精選銷售計劃模板集合9篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，為此需要好好地寫一份計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編收集整理的銷售計劃9篇，歡迎大家分享。
銷售計劃 篇1
回首來公司工作已經有一年，在公司各位領導對工作的支持和關懷下，慢慢的成長，從對公司的各項管理體系的不熟悉，通過學習和對工作經驗的摸索，不斷的完善自己，提高自己的工作能力，把自己銷售內勤工作流程掌握好，盡可能把每一個工作事項做細，做好。
首先：對合同執行情況進行跟蹤，督促，建立每個合同的（合同履行一覽表），編制每個月，季，年度合同履行情況的統計表。將合同履行情況報給公司經理，銷售經理。根據需要，合同執行情況反饋給用戶，對銷售部的文件接發處理和保管，進行存檔，保管。一切商務來電來函及文件，對客戶反饋的意見進行及時傳遞，處理，建立用戶檔案。按照要求進行市場信息并每天提供信息簡報。以郵件方式報銷售公司。完成領導交給的其他任務。 銷售內勤工作是一項瑣碎繁雜，綜合協調服務工作，既要完成文字處理，解答用戶來電咨詢，寄送樣品票據，日�；墓ぷ鳎忠〞r盤點庫存，整理用戶檔案，所以銷售內勤工作不僅僅是聯系內外的`紐帶，更是企業形象的重要窗口，起作用舉足輕重，那么，如何做好銷售內勤工作呢？
要有主動性，作為銷售內勤，工作的主動性非常重要，主要工作要在于“勤”，字上下功夫，一要多動嘴，貨物發出去，要與客戶常溝通，根據實際發貨型號，數量，質量問題，回訪用戶，了解用戶營銷狀態。二要辛勤，任何用戶合同，發貨記錄，報表
填寫，合同起草等時效性強的材料不能久拖不辦，用戶資料整理，要勤于補充，保證客戶資料的完善。三要腿勤，于業務相關的生產部，財務部，質檢部多走動，常聯系。了解本企業生產動態，產品質量，票據開具等。事事做到心中有數。四要腦勤，對收集的信息和各月業務報表，要多動腦筋，進行分析研究，采取歸納比較，判斷推理的方法，透過現象看本質，分析用戶購貨周期，產品的市場，占有額，潛在行業需求等，養成勤于思考，善于思考的習慣。
銷售內勤工作紛亂，雜。只有不斷學習，勤于完成，勤于思考，勇于創新，才能做好銷售內勤工作，真正發揮好，企業與用戶的紐帶工作。在學習的過程中要持之以恒，切忌偷懶，并每天看看使得自己有一定的目標壓力，使得計劃得以完善。
銷售計劃 篇2
我到xxx公司主要負責電腦市場開發和業務方面的工作一年來，我已經完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：
首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分——培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的.企業才會有進步、有發展。
加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復印；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，xxx萬元，純利潤xxx萬元。其中：打字復印xxx萬元，網校xxx萬元，計算機xxx萬元，電腦耗材及配件xxx萬元，其他：xxx萬元，人員工資xxx萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。XX年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網絡工程；無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點——無線網，和一部分的上網費預計利潤在xxx萬元；單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤xxx萬元；多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元；其余網絡工程部分xxx萬元；新業務部分xxx萬元；電腦部分xxx萬元，人員工資xxx—xxx萬元，能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦x變成我們長期客戶。
銷售計劃 篇3
銷售小團隊建設計劃書
(一) 銷售小團隊建設宗旨
團隊建設的核心是參與和共贏。團隊的參與特征體現在團隊的項目協作上，團隊中每一個成員都能沒有任何顧忌的發表自己的意見，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問題的方案，依據方案完成項目的銷售工作。團隊的共贏體現在團隊成員都能夠在其他成員的協助下快速成長，并且能取得更好的.銷售業績，從而獲得滿意的經濟收入。
(二) 銷售團隊定位與總體目標
銷售團隊要有團隊定位及團隊目標。團隊定位視團隊成員的能力而有所不同，團隊目標依據團隊定位的差異可進行一定調整。
團隊建設規劃
1、建立團隊文化的幾點要素
�。�1）成就的認同。
�。�2）互相協作，不推諉，不抱怨。
（3）有共同地切實可行的業務目標和實行路線。
（4）競爭，團隊內部的競爭以及團隊之間的競爭。
2、建立共同目標觀念
（1）每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當區域的運作順利時，他們也是贏家。
�。�2）安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。
（3）內部競爭是健康的，不是特別指明某個業務員對抗另一個業務員。
�。�4）鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優缺點。
（5）銷售團隊中任何人的杰出表現都要讓公司本部知道。
(三) 團隊建設
團隊的建設對于銷售提供最基礎的保障。團隊名稱：昆山杰德光環境集團-銷售（龍、虎、豹、狼）隊
團隊成員：銷售經理和銷售工程師
銷售團隊職責：主要負責聯系區域內設計院、鋼構公司、建設公司以及業主等客戶，洽談客戶，維護客戶以及產品推廣工作。
�。ㄋ模┏蓡T職責
1.銷售經理
A職位內容
1）不折不扣地完成上級領導制定的銷售拓展目標以及團隊業績要求；
2）在銷售總監的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，確認重點目標客戶，并在銷售工程師協助下完成所有指定目標客戶的跟進和維護；
3）不斷建立和完善區域內的銷售網絡，帶領和督促銷售工程師達到既定銷售目標；
4）完善區域內重點項目的跟進工作，完成大型鋼構公司以及重點設計院的跟進和維護；
5）勇于探索和創新，善于將自己和銷售工程師的工作經驗加以歸納和提升，向上級領導提供可行性建議。
B組織建設
1）根據銷售推廣需要，建立并不斷充實和調整本區域銷售團隊隊伍，完成銷售工程師的銷售培訓，促使銷售工程師在業務能力上盡快成長；
2）努力提高本區域核心客戶的維護效率，并指導銷售工程師提高本區域內目標客戶跟進范(轉載于: :銷售團隊的工作計劃)圍和跟進深度；
3）在公司原則的基礎上，公平合理的對銷售團隊成員進行評估和激勵，努力提高團隊的凝聚力和工作活力；
4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓銷售工程師人員以提高其銷售技巧；
5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
2.銷售工程師
A職位內容
1）負責區域內目標客戶的開發，并完成季度及年度銷售任務；
2）負責公司客戶維護，與客戶保持日常溝通，挖掘客戶需求，開拓新的業務機會；
3）配合銷售經理完成公司要求的其他工作。
B任職要求
1）大專以上學歷，至少一年銷售工作經驗，能力特別突出者可放寬。
2）對財富及成就感擁有強烈欲望，并將其轉化為積極主動的執行力。
3）責任心強，富于工作激情和熱情，勇于面對壓力，并積極的尋找解決辦法。
4）學習及探索能力強，可迅速適應全新的行業領域及業務模式，善于捕捉潛在的市場機會。
銷售計劃 篇4
1、銷售目標.
計劃在20xx年的任務目標上增加10%。
2、市場推廣及建設
市場推廣：費用預算10萬元，用于網媒、戶外媒體、雜志宣傳、展會等推廣宣活動，計劃重點推廣市政園林公司及珠海橫琴新區、廣西重點工程項目、合作花卉企業、地產物業公司。
市場建設：一是完善銷售制度、政策、價格，加強市場秩序管理、對銷售價格實施調控，關注行業動態趨勢，收集同類苗木信息，分析市場方向，為各種政策提供決策依據。二是深入了解客戶需求，加強客戶服務，選擇高效推廣途徑，在加強開拓市場力度的同時，提升企業形象。三是對樹木建立檔案，實行專人跟蹤管理。適時協同有關管理及技術人員明確責任目標及管理技術要求，認真做好管理日志，及時發現問題，及時處理解決。
規范營銷制度管理：一是制定銷售策略，加強市場營銷部日常客戶信息的整理及供求信息的搜錄工作，持續在《花木商情》雜志、百度等網絡上做好廣告，加大對外宣傳推廣力度，擴大知名度。二是加強制度、計劃執行情況的督查工作,建立周會制度，及時發現銷售計劃執行過程中存在的問題。三是立足開拓創新，逐步健全服務機制，建立聯系點制度，完善服務檔案。
加強客戶關系管理與維護：一是明確本部人員的績效目標，對外了解采購要求，對內做好產品，樹立服務理念，每周拜訪2-3家目標客戶。二是選擇較大規模的公司為合作商繼續與廣州、佛山、中山、等式的花木場及對部份一級、二級園林工程企業進行業務推廣工作。三是敏銳捕獲商機，借樹多、量大的優勢，走出去引進來，向潛在客戶介紹產品，與客戶預先建立關系。四是做好售后服務工作，加大與城市規劃建設部的聯系力度，進行業務推廣工作。五是同深圳龍日園藝景觀有限公司、廣州園林初步達成合作計劃。
優化內部相關流程制度：一是加強員工的業務知識和責任意識教育，進一步提高員工的洞查力和判斷力，教育員工樹立市場風險意識和優患意識。二是圍繞重點工作，制定合理科學的工作計劃，加強各部門的`協調確保工作能順利實施。三是多方了解其它苗場同類苗木的性價比，挖掘我司苗木銷售優勢，做好苗木銷售工作。四是開展20xx年上半年百度推廣計劃，做好《花卉商情》、《花木商情》雜志廣告刊登，做好性價對比工作。
提升團隊整體素質與協作能力：一是加強營銷團隊建設，完善人員結構，提高團隊凝聚力、執行力、和創新意識，打造德才兼備的高效營銷團隊。二是充分發揮銷售人員的個人能動性，提高銷售效率和質量。三是加強信息管理，方便銷售人員、客戶服務人員、管理人員查詢，以信息促進銷售工作發展。四是加強學習，提高員工綜合素質，強化員工執行力，推進銷售工作健康、持續發展。
銷售計劃 篇5
一、上周工作回顧
1、本周接待了以下幾個會議：
�。�1）楊浦工商局會議
（2）上海市政法委會議
（3）大學電教中心會議
�。�4）東方肝膽醫院會議
�。�5）長海麻醉科會議
�。�6）萬明會議
（7）呼吸內科會議
（8）搜狐公司會議
（9）營房處會議
�。�10）裝備部軍事研究處會議
2、部門各銷售員協調落實下周以上會議工作安排。
3、上周三上午 （12月14日）培訓《催款必知13大技巧！》 通過本課學習，讓大家學習到
1.催款應該直截了當。
2.在采取行動前，先弄清造成拖欠的原因。
3.直接找初始聯系人。
4.不要做出過激的行為。
5.不要怕催款而失去客戶。
6.當機立斷，及時中止供貨。
7.收款時間至關重要，堅持“定期收款”的原則。
8.最大的失策之一是要求先付一部分款。
9.采取競爭性的收款策略。
10.收款要有“鉆勁”，要有窮追不舍的精神。
11.收款要有“柔勁”。
12.收款要有“韌勁”。
13.求助于專業收帳人員或訴諸法律。
二、下周工作安排
1、多跑市場，聯系會議，加強周遍商務散客的公關。
2、本周會議：
�。�1）營房處會議
�。�2）神經內科會議
�。�3）總裝備部軍事研究所會議
�。�4）馬經理會議
（5）衛生局會議
�。�6）長海醫院中西醫科會議
�。�7）燒傷科會議
�。�8）長征醫院腎內科會議
（9）長海柴油機廠會議
�。�10）孫小姐會議
3、落實周三上午（12月21日）《銷售就是找理由》通過本課學習，讓大家學習到一對青年夫妻逛商場，看中了一套高檔餐具。女的'十分喜歡要買，男的嫌貴不舍得掏錢。導購員一看，悄悄對男的說了一句話，男的一聽馬上掏錢。大家猜猜導購員對男的說了些什么？
4、各銷售員跟蹤好本周會議，并協調好下周會議工作安排
銷售部
20xx年12月16日
銷售計劃 篇6
隨著九月份的結束，今年的第三季度工作也算是接近尾聲了。今年前三個季度的銷售業績還算可以，但這個可不是本人想要的成績，為在今年的第四季度中達到自己理想的銷售業績，本人現針對前三個季度的銷售情況，將第四季度的銷售工作計劃如下：
一、利用第四季度的季節特點，展開促銷活動
每年的`前三個季度對于我們公司的產品是沒有什么特殊性可言的，而每年的第四季度，十月、十一月、十二月，這三個月份正是每年最適合銷售我們公司產品的時期，所以完全可以多做一些相應的促銷活動。本人計劃在第四季度之前與銷售主管商討進行多個促銷活動，本人會提前做好策劃工作，力求在第四季度前就把這些促銷方案都確定好并開展相應的促銷活動來。第四季度總共有三個月，這三個月正好可以每月搞一個大型的促銷活動，一可以大力銷售我們公司的產品，二可以大力吸引對我們公司產品感興趣的客戶。這樣銷售量有了保障，客戶資源也有了保障，是本人第四季度重點的工作。
二、通過促銷活動發展足夠數量的目標客戶群
當然，做促銷活動都是需要花費時間和精力的，不是本人這一個小小的銷售就可以達成的，本人肯定得與銷售部進行好溝通，促銷活動也肯定我們整個銷售部的活動，這種時候要通過促銷來發展足夠數量的目標客戶群，那就得考驗銷售的能力了。不管怎樣，本人都得使出渾身解數，通過促銷活動來發展足夠數量的目標客戶群，這樣才可以保證我們的活動有銷售量，也有客戶資源。有了銷售量，本人的銷售業績就上去了，而有了客戶資源，那么到了下一個季度，也就不擔心沒有客戶可以進行活動了。
三、把握住年底的各大節日，維系好新老客戶
到了第四季度，也就是到了年底了。作為一名銷售，時刻需要記得的客戶是需要吸引和維系的，交朋友都還需要常聯系，更何況是客戶呢？本人計劃在第四季度的最后一個月，也就是十二月份，給每一個新老客戶都送上一份足夠讓客戶記住我們公司的禮物，不管大小，重點是要能夠讓客戶記住我們公司，更記住我這個銷售，這樣才可以在他們需要相關產品時，第一時間想到我們公司，想到本人這個銷售。
銷售計劃 篇7
一、企業概況
天津桓博科技發展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南開區高新技術產業園區的里心地帶（白堤路）。是一家集計算機專業應用軟件的培訓、安裝、批發、零售、技術服務于一體的知識密集型企業。員工隊伍業務全面、經驗豐富、敬業愛崗、素質優良，其里：專業技術人員20人，全部是大專以上學歷，能夠以最合理的價格為客戶提供最專業的技術服務。
公司是北京用友集團天津地區小型管理軟件授權營銷服務商，并且連續兩年獲得用友軟件在天津地區的產品A級代理銷售及服務授權資格。而且銷售額連續兩年名列前兩位，獲得用友集團的表揚與鼓勵。
公司內部管理制度合理適宜。外部社會關系廣泛良好。經過不斷地改進與完善，已基本形成了一套比較科學有效的管理運作體系。
為適應業務發展的需要，壯大經營規模，進一步增強核心競爭力，公司決定啟動以“追求客戶全面滿意，擴大市場占有份額”為主旨的二次創業。
我們相信，通過努力，在以北京用友集團為后盾，桓博公司將成為更具綜合實力的企業，也將為加速提高天津地區企業信息化技術應用水平，做出更大貢獻。
二、營銷計劃
公司不僅注重短期目標，更加重視長期發展。公司將秉承“重誠信，竭精心，盡全力，為客戶著想，讓客戶滿意”服務理念，在日常業務里不斷豐富公司品牌內涵，努力拓寬渠道，擴大市場知名度及美譽度，激活市場，帶動人氣，力求在天津大部分地區實現銷售增長，成為天津地區財務軟件的最大代理服務商。
1、目標市場：創業前期（兩年內）目標主要集里在天津及周圍區縣的小型企業，個體經營與一般事業單位，在后期（兩年后）逐步進入天津的大型企事業單位，占領這部分增值潛力最大的市場。
2、企業定位：“精細管理、卓越理財”為客戶提供更及時、更準確、更全面的、更周到的服務，推動軟件信息化的普及。
3、使用價格：參考報價
4、營銷隊伍：在創業初期，為了降低企業的運營成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔；在企業不斷發展過程里，再適時招納一定數量新成員（15名左右）專門從事企業營銷策劃的工作。
5、服務支持：使顧客能迅速、方便的得到準確、完善的相關服務與技術支持。
6、廣告宣傳：開展有計劃。有目的的廣告活動。在初期（兩年內）主要面向小型的企事業單位，提供盡可能多的免費培訓與知識講座，專門針對會計人員的業務應用環節，逐漸“滲透”的方式進入企業；從第三年開始，我們將集里一部分優勢力量對企業里的廣大財務人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷與培訓攻勢。廣告里突出宣傳我公司“專業化”、“人性化”等鮮明特點，并且保證初期的廣告投入預算，迅速提升知名度，預計20xx年廣告費10萬元。
7、推廣計劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網站，并且豐富網站內容，建立會員機制，提供在線技術支持與交流論壇；注冊3721網絡實名與網站推廣，在各大傳媒里廣告投入，吸引用戶注冊我們的會員，并且給予會員金額上的優惠與贈送禮品，以此擴大我們的客戶群體。
三、產品服務
用友公司是里國最大的管理軟件、ERP軟件、財務軟件供應商，是里國最大的獨立軟件供應商。在里國ERP軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產品線最豐富、成功應用最多、服務網落最大、交付能力最強的領導廠商。
�。�1）軟件產品介紹
1：用友財務通由于信息計算在財務領域的廣泛應用，會計將由核算型向核算管理型轉移；財務工作將進一步參與單位的經營管理，在控制、決策、分析與考評等方面發揮重大的作用。用友財務通正是基于這種環境，以“精細核算，卓越理財”為核心應用理論，面向里小企業及組織的財務應用，提供企業投資融資決策，從而幫助企業全面實現電算化管理。本產品主要包括財務處理、工資管理、固定資產管理、報表、財務分析以及存貨管理六大系統。其里，財務處理又細分為總帳、應收應付、項目管理、現金管理等四大模塊。用友財務通提供數據接口，可實現向U8管理軟件的平滑過渡，滿足企業業務發展的需要。
2：商貿通本系統通過預置多種會計制度模板、多種業務類型，全面滿足各類小型商貿企業進銷存及財務核算需求，為企業提供多種靈活的業務處理方法，準確及時匯總財務數據，出具多角度業務分析報表，規范業務流程，加速資金周轉，降低運營成本，提高企業盈利能力及市場競爭力，幫助小型商貿企業高速發展！
3：用友U8系列/用友ERP/U8產品介紹用友ERP—U8企業應用套件是在全面總結、分析、提煉里國里小企業業務運作與管理特性的基礎上，針對里小企業不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業特性的`信息化需求而設計。他具備五大產品特性。
1、企業全面應用
2、按需部署
3、高度整合
4、快速見效
5、低成本
3：用友商用表單及耗材：
用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產品線，主要包括：會計帳簿；業務表單（尋報價單、送收貨單、收付款單）；綜合表單（工資單、固定資產卡片、出入庫單）等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設備。
�。�2）軟件優點說明：
1、系統優點：用友財務通針對新會計制度及財務管理的內涵與特點，形成了本身的一系列特色：
�。ㄒ唬┴攧諘嬇c管理會計的融合
�。ǘ﹥炔抗芾淼膶崿F
（三）靈活的數據接口
（四）總帳工具的導入功能
�。ㄎ澹┫到y的無縫連接與信息的共享
2、技術特點：
�。ㄒ唬﹪烂艿陌踩夹g
a、數據操作安全性b、數據存貯安全性c、數據運用、查詢、分析時的安全性
3、應用特點：
全面支持小企業會計制度，滿足更多小企業管理需求。
a、業務流程自由選擇，企業靈活選擇自己的業務處理流程。
b、報表統計與分析角色化，按應用角色多角度進行業務分析。
c、靈活自定義各種基礎檔案業務屬性、各種業務報表及單據格式。
d、財務業務一體化管理，更加全面掌控企業物流，資金流，信息流。
e、規范企業管理，有效控制企業財務經營風險。
f、豐富快捷的財務，業務等分析處理，快速支持企業決策。
g、完善的資金管理，提供從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費用報銷等一套出納業務。
（3）產品服務對象
1、財務通：基礎版：面向小型企業，小型診所社區醫院、小規模學校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司（5套帳以內）標準版及網絡版：面向以財務核算為核心進行全面經營管理的小企業（主要為小型工業企業）以及規模較大的代理記帳公司等。
2、ERPU8面向大里型企業或集團應用的一體化解決方案，用友ERP—U8企業應用套件是在全面總結、分析、提煉里國里小企業業務運作與管理特性的基礎上，針對里小企業不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業特性的信息化需求而設計。將成功的管理經驗與業務實踐應用產品化，把管理要素合理預置在軟件里，讓更多的企業通過應用與實施用友ERP—U8企業應用套件來實現先進、成熟管理的應用價值。
3、授權資格等級用友軟件時第一個通過國家財政部審批的財務信息化軟件開發商。
四、業務收入
1、收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級與軟件售后服務費（包括用友軟件配套耗材）三個部分，并根據行業的平均標準與公司的成本預算制定相應的收費標準。
其里收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級與服務費及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元，服務費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機硬件及網絡工程實施收入10萬元。
五、競爭情況及市場營銷
（1）、市場評估
計世資訊（CCWResearch）的研究表明，20xx年上半年，里國通用型管理軟件市場規模為22、7億元，增長率32%；同期，ERP規模達到11、9億元，增長率為29%。有關資料顯示，截至到20xx年底，天津地區共有各類企業與組織近10萬家，其里以應用軟件進行相關管理的只有20xx家左右，僅占0、5%。市場發展潛力十分可觀。
�。ㄒ唬├镄∑髽IERP需求旺盛
20xx年，里國里小企業ERP市場銷售額已經占到ERP市場銷售額的68、2%，里小企業市場同比增長速度達到24、1%大幅超過了大型企業市場18、7%的增長速度。20xx年里小企業將會延續20xx年的快速增長態勢，增長速度仍將超出大型企業市場的增長速度，繼續成為拉動ERP市場增長的主導力量。
�。ǘ├镄∑髽I用戶ERP選型慎重
通過調查研究表明，里小企業用戶在ERP選型時更加慎重，選型時考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產品價格、功能模塊是否全面等表現因素，而是會更加關注產品的可用行，產品是否真正適合企業業務與發展，是否真正能夠滿足企業現階段與未來的潛在需求，給企業帶來工作效率的提高與銷售業績的提升。
�。�2）主要競爭對手分析
目前我們遇到的競爭對手主要有同行業的廠商，其他競爭對手雖然也有與用有軟件爭奪市場的能力，他們有與用友功能模塊大致相同的產品投放市場，但是產品相對單一，配置也不如用友靈活。從長遠的目光來看他們所占據市場份額還不足以威脅到用友軟件的發展與生存。相反的，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點，而且里小企業占了國內企業的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產品，是所有軟件廠商里唯一產品線最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發商。
�。�3）銷售策略：
幫助客戶做到4個充分
充分了解需求；充分培訓練習；充分反饋問題；充分總結經驗；
利用各種方式，向目標客戶傳遞以下理性訴求：
1、實時化—企業在經營里，必須掌握立即、快速的原則，新品上市快，客戶服務要快，決策速度要快，企業應變速度要快。
2、信息化—切忌簡單的把信息化理解為企業辦公計算機化。而且必須考慮企業的客戶數據庫是否豐富？產品資料的搜集是否完整？經營環境的相關資料是否夠新夠多？企業經營結果的信息是否準確？
3、創利化—經營無非時為了活力及貢獻社會責任，因此就必須不斷創造利益，就要在重視有利益的銷售的同時，努力提高效率，降低成本。達到提升競爭力的目的。
�。�4）價格政策
完全按照用友公司的政策規定執行。報價（略）
（5）銷售方式
為了使本公司的產品一最快的速度，最全面的被目標客戶企業家了解并接受，擬采取以區域集里推介會、社會關系介紹、銷售人員上門聯系3種直銷形式為主，向下級代理商批發為輔的銷售方式。公司還將重視做好現有客戶的售后服務工作，力爭在贏得美譽的基礎上，將客戶的關系渠道發展成為公司拓寬市場的銷售通道。
銷售計劃 篇8
公司的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。作為銷售經理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出xx年工作計劃。
1.銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
2.建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的`資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
4.培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
5.在地區市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
以上是我的銷售工作計劃，希望我們公司蒸蒸日上!計劃中如有不妥之處，請各位領導和同志們批評指正。
銷售計劃 篇9
由于我銷售經驗不足，并且對公司所經營的商品還不夠了解，所以如我有幸加入公司，工作分兩個階段來完成。
一、學習階段
1.、每天學習了解公司的商品，分析歸納商品的特點，亮點，賣點，總結出如何更好的按客戶的需求提供合適的商品。（主要途徑：通過閱讀公司的商品資料，參加培訓，與老員工的溝通交流等）
2、每天跟隨老員工學習拜訪，電話約談等工作技巧。并盡快融入團隊。
3、每天撰寫工作學習日志，總結經驗教訓，反思個中得失
二、工作階段
1. 每天收集一定數量的客戶資料（收集內容大致包括公司基本情況、規模、對我公司的商品需求情況、決策者情況等）
A．通過公司渠道收集。
B．通過自己的渠道收集，
1）通過網絡、媒體進行電話聯系收集客戶資料（如每天聯系10個客戶）。
2）按片區掃街形式上門拜訪收集詳細資料（如每天收集一個區域內的大客戶）。
2. 每天將收集的客戶資料以統一的格式和標準匯總客戶信息，整理，分析，總結。篩選出有價值的潛在客戶并對潛在客戶進行重點跟進。梳理、排查、研究客戶個性化特點，從中分析特點，研究具體的跟進措施。
3．每天通過對客戶的收集整理，開發一定數量的客戶。
4. 每天及時就工作中出現的自身無法克服或解決的情況向同事請教。
5．每天及時以公司統一的標準和格式向潛在客戶電郵有關公司、項目、商品的資料。
6．每天撰寫工作日志，總結經驗教訓。反思個中得失。
7. 每天及時完成公司交辦的其他工作。
8．每周對潛在客戶進行一次全面的`梳理和排查，研究情況，發現問題，及時解決。
9．每周根據公司的大客戶開發工作計劃，及時將工作細化、分解，并及時予以跟進。
10. 每周提交工作匯報，就計劃執行情況做出分析和總結，闡述其中的得失及原因，提出整改意見，并向公司提出自己的合理化意見及建議。
以上就是我短期內的工作計劃，工作中會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事請教，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。不過現實來講，我目前有很多不足之處需要改進和學習，我相信自己能夠勝任這份工作，也希望領導能夠給我這次機會。
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