（實用）銷售計劃10篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候開始寫計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編精心整理的銷售計劃10篇，希望能夠幫助到大家。

銷售計劃 篇1

　　總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業務，電話一般情況下不轉接進主要負責過去的xx年，算不上精彩，但足夠讓自己記憶深刻;畢業已經三年有余，在證券行業的發展不算長，也不算短，但面對過去的路，有失敗的淚水，也有成功的喜悅，記得在剛進入證券行業說的第一句話：三年，一定要混出個樣子來。

　　如果說xx是拼搏的一年，xx是勤奮的一年，xx是轉型的一年，那我的xx就是堅持的一年，所有的一切都已經過去，唯有堅持的心不曾動搖、沒有改變，堅持行業、堅持營銷、堅持團隊……堅持一切需要堅持的。

　　一直以來，電話營銷都是我所堅持在做的，記得年初所有人都已經搬到慶春路營業部了，唯有我們團隊還在青春坊奮斗，經過一個寒冷的冬天，那時的環境雖然非常刻苦，但是沒有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有計劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進來也是和我們一樣電話營銷，確實在艱苦的條件下，堅持下來的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實現心中的目標，隨著3月份我們搬進慶春路8樓，不會在冷了，環境也好很多，那時經歷著電話營銷部門的設立，我從此有了更多的時間，那時電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門經歷著半年多的磨合，雖然成績不盡如人意，但是確實規模大了，團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長，也得到了一定的鍛煉。

　　自從電話營銷團隊管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位，那時對我來說，也是充滿模糊，通過和領導的溝通，我開始籌劃更多的事情：銀行合作、社區合作、杭圖活動、團隊內部管理等等，當開始考慮團隊的未來發展的時刻，銀行一直是我們團隊最大的弱項，因為這三年，銀行渠道基本上都沒有爭取過，放棄的更多，在4月份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個銀行網點，說出去和其他營業部的區域經理分享的時候，他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成績，從此我開始重視銀行渠道，第一個開始重視的'是農行秋濤路支行，這個網點合作時間最久，關系處理最好，但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有，第一次拜訪錢行長的時候，我沒有提任何要求，首先滿足他們的三方任務要求，那一次合作以后，銀行對我們才開始重視，關系更深一步。此后我們不斷去開發新的渠道，最終開發出農行上泗支行和農行浣沙支行的銀行渠道，另外民生銀行和深發展銀行也開始接觸，溝通合作的事情，曾經給自己下了一個任務：平均兩個人至少要有一個銀行渠道，年終必須完成。離這個目標最后還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中，銀行一直以來都是我們的弱項，但是通過銀行完成的任務確是不錯的，通過這次資源的互換合作，讓團隊的大多數人重新認識了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進行聯合營銷，和農行上泗支行在轉塘地區的第一次合作舉辦交流會，達到了我們的期望目標，雖然結果并不是很好，但是打開了局面，對于后期的合作大家都充滿希望和期待，無論是銀行領導還是高爾夫的領導都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團隊可以駐點關系也不錯的銀行總共有四家：農行秋濤路支行、農行浣沙支行、農行上泗支行和工行鳳起路支行。

　　從團隊的內部管理來說，年初我們一直堅持的早早會持續了下來，并經過改革創新之后得到了所有人的認可，參與積極性大幅提高，早會內容包括消息解讀、大盤分析、業績速遞、經驗分享和口號，通過消息解讀，新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達的能力，通過不斷的強化，出去就能夠和客戶進行溝通，當天氣冷下來了，經常有人遲到，通過一定的懲罰，主要是通過罰一本書的方式，告訴這是不對的，故意經常遲到的現象得到控制，一大批人能夠做到準時到，養成了好的習慣;另外團隊原來會議較多，經過改革以后，團隊僅留下了周例會，平時小組不開會，一周碰頭一次，讓每個人了解團隊所有成員的情況，并且了解自己在團隊中扮演的角色，周例會結束后會安排一個人分享自己的經驗，對新人的啟發較大，對演講者更是一種學習提升的機會，因為周例會都是安排在團隊長會議結束后，經常一開就到晚上六七點鐘，因為事先溝通過，周一的例會是沒有時間限制的，所有的事情結束后就結束，周而復始的堅持，每個人都知道了周一要開會，甚至有時候我們開會到5點，看到大家都還在等，這種狀態真的很好;除了周例會以外，每個月也會安排一次月度例會，對團隊表現卓越的進行獎勵，雖然這種獎勵并沒有多少錢，但是這份榮譽必須給到，這是團隊的一種認可，種種規矩定下來后，自己也不會太累，乃至到今年8月份我們團隊一下擴展到二十多人，都能夠控制,。通過每天、每周的接觸，大家天天都能夠碰到一起，關系也慢慢熟悉起來，感情也逐步變深，這也許就是團隊的凝聚力。

　　在團隊的活動方面，一個有戰斗力的團隊一定要經常的集體活動，這一點要感謝羅總教給了我，團隊每個月至少要有一次集體活動，像往常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等，緊張的工作確實給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當的調整和休息，因為4月份我們取得了突出的成績，在6月份我們安排了和安吉營業部集體漂流，那是一次非常愉快的經歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動大家集體參加，感覺非常好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動。

　　在人員引進方面，年初團隊自身做了一次招聘，總共當時有8個人參加培訓，最終簽約的有5個，留存率還是比較高的，當時團隊簽約的有十多個，實習的有四五個，一起將近20人，從4月以后，團隊基本上暫停了招聘，主要是學校的畢業生為主，一直持續到11月，行情一直低迷，團隊出現人員流失，當然我一直堅信，離開都是有理由的，但是作為把大家帶進來的，沒有讓大家賺到錢，我是有責任的，團隊最多人數達到22人，在八九月份，那是考驗最大的時候，那時基本上停掉了新人的引進，從開始有人提出離職的時候，我想作為一個團隊沒有招聘長期的生存會成為問題，有進有出，這才是一個健康的營銷團隊，xx年對團隊的要求勢必更加嚴格。

　　對于自身的發展來說，xx年更多的偏向了團隊管理，個人的業績并不好，曾經記得xx年年初給自己定下了5000萬的客戶資產，最終在xx年初達到了，在xx年12月31日，看客戶的資產損失將近1/3，到下半年基本上暫停了個人的開發，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個月的業績確實很不理想，雖然營業部對我沒有考核，但是作為一名證券從業人員，誰都知道沒用客戶真的很難生存，不僅在客戶開發方面放松了很多，同時客戶服務也缺乏持續性，只是對部分關系較好的客戶聯絡較多，大量的客戶已經基本上忘記了聯系，客戶關系也沒用以往那么用心，因為對客戶沒有以往那么關心，轉介紹的數量大大減少，堅持該堅持的，這也許是今年最大的不足。

　　如果說xx年還有什么遺憾，應該就是和我一樣堅持在財通、在證券行業的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒有賺到錢，沒有過上有品質的生活，年底了，回家甚至囊中羞澀，但是我堅信我們的付出會有回報，所有的遺憾，只要還在堅持，我們的xx，不要像去年這樣狼狽，一定要實現我們的財務自由。

銷售計劃 篇2

　　為了更好地完整土雞產業鏈，保證農戶養殖積極性，穩定市場行情。重慶泰生農業發展有限公司全部負責巫溪縣朝陽土雞的銷售任務。公司指由巫溪縣民樂土雞養殖場負責全部運營工作。經過市場調查，行業分析，結合巫溪實際情況。特制定此計劃，利于開展工作。

　　一、內銷與外銷相結合

　　為了更好發展土雞產業，就應該做好本地的銷售與服務。公司擬在每設立一家雞肉銷售網點，凡是有意加入銷售行為的個人，企業等均由公司統一采購冰箱一臺，臺板一塊，運用公司物流體系運貨上門，接受電話，網絡等方式訂購。設立專業營銷隊伍，主要針對私人消費和婚慶等節日，重大事項。專業配廣告推廣服務，技術咨詢等業務人員。

　　通過多種銷售渠道提高外銷途徑。1、聯系重慶、萬州、云陽等外地經銷商進入本地進行收購。2、直接在重慶萬州設立直銷點。土雞通過物流運送到主城，萬州后由專業推廣人員進行銷售，直接面對顧客家庭。3、與大型超市場，農產品批發市場對接。

　　二、舉辦土雞文化節

　　通過舉辦土雞文化節擴大影響范圍，助力推鄉村旅游。主要設立土雞飼養展示平臺，采購訂貨會，娛樂活動，土雞的.烹調，食用，土雞產業發展論壇等。吸引外地游客到巫溪觀光，采購。

　　三、做好產品顧客細分工作

　　１、將土雞用養生方面。土雞無毒害，安全，綠色，健康，作為一種養生食品大眾旨宜。

　　2、藥膳雞。土雞配以適當的中草藥能治療多種疾病，有許多小單方都需配用土雞或雞蛋為藥引。

　　2、禮品饋贈親友。目前市場上土雞明顯不足，且質量不保證。但只要有嚴格的質量控制和產品渠道保證，就會贏得市場。

　　3、休閑食品及加工。目前市場上出現的各種雞制品不斷推陳出新，各類雞的做法，吃法層出不窮。鼓勵當地民眾和其它人員適當發展各種小吃店，精加工，深加工。

　　四、采用傳統渠道銷售與現代網絡相結合

　　利用大量銷售人員進行推廣服務，打開傳統銷售渠道。同時加大網絡，電視等新興的銷售渠道。

　　結合本地特色，適當增加促銷手段，打造銷售特色。

　　五、把握好顧客群

　　目前對土雞及洋雞的主要顧客及渠道有：家庭個人，餐廳，商場超市，批發市場，導游團等。做好做足這些團隊的工作，創造互利共贏的合作形式。

　　六、保證產品質量

　　產品質量是穩定客源的基礎，也是回頭客的必要條件。公司通過建立質量專業體系，設立質量責任制度，建立產品追溯體系等多種方式保證公司提供的宣傳與產品質量的一致性。

銷售計劃 篇3

　　在公司的帶領下，上半年公司戰略性持續改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的情況、平衡、監督和跟蹤;對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，開發新客戶和新產品，各公司產銷的任務。以下是我下半年的銷售工作計劃。

　　對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　每月要增加5個以上的.新客戶，還要有到3個潛在客戶。一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

　　要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說"我是最棒的!我是獨一無二的!"擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔，工作也是有樂趣的，尋找樂趣!

　　通過這么長時間的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!

銷售計劃 篇4

　　xx年下半年工作計劃：

　　（一）細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

　　xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

　　深入開發公司無貸戶市場。

　　中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。xx年年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量；要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。xx年年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

　　做好系統大戶的營銷維護工作。

　　針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。 最好最全的免費公文，

　　（二）加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。

　　客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務.

　　要建設好三個渠道：

　　一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理；每個對公業務網點（含綜合業務網點）應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

　　二是加強物理網點的建設。

　　目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的'服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

　　三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。

　　今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率

　　深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

　　（三）加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度

　　1、結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。

　　2、完善結算產品創新機制。

　　一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。

　　3、提高財智賬戶品牌的市場認知度。

　　今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

　　（四）抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養xx部門人才

　　1、要加強人員管理，實施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

　　2、加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。

　　（五）強化流程管理，提高風險控制水平

　　1、要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢查員、事后監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用，及時發現、堵塞業務差錯和漏洞，各網點 對存在的問題要進行整改。

　　2、發展第三方存管業務。

　　抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢；

　　3、加大新產品推廣應用力度。

　　各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。

銷售計劃 篇5

　　1 市場分析

　　我所分到的行業是政府和醫療機構，在政府行業這塊，給客戶介紹的時候可以借鑒公司成功的案例，如：我們給殘聯，藥典，中藥保護這些單位做的文書檔案整理，掃描，著錄，裝訂外包等服務。政府行業在檔案數字化這塊需求還是蠻大的，涉及到老的檔案，和每年產生的新的檔案，所以在面向這類客戶群的時候需要根據他的情況給他介紹相應的服務，有檔案管理軟件的可以給提供整理服務，沒有軟件的可以給提供掃描和整理服務，這個要適情況而定。

　　對于醫療行業這塊，我們雖然沒有成功的案例，但是病例數字化這個項目還是有很大的市場的，一個醫院的先進不只在醫療設備上，在醫院內部的管理體系上更能體現出來，病例是醫院最重要也最普通的一個憑證每天都在產生，醫生查檔需要用到，病人復診需要用到，病案室的工作人員每天在不斷的整理新的病例，查詢老的病例，對于他們的`工作量和對于病案室的存放空間都是個問題，所以說病案數字化還是有很大的前景的，在給客戶介紹時候根據不同的客戶需求適情況而定。

　　2 銷售方式

　　對于目前我的銷售方式是電話拜訪，維護老的客戶，開發新的客戶，在客戶有意向的時候進行上門拜訪

　　3 客戶管理

　　對于新開發的客戶，如果客戶有這個意向或是提到需要什么產品哪項服務，可以根據他的要求給他提供個方案什么的，后續多做維護，增

　　加客戶對我們的印象，爭取在合適的機會下提出上門拜訪，面談更能了解他切實的需求。對于潛在的客戶可以劃等級進行后續跟蹤。 4 銷售任務

　　20xx年第四季度的銷售任務是10萬，我會努力的用各種方法完成既定的任務。

　　5 考核時間

　　20xx年的第四季度

　　6 總結

　　第三季度沒出成績，總的來說不是很理想，但也不是沒收獲，也有些老客戶在跟蹤，希望在這些客戶中能有簽約的客戶。接下來的工作就是認真的完成每天都工作量，提高工作質量，努力完成銷售任務。

銷售計劃 篇6

　　我所從事電腦銷售工作已經有一年多的時間了，這一年多以來我開拓了許多陌生業務，從中獲得了許多寶貴的經濟，現在我已經完全的融入到了這個集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。對下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計劃：

　　我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。

　　其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的企業，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被企業淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

　　業務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的'工作效率；員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。

　　加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

　　一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

　　銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復印；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

　　二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

　　客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。

　　能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

　　三、工程部獲得的利潤途徑和措施

　　工程部利潤主要來源：計算機網絡工程；無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在***萬元；單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元；多功能電子教室、多媒體會議室***萬元；其余網絡工程部分***萬元；新業務部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

　　在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立企業形象。

　　四、在管理上下大力度、嚴格執行企業的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立企業在社會上的形象。

　　對那些不遵守企業規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞企業形象的一定嚴肅處理。

　　五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

　　1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的銷售培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

　　2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。

　　3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把企業的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

　　4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

　　六、創造學習的機會

　　不斷為員工提供或創造學習和銷售培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把***企業建成平谷地*計算機的權威機構。

　　員工銷售培訓工作是人力資源開發、干伍建設與企業文化建設的重要內容，通過銷售培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。

　　銷售培訓內容：

　　一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，了解企業的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。

　　二、崗位職責：學習企業制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。

　　三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。

　　銷售培訓方式：

　　1、企業內部定期不定期安排員工銷售培訓。

　　2、積極參與中心或企業組織的管理人員、技術員和全體員工的銷售培訓活動。

　　3、銷售培訓目標：為員工在崗成才創造條件，為企業提供員工積累。

　　我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

　　同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落后，因此現在我們在座的每位員工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。

　　企業各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。

　　今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和***30名員工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：

　　１、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經理

　　其工作職責就是開拓市場和***企業的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把企業的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。

　　２、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業務水平，為把***建成在平谷地*規模最大、品種最全、最具有權威性的IT企業而努力。 我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監督。

　　以上是在20xx年關于電腦銷售方面的工作計劃，請各領導過目。

銷售計劃 篇7

　　20xx年全體員工在市領導的關心、各職能部門大力指導下，不斷深化集團公司環節控制、流程管理的工作思路，以經營為中心、以市場為導向、以規范管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了廣大消費者的認可，成為當地消費者公認的購物首選場所。

　　20xx年，我們共完成商品銷售億元，較去年同期增長，回顧上一年，我們主要做了以下工作：

　　1、一年除根據總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結合壽光當地的特點積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售;

　　2、完善了超市商品質量管理體系，對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。

　　3、在充分進行銷售分析和市場調研后在經營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品，引進了多種適銷的商品，另外我們根據當地水果、蔬菜生產量大、供應量足的特點擴大地產品的當地采購，降低了采購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。

　　經營是我們工作的中心，但管理是經營工作的保障，一直堅持經營與管理兩手抓的工作思路。

　　1、經過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調責任心強、敢于負責的員工兼職成立質量檢查小組，對超市范圍內的營業秩序、工作紀律、商品質量、儀容儀表、衛生狀況等各方面進行監督監管，起到了較好的效果。

　　2、完善各項制度與流程。按照集團公司環節控制流程管理的工作思路，對超市現有的工作流程、工作標準進行了詳細地理順。

　　3、xx月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓，開展了超市服務月，對有關超市營銷的的環節、方面進行了專項檢查整改。

　　在20xx年下一年當中，將繼續按照市委、市府及貿易局的指示精神開展各項工作，尤其在經營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使店的'經營業績在上一個新的臺階。

　　1、通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關職能部門間的溝通協調，提高工作效率，發現人才、培養人才。發現員工優點、鼓勵員工，使員工進步。

　　2、在區域內繼續進行市場拓展工作，擴大經營規模。同時也進一步加強企業的社會責任心，更好的融入到城市文明建設、人員就業等問題中去，幫政府分憂解難。

　　3、繼續深化環節控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。

　　4、做好公司的安全工作。

銷售計劃 篇8

　　在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。而本次新春定貨會我管轄內有兩個批發部：康百匯以及鑫絡。其中康百匯年任務100W本次定貨會任務按年任務/10*3*1.17的任務標準來計算即任務為35.1W元。鑫絡年任務50W，定貨會任務17、55W元。

　　雖然本次定貨會任務比較有挑戰，但是據公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。而我們也已經著手準備近半個月了在公司創造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰勝本次挑戰。這是為了定貨會的成功我認為我們應該做到以下幾點。

　　首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1、5L大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補貨的時候有，又剛剛經歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。而這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產生一筆銷量。

　　然后就是我們日常的積累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩定的客勤。這讓底下終端能夠認同我們。然后在定貨會時機能夠請人去到現場。因為只要他人到了現場在我們現場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，也可以避免到會場時候的'擁擠場面以及一些不必要的麻煩。并且對每個客戶能夠定款的數字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。

　　然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現場去。然后由二批的人負責接待好。以保證會場上有序的進行著。

　　再來到了定貨會之后我們照慣例還將會有1—2天時間來把一些“漏網之魚”繼續捕撈進網的機會。到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網。將銷量任務盡量做到完美。

　　然后其中我們還是要在業務員之間互相配合。一起統一好區域中特別是三批的放價問題。然后制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規則。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。二批忙完了一算發現并沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。而由于上一次答謝會的不甚理想。導致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網絡的一部分。以調動其積極性。

　　為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準備。所以在挑戰的到來時我們有信心來面對它，也會有實力將其變成我們即將擁有的機遇。

銷售計劃 篇9

　　（建材）XX門營銷計劃書

　　一，概要：

　　1，行業背景

　　1.1未來發展

　　中國建筑金屬結構協會副秘書長黃圻近期走訪了相關門窗幕墻企業，包括門窗幕墻系統中的其他配套企業。從去年了解情況看，雖然國家進行了宏觀調控，房地產也受到了一些影響。但對整個行業來說，去年的整體發展仍然是不錯的，估計整個行業的增長率維持在8%左右。隨著下一步十二五規劃的推進，門窗幕墻行業還會在基礎方面有更大的提高。

　　由于歐美市場如今貿易保護主義橫行，壁壘高筑，眾多外向型門窗企業已經調轉船頭，力拼國內市場。眾多企業老總展望未來發展時，就更多地提到了擴張和內銷。成都仁源門窗有限公司老總樂觀地表示：“十年之內家居市場都將保持高速前行，門窗市場也是前景廣闊，所以未來門業市場形勢也是一片大好。”

　　1.2行業現狀

　　目前，我國建筑門窗的用量很大。按年均竣工房屋建筑面積20億平方米、窗地面積比14計算，每年新建房屋建筑的門窗用量約5億平方米。同時，隨著既有建筑節能改造工作的推進，400多億平方米的既有建筑對門窗的需求量將是驚人的。

　　雖然業內普遍認為門窗行業前景一片大好。但是大家不會否認今年及明年是門窗行業的困難期。近年來，門窗行業可畏是困境不斷，先是金融危機后是原材料價格上漲再來就是樓市調控。當然，在面對發展困難時門窗企業在今年采取了許多手段積極自救，這一點主要是體現在營銷手段的創新與多樣化，除去在價格上做文章，各大品牌紛紛采取‘走出去’的策略，各種各樣的團購、簽售、小區推廣、設計師路線等等，使得今年成為變化最大的一年。

　　2，企業現狀

　　目前我們公司的產品還是主要集中在鋼門，鋼質卷簾上面，在木門產業方面相對薄弱。但是木門行業目前國內市場還處在一種管理混亂無序競爭的狀態，07年起草的《木門窗國家標準》剛剛頒布，我們在這個時候進入市場正是一個好時機。眾所周知，木門行業技術要求相對較低，而我們公司積累了一定高素質的研

　　發團隊，因此我認為高起點的進入市場是合理的選擇，這也符合我們高端的營銷戰略。

　　二，產品定位

　　我們XX部主要目標客戶就是高檔住宅這一塊，而住宅門這一塊都有哪些產品呢？1，木門：可以分為全實木榫拼門、實木復合門、夾板模壓空心門。2，鋼門：大多用于入戶三防門，單元門。3，鋼木門：一般分兩種,一種叫鋼木室內門，用于室內裝修的套裝門，另一種叫裝甲門。以上兩種門都是防盜門上發展而來的，工藝上很多事從防盜門上轉移過來的，結構都為鋼板與木材的混合結構，因此均稱為鋼木門。

　　這三種類型的門最適合我們做的就是裝甲門。這里有三條理由。

　　首先，裝甲門的價格高，利潤空間大。裝甲門發源于意大利, 在歐洲應用廣泛，近年來在中國興起，主要用于高檔住宅和酒店，這非常符合我們的目標客戶群體。

　　其次，裝甲門安裝容易。門框、門扇可按施工進度分步安裝，利于產品的保護及建筑工期的配合。這非常符合我們工程渠道的銷售模式。與傳統的實木門相比優點多多，它防潮、防蟲蛀、不變形、不開裂、堅固耐用、保溫性能好，配以各種型號的門框，適合不同厚度的墻體，且安裝便捷，其顏色多樣，個性化設計可滿足不同客戶的要求。這也符合我們批量生產的個性化生產模式。

　　最后也是最重要的一點就是它的市場前景非常好。近年來，隨著節能環保意識在消費市場中的進一步深入，產品是否環保就成為消費者購買的重要因素。鋼木門是近年來剛剛進入我國市場的，其“無毒、無味、不含甲醛、甲苯、無輻射污染”等環保特性是鋼木門在市場中站穩腳跟的重要因素。未來市場中，鋼木門也必將成為木門行業中的“佼佼者”。目前，更加追求價格適中、實用方便、性價比更高的'產品。具有經久耐用、安裝方便、價格適中、環保健康等突出優點的鋼木室內門，正日益受成為木門市場的重要產品，隨著消費或者對鋼木門產品認知的提高，近幾年的木門市場，鋼木門產品必將大行其道。

　　由于裝甲門的個性化特點，目前裝甲門企業的產品品類眾多，外面設計紛繁蕪雜不一而足。在選好產品之后，產品的設計很重要。太復雜的設計目前不符合我們的客觀生產條件。我訪問了國內十大木門品牌的產品網站，發現在他們的產

　　品里面都始終有排在最前面展示的兩三款設計單一的裝甲門產品，簡單中不失大氣，非常符合工程統一安裝的產品設計要求。所以我們在一開始可以借鑒這些產品的外觀設計，在簡單中向前發展。

　　最后在技術要求方面我們應該注意什么，以迎合客戶口味并且有利于公司的成本控制呢？我認為要把涂裝放在重點。

　　木門的選擇是每個家庭的面子工程，門窗產品代表的是一種生活的方式。隨著我國國民經濟的持續發展，老百姓的生活品質日益提高，對生活的質量要求也越來越高，這勢必為我們的木門行業帶來巨大的商機。可以預言，市場對木門的綜合品質的要求將越來越高，同時對木門涂裝的要求也將越來越高。當下，部分木門企業在涂裝這個環節還有較大的提升空間。在木門賣場看到，部份產品可遠觀，而不可近看。從遠處看或富麗堂換或沉穩氣派，但是從近距離查驗，木門表面涂裝卻是不盡人意。橘皮、塌陷、發花、清晰度不高等等問題得不到控制。而如何提高產品的表面涂裝效果，刺激消費者的眼球，把涂裝作為木門產品的一個重要賣點來贏得市場，是木門企業當下必須要做的一件重要的工作。在生產中完全選用高品質的珍貴木材這將越來越受到資源有限的限制，同時高品質的木材的選用，也將大幅度的增加木門企業材料成本，降低產品的市場占有率。如非定位于高端市場的企業，這種選擇是不可取的。選用普通材質的貼木皮產品勢必贏得木門的主流市場。涂裝材料、涂裝工藝的合理使用，是我們解決涂裝效果，提升產品品質，提升產品市場定位的行之有效的方法。據了解，目前大多數的木門企業，多選用聚酯類涂料(也稱PU類涂料)，作為底涂和面涂的首選材料，這是一種相對成熟漆飾工藝，得到了企業以及市場的認可。PE底漆與PU面漆的搭配使用，在家具類企業的木制品涂裝上已經得到廣泛使用，木門企業目前采用這種搭配的不是太多，成都的“千川”“帝王風”已經開始使用。隨著貼木皮或實木產品的市場份額日益加大，開孔或半開孔的涂裝方式也將越來越受到市場的青睞。針對開孔和半開孔的涂裝，沿海一些外銷實木類家具企業多采用硝基類的涂料。由于硝基涂料無須添加固化劑，不含游離TDI，所以在環保方面更勝一籌，并且飾面后的立體感、層次效果極佳。

　　因此，在基材大致相同的情況下，涂料及涂裝工藝的選擇顯得至關重要，不可過分追求材料的低成本。高質量的涂裝可以提高產品檔次，降低維護費用，減

　　少工程期間的糾紛，還可以降低木料要求，壓縮成本，何樂而不為。尤其是我們公司目前在設計方面條件差，可以在涂裝方面提高產品檔次，以優勢補劣勢。 三，價格定位

　　裝甲門價格高利潤空間大，也正是因為它的這個優點，目前裝甲門價格市場不透明，我也沒有采集到詳細的信息。但是據阿里巴巴上面的資料顯示，裝甲門價格參差不齊從幾百到上萬的都有。而據我了解中檔產品價格區間在3000到5000每鏜。我們可以以這個價格為起點做高端。主打高端產品，價格自然按材料來定。在1萬以上的產品需求上我們可以在噴涂及五金上多下功夫提升產品檔次，價格自然就有空間了。具體定價建議向國內領先的幾家裝甲門品牌看齊，在價格上略低，產品品質上齊平，保持價格優勢。

　　四，銷售渠道

　　目前我們走的是工程渠道，無非是聯系工程項目，訪問業主，設計院，承建商。而設計院是利益關系最少的一環，比較方便進入，而他們的信息量最大，從品牌推廣考慮，設計院是最重要的一環。我們可以擇期舉辦鋼門產品研討會，邀請各大設計院負責人。內容可以分為產品展示，技術研討和答謝酒會。我想這是一個設計師們互相見面積攢人脈的好機會，也可以豐富他們的行業知識，說不定會受到歡迎。那將對我們公司的品牌推廣信息資料采集大有幫助。不過就我們公司自身資歷來說還須尋找一個有資歷的公司或者機構共同舉辦。

　　除了工程渠道，我想與國內大型的裝飾公司發展長期客戶關系也是很不錯的選擇。國內較成熟的裝飾公司都可以直接提供相關裝飾材料，可以直接從廠家拿貨。我們可以找到這樣的一些合作伙伴優先價格優惠，優先生產，保證長期合作。

　　最后，出口也是我們長期發展的一個目標。隨著經濟形勢的回暖，20xx 年以來出口形勢好轉，20xx年中國門企如何抓住機遇，走出國門，樹立國際品牌，在國際市場上分得一杯羹也是備受矚目。上海去年木門出口額為24105110美金，這也是個不小的數目啊，在全省排名第7位。所以我們所處較好的出口環境，必然要往這方面發展。

　　五，銷售策略

　　目前我們XX部剛剛起步，產品，技術相對還不完善。正如我之前所說，高起點，相對低廉的高價格，高品質是我們最好的銷售策略。

　　現在我們都是在做工程渠道，一清二白的由業務員帶著產品去跑。但是工程渠道也要被提點被推薦被了解才能順風順水。之前說了設計院方面，然后談談其他的宣傳手段。

　　20xx年11月7日，全國工商聯家具裝飾業商會鋼木門專業委員會對廈門鋼木門企業進行了考察，專委會副秘書長王延平、專員王晶晶及廣州市龍樹門業有限公司鋼木門事業部部長李章勇、廣州市愛邇美門業有限公司廠長劉壽生、浙江鼎泰工貿有限公司董事長吳勇攀等一行十余人深入企業調研，受到了廈門門企的歡迎。這條信息在報紙，網站上無疑是一個很好的宣傳造勢。同樣可以供我們借鑒。

　　另外，在11月2日召開了第九屆中國國際門窗幕墻博覽會。展商數量400家，面積40,000平米——是目前全亞洲規模最大的門窗幕墻專業展會。觀眾36,000人次，其中國際觀眾3,000人次，是該行業中國唯一的國際化貿易交流平臺。博覽會分為五大傳統專區及四大創新專區，是亞太地區專業化程度最高的貿易盛會。展期三大配套活動分別為展商對接門窗幕墻行業專家、房地產企業以及建筑設計師，我希望我們XX部能帶著自己的產品去參加下一次的展會。眾多的房地產商，建筑設計師，無疑是我們共同交流與學習的最好機會。它使我們了解行業動態，產品發展，技術學習，宣傳推廣最好的平臺。

　　我大學時課題研究了創業型企業創新活動影響因素，而我們的企業無疑就是處于企業內創業型的創業企業。而創業型企業就必須創新才能有發展才能存活。在銷售模式上，我們應該也探索出一些創新的方法以打開局面。現在是信息時代，我XX部也可以通過阿里巴巴來接洽客戶同時也是一個宣傳的手段。

　　六，產品生命周期

　　任何產品都不會經久不衰，都有它的生命周期。現在看來鋼木門發展剛起步，而國外以普及裝甲門。基于它美觀，簡單，大方，耐用，環保的特點，鋼木門在中國還有很大的發展空間。但從長遠來講節能型產能型的建筑材料才是未來的方向。

　　北京嘉寓門窗幕墻股份有限公司副總裁、總工程師張國峰稱未來將通過不同行業的結合，把各種產品的優勢綜合起來。諸如將太陽能產品與門窗幕墻結合在一起，做出系統性的節能門窗工程。

銷售計劃 篇10

　　結合杭州春泉有限公司的發展現狀，針對“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售計劃：

　　一、 目標與愿景

　　計劃每月達成500噸以上的銷售任務，年度任務達成7000噸的銷售業績；客戶開發以每月開發10個以上的穩定客戶為目標，爭取全年穩定合作客戶50個以上。計劃以安徽幾個個地級市場為重點開發市場（合肥店為標桿市場），其他幾個地級市場為次重點市場，除大力度進行銷售業績的突破外，更多關注品牌形象的建設和品牌推廣，具體思路如下：

　　二、工作思路

　　1、明確職責

　　“量化考核”時刻以達成月度銷售任務為重中之中，同時轉變思路，以市場服務和銷售推廣的雙重角色開展工作。做好公司產品推廣銷售全面規劃如：戰略規劃、策略制定、市場調研、品牌推廣、產品組合定位等工作。以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導外，更注重如何協助經銷商針對市場開發健全更完善、更健全的銷售網路，更周到人性化的售后服務。

　　2、駐點營銷

　　駐點市場的推行既鍛煉、提升銷售部人員自身，又貼身服務了一線經銷商及其業務人員，銷售部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，銷售部人員才能真正做到對市場了如指掌，從實踐中找到適合自身市場的正確營銷模式

　　銷售部駐點業務必須完成六方面的工作：

　　a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；

　　b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路；

　　c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展；

　　d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

　　e、及時全面宣傳公司政策，提升品牌影響力及知名度，培養忠實客戶；

　　f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制；

　　3、與經銷商強強聯合，真正建立覆蓋鄉村的銷售網絡

　　銷售部要在市場一線真正發揮作用，除了調整自身定位及提升自身服務水平外，還離不開經銷商團隊的支持和配合。如果得不到經銷商的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由銷售部和經銷商團隊的主管和骨干組成市場推廣小組，由銷售部確定活動企劃方案，再由市場推廣小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由銷售部負責協調完善；對于會議討論通過的方案，交經銷商團隊執行，由市場推廣小組負責跟蹤執行進度和效果，并及時調整，更好的滿足消費者需求及為消費者提供更好的服務

　　三、管理團隊

　　1、銷售團隊配置標準：

　　a 業務經理1名（銷售部）市場部經理1名負責業務團隊的組建考核，市場推廣

　　及銷售目標的達成，制定規劃年度銷量明標及費用預算等事項！

　　b市場信息管理員1名（文員）負責市場調查、信息統計、市場分析、業務人員銷售數據匯總、客戶資料整理等工作。

　　C業務代表8名負責銷售業績的達成，客戶開發及維護，區域市場的管理、公司活動政策現場執行及市場信息反饋

　　四、市場分析

　　1、競爭激烈

　　近幾年來，由于同質化現象嚴重，市場供應遠遠大于市場需求，大米銷售處于買方市場，競爭十分激烈，因此做好客戶的服務及管理顯得尤其重要，在公司保證品質的前提下，同種品質比價格，在降低各項成本的基礎上，為經銷商提供最優惠的價格，在同等價格的基礎上，為消費者提供最優質的產品；同行業競品如金健，北大荒，福臨門，金龍魚的優秀推廣模式均可學習借鑒，為我所用，知己知彼，百戰不殆。

　　2、整合資源

　　我公司依托區域特有的生態保護田優勢保障了我們有特色的綠色食品供應，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企業無法比擬的優勢。公司需引進較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及物流配送各方面，集中一大批優秀骨干人才，為公司的發展和市場的開拓提供保證。

　　五、品牌推廣

　　為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造“XXX”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌，不同類型的系列產品采用不同的包裝策略，建議增加人物頭像，以便于百姓識記。

　　2、產品定位

　　根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的`競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用高、中、低價格策略，增加產品競爭力

　　3、網絡建設

　　銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點市場的經銷商和專業大米銷售商，擴大市場范圍，搶占市場份額。

　　4、市場推廣

　　a.積極利用公司各種有價值的資料，如（品牌好的形象）等宣傳企業。

　　b.在區域性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度及品牌影響力。

　　c.積極參加各種大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的產品知識講座、產品體驗營銷、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

　　d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

　　e.在一些重點市場配合經銷商做一些墻體廣告，單頁宣傳，海報，KT板或室內

　　六 銷售部組織架構

　　七 銷售部費用預算及成本分析

　　A 人員費用預算

　　1. 業務經理待遇：底薪1400元/月，提成20元/噸,出差補助標準 ：100元/

　　天，車費實報實銷（控制在500元/月），住宿費標準80-100元/天

　　2. .招待費用400元/月手機費用200元/月（每人預計總費用0700萬元/月）

　　3. 業務代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/噸，差旅補助60元/天，車費實報實銷控制在300元/月，住宿費30元/天。手機費300元/月（每人預計總費用5000元/月）

　　B 市場推廣費用預算促銷政策支持：十送一活動，預計銷售500噸，需贈品1萬袋，預計25萬元總費用合計：業務經理2名，費用總計2萬元，業務代表8人，費用總計4萬元，人員成本合計6萬元；市場推廣費用25萬元，總費用31萬元/月

　　C 成本分析：

　　單月銷量1000噸，銷售額平均400萬以上，如按總費用31萬元預算，則噸均費用310元/月。

　　業務人員待遇制度

　　1. 底薪：a.試用期一個月，底薪1000元/月，不含任務

　　b.試用期過后第二個月任務底薪1000元/月，含50噸任務，50噸以外依據銷售部計提及獎金標準執行，完不成50噸任務底薪600元/月

　　c．第三個月完不成50噸任務，公司建議辭退

　　2.補助：60元/天，出差天數以出差申請單為準，出差期間以電話報崗和電子打印車票為主，超出部分自己墊付

　　3.話費：每月報銷200元，以實際打印發票為準

　　4.提成：依據銷售部計提及獎金標準執行

　　5.差旅費：依據車票實報實銷，出租車的士費每天20元以內

　　市場推廣費用標準：

　　1. 門頭制作：制作及安裝總計費用的30%計算，月總體投放量預計12000元左右；

　　2. 市場推廣費用：以買贈為主，贈品以雜糧為主

　　3. 樣品：依據市場需求調整產品結構

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