銷售計劃

　　時間流逝得如此之快，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，立即行動起來寫一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家收集的銷售計劃7篇，希望對大家有所幫助。

銷售計劃 篇1

　　銷售的工作不像其他工作，如果沒有計劃，很多時候就是沒有目標的無頭蒼蠅，不知道自己在做什么，只有做好了計劃，確定了目標，才能更好的在工作中發揮自己的能力做好，我就我的工作，為九月份制定一下工作計劃。

　　作為電話銷售，九月份除了日常的銷售任務和目標之外，我也要做好老客戶的回訪工作，以及熟悉我們的新產品，還有就是再次優化我的銷售話術。

　　老客戶回訪工作是九月份工作的重中之重，不但是為了促進銷量，維護客戶群體，同時也是做好這次回訪，了解客戶在產品使用方面有什么疑問或者我們的產品有哪些可以改進的地方。經過一段時間的工作，積累了一些的老客戶，他們購買產品也有一段時間了，我在九月份要逐一的電話聯系他們，了解他們購買了產品之后的使用情況是怎么樣的，對購買了我們的產品有什么樣的一個建議，而且我在回訪詢問的過程中，也是可以了解到是否還需要再次的購買來做二次的銷售。或者有沒有客戶可以推薦給我。很多時候老客戶的回訪不但是做好服務，同時也是一次銷售的機會。

　　九月份我們公司會上一款新的產品，而這方面我要盡快的熟悉起來，這樣在電話銷售的工作中也是好去做推薦。爭取可以在一周的時間里面熟悉好產品，自己看資料，了解數據，同時和同事們進行探討，總結出新產品的賣點和話術。在第二周的時候嘗試推薦給客戶，并且總結好在銷售過程中遇到的問題是需要改進的和哪些點是客戶很容易接受的，今后可以重點的去使用。在第三周和第四周可以重點發力，推薦我們的新產品。讓更多的客戶接受并且也能在銷售過程中了解我們的新產品后續的銷售計劃應該怎么樣去做。

　　優化銷售的'話術，只有不斷的總結和優化，這樣電話銷售的過程就會節省很多時間，不用每次遇到一個新的客戶，全用自己當時的話語去溝通，而話術也需要跟進情況，根據我們的產品進行優化，之前的話術已經使用了幾個月的時間了，這段時間我的銷售能力也是得到了一些提高，一些話語也是經常會使用到。這些加進話術里面，這樣我的參考就更多了，而且一些過時的話語也是可以淘汰掉，不再使用了。

　　九月份的工作還是比較多的，而且銷售的壓力也是比較大，但是提前做好了計劃，這樣我更有目的性，更明確了我主要要做什么。以上就是我九月份的工作計劃，到時要根據具體的情況去執行，并隨時做好調整。

銷售計劃 篇2

　　經過不斷的思考后，寫出了XX年我的年度工作計劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

　　一、實際招商開發操作方面

　　1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

　　3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

　　4、繼續回訪xx六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的'酒水商資料。

　　二、公司人力資源管理方面

　　1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

　　2、根據公司現在的人力資源管理情況，先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

　　3、做好公司XX年人力資源部規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。

　　4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

　　5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。

　　7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

　　8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

銷售計劃 篇3

　　現在的家具市場都是大的商場處于壟斷地位，紅星美凱龍等大型家具商場，特別是在一，二，三線城市，這些商場無論是在產品、資源、資金、品牌等都占有不可悍動的地位，而且產品準入門檻高，這些商場的產品也為大多數消費者所接受。一般中低端家具不容易進入，即始進入了當我們的產品沒有品牌優勢的情況下，要達到一定的銷售額是很難的。所以我覺得，中低端家具在沒有形成品牌效應之前是不宜在一、二、三線城市跟其它高端家具競爭的。那么，中低端家具怎樣在千軍萬馬中殺出一片血路呢?我們的戰略是“農村包圍城市”。

　　一.消費分析及市場預測

　　1.消費分析。商品經濟時代，消費者不但關注產品的質量，而且更注重產品的性價比。不可否認一、二、三線城市的消費所占整個行業消費的百分比很高，而且也代表了主流的消費方向，大有引領潮流之勢。但是，在如今的高房價、房貸、車貸、醫療、物價飛漲等因素的情況下，大城市的消費者還要繼續大手大腳的去追求品牌的話，也會有一定的經濟壓力的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放進去，而一、二、三線城市的房子是用來投資的，基本不住人。而一些縣級市等中小城市的房子基本上是住人的，這些人就是中國的城市化進程中的進城農民，他們買了房子是用來住的，像這樣在城市化進程中進城的農民他們的第一站就是縣城或是地級市，我們看一個地方的房價或是房屋消售額就能確定我們的產品會有多少客戶。而在大城市這些是看不到的，因為大多數人把房子買來是等升值連裝修都省了，怎么會買家具呢?

　　2.市場預測。綜上所述，這些進城的農民會有多少呢?我在網上查了一下，整個中國會有5億左右的`農民進城，特別是在云、貴、川等西南地區，因農村的交通、教育、醫療等遠遠落后中國的整體水平，一些到城里務工的農民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶，中國有7億農民工，這些農民工中以70后、80后、90后為主，以我身邊的朋友為例，80后的人對農村的事一無所知都會選擇在地級市或縣城安家，理由是這些小城鎮工作壓力不大，節奏也不是很快。所以，未來我們的產品主要針對的就是這些群體。其次是鄉鎮，如今的鄉鎮自己做家具農民其本上沒有，因為沒有木匠，我所在的鄉鎮就找不到木匠做家具，因為這些木匠都進城務工了，所以農民跟縣級城市的消費群體是不能忽視的。

　　二.市場營銷

　　我們的產品會被這中小城市的消費者接受嗎?我從以下幾點來說明：

　　1.中小城市，特別是縣級市的家具市場主要是以散戶商家為主，因為沒有商場，租一個門面放上幾個家具在里面就等客戶來看貨然后訂貨，一般一個星期之內可以把貨拿到客戶手中，而我們有自己的倉庫。

　　2.中小城市的一線家具品牌很多，像全友、喜臨門、雙虎等什么品牌都有，當然這其中也也有很多中低端的家具產品，而縣級城市的消費者對一線品牌的家具消費也是很理性的，他們更看重的是性價比，對于一些個性化，精致的家具很是情有獨衷。我們要做的就是將這些雜亂的市場進形整合。

　　3.我們和散戶相比我們有更為雄厚的資金實力。如物流、成本、社會資源等。

　　4.我們以地級市為依托，以地級市下面的縣城為發展方向，由地級市的總店撐管物流、管理、營銷，直接對公司負責經營方法為縣級分店采取參股、合資、承包的方法，以提高縣級分店員工的業務主動性。其次是以縣級分店為依托把縣以下的城鎮客戶都吸引過過，以形成對某一地級市的城市和農村全區域覆蓋。

　　三.廣告投入

　　不得不承認如果在省會城市投入1萬元的廣告跟沒有投一樣，而縣(市)這些中小城市就不一樣了，每月將營業額的1%作為廣告投入都會達到意想不到的效果。其次是鄉鎮，我們只需要讓客戶知道我們的店在哪兒，賣什么產品，給一些小優惠，如來去有班車接送，自己來店看貨可以報銷來去車費，或規定每周一來店看貨有班車定時接送，這樣比大范圍的廣告投入實效多了。久而久之讓鄉鎮的農民都知道我們賣什么產品和店鋪地址在哪兒，也就是讓大家都知道我們。

　　四.總結

　　綜上所述，我們的戰略就是“農村包圍城市，以我們優勢占領廣大中小城市。”地級市總店作為公司直銷店，撐管著至少三個縣級分店，可以做為公司的一個分公司，將擁有公司部分的權力對分店的經營、管理等方面進行直接決策。

銷售計劃 篇4

　　作為一名業績平平的銷售，如果在新的月份到來之前還不做一做工作計劃的話，那么一定在新月份到來時依舊業績平平。為避免這樣的情況繼續在自己的身上發生，本人現在還是來計劃一下九月份的工作，至少在工作態度上要先達到要求：

　　一、進一步熟悉公司產品信息

　　關于本人業績一直以來都不怎么高的情況，我認真分析了原因，其核心原因就是本人對公司產品信息不甚了解。的確，我們公司的產品是非常豐富的，要想每一件產品都了解的非常透徹明白，那還是很有難度的。但這公司產品繁多并不能成為本人業績平平的原因，不然那些業績高的同事又是怎么樣可以業績高的呢？他們都是認認真真背過了公司的產品信息表，做到了將產品信息萬無一失的傳遞給客戶，這樣才使他們的業績高漲的。本人計劃在九月份之前，將公司產品信息背得滾瓜爛熟，這樣才可以在面對客戶時，不出任何差錯，這樣才可以給每一個客戶“我是專業的”感受。

　　二、認真了解和熟悉目標客戶

　　作為一個銷售，在推銷出自己的`產品之前，先要明白兩個道理，第一個是要明白自己有什么，第二是要明白對方需要什么。進一步熟悉公司產品信息算是明白自己有什么，而明白對方需要什么，這就要求本人要做到認真了解和熟悉目標客戶。這是本人在九月份時，第二點需要做到做好的。每一個目標客戶都是一個活生生的人，要想了解和熟悉他們，那就必須要讓目標客戶信任我們，只有取得了他們的信任，我們銷售才有機會向他們推薦我們的公司的產品，而不再是過去那樣拉著別人“強買強賣”。人與人相處需要足夠的尊重，銷售與客戶之間也是一樣。

　　三、充分使用好客戶交流平臺

　　在現在這個消費時代，要想客戶對我們的產品產生好感，還應該多多使用現在這個消費時代有用的銷售方式�，F在的銷售方式多數已經向營銷傾斜了，并且現在的營銷還能帶來直接的銷售效果，作為一名想要業績的銷售，何樂而不為呢？做好一名消費時代的優秀銷售，首先得打造一個可以與客戶交流的商品展示平臺。本人計劃在九月份時將客戶交流平臺重新打造一番，充分使用好這一與客戶交流的平臺，向每一個新老客戶展現我們公司產品的優勢。

銷售計劃 篇5

　　1、作為一名優秀的珠寶導購員，要了解市場上眾多的珠寶品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱點就是喜歡聽好聽的，所以你要主動發現顧客的優點，及時的贊美顧客及陪同者。

　　2、要了解自己所銷售的是奢侈品，而不是一般的損耗品，所以要有很強的觀察能力，和很好的溝通能力，能在適當的時機去夸獎顧客，主動找話題來建立與顧客溝通的橋梁。

　　3、銷售員最忌諱的就是把話說的很堅定，要始終給自己留條后路，如顧客在挑選飾品時，讓你做參考，就要詳細的將兩件飾品的優點都說出來，引導顧客自己選擇。

　　4、要開闊自己的視野，要了解目前市場上所銷售的首飾價格、產地、特點、種類等，如：佛家七寶：硨磲、瑪瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的種類：白晶、粉晶、黃晶、茶晶、紫晶、紫黃晶，各色幽靈等等;只有知道了這些，遇到佩戴這類飾品的顧客，你就可以給顧客互動。

　　5、在遇到大單顧客時，導購員會發自內心的高興，因為有不少提成，甚至有導購員會在偷偷算一下自己能拿多少錢，這就有可能會導致跑單。(實例：有位顧客來到一家眼鏡店，與銷售員溝通的.很好，購買了一款15000的太陽鏡，當顧客走出門后，回頭看了一眼，發現銷售人員在指著他笑，結果可想而知，眼鏡退了。)接待大單時，兩人接待就好，有些員工會好奇的看一眼，或者去說上幾句話再走，這都是要避免的。

　　6、遇到不懂的問題要去問同事，如果找不到答案，的辦法就是去問競爭對手。而且要多問幾家，綜合后分享給家人。

銷售計劃 篇6

　　我從20xx年進入這家運動品牌專賣店工作，工作四年來一直勤勤懇懇、任勞任怨，對待工作一絲不茍、認認真真。四年來，我從一名普通店員成長為如今的店長，經歷了許多磨練，也收獲了不少知識。

　　轉眼間，20xx年上半年的工作即將告一段落。下半年的工作緊鑼密鼓地展開了，特此制定運動品牌專賣店下半年工作計劃：

　　1）不斷建立完善一支熟悉運動品牌業務的銷售團隊，鞏固銷售隊伍相對穩定的銷售業績。

　　2）逐步完善的.營銷體系，建立明確的業務管理制度。

　　3）培養銷售人員發現問題、總結問題與解決問題的能力，不斷建立品牌專賣店系統科學的銷售形勢分析體系。

　　4）創新的銷售模式，拓展銷售渠道。

　　5）逐步建立形成完善、公平、準確的銷售獎勵機制。

　　20xx年下半年的工作銷售目標是運動品牌專賣店完成180萬銷售額，逐步推算每月完成30萬元銷售額。

銷售計劃 篇7

　　1、“***”品牌的戰略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業二線品牌。

　　2、XX年市場目標：開辟城市區域市場120個;年銷售額5000萬元以上。

　　3、按照“***”品牌的戰略定位和20xx年市場目標，結合現有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區域樣板市場+區域獨家經銷。

　　4、省外市場以省級經理為責任單位，省內市場以片區經理為責任單位，省內市場片區經理等同于省外市場的省級經理。下同。省內市場的直供渠道歸“***”招商部管理。

　　5、公司要求每位省級經理都必須成為經銷商的“投資顧問”。因此，幫助經銷商成功做好試銷、經銷和區域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經理的職責所在。

　　6、本方案內容分為兩個部分，市場費用控制和產品策略等內容為指令性規定，市場運作模式為指導性意見。本方案自公布之日起執行。

　　7、本案附件為《***區域市場費用使用規范》、《***產品知識》、《***區域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》、《***區域市場管理表格》等。

　　一、試銷

　　1、試銷區域：全國任何城市，凡是符合經銷商要求的企業均可試銷。試銷區域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。

　　2、目的和目標：試銷為了經銷，一要確保經銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經銷商總結一套成功的市場模式。新老經銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經銷商，其他參與試銷的經銷商可整合為分銷商。

　　3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經銷商的投資安全。

　　4、物料配比：公司將根據經銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

　　5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經銷商成為該區域獨家經銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。

　　6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經理和經銷商一道確定試銷終端規劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經理必須關注每個試銷經銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結經驗。

　　7、試銷工作程序：尋找經銷商——認知產品并產生興趣——鼓勵直接成為獨家經銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估——按照2個月內完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數量(商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發單頁不少于3家，社區店張貼海報、散發單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發單頁、名片不少于2家，社區餐飲海報張貼不少于5家 ——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協調經銷商簽訂獨家經銷協議——后續開發工作跟進。

　　8、試銷的兩個關鍵點：

　　一、如何找到所需要的終端質量和數量。經銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的`投入與產出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。

　　二、如何確保促銷工作的執行到位。要和經銷商充分溝通，要督促經銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經銷商：最后確立獨家經銷商，一要看你的網絡規模、實力，二要看你的促銷工作如何。

　　9、試銷結束和獨家經銷開始：試銷工作過程中，招商部依據省級經理的半月度報告，對各試銷經銷商進行評估，再根據經銷商的獨家經銷意愿、網絡規模和實力，確立獨家經銷商并提出相應的經銷商資源整合方案。一當確立獨家經銷商，試銷就宣告結束。

　　如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經銷協議，可繼續試銷1輪。公司也繼續在當地招商。

　　全國一級市場因為經銷時機不成熟需要繼續試銷的，則繼續試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經理)控制該區域貨品流向。

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