銷售個人一周工作計劃

　　日子如同白駒過隙，不經意間，又迎來了一個全新的起點，為此需要好好地寫一份計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編整理的銷售個人一周工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　在這一周的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。

　　1、制定出每日的工作量。每天至少打xx個電話，這周至少拜訪位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點；

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案；

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作；

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項；

　　5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作；

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪；

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作；

　　8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤；

　　9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）；

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款；

　　11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試；

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

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