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廣告銷售個人工作計劃
日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的廣告銷售個人工作計劃，希望能夠幫助到大家。
廣告銷售個人工作計劃1
20xx年即將結束，20xx年的工作也即將告一段落，大學畢業后我的第一份工作就是在現在的公司從事ebay廣告銷售，在經過了3個月的學習和工作后，我已經完全的適應了公司的工作和生活、
現在，我的工作業績也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了、在這短短的3個月里，我經過自身努力，克服各種困難，特別是在部門領導和同事的大力幫助下，我了解了作為一個ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應該掌握的基本工作技能、在工作中，通過學習和探索，熟悉了公司的運作程序流程，掌握了公司系統的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經驗基礎、讓我在公司的3個月的工作和生活中是有意義的、有價值的、有收獲的。現就工作以來的學習收獲，取得的進步，及個人的不足與改進做以下總結：
一、個人工作中的學習收獲
個人覺得，作為一個ebay廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產品的廣告做透、做好，才能將產品更好的展現在顧客面前，將產品更好的銷售出去、以下幾點是必不可少的需要了解的：
（1）了解ebay政策：ebay制定了一系列政策，確保會員可以在一個安全的市場交易，享受買賣的樂趣、身為賣家，必須在出售產品之前閱讀并了解ebay的各項政策，避免違反規定。
（2）分析產品優勢和學習他人經驗：首先在搜索頁面上輸入自己產品的關鍵詞，然后查看搜索結果，并對結果進行數據分析。
a、搜索結果的數量分析：—分析該關鍵詞是否是國外賣家常用的詞，—分析該商品是否有市場。
b、分析均價、關鍵詞、及銷售情況：—價格優勢，—組合關鍵詞，—產品是否有市場。
c、分析超級賣家的描述
d、分析分類屬性
（3）上貨技巧
a、選好關鍵詞
b、刊登時間（us/uk/au）
c、刊登圖片盡量全面
d、刊登方式（一口價、拍賣）
e、利用廣告增加流量（feature）
（4）掌握豐富的產品知識
首先必須了解自己的產品，認清行業內主要產品的特征、優勢及利益之意義并分析公司現今產品的`特征、優勢及利益、只有掌握了豐富的產品知識，才能更深入了解客戶購買某產品或服務的動機、而了解了其動機后，采取什么樣的推廣方法、如何定價、產品賣點提煉等問題都可迎刃而解。
二、個人工作中所取得的成績與進步
工作以來，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作、我很喜歡一句話，叫“師傅領進門，修行在個人”、這是我人生的第一份工作，我從一個沒有任何工作經驗的應屆畢業生，到現在對職場規則的深入了解，與部門領導的帶領有密不可切的關系。
每天早上十點以前我就必須在把24小時內的銷售額，賣出數量，bbe數據，每日好評，中差評登記好、然后解決議價，標發貨，開upi，催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說都是小事，可是做下來都要一兩個小時、然后就是看自己最近哪些產品賣的好，進市場調查、這樣用每天七八個小時的付出，換來第二天業績增長的喜悅。
其實，要想把自己的店鋪經營得有聲有色，用心付出是必不可少的、但是ebay平臺是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感、所以，當我用自己的辛勤勞動，換來每個月業績增長的時候，那種喜悅，只有付出過的人才能真正體會到。
廣告銷售個人工作計劃2
一、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務、暫訂年任務：銷售額100萬元；
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃、并定期與業務相關人員溝通，確保各部門負責人及時跟進；
3、注重個人的績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤；
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額；
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務、并結識人力資源各行業各檔次的優秀產品顧問，以便與客戶及時的做好項目配合，并可以適當與同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏；
6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融；
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本；
8、保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量、每天打10—15個電話，每周拜訪5—10位客戶，促使潛在客戶從量變到質變、上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶、考慮寧波市某些時間交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的`地點；
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案；
3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
三、銷售與生活兼顧，認真而快樂地工作
1、定期參加一些同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流、客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行；
2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流；
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和人力資源知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
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