服裝店店長銷售計劃

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，讓我們對今后的工作做個計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編幫大家整理的服裝店店長銷售計劃，希望能夠幫助到大家。

服裝店店長銷售計劃1

　　作為一名服裝店的店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者；二是要有良好的專業知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

　　一、清點貨品，做到心中有數

　　1.掌握每款貨品數量

　　2.掌握每款號碼情況及數量

　　3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。

　　4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

　　二、管理好賬目

　　1.做到日清、日結、日總、日存、日報。

　　2.做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。

　　三、管理好員工

　　1.穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。

　　2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

　　3.訓，培訓員工。

　　(1)做到每位員工均了解公司制度，(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。

　　4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的.是保證銷售額。

　　5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業提供優秀的管理人員。

　　四、商品陳列

　　1.按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。

　　2.在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，并根據創新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。

　　3.調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

　　五、增加銷售額

　　1.通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

　　2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。

　　3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

　　4.對于銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。

服裝店店長銷售計劃2

　　1.女裝廠家采購:當然，正規廠家供應充足，服務質量和女裝質量有保障，但直接與廠家合作的門檻很高，批量很大，不適合新人。但是，如果你有足夠的財務實力或者有效的分銷渠道，我就不說了。

　　2.女裝批發市場采購。在批發市場購買商品是最直接、最方便的方式。找到自己合適的女裝，努力討價還價，但同一品牌女裝的最終價格肯定不會和制造商一樣（否則批發商會餓死）。在討價還價的同時，我們也應該注意與批發商建立良好的關系，以達成長期的合作，并找到他們解決未來的問題。

　　3.批發商購買:這種方式最多的是在網上找到女裝代理，一般這些代理直接從廠家，供應不混亂和質量有一定的保證，但如果你的銷售不是很好，很難和他們談論一些前提，代理更關注那些可以帶來大訂單經銷商，所以如果我們需要與代理合作，做一系列的問題，如分銷。

　　4.購買庫存或清理女裝現在很多賣女裝的的商店由于各種原因無法經營。如果有辦法購買這些清潔女裝，并將其轉移到網上銷售，這將是一個不錯的選擇。通常，這種女裝的購買價格相對較低，成本相對較低。條件是我們可以掌握女裝的質量，因為我們的女裝是針對年輕女孩的，這些人更多地考慮風格和質量，或者我們有其他分銷渠道，這將降低我們的投資風險。

　　5.購買外貿產品現在很多外貿服裝企業除了外貿訂單會留下一定的庫存，這些女裝價格低，質量絕對保證，所以我們的銷售會很好，但這種供應很難找到我們，我們不熟悉這些外貿企業老板，或主任，即使我們能聯系外貿企業，資本也是一個很大的壓力，通常這些外貿企業的庫存對我們來說已經是一個很大的數字，企業通常要求所有的買家都吃。

　　作為一名店長，我深感責任重大。多年的工作經驗讓我明白了一個道理:對于一個經濟效益好的零售店來說，首先要有專業的經理。二是要有良好的專業知識作為后盾。第三，要有良好的管理體系。如果你仔細觀察和與客戶溝通，你就能做好。

　　具體總結如下：

　　1.認真貫徹公司的經營方針，正確及時地向每一位員工傳達公司的經營策略，起到承上啟下的橋梁作用。

　　2、做好員工的思想工作，團結店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每個員工的優勢，充分發揮其優勢，適用數量。增強商店的凝聚力，使其成為一個團結的集體。

　　3、通過各種渠道了解銀行間信息，了解客戶的購物心理，了解自己和敵人，知道，有針對性，使我們的工作更有針對性，避免不必要的損失。

　　4.以身作則，做員工的教練。不斷向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，從公司整體利益出發。

　　5.以周到細致的服務吸引客戶。充分發揮全體員工的主動性和創造力，使員工從被動的讓我做到積極的我想做。為了為客戶創造良好的購物環境，為公司創造更多的銷售業績，帶領員工做好以下工作。首先，做好日常清潔工作，為顧客創造舒適的購物環境。二是積極為客戶服務，盡可能滿足消費者需求。不斷增強服務意識，用發自內心的微笑和禮貌的.文明語言，讓顧客滿意地離開店鋪。

　　6.處理好部門與上下級的合作，少抱怨，多熱情，客觀看待工作中的問題，積極解決。

　　目前，門店管理正逐步走向數據化、科學化、管理手段的完善，對門店經理提出了新的工作要求。熟練的業務將幫助我們實現各種運營指標。新年已經開始，結果只能代表過去。我將以更精致、更熟練的業務管理我們的華東商店。

　　面對20xx年的工作，我深感責任重大。要時刻保持清醒的頭腦，明確明年的工作思路，注重以下幾個方面:

　　1.加強日常管理，特別是基礎工作管理。

　　2.增加增加員工培訓，全面提高員工整體素質。

　　3.樹立對公司的高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，為公司著想，為公司全面提高經濟效益做出貢獻。

　　4.加強與各部門、兄弟公司的團結合作，創造最好、無間斷的工作環境，消除不和諧的音符，充分發揮員工最大的工作熱情，逐步成為最好的團隊。

服裝店店長銷售計劃3

　　1、女裝廠家進貨： 當然正規的廠家貨源充足，服務質量和女裝質量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實力，或者是有效的分銷渠道，那就當我沒說了。

　　2、女裝批發市場進貨。 到批發市場進貨是最直接，也是最省事的方法，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價，但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣(否則的話批發商都餓死了)。砍價的同時也要留意和批發商搞好關系，以達成一個長期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決。

　　3、批發商處進貨： 這種方式最多的是在網上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨源的不亂性和質量有一定的保障，但是假如你的銷量不是很好的'話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經銷商，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好。

　　4、收購庫存或清倉女裝 現在好多賣女裝的店鋪因為各種原因無法經營下去，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉到網上去賣，將是一個不錯的選擇，往往這種女裝收購價格比較低，本錢相對較低，條件是我們能夠掌握女裝的質量，由于我們的女裝都是針對年青女孩，這些人群考慮更多的是款式、質量，或者是自己有其他的一些分銷渠道，這些都會降低我們的投資風險。

　　5、收購外貿產品 現在好多外貿服裝企業除了外貿訂單以外還會剩下一定的存貨，這些女裝價格比較低廉，而且質量絕對有保障，所以我們的銷路也會不錯，但是這種貨源很難找到我們頭上，究竟我們不熟悉這些外貿企業的老總，或者某某主任之類的，而且就算我們能夠和外貿企業聯系上，資金也是一個很大的壓力，往往這些外貿企業的存貨對于我們來說已經是一個很大的數字了，企業一般會要求進貨者全部吃下。

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