[實用]銷售計劃方案22篇

　　為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要預先準備方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的[實用]銷售計劃方案22篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　銷售計劃方案 1

　　一、目的：

　　根據公司整體的戰略規劃，提升市場銷售人員的專業技能，強化市場管理，提高企業市場占有率，增強企業在市場中的競爭能力，特制定公司銷售團隊培訓計劃。

　　二、前言：

　　因為目前營銷團隊成員大部分為新員工和剛畢業的大學生。所以培訓計劃設計為四個步驟。培訓的第一步，從信念、價值觀和目標規劃進行教育，糾正剛入職人員的就業觀念和職業理念。只有在爭取的觀念引導下，員工才愿意配合企業才能認同企業。第二步培訓從企業是什么角度進行教育引導，人到了一個陌生的環境就會感到恐懼，我們從企業理念、企業價值觀、企業文化等方面進行教育引導。當然這些不單只體現在培訓上，我們還需要的是經常跟員工進行溝通和關心，讓他們真切的認同企業。同時講述企業所在環境產品的市場潛力讓員工感覺到自己到了一個有前景有未來的公司，而自己銷售的產品是有生命力的產品。第三步，當員工了解了公司是什么的時候，就應該讓他們明白自己是什么角色，明確他的工作崗位，相關的公司制度，讓員工明白在這家公司我可以做什么，什么不可以做。第四步員工需要明白的是如何開展自己的工作，這時候企業需要針對性的進一步明確公司可以有哪些支持，有哪些工具，產品的.知識和行業知識，加強員工的基本銷售技能、禮儀、溝通能力等基本的銷售知識，讓員工能夠開展工作。

　　三、 企業內部理論知識培訓內容安排

　　在企業內部理論知識對銷售人員進行的培訓，其培訓項目主要包括如表所示的7個

　　四、新進銷售員實踐安排

　　1、新進銷售員入職培訓理論知識經考核合格后，后續步入市場熟悉階段，公司安排資深的銷售精英，一對一培訓，同時填寫《銷售員動態表》，以便了解新銷售員的動向；

　　2、培訓期為7天，培訓過程當中，對新銷售員的職業形象、人際關系處理、工作動機、團隊精神、計劃能力、現場應變能力、服務意識、機靈性、溝通能力、學習能力等進行評估，并每周如實填寫《實習銷售員評估表》，評估不合格者，給予辭退處理。

　　3、評估合格人員給予正式試用。同時安排到車間熟悉產品生產流程、產品結構等實際操作。培訓期7天，由生產部安排專人負責。

　　4、車間實習考核通過后，公司將制定區域進行市場拓展實習，實習期為3—6個月。在此期間，銷售副總要定期的對該銷售員進行一對一指導、輔導，并提供一定的業務拓展幫助。

　　5、實習期被評定合格者，納入正式銷售員編制。正式銷售員在后續工作方面，如不能完全勝任工作，可由人力資源部進行調換工作安排。

　　五、培訓考核相關規定

　　1、每項培訓完成后，通過對參訓人員的出勤統計，課堂表現，反饋意見表進行初級考核。《員工培訓記錄卡》在考核結果一欄，設“優、良、及格、差”四個級別，被評“差”者需重新學習或類似的培訓課程。

　　2、根據內容的不同，設計筆試、現場實操等考核方式，由銷售部及相關部門對參訓人員進行考核，考核通過后方為培訓完成，并將每次考核結果進行記錄；考核未通過者需進行補考，二次考核不過者予以解雇處理。

　　3、培訓完成后填寫《員工培訓記錄卡》對員工的培訓成績、表現進行記錄，作為加薪、提升的考核標準。

　　六、 建立培訓檔案：

　　培訓檔案建立到個人，將培訓的總結和結束后填寫完畢的《培訓考核表》、《培訓效果調查表》等歸入員工的個人檔案中，完善員工個人檔案的建立。

　　七、相關表單：

　　1、銷售員動態表

　　2、實習銷售員評估表

　　3、員工培訓記錄卡

　　4、培訓效果調查表

　　八、附則：

　　1、本培訓計劃由人力資源部負責實施；

　　2、本培訓計劃從20xx年1月1日執行。

　　銷售計劃方案 2

　　前 言

　　xx商業城項目是xx房地產開發公司開發的精品物業，將成為xx市北區的新型休閑地產商業的經典作品。

　　xx商業城座落于xx市城區北部的xx廣場旁，是xx地產開發公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1 500多平方米，商業裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。

　　經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本銷售企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及銷售可操作性分析，從銷售策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、銷售組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

　　一、項目銷售總體策略

　　銷售總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用銷售策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的銷售總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。

　　二、項目銷售目標方針

　　根據本項目“五個一”的總體銷售策略，擬訂本項目的銷售目標方針如下，作為本項目銷售工作綱領的完善和充實。

　　1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。

　　2. 倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。

　　3. 提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。

　　4. 啟動一個前衛市場：崇尚“創投性商業、休閑式購物”，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業環境，購物主題明確。

　　5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

　　三、銷售目標及目標分解

　　1. 銷售（招商）目標

　　2. 銷售目標分解

　　四、銷售階段計劃

　　根據項目的定位及施工進度計劃，將銷售工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

　　五、項目銷售時機及價格

　　為了更好地在后續銷售過程中充分體現總體銷售策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和銷售推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

　　（一）項目入市時機及姿態

　　1、入市時機：根據規劃與工程進度以及銷售準備，在20xx年5月份房交會期間開盤（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

　　2、入市姿態：以全市乃至西北地區“財富地產、休閑購物”形象登場，開創全新休閑商業投資經營理念。

　　（二）價格定位及價格策略

　　1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

　　2、價格定位：整個商業項目的'銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。

　　3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

　　六、宣傳策略及媒介組合

　　（一）宣傳策略主題

　　1、個性特色：“xx商業城財富地產投資商業”是我市首家也是唯一一家將商業開發從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩定回報”的投資理念。

　　2、區位交通：本項目地處xx廣場旁，地段絕佳，高尚居住區地標建筑，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。

　　3、增值潛力：處于政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。

　　（二）宣傳媒介組合

　　1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

　　2、開盤后的強勢推廣期：即項目銷售推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。

　　3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。

　　銷售計劃方案 3

　　一，今年業績沒有完成的原因：

　　1.市場力度不夠強，以至于現在唐山大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!

　　2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

　　3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

　　二，工作計劃

　　工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

　　業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃。

　　三個大部分：

　　1.對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　九小類：

　　1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

　　2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

　　5.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的'完成任務。

　　8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　三、明年的個人目標

　　一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!

　　20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰略性持續改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的情況、平衡、監督和跟蹤;對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，開發新客戶和新產品，各公司產銷的任務。

　　銷售計劃方案 4

　　一、電梯銷售人員應具備的幾種能力：

　　1.能夠讀懂本公司的電梯標準布置圖，根據布置圖向客戶解釋電梯井道土建技術問題，特殊問題可以向公司技術支持人員咨詢。

　　2.能夠識別與電梯有關的建筑圖紙。銷售員應能夠在客戶提供的建筑施工圖中找到與電梯井道相關的圖紙和有關參數。銷售人員應該掌握一些常用的與電梯井道有關的術語及相關知識，這有利于電梯的銷售人員與建筑設計施工人員的溝通。

　　3.對井道進行現場測量并做好記錄。

　　4.大致了解電梯安裝的過程。有利于銷售員對電梯土建的理解，尤其是分批發貨時掌握發貨順序。

　　二、電梯的銷售知識

　　1.信息的獲取

　　通過規劃局、設計院、RCC網站可以得到最新的項目信息，同時還有一大批不同相關行業的人脈，如：消費、空調、裝飾、建筑等行業的朋友提供大量的信息，包括項目進展到一定階段的內部消息。主要城市的在建和擬建項目的信息資源。

　　2.設計院的前期工作

　　這點比較重要，因為每家電梯都有其設計上獨特的地方，如果成功說服設計院采用我們家的電梯，將會有比較大的前期優勢，不過這并非絕對，因為設計院不是甲方。值得一提的是，使用一種方法搞定設計院和甲方設計人員，成功的按照機房電梯做設計方案，而且廠家電梯設計方案一定成熟，價格也最有競爭力，如果這種設計最終確定，中標率幾乎百分之百，讓設計院來設計，這樣，極大地加大了中標率，如果成功，需要給設計院的相關人員一定的傭金報酬。

　　3.與甲方前期的接觸

　　對公司產品的宣傳點到即止，從不在開始的時候把我們的產品的很多特點優點都說出來，努力制造一個陪襯者的身份，只要保持一種優雅的與眾不同舉止，一種認真負責的態度，讓對方有一些好感就已足夠，只要先跟著跑就可以了！因為，陪襯者受到競爭對手的攻擊和傷害是最小的。同時，自身可以好整以遐的觀察諸個競爭對手，花更多的時間來分析甲方內部諸多復雜關系，分清主次，搞清楚這里的人脈，確定好此項目的幾個主要負責人。而所有這些，都是一種表面上看起來漫不經心的假象下進行。

　　4.第一次出手

　　確定好負責人（一般為中層經理）之后，進行大量的了解工作，了解這個人的性格特點，興趣愛好，人事背景，通過一些小禮品，一些共同感興趣的話題，爭取給他留下良好的前期印象。然后等時機較為成熟，我會開始主動出擊。

　　第一次出手，可以選擇在咖啡廳進行，我認為這是既能達到效果，又很經濟的最好方法。給客戶打電話“某某經理，您看你什么時候有時間，我想和你單獨談談。今天下午吧，某某咖啡廳很有特點，您可以在工作之余放松一下”，坦率地說這種方法約客戶出來的成功率很高。

　　面對和他在咖啡廳的交流，可以迅速把自己和客戶的關系拉近，可以得到許多在他公司談話中無法得到的信息，可以迅速對這個項目作出判斷。最關鍵的是，可以了解客戶的需要，并根據此作出滿足其需要的方案。

　　5.選擇突破口

　　當以上方法成功施行后，對整個項目就有了一個大概的了解，清楚的認識到在這個項目中誰是最關鍵的，有幾個人？有誰不能得罪？有誰在這個項目中起到影響作用？確定好后開始行動，因為，找對人

　　非常重要。

　　6.一鳴驚人

　　這時候，工作可以鋪天蓋地的進行，從幕后走到了臺前，開始大力宣傳產品，開始向客戶灌輸我公司的文化，開始向客戶展示自己的個人風格甚至是魅力，從一個陪襯者的身份變成了主要競標者。

　　7.最后一擊

　　任何項目都在最后的階段來一個叫客戶放心，叫競爭對手郁悶的出手，自己的價格幾乎一直是最高的，無任何理由來叫甲方認可價格。但是，在最后，如果有必要，會有一個極大的驚人的降價幅度！這來源于前期做的大量鋪墊工作，這樣的話，降價才有分量，最后的一擊包括很多方法，具體項目具體分析。可能會通過某一個超強的人脈，也可能通過從價格和服務優惠，或者通過自己本身的內線的內部瓦解。

　　8.收尾工作

　　收尾工作如同圍棋中的收關，一定要小心謹慎。當即將贏得訂單，這是最小心的時候，必須細心的做好文字工作，在最后的談判中運用多種談判技巧，似的客戶高高興興地簽下合同。收尾工作千萬不能時間太長，能簽下來就立刻簽掉，千萬不要被客戶出差或者生病等情況所干擾，因為夜長夢多。

　　9.對競爭對手的打擊

　　對競爭對手從來不自己出面，也從來不進行夸大。表面上說的很含糊，但是又叫客戶能理解自己的深意。同時，幾乎所有對競爭對手的攻擊都是通過代理商或者自己的朋友進行。可能他們看起來漫不經心的幾乎話就可能叫客戶對某個品牌的電梯擔心起來。

　　10.特殊的方法

　　有些時候，需要使用一些特殊方法，可能會取得奇效。

　　三、樹立正確的電梯銷售概念

　　1.關注銷售要素

　　電梯銷售工作其實是一個專業性、操作性、技術性和綜合性都很強的科學，它是從產品、設計、質量條件、總裝裝潢到廣告宣傳、銷售技巧等一環緊扣一環的全過程經營，是一個動態過程。

　　2.調整銷售行為

　　由于我們的部分電梯銷售人員習慣于將銷售等同于產品推銷，致使企業銷售水平不斷下降。

　　3.提高銷售人員素質

　　最關鍵的問題是要教育廣大銷售人員要全面理解營銷的深刻含義，學會運用全方位多角度地運籌電梯銷售工作，堅持把廣義銷售包含的各項經營任務。

　　4.理順電梯銷售觀念

　　銷售部是賣而是買，買進來的是用戶的意見和建議，然后根據用戶的意見改進產品，達到用戶滿意，最后才能得到用戶的信任和支持，企業才能獲得成功。不以賣求買，也不能以賣強買，更不是一錘子買賣，而是以買足賣。從這個角度上來說，善于傾聽用戶意見，要比單純地把產品賣出去顯得為重要。作為電梯銷售人員要重視用戶反映，即使改進產品，不斷滿足客戶需要。否則會讓用戶產生反感，失去信心，最終丟了市場，有斷了財路。

　　四、為用戶服務

　　電梯企業必須對用戶負責，積極為用戶服務。這是社會主義市場經濟規律的要求，它也是維護企業信譽，提高企業競爭能力，擴大產品銷售的`重要手段。

　　五、銷售預測

　　電梯企業做好市場調查和銷售預測，是企業管理的銷售環節，市場調查，就是了解市場商品供求關系的各項影響因素及其發展動態。電梯銷售預測，則是在市場調查的基礎上估計電梯產品銷售的未來趨勢，電梯這一特殊性的產品與土地價格，房地產業的發展有著十分密切的聯系，市場調查和銷售預測有著密切聯系。 存在的缺點：對于市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個不成熟的階段。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

　　1.對于老客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，經常去與客戶溝通交流，便于穩定與客戶關系。

　　2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息。

　　3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識。

　　4.增加新客戶，同時還要對老客戶的跟進，避免丟單。

　　5.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　6.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同事們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　7對客戶的態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　8.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

　　銷售計劃方案 5

　　一、目標

　　進入目標區域的一、二、三級市場，面向高端消費人群。

　　2.建立以餐飲為主，商超為輔的銷售網絡。

　　3.將日月星高蛋白奶打造成企業新的增長點。

　　二、計劃

　　1.單辟餐飲渠道銷售營養奶。

　　2.策劃有針對性的主題促銷活動，快速提升產品的銷量。

　　3.在全國重點區域建立樣板市場快速啟動市場。4.通過各種資源，加大媒體對雙蛋白奶的宣傳投入力度。

　　三、戰略思想

　　1、以點帶面，以面增量的戰略。

　　2、鋪貨提升品牌，網絡提升銷量，造勢推動潮流，執行決定成敗。

　　3、通過餐飲銷售實現口碑宣傳的戰略。

　　四、工作重點

　　1.結合產品特點與市場需求，開發產品賣點。

　　2.加快招商進度，尤其是有實力的酒水經銷商。重視基礎網絡建設。

　　3.在全國重點區域建立樣板市場。

　　4.通過大力度的終端推廣，提高產品銷量和知名度。

　　5.市場費用由公司掌握，直接投入市場。

　　五、采取的方法、手段、措施

　　1、產品描述：TP屋頂裝，大豆蛋白加牛奶雙蛋白奶。

　　2、產品名稱：營養無限，加注"餐飲專供"字樣

　　3、產品包裝：TP屋頂裝，版面設計要顯的尊貴、大氣、不失時尚才能體現出作為高端產品的價值。4、產品規格及盤價營養無限TP餐飲裝到岸價終端價零售價備注箱價單包箱價單包單包蒙牛500ML餐飲裝鄭州的餐飲渠道零售12元(武漢產)。500ML×12包48元4元96元10元15元

　　5、目標消費群：25歲---50歲的飲酒人士和白領女性。

　　6、適應渠道：各類餐飲店、三星級以上賓館、高檔娛樂場所。

　　7、賣點提煉：A、護胃解酒。B、雙蛋白雙營養(動物蛋白和植物蛋白兩者結合)。C、美容養顏(針對白領女士)。D、降低膽固醇，預防心腦血管疾病發生。E、常飲用提高免疫力。

　　8、廣告訴求：重點投放地方臺，由于價格相對便宜，廣告制作可選擇長時間功能訴求，可參考醫療器械的廣告手法。開發一個城市重點投放一個城市，從而激活一個城市，形成步步為營，銷售工作計劃《高蛋白營養奶銷售計劃及實施方案》。

　　9、目標經銷商：勁酒、金六福、妙士、蒙牛餐飲渠道等品牌的經銷商或代理商。

　　10、市場運作模式：(1)實行代理制不實行經銷制，實行城市買斷經營權。(2)省級城市首次打款20萬(可陸續發貨)買斷經營，給予當地電視廣告(選擇一個頻道，衛視除外)一天不少于八檔的播放頻次，播放期三個月。形象店的進場費由雙方承擔，另外給予百分之十的促銷員費用和百分之六的物料費直至用完再打款。其中促銷員公司每月給予定期培訓一次，以提高其銷售技能。打款以此類推。(3)地級城市首次打款10萬元(可陸續發貨)買斷經營，給予當地電視廣告一天不少于八檔的播放頻次，播放期三個月。形象店的進場費由雙方承擔。促銷員和物料配置同省級城市比例。縣級城市買斷經營首次打款5萬元可買斷經營，給予當地電視廣告為期三個月(每天播放次數不低于8檔次)支持，促銷員與物料支持同上。以上若客戶再打款，電視廣告、促銷員、物料按比例繼續支持。

　　11、啟動程序：第一步，廣告帶制作完畢。第二步，招聘城區主管而不是地區主管并培訓上崗。地區主管有對其進行考勤的權利(每天統一到聯絡處報道)并不干涉其業務，城區主管直接歸省經理管轄。該城區主管無出差權(此做法是分線作業，各司其職，互不干涉)。第三步，經銷商的物色與確定(這個產品的合同版本要重新改)。

　　六、完成時間

　　1.20xx年3月31日前完成目標區域的招商工作。

　　2.20xx年6月30日前完成目標市場的終端鋪貨工作。

　　3.4-6月份基礎鋪市階段以終端形象陳列和品嘗為主。

　　4、7-9月份以旺季拓展階段以大力度促銷為主。

　　5.10-12月份以禮品銷售為主。

　　6.認真做好"五一"、"中秋國慶""元旦"為核心的主題促銷活動。

　　7.7月-9月樣板市場進行電視媒體宣傳。

　　七、控制手段

　　1.招商過程中要有一個篩選比較的過程，不能談一個就馬上合作。防止出現市場后遺癥。

　　2、在產品銷售的過程中，要注意對競品的`跟蹤調查。這有助于我們在終端促銷時拿出更有針對性地促銷方案來。

　　3、新品上市，要求終端的形象陳列一定要有特殊陳列，并張貼宣傳畫。形象店一定要上促銷員。給酒店服務員要有開瓶費(經銷商提供)。

　　4、在建設促銷隊伍時，一定要注意對促銷物料贈品的管理。隨著促銷旺季的到來，促銷物料在終端發揮的作用也越來越重要。堅決杜絕我公司的促銷物料被挪作他用。加大對這樣面的監查工作。

　　5、在鋪市過程中，我們要控制好合理的庫存，不鼓勵盲目壓貨現象出現。要鼓勵經銷商少進貨，勤進貨。這樣經銷商風險低，愿意合作。待市場逐漸成熟后，再按照市場規律壓貨。

　　6、在每月的經銷商回款過程中，不能忽視毛利率的考核，隨時提醒省經理和大區經理在追求銷量的同時不能忽視毛利率的提高。

　　7、嚴格控制好區域之間的銷售政策，決不能允許出現跨區域竄貨現象發生。一經發現，立即嚴肅處理。

　　8、終端銷售人員管理。專職業務員每天都要給公司匯報工作，采用"10+10"考核辦法，對連續兩個月表現優秀的專職業務員，要給予通報表揚和獎勵。對于那些連續兩個月排在后十名的業務員要進行警告，嚴重的立即撤換。

　　9、在終端促銷活動中，凡是有促銷員的，在促銷活動過程中，一定要做好客戶資料登記。為我們進一步了解市場奠定基礎。

　　銷售計劃方案 6

　　一、20x×年度基本目標

　　本企業20x×年度的銷售目標如下：

　　1．銷售額目標：銷售部部門年銷售額達萬元以上。

　　2．利潤目標：20x×年度實現利潤達萬元以上。

　　3．新產品的銷售目標：新產品銷售額達萬元以上。

　　二、實現目標的基本措施

　　① 市場營銷部門應采取措施，如培訓、定期的經驗交流等，使所有人員都能精通業務，有危機意識并能有效地工作。

　　② 員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發展，公司將加強業務管理。 ③ 為提高運營的效率，公司將大幅下放權限，使員工能夠自主處理各項事務。

　　④ 為達到銷售目標，建立崗位責任制，實行重賞重罰政策。

　　① 交易發生要簽訂合同，彼此應遵守合同約定，履行相應義務，保證合同的順利執行。

　　② 公司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優勢。

　　⑦ 將主要銷售目標放在零售店方面，培養、指導其促銷方式，借此刺激需求的增長。

　　⑧ 定期舉辦聯誼會，進一步加強與零售商的聯系。

　　⑨ 利用客戶調查卡的管理來規范零售店銷售實績、需求預測等的管理工作。

　　⑩ 除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。

　　檢查與代理商的關系，確立具有一貫性的會計制度。

　　三、市場營銷部門工作計劃

　　市場營銷部門包括內部、外部，具體的`銷售工作計劃、措施如下表所示。

　　市場營銷部門計劃

　　四、零售商的促銷計劃

　　（一）新產品的銷售方式

　　① 將全國有影響力的30家零售商店依照區域劃分，在各劃分區域內采用新產品的銷售方式，即每人負責30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，并進行調查、服務及銷售指導和技術指導等工作。

　　② 新產品的庫存量應努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。

　　③ 銷售主管及銷售人員的職務及處理基準應明確。

　　（二）新產品協作機構的設立與工作

　　① 為使新產品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區設立新產品協作次級機構。

　　② 新產品協作機構的工作內容包括：分發、寄送相關雜志；贈送本公司產品的樣品；安裝各地區協作店的招牌；分發商標給市內各協作店；分發廣告宣傳單；積極支持經銷商；舉行講習會、研討會；增設年輕人專柜；介紹新產品。

　　（三）增強零售店員工的責任意識，加強其銷售意愿，具體實施要點如下。

　　1。金激勵法

　　零售店員工每次售出本公司產品時都令其寄送銷售卡，當銷售卡達到15張時，即頒發獎金給本人以提高其銷售積極性。

　　2。強人員的輔導工作

　　① 銷售主管可利用訪問進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的認識。

　　② 銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導。 ③ 邀請協作機構員工參加零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及對產品的認識。

　　④ 參加研討會的員工通過對其他店員傳授銷售技術及產品知識、技術，借此提高大家對銷售的積極性。

　　五、擴大消費需求計劃

　　（一）實施廣告宣傳

　　① 在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規劃活動。

　　② 對廣告媒體進行研究，達到以最小的費用獲得最大成果的目標，完成廣告宣傳計劃。

　　③ 為完成以上兩項目標，對廣告、宣傳技術進行充分的研究。

　　（二）利用購買調查卡

　　① 針對購買調查卡的回收、調查方法等進行檢查，借此確實掌握客戶真正的購買動機。

　　② 利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及客戶調查卡的管理體制等，切實做好需求的預測。

　　六、營業管理控制

　　（一）營業業績統計

　　利用各零售店店員所返回的客戶調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據客戶調查卡進行新產品銷售方式體制及其他的管理。

　　① 依據各營業處、區域分別統計商店的銷售額。

　　② 依據各營業處分別統計商店以外的銷售額。

　　③ 另外幾種銷售額統計需以各營業處為單位進行。

　　根據上述統計，觀察并掌握各店的銷售實績和各負責人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實績。

　　（二）確立及控制營業預算

　　① 確立營業預算與經費預算，經費預算需隨營業實績進行上下調節。

　　② 預算方面的各種基準、要領等需完善并成為范本，本部門與各事業部門應交換合同。

　　③ 針對各事業部門所做的預算與實際額的統計、比較及分析等確立對策。

　　④ 事業部門的經理應分年、季、月分別制訂部門的營業方針及計劃，并提交給本部門修改后定案。

　　銷售計劃方案 7

　　銷售計劃方案 8

　　一、活動名稱：購房抽車庫

　　目的：刺激銷售

　　思路：

　　如今的客戶對房子的要求是越來越高，對車子的需求也是越來越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購買房子時，車庫也是他們考慮的重要因素之一

　　活動內容：

　　選定一個活動日期，在活動規定期間內購房者，均可享受“購房抽車庫”的活動，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意。

　　二、活動名稱：網上房源，一線牽

　　目的：讓人感受三湖春天的現代氣息，“春天”的生動形象

　　活動目標客戶群：年輕客戶

　　思路：

　　網上沖浪、白領的生活、生存方式之一。在網上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強的吸引力，而且到達率極高，易于人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產網站合作。

　　活動內容：

　　選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價高者得。同時，選擇一些主流媒體進行軟性新聞的炒作。

　　三、活動名稱：早起的風景更動人

　　目標：直接刺激銷售，聚集現場人氣

　　思路：

　　年底售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群。在開售之際，按買家買樓先后給予不同折扣。

　　活動內容：

　　在發售之初，按購買先后分別給予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具體按成本和銷售走勢而定)。

　　四、活動名稱：萬元讓利 約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”

　　目的：促進銷售

　　思路：

　　能夠加快實現商品住宅的價值和使用價值，“毛坯房”交房后還要經過一段時間的裝修、裝飾，并購置家具家電，這就需要購房者投入大量時間和精力，通過買房送裝修的活動，減少了消費者購房投入的大量精力。

　　活動內容：

　　因為購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質等因素的不同，對室內設計的要求和表現出來的個性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習慣，選擇適合于自己風格的室內裝飾、裝修的個性追求。“菜單式裝修”更適合現在促銷活動，選各不同戶型，以地段優勢、小戶型優勢和精裝修房優勢為主要賣點。或在活動期間，以菜單式裝飾送購房者裝飾。

　　五、活動名稱：換個角度看“春天”—攝影展

　　目的：以藝術的`角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象

　　思路：

　　攝影被視為關照世界，關注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術，同樣也是生活，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動人的瞬間。

　　活動內容：

　　與媒體、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場展覽一周，民眾和評委參與投票，選出優秀攝影作品，舉行頒獎儀式。

　　六、活動名稱：我和“三湖春天”有個約會，大型相親派對

　　目標：加大樓盤宣傳力度，促進銷售

　　思路：

　　眼下由于社會環境的變化，單身的人數不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創造戀愛機會，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現場版“非誠勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實在值得期待。

　　活動內容：

　　地點選在廣場，時間為圣誕節時，現場將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢，道別單身。屆時，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所，現場不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動游戲和精彩表演。最后以 “擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動結束，參與者均有機會獲得禮品。

　　七、活動名稱：羊年免息輕松供樓特惠專案

　　目的：強力促進銷售

　　思路：

　　促銷的本質是讓利，所以直接的過樓優惠對買家是極具誘惑力的。而且××年免息的條件十分誘人。選取年底發售的時機(在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而后“開閘”，鑒于前期已開始推廣，所以本次推廣需要進行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現場積累人氣。

　　活動內容：

　　選取不同戶型單位，以××年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營銷點，以強勢傳播。而且列出購樓可優惠的具體數據，以打動買家。

　　八、活動名稱：環城單車游

　　目的：完善樓盤健康、綠色形象，為銷售助力

　　思路：

　　現在越來越多的機動車輛代替了原始的出行方式，同時也造成了很多環境問題。人們逐漸認識到保護環境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對綠色生活、綠色時尚的再一次追尋;是對追求低碳、健康生活的響應與擁護。

　　活動內容：

　　此次巡游活動時間，活動路線按實際情況定，整個騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區域。本次單車巡游活動將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象。

　　九、活動名稱：“老友計”，業主介紹有禮送

　　目的：老帶新，新老客戶齊歡喜

　　目標客戶群：新老客戶

　　思路：

　　老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是最具有說服力的， 更能打動客戶的心，說服新客戶。

　　活動內容：

　　選定活動時間內，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。

　　十、活動名稱：三湖春天——家庭總動員

　　目的：和諧社區氛圍，傳達社區文化

　　目標客戶群：以老年人為中心的發散性客戶

　　思路：

　　以“全新退休生活的領跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區生活吸引了退休老人及子女的關注。而業主們是最為有效的義務宣傳員，尤其是對項目滿意的老年業主，他們的社會經驗豐富，社會關系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不可小覷。

　　活動內容:

　　元旦佳節時，舉辦“元旦歡樂家庭總動員”，邀請社區住戶和各家庭協老一輩表演節目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區文化。然后組織多種興趣俱樂部，促進業主相互交流，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態度。

　　銷售計劃方案 9

　　時間：

　　20xx年1月27日

　　地點：

　　曲靖優馳二手車銷售有限公司

　　參加人數：

　　優馳二手車銷售有限公司全員

　　參加部門：

　　公司內所有部門

　　所需時間總計：

　　全天

　　一、活動目的

　　1、增強員工的凝聚力，點燃全公司員工新一年的工作熱情

　　2、對20xx年工作進行總結，對獲得的佳績進行分析，制定新一年度工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標

　　二、表彰工作

　　優秀的公司員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來。

　　三、年會主題

　　揚帆起航 ● 輝煌20xx

　　四、年會安排

　　1、年會形式

　　領導致辭、部門員工作工作總結和下年計劃、月度優秀員工發言、部門節目、個人才藝展示、觀看幻燈片、穿插游戲抽獎活動、晚宴

　　2、年會人員安排及職責

　　1） 會場總負責：孫雪、陳蓉、宰秋萱

　　主要工作：總體協調，人員調配

　　2） 策劃、現場協調：孫雪 、 陳蓉 、 宰秋萱

　　主要工作：年會策劃、會議節目安排、舞臺協調、現場資訊采集；

　　3） 人員分工、布場及撤場安排：孫雪 陳蓉 宰秋萱

　　3、主要工作：人員的調配，布場、撤場時的相關事宜安排；

　　4） 活動主持：孫雪 陳蓉

　　主要工作：根據活動流程進行活動主持。

　　五、會場布置

　　1、會議主會場

　　A：內容：本公司的年會主題

　　B：彩帶、氣球等點綴會場

　　C：座位環繞排放，圍繞主席臺。

　　六、年會流程

　　1、主持人開場白，邀請領導致辭（費總、龐總、關秀秀）；

　　2、20xx年月度優秀員工發獲獎感言

　　3、部門負責人作工作總結及下年計劃

　　依次由辦公室主任（孫雪）、銷售部經理（劉海強）、市場部經理（周璐剛）、推廣部經理（楊羽翔）、業務部經理（費文政）及分公司經理（費德華）做部門年終總結及下年計劃 、并準備各部門第一個節目表演（表演順序辦公室→銷售部→市場部→推廣部→業務部→富源分公司）節目穿插在部門經理總結之后

　　部門第一個節目文藝匯演（穿插進行）；

　　4、公司基層員工做工作總結及下年計劃

　　依次是辦公室（陳蓉、宰秋萱）→銷售部（胡雄、龐清、陸大偉）→推廣部（保天雄、孔德俊、孔德林）→業務部（龍選坤、湯顏夕、李丹、楊榮麗、李超、范文同）、準備部門第二個節目（表演順序辦公室→銷售部→市場部→推廣部→業務部→富源分公司）節目安排在部門人員總結之后

　　5、部門第二個節目匯演（穿插進行）

　　6、進行抽獎活動、總票數35票編號為1到35 禮品發放人（宰秋萱）

　　特等獎數字是（11號） 禮品：

　　一等獎數字是（1號、4號、7號、10號、13號）禮品：

　　二等獎數字是（2號、5號、8號、11號、14號、16號、18號、20號、22號、24號） 禮品：

　　三等獎數字是（3號、6號、9號、12號、15號、17號、19號、21號、23號、25號、27號、29號、31號、32號、33號） 禮品：

　　7、評選年終總結最佳部門領導、最佳員工、部門優秀節目（由四位評委費學超、龐永明、費德華、關德秀）做出評分、總分10分四人評分算出平均分為最后得分）負責人（吳青）

　　8、個人才藝展示

　　9、觀看幻燈片（公司一周年成長經歷） 負責人：（ ）

　　10、總經理、副總經理作年終發言

　　七、公司員工大合影

　　照相負責人（ ）

　　八、美食烹飪

　　目的：促進團隊合作能力，活躍現場氣氛，增進協調性。

　　要求：全體員工分工合作

　　物品采購：總負責人（孫雪 陳蓉 宰秋萱）

　　1、電磁爐4臺（ ）火鍋盆4個、鍋爐一個、煮鍋一個、勺子4把（ ）電飯煲3個（ ）碗40個（ ）火盆2個（ ）

　　2、米10斤、一次性筷子40雙、、洋芋10斤、藕10斤、白菜5斤、薄荷3斤、豌豆尖：5斤、茨菰5斤、1斤花生、4包豆腐皮、小米辣半斤、瓜子3斤、花生1斤、糖一斤、橘子10斤

　　3、4瓶果粒橙、4瓶雪碧、啤酒5件（ ）

　　4、生羊肉15斤（ ）負責主廚人（ ）

　　備注：

　　5、公司女士負責：洗菜、切菜、煮飯、擺放碗快、酒水飲料

　　6、公司男士負責：桌子4張、凳子32個、電磁爐4個、擺放好、把火盆2個的火點著、到福來源把煮羊肉的爐子1個、鍋1個、火鍋盆4個、勺子4把拿過來，并把爐子的火點著

　　7、晚餐過后：男士負責撤場（把桌子、凳子放回原位、掃地、把在福來源借來的'東西還回去）女士負責：洗碗、把剩余的飯菜收理好、把借來的做飯工具歸還好）

　　九、會餐環節

　　總經理和副總經理向全體員工敬酒，致新年賀詞！引導大家共同舉杯預祝大家新的一年開心快樂、預祝公司明天更加美好（背景音樂）

　　十、活動結束

　　銷售計劃方案 10

　　一、前言

　　在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應和美譽度，開展本次充滿溫馨、家庭化的粉色之旅自駕游活動。

　　二、本次活動主體資料

　　1、組織部分已有客戶參加xxx自駕游活動

　　2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產品懇談會等環節

　　3、xxxx巡游，市區、購物廣場、居民社區等進行巡游展示，將品牌宣傳戰略拉伸、拉廣、拉大

　　4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳xx，更直觀全面的報道xx

　　主辦：xxxx汽車貿易服務有限公司

　　協辦：xx汽車網xx電臺文藝頻道

　　企劃：xxxx市場部

　　推廣：xxxx廣告策劃有限公司

　　時間：20xx年xx月xx日至x日

　　地點：xxxxxxx

　　三、流程

　　組織客戶自駕游，數十臺xx，xx至xxxxx

　　xx巡游，經過市區、購物廣場、社區等地

　　駕車游玩參觀xxx景點

　　體面人生娛樂晚會，觀看民族節目

　　組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

　　新老用戶品牌懇談會

　　四、目的`

　　1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售；

　　2、主流媒體的全程報道；擴大活動影響力和品牌知名度；

　　3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流xx汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性；

　　4、豐富多樣的節目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務，將愛（對用戶的愛）進行到底！

　　五、日程

　　x月x日（星期六）

　　07：00—10：30xxxx汽車貿易服務有限公司出發，xx市區

　　10：30—12：00xx自駕游車隊市區巡游

　　12：00—14：00車隊午餐（農家土菜）、午休

　　14：00—15：30車隊xx市區—xxx景點

　　15：30—16：30自由活動（房間休息、整理）

　　16：30—18：00參觀xxx景點

　　18：00—20：00車隊晚餐（xxx特色菜）、休息

　　20：00—22：00體面人生娛樂晚會

　　x月xx日（星期日）

　　07：00—08：00早餐

　　08：00—10：00新老用戶產品懇談會

　　10：00—12：00車隊參觀xxx景點

　　12：00—14：00車隊午餐、午休

　　14：00—18：00xxxxx至xx，活動結束

　　開展將愛進行到底——xx“粉色之旅”自駕游，充分體現了xx對關愛已有用戶、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感，透過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售。活動資料區別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動的開展，對畫xx品牌的知名度提高和品牌效應的維護起用心重要的因素。

　　銷售計劃方案 11

　　一、目的

　　(一)發揚、提升酒店文化知名度，促動酒店總體發展的實現。

　　(二)借中國傳統佳節――中秋節，對過組織一活動，吸引顧客光臨，擴大酒店知名度和美譽度，促動酒店營銷業績的提升。

　　二、活動主題

　　“迎中秋，慶團圓，共賞月”，強調對中國傳統文化的回歸，突出親情和團圓的氣息。

　　三、活動安排

　　(一)婚慶服務

　　1、喜慶婚宴服務可為婚禮全程提供免費服務項目，包括公共聯絡、司儀等，還能夠提供具有中國傳統文化情趣的助興項目――賀喜禮品、室內花轎等。

　　2、具體執行部門為營銷部、餐飲部，配合部門為行政部。

　　(二)就餐送月餅活動

　　1、在中秋節的前一天、中秋節當天和中秋節的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。

　　2、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外，另贈送一份價值為30元的酒店傳統菜肴。

　　(三)迎中秋抽獎活動

　　1、在每一餐桌上發放一份關于酒店發展歷史和特色菜肴的宣傳材料。

　　2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。

　　3、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發展歷史和菜系相關的`問題。

　　4、回答準確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。

　　5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負責，辦公室協助。所需物品的采購由采購部負責。

　　(四)慰問與本酒店相關的名人，借助他們提升酒店的知名度。

　　四、費用安排

　　(一)本次營銷策劃活動預計總費用支出在8萬元，不超過10萬元。其中第1項活動支出控制在3萬元;第2項活動支出控制在萬元;第3項活動控制在3萬元;第4項活動控制在萬元。

　　(二)費用控制由財務部負責，各項活動所需物品的采購均由相關部門報到采購部，采購部統一實行匯總，經財務部審核后實施采購。

　　五、宣傳方式

　　(一)街頭宣傳冊的發放

　　客人憑宣傳冊可享受9折到折的優惠。宣傳冊的印數初步定在5000冊。

　　(二)報紙宣傳

　　選擇和聯系酒店所在地區影響面較廣的平面媒體實行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為“xx酒店，真情無限”。

　　(三)網絡宣傳

　　借助旅游網、管理網等媒體發表信息，針對不同的消費群體水準地造勢，以進一步提升酒店的知名度和美譽度。

　　(四)職能分配

　　將每個主題活動分解落實到相關部門具體制訂執行和實施計劃。每個活動的新聞報道文章也由對應部門撰寫，由市場營銷部聯系媒體，爭取及早發表。

　　(五)宣傳費用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細的預算和計劃，經財務部審核同意后，由營銷部組織實施。

　　六，活動總結

　　此次文化活動營銷結束后，由營銷部根據此次營銷活動的情況文化營銷活動報告，對此次營銷活動做出評價和總結，活動總結報酒店總經理審閱，分發到各部門實行傳閱。

　　銷售計劃方案 12

　　活動主題：

　　感恩母親節，愛就大聲說

　　活動時間：

　　5月13日（母親節）

　　活動地點：

　　北校電信路口

　　活動對象：

　　北校全體學生

　　活動流程：

　　1、請廣告部幫忙制作相關的宣傳海報以及許愿樹。

　　2、準備好便利貼、筆、調查問卷（詳見附表）。

　　3、5月13日請志愿團幫忙，在北校電信路口擺臺，

　　活動內容：

　　向路過同學發放調查問卷，并請他們來許愿樹前寫下自己相對母親說的話，鼓勵同學現場打電話，對母親說：“媽媽，我愛你。”

　　經費預算：

　　便利貼：3x2=6元

　　調查問卷：0.1x150=15元

　　合計：21元

　　銷售計劃方案 13

　　活動時間：

　　20xx年12月20日-20xx年1月31日

　　活動主題：

　　“真情回饋，超值巨獻”智能手機促銷活動

　　活動內容：

　　a、移動新老客戶交699元話費，送大屏智能手機一部，還送永久山地車一部;

　　b、移動新老客戶交699元話費，送大屏智能手機一部，還送美的`微波爐一臺。(299送手表以及賣場自身活動)

　　說明：

　　以上促銷活動涉及的手機、山地車、微波爐由中原數碼聯系提供，贈送的環保袋、抽紙、t恤衫等小禮品由移動公司提供(12月26日前到位);

　　廳店業主做系統可得酬金，另外分享手機銷售利潤20元。

　　活動安排:

　　時間：20xx年12月26日早上8:10分

　　地點：萬安移動公司

　　參加人員：全體參與活動人員

　　活動流程：

　　1、手機、山地車、微波爐配送流程。

　　2、收款流程。

　　3、導串號、做系統銷售和售后安排等流程。

　　責任部門：萬安移動，中原數碼

　　完成時間：12月26日前確定各部門分工以及知曉總體活動具體安排等事宜

　　說明：活動主要分為三天，12月27日(周五)預熱，28、29為重點促銷日，具體看天氣和人流量機動安排。

　　其他事項

　　(一)具體人員分工明細表：萬安移動，中原數碼。

　　(二）餐飲安排：

　　根據人員情況提前預定午餐、晚餐，提供盒飯和飲用水責任部門：萬安移動，中原數碼

　　完成時間：12月27日中午前

　　著裝要求：

　　移動公司人員統一著裝、淡妝上崗，中原數碼、各廳店工作人員掛牌上崗

　　費用預算

　　宣傳費用分攤：待定

　　銷售計劃方案 14

　　一、主題活動時間：

　　4月30日-5月8日

　　二、主題活動目的：

　　五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業形象。

　　三、主題活動主題：

　　慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎

　　四、主題活動口號：

　　五一逛快易拍，購物中大獎;低價降到底，好運轉不停。

　　五、廣告宣傳：

　　DM4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷主題活動，車身條幅，大門條幅，店內POP，廣播宣傳

　　六、場景布置：

　　大門口條幅，夏季吊旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條

　　七、主題活動策略：

　　1) 五一黃金周，低價降到底， 推出一期DM海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25。

　　2) 五一逛xx，購物中大獎。

　　3) 低價降到底，好運轉不停。

　　4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

　　5) 5月4日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出。

　　6) 5月5日“五一逛xx，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內部員工)。

　　7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽。

　　8)5月8日母親節，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的`已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。

　　9) 5月12日“五一逛xx，購物中大獎”頒獎晚會。

　　銷售計劃方案 15

　　屯昌出臺《屯昌縣平價菜銷售網點攤位費補貼方案》，通過攤位費補貼的形式，引導縣內蔬菜超市攤位、農貿市場蔬菜攤位等蔬菜銷售網點銷售平價菜，提高我縣平價菜銷售量及蔬菜零售保險出單量，擴大平價菜市場占比。

　　一、補貼對象：

　　全縣農貿市場內銷售平價菜且已購買平價菜零售保險的蔬菜零售攤位經營者。

　　二、補貼時間:

　　20xx年11月至20xx年12月。

　　三、補貼條件：

　　每月平均每天使用指定電子秤銷售“15+N”種蔬菜150斤及以上。

　　四、補貼標準：

　　200元/月/攤位。

　　五、補貼發放方式：

　　經核定符合發放條件的'，按月發放至申請人社保卡賬戶。

　　六、申請程序：

　　1.申請人攜帶營業執照、身份證、社保卡復印件（沒有營業執照的提供身份證復印件即可）各兩份，平價蔬菜零售保險單及承保方提供的蔬菜月銷售量清單各兩份，到縣發展和改革委員會填寫屯昌縣平價菜銷售網點攤位費補貼申請表進行申請。申請人應于次月10日前完成當月攤位補貼申請表（申請表可點擊相關稿件中通知原文進行查閱和下載）填寫及材料遞交；逾期申請，須遞交書面說明解釋延遲原因；當月補貼申請相關材料須在次月內遞交，不受理跨月申請。

　　2.由縣發展和改革委員會對申請材料進行初步核實，若缺少材料須當面告知申請者補充；若不符合申請條件須當面向申請人解釋清楚。

　　3.由縣發展和改革委員會將初核后的材料報送縣財政局審核。審核通過后，縣財政局將資金用款計劃下達縣發展和改革委員會，由縣發展和改革委員會發放相應補貼至申請人社保卡賬戶；若審核不通過，縣財政局須將復核意見反饋至縣發展和改革委員會。

　　銷售計劃方案 16

　　為更好的完成盛市體彩中心所下達任務，認真貫徹并嚴格執行盛市體彩中心要求，開闊創新，尋求新方向，展開新思路，通過體彩宣傳、專管員自身、網點建設、即開促銷全方面提升，以此提銷量、促發展。具體計劃如下：

　　一、宣傳

　　1、征集市體彩中心宣傳短片在我縣電視臺播放，加大宣傳力度，每月播放一次。錄制體彩宣傳語音，利用宣傳車在我縣奔走相告，每月一次。

　　2、協調縣文體局定制體彩宣傳單頁，在我縣人員聚集處及各體彩網點進行發放宣傳，征集體彩宣傳海報粘貼超市商場出口處，加大宣傳力度。

　　二、自身

　　1、加強專管員個人專業知識、業務能力及全方位素養。

　　2、提高對網點的管理及掌控能力。

　　3、提高網點、體彩中心及縣局之間各項事物的協調能力。

　　三、網點

　　1、改善網點基礎建設，縣區網點每天巡視一次，規定網點宣傳物料按要求粘貼，中獎信息需及時更新，中獎票和即開票應陳列展示，總結銷售好的`網點，交流經驗傳遞量差的網點，以此加強業主的積極性、主動性。

　　2、積極開發縣區及鄉鎮空白區域，擴增體彩網點布局，針對移動、聯通經營店或一些門面醒目的小賣店，采取主動上門形式，介紹體彩相關內容，動員業主加入體彩行列。目標縣城添加1個網點(四季陽光)，鄉鎮2個網點(頭鋪、小圩)。

　　四、即開

　　1、利用各鄉鎮逢集契機，組織各網點下鄉搞即開票賣場，局里并給予補助3.5%，以此提高業主積極性、主動性。

　　2、加大即開鋪票量，并給予網點獎勵臺階以茲鼓勵，月銷量5千元補助0.5%，月銷售1萬元補助1%。

　　銷售計劃方案 17

　　一、活動主題：

　　“城‘迎圣誕、慶元旦、購房抽大獎”

　　二、活動目的：

　　提高項目知名度與人氣、促進樓盤銷售。

　　三、活動時間：

　　12月10日——1月1日；

　　四、活動規則：

　　凡是在12月10日至1月1日期間購買大名城住宅或商業的客戶均可參與大名城迎新年聯歡抽大獎活動。

　　五、獎項設置方案：

　　送品牌電腦一臺；

　　二等獎：2名，各贈送25英寸大彩電一臺（價值3000元/臺）；

　　三等獎：5名，各贈送1.2p空調掛機一臺（價值1500元/臺）；

　　紀念獎：20名，各贈送價值100元的小家電1獎金總額：萬元；中獎率：100%；

　　抽獎時間：12月11日；

　　抽獎地點：城售樓處；

　　抽獎活動規則：在12月11日將在活動期間購房的業主邀請到售樓處，按照購房的先后順序由業主自行抽取。為了體現抽獎活動的公平、公證、性，將邀請公證處人員進行現場公證；在抽獎結束后，公開剩余獎項以示公證、透明！

　　活動宣傳工作

　　六、活動宣傳媒體：

　　1、報紙廣告；

　　2、短信群發；

　　銷售現場：利用大型條幅與彩虹門進行宣傳；

　　以舉辦“回饋業主，服務業主”為名的公開活動，同時，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動，期望“充分利用現有的業主資源、以舊帶新”，再推出在價格、贈送等方面較具吸引力的`信息，吸引購房。

　　1、以“讓世界充滿活力——迎圣誕系列活動”為題材，以舊業主活動的人氣，帶動新買家的購房優惠促銷活動。

　　2、系列活動的策略及簡要計劃

　　銷售計劃方案 18

　　一、市場分析

　　根據11月市場反饋情況分析，12月學生面臨期末考試造成學員緊張，必定會出現病急亂投醫的做法，因而為考慮到讓我校在補習市場中搶占市場份額，在保證穩定的生源同時，要增加生源。此外市場部認為招生宣傳、咨詢答疑、教學管理、教研教學是一體的，相輔相承的，每一個環節對于學校的發展都是非常重要的。為了解決目前的狀況，市場部特制定出12月工作計劃。

　　二、工作思路

　　以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

　　三、本月主要工作

　　媒體宣傳工作：通過11月的'市場反饋情況看報媒有一定效果本月計劃在春晚、信息報各投放1期，時間為12月最后一周進行;由于寒假即將臨近本月計劃12月最后一周及20XX年1月前2周，分別向公交車電視廣告、公交車LED投放3周廣告，提升影響力在寒假補習戰中取得先機。(市場部建議該項工作要及時開展)

　　地面推廣工作：期末考試臨近，學員家長比較緊張，以練習本、考試攻略為主對各個學校進行推廣收集數據，需咨詢時配合完成(收集回來數據得及時跟蹤)主要由全職和兼職配合完成。

　　合作贊助工作：對社團進行付費贊助，并進行商談合作相關事宜;加大對學校周邊文具店、超市合作，做到各大重點學校周邊均有我校合作店，并商談出招生代理相關事宜。

　　宣傳資料制作：由于11月份市場宣傳外鋪資料已不足，所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅實基礎。

　　寒假老師合作：寒假來臨北市區預計開設寒假班，市場部積極配合分校負責人與北市區小學老師進行對接溝通，盡早對寒假班工作進行部署和安排。

　　銷售計劃方案 19

　　銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執行者，銷售人員的業績直接關系到公司的生存與發展。為吸引和留住優秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創造佳績。

　　一、銷售代表崗位激勵獎金

　　個人年度完成下表業績可享受相應的銷售代表激勵獎金。

　　二、長期服務激勵獎金

　　服務滿三年的銷售人員（合同內）每年提取總業績的2%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據其服務年限，可支付的賬戶總額的比例如下。

　　三、增員獎金

　　銷售人員任職三個月后可以招聘銷售人員，經公司考核后一經聘用，招聘人可獲取以下增員獎金。

　　1.所招聘銷售人員進入公司三個月內業績累計達到2萬元以上，招聘人可獲取增員獎300元。

　　2.招聘人可獲取所招聘人，第一年業績總和的1%作為伯樂獎。

　　四、銷售人員福利、保險盒補助

　　1、合同銷售人員任職3個月享受100元為底數的.基本商業保險和每月150元為底數的社會保險。

　　2、入職1個月享受每月交通補助150元，電話補助100元。

　　3、入職后可免費享受公司食堂中餐。

　　4、高級總監享受公司規定的自備汽車用車補助。

　　5、入職后可享受公司安公司銷售人員激勵方案排資助的團隊活動。

　　6、銷售人員年度業績超過100萬元，享受旅游表彰、即國外旅行15天，旅行補助1.5萬元。

　　7、銷售人員年度業績超過50萬元，享受旅游表彰、即國內旅行15天，旅行補助0.5萬元。

　　銷售計劃方案 20

　　在今年的工作中，根據公司對我們銷售人員的要求，在去年的基礎上，我們對自己的工作提出了更高的要求，制定了工作目標，制定了良好的20xx年工作計劃，認真完成了任務。

　　一、日常工作

　　和以前的客戶保持良好的聯系，在時間和條件允許的情況下，在節假日送一些小禮物來表達自己的感情或招待客戶，以保持良好穩定的關系。

　　二、擴建工程

　　除了維護老客戶，更重要的是通過各種渠道獲得新客戶的更多認可。積極溝通，堅持協調各方面工作，讓自己的`工作忙而不亂。

　　第三，堅持學習

　　除了基礎工作，還要不斷學習，提高專業能力。利用空閑和碎片化的時間，吸收可用的知識，拓寬自己的知識范圍，進一步豐富自己的知識體系，將所學的知識應用到實踐中，增強業務溝通能力。

　　四.工作目標

　　1.真誠對待每一位客戶，擁有自己忠誠的客戶，實現互利合作。

　　2.每個月增加一個以上的新客戶，為自己的業務做貢獻，寫下潛在客戶，為發展新業務打下基礎。

　　3.在和客戶達成交易之前，從各方面了解客戶的需求，了解當時的情況，這樣準備工作才會有更高的成功幾率。

　　4.加強對自己態度和語言的學習，在與客戶溝通時留下好印象，為公司樹立良好形象。

　　5.有一個星期的工作總結，每個月一個總結，找出工作中的問題，提醒自己不會再犯錯誤，努力做好每一個細節。

　　6.去年對公司的產品不太了解，對自己也不夠自信，所以沒有很好的完成任務，所以今年想樹立一下自信心。時刻給自己加油鼓勁，讓自己有一個積極樂觀的工作態度，面對工作中的各種挫折和磨煉，完成上級交給的任務。

　　7.與同事交流信息，一起討論進步的方法，學習他人的經驗，加強他們的業務技能。

　　銷售計劃方案 21

　　一、背景及目的：

　　為充分發揮全體人員的作用，積極開拓客源市場，提高本茶樓的競爭力，增加經營業績，協調好與客戶之間的關系，特制定本營銷激勵辦法。

　　二、各崗位具體考核方案：

　　1、營銷部員工的營銷：設立底薪，根據由其預定的客戶消費記提獎勵基金。

　　A、底薪1000：此底薪要求每月客戶定座達到60桌客人消費方可享受全額，如未達到按完成比例發放底薪。

　　B、提成獎金：根據預定客戶在本店消費的2%計提銷售提成，本提成不設上限和下限。

　　2、其他員工營銷提成(本類包括除總經理、副總經理及營銷人員以外的一切魚府及茶樓與員工)：

　　A、預定消費提成：如有客人向服務人員預定前來消費的，根據其消費金額的2.5%計提銷售提成。

　　B、特別推薦菜品提成：餐廳和茶樓定期將滯銷產品和特別新推產品經公司批準后作為特別推薦產品，點特別推薦的產品根據規定的數量給予推薦提成。

　　C、餐廳和茶樓互推獎勵：推薦餐廳客人到茶樓消費成功的`一次給予獎勵5元;推薦茶樓客人到餐廳消費的一次獎勵10元。

　　3、預存消費提成獎勵：如員工能聯系到任何單位預存金

　　額來本餐廳消費，根據其預存金額可給予一次性提成1.5%。

　　三、提成的統計及核對：

　　A、提成的統計：茶樓吧臺當值收銀負責預定本的管理和登記，所有人員接到預定電話后第一時間到吧臺登記，收銀員進行登記確認后方可進行提成結算。

　　B、提成的確認原則：a、預定客人從打電話后15分鐘后抵店的客人方可計提，15分鐘以內抵店的一律不予計提。b、銷售提成只按預定電話確認的計提，如客人預定抵店在餐廳或茶樓消費后再決定再茶樓或餐廳消費的按互推消費計算。

　　銷售計劃方案 22

　　一、目的

　　為了確保部門完成20xx年8億銷售收入目標，充分調動團隊所有人員的工作積極性，特制定此激勵政策。

　　二、適應范圍

　　本方案適應于公司部門所有人員。

　　三、定義

　　1、生產部、物流部、綜合保綜部年終獎金與20xX年銷量掛鉤；

　　2、技術部年終獎金與新項目產值目標5000萬和20xx年銷量掛鉤，新項目獎勵按項目獎勵制度執行，不納入此范疇。

　　3、市場部設季度獎和年終獎金，季度獎按（方案一）中的季度銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發放，年終獎按全年達成銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發放。

　　四、具體激勵辦法（方案一）

　　1、保利潤激勵措施

　　20xx年改性材料外銷平均毛利率為約，20xx年部門平均毛利率目標為，建議按銷售產品牌號毛利率的不同進行獎勵。

　　2、市場部與技術部保銷量激勵措施

　　以20xx年銷售收入金額億元做為基數，在20xx年對部門超出億元的增量銷售收入進行激勵，增量部分的銷售收入按銷售額進行獎勵。技術部與市場部按3：7進行分配。

　　3、生產部人員保銷量激勵措施

　　銷售費用結余獎勵

　　20xx年1xx11月總銷售費用351萬元，占銷售收入比例的，加上12月份銷售費用全年預計400萬元，20xx年把銷售費用占銷售收入的比例提高，由部門通過精細化管理和費用控制，將節省銷售費用部分金額用于對業務、技術、管理等人員的`激勵。

　　銷售與技術人員實行提成制

　　以毛利率為做為基數，毛利率低于的按10元/噸提成，毛利率高于的按20元/噸提成。在接訂單時財物考核價格為準，按月執行，按季度兌現。

　　其它人員按方案一中第三點進行激勵。

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