因，然后制定合理的治療方案。其中，常用的辨證方法有望聞問切四診，即望病情、聞疾味、問病史、切脈象，我們需要準確地掌握這些方法，才能準確地分析病情，進行有效的治療。

　　在臨床實踐中，我學習了如何進行腰肌勞損、頸椎病、失眠等多種常見疾病的辨證施治。例如，對于腰肌勞損，我們會采用針灸、按摩、拔罐等中醫治療方式，通過利用針刺穴位，進行按摩和拔罐，促進血液循環、緩解疼痛、消除炎癥等。

　　二、操作技能的提高

　　在實習中，我們除了學習辨證施治的理論知識，還進行了操作技能的培訓。學生們會在課堂上學習各種操作技能，如灸法、拔罐、推拿等中醫方法，然后通過實踐提高技能。這些技能對于中醫專業學生來說非常重要，因為在未來的病人治療中需要進行這些操作。

　　例如，在學習拔罐技術時，我們先學習了拔罐的原理和方法，然后對實習病人進行了拔罐操作。拔罐時，我們需要知道穴位的位置和深度，并準確地進行穴位操作，才能達到有效的治療效果。通過實踐，我逐漸掌握了這些技能，并在治療病人時取得了良好的效果。

　　三、臨床應用能力的提高

　　中醫康復實習不僅可以提高我們的辨證施治能力和操作技能，還可以提高我們的臨床應用能力。在課堂上，我們學習了中醫康復的各種方法和技術，并通過實踐熟悉了他們的操作流程。這些方法包括針灸、按摩、推拿、拔罐、艾灸等，都是非常實用的技術，可以有效地治療不同的疾病。

　　在實習中，我們與其他醫學專業的學生一同為病人進行康復治療，在臨床實踐中積累了豐富的`經驗。通過與其他同學的交流和實踐，加深我們對中醫康復治療的理解和應用，提高我們的臨床應用能力。

　　總的來說，中醫康復實習是一次非常寶貴的學習機會。通過實踐，我逐漸掌握了中醫康復治療的各種理論和技術，積累了豐富的經驗。這些經驗對于未來的中醫康復治療工作非常重要，我相信我會更加有信心和能力為病人提供有效的治療。

實習內容總結2

　　選擇師范專業，是因為喜歡教師這個職業“一支粉筆兩袖清風，三尺講臺四季晴雨，加上五臟六腑七嘴八舌九思十想，教必有方滴滴汗水誠滋桃李芳天下”。很早以前，我就喜歡這樣來描述教師。這段時間的實習生活，讓我感覺，用這一對聯來形容現在我所練就著的太陽下最光輝的職業，正好不過。

　　依然記得自己是如何懷著一份忐忑與希冀來到我的母校的，依然記得自己當初是多么的斗志昂揚，依然記得？？我的實習工作取得了比較圓滿的成功。現在想來，所有的所都沉淀在心中，這是對教師這個職業的憧憬、對孩子們的一份責任以及承擔這份責任的歷練以后的積淀。三年前的那次高考后的選擇。現在，我沒有后悔！

　　由于在大學期間有充分的準備，對于教師技能這一塊也比較自信，所以在聽課一個禮拜后就開始上課了。在學校，老師對我們要求很嚴格，我們每一次上課時都要進行試講。所以我們的工作就是聽隊友的課—寫教案—試講—修改—上課，這樣反復練習，完善。直到把每一節課要講的內容練到爛熟于心為止。即使這樣，我還是遇到了許多平時沒有學過，也沒有料到過的問題。畢竟試講的時候和正式去教室上課的時候的心態是很不一樣的。教學生知識如果我們僅僅只懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。

　　開始的第一周和第二周主要都是見習聽課。第一周我自習聽了指導老師的課，并做好聽課記錄，記下指導老師上課的特色。并與老師討論教學方法及個人想法。另外，在后期也經常去聽隊員的講課，大家互相學習，互提意見。

　　體會：①俗話說，臺上一分鐘，太小十年功。別看老師上課在講臺上講得如此從容，但上課前是做了長時間準備了，這在我們后期上臺講課深有體會。另外，每個指導教師都有自己教學方面的有點，虛心學習才能有所提高。指導老師按照課程標準，時時體現出學生為主體，教師為引導者的教育思想。注意營造一個良好的課堂氣氛。從開始的導入到每個知識點的傳授，都不得偷懶，要盡量想一些好的講授方法來吸引學生，讓學生緊緊跟著自己的思路走。

　　實習第二周周五是自己的第一節新課。為了使自己的第一次課能夠上到最好，我用了近一星期的時間認真準備，經常試講。在上講臺之前，指導老師為我提出了很多寶貴的建議。開始上課的時候，第一次面對那么多的學生，開始是有點緊張，但后來就自然多了。指導老師給予了很好的評價，但也指出了許多不足之處，如學生的主體地位沒有體現出來等。

　　由于自己的講課表現很出色及老師的信任，上了第一次課后，老師就把之后的教學工作全權交給我。同時，在每上一節課前，老師都會給予建議并聽課，課后再進行指導。這讓我受益匪淺，提高很快。

　　體會：熟能生巧，隨著時間的推移，我已經逐漸熟悉并適應了教學工作，但還有許多不足之處仍需努力改進。

　　首先，要吃透教參，參考相關習題書，看哪些知識點是學生必須掌握的，哪些是考試常考內容。把教學三維目標中所涉及的知識點羅列出來，以防講課的時候講漏。

　　其次，設計好講課的思路。只有自己的講課思路清晰之后，才能進一步考慮要用什么樣的方法去講解知識點。

　　作為一個老師一定要對自己的學生負責任，課堂上的45分鐘是非常寶貴的，所以課前要精心準備，還要考慮到學生在課堂上的反應，并想好相應的對策。

　　首先，樹立教師威信。只有在學生心目中樹立威信，學生才知道什么場合該玩笑，在什么場合必須嚴肅對待。這樣才能將班級管理工作及教學工作做好。

　　其次，用最新穎的方式導入。在很多學生心目中，數學是一門枯燥的學科，所以作為教師一定要注意讓學生學會欣賞數學美，從學生樂于接受的角度導入，才能夠激發學生上課的激情。

　　再次，講究語言藝術。講課前期，自己更注重語言的流暢性，后來通過學生建議，注意到了語言不夠生動，語言感染力不高、語音語調方面欠缺。這在后期的教學中給予了重視。

　　最后，注意學生學習反應。察顏覺色，從學生臉上的表情可以讀懂學生是否可以掌握所講的內容。對于重難點問題要及時問學生是否聽明白。對于學生不懂回答的問題，要給以適當的引導，使學生朝著正確的方向去思考。

　　一個班級就像一個大家庭，而班主任就是這個家庭的家長。在注重教學工作的同時，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任務都按時認真的完成。例如上自修課、監督學生的早讀、早操、學習、衛生等。在這同時，我有了一些領悟。要做好班主任一定要了解每一位學生，愛每一位學生，信任每一位學生。在這四個月的班主任生活中，我逐漸能叫出每一個學生的名字，并了解學生的性格，特長以及優缺點。這是作為一個班主任的基本要求。愛學生就要關心學生的學習，生活以及思想情感，應該相信學生的能力，讓他們有發揮個人的空間。但信任不等于放縱。

　　班主任工作是瑣碎繁復的，然而每天當我面對這些學生的時候，覺得是那么的親切，那么的朝氣，讓我有責任感，有動力來開始新一天的工作。容及自我總結作為實習班主任，我也在工作中不斷總結經驗。帶我的老師最常說的一句話就是：“對待學生，要打一巴掌揉三揉。”有一次，班里有一個同學上課睡覺，放學后我留下他談了將近兩個小時。起初是非常嚴厲地批評他，讓他知道上課睡覺是不對的，隨后語氣漸漸緩和下來，開始進行和風細雨式的教育。在將近兩個小時的時間里，我了解到了這名同學的家庭及經濟狀況，也聽他說了自己畢業后的打算，對他有了一個比較全面的了解。后來我又從側面了解到，這個同學是班里的“典型”，是班里最“活躍”的分子。有了對這個同學的`全面了解，對我今后開展班級工作是非常有幫助的。

　　我覺得，在班主任工作中始終要堅持“一個標準”，就是在處理班級事務時，尤其是獎懲方面，對好學生和后進生應使用同一個標準。通常好學生易受到偏愛，而后進生則常常使老師產生偏見，所以班主任“執法”一定要公允，要一碗水端平。如果處理有偏頗，則會助長好學生的壞習慣和驕傲的性情，壓抑后進生的上進心。所以做到一視同仁很重要。

　　實習生活讓我獲益匪淺，并使我愛上了教師這一光榮的職業。實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的很好。現在，實習結束了。通過這次實習，我認識到了自身的不足。我們不能只從書本上看“教學”，而也要在實際中“教書”，面向實際。作為一名即將畢業的師范生，我將會在未來的日子努力提高自身的素質，時刻為成為一個好老師而努力。

　　工作是一種美麗，也是一種歡樂。當我為客人呈上熱情的微笑，聽到客人的道謝；當我們的服務獲得客人對餐廳的贊許和稱道；當我以誠摯和親切的態度主動送客時，客人露出滿意的微笑。我的內心仿佛吹過春天的和風，溫暖愜意。我們的工作是一項美麗的事業，在工作中收獲歡樂，在微笑中贏得尊重，在實習中體驗生活。

　　對于酒店等服務行業來講，服務質量無疑是企業的核心競爭力之一，是企業的生命線。高水平的服務質量不僅僅能夠為顧客留下深刻的印象，為其再次光臨打下基礎。并且能夠使顧客倍感尊榮，為企業樹立良好的品牌和形象。經過酒店組織的培訓和平時部門的強化練習，鍛煉了我的服務意識，養成了應對客人泛出微笑的好習慣；學會了用標準的禮儀禮貌待客，更明白了學好外語的重要性。

　　經過了幾個月的餐飲店工作，使我們對餐飲業的基本業務和操作有了必須的了解，禮貌是一個人綜合素質的集中反映，餐飲業更加如此，要敢于開口向人問好，在向人問好的過程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項都不能少。對于客人的要求，要盡全力去滿足，盡管有些不是我們職責范圍的事情，也要盡力幫其轉達；盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語氣拒絕，尋求其他解決方法。

　　隨著社會經濟的迅猛發展和人們生活水平的不斷提高，酒店行業獲得飛速發展。雖然餐飲業的規模大小、檔次高低、服務水平、管理質量等參差不齊，但從近幾年餐飲行業發展狀況和經濟效益來看，餐飲業的檔次越高、服務質量越好，其經營效益也就越高。因為隨著經濟的發展，人們的道德素質、精神禮貌也不斷提高，同時，對這個行業的需求和要求也越來越高，所以，越是高檔次的餐飲店，越是賓客盈門。這反映出餐飲服務業已成為社會禮貌的一個重要窗口。

　　餐飲業的服務質量是餐飲店日常管理的中心工作，全體員工都要有質量意識，管理人員更要樹立服務質量觀念。僅有在質量觀念上牢牢扎了根，才能在日常管理中把質量真正當成企業的生命線。

　　酒店里無所不在的是服務文化、禮儀文化、地域文化、飲食文化、解困文化等等，在飯店里所有的工作人員都是主人，所有的客人來到店內都會對餐店和飯店人產生或多或少的依靠，除了在理解服務的過程中接收文化或知識，他們還在遇到困難時向飯店人尋求幫忙。所以，我們能夠說，飯店是一個到處充斥著文化和知識的場所。于是，在那里工作的人們必須更有知識、文化和涵養。客人在品嘗一道菜式，而耳邊是服務員小姐用甜美的聲音介紹有關菜式的知識，包括起源、流傳、特色、新意等等，不僅僅更增添了品菜的樂趣，也讓客人接收到一些新的知識和信息，讓他們從另一個層面上覺得不虛此行。

　　在飯店的任何一個角落都是彬彬有禮的服務人員，規范的操作、職業的微笑、謙恭的神態，讓客人無時無刻不受著禮儀文化的熏陶。處于社會中的個人永遠都在受著周邊人的影響，所謂人以群分，禮儀文化不僅僅使飯店人素質提高，也在有益地影響著客人，提升著整個社會的素質與涵養。還有一種稱之為解困文化，也就是幫忙客人解決難題的知識供給本事，金鑰匙文化就是典型，滿意加驚喜，完成不可能完成的任務。

　　短短幾個月的時間眨眼間過去，很快就結束了我的工作歷程，回首竟有些留戀，經理的教誨指導，主管溫和的微笑，那些和我們一齊服務過的服務員，都讓我牽掛難忘。這為我以后步入社會奠定基礎，它是我從學校向社會跨越的一個平臺，因為有他們的指導，才使得我順利完成了這次工作。經歷此次工作，我學會了細心認真地去生活學習，學會了如何待人接物，在生活的道路上，不經風雨怎見彩虹，今后我將珍惜每一次機會，勇敢地挑戰自我，完善自我，讓自我成熟起來。

實習內容總結3

　　前一個星期主要認識員工和主體工程，坐在辦公室里看設計圖紙和其他資料。負責這項工程的監理人員有三個，何工為總監代表，吳工為負責水電安裝的監理工程師，還有是跟我同齡的師兄。主要負責

　　翻譯和整理資料。

　　經過一個星期的查閱和了解，基本跟上了工程的'施工進度。因為我們在校根本見不到這些設計圖紙，對于圖紙的設計我們只略懂皮毛。幸虧何工經常在辦公室。我們遇到不懂的問題經他詳細一翻的解釋之后。立即醒悟。畢盡他有18年的經驗，據他跟我們說，他從18歲開始出來搞土建。當時只是中專畢業。干過很多工程，經驗也比較充足。所以一個星期之后。我們很快與這個工程融為一體。

實習內容總結4

　　時光如水，歲月如歌，轉眼間一年的試用期就滿了。在這當老師的第一年，我很慶幸自己能走在期待已久的三尺講臺上，實現從學生到老師的轉變，真正適應學校正常的教育教學生活，融入金絲曉小學教師這個大家庭，從中體會到師德的重要性、為人師表的滋味、教師的責任，同時也顯著提升了自己的學習潛力、教學潛力和專業水平。當小學音樂老師不是我的初衷。一年下來，我和學生們朝夕相處。小學生天真無邪，求知欲強，這增加了我堅守小學老師崗位的信心。我暗暗給自己打氣，決心用師德、愛心、智慧、能力要求自己，用愛心傳播，用愛心培養，讓孩子身心健康發展。過去一年的工作總結如下:

　　一、為師者德為先

　　“無德不成師，德高才為范”，德是教師的靈魂，是教師的生命，作為一名教師，不僅僅要有淵博知識，精湛技藝，更重要的是要有高尚的德。我明白作為一名新教師，師德的修養，不能靠一朝一夕而就，也不能掛在嘴上，夸夸其談，要善于學習，用心修煉，從小事做起，從此刻做起，從我做起，堅持不懈，持之以恒，我心里是這樣想的，也試圖這樣去做。一年下來我積極參加校內外各種學習和培訓外，還著重拜讀了三本書籍。一是蒼南縣教育局編的《做人民滿意教師》，二是美國作家哈蒙德遍的《優秀教師是怎樣煉成的》，三是美國普恩的《給新教師的忠告》。對重點章節我做了筆記，寫了讀后感，其中名言名句時時催我上進，常常把我從挫折中扶起，使我堅定了小學教師崗位的信心，決心為教育事業奮斗終身。

　　二、為師者能為重

　　教師是學校發展的關鍵。人力資源是學校發展的第一資源，人力資源是教師的專業素質和專業化程度，所以教師教育教學的弱勢直接關系到學校的興衰。作為一名新教師，我以名師為目標，立足教學常規，盡心盡力，不斷充實基礎，努力向名師目標前進。

　　首先通過學習來提升自己。為什么要學習，理由很簡單，因為教育的地位和作用在變，教學目標在變，課堂在變，師生關系在變，沒有及時轉變主角，沒有足夠理論支撐，一切都難以應付，尤其是作為一名新教師。因此我力求從以下幾方面來實現。一是讀書，“讀書會讓我們的教師更加善于思考，更加遠離浮躁，從而讓我們的教師更加有教育的智慧，讓我們的教育更加美麗”，我深受朱永新教授的真知灼見教導，于是我以前為自己規劃了一個讀書計劃，一年下來我著重讀了四本書，分別是浙江省農村中小學教師素質提升工程的材料—《中小學音樂新課程教學設計、案例分析、教學評價》中的音樂教學案例與專題研究，新課程教學方法研究范例，以及教材分析與教案編寫專著等。初步掌握了教學設計、教學評價、說課和教學反思結構框架，明白了其中編寫意圖和方式方法。二是聽課，聽指導師的課，每次開公開課前，都得到了龍港五小的`陳端陽指導師的指導，并聽她的示范課，指導師的駕馭課堂教學潛力、調控潛力、教學設計等，我羨慕之極，是我終身學習的榜樣。還聽了優質課參評課，教研活動示范課，教師們嫻熟的教學技能，流暢的教學程序，互動的教學氛圍，都深深烙印在我心中。我不斷加以取長補短，縮短教學成熟期。最后還聽了校內同學科和不同學科教師的課，吸納課堂教學的精髓，豐富自己教學風格，提高自己課堂教學水平。其次透過實踐來成就自己。

　　教育是一門藝術，教學本質上更是一門實踐的藝術。所以教好書是教師專業成長的第一步。如何教好書，作為新教師我首先上好每一節平常課，能根據本校學生實際來制定教學目標，預設解決重難點的方法手段和途徑，基本完成每課的教學任務，也逐步培養學生的學習興趣。第二努力上好上崗課，不管是校級還是縣級上崗課，我都十分重視，每次都求陳端陽老師指導，陳老師從目標制定、教法選取、教學流程甚至課的導入和課的結束，都一一作了研究和指導，使我受益匪淺，進步頗大。第三積極參加學區青年教師賽課活動，與骨干教師同臺獻藝，從中鍛煉了自己膽量，也取得了較好成績。第四不斷總結教學經驗，積極參加論文撰寫，每次開公開課后，都寫好說課稿，每次聽了示范課后，都寫好評課稿，試圖透過反復的練習，來加快專業發展。另外，我還開了博客，利用博客這個手段，把自己的點滴感悟在網上進行交流來提升自己。再次透過反思來加快自己成長。

　　音樂教師教學潛力的提高是一個積累過程，而教學反思是教師積累教育教學經驗、提高教學素質的有效方法。我注重每節課后反思編寫外，更注重公開課的教后反思、教學后記，并能從自我評價、他人評價、評價學生中進行自我反思，不斷總結、積累自己在教學過程中的所得、所思、所感，使自己不斷的成長。成長是一個過程，永無止境，反思是一個過程，永無終點。我愿反思教學過程終身。

　　三、為師者勤是寶

　　勤能補拙，勤奮是為師者的法寶。尤其是新教師更要勤奮學習，自覺修養，腳踏實地，奮發圖強，樹立遠大理想，努力實現奮斗目標。一年來，我著重學習了五本專著或有關學習材料，參加縣新教師培訓五到六次，讀書文摘卡達70張;并寫了學習心得體會一篇;校內外聽課達55節，并作記錄;校內外公開課3節，說課稿兩篇，評課稿兩篇，教后反思兩篇，教學總結一篇，論文兩篇。擔任三、四年級兩個年段音樂課時達16節，義務輔導學生表演節目;做到課時教案齊全，無漏備缺備現象，按時到校，從無遲到、早退、曠課現象，努力作為一名合格的教師。

　　四、師創績，績強師

　　一年來，我嘗試著參加各種各類比賽活動，先后有兩篇論文在縣、學區論文評比活動中為二等獎和一等獎。青年教師賽課活動，在校級、學區評選中分別為一等獎和二等獎。初戰告捷，使我信心百倍，增加我參賽的勇氣和膽量，也使我提高了教育教學潛力和水平，我將不懈努力，創造更好的成績。謝謝!

實習內容總結5

　　在康復科實習過程中的工作表現，均得到了帶習老師的好評，對于康復科將來的進展，和整個康復醫學今后幾年的進展，給我們同學們樹立了以后就業的信念和樂觀性，我信任這也是即將面臨就業的我們最關懷的話題吧！我們起步就要比別人低，以我們現在的學歷我想工作還是很難找的，但是又因我們這個職業的非凡化，所以在目前的就業應當是黃金時間，我也盼望我們能找到好的工作在工作穩定的狀況下連續深造提升自己，社會在進步我們也需要進步。

　　不論是生活還是學習實踐，老師給我們太大的'關心，同樣與我們在一起教育我我們的帶習老師也對我們這段的實踐操作做出了評價，各治療室老師一再對我們給以好評，在實習紀律上，操作技能方面都給了我們很高的評價，給老師們留下了很好的印象老師們也很喜愛我們，從一開頭我們的不懂到后來能獨立操作，這些同學們所收獲得到的都離不開老師急躁的指導和不斷灌輸我們學問讓我們能得到很好的學習條件，我們操作中出錯的時候老師并沒有嚴厲的批判我們，而是很急躁的教我們正確的操作，讓我們加深印象不在出錯！

　　在主任老和師對我們的評價下，同學們得到的遠遠不不止這些，在為人處世醫患關系中我想我們已經融入了社會中，做一個對社會有貢獻的醫務人員。

實習內容總結6

　　在崗實習試用期間，我主要做了以下工作與學習：

　　1、認真學習公司的各項規章制度，熟悉公司狀況，了解公司的理念和企業文化，并且也不斷的熟悉了本部門和風電場的工作流程，熟識公司各部門領導與同事，方便以后工作開展;

　　3、參加了公司總部組織的新員工培訓，在其中逐步了解了公司的構成和一些企業文化等資料，為今后能在公司內部更好的工作打下了基礎;

　　4、參加了生產人員培訓班，在實習期間真正感受到了作為一名從生產人員的職責之重大，任務之艱辛，也從中鞏固了個人的專業技能知識。

　　5、在風電場協助技術廠家人員，一起為風電場的建設出一份自己的力，也在其中學習到了很多技術層面的知識，豐富了閱歷;

　　6、完成領導交辦的其他工作;

　　7、在四月份的時候，由于部門領導的賞識和推薦，讓我能夠有幸到公司本部去進行工作，這也為我打開了更深的閱歷，從基層的員工來到本部工作并不容易，來到本部很多工作都是頭一次接觸，也幸得公司部門領導和同事的幫忙，讓我能夠盡快的融入工作的氣氛中，也為能回到山東公司繼續工作打下了更好的基礎，在本部的歷練也是我這一年的實習期內比較豐富的，學到了很多在基層很難得到的經驗，也成長了不少。

　　雖然有了這么多的長進，但是不足之處還需要以后更加的改善：

　　1、專業技能和知識的完善還是不夠到位，需要進一步的鞏固與加強;

　　2、提高自身的與其他同事還有上級領導之間的溝通潛力;

　　3、克服惰性，每一天都要以飽滿的姿態迎接一天的工作;

　　4、實踐與理論相結合的不夠到位。

　　在工作上要認真踏實，而在思想上也不能夠懈怠，自覺加強理論學習，努力提高政治思想素質。作為一名年輕國企員工，思想上，自覺加強理論學習，努力提高政治思想素質。首先，我主動加強政治學習，除了經常看電視、看報紙、關心時事政治外，掌握實事動態，也有利于增長自己的見聞，提高溝通的層次。另外，除了干好自己的本職工作外，還積極參加各項活動，對于公司組織的活動，能夠積極參加與配合，在生活上樂于助人，關心群眾榮譽。

　　這一年來的實習生活也讓我的'思想從剛剛畢業的大學生逐步轉變成一位企業員工應有的思想，使得自己能夠更好的在企業內開展工作，脫離了稚氣，逐步成熟起來。

　　今后的職業生涯還很長，不積跬步無以至千里，所以一步一個腳印踏踏實實的干工作，兢兢業業的某發展。這也是我的第一份工作，這一年來我學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發展，從開始的新能源只有十幾個風電場到此刻風電場不下幾十個，太陽能，生物質等全面發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。

　　在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起同心跨越!

實習內容總結7

　　現在的我，已經不再只是一名普通的學生了，因為再過不久我就要從大學里面畢業了，所以我在前一段時間就找到了一份實習工作，如今已經在實習單位里工作了幾個月的時間了，這一段時間的工作讓我成長了不少，也讓我學習了不少工作上的技能，這可是在學校里面學不到的知識，所以我十分感謝公司給我的幫助，現在就讓我總結一下這一段時間的實習工作。

　　首先，我先來說一說自己找實習工作的經歷。在學校里面的時候，我一直都以為找一份工作是比較簡單的，畢竟學校一直都在為我們準備招聘會，還會給我們推薦一些工作機會，可是我一直是沒有認真直視這些事情，但是等到我自己去找工作時，我才發現原來想找一份實習工作這么難，我花費了一個多月的時間去調整自己的狀態和簡歷，才有了一些面試的機會，最終我進入到了xx公司當一名實習生。還記得剛進入公司的時候，我的心情是十分激動和期待的，畢竟能在一家規模較大的公司里實習還是能學習到不少東西，要是做得好的話，那么說不定以后會一直在這里工作下去呢。

　　剛來公司的時候，由于我對于公司還不熟悉，在加上工作經驗也十分欠缺，所以我和幾位新來的實習生一同經歷了培訓，等到我們對工作內容有一定的了解后再開始自己的工作。工作給我的感受比在學校里面讀書要強烈不少，在公司里面我除了要把自己每天的任務完成之后，還得抽出一些時間去學習新的知識和技能，不然我就無法快速的提升自己的能力，所以在公司里我時常會去請教老員工們一些問題，等到了下班之后我也會在宿舍里去找一找學習資料，借此來提升自己的工作效率。說起工作效率這個方面，我在進入公司的初期，每天都得比別人晚一點下班，這倒不是因為我比別人努力，是因為我在工作的時候完成的要比別人慢一點，所以我只能晚一點走了，但隨著一天天的工作后，我已經能較好地完成自己每一天的工作任務了，而且出現工作失誤的次數也是越來越少，雖然我也被領導們批評過幾次，但是我覺得這就是成長所必須要經歷的事情。

　　實習生活過得很快，再過不久就能正式畢業了，相信到時候的我會更好地承擔起工作上的職責，我定會努力成為一名優秀的`工作者的! 頂崗實習內容總結5

　　通過這幾個月的來的實習我收獲很多，實習是大學最后一堂課了，真的是感覺時間很快，現在我也一直都在認真的處理好這些細節，我相信我是能夠保持好的狀態，實習對于我而言是一個非常不錯的鍛煉機會，我相信自己能夠保持一個的好的狀態，我對自己未來還是非常看好的，在工作當中我也是非常在乎這些，一直以來我也擺好了心態，因為我對自己能力是很看好的，實習當中不會的東西我都會虛心的去學習，現在回想起來真的是收獲很多，我也總結一番。

　　大學幾年來的學習我一直都是非常在乎的，我也是非常希望我能夠處理好這些細節的事情，這段時間以來的學習我也一直都有保持端正的態度，我對自己的能力還是非常看好的，大學幾年來我都有在認真的學習自己的專業知識，為的就是能夠在未來的工作當中更加有信心的做好這些，我也一直都相信自己的能力，我對這份工作也一直都很負責，有些事情本來就是一個過程，我也相信我是能夠進一步的去提高自己的能力，實習當中我認真的負責的處理好自己的工作，把細節上面的東西歸納到位，從來都不會有絲毫的僥幸，這也是我對自己工作的一個態度，無論是做什么事情都在朝著好的放心發展。

　　實習的這段時間我學習到了很多，接觸了很多在學習的時候沒有接觸過的東西，現在我還是非常認可自己的能力的，這幾個月下來我進步了很多，有些東西經過了很長一段時間的積累我都有了一定的收獲，這就是實習給我帶來的，在實習工作當中我一直都是不恥下問，我總是覺得有些事情需要主動的，去請教別人也是一種方式，現在我也是堅定的這么認為，我相信我的能力是可以做到這一點的，實習于我而言不僅僅是大學最后的一堂課，更加是我職場生涯的一個開始，對我的影響很大，我會繼續保持著好的狀態，一步步的去做好這些的，我相信我是能夠讓自己在未來的工作當中有一定的收獲，保持一個好的心態，認真踏實的做好本職工作，有些事情還是需要用心的去做好的。

　　這次的實習讓我成長進步了很多，我真的是感覺自己在能力上面提高了不少，在精神層次上面我也極盡升華，這于我而言還是非常重要的，我會進一步的處理好這些讓自己有一個更好的狀態迎接好接下來的生活與工作。

實習內容總結8

　　在這次實習的時間，我學到了很多東西，不僅僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理。

　　這3個月，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段。回想自己在這期間的工作狀況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的'轉變沒有做到位。此刻發現了這個不足之處，就應還算是及時吧。

　　在我的努力下，我取得了成績，其實這些比給多少報酬還叫人高興！不要怕困難，做了也許沒機會，但沒做肯定沒機會，所以我還是堅持做了。我始終相信是這次的實習給了我很多感悟，雖然艱辛，但收獲頗豐，甚至認為對我以后的道路都有很深遠的影響，因為我在實習時學會了堅強和堅持。這次實習順利結束了，但我明白：今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會，因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。

實習內容總結9

　　一、實習的目的

　　(1)通過實習掌握幼兒園教育工作的基本內容和特點。通過接觸幼兒，了解幼兒，逐步形成尊重幼兒、熱愛幼兒、關心幼兒、了解幼兒的教育觀念，全身心投入幼兒教育工作。

　　(二)學習的理論知識和技能應用于實踐，學習組織教育內容和幼兒園的綜合教育活動，學習創造合適的教育環境，學習與家長溝通的獨立班級，教師必須成為幼兒學習的支持者、合并指導者的真正意義。

　　二、實習任務

　　(一)實習幼兒教師的'所有工作，熟悉幼兒教師的工作性質和責任，掌握幼兒園常規教育內容，初步學習如何獨立組織幼兒園綜合教育活動和幼兒園游戲活動，熟悉幼兒園家長的工作，可以與家長進行良好的溝通。

　　(二)能獨立帶班，能更好地完成指導教師配置的所有教育活動。

　　三、實習要求

　　(1)實習生在指定的教室中，必須在指導教師的指導下獨立組織幼兒教育活動。

　　(二)實習生應積極參與幼兒班的區角布局和環境創設，可以利用各種材料制作教具。

　　(3)實習時間，實習生進行幼兒教育教育、管理專題研究，收集實習總結的相關資料，實習結束后，提交實習日記7篇，觀察記錄7篇，寫實習總結。

實習內容總結10

　　白云浮動，傳奇被停留在過往，落葉沉睡于大地，孕育著一個希望的誕生。作為醫學院中的一員，雖然我們學習的是公共事業管理(衛生事業方面)專業，而非臨床、護理、藥學之類的醫學專業，但是將來我們絕大多數人也將會留在衛生系統中，作為一名醫務管理者，所以這也就要求我們須要對醫院的一些運作及各科室的工作狀況有肯定的了解，這樣才能夠便利我們將來的工作，所以去年大二期末考完后我們便被學校安排到了學習市人民醫院來進行為期八個月的實習，這雖然說是八個月，但是前四個月我們都在進行著內、外科等課程的學習，只是間或有機會到臨床科室去見習一下，真正的實習還要從十一月份才起先，所以我們的實習期事實上只有四個月不到。

　　在這短暫的時間里，依據醫院的支配我被支配到了心內科、兒內科、感染科、普外Ⅰ科、醫務部、產科等六個科室進行實習，在這些科室里我們實習的時間也有長有短，但每個科室都在兩到四個星期之間，來到醫院，我對一切都感到簇新和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過此地。經過各科室的實習之后，讓我更加深刻的了解到了醫生們的艱辛與不易，了解到了醫生們的一些日常工作，其中雖然我們也在幫助各醫生們做一些我們力所能及之事，但那些明顯只是一些皮毛而已，而我們的醫生們所須要做的，多于我們數倍，他們的辛苦是我們所能看到的。在這僅有的四個月實習里，我嚴格遵守醫院及醫院各科室的各項規章制度，遵紀遵守法律，敬重師長，團結同事，嚴格律己，做到了不遲到、不早退、不曠工及擅離工作崗位。對病人細心照看，親善可親。

　　意為人民服務的崇高思想和醫務工作者必需具備的職業素養，經過將近四個月來的實習實踐我嫻熟駕馭了入院記錄、首次及日常病程記錄、會診記錄、出院記錄等全部醫療文件的書寫;駕馭了臨床各科室的特點及各科室常見、多發病人的診治;駕馭了常見化驗的正常值和臨床意義及和各類危、重、急病人的'緊急處理，較好地完成了各科室的學習任務。

　　在市醫院實習將要結束的這個時候，我對自己實習期間的表現還是較為滿足的，并且醫生們的理論學問和在醫院的實踐閱歷讓我對自己將來的工作充溢了信念，更堅決了我以后要成為一名優秀的醫務管理者，更好的為我們一線的臨床醫護人員及我們廣闊的患者服務，在我真誠懇求學校和醫院領導給我提出珍貴的指責建議，訂正存在的錯誤，幫助我成為一個合格的醫務管理者工作者和社會主義建設的接班人。

實習內容總結11

　　大學的最后一個暑假，我去區檢察院實習，時間是從20xx年xx月xx日至xx月xx日。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導和檢察人員交辦的工作，得到院領導及全體檢察干警的一致好評，同時也發現了自己的許多不足之處。

　　此次實習，主要崗位是xx科，因此主要實習科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在實習中，我參加了幾起案件的開庭審理，認真學習了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環節。

　　實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領導和檢察干警求教，認真學習政治理論，黨和國家的政策，學習法律、法規等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中專業知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。

　　在實習過程中，也發現法律的普及非常重要。我國為推進法治建設而進行的多年的普法教育活動，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時候，人們對有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律；有時候人們對兩個以上不同法律對同一問題的規定不明白，不知道該適用哪一部法律。

　　再有一個問題就是青少年犯罪。在實習中所接觸的案件中，有很大一部分案件的被告是xx年代以后出生的'，甚至有兩個犯有搶劫罪的被告人是xx年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會大環境來說，我覺得社會也有一些責任的。

　　“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和干警們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。

　　這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。

　　學習法律的最終目的是要面向群眾，服務大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務的。

　　法學教育本身的實踐性很強，所以采用理論聯系實際，理論與實際相結合的辦學模式是比較可行的，大學的法學院應當與公、檢、法、律師事務所等部門建立良好的關系，定期安排學生見習，讓學生更好的消化所學的知識，培養學生對法學的興趣，避免畢業后的眼高手低現象，向社會輸送全面、合格、優秀的高素質法學人才。

實習內容總結12

　　1、堅持

　　我們不管到哪家公司，一開始都不會有太多的工作，通常情景下是閱讀公司資料。時間從幾天到幾周不等。這段時間里很多同學也許會覺得無事可做，便產生離開的想法。而越是這樣就越需要堅持，輕易的放棄只會讓自我后悔。

　　2、勤打雜

　　實習期間，我們應當主動找一些事情做，從小事做起，謙虛勤奮，這樣公司同事才會更快地理解你，領導才會認可你，接下來才會讓你做一些重要的工作。

　　3、多聽、多看、多想、多做、少說

　　我們到公司工作以后，要明白自我能否勝任這份工作，關鍵是看你自我對待工作的態度，態度對了，即使自我以前沒學過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握。態度不對，即使有知識基礎也不會把工作做好。“四多一少”是我的態度，我從事弱電工程工作，“弱電”是我以前沒有接觸過的工作，和在學校讀的旅游管理也沒什么必然的聯系。剛開始我覺得很頭痛，認為自我干不了這個，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自我應當怎樣做，然后再親自動手去嘗試，一個月后我就有了相對系統的認識，自我也能夠獨立地完成相關工作了，光說不動永遠沒有機會提高。

　　4、少埋怨

　　有的同學在公司總是覺得公司那里不好，那里不好，同事也不好相處，工作也不如意，經常埋怨。這樣只會影響自我的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自我的壓力。所以我們應當少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應當想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能堅持工作的r熱情。

　　5、虛心學習

　　在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是不懂的'。不懂的東西就要虛心請教，當別人教我們知識的時候，也應當虛心理解，切不可認為自我懂得了一點就飄飄然。

　　6、錯不可怕，就怕一錯再錯

　　每個人都有犯錯誤的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領導會糾正并原諒你。但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的“待遇”了。

　　經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，整個實習過程都讓我受益匪淺。比較在校期間的學習和實習過程中的收獲，我想相通之處在于，學校教會我做人的準則。我要讓這種原則，這種觀念始終伴隨我今后的人生道路，為我指明方向，追求自我的夢想；與此同時，我也切身地感覺到，學校所學的專業知識，所接觸到的人和事，自我的愛好，一些想法，都與激烈競爭的現實有必須的差距，這需要我不斷地學習，不斷地充實自我，用在學校里掌握的本事和方法快速融入社會，以樂觀向上的心態不斷成熟。相信有了這種本事和方法，不管從事什么職業、什么工作、接觸到什么新事物都能夠變被動為主動，真正立足于當下。所以我不再像從前那樣等待更好機會的到來，而是要建立起先就業再擇業的就業觀，盡快丟掉對學校的依靠心理，學會在社會上獨立，敢于參與競爭，敢于承受壓力，這樣才能使自我在社會上快速地成長。

實習內容總結13

　　作為一名即將畢業的醫學生，我有幸在過去的幾個月中參加了在兒科內科醫院的實習。這段時間，我有機會向專業的醫生學習，了解了兒科內科的實際工作，并體驗了醫生的日常工作。在這篇文章中，我將總結我在兒科內科實習中所學到的內容，讓大家了解這一醫療領域的醫療工作。

　　首先，我想簡要介紹一下兒科內科的概念。兒科內科是一項專業的醫學領域，涉及到對孩子的各種疾病的診斷和治療。這些疾病包括感冒、呼吸道疾病、肺炎和腹瀉等等。兒科內科需要醫生有很高的專業知識和技能，因為兒童的免疫系統比成人的更加脆弱，需要更加細心而謹慎地進行治療。

　　在我的實習中，我主要參與了患兒的診斷和治療工作。具體來說，這包括以下幾個方面：

　　第一，收集患兒的病史。對于每一個患兒，我們都需要進行詳細的病史詢問。這涉及到患兒的癥狀、疾病史、既往病史、個人習慣和家庭情況等等。這些信息是幫助我們作出更準確的診斷和制定更有效的治療計劃的關鍵。

　　第二，進行身體檢查。身體檢查是診斷的重要步驟。根據患兒的癥狀和病史，我們必須進行細致而全面的身體檢查，以確定病因和病情的程度。

　　第三，進行相應的醫療治療。基于患兒的病情，我們會制定相應的治療計劃。這會包括用藥、輸液、眼治療、物理治療等。兒童是比較特殊的患者，因此我們需要對他們的用藥量和藥物選擇進行精確的`計算。

　　在兒科內科實習中，我還學到了很多診斷和治療兒童健康問題的訣竅。下面，我將分享一些我學到的有用經驗和技巧：

　　第一，與患兒和家屬交流必須到位。有一句話說得很好：“看病的20%在于看，80%在于問。” 我們需要幫助孩子和家屬感到他們的關注、信任，這需要我們了解孩子的性格特點，善于語言溝通和咨詢，積極的回答各種疑問，讓他們更好地理解疾病和治療過程。

　　第二，確保藥量和藥物選擇正確。對于孩子，藥物的劑量是很重要的。孩子們的身體質量通常比成年人低，需要計算出正確的藥物劑量。另外，我們還需要熟悉各種藥物的適應癥和副作用，避免藥物的不當使用。

　　第三，技能與細心并重。兒童的治療過程需要細心、耐心、技巧和勇氣，必須從最小的細節出發。例如，因為孩子的皮膚感覺非常敏感，因此給他們打針時要小心謹慎，避免給他們造成過多的疼痛，并且疫苗需要在正確的筋肉容量中注射才能起到最佳效果。

　　最后，從自身實踐出發做總結也是為了不斷的提升自我，優化自己的知識儲備和提升遇到問題的應對能力。在我的兒科內科實習中，我獲得了很多實踐經驗和技能。這段經歷不僅讓我對兒科醫學產生了濃厚的興趣，而且也鼓勵我不斷學習、研究并提高自己的專業能力。我相信，我所學到的技能和知識將成為我作為醫生的重要基礎，并幫助我成為更好的醫生。

實習內容總結14

　　在康復科實習過程中的工作表現，均得到了帶習老師的好評，對于康復科將來的進展，和整個康復醫學今后幾年的進展，給我們同學們樹立了以后就業的信念和樂觀性，我信任這也是即將面臨就業的我們最關懷的話題吧！我們起步就要比別人低，以我們現在的學歷我想工作還是很難找的`，但是又因我們這個職業的非凡化，所以在目前的就業應當是黃金時間，我也盼望我們能找到好的工作在工作穩定的狀況下連續深造提升自己，社會在進步我們也需要進步。

　　不論是生活還是學習實踐，老師給我們太大的關心，同樣與我們在一起教育我我們的帶習老師也對我們這段的實踐操作做出了評價，各治療室老師一再對我們給以好評，在實習紀律上，操作技能方面都給了我們很高的評價，給老師們留下了很好的印象老師們也很喜愛我們，從一開頭我們的不懂到后來能獨立操作，這些同學們所收獲得到的都離不開老師急躁的指導和不斷灌輸我們學問讓我們能得到很好的學習條件，我們操作中出錯的時候老師并沒有嚴厲的批判我們，而是很急躁的教我們正確的操作，讓我們加深印象不在出錯！在主任老和師對我們的評價下，同學們得到的遠遠不不止這些，在為人處世醫患關系中我想我們已經融入了社會中，做一個對社會有貢獻的醫務人員。

實習內容總結15

　　一、實習的目的

　　通過在淘寶上開網店，我體會到了大學生開電商網店的一些優勢，也感受到了開網店的艱辛。這次實習讓我對電子商務有了一個大致的感性認識，加深了對市場營銷知識的理解，學以致用。

　　二、實習時間

　　三、實習地點

　　個人全職淘寶店在家

　　四、實習內容

　　1、網店系統：綜合評價自己的能力后，覺得自己開獨立網店的想法不現實，因為要求的專業能力太強，成功運營的機會不大。所以我選擇了在淘寶下開一家集市店，這樣我就可以依靠淘寶的各種系統來運營，面臨的困難和限制相對較少。我選的店版是《標準版》，90元季。

　　2、物流配送：我先選擇順豐快遞，因為它的效率和服務在業內得到了很好的評價，但它的缺點是郵費比其他快遞高，增加了我的運營成本。期間還使用了其他快遞，如中通、申通、童淵、郵政……但是整體感覺不如順豐，所以默認快遞是“順豐”。

　　3、網店的口碑：

　　(1)首先，要保證供應的穩定性和質量。我在網上賣手表，每塊手表的質量一定要保證。發貨前我要仔細對比檢查，盡量保證手表本身沒有問題；

　　(2)選擇好的快遞員不能只是便宜，因為快遞員的質量也直接影響客戶對你的評價；

　　(3)很基礎，有良好的`態度和耐心，盡量滿足所有客戶的知情權，設身處地為客戶著想；

　　(4)要看一些特別的“反詐騙小把戲”，因為網購的風險不僅僅是針對買家，賣家也會遇到很多“騙子”，俗稱“專業差評人”，他們惡意批判金錢，讓你失去信譽，賠錢；

　　(5)記錄交易過程中每個客戶的信息，添加為旺旺好友，定期回訪調查，爭取一些回頭客。

　　4、網店定位問題：

　　(1)不要盲目追求業務數量上的“多”，盡量追求“精”，盡量照顧到每一項；

　　(2)價格也要合理，有吸引力；

　　(3)找好貨源，盡量壓低價格，這樣你的利潤會相對多一些。

　　(4)店鋪裝修要突出商品特色。我用過三個模板，現在只有這個比較滿意。其實選擇模板也是一個學習的過程。不是每個好看的模板都適合。買了模板之后，你要動動腦筋加點自己的東西，照顧好自己處理的商品。

　　(5)網店名稱。網店名稱要簡短明了，可以直接突出商品的“關鍵詞”，以及商品的標題。網店改了好多次名字，直到最近才滿意的改成了“一家有時代感的防水手表推廣店”。

　　5、產品選擇：這個我不太擔心，因為我父母是做手表生意的，我們家有固定的貨源，在質量和價格上都可以獲得很大的折扣。我店里的手表都是按促銷價格定的，賺的不多，但是薄利多銷。而且也解決了很多“包郵”帶來的麻煩。比如我有的手表定價43元，在同品質同款式的商品上很低，但我還是可以做到“2包郵，總減10元！”，從而吸引想要購買這種手表的顧客。

　　6、宣傳推廣：我沒有采取購買“廣告位”的方式進行宣傳，一是因為“廣告位”太貴不劃算，二是我的網店規模還小，經營的數量、風格、品類都比較單一，不可能吸引到大部分人。所以我在各大網站、論壇、微博等可以想到的網絡渠道做宣傳。雖然很難，但是很有針對性，很靈活。雖然沒有“廣告”，只有“窄條通知”，但還是贏得了不少銷量。所以網店的每一筆交易都是靠自己的努力。如果我拿著電腦等著顧客上門，我就無法在網店的運營中生存。當然，我的“市場營銷”專業對我幫助很大。

　　五、實習總結

　　這次實習后，我加強了在大學生網店創業的可能性。在開網店的過程中，我學到了很多東西，其中最重要的是：做一件事，不僅要有信心，有決心，還要有毅力，遇到困難不要退縮找出路。網店是一項長期的投資，需要不斷的學習、創新、積累……以及投入大量的時間、精力和物質資源……直到某一段時間，才會慢慢有所收獲。我一度感到陰郁和不知所措。那時候任何負面的想法都會在腦子里轉來轉去，以為自己的知識和能力真的很差。但我們都要對自己有信心，不斷鼓勵自己，突破自己，也要找到正確的方向，朝著那個方向努力。現在，我更堅定地學習《市場營銷》是對的。我2年沒白上大學！

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