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外貿銷售工作計劃

時間：2024-11-14 09:24:58 銷售計劃我要投稿

（優秀）外貿銷售工作計劃

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的外貿銷售工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

（優秀）外貿銷售工作計劃

　　外貿銷售工作計劃篇1

　　一、祈鑫達商貿有限公司簡介

　　祈鑫達商貿有限公司自20xx年成立以來已經有七年多時間了，公司有固定資產150多萬元，職工30余人，年銷售額200～500萬元，公司內設有財會部、營銷部、導購部、倉儲物流等主要業務部門。屬中小型流通企業，也是經銷商性質的批發企業。

　　二、制約祈鑫達商貿有限公司發展的主要因素

　　(一)公司缺乏總體戰略規劃。祈鑫達商貿有限公司沒有考慮到經營成本、利潤空間的問題，盲目增加了多個牌子的權，主觀認為可以節省更多的倉儲、差旅、工資等方面的費用，多個牌子利潤會多一些，但實際上倉庫增加了幾個，業務添加了幾項，效益卻沒有增加多少，反而造成資金無法快速周轉、庫存積壓不平衡、暢銷品牌無錢進貨的結果。

　　(二)財務管理不規范。祈鑫達商貿有限公司至今還沒有一套健全的財務管理制度來控制，還停留在出貨價減去進貨價和費用就是利潤的簡單核算形式，未對財務系統進行真正意義上的升級。費用居高不下，資金運轉不暢，許多風險無法實現預控，這導致綜合成本高。

　　(三)銷售部門管理制度不健全。祈鑫達商貿有限公司的銷售業績不佳，如產品銷售不暢、應收賬款堆積、銷售人員沒有積極性、銷售費用居高不下等問題，并非只是單純由于銷售策略不正確、銷售人員不愿努力，與銷售管理工作不到位和管理制度不健全也有一定的關系。

　　(四)倉儲物流部管理混亂。混亂的倉儲物流管理給祈鑫達商貿有限公司帶來的弊端很明顯。首先是商品損耗大，難以做到先進先出，出貨速度和效率也就難以保障，對業務工作難免有影響，倉庫的有效使用率有限，且隱形費用增大，這又導致倉庫的使用成本上升。退貨管理制度的不健全，導致退回來的貨物沒有計入存貨管理賬內，影響年底報表的真實性。

　　(五)人員流動頻繁。祈鑫達商貿有限公司時常出現人才流失的情況。對于經銷商來講，人力資源是他們生存的重要因素之一，人才的不穩定往往會造成銷售網絡暫時或局部的癱瘓。祈鑫達商貿有限公司對各部門人員基本上抱著無為而治的管理思想，對他們的工作基本上不干預。他們會因為工作績效和個人水平不能得到提高，經常跳槽，對公司的發展產生不利影響。

　　三、對影響祈鑫達商貿有限公司發展的問題提出改進意見

　　(一)規劃公司總體戰略

　　1、進行產品組合，發展大品牌核心競爭力商品。針對產品的營銷手段運用得好，不僅可以防止價格戰、竄貨，還可以凝聚銷售網絡的向心力，加強終端的影響力。在祈鑫達商貿有限公司所經銷的多種產品之間，最重要的就是要考慮產品間的組合。這樣可以利用產品之間的互補性，調節商品周轉速度，加速資金回籠。祈鑫達商貿有限公司根據自己的戰略定位，逐步選定將支撐自己長遠發展的新商品，那就必將追隨有實力的廠家，取得著名品牌的經銷權。隨著大品牌的市場征戰，自己也擴大了公司規模，經營管理水平上了檔次，自然也在同業競爭上勝出。

　　2、企業化運作公司。建立適合祈鑫達商貿有限公司自己的發展經營理念、長短期目標以及為實現這些理念和長短期目標的企業管理框架、行政管理制度、人事制度以及員工培訓等一系列內容，甚至包括企業面對客戶的服務體系以及價值導向。建立企業文化的概念，企業領導人必須率先執行，然后逐漸形成企業自己的文化。因此，祈鑫達公司要企業化運作須先設計自己的企業文化標準，并且要學會對外推廣和宣傳。

　　3、改進管理方式，吸收先進的管理經驗。祈鑫達公司可持續發展的基本要素之一是制度創新。在成長階段，企業的目標主要是資金、銷售市場份額；在成熟階段，企業的目標轉移到銷售利潤上；而在衰退階段，目標則變為維持企業在市場中的地位及投資回報上。因此，祈鑫達公司要根據自身發展的階段，根據企業的實際經營活動的需要及這種需要的迫切性，逐步完成制度的完善，引入更先進的制度；積極地吸取現代企業制度的優點，以滿足企業進一步發展、壯大的需要。

　　(二)對財務管理方面的改進建議

　　1、從財務角度評估有價值的上游廠家。祈鑫達商貿有限公司有著若干個合作廠家，這其中，哪些廠家是有價值的？財務系統要給出一個從財務角度的分析報告。

　　2、從財務角度評估有價值的產品。同樣，公司也會面臨一些產品，這些產品中哪些能真正給公司帶來利潤？又有哪些商品是屬于隱形虧損的。有價值的產品應該具備較好的利潤空間、穩定的銷量，對資金的占用及周轉情況都較為合理，且后期的維護服務成本較低；而不是簡單的單品進銷差價大的產品就是有價值的產品。

　　3、從財務角度評估有價值的下游客戶。公司下線客戶一大群，哪些是好客戶，哪些是“雞肋”？這些問題從直觀上是比較難分析的，必須從進貨的產品組合、回款效率、退換貨情況、后期服務成本等方面，進行綜合的評估才能知道真實的答案。

　　4、從財務角度看風險控制功能。資金風險最可怕的方面在于其隱形性，雖然它從表面上看不出來，但財務系統卻能幫助經銷商進行風險分析和預防。經銷商的資金主要是壓在廠家的進貨款、下線客戶應收款、倉庫的壓貨等方面。財務系統可以設定相關的數值比例，在各方面的占壓款項達到一定的比例后及時提出警報，以便迅速做出相關調整。

　　(三)對管理銷售部門的建議。祈鑫達商貿有限公司的實際情況已說明，無銷售管理，已成為制約企業銷售工作順利開展的陷阱。要搞好產品銷售工作，企業必須建立一套完善的`銷售管理體系。

　　1、建立銷售人員培訓制度�？晌袕S家代為培訓專業人員，還必須設定獎懲制度、人員按時到崗制度。

　　2、銷售計劃管理。其核心內容是根據銷售目標每月制定銷售計劃和開支預算。合理的、實事求是的銷售計劃，在實施過程既能夠反映市場危機，也能夠反映市場機會，同時也是嚴格管理，確保銷售工作效率、工作力度的關鍵。

　　3、業務員行動過程管理。其核心內容是圍繞銷售的主要工作，管理和監控業務員的行動，使業務員的工作集中在有價值的項目上，包括制定月銷售計劃、月行動計劃和周行動計劃、每日銷售報告、月工作總結和下月工作要點、流動銷售預測、競爭產品分析、市場巡視工作報告、周定點拜訪路線、市場登記處報告。

　　4、客戶管理和信息反饋�？蛻艄芾淼暮诵娜蝿帐菬崆楣芾砗褪袌鲲L險管理，調動客戶熱情和積極性的關鍵在于利潤和前景；市場風險管理的關鍵是客戶信用、能力和市場價格控制。管理手段和方法有客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡。

　　5、業績考核管理。應該包括以下內容：

　　(1)顧客訪問完成率指標；

　　(2)訂均訂貨量指標；

　　(3)銷售量指標；

　　(4)銷售收入指標；

　　(5)銷售費用指標；

　　(6)銷售利潤指標；

　　(7)匯款回籠率指標。

　　針對祈鑫達商貿有限公司提出兩種常用業績考核方法：

　　(1)人物比較法：

　　(2)多項目綜合考評法。

　　6、建立培訓機制。祈鑫達公司要建立一個有效的培訓體系，針對新上崗的人員，開辦一些講座，讓有經驗、銷售業績高的銷售人員來指導，并讓老員工帶新員工上崗實習一段時間后，再獨立工作。

　　(四)倉儲物流部門管理制度建議

　　1、加強倉儲管理。(1)倉庫與銷售、管理層的緊密聯系。祈鑫達商貿有限公司可建立一套倉庫與銷售部門、管理部門之間實施即時聯系溝通的電腦網絡系統。這樣一來，業務人員的貨品查詢、銷售部門的開單發貨、財務部門的賬務核算、老板的情況掌握等工作都方便多了；(2)財務管理。這也是管理倉庫的基本。倉庫庫存賬目無論如何都得做清楚，做到賬、表、貨卡三點一線，具備動態性的賬、表、卡可以體現出財務管理的能力；(3)損耗產品的管理與處理。祈鑫達商貿有限公司在倉庫的管理項目中，可將損耗產品的問題列為一個單項，設定損耗產品的來源渠道、鑒別標準、專區存放、處理方式(是及時退回給廠家，還是折價處理或是另尋渠道進行消化)等項目。

　　2、對物流進行統籌管理。

　　(1)做好計劃。要盡可能縮短運輸總里程，避免相向或迂回運輸，以便減少運輸費用。物流合理化最有效的做法是“計劃化”，當運輸計劃確定下來后，祈鑫達商貿有限公司就應馬上將一定量的商品按要求的時間，從一定的運輸路線運送到指定地方。

　　(2)預先訂貨制。通過預先訂貨，祈鑫達商貿有限公司能夠把各個訂單的需求數量與地點，納入運輸計劃：

　　(3)重車�！爸剀嚒钡母拍钍侵钢貜褪褂醚b載貨物行駛的車輛。在一般情況下，運送貨物到需求者手中時是重車，而返回時，往往是空車。在這種情況下，如果利用卡車送貨的祈鑫達商貿有限公司能找到返程運輸的貨物，則往返運費均可減價20％左右。提高重車率，即盡量尋找返程運輸的貨物，這些貨物可以是祈鑫達商貿有限公司自己的也可以是其他公司的(可收取合理的運輸費)。增加重車在運輸隊中的比例，就自然能降低祈鑫達公司的運費了。

　　(4)根據具體情況的變動，合理地調整祈鑫達商貿有限公司的分配渠道、銷售區域劃分、倉庫地址，以求運輸路線的合理化。

　　(五)建立人力資源激勵機制

　　1、環境留人。用企業的前景吸引人才。銷售管理人員與業務人員是公司發展的重要源泉，而人員流動有五個根本原因：個人發展、學習機會、工資福利、歸屬感、人際關系。因此，我們要把企業的遠景與員工的個人前途緊密聯系起來，使二者有著共同的努力方向。

　　2、根據外銷合同或分管領導的指示，及時將出口產品通知單下達到有關部門。

　　3、負責外銷合同執行過程中與出口單證有關的軟件工作(包括信用證的審查、單證制作或審核，辦理海運保險手續，落實出口貨物的海運船只，保持與貨物的聯系，及時辦理銀行結匯核銷手續等)。

　　4、根據合同和信用證的各項要求，配合有關部門對出口產品的加工、包裝、檢驗、發運和裝船的全過程進行跟蹤檢查和監督，使之與規定的內容完全相符。

　　5、負責與外經外貿有關的日常傳真、函件的翻譯、處理，以及有關樣品的郵寄工作。

　　6、負責招商引資的管理工作，以及對外合資合作項目的洽談業務，并負責對境外企業及貿易的管理，并逐步開展其他外經工作。

　　7、負責國際市場有關經濟信息的收集、整理和研究工作，并把國外用戶對產品的意見反饋到各有關部門。

　　8、配合公司辦公室做好外商來訪的接待工作。

　　9、認真學習外經外貿的有關政策、法規、規定，領會精神，為領導提供有關信息，當好參謀，努力提高外經工作水平。

　　10、根據公司的全年產品生產計劃和產品內銷計劃，編制好銷售處年、季、月的銷售計劃，按計劃合理安排銷售工作。

　　11、定時走訪、函訪用戶，及時反饋給用戶信息，了解產品最新市場信息，做好記錄，及時反饋給生產技術部門和公司領導。

　　12、收集市場信息，分析市場變化，根據用戶生產工藝及需求量的變化，及時調整產品銷售計劃。熟悉焦產品的性能及質量指標，認真做好產品售前、售后服務工作，并建立營銷臺帳。并協助有關部門做好不合格產品的處置工作。

　　13、了解廠內生產情況和庫存數量，掌握發貨進度，根據內銷合同和訂單，做到發貨準確，嚴格履行銷售合同。

　　14、每周五將產品最新銷售價目表報總經理、副總經理、財務處或登錄內部微機網絡。每月（季）召開一次原料定價會。

　　15、及時做好合同訂單、日常電報、信函文件的處理，并做好記錄，分檔保管。規范合同文本，做到人員、制度、臺帳三落實。

　　16、做好焦炭的銷售及資金回籠工作，縮短資金回籠期，最大限度地降低銷售成本，努力避免形成壞帳、呆帳。

　　外貿銷售工作計劃篇2

　　轉眼間又要進入新的一個月了，出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了下個月工作計劃，以便使自我在新的一個月里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，個性在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，務必以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　在這個月以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶持續經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展狀況。

　　二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的'生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業務經理給與我支持。

　　三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對下個月的個人工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正�；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。今后我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自我會完成新的任務，能迎接20年新的挑戰。

　　外貿銷售工作計劃篇3

　　很榮幸有機會能夠加入我們xx工貿公司，雖入職時間只有兩周，但仍深深地感受到我們公司井然有序的管理秩序和充滿朝氣的團隊氛圍。在這個外貿崗位上，我面臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。

　　在公司的一年里，我對自己的工作有一個規劃。第一，學習外貿知識和產品知識。對于一個剛從外語系畢業的學生來說，我沒有工作經驗，以后要面對一系列復雜的工作流程，這是我想學的。同時我的外貿知識也需要加強，需要把課堂上學到的知識和工作結合起來，這些都需要在以后的工作中進一步積累。另外，我剛接觸空氣能這個行業，對產品的了解幾乎是空白。所以，學習是我今年計劃中的第一個環節和重要任務。我會以積極的態度虛心請教領導和同事。在我個人看來，態度決定成敗，希望我的努力得到大家的肯定。

　　其次，積極開拓新業務，充分利用網絡資源，為公司尋找目標客戶。及時更新我公司在阿里巴巴等相關網站發布的供求信息，并堅持不懈地跟進。我相信長期的努力總會有一定的結果。

　　同時，我也對我自己這一年的工作制定了一個目標。目前，因為對外貿這塊還是不太熟悉。也不知道這個業務行情，所以給自己做了一個目標就是每兩個月都能接到單。要想完成這個目標就得制訂計劃。首先就是學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的`步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。

　　第二、專業知識、綜合能力、這些都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望經理給與我支持。

　　第三，增強責任感、服務意識和團隊意識。主動把工作做到點子上，落實到人。我會盡量減少領導的壓力。另有兩條小小的建議：

　　第一，多開展部門內部的活動，增強整個團隊的凝聚力。

　　第二，為新人提供更多外貿知識和業務知識的內部培訓課程。

　　以上，是我對這一年的個人工作計劃和目標，可能還很不成熟，希望領導指正。最后，再次感謝公司對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益匪淺。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量！

　　外貿銷售工作計劃篇4

　　轉眼間，就要進入新的一個月了。我出來工作已經很多年了。家庭、生活、工作的壓力驅使我努力工作，努力學習。在這里，我制定了下個月的工作計劃，這樣我就可以在新的一個月里取得更大的進步和成就。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務工作。隨著改革的不斷深入，公司制定了新的規章制度，并安排了專業的法律事務人員協助訴訟業務。作為公司的老業務人員，你必須自己承擔責任，在遵守公司規定的同時，盡最大努力開展業務工作。

　　這個月主要關注訴訟業務發展。對現有老客戶資源做訴訟業務開發，開發所有可能有訴訟需求的客戶，安排法律事務專員與有合作意向的客戶見面洽談。期間至少推廣了兩項訴訟業務，代理費在1萬元以上(每項1萬元)。在開展訴訟業務的同時，不要丟失這些客戶交辦的各種業務，要與這些客戶保持經常的聯系，及時報告這些客戶交辦業務的進展情況。

　　第二，制定學習計劃。學習對于業務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務活力。我會根據需要調整學習方向，補充新能源。專業知識和綜合潛力都是我需要掌握的信息。只有了解自己，了解自己，才能打好每一場仗，我也期待業務經理在這方面給我支持。

　　第三，增強責任感、服務意識和團隊意識。主動把工作做到點子上，付諸實踐。我會盡力減輕領導的壓力。

　　以上是我個人下個月的'工作計劃，可能還不成熟，望領導指正�；疖嚨目焖龠\行取決于前帶。希望得到公司領導和部門領導的正確指導和幫助。未來，我會更加努力，認真負責地對待每一項業務，努力贏得尋求客戶的機會，贏得訂單，促進業務發展。我相信我會在20年內完成新的任務，迎接新的挑戰。

　　外貿銷售工作計劃篇5

　　一、順利處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少能夠完成3萬多美金。當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單，根據和客戶的聯系狀況，以及私人關系，目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自我7月份的目標是5萬美金。

　　二、其余每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的。期望每月的任務能提前一個月定下來。

　　三、還有一個主要的任務，幫忙新業務員適應公司，盡早做出業務。目前，只有鄭蓉是我負責，我會耐心為她解答工作中遇到的'困難，并給予適當的指導，幫忙她早日為我們公司外貿業務作出成績。

　　我明白，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上方，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每一天的計劃我相信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。在公司這半年時光，我有不足的地方，期望同事領導給我提出，我會虛心理解，并改正，爭取做得更好。每個公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度。

　　四、對待資源資源。在上方的工作總結中，我提到，網絡平臺是一個很好的資源，有了平臺，業務上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進。所以期望公司在資源分配上，盡量做到公平公正，因為這個對每個業務員都狠重要!

　　五、對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養成定期下單的長期客戶，那目標是很容易實現，也為公司的長期客戶做出貢獻。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很不錯，所以我期望能繼續持續下去。因為樣品是客戶對我們產品的初步審核，是我們取得訂單的關鍵。

　　六、對待來訪客戶。這一點只是細節，但是期望能引起注意。據我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不理想。相比，我明白的一家工廠，他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對待客戶細節等都十分注意�？蛻舻皆L，無論客戶是否下單，都十分尊重。我也期望我們公司對遠道而來的客人，表現出東道主的熱情，并展示公司良好的企業形象。

　　外貿銷售工作計劃篇6

　　一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

　　1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。

　　2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的`空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

　　外貿銷售工作計劃

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排

　　1、早會培訓學習（8：00—8：40）我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。

　　2、設計跟進（8：40—9：00）

　　業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報。

　　外貿銷售工作計劃篇7

　　20xx年的計劃如下：

　　一；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

　　不僅在爭取銷售公司生產線產品的機會，而且還要不斷開拓單機及特殊產品的銷售，因為相對來講這些具有更高的市場潛質和更廣大的范圍。

　　二；對客戶先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的朋友，達到思想和情感上的交融。

　　對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，比如在節日里提前寄送一些節日賀卡給客戶，好穩定與客戶關系。重在溝通，更好的維系交流。另外借機會有一些產品的新信息要及時的發送給客戶相關照片及信息，讓客戶知道我們的產品的.先進性讓客戶腦中經常會有我們公司的存在這樣才能有新的機會。

　　三；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息�？蓢L試以下途徑尋找客戶源：

　　1、搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，而且要分不同的國家語言關鍵詞來搜索有利于獲取對于非英語國家的更多的機會。

　　2、B2B網站營銷，阿里巴巴,,環球資源，EC21……等等，當然還可以考慮一些行業網站，在日常工作中當做一種習慣有空閑的時候就當做是在看新聞一樣的在這些B2B網站搜集尋找相關信息，找尋可能性的潛在客戶，并順便了解當前市場的信息。

　　3、國際性期刊，尋找我們產品相關的國際期刊在上面尋找潛在客戶并上網搜索這些公司的信息，在時機成熟的時候再采取在期刊做一些廣告的方式，目前不太適用。

　　4、國際展會、交流會，抓住機會爭取贏取一些實際的客戶，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，并且發揮在展會上尋找客戶的這樣難得機會的最大可能性，主動的去介紹我們的產品。

　　5、朋友或客戶介紹

　　6、重點參考之前成功案例分析其有效的營銷途徑和方式方法。

　　四；今年對自己有以下要求

　　首先是完善公司的新版網站督促設計盡快完成。

　　1：做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯系。與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2：接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定制服務”

　　3：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象�？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　4.另外，在對于搜索后得出的一些潛在客戶的郵件后，在打算開發行動之前，一定要針對不同的客戶研究出一套有效的并讓客戶有興趣去看的開發信，以便打開局面。這樣發郵件才有可能有效果。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻，有一些個人的不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

　　外貿銷售工作計劃篇8

　　1、外貿企業期間費用的經濟意義

　　外貿企業日常經營活動中涉及最多的主要是自營或的進出口業務。與國內業務不同的是，進出口業務將會大量地發生各類港口、碼頭建設費、運輸途中的保險費以及傭金等專項費用。如果不對其加以嚴格控制，必將會加重外貿企業對于進出口總成本的負擔，因此通過控制期間費用來增加企業盈利即為外貿企業期間費用的一個重要經濟意義。

　　其次，外貿企業期間費用是反映其經營管理和經濟效益的綜合指標，加強期間費用管理與核算，不斷降低費用水平，從而達到促進外貿企業管理水平和經濟效益提高的經營目的。同時，通過降低出口總成本可以增強出口商品在國際市場的競爭力。

　　2、外貿企業期間費用的分類

　　首先介紹外貿企業與其他企業相同的分類。按發生的環節不同，外貿企業期間費用可以分為銷售費用、管理費用和財務費用。這種分類與多數企業的期間費用的分類相同，也是最為被廣泛接受的`分類，而外貿企業期間費用的日常核算基本也就是按此分類進行的。若按費用與商品流轉額的關系來劃分，外貿企業期間費用則包括了可變費用（即變動費用）與不變費用（即固定費用），從其本質內容來看類似于管理會計中對其他國內企業劃分的固定成本與變動成本。

　　當然除上述之外，外貿企業期間費用還有其獨有的分類。例如，按其經營業務的性質可以分為進口費用和出口費用。其中進口費用是指外貿企業在進口商品流轉的各個環節所發生的各項費用，主要包括自進口商品運達我國口岸以后到商品銷售為止，在國內發生的各項費用。而出口費用，相對地則是指外貿企業在出口商品流轉過程中發生的各項費用，包括自商品購進至發運銷售為止發生的各項銷售費用、管理費用與財務費用，內銷、調撥出口商品所發生的各項流通費用也在出口費用中核算。

　　另外，外貿企業還可以按費用與商品流轉的關系將期間費用劃分為直接費用和間接費用。顧名思義，直接費用即是指與商品流轉直接相關的費用；間接費用即是指與商品流轉間接相關的費用。而這種期間費用的分類在其他企業也是不常見的。

　　3、外貿企業期間費用的內容特點

　　3.1管理費用

　　外貿企業與其他企業都需要納入管理費用范圍的內容主要有：管理人員職工薪酬、業務招待費、技術開發費、董事會會費、工會經費、勞動保險費、租賃費、咨詢費、訴訟費、商標注冊費、技術轉讓費、低值易耗品攤銷、折舊費、無形資產攤銷、開辦費、修理費、上繳上級管理費、稅金、聘請中介結構費以及其他管理費用。

　　除此之外，外貿企業還可能發生涉外費，這是外貿企業期間費用內容的一個特點。其他企業對此費用涵蓋不多。它主要是指企業按國家規定支付的因業務需要必須開支的有關費用，包括人員出國費用、接待外賓費用和駐外代表以及駐外機構辦公費等開支。外貿企業獨有的進出口業務，決定了在其日常經營活動中必定會接觸大量的國際業務，這其中必然會導致外貿企業的耗費發生。由此可見，涉外費的發生是由外貿企業經營業務的特點決定的，是區別于其他企業管理費用的一個顯著之處。

　　3.2銷售費用

　　銷售費用，也稱營業費用，它是指在銷售過程中發生的各項費用，如：運輸裝卸費、整理費、包裝費、保險費、展覽費、保管費、檢驗及手續費、廣告費、商品損耗、經營人員工資與福利費及差旅費。這些是多數企業都會發生的銷售費用。

　　而進出口商品累計傭金是除外貿企業外其他企業銷售費用未曾涉及的內容。它是指在進出口貿易中發生的不能直接認定到商品的進出口累計傭金收支。根據具體情況，可以分為進口商品累計傭金和出口商品累計傭金，它是外貿企業在進出口業務中不可避免會發生的一種銷售費用，與其他企業相比則是在銷售費用內容方面的一大特點。

　　3.3財務費用

　　財務費用包含的內容并不是很多，主要有利息支出、手續費、匯兌損益及其他財務費用。外貿企業財務費用的內容與其他企業基本一致，但其中還值得一提的是匯兌損益。

　　匯兌損益也稱匯兌損失，是指買賣外匯以及結算外匯收支業務時由于匯率變動而產生的利得或損失。外貿企業由于大量經營進出口業務，勢必會接觸到大量外匯結算業務。因此匯兌損益是外貿企業財務費用的主要組成部分，故而應當充分分析其結算外幣的匯率變動情況，分清硬貨幣與軟貨幣，盡量“收硬付軟”，以達到減少匯兌損失，而這部分內容還應當適當地與國際財務管理聯系起來共同考慮。

　　4、外貿企業期間費用的核算

　　4.1管理費用核算

　　外貿企業核算管理費用時，應當尤其對業務招待費的列支加以關注。因為國家對進出口業務、代購代銷收入列支業務招待費問題有專門規定，進出口業務的代購代銷收入可按不超過2%的比例列支業務招待費，超過2%的部分作納稅調整。

　　而外貿企業發生的涉外費，一般采用直接列支法，即發生涉外費時，借記“管理費用——涉外費”科目，貸記“現金”或“銀行存款”科目。

　　4.2銷售費用核算

　　銷售費用中應注意傭金的核算。傭金是指價格條件或合同規定應支付給中間商的推銷報酬，有明傭、暗傭和累計傭金三種支付方式。當采用明傭和暗傭支付方式時，應根據傭金具體金額，記入“自營出口銷售收入”科目的借方，以對其進行抵減。而若采用累計傭金的支付方式時，一般將傭金金額記入“銷售費用——進出口累計傭金”的借方。但最新的企業會計準則規定，累計傭金也可以抵減自營出口銷售收入，具體可由外貿企業視情況選擇，核算時一般都貸記“應付外匯賬款”科目。所以外貿企業在核算傭金時一定要先分清楚支付方式。

　　4.3財務費用核算

　　對于外貿企業財務費用較為重要的是匯兌損益，它也是日常發生最多的財務費用內容。外貿企業還可根據自身情況需要，將“匯兌損益”上升為一級科目進行核算。核算時與其他企業基本相同，因而在此不再贅述。同時外貿企業期間費用還涉及到分攤的問題，分攤原則與分攤方法與其他企業也基本相同，這里就不再多作介紹了。

　　由上述可見，外貿企業的期間費用與其他企業在總體上是基本一致的，只是在少數方面因其特殊經營的進出口業務而產生了一些差異。只有更好地了解外貿企業期間費用的特點，才能有效地減少期間費用的發生，從而增加盈利，提高外貿企業的競爭能力。

　　外貿銷售工作計劃篇9

　　外貿銷售工作計劃1在下個月里，我對自我的工作狀況計劃如下：

　　首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。

　　此外，剛剛接觸XX這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種用心的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，期望自我的努力會得到大家的肯定。

　　其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自我的實際操作潛力。因為此前一年多的'工作經驗都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。

　　單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自我以前掌握的工作環節并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。

　　第三，如有機會接觸公司業務，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利!

　　第四，用心開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。

　　第五，協助領導及同事做好兩屆XX展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后，協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

　　外貿銷售工作計劃篇10

　　一．產品市場分析

　　1.廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優勢的對比文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。

　　2.商業照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產品，多做優勢對比文檔，尋找優質高端客戶。

　　3.高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。

　　二．對日后工作的安排

　　1.在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。

　　2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質（是中間商還是最終使用者），達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.

　　3.發貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題，

　　4.在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的`一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

　　三．20xx銷售目標

　　明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據自己制定的任務，把任務根據具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。

　　1.年銷售目標：60萬。

　　2.月銷售目標：5萬。

　�、佻F有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；②優化阿里巴巴網站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；③搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上；④國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶；⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

　　三．明年對自己有以下要求

　　1.做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯系。與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定*務”

　　3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象�？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　外貿銷售工作計劃篇11

　　辭舊迎新，新的一年到來，帶著對過去工作的總結，繼往開來，寄望在下一年創造出輝煌的業績。

　　剛到公司，前兩個月比較茫然，我希望把工作做好，進入工作狀態。初來乍到，學習是非常重要的，當然銷售部優秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產品到開發新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓，產品知識，到營銷，我知道了作為一個外貿業務員如何開始工作，進入狀態，取得訂單。開始的三個月，是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。只有克服自我，才能真正的成功。到第二個月，從網上大海撈針，到最后重點客戶培養，最重要的是客戶積累，培養重點。

　　關于下一年的工作計劃，對于能以主觀意愿為轉移的工作，勤雜，報關報檢，裝箱，跟單，巡查倉庫倒包裝等工作，我會保證質量按時完成工作。對于銷售工作，目前處于起步階段，計劃也只是對于自己銷售能力做出的估計，并沒有很大的指導作用，無法硬性規定，每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的.，希望每月的任務能提前一個月定下來，但是可以保證的是會盡自己努力去做。

　　在我們公司，有良好的工作條件保障，有優質的平臺，有完善的問題處理和協調機制，精誠所至，金石為開，我相信，華天的前途是光明的，未來是美好的。

　　外貿銷售工作計劃篇12

　　現在在公司做了四年業務員�？梢哉f我是公司為數眾多的老業務員之一，為公司的發展做出了一定的貢獻�，F在20xx年即將結束。年底想對自己一年的工作做一個總結。我也為了工作提前給20xx的業務員寫了一份模本工作計劃，讓我可以安全度假，及時了解現狀。希望不要失望！

　　轉眼間就要進入新的一年20xx了。新的一年充滿了挑戰、機遇和壓力，對我來說也是非常重要的一年。我出來工作已經很多年了。家庭、生活、工作的壓力驅使我努力工作，努力學習。在這里，我制定了今年的工作計劃，以便在新的一年里取得更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務工作。隨著改革的不斷深入，公司在專業法律事務人員的協助下，制定了新的規定，尤其是在訴訟業務方面。作為公司的`老業務人員，你必須自己承擔責任，在遵守公司規定的同時，盡最大努力開展業務工作。

　　第一季度，專注于訴訟業務發展。對現有老客戶資源做訴訟業務開發，開發所有可能有訴訟需求的客戶，安排法律事務專員與有合作意向的客戶見面洽談。期間至少推廣了兩項訴訟業務，代理費在1萬元以上(每項1萬元)。在開展訴訟業務的同時，不要丟失這些客戶交辦的各種業務，與這些客戶保持經常的聯系，及時匯報這些客戶交辦業務的進展情況。

　　第二季度，商標和專利業務是主要業務。通過訪問專業市場、參加專業交易會、上網、打電話、拜訪陌生人等方式發展客戶。并加強與老客戶的感情聯系，形成有業務操作的客戶群。結果代理費4萬多(每月不低于1萬)。在大力開拓市場的同時，不要丟掉這些客戶交辦的各種業務，要與這些客戶保持經常的聯系，及時匯報這些客戶交辦業務的進展情況。

　　第三季度的“十一”、“中秋”帶來了無限商機，也為下半年帶來了良好的開局。另外，隨著我在高端業務方面的專業知識和綜合能力的相對提高，我會針對大型企業中符合《中國馳名商標》或《廣東省著名商標》要求的客戶進行有針對性的開發。愿意合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽個《廣東省著名商標》，包工頭費用7萬多。在做好馳名商標和著名商標業務發展的同時，不要丟掉這些客戶分配的各種業務，與這些客戶保持經常的聯系，及時匯報這些分配業務的進展情況。

　　第四季度是年底。這時候要充分維護老客戶交辦的業務情況。首先要逐步了解老客戶中客戶資源的開發潛力，找出漏洞，有針對性的提出可行的建議，努力實現客戶公司知識產權最全面的保護，每月代理費至少1萬元。

　　第二，制定學習計劃。學習對于業務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務活力。我會根據需要調整學習方向，補充新能源。專業知識和綜合能力都是我想掌握的內容。只有知己知彼，才能百戰不殆。也希望業務經理在這方面給我支持。

　　第三，增強責任感、服務意識和團隊意識。積極把工作落實到實處。我會盡力減輕領導的壓力。

　　以上是我個人20年的工作規劃，可能還不成熟。希望領導指正。火車的快速運行取決于前帶。希望得到公司領導和部門領導的正確指導和幫助。展望20-20xx年，我將更加努力，認真負責地對待每一項業務，努力贏得機會，尋求客戶，贏得訂單，促進業務發展。我相信我會在20年內完成新的任務，迎接新的挑戰。

　　在20xx，我有很大的期待。相信我在20xx會有更大的進步。我年復一年地來了。從一個什么都不懂的年輕人，到一個深沉的資深公司業務員，我的成長充滿了波折。但是，在以后的工作中，我還是需要不斷努力。我相信我會在20xx走的更遠！

　　外貿銷售工作計劃篇13

　　一、20xx年x縣商貿流通業發展情況

　　（一）消費市場繁榮活躍

　　1－9月份，全縣累計實現社會消費品零售總額31.22億元，比上年同期增長17.3%。其中：批發零售貿易業零售額27.32億元，同比增長17.5%；住宿餐飲業3.7億元，同比增長17.1%。在消費品零售總額中，限額以上企業完成4.7億元，同比增長13.5%，占全社會消費品零售總額的15.1%。預計（下同），20xx年全年可實現社會消費品零售總額42.48億元，同比增長17%。商貿流通業出現穩中趨旺的發展態勢，縣域商貿中心華潤蘇果、歡樂買超市、蘇寧電器、五星電器等較大企業銷售額不斷攀升，溫州國際購物中心投入使用，x縣消費條件進一步得到改善和提升。商貿流通業貢獻份額繼續增大。在稅收方面，全縣商貿流通業1-9月份實現稅收1.66億元，同比凈增0.54億元，增長48.1%；其中批發零售業實現稅收7577萬元，凈增4308萬元，增長131.8%。在擴大就業方面，服務業從業人員達12.32萬人，占社會總就業人員的18.6%，同比提高1個百分點。

　　（二）農村消費市場趨旺

　　認真落實國家、省、市關于擴內需、保增長、促轉型的政策措施，“家電下鄉”、“汽車摩托車下鄉”及“家電以舊換新”工作扎實開展，目前共計核定158個家電下鄉產品銷售網點，已銷售“家電下鄉”產品22605臺，銷售汽車、摩托車1445輛，銷售金額達7702萬元，應補貼資金642萬元�！凹译娨耘f換新”試點工作有序開展，目前銷售態勢良好，已銷售家電以舊換新產品1200臺。通過積極引進大型賣場、品牌零售商，大力實施“萬村千鄉”市場工程，20xx年計劃在行政村新建連鎖超市120家，目前已建成100家，農村連鎖超市總數達到325家，全縣“萬村千鄉”市場工程的覆蓋面達90%以上。

　　（三）重點商貿流通項目進展順利。

　　20xx年我縣結轉及新建列入縣重點項目的商貿流通項目15項，總投資14.3億元，當年計劃完成投資7.7億元，目前已完成投資2.6億元。其中東大大酒店及民族商廈建設完成，已正式投入運營。金都國際裝飾一期主體外粉刷已結束，正在做外墻貼和招商工作。北方電動車展銷中心已完成商業1號樓和商業4號樓的建設，正在做外墻貼磚。鳳城賓館改造及東城河歷史文化商貿街區建設進展順利，賓館配套綜合樓主體已結頂，商品房、住宅樓正在緊張施工中。美德隆名人會館主體完工，正在加快招商。同仁居大酒店鮑翅樓、公寓樓主體完工，辦公樓主體封頂，主樓墻體內部粉刷已完工，外部粉刷已基本完工，消防安裝已結束，水、電主管已安裝，正在進行支管安裝。新合作配送中心圍墻已基本建成，正在建設主體工程。江煤商務會館清障結束，已經開工建設。

　　二、存在問題

　　20xx年，通過以項目建設為龍頭、全力推進中心商圈建設、認真落實政府擴大內需政策，我縣消費品市場購銷兩旺，消費需求對拉動全縣經濟增長起到了積極的作用，消費需求的擴大拓展了經濟增長的空間，給經濟的發展提供了機遇。但也存在著一些不容忽視的問題，主要是：一是現代商貿物流業發展不足。我縣的商貿物流業仍以傳統的交通運輸、批零貿易、住宿餐飲為主，全縣還沒有建立區域性的物流配送體系，現代物流企業建設尚處于起步階段。全縣缺少規模大、起點高、效益好、核心力強的商貿流通業。真正的亮點和品牌商家不多，傳統商貿流通業所占比重過大，物流、電子商務、會展等彈性較大的新型商貿流通業比重過小。二是支撐商貿物流業發展的基礎較為薄弱。城市化水平低，工業化程度不高，流動人口總量不大，城鄉居民的收入較低，直接限制了消費需求，影響了商貿物流業的發展。三是商貿流通業結構不合理。商業網點整體層次偏低，存在小、散、亂的狀況。從企業內部結構來看，攤位式、分散性、小規模的傳統營銷方式仍占主導，現代物流、連鎖經營務等現代流通業所占比例較低。從企業規模來看，流通企業規模偏小，限額以上企業所占的比重偏少。對這些問題，我們將高度重視，認真對待，在今后的`工作中切實加以解決。

　　三、20xx年工作思路

　�。ㄒ唬┖葑ド藤Q流通項目推進。發揮項目建設對商貿流通業發展的推動作用，抓好招商場三期、新合作配送中心和盛世物流等20項總投資18.6億元的商貿流通重點項目。強化商貿流通業招商引資，突出重點區域、重點行業，進一步擴大招商范圍，努力引進一批規模大、前景好的商貿流通業項目。重點圍繞開發區物流中心、美食一條街、梁莊區塊商貿規劃改造、農村專業市場項目進行招商，全年爭取商貿流通業招商引資額突破5億元，引進億元項目2個，3000萬元以上項目4個。完善項目推進各項制度，加強項目服務和管理，切實做到儲備一批、開工一批、推進一批、建成一批。

　�。ǘ┘涌焱七M市場建設。一是做強億元級市場。對現有的南關農貿市場、招商場、中陽商城等成交額億元市場通過調整結構、布局和發展重點，進一步提高市場的承載力和輻射力，逐步完成提檔升級的發展目標。加快金都國際裝飾城等續建市場的工程建設進度，確保按原設計工期完成建設并投入使用。二是注重專業市場培育。抓好專業市場提檔升級和有序發展，加快提升木材市場和電動三輪車市場，引導鼓勵市場發揮自身優勢和特色錯位發展，確保建設一個繁榮一個。加快x縣果品蔬菜專業批發市場、北方電動車營銷中心等新建市場的建設進度。全年完成專業市場貿易成交額超百億元。三是著力打造特色商業街。重點發展大型購物中心、大型超市、連鎖超市和全國連鎖商業精品店，把招商場區塊打造成為影響周邊縣市的繁華購物商業中心。以中陽商城、鳳鳴公園、劉邦廣場為節點，把中陽里區塊打造成為全縣商務游樂購物中心。

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