銷售計劃

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候開始寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編幫大家整理的銷售計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售計劃 篇1

　　終于有時間靜下心來寫這篇總結，****年就這樣從我身邊走過，回過頭來想想這一年的收獲。收獲的知識遠遠沒有達到自己所計劃的要求，主要原因：規劃好的目標，沒有持續的堅持;往往堅持到一半就放棄了，在這一年中感覺很多時間都浪費了。這一年也是我的一個重大轉變，從一名技術員到一名銷售員的角色轉變。做了銷售后才知道要做好銷售不是件容易的事情，會遇到各種困難和挫折。在這種困難的環境下，我們該如何去面對和取舍。也是值得我們靜下心來好好思考的。****年也有很多讓人難忘的事情以及珍惜的時光!

　　在圣橋的最后時光，回憶在圣橋的美好時光。有過汗水換來的榮譽也有過迷茫的時候，從一名實習生到一名正式的員工，圣橋給了我很在學校里學不到的東西。在圣橋工作近2年時間，在最后離別的時候還是依依不舍。最后一個月的時間里，我努力配合領導完成本部門的工作，把自己在工作中學到的知識和要注意的細節都給我的同事分享，做好移交工作。努力配合同事盡快掌握工作中的整個流程以及相關注意事宜，****年3月31號最后一天，我就這樣告別了與我共事的這些同事，雖然有很多不舍和無耐，但是我們之間的友誼還是存在的，是不會被時間的流逝所遺忘的。在此非常感謝幫助過我們同事，相信你們在圣橋會有很好的明天。為了我們心中美好的理想一起努力吧!

　　加入直真迎接新的挑戰，我是****年4月5號加入直真。在直真我開始接觸到一個全新的行業，面對熱情的同事，我仿佛有回到家的感覺。通過一個月的產品培訓以及銷售技能的掌握，我開始了解和掌握我們的產品。在培訓過程中非常感謝技術和銷售一起給我培訓，使我更好的掌握相關產品知識。正是他們耐心仔細的講解，我開始試著拜訪核心代理商和一些渠道商，開始介紹自己的產品，從打電話被渠道商拒絕到能約到渠道商進行拜訪，從不敢打電話到一天可以打幾十通電話。從跟渠道商聊幾分鐘到跟他們聊幾十分鐘甚至更長時間，這每一次的突破都是一次很大的進步。到直真已經有9個月的時間了，我也能夠按時完成領導安排的任務，并且得到同事的肯定。

　　****年我把它劃分為三個階段來總結：工作階段;學習階段;人際交往階段。通過對這三個階段的具體劃分，能更好的總結出我工作的不足，總結經驗吸取教訓，為****年的開始做好準備。以下是我對每一個階段的總結:

　　1， 工作階段：(50%)

　　在****年的工作中，有收獲但也有不足。在工作性質上發生了轉變，從一名技術員到一名銷售員的轉變;從網絡存儲行業到融合通信的職業性質的轉變。我要從零開始學習，這就要求我用更多的時間和盡力學習一個我之前很少接觸的行業。通過一個月的時間，我掌握了相關的知識。也在不斷與渠道商和用戶打交道，從他們身上也學到很多東西。然而在工作中也會遇到困難和挫折，在領導和同事的幫助下，我也能夠戰勝這些困難和挫折。做一名銷售要懂得東西很多，沒有一定的知識積累和文化底蘊，要想做一名好的銷售是很難的。在沒有做銷售之前，總認為做一名銷售很容易。等自己真正做了銷售，才發現做好銷售工作不是件容易的事。銷售要付出更多的時間去思考如何去銷售自己的產品，如何讓客戶認可你。如何處理好同事之間、核代之間、渠道之間、用戶之間的關系。在拜訪渠道的工作中，怎樣讓別人接受你的產品，怎樣和別人有共同的語言、達成共識，這些都是值得我們思考的。在工作中我有很多地方做的不夠好，在今年的銷售任務上，遠遠沒有達到公司制定的要求，其中有客觀原因也有主觀原因。但最終還是自己的努力程度不夠，要更加努力做好銷售工作。學習更多的知識來充實自己，使自己能更好的完成領導安排的任務以及提高自己的銷售能力。在這一階段，基本上占用了50%的時間來做好自己的工作。

　　2， 學習階段：(20%)

　　在****年的學習中，感覺自己學習的時間太少，沒有充分利用節假日時間來學習。行業內的知識沒有很好的了解和掌握，學習的知識太單一，沒有深入學習和探究。在課外的學習中，今年看的課外書有《世界上最偉大的推銷員》、《我的奮斗》、《李開復創業心經》。今天的課外書看的太少，沒有靜下心來去品味書中的真諦。閱讀課外書也是提高我們知識面和開拓視野的有效途徑之一，在這一方面我沒有好好的去利用。在《世界上最偉大的推銷員》一書中有這樣一句話值得我去好好品味：“堅持不懈，直到成功。我決不考慮失敗，我的字典里不再有放棄，不可能，辦不到，沒法子，成問題，失敗，行不通，沒希望，退縮……這類愚蠢的字眼。我要盡量避免絕望一旦受到它的威脅，立即想方設法向它挑戰。我要辛勤耕耘，忍受苦楚。我放眼未來，勇往直前，不再理會腳下的障礙。我堅信，沙漠盡頭必是綠洲”。在《我的.奮斗》中也有一句話值得我去思考：“當我們為自己的信念和理想去斗爭的是時候，要知道我們是為了自己信奉的思想和原則，而不是為了對那些認為自己并不需要它的人民奉獻什么。想清楚了這一點，我們就可以心態平和地面對任何所謂的“恩將仇報”。很多時候，有理想的人能夠繼續堅持下去，靠的不一定是堅強，而是想得透澈”。在《李開復創業心經》中有一句話值得我好好學習和理解：“盡管前面充滿了懸念，但是我依然相信內心的聲音。我知道，只有follow my heart(追隨我心)的選擇，才能激發起身體里最大的潛能，拼盡全力向下一個目標靠近。一如過去很多選擇曾帶給我類似的人生體驗”。在這一階段我用了20%的盡力和時間來學習。

　　3， 人際交往階段：(30%)

　　在****年人際交往方面，我有了明顯的增多和提高。今年由于職業的轉換，需要我在人際交往上花更多的時間和盡力。我把人際交往分為兩個部分：第一部分是對內的交往，在公司內部我積極團結同事。努力做好本職工作，與公司的同事處理好關系。在工作上認真負責，在業余時間中積極參加公司組織的活動。第二部分是對外的交往，我今天主要的工作是渠道的開拓和老渠道的維護。先來談一談核心渠道的人際交往，在負責的幾家核心渠道里，積極配合核代的項目測試以及訂單的處理。提供技術和資源支持，與核代處理好關系。有時候請幾個銷售一起吃吃飯交談一些生活雜事，從他們身上學習一些銷售技巧和人際交往方面的知識。再來談一談渠道的人際交往，每一個渠道的建立都是需要我前期的交流和溝通，讓渠道認可你，從不了解你所賣的產品到了解你的產品到熟悉產品愿意幫你去賣，他們從中認可你的為人同是也獲得用戶信息和用戶資源，這就是你的價值所在。從發展一家渠道到發展幾十家渠道，這就是一種成功和認可。讓核代和渠道認知到只要遇到問題或者是需要技術支持，第一時間就想到的是我。這樣在人際交往方面我們才能是成功的。在用戶的交往中，我在送去用戶返修好的設備同時會幫用戶安裝調試好，了解用戶的使用中是否遇到問題，如果有問題及時幫用戶解決問題，通過優質的服務，讓用戶更加認同自己。要相信一句話：“服務帶動銷售”。今年我在人際交往方面也做得一般，沒有多用時間想想怎么做的更好。這一階段占30%的比例。

　　****年計劃中我要在學習階段和人際交往階段的時間增加，只有不斷充實自己才能在日益激烈的競爭中不被淘汰。在工作上我要提高銷售的抗壓能力以及工作的效率性，在今年的計劃中重點是堅持，核心是學習。要在計劃之前把事情做好做完，不要讓變化打亂計劃。以下是****年計劃比例圖：

　　1，工作階段：(40%)

　　在****年中，我要加強自身產品學習，產品結合實際運用。熟悉競爭對手的產品知識，只有懂得多才更有把握推廣自己的產品。音視頻結合的相關知識也是一個重點需要學習的地方，現在用戶對音視頻的融合是非常關心的問題，只有了解用戶的需求，我們才能更好的為用戶作出最合適的解決方案。加強與核代的聯系，通過努力提高核代的銷售量，積極參加公司的培訓。

　　2，學習階段：(30%)

　　****年的學習比例有所提高，今年學習的知識要增多。在課外的閱讀上，計劃要讀8本課外書籍以及讀書筆記。增強自己的綜合素質，擴大自己的知識面。今年要把駕照考出來，這也是今年的一個學習重點。增強自己的技能，在與人交往中有話可說，有事可聊。學習是一個長遠的事情，有這么一句話：“活到老，學到老”，學無止境。不管我們做什么事都需要學習、都需要充實自己，不要浪費時間。只有不斷提高自己的綜合實力，我們才能在社會上有一席之地，才能跟得上時代的步伐。

　　3，人際交往階段：(30%)

　　****年人際交往的比例沒有改變，通過去年的關系處理。總結了一些人際交往的經驗，今年需要繼續開拓新渠道，把新渠道做為今年工作的重點。只有不斷的與渠道交往才能得到一些行業信息，才能接觸到更多的人。在建立起聯系后達成合作的關系，要把渠道的相關人員發展成為朋友，這樣彼此之間才能更好的信任和合作。積極參加一些群內的活動，認識更多的行業中人。維護好核代的關系，積極配合完成所報備的項目以及做好分銷工作。建立起人脈關系，要把所有人都看成是你的老板，這樣你才能結交更多的合作伙伴甚至是朋友。通過今年的努力完成自己所制定的計劃。

　　****年是一個嶄新的一年，這一年我將以更加積極的態度面對前面的困難和挫折。努力向自己制定的計劃前進，做到持之以恒，堅持不懈。態度決定一切!在****年中自己的壓力也增加了不少，不管是工作上的壓力還是生活上的壓力，我都要用積極的心態去面對。“人生在世，我們要勇氣改變可以改變的事情;用胸懷接受不能改變的事情，并用智慧分辨二者的不同!”這句話一直激勵著我向前進。前途是光明的，道路是曲折的;在前進中有曲折，在曲折中向前進!讓我們用激情迎接****年，做最好的自己。要相信世界因你不同!

　　在此祝愿所有人：身體健康、工作順利!

銷售計劃 篇2

　　茶葉延傳著中國三千年的茶文化，溝通民眾情感，積累民族情結，隨著生活水平的提高，人們更重視生活的“質”，隨之茶葉與百姓生活靠得更近。推出“隆豐”茶，肩負起了“振興豐茶”的領軍重任，是以帶給廣大消費者高品質的系列茶品。目前最新調查表明，茶乃是中國人最喜愛喝的一種飲品。如今越來越多的中國人不僅講究喝名茶、喝好茶，也更重視茶葉的美容保健作用。

　　一、市場分析

　　1998年中國的茶葉產量恢復增長，達到66.5萬噸，其中名優茶葉的產量達到11.6萬噸，約占全部產量的17%，到下個世紀中葉中國人均年消費茶葉達到1公斤以上。據海關統計，20xx年1-9月，我國茶葉出口21.69萬噸，同比持平略微上升，出口金額4.49億美元，同比增長10.08%，平均單價也比20xx年同期增長了9.72%。其中，1-9月份綠茶出口16.78萬噸，同比略有下降，經3.15億美元，比上年增長6.11%。紅茶出口2.12萬噸，出口金額3914萬美元，比上年同期分別下降2.2%和1.74%。烏龍茶出口為2.12，出口金額為2914萬美元，比上年同期分別增長13.49%和17.1%。茉莉花茶出口5605噸，與上年同比下降2.75，但是出口金額增加，微2293萬美元，同比增長12.09%。普爾茶出口5169噸，出口金額3812萬美元，與上年同期相比分別上升62.65%和63.8%。出口數量前三位分別是：摩洛哥仍居首位，數量4.22萬噸，金額8.262萬美元；日本位居第二，數量為1.96萬噸，金額4.752萬美元；美國1.43萬噸金額2.851萬美元。

　　（一）、目標人群

　　茶葉雖然是世界性的天然飲料，市場成長潛力巨大，但長期以來，茶葉產品游離于農產品與茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數千年的歷史，隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，“隆豐”系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對白領階層、品茶愛好者、機關企事業單位人員、知識份子等有一定消費水平的`廣大群體。

　　（二）、廣告語

　　‘清’出于藍而勝于藍，我們的廣告語也突出隆豐在今后寧波市場上的一個亮點。

　　（三）、市場定位

　　從“隆豐”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業單位人員、會議為主的集團性消費。在市場經濟的觀念指導下，隆豐茶店市場營銷根據“隆豐”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“隆豐”的風采，力爭在一年的時間內，立足寧波，輻射全省，達到年銷售額1500萬元以上。隨著隆豐公司的不斷壯大，爭取兩年內占領全省走向全國。

　　（三）、競爭對手分析

　　（1）、中華苑茗茶：擁有連鎖店40家！武漢14家自營店！主要品牌：中華苑、釣魚臺鐵觀音。店堂風格具有濃厚的茶文化氣氛！品牌優勢：釣魚臺國賓館茶葉指定生產企業！綠色食品！ISO認證！政府關系強！在武漢占據第一品牌寶座！品牌廣告語：制茶世家！

　　（2）、天福茗茶：全國擁有505家連鎖店，老板臺灣人！美籍華人李瑞河先生（祖籍福建漳浦）創辦天福集團創建于1993年，是一家集茶葉自產、制銷、科研、文化于一體的綜合性茶葉集團。天福集團本著“根植福建、香傳全國、名揚世界”的經營思路，開設連鎖專賣店，截至20xx年8月底止已在大陸地區開設了500多家直營連鎖店，業務范圍遍及全國，產品遠銷美，加，東南亞地區。目前國內茶葉第一品牌，品牌廣告語：天然健康有人情味的好茶！

　　（3）、茗騰茶葉：明騰企業成立于1993年,公司總部位于風景秀麗的國際花園城市---廈門經濟特區,憑借＂追求卓越品質，創立專業品牌＂的經營理念和多元化、品牌化的經營發展策略，至今已是一家集工、商貿、餐飲于一體的綜合性及多元化經營企業．公司于20xx年在武漢成立分公司，旗下擁有茗騰茶葉、天宇茶具、機場商貿等多家連鎖機構．店堂風格簡潔大方！其中以天福茗茶的銷售模式與本公司較為接近。主要策略為在各大賣場設立柜臺經營，在各鬧市區分設連鎖店。集產，銷于一身。

　　二、產品策略

　　本產品主要包裝以青色為主色調，以精美的紙盒包裝能更好的保存茶醇厚香味。目前，許多茶葉企業產品結構較為單一，名優茶與大宗茶、內銷茶與外銷茶等經營進于細化，到20xx年我國規范管理的公司大都將獲得自營進出口權，一體化的國際市場將對茶葉產品的開發定位和策略提出更高的要求。茶葉市場的高端產品（名茶）的開發有利于品牌塑造，中低端產品（優質茶、大宗茶）則是提高市場份額和盈利之源。茶葉企業可根據貨源供應、經營規模、市場需求等因素調整優化產品結構。

　　三、價格策略

　　商品茶價格策略價格因素直接影響到商品茶的市場競爭力、市場份額與經濟效益。高端途徑及消費群相對固定，禮品饋贈比例很大，價格彈性小，從而訂價較高，以保持名茶的珍貴形象。中低端產品（大宗茶）屬于大眾消費品，價格彈性大，應堅持薄利多銷、走量為主的訂價原則，追求批量化的規模效益。

　　四、營銷策略

　　（一）、貼牌包裝：打上“隆豐”品牌，另外，采取與眾不同的包裝與儲存，如茶具可使用精美包裝，綠茶可以放在冰柜里保鮮出售等。

　　（二）、良好的售后服務：做好售前、售中服務，如成交以后，顧客已付款，售后服務尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個好印象，同時，有些顧客因對本店茶葉口味不適一定要包退、包換，不能找出半點理由拒絕，同時，建立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見。

　　（三）、了解經營地區消費者口味，與消費者廣泛接觸，針對需求，改進口味。建立商品全方位立體結構。經營茶葉同時經營與茶葉有關的商品，如茶具、茶書、茶點、茶水、茶保健品、茶字、茶畫及文房四寶。不僅要讓客人認為我的茶葉是好的，最重要的是茶葉以外的附加價值。如服務，文化（茶文化，企業文化等）。實現茶產品與茶文化的一體化經營。

　　（四）、專業的人士從事此行業。現在寧波茶行業的從業人員良莠不齊，真正懂得品茶和茶藝的茶藝師并不多，有的市民買茶只敢向自己熟悉的人買。為了提高茶行業從業人員的總體素質，我們將首次開展茶藝師、評茶員國家職業資格認證培訓，今后還將考慮逐步推行持證上崗。

　　（五）、目前，電視上還沒有茶葉品牌的廣告，因此這是我們的重要切入點。來個先聲奪人。另外，創辦自己的茶文化期刊，送給客戶，推廣文化，同時也打廣告。

　　五、分銷策略

　　市場調研開始形成對市場認識和了解，針對市場進行細分市場，明確市場需求情況。明確市場選擇，選擇產品的銷售群體和對象，確定我們的目標市場。建立有效的分銷渠道，構建一個營銷網絡。從而開始推銷我們的產品。

　　1、銷售策略：品牌經營，加盟連鎖，降低成本，保質保量。把濃厚的茶文化注入到茶葉的銷售中去。

　　2、營銷思路：一方面以中高檔產品為主打方向，強化“隆豐”這一品牌意識，通過品牌戰略吸引消費者，產品定位方面主要針對白領階層、品茶愛好者、機關企事業單位人員、知

　　識份子等有一定消費水平的廣大群體。另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰略面向廣大普通消費者，亦可以通過部分批發渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。總之，能滿足不同顧客的要求。

　　3、綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進銷售。

　　以下市場是我們產品的主要目標：

　　a)企事業單位的勞保用茶及各類會議的集團性消費。

　　b)構建茶葉配送體系，聯合賓館、酒店及高檔娛樂場所。

　　c)商場，超市業務。

　　d)有實力的干雜店。

　　e)做特色禮品市場，推出一個獨有的拳頭產品，推出“隆豐”大禮包系列。

　　f)旅游消費。將舉辦茶文化節日結合武漢的旅游節，與茶園聯系，推出茶園旅游觀光，推廣茶文化，亦可提高公司品牌的知名度。

　　g)形成電子商務配合營銷，構建網站，與消費者互動，提高知名度。

　　六、促銷策略

　　1、廣告宣傳

　　游說政府定期舉辦茶葉論壇，參加比較上檔次的茶葉研討會議，大力宣傳茶健康;向消費者傳授茶葉知識，引導消費者正確地消費茶；印了一些關于茶的小常識，發給來買茶的人。在宗教寺院、車站碼頭、學校醫院、體育場館無償提供的茶水消費。

　　2、活動宣傳

　　在寧波各大廣場舉行促銷活動，茶葉知識有獎競猜、品茶獲獎、買茶葉辦會員卡等。

　　七、預算

　　廣告費用：2萬

　　活動費用：3000元

　　人員費用：1000元/人

　　店面裝修：1萬

銷售計劃 篇3

　　在快速消費品的銷售工作中，竄貨、經銷商的利潤過低、終端價格混亂等因素給始終伴隨著我，現在有一個想法，對于經銷商密度不是很大，特別是在縣級市沒有經銷商的快速消費品公司，它有可能對傳統渠道起到一些作用。這個方法可以簡單概括為：暗返利+穩固分銷結構。

　　在區域經銷制的快速消費品公司，竄貨的一個原因是經銷商在銷售產品前，明確知道自己的實際利潤。解決竄貨，要通過一定形式使經銷商在銷售產品的同時，不明確自己的實際利潤：同一經銷商在不同時期，不同產品的利潤不同;不同經銷商在同一時期，同一產品的利潤不同。解決竄貨，要使一區域市場內其他的大客戶完全從本地經銷商處進貨。

　　解釋一下暗返利。暗返利是借鑒“即開型”彩票(或者其他形式)，在每個季度(可選用一個時間段)，廠家和經銷商、和分銷商簽定返利協議，其中暗返利的數字必須用黑色遮住。簽此協議時，經銷商和分銷商都不知道暗返利的具體數字，在結算暗返利時，經銷商和分銷商才有資格知道返利是多少。經銷商的暗返利都由公司支付，分銷商的暗返利由公司在經銷商的返利中扣除，再由公司支付給分銷商。公司要求分銷商和經銷商必須以不能低于(或者是必須以)出廠價來銷售產品，他們銷售產品的利潤來自于公司的暗返利(還有可能一部分利潤來自于加價銷售)，而這暗返利形成的利潤絕對要高于目前市場的利潤!

　　對經銷商的暗返利：

　　在目前的傳統渠道，假設一箱批發價格165元的牙膏，批發利潤為4元(即公司的出廠價為161元)，暗返利相當于2.48%;可實際上，目前的市場并不允許傳統渠道存在這樣高的利潤，依靠廠家多年形成的商業信譽，再利用經銷商對目前利潤的不滿意，暗返利的實施會有市場，并且能取得經銷上商的支持，因為暗返利為經銷商帶來了更多的利潤。

　　假設一公司有牙膏和香皂、洗發水三種產品，并且三種產品的銷售額相同，那么廠家對A經銷商的第一季度暗返利分別為：牙膏—3%，香皂—4%，洗發水—5%，分別以165、253、320元供應市場，并要求市場最低的出貨價為：165、253、320元，那么這三種產品的.實際利潤分別為：165*0.03=4.95元、253*0.04=xx.12元、320*0.05=16元，這個遠遠高于目前的市場利潤。而在同一時間，不同地區經銷商的暗返利是不一樣的(和A經銷商臨近的經銷商B，其牙膏的暗返利為2%，香皂的暗返利為4.5%，洗發水的暗返利為5.5%);在不同時期，同一個經銷商的不同產品、不同規格的暗返利也不相同，平均來說，各個經銷商的暗返利利潤所占銷售額的比例是一樣的，這個暗返利一定要大于市場形成的利潤，并且經銷商不同產品的暗返利最好有接近于零的時候。

　　穩固分銷結構--對分銷商的暗返利：

　　在經銷商密度不是很大的區域市場，僅僅由一個(或多個)經銷商來進行銷售還不夠，最好能在當地尋找比較有實力的其他商家為公司的分銷商(最好是公司的分銷商)，公司也以暗返利的形式對分銷商進行管理，這樣就可以建立更加穩固的分銷結構。穩固分銷結構是通過對分銷商的暗返利也擴大其利潤空間，這樣分銷商的銷售可以拉動經銷商。通過對分銷商的暗返利會使分銷商主動的、積極的從本地的經銷商處進貨，而分銷商的暗返利是由公司市場部門制訂，是公司把經銷商的暗返利的一部分扣除，然后，公司再把這部分暗返利支付給分銷商。必須要讓經銷商明白，對分銷商的暗返利要低于對經銷商的暗返利。

　　假設一區域市場銷售總量不變，那么分銷商銷售得越多，則經銷商要支付給分銷商的暗返利也就越多，但是同時，經銷商也從分銷商處得到了更多的利潤。通過經銷商和分銷商暗返利的矛盾統一，這樣彼此都能互相的促進。

　　通過以上兩表能夠看出：

　　經銷商以以往的方式獨立銷售各xx0箱產品的實際利潤為1700元，

　　經銷商以暗返利的的方式獨立銷售各xx0箱產品的實際利潤為3xx7元，

　　分銷商以暗返利的方式銷售各50箱產品的實際利潤為633.5元，

　　分銷商以暗返利的方式銷售各50箱產品，能夠為經銷商帶來920元的利潤，

　　經銷商以暗返利銷售xx0箱，經銷商又幫助其銷售50箱，則經銷商獲利為2473.5元。

　　但是在實際上，假如經銷商能夠在一區域獨立銷售xx0箱產品的話，那么在分銷商的拉動及促進下，這一區域的銷量會提升到120箱。

　　市場部門的作用：

　　暗返利的數值是由公司的市場部門(或銷售運作部門)制訂，銷售部門在暗返利兌現之前無權得知具體數值。市場部門制訂暗返利的時候有一前提：均衡，特別是對待經銷商更要均衡。經銷商在不同時期，在不同產品，在不同規格產品的暗返利都應該有變化，要讓經銷商和分銷商都明白一個道理：銷售產品有很大很大的利潤，但是一定要遵守公司的規定：不能跨區銷售，不能低價銷售等。

　　對待違規客戶，市場部門在暗返利應該做出懲罰，并且假如在各地仍有竄貨現象，那么業務人員應將此信息及時的反饋到銷售部門和市場部門。

　　在各地，實力比較大的客戶都是公司的分銷商，如在這個時候再發生小客戶竄貨現象，那對整個銷售網絡沒有太大的影響，對大客戶的竄貨控制，由業務人員配合公司市場部門來執行，對小客戶的竄貨控制，業務人員應該和當地的經銷商配合執行。產品銷售如流動的水，在地面上流動的水，為大客戶竄貨;在地表以下流動的水，那是自然的滲透。

　　其他因素：

　　產品流：公司供應經銷商產品，經銷商供應分銷商產品。

　　資金流：經銷商向公司回款，分銷商向經銷商回款。(其實，分銷商也可以向公司回款，但是這樣就給經銷商造成了很大的資金壓力)

　　定單：分銷商向經銷商下的定單最好是公司自訂的五連單。經銷商留一份，分銷商留一份，市場部門留一份，銷售部門一份，財務部門一份。

　　促銷資源：對消費者的促銷，經銷商和分銷商依據自身的銷量享受。對通路的促銷，可以根據公司銷售部門的規定來執行。

　　提升經銷商在公司中的地位：

　　1，取消公司對經銷商的月度(或者年度)銷售計劃。經銷商沒有固定的銷售計劃，但是對經銷商還應該有一個年終返利：返利系數×暗返利的平均值×年度銷售額，系數由公司的業務人員根據經銷商的各個方面的表現來給出：庫存，貨物及時配送，促銷活動的配合程度，銷售價格的執行，是否跨區銷售等因素。

　　2，把經銷商的銷售計劃完全轉移到公司在各地的業務人員，并且規定公司在各地的業務人員有協助經銷商銷售產品的責任。這樣做，使業務人員沒有依賴，他必須盡職盡責的完成自身的工作，通過對終端市場更加完善的銷售服務工作，通過對經銷商和分銷商的緊密配合，使得市場平穩壯大。而終端市場及分銷商的良好銷售，必然拉動了經銷商的銷售，經銷商的返利系數是由做分銷商的業務人員給出，從一定意義上說，業務人員的獎金系數應該和經銷商年度返利系數相吻合。

　　這個想法是有弊端的：加大了對公司的財務人員的壓力(因為在意個經銷商的下邊又出現了多家的分銷商)，加大了對市場部門的壓力(因為暗返利的多少是由市場部門制訂的)，而對銷售人員要求又是更高……，在前期，公司也必須為這個想法付出一些既得利潤。但是它的優勢更加明顯：杜絕竄貨，穩定終端批發價格，擴大中間商的利潤----使通路更加穩定，使通路成員更加強大。形成了健康穩定強大的通路，從長遠的角度看，這個想法是利大于弊。

銷售計劃 篇4

　　在新的一年，我會繼續不斷的努力工作，相信我在年會做的更好!

　　產品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規范。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好。可以方便清楚的知道哪些庫存不足，哪些產品積壓庫存。對于積壓庫存產品還是較少的，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產品，我會及時與總公司有關部門協商，或者與北京部這邊的銷售人員協商，想辦法清理掉這些產品。

　　產品價格方面跟一些產品包裝問題，我會多跟總公司有關部門溝通，公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員，使得公司產品的銷量更好!

　　對于自己能力的問題。我會虛心討教，自己在業余時間報讀一些培訓班。加強鍛煉，讓自己自身的`能力得到提高。素質也能夠進一步提高!

　　我的計劃主要為：

　　財務方面。

　　1、繼續做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳，

　　2、年年的應收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴，盡量的避免風險。

　　3、及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結。

　　4、做好辦事處職工的工資、補助的統計匯總，做好工資、補助的發放工作。

　　另外。我現在在這邊已經穩定下來了。我在打算報讀一些培訓班。加強一下，到時假如條件不答應的話，我也會買一些書來自己自習!

銷售計劃 篇5

　　轉眼間年底已經到來，為了促進銷售業績的提升，特制定銷售業績沖刺方案如下。

　　一、明確執行目標

　　作為企業的領導人，要切實根據部門實際，廣泛聽取員工意見，作好詳細記錄的基礎上，不斷“深化、優化、細化、序化”各項工作流程，并盡可能地將工作目標分解到“可度量、可定位、可操作、可考核、可檢查”的細枝末節上，通過層層分解，落實責任，理順流程，加強溝通，使執行者一目了然，知道自己應該做什么，不應該做什么，要使員工在清楚“目標、協同、運作、績效、考核、收益”中，心悅誠服地積極工作。

　　二、確立可操作的執行力

　　討論決定了的事情，安排各部門知道什么時候工作時間開始，什么時候工作的結束，不能隨心所欲，時間就是效益，徹底糾正“議而不決，決而不辦”的陋習，強調“時間”中把握“完美”，贊美“勤奮”中關注“效率”、在追求“數量”中提高“收益”的良好習慣，用80%的時間解決重要的事情，用20%的時間處理繁雜的瑣事，把眼光放在部門未來的發展上，不斷理清明天、后天、下周、下月，甚至明年的計劃。

　　三、管理人員參與到實施運營的每一個環節中

　　親力親為地深入崗位、參與規劃、分析結果、把握成敗，對員工狀態和企業生存環境進行全面的綜合了解，從中發現計劃與現實、預期與結果、設想與現狀間的差距，并對各個環節中所出現的偏差、失誤和混亂進行修正。使我們重新理清思路、明確目標、抓住重點、推進工作。在促進企業盡快實現經營目標進程中是最最重要的工作。

　　四、看待全局和解決問題

　　隨時幫助業務員解決問題，對于業務員的問題，及時地給予答復和解決。積極向業務員提供所需資源。業務員在執行過程中，若缺少人力、物力或財力，我們調動其他部門的資源予以支持配合，以提高執行速度，如果有的.部門資源不能滿足，可尋求外援(如從上級或同事那里請求支持)。

　　五、培育鍛煉業務員

　　設定業務員的目標能力、計劃能力、領悟能力、指揮能力、判斷能力、應變能力、學習能力、壓力承受能力和溝通協調能力，在各項管理工作中切實做到有布置、有檢查、有考核、有獎懲、有章必循、違章必究，并嚴格過程控制，確保目標達到、計劃落實。做到清楚最理想的控制，讓部屬通過目標管理方式實現自我控制，以此有效提高企業執行力。

　　六、身先士卒、動力無窮

　　“言傳不如身教”，對于一項任務的執行，我們主動參與。得到的好處有：

　　(1)發揮了榜樣作用：業務員看見上級身體力行，精神倍受鼓勵，以更積極的姿態投入到執行中。

　　(2)具有良好的溝通效果：和業務員一起工作，拉近了和業務員之間的距離，增加了上下級之間的交流，執行效果也會有明顯提高。

　　(3)產生及時反饋效應：參與了執行，可從中了解到這其中哪個環節出現了問題、哪個環節執行力不到位、是管理者還是員工的執行力出現了問題等等，惟有身臨其境才能正確發揮啟發、督促、指導和糾偏作用，才能有效實施預測、分析、判斷和防范能力。

　　七、團結協作

　　由于每個人在企業中所追求的利益趨向和自身素質的不同，并不一定都能做到“虛懷若谷，坦蕩待人”，要營造出一種“資源互用、信息共享、鏈接有力、流程順暢、團隊協作、整體推進”的執行氛圍，強調工作中的“責任意識、全局意識和使命意識”，按程序辦事，按制度辦事，按客觀規律辦事;執行程序要對“事”負責，而不是對“人”負責;強化執行遵從“程序、紀律、責任”的規范意識，逐步淡化執行屈從“權力、職位、個人”的影響力。遵守同一條規則，認真“深化、優化、細化、序化”，團隊的核心領導尤為重要，管理者不要打破已制定的規則和程序，更不能違反客觀規律，實現有序管理。

　　八、建立科學的績效考核運行機制

　　隨著企業的不斷發展和規模的不斷擴大，企業不僅需要建立一個“公開、順暢、規范”的內部溝通渠道，而且更需要建立一個有章可循的“以制度管人，而非人管人”的管理制度。在企業持續發展階段缺少“人本管理”并不可怕，而缺少行之有效、人人平等、貫徹始終的制度管理是可怕的，它會導致管理流程混亂。因此，企業只有通過嚴格的制度管理，打破“人管人”的舊框架，實施“制度管人”的新模式。才能將管理職能化、制度化、規范化，明確管理者的責、權、利，避免“多頭領導”。

銷售計劃 篇6

　　俗話說：師傅領進門，修行在個人。所以說，每個人都能獨創一套適合自己的修行，我寫下我的，僅僅是給大家一個參考，歡迎有個性的你們說說自己對已經參加過的入職培養的感受。每個人都能寫出電話銷售新人培養計劃。

　　第一天：公司介紹。有很多童鞋會說，不管哪家公司，公司介紹需要用一天時間進行培養嗎？當經理把一本公司介紹擺你面前，然后去忙別的事，第一天的8個小時，不再搭理你，你會如何做？

　　以前曾問過個朋友，他說把公司介紹倒背如流。轉化不成自己的東西的功都是無用功。從公司介紹中找出銷售需要用到的理論支持：實力，專業背景，同行中的優勢，產品本身特點。然后用從介紹中提煉出來的這些東西，先說服自己，如果自己無法說服自己購買本公司的產品的話，那就從公司介紹中再去找理由，直到找到為止。如果自己都沒說服自己的'話，怎么去說服將來你的客戶。

　　說服自己很是關鍵，用個實際例子說明：剛進公司時有個非常友善的老大姐，始終給我印象最好，她總說產品價格貴，自己無法說服自己產品能帶來物超所值的服務，因此之前業績一直不好。之后銷售部的良性競爭意識被悄悄

　　的調動起來(這點領導者做的真不錯)，老大姐再沒說過價格貴，說服自己是第一步，由衷的去介紹產品時，影響力就出來了，上周她是銷售的周冠軍。

　　因此說服自己非常關鍵。每家公司的介紹，都是自身優勢的集中體現。

　　第二天：公司培養視頻。每個公司關于如何做好本公司的工作，都會有培養視頻，如何轉換成自己的東西呢？看視頻時，把要點，記下來，寫在紙上，然后加在辦公桌上，讓自己時刻能看到這些前人寶貴的經驗之談。前人的成功經驗非常寶貴，一定要善于利用。

　　第三天電話銷售技巧。這要由著性子講，一天可是講不完

　　好在是初級，注意幾個要點就可以：有了前兩天的積累，腹中已經有了如何去說服他人的準備。如何開頭是關鍵。接通電話第一種情況愿意聽你說，把前兩天的儲備說出來即可。第二種情況，對方很忙，想要掛斷電話，這時立即要跟上一句：先生或女士，請問晚上7點左右您還忙嗎，可以那會兒給您打電話嗎？一般的回答都是可以。二班的回答

　　是：不成，要不明天晚上7點打吧。三班的回答是掛斷電話，沒給你機會(這種情況再你能追問時已不多見了，因為要掛斷的話，早就掛斷了)。

　　讓大家記住的是，在繁忙人士接電話，說出目前不方便時，要立即給出下次溝通的明確時間，一般對方會很快答應，這對于你下次溝通有個很好的理由了。若對方未按約定接聽你的電話，你可以理直氣壯的發個短信說：按照咱的約定，如約致電給您，您沒有接聽，知道您忙，我會在轉天的晚上7點再次致電給您。

　　以我的經驗，90%的客戶都會如約接聽電話的。這樣溝通的目的就達到了。

銷售計劃 篇7

　　項目的銷售計劃

　　一、 銷售部門工作策略：要事為先，步步為營；優勢合作，機制推動。

　　1、要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情。

　　2、步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規劃和安排，做到有計劃的'層層推進。

　　3、優勢合作：充分發揮代理公司的能力，利用代理公司能力優勢為公司多做貢獻。

　　4、機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態機制，通過機制推動能力養成、管理改善和績效提高。

　　二、項目定位：以公寓或寫字樓形式銷售

　　（一）公寓和寫字樓的優劣對比分析

　　? 公寓優勢：

　　1、

　　2、

　　3、

　　4、 項目全部銷售租戶，后期只需少量的管理人員。 小戶型公寓的相對其他產品市場需求量大，銷售回款會相對快且回款金額高 租戶入住集中對于后期商業招租和租金的提升有很大好處 小戶型公寓的相對其他產品市場需求量大，公寓銷售快。 ? 公寓劣勢：

　　1、政府不提倡

　　2、園區入住后辦公居住混雜，物業品質很難提升。

　　3、目前市場差投資客少，銷售前景不樂觀。

　　4、前期多次銷售交房標準不統一，前期負面會影響再次銷售。

　　? 寫字樓優勢：

　　1、

　　2、

　　3、

　　4、 政府鼓勵。 項目主要是以辦公租戶為主統一招租，業態可控，物業品質可以提升 辦公企業選擇廣泛，可招商大型知名企業提升項目知名度，物業本身價值也會有所提升。 自持物業寫字樓出自利潤長期獲得，利潤最大。 ? 寫字樓劣勢

　　1、

　　2、

　　3、

　　4、

　　（二）建議：還以公寓形式租售，快速回籠資金。

　　三、銷售模式選擇： 招商是長期工作且招商管理成本高。 近期亦莊寫字樓的入市面積多，且大多為高品質，本案項目相對低。 招商工作漫長按租金回款，成本回款慢短期回款金額少。 還存在少部分遺留居住租戶，商住交集品質提高難。

　　1. 自建銷售隊伍——客戶資源少，但是培養了銷售團隊。

　　2. 代理公司銷售——客戶資源為人所用 ，銷售進度快。

　　3. 引入中介公司——單一項目合作，投入力度小，人員培訓形象難以控制，傭金結算周期快。

　　4. 聯合代理銷售——聯合銷售的模式有三種，一是開發商的自由銷售團隊+代理商，一種是兩家以上代理商聯合代理，第三種是加入了二手中介進行聯動銷售。但是租售項目體量小，代理公司不愿合作。

　　（一）代理和自銷的優劣對比分析

　　? 自銷優勢：

　　1、節約營銷費用，減掉溢價分成部分，利潤最大化；

　　2、減少中間環節，直接面對客戶群，有利于銷售調整；

　　3、便于管理，利于溝通，提高工作效率；

　　4、為以后項目開發儲備人才和團隊，積累銷售經驗 ；

　　? 自銷劣勢：

　　1、自組團隊目前不夠成熟，營銷構架不夠完備；

　　2、策劃設計制作方面缺乏人才，有時候可能憑個人主觀意識制定銷售策略，反而可能錯過銷售時機；

　　3、后期銷售團隊管理和費用巨大造成公司機構和人員臃腫；

　　? 代理優勢：

　　1、代理公司擁有龐大的客戶信息和資源；

　　2、代理商有豐富的銷售管理經驗和專業的銷售團隊；

　　3、代理商有廣泛的合作單位和社會關系；

　　4、代理商擁有龐大的客戶資源——代理商的核心優勢；

　　? 代理劣勢：

　　1、獨家包攬 反客為主；

　　2、產品研發方面不能提供合理化建議；

　　3、戰線拉得過長，管理上漸弱；

　　4、造成高昂的營銷成本；

銷售計劃 篇8

　　一、銷售工作具體量化任務

　　1、要制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、在見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、必須做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　二、關于對銷售工作的認識

　　1、關于市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4、關于目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6、需要先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的`一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

　　2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

　　以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

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