【經(jīng)典】個人銷售能力提升計劃

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，又迎來了一個全新的起點，是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚恕Ｄ敲从媱澰趺磾M定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的個人銷售能力提升計劃，歡迎大家分享。

　　根據(jù)公司20xx年深圳總銷售額、總銷售目標(biāo)和公司20xx年渠道策略，制定節(jié)約銷售工作計劃：

　　一、 市場分析

　　連續(xù)幾年，空調(diào)市場的價格戰(zhàn)逐漸開始。二、三級市場的低端需求，隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高，產(chǎn)品升級時期的到來，推動了一級市場的持續(xù)增長，從而推動了整體市場容量的擴張。20xx年內(nèi)銷售總量達到1950萬套，較20xx年增長11.4%.預(yù)計20xx年將達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，全球市場容量為5500萬-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套。根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場容量約為40萬套，5萬套銷售目標(biāo)約占市場份額的13萬套.

　　目前，深圳空調(diào)市場份額約為2.8%，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，近年來一直處于“重組”階段，品牌市場份額將形成高度集中。根據(jù)公司實力和20xx年度產(chǎn)品線，完全有可能實現(xiàn)公司20xx年度銷售目標(biāo)。20xx年中國空調(diào)品牌約400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率為32個%.到20xx年，在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍品牌不足50個，淘汰率達到60%。

　　20xx年，LG被美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下降。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不利影響，市場份額也有所下降。松下、三菱等日資品牌在20xx年受到中國人強烈抵日情緒的影響，市場份額較大。空調(diào)在廣東市場呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)薄弱，團隊年輕，品牌影響力需要鞏固和擴大。根據(jù)上述情況制定以下工作計劃。

　　二、 工作規(guī)劃

　　根據(jù)上述情況，9月份計劃重點抓好六項工作：

　　1、 銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)、月銷任務(wù)。根據(jù)市場情況進行分解。分解為每月、每周、每天。將每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到每個系統(tǒng)和商店，完成每個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎懲制度和激勵計劃（根據(jù)市場情況和各時期的實際情況）。在銷售旺季，針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)，大力推廣大型終端。

　　2、 K/A、代理管理及關(guān)系維護

　　有效管理和維護現(xiàn)有K/A客戶、代理商或?qū)�擴大的K/A及代理商之間的關(guān)系，為每個K/A客戶和代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況和實力，傳播公司20xx年的企業(yè)文化和新產(chǎn)品。這項工作于8月底完成。在旺季結(jié)束后和旺季到來前不時傳播。了解K/A及代理負(fù)責(zé)人的基本情況，定期走訪，進行有效溝通。

　　3、 品牌及產(chǎn)品推廣

　　20xx年至20xx年，品牌和產(chǎn)品推廣配合實施公司定期的品牌推廣和產(chǎn)品推廣活動，策劃一些投資成本低、公關(guān)宣傳活動，提升品牌形象。如“空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能與各K/A系統(tǒng)聯(lián)合推廣，既能擴大影響力，又能建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、 終端布局(配合業(yè)務(wù)線渠道拓展)

　　根據(jù)公司20xx年度銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點的普及將大幅增加。根據(jù)這種情況，我們將隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店、園、柜的形象建設(shè)（根據(jù)公司展位布局的六大氛圍要求）。積極跟蹤促銷安排和樣品跟蹤以及產(chǎn)品展示。這項工作是根據(jù)公司業(yè)務(wù)部門的需要進行的。布局標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。(特殊情況及時調(diào)整)

　　5、 促銷活動的策劃和實施

　　一是嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動，二是根據(jù)當(dāng)時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路是根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，避免其優(yōu)勢，攻擊其劣勢，突出規(guī)劃和實施的重點。

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