解讀vivo團隊

　　一、認識步步高組織架構

　　（一）廣東步步高電子工業有限公司

　　1、步步高通訊設備廠：（1）唯沃通訊設備廠（vivo）（2）步步高無繩電話

　　2、歐珀影像設備廠：（1）oppo音樂手機（2）oppo MP3 MP4（3）小家電

　　3、步步高電子教育廠：（1）步步高電子教育（點讀機，學習機，復讀機等）（2）小天才

　　二、認識vivo

　　Hi-Fi：指vivo擁有的高保真音質還原能力，更是vivo倡導的專業極致，關注細節和讓生活更精彩的生活態度。

　　Smart：指vivo倡導的科技理解人，充滿驚喜愉悅的智能體驗。

　　三、企業文化的理解

　　（一）使命(MISSION)：

　　對消費者,提供品質優良的產品與服務；

　　對員工,營造和諧、相互尊重的工作氛圍；

　　對商業伙伴,提供公平合理、對等互利的合作平臺；

　　對股東,使其投入的股本有高于社會平均收益的回報；

　　（二）愿景(VISION)成為更健康、更長久的企業

　　（三）核心價值觀(CORE VALUES)

　　1、本分

　　·保持平常心，堅持做正確的事，并力求把事情做正確；

　　·本分規范了與人合作的態度——我不賺人便宜；

　　·本分是當出現問題時，首先求責于己的態度。

　　2、誠信

　　·誠，即誠實、無欺，內誠于心。

　　·信，即守承諾、講信用，說到做到，即使遭遇挫折、付出代價也要堅守。

　　·誠信是一種責任、準則和資源。

　　3、團隊

　　·沒有團隊的成功，就沒有個人的成功。

　　·相互信任，坦誠溝通，將個人融入團隊，以共同愿景為最高目標。

　　·尊重每一位員工的價值

　　4 品質

　　·品質是精益求精的一種追求，是必須要滿足顧客的需求并且高于對競

　　爭對手的滿意度。

　　·品質是設計出來的，是全員關心和環環相扣的一個系統工程。

　　·不斷提升產品品質，這不僅是我們的價值，更是我們的尊嚴。

　　5、持續學習

　　·步步高必須成為學習型公司，“持續學習”永遠是對公司與員工的鞭策。

　　·積極主動地學習、借鑒和引進世界一流企業已經進行或正在進行的最佳

　　實踐，改進和優化我們的管理和運營系統。

　　·頭腦清醒，永不自滿，保持開放的思維。

　　6 消費者導向

　　·從消費者的角度來設計產品、提供服務，避免做貌似消費者喜歡的東西。

　　·通過科學、嚴謹的市場調查，充分研究消費者的需求，一切工作須以消費

　　者的真實需求為原點而展開。

　　·在公司內部的日常工作中，要堅持內部客戶導向的原則。

　　四、策略,戰術,道的展開,以企業文化為本質（C: CONSUMER,COMPETITOR,COMPANY）

　　（一）、敢為天下后,后中爭先----選擇新的行業之原則,風險的防范

　　（二）、雞肋理論--選擇新的行業或細分市場之原則

　　（三）、焦點法則:5-6倍于敵人兵力;有所為,有所不為;二八原則.

　　（四）、平常心:理性(排除一切干擾),開車理論(安全的速度,永續經營),做我們力所能及的事.

　　（五）、追求差異化:戰略,就是創造一種獨特的、有利的定位

　　（六）、五心：平常心,進取心,責任心,耐心,愛心

　　（七）、木桶理論:比短板,找弱點,擊破別人的破位

　　五、全面提升嗅覺能力

　　只有提升感知價值，從而將產品賣“高”（非“賣貴”）

　　A、好“產品”B、“好”的品牌與終端形象建設

　　銷量與市場份額的多少，取決于“四力模式”

　　A、品牌拉力 B、產品拉力 C、零售商推力 D、終端推力

　　廣義的產品定位，首先必須符合品牌定位，其次才是不同類型與不同區域消費者與零售商這兩類客戶維度組合

　　六、企業歌

　　沒有人問我過的好不好

　　現實與目標哪個更重要

　　一分一秒一路奔跑

　　煩惱一點也沒有少

　　總有人像我辛苦走這遭

　　孤獨與喝彩其實都需要

　　成敗得失誰能預料

　　熱血注定要燃燒

　　世間自有公道，付出總有回報

　　說到不如做到，要做就做最好

　　世間自有公道，付出總有回報

　　說到不如做到，要做就做最好

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