[熱門]銷售計劃10篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，又迎來了一個全新的起點，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編精心整理的銷售計劃10篇，希望對大家有所幫助。

銷售計劃 篇1

　　一、對銷售工作的認識

　　1.市場分析，依據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區分大顧客與一般顧客，分別對待，加強對大顧客的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學習行業新知識，新產品，為顧客帶來實用的資訊，更好為顧客服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與顧客發展良好的友誼，處處為顧客著想，把顧客當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對顧客不能有隱瞞和欺騙，答應顧客的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位顧客，促使潛在顧客從量變到質變。上午重點電話回訪和預約顧客，下午時間長可安排拜訪顧客。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇顧客在相同或接近的地點。

　　2.見顧客之前要多了解顧客的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為顧客提供針對性的解決方案。

　　從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，依據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次顧客，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時回訪顧客，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的`供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　顧客、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過顧客，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

　　2.對于老顧客和固定顧客，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請顧客，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提升自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

銷售計劃 篇2

　　一 產品網絡銷售的可行性分析

　　１、社會背景的可行性

　　隨著個人電腦和互聯網用戶在中國的迅速發展，越來越多的網民通過網絡尋找自己所需要的資源。依據有關資料顯示，目前中國有互聯網用戶５８００多萬；據預計，到20xx年，中國電子商務市場總體規模將會達到1。7萬億元，而B2B電子商務市場規模將會達到1。69萬億元。這是一個巨大的市場，電子商務的發展已是大趨勢，網絡電子商務的銷售模式已被越來越多的人認可和喜愛，公司發展電子商務的時機已經成熟。

　　２、產品的目標市場（目標客戶群）定位的可行性

　　目前，我們公司衛浴系列產品應該定位在中高端市場，產品開發的對象主要是一些星級酒店，白領階層。這些客戶的文化素質比較高，有一定的藝術鑒賞能力，意識前衛，他們的網絡意識也比一般人要高，也更容易通過網絡來接觸到我們的產品。我們要做的是如何把我們的產品宣傳到位，如何提高我們產品的吸引力和網絡知名度而已。

　　二、網絡銷售的目標

　　1、通過網絡帶來新客戶資源，提升網絡銷售業績。

　　2、通過網絡來宣傳公司和公司的產品，提高公司和產品的知名度和聲譽，進而提升產品的市場占有率。

　　3、讓客戶和潛在客戶通過網絡就能詳細了解公司和產品。

　　三、實行網絡銷售目前需要解決的幾個問題

　　1、套裝衛浴系列產品說明書的設計要求：

　　產品說明書是用簡明，具有吸引力的語言說明產品的特征，用途和使用方法等敘述性文字，必要時應附加圖片說明，增加讀者的親切感。由于讀者在閱讀產品說明書的同時在一定程度上也感覺到公司形象，所以很多產品說明書還會留下公司名稱，地址，聯系方式等，方便使用者下次購買。

　　２、產品包裝的選擇：

　　這個主要是按照客戶要求來進行包裝了，如果客戶沒什么要求，我們就應該考慮以安全和盡量降低包裝成本為主；如客戶有特殊要求，在保證安全包裝的前提下，盡量滿足客戶需求，又要控制我們的包裝成本，做到合理化。主要需要協調的內容有：

　　（1）、精美包裝還是一般性包裝；

　　（2）、包裝材料的種類選擇選擇標準

　�。�3）、包裝的安全性檢驗與試摔

　�。�、物流方面的準備工作

　�。ǎ保┝私膺\輸費用的計算標準：

　　1）、國內運輸（東莞市內的，廣東省省內的，省外的）

　　2）、港澳臺運輸

　　3）、國際運輸

　�。ǎ玻┧�路運輸，陸路運輸和空運的收費標準

　�。ǎ常┛爝f和平郵的區別：他們的收費標準是怎樣的，報價是多少，各有什么優勢和特點，是否免費代收貨款

　�。�、產品的單價的設定

　　產品的價格主要有公司戰略決定的，一般有企業產品生存價格定價法，、獲取當前最

　　高利潤定價法，銷售額增長最大量定價法，最大市場占有率定價等等。目前我們公司的產品主要客戶群有兩大類：

　　1）是普通大眾的消費市場，其包括一些星級酒店和一些白領階層的家庭等；

　　2是工業組織市場，其包括大型酒店集團，大型家居裝飾公司和國內外的貿易公司等。

　　對于前者，我們可以采取教的低價策略，以提高產品的市場認可度和知名度為主要目

　　標，并能占領一定的`市場空間；而對于后者，他們的購買行為比較理智，以賺錢為主要目的，他們購買力和購買的金額都比較大，可以通過利用互聯網技術來降低企業之間的供應采購成本，雙方都可以享受降低生產制造成本帶來的好處。

　　總的來說，產品的價格=生產成本+目標利潤，目標利潤的多少由企業戰略決定

　�。�、收取貨款的方式有幾種：直接匯款到指定的銀行帳號；或者直接收取現金（東莞市內允許貨到再匯款或收取現金）

　　６、嘗試是否可以實行用信用卡付款，盡量把貨款風險降低，需要和銀行方面談好合作關系，還需要進一步的談判。

　　四、建一個具有獨立域名的，功能強大，具有吸引力和企業文化特色的

　　電子商務型網站

　　傳統的網站一般主要以企業宣傳為主，只具備一點點廣告效應，而網絡營銷型電子商務

　　網站是以在線賣出產品為最終目的，具有很強的目的性，這就需要有別于傳統的企業網站。一個成功網絡營銷型電子商務網站都應具備以下幾個特點：

　　1、主要功能模塊包括：公司簡介，新聞中心，產品中心，產品論壇，網上商城，產品搜索，購物車，訂單管理，會員管理，客戶管理，在線客服，在線支付功能，售后服務，聯系方式，網上招聘，網上調查，統計系統等；其中以產品中心導向，重點突出產品的特征和吸引力，促使網站瀏覽者做出購買行為。

　　2、企業網站擁有自己的功能強大后臺管理系統，如根據業務需求可以隨時隨地更改一些產品信息，增加新的鏈接，為每一個新產品配上圖片，規格，材質，編號，產品使用說明和特點等。

　　3、擁有自己的網站風格

　　網站的風格直接反應出企業的形象，在網絡上直接代表著公司，要給網民創造一個輕松舒適的網上購物環境，不能使人感到拘束。有自己特色的網站不僅能促使網民回訪，還起到間接宣傳公司產品和公司形象的作用，無形中提升了公司的網絡知名度和聲譽，也是促使網民最終購買產品的重要組成因素。

　　五、目前提高網絡銷售的幾個有效的手段，即做好網絡推廣和宣傳

　　１、在百度公司做網絡搜索引擎競價排名的市場推廣

　　其是全球最大的中文搜索引擎，每天有超過２億次搜索請求，該推廣模式能把我們的產品廣泛介紹給潛在客戶，其是按照潛在的客戶訪問次數收費，在很大程度上做合理的消費。

　�。病⒃诎⒗锇职稚祥_一個網上商鋪

　　其作為全球知名的Ｂ２Ｂ，Ｂ２Ｃ，Ｃ２Ｃ電子商務平臺，在全球都具有很大的影響力，在國內更是獨領風騷。據了解，２０xx年間，中國企業通過阿里爸爸網站完成的交易量總額為２００億美元左右。數據表明一切，我們應該去嘗試。

　　３、在線客服

　　其可以隨時解答網站瀏覽者的疑問，做到及時地和潛在的客戶進行有效的溝通，把有關產品的信息和疑問很好的傳達給潛在客戶，這是一個提高在線銷售有效方法。

　�。�、一些免費的行業網站大量發布我們的供求信息

　　這種方式不花任何成本，只需要我們網絡銷售人員花費一些時間而已，其針對性不是很強，但是其宣傳的范圍具有廣泛性，在一定程度上能帶來一些訂單。

　　５、在網絡上做一些宣傳，促銷之類的工作

　　做網絡銷售也要有促銷！每個人都需要自己花的錢得到更多的實惠，這是人之常情。

　　六、做好網絡維護工作

　�。�、做好網站的及時更新工作

　　如新款產品信息的上傳，并把新產品的信息放在最醒目的地方；在線論壇的管理，及時回答網民的問題；會員的管理；結合新產品的開發，做好網絡市場的調查工作；對一些不合理的信息及時修改；對網站功能模塊的調整，使網站盡量趨于合理化。

　　２、做好總結報告

　　不斷總結網絡銷售的經驗，結合產品研發部，及時開發出市場上最流行，最熱銷的產品，摸索出一條適合公司發展的道路。

　　七、開發網絡市場的展望

　　網絡市場是一個新興的巨大有待開發的寶藏，我們要認真對待，把握住機會，定能有所收獲。

銷售計劃 篇3

　　我九月中旬剛接觸400電話銷售業務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干，要實干、精干、巧干；同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習�？偨Y上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：

　　一、客戶關系的維系。

　　1、對于老客戶要保持聯系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求，最終達到出銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

　　2、對于新客戶要使其理解產品、認同產品；相信公司、信任我。然后，推銷產品，并不斷開發新客戶。

　　二、工作細節的`處理。

　　1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務內容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業務的價位必須熟記。

　　2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

　　3、不斷學習，與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流；與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。

　　三、工作目標

　　爭取下月工作成績達到部門平均水平。

　　以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!

　　10月份的銷售計劃篇三

　　一、本月度銷售目標單位：萬元(部門業績統計以進帳款為準。)

　　二、激勵措施

　　1、商務部門獎勵(獎勵款由經理、主管負責支出，一般用于本部門活動或內部激勵)

　　2、其他部門獎勵

　　如公司總業績完成基本目標,獎教學部200元；獎綜合管理部50元。

　　如公司總業績完成奮斗目標,獎教學部300元；獎綜合管理部100元。

　　3、部門排名獎

　　對部門業績完成奮斗目標，且排名總公司第一的部門總冠軍，獎300元。

　　4、分公司排名獎

　　對分公司業績完成奮斗目標，且人均業績排名總公司第一的公司總冠軍，獎300元。分公司人員計算以20xx年10月1日在職員工數(含經理)為準：寧波分公司：12人；東海分公司：12人；紹興分公司：14人；嘉興分公司：14人；湖州分公司：12人；溫州分公司：11人

　　5、個人排名獎

　　——對分公司月度業績冠軍且業績超8000元者，獎勵100元�！�—對20xx年10月份后進公司員工業績過1萬元者，獎勵100元。(以上獎勵可重復)

　　6、刷新個人業績紀錄獎:

　　月個人紀錄——3.735萬元(潘琦琪，XX年4月)，如刷新，獎勵員工800元。

　　7、第四季度沖刺獎

　　——公司下屬各分公司所有員工(含經理、主管)第四季度個人業績總排名前六名，且完成業績總額3.5萬元(含)以上，予以以下獎勵：第一名：獎勵個人3000元第二名：獎勵個人2000元第三名：獎勵個人1500元第四名：獎勵個人1200元第五名：獎勵個人1000元第六名：獎勵個人800元(如符合以上獎勵條件不足六人的，最后的名次獎勵空缺)

　　——任意一位商務人員第四季度完成業績總額2.5萬元(含)以上者，均予以：每人獎勵300元(總公司前六名獲獎者不再重復享受該獎勵)

銷售計劃 篇4

　　XX年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。

　　現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

　　一、塌實做事，認真履行本職工作。

　　首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進顧客并對顧客資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

　　要經常開發新顧客同時要不斷的對手中的顧客進行歸類，把最有可能用到我們產品的顧客作為重要的顧客，把近期有項目的顧客作為重點跟進顧客，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

　　分析顧客的同時，必須建立自己的顧客群。根據我們產品的特點來找對顧客群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的顧客里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的顧客就可以列入主要顧客群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的顧客資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分顧客，往后他們走的量也是比較可觀的。

　　二、主動積極，力求按時按量完成任務。

　　每天主動積極的.拜訪顧客，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪顧客是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟顧客之間建立了感情基礎，提高顧客對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

　　主動協助顧客做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓顧客對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

　　三、做好售后服務

　　不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當顧客反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向顧客詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定顧客的情緒，安慰顧客，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

　　在我成交的顧客里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多顧客都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

　　四、堅持學習

　　人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在顧客面前揚長避短。

　　五、多了解行業信息

　　了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

　　六、后半年的計劃

　　在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事xx的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的顧客，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

　　我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的顧客里面，大方向從行業分，小到每一個顧客。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪顧客的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪顧客比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

　　最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。

銷售計劃 篇5

　　一、店面行政管理

　　店內日常小事常抓不懈，才能為店面經營管理奠定良好的基礎，所以店面行政管理應放在首位，店長工作計劃。

　　1．建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現象的出現。

　　2．注重店內人員的培訓工作，培養員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業、服務熱情周到﹑懂業務、會管理的高素質人才。

　　3．建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結協作的集體，在競爭中立于不敗之地。

　　4．利用各種合理的、能夠利用的條件，創造、布置良好的店面環境，樹立良好的商業形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優美、整潔的環境中享受購物的樂趣。

　　5．以“為您服務我最佳”為宗旨，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

　　6．重視安全保衛工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。

　　7．創造良好的外圍環境，協調好與政府部門的合作關系，以減少不必要的麻煩。

　　二、經營管理

　　1．加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

　　2．明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，并進行相關的數據分析。

　　3．在節假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好

　　宣傳及布置的工作。

　　4．抓好大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，然后讓顧客感到方便、快捷的服務。

　　5．知已知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發展變化，提高市場占有率。

　　6．盡可能的降低成本，開源節流，以減少開支。

　　以上是我對店內管理的一些設想，如有不足之處希望各位領導加以指正，然后如果公司領導能夠提供這個平臺給我，我會用我的努力與勤奮，交上一份優秀的工作成績單，證明您們的決定是對的，我決不會辜負領導們的信任與期望，我會用我在工作中所學的知識更好的為公司努力工作，我相信“月亮發光是為了證明太陽的存在”公司發展才能映照出我的進步。所以我會在以后的工作中更加努力，更加勤奮。

　　2、店長工作計劃書

　　(1)每天要專門拿出一點時間檢查工作

　　每天都要檢查你所管轄的工作的一切工作部分。但不要每天都在同一時間檢查同一內容，要變換時間，也要變換檢查的內容。有時在上午檢查，有時在下午檢查，如果要兩班倒的話，然后夜晚也要檢查。不要讓任何人置于監督之外。

　　(2)在你檢查工作之前，仔細思考一個你要檢查的重點

　　在你檢查工作之前，要反復琢磨一下你的檢查重點，那樣你就不至于白忙，員工也不見得能對付過去。你總要表現出很內行的樣子，實際上你早巳不是這方面的專家了。最好你每次檢查的內容不要少于3項，但也不要多于8項。每天都要變化，這樣，用不了多長時間你就會把全部店內工作程序、服務流程、顧客滿意度和工作任務都檢查到了。

　　(3)要有選擇地檢查

　　你在檢查工作的時候，不要泛泛地檢查，在有所選擇地檢查幾項，其他方面就不必看了。

　　不要想在一天里把什么都看到，實際上你也做不到。這種檢查制度要堅持下去，然后不要讓任何事情分散你的精力，也不要讓任何事情打斷你的例行公事。這樣你所管轄下的整個店內工作都會有條不紊的順利進行。

　　檢查時你要按照你選擇的重點進行檢查，而不是按照你的員工為你提供的重點進行檢查。如果你沒有自己的重點，那你就可能被員工牽著鼻子走。你時刻不要忘了誰是檢查者，誰是被檢查者。

　　(4)永遠要越過權力的鎖鏈

　　這一點是絕對的必須的，毫無例外。沒有其他任何類型的檢查是會令人滿意的。不要問你員工的管理人員他們工作得怎么樣，你知道他們會怎么回答。你必須親自到工作場地去了解實情，只有這樣你才能看到你想知道的東西。作為一種禮節，那個部門的管理人員肯定會跟你，但你不要問他任何問題，你要對他管轄下的員工提一些問題，這是你能夠得到直接回答的唯一途徑。

　　(5)要多問問題

　　要記住，你檢查日常工作是為了更多地了解情況，而不是讓別人了解你。所以你要多問，細心聽取回答，讓你的員工告訴你他們怎樣改進了自己的工作。如果你讓他們說，然后他們是會告訴你的，畢竟大多數的人還是希望把工作做得更好的。

　　(6)重新檢查你發現的錯誤

　　如果你不能采取必要的行動改正你曾經發現過的錯誤，那么這樣的檢查就沒有太大的價值。既然發現了錯誤，就有必要重新檢查。為此要建立一個制度，要對你下達的改正命令實行監督，然后以便能夠得到貫徹執行。

　　切記，一個命令如果缺乏監督和檢查，那么和沒有這個命令毫無區別！

　　店長在向員工發布命令時必須做到心中有數，不亂發布命令，用狂傲的態度發布命令，發布命令時替員工著想。發布命令之后甚至還會隔一段時間就去了解一下命令被執行的情況。因此，切忌讓你的員工折扣命令，大有裨益，至少是：統一觀念，集中精力，有序工作，明確方向，逐步完善。然后沒有命令，員工就會成一盤散沙，美容院、發廊就會失去措施和方向。然后因此，然后命令是使美容院、發廊上下一致，同心協力的規范措施，理當重視，不可忽視，不可視為平常；否則你就是在讓命令自慚形穢，易失去管理者的權威。命令就是權威，權威服務于管理。請你成為一個管理權威！

　　3、店長工作計劃

　　為發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。然后為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作：

　　1、加強規范管理，鼓勵員工積極性，樹造良好形象。加強員工間的交流與合作，不斷規范管理，除了每天要打掃店內外的'衛生外，每周還要進行一次大掃除，尤其是對產品的貨架展示進行了合理調整，使店內整潔、有序，樹造了良好的形象。

　　2、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

　　3、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

　　4、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、然后無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。

　　5、當日積極回籠公司貨款，做到日

　　清日結。為配合公司財務工作，按時將已開單據呈報回公司財務，然后確保不存留任何問題，

　　6、按時上下班，做到不遲到，不早退，認真完成當日工作.

　　7、當顧客光臨時，要注意禮貌用語，積極熱情為顧客服務，做到要顧客高高興興的來，滿滿意意的走，樹立良好的服務態度和工作形象，靠周到而細致的服務去吸引顧客。

　　8、嚴格執行公司政策，確保產品價格的準確。杜絕員工私自打折。

　　9、積極拓展渠道，維護老客戶，拓展新客戶，只有提高服務質量，今后還將繼續努力保持店內形象，維護店內衛生，完善專賣店各項制度的管理.

　　總之，樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

　　4、店長工作計劃

　　營業前的準備工作要充分

　　早晨出門之前請檢查是否遺忘了“更衣柜的鑰匙”和自己的身份證——“胸卡”。

　　當藥店店長跨出家門時，就意味著新的一天開始了，在保持心情愉快的同時，然后應提前20分鐘到店。從職工進出口入店并向值勤人員出示“工作證或入店許可證”，然后親自打出勤卡，同事們見面應互相問候“你好”。

　　換上工作服的同時，別忘了將胸卡配帶在左胸部，然后再一次檢查自身的儀容儀表。要知道“人是永遠沒有第二次機會創造第一次印象的”，給顧客良好的接觸印象也就意味著銷售成功了一半。

　　倒班制的藥店店長還應注意：除早晨上班，然后在中午交接班時應提前30分鐘到崗，因為你還擔任著清點藥品的重要工作。

銷售計劃 篇6

　　本人于今年5月23日進入公司，擔任銷售部經理一職。很榮幸能在公司領導的關懷指導下成長，今后的工作上有不足之處還望領導多多指點。

　　身為公司銷售部的領頭人，從剛進公司一直強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將門店的生意做大做強是我為之奮斗的目標。

　　20xx年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下是我對前段工作的總結，以及對下半年工作重點的計劃。

　　一、回顧銷售部工作：

　　1、對公司的運作、部門之間的溝通、產品的銷售等流程有了一定的了解。

　　2、協調加盟店(廣西欽州店、江西客家店、贛州于都店、江蘇江陰店、江蘇常熟店等)人員外派支援等事務。

　　3、安排市場督導與全國各門店銜接，部分門店均可與之保持良好的客情關系和及時的'溝通。

　　4、參與6月份新人員培訓課程定制及培訓門店銷售流程與銷售技巧。

　　5、結合目前公司的運營情況，銷售部制訂了以下相關制度及標準：門店陳列規范手冊、門店背景音樂規范、門店日常管理制度、門店銷售流程與銷售技巧手冊、茶葉知識整合、vip卡申請標準及管理制度、門店業績抽成方案、門店財務管理手冊、門店包廂收費標準、文化館收費標準、市場督導工作流程，以及配合nk處理部分事務等。

　　6、處理各直營店秋茶退換貨，熟悉公司的各項工作流程。

　　7、處理楊橋店撤點一事，同時與福州靚車堡洽談關于店中店合作一事，目前靚車堡店中店已在籌備運營中，預計7月15日前可正常運營。

　　二、20xx年下半年的工作重點：

　　1、門店日常管理進一步規范，監督門店新的管理制度的落實及執行。

　　2、加強市場督導工作流程培訓、完善及執行。

　　3、制訂店長培訓計劃。

　　4、匯總及全國各門店上半年及去年的銷售數據，定制下半年的銷售目標。計劃9月份開始制訂全國各門店銷售目標，爭取10月份出臺新的銷售指標及提成方案。

　　5、針對中國最重要的傳統節日(中秋節、春節)及秋茶、xxx產品上市，做好前期銷售準備工作，安排市場督導協助各門店做好備貨及相應的促銷工作。定期檢查核實門店的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保門店的庫存在短期內銷售完畢，避免出現積壓產品及斷貨現象。

　　6、走訪終端，針對市場信息的收集，掌握目前茶行業市場銷售信息，了解各地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等。目前準備對江西、湖北、河南、北京等地的市場進行走訪調查，進一步了解相關區域門店的經營情況，加強與加盟商的溝通，便于日后銷售工作的開展。

　　7、xx運營中心臨時倉庫管理流程規范。

　　目前的整體計劃及工作重點多在于門店的基礎工作整改及完善，后期將逐步進入以提升銷售業績為重點的核心工作。以上計劃相對較為簡易，未有相關的數據分析及各門店經營狀況。待數據匯總后及時補上。

銷售計劃 篇7

　　一.公司定位和品牌的定位

　　ml公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者.ml科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化.

　　品牌定位

　　A.在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商.

　　B.擠身一流的網絡產品生產商及供應商.

　　C.以系統集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發展.

　　二.銷售策略指導和行業目標

　　1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商 是我們的重點發展目標.

　　2.強調兩個重點；大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義.

　　3.重點發展以下行業：

　�。�1） 住宅（智能小區）

　�。�2） 醫院

　　（3） 教育，政府，金融等行業.

　　1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成.

　　2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售.

　　3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破.

　　大小互動：以網絡產品的銷售帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進網絡產品的銷售.

　　4.實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告.

　　5.大力發展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高.

　　三.市場行銷近期目標

　　1.目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系.跨越生成點，成為快速成長的成功品牌.

　　2.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績.

　　四.營銷基本理念和基本規則

　　1.營銷團隊的基本理念；

　　A.開放心胸：

　　B.戰勝自我：

　　C.專業精神；

　　2.營銷基本規則：

　　A.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴.二是系統集成客戶，是我們的基礎客戶.

　　B.每一個員工都不要認為他是一個新品牌.

　　C.競爭對手是國內同類產品的廠商.

　　D.分銷市場上目標客戶的基本特征

　�。�1） 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的欲望.

　�。�2） 在當地的網絡市場處于重要地位的網絡公司.

　　（3） 具有較好行業背景及消化能力的系統集成商.

　　五.市場營銷模式

　　1.渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨.如不進貨則不能簽定代理協議（草簽協議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協議）

　　B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上.

　　C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態.不能以低姿態進入市場.

　　D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場.

　　E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的`可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用.

　　2.給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

　　A. 客戶的分類：地區的一級代理商（A），地區的二級代理商（AA），系統集成商（AAA）

　　B. A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持.

　　C. A級的信用等級評定標準：

　　1） 簽定了正式的授權營銷協議，并在ml公司進行了完整的備案.

　　2） 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額.

　　3） 在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛.

　　4）積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動.配合公司的市場營銷活動.

　　5）沒有違反授權行銷協議中規定內容.

　　六.價格策略

　　1.高品質，高價格，高利潤空間為原則！

　　2.制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價.

　　3.制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系.

　　4.嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間.

　　七.渠道銷售的策略

　　1.市場上有推，拉的力量.要快速的增長，就要采用推動力量.拉需要長時間的培養.為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心.到年底為止，完成自己的營銷定額.

　　2.短渠道策略：分四種客戶：A,AA,系統集成商，行業客戶.他們能和我們建立直接的聯系.

　　3.業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應.團隊建設扁平.

　　4.以專業的精神來銷售產品.價值=價格+技術支持+服務+品牌.實際銷售的是一個解決方案.

　　5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用.

　　八.售后服務體系

　　1.可以與分銷商（A）簽定授權維修中心協議.有備件支持.專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作.

　　2. 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件.

　　3. 建立專門的授權維修中心，支付一定費用.

　　4.售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網站開通專門的BBS.

　　九.培訓工作的開展

　　1. 認證工程師培訓工作.分為初，高二級.并且開展專業銷售工程師的培訓工作.前為收費培訓，后為免費培訓.

　　2. 培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威.

　　3. 做出招生簡章和宣傳頁，網上公布.同時印出宣傳冊，含課程內容簡介.

　　4. 作出授權培訓中心協議，合作辦學.

　　5.網上培訓，考試，發結業證書.

　　十.專業網絡站點

　　1.公司形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載.解答.新聞.

　　2.電子化服務.如資料，圖片.

　　3.電子商務.客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等.

　　十一.內部人員的報告制度和銷售決策

　　1.每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：

　　A.本周完成銷售數

　　B.本周渠道開發的進展

　　C.下周工作計劃和銷售預測.

　　D.困難.

　　E.月末會議進行業務人員的銷售排名.獎勵制度.

　　2.價格控制

　　A. 統一的價格和折扣制度.

　　B. 價格的審批制度

　　3. 工作單制度

　　4.做好銷售支持工作；一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業績排名

　　5.編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明.

　　十二.附屬文件

　　1.授權營銷的協議

　　2.授權營銷商的季度返點表

　　3.授權營銷商注冊登記表

　　4.銷售情況預測表

　　5.產品定單和銷售合同

　　6.信用等級評定辦法

　　7.授權維修中心協議文件

　　8.授權培訓中心協議文件

　　9.授權培訓中心評定政策

　　10.備件庫的建立和管理辦法

　　11.發展計劃一覽表

　　12.20xx年市場營銷計劃

　　13.業務經理周工作報告

　　14.行業經理周工作報告

　　15.部門工作交接單

　　16.產品價格表

　　17.返點確認單

　　18.銷售業績統計表

　　19.業務人員銷售業績統計表

銷售計劃 篇8

　　現將5月份銷售經理工作計劃如下：

　　1、銷售駐外人員遠離總部在全國各地公司銷售工作，工作周報、月報（月工作總結、月工作計劃）是駐外人員工作內容和安排計劃的體現。讓總部對駐外的工作計劃做的.性，每一位駐外人員應該，地填寫工作周報或月報。并要求銷售員每周六前以郵件或傳真的將周報上報給區域經理審核，再由銷售計劃部復審。區域經理于每月28日前將月報傳真或發送電子郵件到銷售計劃部。

　　2、區域經理每月工作報告主要內容要求：

　　（1）銷售量。

　�。�2）回款情況。

　�。�3）對客戶拜訪情況。

　�。�4）銷售費用（含個人差旅費用報表）。

　　（5）廣告和促銷活動。

　�。�6）客戶情況。

　�。�7）新客戶情況。

　�。�8）異常客戶或信譽不佳客戶。

　�。�9）待開發客戶及其情況。

　　（10）競爭對手。

　　（11）當地與本公司銷售工作的政策變動（如城市環保、道路限行）。

　�。�12）問題與化建議。

　�。�13）本月客戶開發計劃。

銷售計劃 篇9

　　楓尚奧園自20××年04月份啟動銷售以來，進展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團購優惠力度大，仍然做到了開門紅。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由于目前施工進度加快，為了實現解決項目資金問題，下半年必須進行攻堅戰。為了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的回應，且避免20××年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產市場形勢依然嚴峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃，在執行的的過程中緊密結合市場變化，并及時調整營銷以及推廣思路�；�于此，將20××年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來，上報公司領導。內容如下：

　　一、計劃時間安排：

　　20××年7月15日—20××年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至20××年2月10日，其他時間為持銷期。

　　二、營銷計劃：

　　分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障

　�。ㄒ唬╀N售計劃

　　1、銷售目標

　　20××下半年總體銷售任務為5000萬元，以下為根據此銷售目標值制定的銷售任務額表格。

　　2、銷售任務完成時間，見表（一）：

　　衡水恒基置業房地產開發有限公司

　　3、放盤計劃結合20××年銷售任務額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內完成，故需要對房源銷控做出調整，如下：

　　1）20××年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。

　　2）緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。

　　3）熱銷期主要以一期二批房源為主。

　　4）如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調整。

　　4、價格策略

　　改變目前的價格虛高而成交價不高的現況，適當調高二、三樓層價格，逐步收縮優惠幅度，從而使實際成交價提高，達成盈利目標。

　　價格調整計劃：

　　節奏一：于20××年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。

　　節奏二：于20××年2月26日整體房價提高50元。

　　優惠政策：

　　節奏一：于20××年7月26日由目前九折收縮為九二折。

　　節奏二：于20××年10月7日由九二折收縮為九五折。

　　節奏三：于20××年2月26日由九五折收縮為九七折。

　　5、銷售策略

　　1）鑒于節后銷售的難點為快速回款和持續性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎上，主要制定了系列組合式銷售策略：

　　利用推廣間歇期，進行行銷工作，對集中拆遷區，城中村集中區，以及青罕、坊莊等重點鄉鎮全面地毯式派單咨詢的方式，集中對這些區域進行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳。

　　2）每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大項目市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環的基礎。

　　3）通過不同銷售階段對市場情況的調研，時刻掌控市場情況，以根據

　　市場變化隨時調整銷售思路。

　�。ǘ�）銷售管理

　　1）準備工作

　　a、核對銷控。與財務將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現問題。

　　b、核對價格。與財務核對銷售價格，統一銷售政策。

　　c、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業務為準，以服務為準。

　　d、廣告發布資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發布廣告，準備相應資金，落實發布。

　　e、確立項目各類別定位，明確商業業態分布，制定統一銷售說辭，由開發商認可后，宣傳推廣。

　　f、廣告發布計劃制定，設計物料準備，項目向外宣介的各種設備及裝修規格的落實。

　　g、項目現場銷售中心裝修設計及裝修，物料購置。

　　2）銷售流程制定（見附件）。

　�。ㄈ�）推廣計劃

　　此次推廣計劃以市場行情為依托，結合項目情況在縣城主流宣傳媒介上進行項目推廣及信息發布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度制造人氣，并達成成交。形式選擇、推廣時間上根據銷售計劃做出相應調整，最終以突出階段性主推產品特性選為重點，完成階段性銷售目標為目的。

　　1）報紙

　　作為常規房地產行業主打常規媒體，因有發放及時，覆蓋面廣，費用較低，可大量投入。

　　2）戶外

　　根據我項目情況，目前項目圍擋戶外產生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足項目推廣需求，為更好的推廣項目，建議制作200塊3M×2M的寫真KT板，由廣告公司貼至每個城中村路口。

　　3）字幕飛播：

　　電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。

　�。ㄋ模┍Ｕ希ㄐ枰�公司配合支持的工作）

　　1）工程進展情況

　　項目工程進展的情況屬于最為直觀地項目情況體現，勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與發展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關注焦點。

　　2）各種手續證件取得的速度

　　由于公司手續不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關手續成為項目健康度的'重要環節，價格的提升也與此直接相關，在一定程度上對老客戶口碑以及現場新接待客戶造成了影響，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性。

　　3）財務收款的配合

　　確保每日均可進行收款工作，其中包括周六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進行約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班后財務人員通訊暢通，隨時可進行收款事宜。

　　4）信息工作的溝通

　　工程或政策等方面相關內容的變更及時與銷售部門進行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。

　　5）傭金的及時結付，保證銷售隊伍穩定。

　　6）及時召開分階段研討會，適時調整營銷策略及修正階段性問題。

銷售計劃 篇10

　　剛出大學校門，就應聘到一家保健品公司中做銷售，第一個月做了市場第一名，我把這一切歸結于幸運，只是這幸運的背后夾雜了不少的心酸，有壓力，有不服輸的心理，有勢在必得的霸氣，所有的所有都壓在了一個剛出校門的學生的身上，仿佛有種初生牛犢不怕虎的樣子。我所接觸的第一家保健品公司是一家代理商，進了他們的專賣店有種上當的感覺，因為沒有他們所描述的什么公司，只是一間三十平米的小店，但是難過只是幾分鐘的'時間，隨即我便調整了心態，我想，無論我在一個什么環境中工作，重要的是磨練，畢竟剛走出校門。于是我虛心像經理請教有關銷售的各方面問題，當經理告訴我這個行業潛力無窮時我又一次振奮了精神。從基礎的發單開始，每一張但也都細致的發給每一位客戶，然后是服務促銷，售后服務，這一系列的工作形成了一整套思路。在我工作第三個月時，我轉到了一家大的保健品公司，也通過努力做到了市場部經理，管理三個部門，這無疑是一個挑戰，無論工作上好使心理上。但是我沒有退縮，理清思路，用心干好每一件事，用心對待每一個人，立志打造一支有理想，有追求，有目標，有素質，有愛心的團隊，做到對自己負責，對員工負責，對客戶負責。也正因為一直秉承這種信念，我的團隊取得了一次又一次的優異成績，但是在這個時候，我遇到了賽而維。

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