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銷售計劃

時間:2024-09-24 08:38:23 銷售計劃 我要投稿

實用的銷售計劃集錦四篇

  日子如同白駒過隙,不經意間,我們的工作又將在忙碌中充實著,在喜悅中收獲著,是時候抽出時間寫寫計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎?以下是小編為大家收集的銷售計劃5篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

實用的銷售計劃集錦四篇

銷售計劃 篇1

  根據以上實際情況,為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度,對20xx年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排:

  一、 市場拓展和網絡建設:

  目前市場基本上實現了布點的完成工作,通過近半年的彼此磨合與考察,對目前所有人員的資性程度應該得到認可,為了絕對回避風險,企業應該確定其管理的.主要地位,然后適當進行必要的誘導和支持,進行市場的拓展和網絡建設工作,具體要求如下:

  1、 北京、天津

  下半年銷售任務:52800盒、 實際回款45600盒 公司鋪底 7200盒

  2、 上海

  建議:公司必須進行市場的投入,對上海實行單獨的操作模式,實行底薪加提成的薪金制度,作為公司的長線投資市場。

  3、 重慶

  其從事新藥推廣時間短,地區管理經驗不足,但為人勤奮,經濟能力弱,可能會扣押業務代表的工資、費用,挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷,喜歡沖貨、竄貨。

  市場要求:必須保證有1000個以上終端,對目前的市場進行必要的摸底,然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

  下半年銷售任務:37200盒 實際回款:30000盒 公司鋪底:7200盒

  4、 黑龍江

  5、 遼寧

  有較長時間的OTC操作管理經驗,市場熟悉,但遼寧市場混亂,尤其是OTC競爭激烈,一般要店促銷人員很多,費用過大,需要提醒向農村市場轉移。

  年度銷售工作計劃的下半年銷售任務:36000盒 實際回款28800盒 公司鋪底7200盒

  6、 河北

  能力強、但缺乏動力

  要求開發:石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等9個地區

  7、 河南

  要求開發17個地區中的10個地區

  8、 湖北

  要求下半年繼續召開會議,進行農村推廣

銷售計劃 篇2

  一、數據分析:

  1、 季度任務進度;

  2、 未按計劃的客戶網點列表;

  3、 特殊項目進度;

  二、本月份銷售業績分解:

  1、本月銷量分解客戶列表,并標注匹配的主要政策;

  2、實地拜訪客戶類表,并標注主要工作;

  3、促銷活動安排及促銷人員調用列表;

  4、特殊項目銷售分解;

  三、問題分析:

  1、問題的銷售網點列表,并標注問題點及產生的;

  2、對產生的'問題有解決的辦法;

  3、銷售環節的問題,及解決建議;

  四、銷售月工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區、網點、日程安排列表;

  五、增長點:

  1、銷量增長網點列表及措施;

  2、新客戶、新項目拓展地區網點類表及日程

  六、改進:

  1、對公司流程、制度的改進建議;

  2、政策措施、資源調配的改進建議

  1,制度:嚴格執行所制定的關于考勤制度,車輛安全制度,車輛和裝潢提成分配制度,招聘制度,值班制度等維護榆次網點保證正常運作和高效運轉的制度。

  2,衛生:展廳和車輛衛生一直長抓不懈。

  3,人員:和成總,人力資源部,網管部商量合計,把人員空缺填補滿。

  4,庫存:和成總,網管部郭經理以及各品牌經理合計庫存結構,以及制度相關應急辦法。

  5,客戶:主要攻關XX大客戶(目前進展情況,將另表向公司相關負責人匯報)。

  6,銷量:至少完成XX臺零售。

  7,配合:配合總部組織的節油大賽活動。

  8,學習:學習凱威的配置和價格,以盡快實現凱威車型的銷售。

  9,外拓:重點對制藥,副食行業等大中型企業進行開發。爭取開發XXC+客戶,并上報網管部備案。

  10,關懷:給老客戶以及重點客戶發問候短信,寄送凱威資料

銷售計劃 篇3

  20xx年酒店全年營業任務1670萬元,市場營銷部全年任務890萬元,占到總任務的53%多,市場營銷部完成營業額的多少直接影響酒店經營的好壞,同時它是負責對外處理公共關系和銷售業務的職能部門,是酒店提高聲譽,樹立良好公眾形象的一個重要窗口,對酒店疏通營銷渠道,開拓市場,提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。綜上所述,20xx年的市場營銷部工作計劃顯得任重道遠,承載了眾多希望,開年之際做出符合酒店實際切實可行并且科學化、系統化的工作計劃就尤為重要。

  在20xx年我計劃從兩方面入手展開工作,一方面抓好管理工作,建全部門各項管理制度,建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊,并制定有獎罰措施的薪酬福利。人才是企業最寶貴的資源,好的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本,在20xx年的工作中建立一個有活力和戰斗力的團隊作為一項主要的工作來抓。

  另一方面把好業務關,將酒店客戶維護好穩定現有客源,積極開拓新市場,將業務做大做強。為了將全年營銷任務認真完成,免于流于形式,需將全年銷售工作具體量化,把全年營銷任務根據具體情況分解到每月,每周;以每月,每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務,并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

  全年各階段工作安排將按照20xx年下發工作計劃認真完成,同時還有以下幾點將會作為工作要點抓好:

  1、建立酒店營銷公關通訊聯絡網。

  建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發展潛力的客戶等進行分類建檔,詳細記錄客戶的所在單位,聯系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等。細分市場,將商務散客、網絡訂房、企事業單位會議、旅行社團隊和散客、長住戶等市場份額細分。建立與保持同政府機關團體,各企事業單位,商人知名人士,企業家等重要客戶的業務聯系,為了鞏固老客戶和發展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,在年終歲末或重大節假日,通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的.祝福。今年計劃在適當時期召開1次大型客戶答謝聯絡會,以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。

  2、開拓創新,建立靈活的激勵營銷機制,開拓市場,爭取客源。

  今年營銷部將配合酒店整體新的營銷任務,重新制訂完善的銷售任務計劃及業績考核管理條例,提高銷售經理的工資待遇,激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯絡電話的二、三、四工作步驟,以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩定老客戶,發展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關部門及總經理室。

  強調團隊精神,將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合,強調互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團體。

銷售計劃 篇4

  轉眼間年底已經到來,為了促進銷售業績的提升,特制定銷售業績沖刺方案如下。

  一、明確執行目標

  作為企業的領導人,要切實根據部門實際,廣泛聽取員工意見,作好詳細記錄的基礎上,不斷“深化、優化、細化、序化”各項工作流程,并盡可能地將工作目標分解到“可度量、可定位、可操作、可考核、可檢查”的細枝末節上,通過層層分解,落實責任,理順流程,加強溝通,使執行者一目了然,知道自己應該做什么,不應該做什么,要使員工在清楚“目標、協同、運作、績效、考核、收益”中,心悅誠服地積極工作。

  二、確立可操作的執行力

  討論決定了的事情,安排各部門知道什么時候工作時間開始,什么時候工作的結束,不能隨心所欲,時間就是效益,徹底糾正“議而不決,決而不辦”的陋習,強調“時間”中把握“完美”,贊美“勤奮”中關注“效率”、在追求“數量”中提高“收益”的良好習慣,用80%的時間解決重要的事情,用20%的時間處理繁雜的瑣事,把眼光放在部門未來的發展上,不斷理清明天、后天、下周、下月,甚至明年的計劃。

  三、管理人員參與到實施運營的每一個環節中

  親力親為地深入崗位、參與規劃、分析結果、把握成敗,對員工狀態和企業生存環境進行全面的綜合了解,從中發現計劃與現實、預期與結果、設想與現狀間的差距,并對各個環節中所出現的偏差、失誤和混亂進行修正。使我們重新理清思路、明確目標、抓住重點、推進工作。在促進企業盡快實現經營目標進程中是最最重要的工作。

  四、看待全局和解決問題

  隨時幫助業務員解決問題,對于業務員的問題,及時地給予答復和解決。積極向業務員提供所需資源。業務員在執行過程中,若缺少人力、物力或財力,我們調動其他部門的資源予以支持配合,以提高執行速度,如果有的部門資源不能滿足,可尋求外援(如從上級或同事那里請求支持)。

  五、培育鍛煉業務員

  設定業務員的目標能力、計劃能力、領悟能力、指揮能力、判斷能力、應變能力、學習能力、壓力承受能力和溝通協調能力,在各項管理工作中切實做到有布置、有檢查、有考核、有獎懲、有章必循、違章必究,并嚴格過程控制,確保目標達到、計劃落實。做到清楚最理想的控制,讓部屬通過目標管理方式實現自我控制,以此有效提高企業執行力。

  六、身先士卒、動力無窮

  “言傳不如身教”,對于一項任務的執行,我們主動參與。得到的好處有:

  (1)發揮了榜樣作用:業務員看見上級身體力行,精神倍受鼓勵,以更積極的姿態投入到執行中。

  (2)具有良好的溝通效果:和業務員一起工作,拉近了和業務員之間的距離,增加了上下級之間的交流,執行效果也會有明顯提高。

  (3)產生及時反饋效應:參與了執行,可從中了解到這其中哪個環節出現了問題、哪個環節執行力不到位、是管理者還是員工的執行力出現了問題等等,惟有身臨其境才能正確發揮啟發、督促、指導和糾偏作用,才能有效實施預測、分析、判斷和防范能力。

  七、團結協作

  由于每個人在企業中所追求的利益趨向和自身素質的不同,并不一定都能做到“虛懷若谷,坦蕩待人”,要營造出一種“資源互用、信息共享、鏈接有力、流程順暢、團隊協作、整體推進”的執行氛圍,強調工作中的“責任意識、全局意識和使命意識”,按程序辦事,按制度辦事,按客觀規律辦事;執行程序要對“事”負責,而不是對“人”負責;強化執行遵從“程序、紀律、責任”的規范意識,逐步淡化執行屈從“權力、職位、個人”的.影響力。遵守同一條規則,認真“深化、優化、細化、序化”,團隊的核心領導尤為重要,管理者不要打破已制定的規則和程序,更不能違反客觀規律,實現有序管理。

  八、建立科學的績效考核運行機制

  隨著企業的不斷發展和規模的不斷擴大,企業不僅需要建立一個“公開、順暢、規范”的內部溝通渠道,而且更需要建立一個有章可循的“以制度管人,而非人管人”的管理制度。在企業持續發展階段缺少“人本管理”并不可怕,而缺少行之有效、人人平等、貫徹始終的制度管理是可怕的,它會導致管理流程混亂。因此,企業只有通過嚴格的制度管理,打破“人管人”的舊框架,實施“制度管人”的新模式。才能將管理職能化、制度化、規范化,明確管理者的責、權、利,避免“多頭領導”。

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