個人年終發言稿（通用13篇）

　　在學習、工作生活中，接觸并使用發言稿的人越來越多，發言稿具有邏輯嚴密，態度明確，觀點鮮明的特點。相信許多人會覺得發言稿很難寫吧，以下是小編為大家整理的個人年終發言稿，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　個人年終發言稿 1

　　今天我很感動，之所以感動，是因為公司領導和同事們沒有把我當退休職工看待，依然被評為管理能手；依然拿到了特殊貢獻獎，依然為我做了一套職業裝，并要我代表先進個人發言，所有這些都讓我深深地感動。

　　今天，公司要我用幾分鐘時間講講自己對工作態度的認識，那我就自己如何保持一種平和寧靜的心態，有責任的工作講三個觀點和感悟：

　　一、學會感恩。

　　我認為感恩是一種處世哲學，也是生活中的大智慧。談及感恩，我們的人生有許多，小時候感謝父母的養育之恩；讀書時感謝老師的教導之恩；上班后對自己有這份工作心懷感恩，因為這份工作不僅能養活自己，而且在人生的道路中不會寂寞，并有地方可以體現自己的價值；我也很感恩在工作中遇到了這么多有素質、有水平的公司領導及身邊和諧友好的同事，這些人曾幫助自己進步。比如，在我眼中的董事長，就是一個“兩高一快”的人，既工作目標高，工作質量高，工作速度快，與他在一起工作你會有壓力，但可以跟他學會高節奏的工作方法，對問題的處理方法；他也是一個寬厚、仁義的人，他會對你工作中的優秀表現及時表揚，讓你獲得被肯定的滿足，也會對你工作中的問題當面指出，但決不會耿耿于懷，與他在一起工作你也會感到輕松。同時也感恩那些對我有意見的人，是他們的意見讓我把工作做得更加完善。現在還感恩領導為我們創造了安定、高檔的辦公環境，在這里工作，志豪感猶然而升。當我們把工作中的人和事都報有感恩的心態時，會在工作中體驗到更多得愉快，工作效率也會大大提高，呈現一種完善的工作狀態，心態好了，身體就健康了，身體健康了，就不會影響工作了。

　　二、學會忠誠。

　　我認為一個員工不管你的能力是強還是弱，一定要具備忠誠的品格。首先要忠誠企業，我覺得普通員工對公司的忠誠就是要有責任心；中層干部不僅僅要有責任心，還要有上進心，而高層領導不但要適應公司的發展規劃，還要把公司當成是自己的公司，全身心為公司工作。就我自己而言自認為只有三分能力，但我有七分的責任心，我會對自己職責和領導安排的臨時性工作，去想、去問、去思考，想方設法把每一件事辦得更完善，從中體驗自己的工作價值，享受忠誠企業的快樂。

　　第二，要忠誠你的上級。在工作中，我們有著最基本的`上下級關系，彼此職務不同，所站的角度也不同，處理問題的方式自然也不盡相同。但你一定要相信自己的上級，他既然能成為你的上級，肯定有他的過人之處。有一次新上任的總會計師與我談供職的體會，他說“過去我負責財務部的工作，現在擔任總會計師的工作，經過幾個月的實踐，這是兩個不同的管理層面，總會計師承擔的責任與壓力無疑比財務部長要大的多，我現在對財務管理的每項工作的處理都很謹慎，因為我要對董事長負責，對公司負責”。我認為這就是忠誠的表現，相信經過一段時間的鍛煉，他的管理水平一定會有很大的提高。我舉這個例子的目的是，當你的上級把工作安排給你，哪怕是你沒有稿過的工作，你一定要樂意接受并把它完成好，你幫助上級工作了，也就是幫助了你自己，你的上級一定會看到。當然，忠誠于自己的工作，并非就意味著只從事一種職業，只在一個部門工作。但只要你養成了忠誠敬業的習慣，不管你調到哪里工作，都會得到大家的信賴；無論從事什么樣的工作，都會有成功的機會。

　　第三，不貪個人小利。我們每個員工的工資收益完全來自于公司的收益，因此，公司的利益就是自己利益的來源，必須忠誠于你的團隊。我記得過去公司有個非常優秀職工，經不起外界的誘惑，利用工作之便，搞自己的蠅頭小利，若干年后發現了，離開了公司，因為這件事而離開公司，心里是什么滋味只有他自己曉得，在我看來，這種懊悔的記憶在他的腦海中會長久揮之不去。我想，不發“不義之財”，心境會更坦然一些，心情坦然了，身體就健康了。

　　三、快樂的工作。

　　有句話說的好：愚人向遠方尋找快樂，智者在身旁培養快樂。我們每個人一生離不開工作，而且大部分時間在工作中度過，如果我們在工作中感受不到快樂，那么人生的3、40年就不會快樂，這樣的人生是很可惜的。當然，我們任何人都有可能是在做自己不喜歡的工作，而且任何一份工作，做久了也會感到單調乏味。那么，當你無法選擇工作本身時，可以選擇自己的工作方式，可以選擇自己的態度。我覺得有責任的工作就是一種工作態度：首先要熱愛自己的工作，只有熱愛了才不會敷衍；然后要快樂的工作，只有快樂了才不會抱怨；再次要創造性的工作，只有善于創造才不會安于現狀，你的工作才會精彩。我喜歡創造性的工作，再多的事也不會推諉，總是帶著陽光快樂的心情處理分管的工作，在工作中讓自己的智力、能力、潛力、綜和創造力淋漓盡致的發揮出來。以積極的心態去參與公司的每一步成長，不計較個人得失，一步一個腳印，為企業工作，為自己工作，再苦再累，也會樂在其中。我覺得用快樂去詮釋工作，人就遠離了愁悵和煩惱，應該是一個人最有價值的無形資產。只要你快樂工作了，身體就健康了。

　　我講了三個觀點，這三個觀點也許只適合我個人，但心態好了，身體就健康了應該適合每個人，這是我今天發言的最終目的。

　　最后祝各位領導、各位同事、各位來賓春節愉快，給力身心健康！給力快樂的每一天。謝謝大家！

　　個人年終發言稿 2

尊敬的各位領導、各位同仁：

　　大家下午好!

　　20xx年的腳步匆匆而去，20xx年的鐘聲已敲響了!今天的20xx年總結表彰大會集中在這里隆重麗行，我非常欣慰地看到了我們有一大批的優秀員工將受到表彰，這說明了我們學校的老師們都很優秀!一年來，你們工作中積極向上的熱情，一絲不茍的態度，樂于奉獻的精神，使得我們金峰學校能夠持續、穩步的向前發展。律回春暉漸，萬象始更新。在20xx年新春即將到來之際，我謹代表學校向為辛勤工作的各崗位全體員工致以忠心的感謝及新年的祝賀!感謝大家一年來對學校發展無私的.奉獻。

　　俗話說得好，“潮平兩岸闊，風正一帆懸�！�20xx年，有人說它是法治年、反腐年，也有人說它是改革年、外交年，不論如何這是一個“筑夢年”。對于金峰學校來說，今年是學校發展歷程中的一個重要里程碑，辦學10周年，也是金峰學校規劃改建校舍爭創品牌特色學校的起步年，所以說對于金峰學校來說也是一個“筑夢年”。今天既然是20xx年總結會，下面本人就代表董事會談幾點想法和體會：

　　一、談談20xx年董事會在學校發展規劃和發展麗措方面做了哪些努力。

　　 20xx年在學校董事會這個層面上的主要工作仸務目標是“籌資改建校舍，力推學校健康持續發展”

　　(一)、資金投入方面：

　　1、為改善辦學條件投入200多萬元：新增教學計算機室1間、露天舞臺1個，“國學軒”長廊;添置教師辦公電腦60臺、購置課桌凳1000套;教室、辦公室安裝空調27臺。

　　2、為提高了教師福利，董事會根據校委會20xx年秋季的工作計劃，審批了按人均月工資增長300—800元的幅度提高老師工資待遇。

　　(二)、發展規劃方面：

　　明確了學校第四個三年規劃：引領學校往特色、品牌發展，辦學條件再上一個檔次。20xx年春季，學校董事會就開始籌劃著拆建綜合樓。一年來，本人花費了大量的時間和精力在這件事情上，因為涉及到學校用地確權的歷史遺留問題，新樓重建暫時存有一定的困難，但是，困難會一定能解決的，董事會還是有信心和決心的，相信在全體金峰人的共同努力下，一定能完成我們的第四個三年計劃。

　　二、針對20xx年學校管理和運作，談談個人的觀點和想法。

　　(一)、在楊志申校長帶領下的校委會領導班子是一支團結、積極向上，充滿活力和戰斗力的團隊。20xx年是金峰學校10周年校慶年，雖然因客觀原因暫時沒麗辦，但校委會也花費了大量的時間和精力去做前期籌劃工作。從中，顯示出了我們領導干部的工作作風和態度。另外校委會在管理制度上迚行了一系列改革，采取了多種措施，取得一定的成效。比如說;常規目標考核制;目標考核以教學成績為考核重心;教研時間“專點專用”制度;課間操分段等等。這些調整是行之有效的。

　　(二)、教師隊伍業務水平和素質不斷攀升，教師敬業精神值得點贊。就從本學期兩項活動來說：在辦學行為辦學效益評估中，單從課堂教學優秀率85%的高評價就比往年就有飛躍迚步，大課間操師生共同操練也得到了評估組高度贊賞;在第四屆的體育文化藝術節上，老師們精心策劃的節目，呈現了老師們的智慧和能力;而老師們自編自演的才藝表演更讓人耳目一新。老師們的多才多藝、敬崗愛業正是我們金峰學校發展的自豪和驕傲。

　　在此，“為了做好這些工作，我們各位也是蠻拼的。當然，沒有大家的支持，這些工作是難以做好的，我要為我們偉大的老師點贊”。

　　三、最后，提出兩點希望：

　　(一)、繼續加強校園安全工作。安全教育從細節抓起，安全教育人人有責。

　　(二)、每位老師都要加強個人繼續教育。學校要快步發展，對老師個人業務能力要求就更高。我們的目標就是要打造一流的品牌學校。教師的個人修養和師德水平顯得尤為重要。作為一名合栺的教師，首先要人品好，為人師表，師德高尚，我希望每一位教師不僅要做一名合栺的教師，更要爭當一名優秀的教師。

　　各位老師，各位同事，同志們：人是萬物的尺度，而這個度量正是自己。20xx年進離我們了，不斷追尋未來，才能掌控自己的命運，在下一段旅程走得更穩更進。無論如何，小到個人的“公民夢”，大到國家的“中國夢”，追夢的腳步不能停止。只有相信未來，相信自己，今天的你才能成就明天的你。

　　金峰學校因為有了朝氣蓬勃的你們、有了你們的全身心投入，才顯得更加激情滿懷、意氣風發，我們也有信心、有決心、有能力，帶領大家去創造金峰學校美好的未來。

　　最后，�；丶疫^春節的教職工一路順風，旅途愉快;祝全體金峰人新年快樂，合家幸福!也讓我們共同祝愿美丼的金峰學校一年更比一年好!祝福我們金峰學校的事業蒸蒸日上，謝謝大家!

　　個人年終發言稿 3

　　省委先進性教育活動動員大會召開已有10天，在這段時間，省直督導一組通過開座談會，實地調研看到，各單位都已積極行動起來，制定措施，安排日程，加班加點，不打折扣地落實省委的部署，學習風氣濃厚，形勢比較樂觀。但在督導工作中也發現存在一些問題，希望引起重視。工學矛盾較為突出。這一矛盾在各單位都有不同程度地體現，但在有些單位比較突出，以至于個別黨員學時和集中學習不可能完全保證。雖然各單位針對實際情況，采取了補救措施，但要持之以恒，不能有絲毫懈怠，而且要邊學習邊思考，開動腦筋，想法設計，確保四個“落實因此”。學習形式單一。目前，各單位的學習主要以文件、書本為主，這是應該的也是必要的。這種形式，對于老同志比較適合，但是對于年輕人就比較單調，因為年輕人精力充沛，接受新事物強，應適當運用影像資料，使學習見影聞聲，以增強感染力，加深印象。但是近段時間不必外出參觀，以防分散精力和注意力。

　　學習節奏缺乏一致性。即便是在同一機關，黨員個人甚至各支部，由于具體分工不同，其學習時間和計劃也難以保證一致，所以學習進度差別較大。這樣在集體座談或就某個問題進行探討時，會出現知識上的斷層，有時候達不到預期的目的`。

　　個別黨員學習進度緩慢。督導一組在抽查中發現，有的黨員已完成12個學時，有的只有8個;有的黨員讀書筆記已達3000字，有的僅有幾百字。有些單位要求，讀書筆記不能少于2萬字，看目前的情況，難以完成進度和計劃。這些單位和個人要要加快步伐，積極行動起來，趕上進度，既不能敷衍了事，更不能拖后腿。

　　對特殊機關要強化督導。某公司沒有黨委書記和副書記，學習活動難以落實。指導組了解情況后，馬上與其上級機關取得聯系，由上級臨時指定一名總經理作為第一責任人，負責這次活動。由于總經理主要負責業務，而這次又是臨時上陣，所以可能有所顧慮，不能放手大膽開展工作。這就要求巡視組、指導組有所側重，強化督促，指導類似單位把教育活動搞好。再比如某科研所，

　　由于不實行坐班制度，所以集中學習可能不好落實，而且院人員很多是黨建專家，對要求所學內容可能早有研究，易產生輕視思想。對此，也要加強督導，發揮他們的優勢，成為學習的模范。

　　出國黨員的學習問題。按照中央和省委的要求，對于他們的學習，主要靠單位郵寄材料，但在實際工作中，是否落實到位，目前情況怎么樣，需要進一步深入調研，確保不留死角。

　　要制定考核制度。學習效果怎樣，不能僅看做了多少筆記、聽了幾次報告，最好能結合本單位實際，制定一種合適的考核制度，這樣會提高黨員的學習動力，保證學習效果。

　　學習是否有針對性。這次學教活動，不是為學習而學習，不是空學，泛泛而學，而是為了提高素質和工作能力，這就要求，各單位在學習時，除完成省委要求的必學科目外，還要結合本單位的實際情況，就本單位存在的一些問題，展開學習、交流，以促進今后工作的開展。

　　個人年終發言稿 4

各位同事：

　　大家上午好!

　　適逢新春佳節來臨之際，向由于你們的奮斗而取得的驕人成就表示熱烈的祝賀，向一年來為公司發展而辛勤工作的你們表示衷心的感謝。雖處寒冬臘月，可我們已聞到春天的氣息，一個生機盎然的春天正在召喚我們，充滿朝氣的團隊已整裝待發去迎接陽光明媚的未來，此時此刻，請允許心懷感恩的我說出肺腑之言，員工偉大，我們勞動光榮，企業和員工是相親相愛的一家人，員工永遠是我們最可愛的人�；仡欉^去的一年，在董事長先生的正確決策下、在全體同事的共同努力下，企業在激烈競爭的市場中摸索出適合自身發展的管理模式，實現產值翻番增長，20xx年公司的產值達xx億元，并且為我們可愛的家鄉完成稅收xx萬元，這些成績都是你們辛勤勞動的成果，在此我代表董事會感謝你們的辛勤勞動、感謝你們的付出、感謝你們對公司的理解，也感謝那些默默無聞支持我們工作的家人和親人。

　　同事們，明年我們將在現有的基礎上再打一場攻堅戰，著力調整企業戰略，發揮我們的資金優勢、資源優勢、規模優勢、信譽優勢，把我們的打造成xx人的團隊、把我們的打造成萬人以上的團隊，同時再征地xx畝，爭取在三至五年內把集團發展成萬人以上的服裝企業航母，讓每位同事都有發展的空間。

　　我們的任務是：

　　1、大力弘揚“以人為本、員工第一、客戶至上”的用人理念，腳踏實地，塑造好企業、管理好企業;

　　2、進一步完善管理，用心從細節做起，使各項工作細化、量化、規范化、流水化、制度化，確保質量、提高產能，做到員工的'利益和企業的產效同步增長，我們的原則是“小河有水大河滿”的理念分配，提高員工的收入，增強企業的凝聚力和向心力。

　　3、完善員工現有的后勤保障，從伙食供應、冷熱水供應、住宿保障、文化娛樂、車輛接送等全方位服務好，讓員工快樂的工作、生活，無后顧之憂。各位同事，新的一年既是充滿希望的一年，又是面臨挑戰的一年，只要我們堅定信心，同舟共濟，公司上下擰成一股繩，時刻關注員工的利益，以品質求生存，我們一定能到達理想和成功的彼岸!可親的同事們，張開雙臂，熱誠歡迎你和你們的親朋好友們的加入，我們共同用這個平臺展示你們的才華，實現你們的人生價值吧，為我們美麗的家鄉做出貢獻吧，成功的路就在我們的腳下。

　　最后，給大家拜個早年，祝大家春節愉快、萬事如意、恭喜發財，謝謝各位!

　　謝謝大家！

　　個人年終發言稿 5

尊敬的各位來賓、各位領導和各位員工：

　　你們好!

　　今天的年終總結表彰大會事實上就是xx實業發展有限公司的一次盛大閱兵式——展示大家的工作成果，展望充滿機遇與挑戰的未來。在這里，我要真誠地向各位廠家合作伙伴，向各位為公司勤勉服務的所有員工致以深深的敬意。作為公司的總經理，我親眼目睹了公司在一年來的巨大變化，并從內心深處為公司的快速發展而驕傲。在這一年中，廣大干部和員工時刻以公司的興衰為己任，忘我工作的精神讓我感動，我相信，xx大藥房在大家的共同努力下，一定會有一個美好的未來。眾所周知，xx大藥房作為外來企業入駐xx不到兩年半，卻受到了xx市民廣泛的認可及好評。20xx年對于xx來說，是一個發展及壯大的一年。在全體員工的共同努力下，xx實業有限公司取得了飛速的發展，隨著業務的不斷的拓展，于x月份xx大藥房第x家分店xx店的順利開業。這累累戰果得益于全體員工的不懈努力、各部門的協力配合及各廠家合作伙伴的支持。這此要特別表揚的是我們的副總和人事部經理，更要感謝各位廠家。正是有了你們的幫忙及配合，xx大藥房才能在競爭如此激烈的市場環境下生存并不斷發展。我也堅信xx實業有限公司在20xx年會邁上一個更高的臺階，讓我們為了明年取得更好的成績而鼓掌(全體鼓掌)。

　　新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。隨著大參林、北京同仁堂的進駐，對我們來說，有一定的`壓力與影響，但只要我們把細節做好，服務做細，秉承“一切為了百姓，服務于百姓”的經營宗旨和理念，以顧客需求為中心，同時嚴格把好藥品質量這一關，讓所有顧客買到放心、省心、安心的藥品，在保證藥品平價的同時注重藥品質量，只有將這軟、硬件同時提高，我們才可以在藥行“叢林”中生存與發展。

　　展望20xx年，xx實業發展有限公司將邁上一個更高的臺階，走多元化發展道路，為了實現更高的目標，我們在xx年的工作重心大概有三個方面：

　　一、深化服務，提高服務質量

　　平價只是一個前提，讓顧客真正受益還是高質量的服務。所以要求每一個一線工作人員的綜合素質在新的一年加強與提高，以飽滿的熱情與微笑面對每一個來xx的顧客。

　　二、嚴把質量關，保證藥品質量

　　藥品是一種特殊的食品，關系到每一個消費者的健康問題，故質量是保證與提前。我們要把關好是在采購、驗貨、入庫、出倉、進店等每一個環節，保證顧客買到放心的藥品。

　　三、加強團隊建設

　　隨著xx的不斷壯大，擁有一支團結、勇于創新的團隊是為其發展的保障，所以加強團隊建設也是xx年我們工作的重心。

　　xx的發展離不開每一個員工，我衷心地希望大家都能跟著企業一起發展。在此，我向在坐的各位說聲：你們辛苦了!今晚我們在一起吃團圓飯，也祝愿各位在新的一年工作順心，身體健康。謝謝!

　　個人年終發言稿 6

尊敬的公司領導及同事們：

　　您們好！

　　在春節即將到來之際，首先我向公司的各位領導及同事們拜年，祝各位領導同事們春節愉快，來年事業有成，萬事順意，祝公司事業蒸蒸日上，更上一層樓！

　　我一個進廠還不到兩年的新員工，在過去的一年里深得領導的信任和厚愛，有幸被評為公司的質量標兵，我感到無比的光榮和自豪，同時覺得自己離質量標兵這一稱號還有一定的距離，需自己在今后的工作中作更大的努力，同時吸取教訓，總結經驗，以育后人。

　　自在公司從事數控工作以來，我便對質量有了一種全新的認識，我認為，我們湘泵的設備是高精度的，我們湘泵的工裝是高精度的，我們湘泵的產品是高精度的，在這個高精度，高標準的生產過程中，質量與生產掛不上鉤，生產便成為了一種浪費，生產出來的產品也會是有名無實，這樣不但自己徒勞無功，連帶公司的的財產和名譽也將受到損害。那么我們在實際生產過程中該怎樣抓好產品質量？平衡質量與生產進度兩種相對立的關系呢？我總結幾點：

　　（1）：首先我們加工人員應先明白自己在質量上的職責。即生產前檢查工藝文件，核對產品，確認狀態，檢查工裝，檢具，設備，是否齊全，正常，然后認真做好首件，排除生產異常因數，在生產過程中對產品進行百分之百自檢自分，最后發現不合格品，按公司質量管理體系中的.不合格品處置流程進行處理。

　　（2）：在生產過程中堅持三個三原則（不生產不合格品，不傳遞不合格品，不接受不合格品）。

　�。�3）：刻苦鉆研，總結生產經驗，不斷提高自身的技能水平，在能充分保證質量的前提下通過持續改進，縮短生產周期，提高生產進度。

　　總而言之，公司的質量體系是完善的，無論在什么情況下，只要我們按要求做好了，產品質量也就上來了。

　　XX年公司又有了更偉大的目標，為了適應公司的高速發展，我們需要不斷地挑戰自己，以更高的標準來要求自己。在新的一年里，我也一定不辜負公司領導及同事們對我的厚愛，一定做好自己的本職工作，為湘泵事業的發展壯大盡職盡責，與全體湘泵人一道，為公司的未來而努力奮斗！

　　個人年終發言稿 7

尊敬的各位領導、親愛的各位同事們：

　　大家晚上好：

　　今日是一個辭舊迎新的日子，我們都滿心歡喜，我們公司的所有人每年都會在這一天團聚，這樣的年終大會，讓我們的心靠得更攏。今日，我的心境很激動，因為我能站在那里發言，我感到很榮幸，作為一名優秀員工的獲得者，我很自豪。在那里，我代表所有優秀員工獲得者向大家表示感激，感激領導的厚愛，感激同事們的支持。

　　我來到公司已經有×年了，在這幾年里，我明顯感覺到了單位的發展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時，我還是個懵懵懂懂的小姑娘，沒有任何的經驗，這幾年來，多虧了領導的悉心教育，也多虧了同事們的支持與幫忙，我已經獲得了很多經驗，我的人生也在逐漸成長，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來越豐富多彩。

　　今年，我能獲得優秀員工，首先，我認為這個榮譽是屬于大家的，我取得的成績和成長與領導的.關心和同事們的幫忙是分不《資料庫》開的，在此，我真誠的說聲多謝，多謝單位給我就業與表現的機會，多謝領導的諄諄教誨，多謝朝夕相處的同事們給我的鼓勵與支持，多謝你們。

　　其次，我認為我取得的這些成績與公司的大環境有著密切的關系，在我們單位，有一批兢兢業業的員工，員工們的素質個個都很強，我們單位的企業文化業在日益的鼓勵著我們，我們的辦公設備也越來越先進，辦公環境也越來越舒適。在這樣的工作環境中，我們的業務逐漸精湛，我們的技術越來越專業，我為此感到自豪，我為自我能在這樣的環境中工作而倍感活力，我愿意將我的每一份精力都奉獻給我最鐘愛的工作。

　　20xx年即將過去，20xx年即將到來，過去的成績我不沾沾自喜，在以后的工作中，我會再接再厲，腦勤、腿勤、手勤，完成好公司交給我的各項工作任務，盡職、盡責!同時向公司里的老員工們學習，學習他們的優良品質和熟練的工作業務!我相信，我必須會經過努力獲得更好的成績，我相信，在大家的齊心協力下，我們單位的明天將會越來越好。

　　最終，我還是要感激，感激公司、感激領導、感激同事，祝愿你們在新的一年里身體健康，萬事如意!

　　多謝大家!

　　個人年終發言稿 8

尊敬的公司領導、各位同仁：

　　大家好!

　　時光荏苒，20xx年的步伐漸行漸遠。這一年，世界金融危機的旋風繼續震動我國，危機的洶涌之勢也影響著我們的企業。在這步履艱難卻又鏗鏘有力的年頭里，在國家促內需、保增長的春風吹拂下，在我司總經理室的正確領導下，克服了重重困難，取得了可喜的成績。與此同時隨著新中國成立六十周年華誕之即，我公司迎來建廠七十周年大慶。我在這一年里借著這股強勁的東風，我也在這棵大樹下，成熟甚多、收獲甚多、感想甚多!為認真總結一年的工作，規劃20xx年的工作，現借此機會向各位領導、各位同仁匯報如下：

　　一、我對白沙溪營銷工作的認識

　　說到安化黑茶，就離不開白沙溪!白沙溪是安化黑茶的龍頭企業，有著安化黑茶中的大益品牌之稱。銷售是企業的生命!20xx年，我司總經理室緊緊圍繞著建設渠道看銷售的營銷策略，落實懂市場、懂人心的營銷指導思想，不斷地做好經銷網點建設，極大地宣傳好了白沙溪品牌，達到了做品牌、賣文化、送健康的市場化營銷運作目的，走在湖南茶葉企業的前列;與此同時，注重了對銷售團隊的培養，進一步放開思維，為團隊成員分區域分部門提供了發展平臺，使團隊成員增強了職業責任感，充滿了對企業的愛。

　　二、回顧個人工作

　　1、管理與拓展湖南地級市場。20xx年根據每個市場對安化黑茶的認知度與開發潛力進行定位，即重點開發xx片區，鞏固xx片區，管理xx、xxx片區。為了組建地級市場的營銷網絡，東奔西跑，不管是節假日，還是雨天嚴寒的天氣都是奔跑在外，找熟人找朋友、找對產品知名度高以及在當地擁有一定勢力的人士建立經銷網點，做到處處有我司的產品，處處有我司的經銷商。20xx年累計建立特約經銷網點8家，續簽特約經銷網點8家，分銷點50家(由特約經銷商發展)，其中白沙溪形象專營店12家，至此湖南地級城市得以全部開發。

　　2、gd省市場的了解與開拓。由于市場的需要，今年5月份10月份中旬，授公司的派遣，我又開始了對gd市場的了解與開拓。前期協助原總代理的工作，一方面，對原總代理的市場操作與庫存進行了解，掌握客戶群體。另一方面，跟xx學習講茶，受益之多。中期，對sz、dg、zs市場進行了調查，為公司進一步了解總代理操作提供了一定的價值信息，同時開發了xx地區經銷商(現已成為了xx地區總代理)，進行了一定的前期工作指導，起到了良好的作用。后期，在公司領導的具體安排下，協助xx籌備xx營銷中心的組建與具體運營。

　　3、拓展了xx省xx、xx兩地業務。雖然xx市場目前不歸自己管理，但是作為銷售人員就是要利用各方面客戶資源為公司擴大業務。這兩個經銷商的具體落實進貨，是我10月下旬請了幾天病假在xx住院期間完成的。目前情況來看，兩地經銷商對白沙溪品牌充滿著信心，xx經銷商完善店內茶文化的制作，還安排了兩名銷售人員聯系業務。xx經銷商打算從新找一個60多平方米的門店做白沙溪品牌形象店。兩地經銷商都十分希望公司領導有時間的前提下去看看，進行指導。

　　4、不斷學習業務知識，做到理論與實踐的結合。一個銷售人員如果沒有過硬的業務知識，那是不合格的。在20xx年深知自己茶葉知識缺乏，同時沒有進農大培訓的機會，所以我只好每天利用晚上的時間熟讀《湖南黑茶》、《安化黑茶》、《中國茶經》書籍，以及上網查閱相關黑茶與其他茶類資料，結合企業發展情況，制作了《安化黑茶歷史知識》、《白沙溪黑茶知識》、《白沙溪企業推薦》、《領略安化黑茶魅力，品飲白沙溪黑茶》四大版塊的課件，給廣州、上海、湖南、廣西四地的白沙溪黑茶銷售伙伴們累計進行了30次的培訓，使他們進一步了解了安化黑茶、白沙溪黑茶，解決了他們操作上的`一些疑難問題。

　　5、由于公司領導的指導，本人努力的工作，積極的引導宣傳發動，建立與鞏固銷售網點，共計完成銷售：xxx萬元，相比20xx年增加了一倍。

　　三、個人體會

　　20xx年，是我走出校門的第二年，也是加入白沙溪的第二年。這年，很充實，累中透樂!非常感謝公司領導對我的信任與栽培，以及其他同仁的支持，讓我自行操作一塊市場，還給我提供經銷商員工培訓的機會。

　　在這年里，自豪的是自己把經銷商當作自己的朋友對待，贏得了他們對我的好感，為他們解決或解釋了一些操作上的問題，經常保持電話溝通，節日短信祝福，同時還認識了很多茶界的朋友，培育了一批潛在白沙溪黑茶的客戶等等。

　　四、正確認識、尋找缺點、規劃未來

　　進入白沙溪兩年以來，雖學到了很多經驗，得到了公司領導的精心培養和同仁們的大力支持，但自己深知在工作上還存在很多的缺點，特別要虛心提到的是：

　　1、文化水平和業務水平較低;

　　2、年輕缺乏社會經驗和實踐經驗;

　　3、在處理問題和業務操作上有時性格較急躁等，這三點是我以后有待學習與糾正的目標。在今后的工作當中必須做到謙虛謹慎、戒驕戒躁、發揚成績、改正缺點，努力做到在白沙溪是有用之才。我決心在20xx努力完成8家白沙溪品牌形象店建設、建立特約經銷網點8家、對白沙溪黑茶銷售伙伴進行50次黑茶知識培訓，計劃完成xxx萬元的銷售額。

　　白沙溪，用我就職以來的理解：如荀子勸學中積小流以至千里的大氣，謙卑、細謹的溪流，匯入的是我們奮斗的熱情和睿智的未來。作為我鎮乃至我縣的龍頭企業，它不僅是推動我地經濟發展的中流砥柱，還為解決就業等諸多社會問題的法寶，惠及社會!又是嶄新的一年，未來一年，虎虎生威之勢，將成為我工作的精神支柱!我作為一名在學校培養出來的年輕黨員，更應該堅定信心，獻計獻策，緊密圍繞總經理室的周圍，謀未來、謀發展，多多加強業務素質學習，在公司同事之間互敬互愛，工作上互相幫助。堅決聽從公司領導安排，以本企業為家，努力為公司增收，來取得領導的信任，獲得同仁的認可，以優異的成績來報答領導的培養而不斷奮斗。

　　最后祝愿公司領導，同仁:

　　龍騰虎躍!

　　吉祥安康!

　　愿我們共同的白沙溪越來越興旺!越來越紅火!

　　個人年終發言稿 9

尊敬的公司領導及同事們：

　　您們好！

　　在春節即將到來之際，首先我向公司的各位領導及同事們拜年，祝各位領導同事們春節愉快，來年事業有成，萬事順意，祝公司事業蒸蒸日上，更上一層樓！

　　我一個進廠還不到兩年的新員工，在過去的一年里深得領導的信任和厚愛，有幸被評為公司的質量標兵，我感到無比的光榮和自豪，同時覺得自己離質量標兵這一稱號還有一定的距離，需自己在今后的工作中作更大的努力，同時吸取教訓，總結經驗，以育后人。

　　自在公司從事數控工作以來，我便對質量有了一種全新的.認識，我認為，我們湘泵的設備是高精度的，我們湘泵的工裝是高精度的，我們湘泵的產品是高精度的，在這個高精度，高標準的生產過程中，質量與生產掛不上鉤，生產便成為了一種浪費，生產出來的產品也會是有名無實，這樣不但自己徒勞無功，連帶公司的的財產和名譽也將受到損害。那么我們在實際生產過程中該怎樣抓好產品質量？平衡質量與生產進度兩種相對立的關系呢？我總結幾點：

　　（1）：首先我們加工人員應先明白自己在質量上的職責。即生產前檢查工藝文件，核對產品，確認狀態，檢查工裝，檢具，設備，是否齊全，正常，然后認真做好首件，排除生產異常因數，在生產過程中對產品進行百分之百自檢自分，最后發現不合格品，按公司質量管理體系中的不合格品處置流程進行處理。

　�。�2）：在生產過程中堅持三個三原則（不生產不合格品，不傳遞不合格品，不接受不合格品）。

　　（3）：刻苦鉆研，總結生產經驗，不斷提高自身的技能水平，在能充分保證質量的前提下通過持續改進，縮短生產周期，提高生產進度。

　　總而言之，公司的質量體系是完善的，無論在什么情況下，只要我們按要求做好了，產品質量也就上來了。

　　20xx年公司又有了更偉大的目標，為了適應公司的高速發展，我們需要不斷地挑戰自己，以更高的標準來要求自己。在新的一年里，我也一定不辜負公司領導及同事們對我的厚愛，一定做好自己的本職工作，為湘泵事業的發展壯大盡職盡責，與全體湘泵人一道，為公司的未來而努力奮斗！

　　個人年終發言稿 10

尊敬的各位領導、各位同仁：

　　大家好！

　　今天能夠作為員工代表在這里發言我倍感驕傲和自豪，這既是對我們過去一年工作表現的肯定和贊賞，更是對公司全體員工辛勤奉獻的表彰!我在此向關心和支持我的各級領導表示衷心的感謝;向所有不畏艱難、并肩奮斗的各位同仁致以崇高的敬意!

　　20xx年是不平凡的一年，有著太多的考驗和挑戰，過去的一年，在各位領導的`關心指導下，無論在思想上還是職業素質上，我們都得到了相應的提高。面對更富挑戰的20xx年，這要求我們必須擁有高度的責任感、專業的職業技能、完善的理論知識，實現我們員工與企業共成長!我們要一如既往的在各自的工作崗位上再接再厲，因為我們有理由相信：鮮花和掌聲永遠屬于所有忠誠、勤勞、敬業的興陽人。今天的成績將是我們明天的起點，在成就與榮譽面前我們不能沾沾自喜、驕傲自滿;更不能固步自封;我們深知：我們還有很多不足，我們要繼續力爭向上，不斷提升自我，我們有勇氣迎接一切挑戰，有信心去戰勝一切困難。我們要樹立切實可行的目標：在穩定中求發展!樹立主人翁意識，而忠誠、責任感是靠行動來體現的!

　　公司給了每一個人展現自我的平臺，我們要學會感恩，我們不能忘記，沒有企業的發展，就沒有小家的幸福，沒有企業的輝煌，就沒有事業的成就。企業與我們緊密相連，讓我們匯聚與此，不能僅限于把它當作謀生的手段，而更多的是以感恩的態度去面對它。聽命于公司、服從領導安排，用感恩的心去化解工作中的消極怠工。用感恩的心把企業的利益放在最前線，這也是我發言的主題：踏實做事，用忠誠責任去要求;感恩興陽，用實際行動去回報!

　　謝謝大家!

　　個人年終發言稿 11

各位領導，各位同仁：

　　很高興今天在這里舉行公司的xx年度總結表彰大會。xx年，可以說是我們公司極具挑戰的一年，在各位我們全公司同仁的共同努力下，我們圓滿完成各項工作任務指標，xx年的工作取得圓滿結局，再次，我代表公司辦向各位同仁表示衷心的感謝!

　　下面，我向大會做工作報告，請審議。

　　xx年，是壓力與動力同在、挑戰與機遇并存的一年�；仡欉^去的一年，xx集團公司全體員工在董事會的正確領導下，妥善應對市場變幻的大環境，適時調整經營思路和方略，在電力體制改革逐步向縱深發展、工作頭緒多、任務相當繁重的特殊情況下，通過曲折不懈的艱辛努力，較好地完成了年度主要工作任務，取得了一定成績。

　　(一)經營指標完成情況

　　全年完成經營收入xx萬元完成下達計劃指標xx萬元的xx%。需要說明xx礦業公司下達指標xx萬元，其經營收入未列入集團公司統計;xx房地產公司因建房工程方案和時機不成熟，建房工程未啟動無法完成下達指標xx萬元;耀鑫工貿公司因先后兩次停產影響收入多xx萬元;綜合上述客觀因素，集團公司xx年的'經營指標基本完成;全年在人員工資增幅達xx萬元的情況下，實現利潤xx萬元，完成下達計劃指標xx萬元的xx%;并已為全局股東提前足額兌現了紅利�？傊畑x年集團公司經濟效益總體保持了平穩增長的發展態勢。

　　(二)突出主營業務奮發拓展市場

　　突出主營業務、抓好客戶工程。疏通理順了客戶工程管理渠道，印制完成客戶服務宣傳手冊，建立寶雞地區大客戶通訊聯系網絡、建立信息平臺，實現信息資源來源廣泛化和資源共享。針對客戶工程項目不定因素較多、客戶要求不一的特點，結合實際工作中出現的溝通不及時、匯報不到位等問題，多方協調，積極想辦法，督促做好企業間的溝通與聯系，保證了項目的超前介入和超前管理。較好的實現了客戶工程接洽、工程設計施工、工程驗收投運服務。全年實施各類客戶工程項目項，實現工程收入xx萬元。

　　我們抓好客戶工程的成功經驗歸結起來，核心就是高效優質服務。優質服務是我們拓展市場的法寶，是我們賴以生存和發展的生命線。施工企業引進采用先進技術和管理方法，加強工程組織管理，確保質量和周期，干一件工程就要成為一件精品工程、樣板工程。象用戶中心夜深人靜、風雨兼程巡查排除臥龍寺油庫專線故障，忙乎了一個通宵，“五一”、“國慶”，他們還奮戰在施工工地這樣的事例不勝枚舉。信通公司完成四個家屬區的寬帶改造工程，網絡的穩定性和速度有了質的提高，家園網用戶已達多戶;他們努力開拓外部市場，與市區五大電信運營商聯系商洽，簽訂個協議合同、金額達萬余元，并爭取到由省信通公司投資，自己負責施工、管理、維護的寶雞市區二期光纖環網工程。建安公司積極參與社會招投標，先后完成了社會水泥廠、東嶺集團變電站土建工程和“七一七”地質總隊住宅樓、陜送四號樓土建施工任務，坪頭中學職教樓正在施工中。尤其是他們的“施工現場規范化管理的做法”在東嶺集團所屬施工單位廣泛推廣。

　　產品制造企業加強質量體系管理，在市場營銷和售后服務上狠下功夫，提高回頭率、鞏固周邊市常并注意做好內部挖潛、節能降耗、降低成本工作。如天合水泥制品公司抓住農網工程“回頭望”的有利時機，開足馬力連軸轉，銷售額增加，經營局面有所改觀;電力開關廠隨著大規模城農網改造結束及時調整經營思路，把銷售力量重點投入到中小客戶上;斯通公司加強銷售隊伍建設，采取靈活多樣的銷售方式方法效果明顯，如自主銷售、代理銷售、貼牌銷售等營銷手段齊頭并用。魯瑞xx公司的“增鐵減銅”優化方案不僅保證了變壓器產品質量性能，而且大大降低了生產成本，無形中增加了利潤。

　　為了增強市場競爭能力，我們對祥泰賓館進行設施改造，完成能源公司印刷廠廠區大修項目及天泉純凈水廠的改、擴建工程。對收購中莊水電站控股權項目進行了充分的調研和論證，形成了調研報告;為擴大水電經營規模，提出了整合三分局水電站的方案，將三分局的水電電量結算納入xx水電公司統一管理，于xx年xx月開始試運行。xx房地產公司對xx大廈閑置廠房招租做了實質性的工作，對xx綜合大廈高層建筑以及配合東開發區征地建房做了深入的調研論證。

　　(三)夯實基礎工作深化細化財務經營管理

　　檢查督促分子公司履行委托經營協議，保證足額上繳上年度承包利潤，在認真測算的基礎上，廣泛征求意見，剔除水份、實事求是分解下達經營指標，簽訂新年度委托經營協議進行了營業執照、施工資質年審和二級建造師申報;為加強集團公司的戰略管理，自身準確定位，明確發展方向，以科學求實的精神、認真負責的態度組織編制集團公司五年規劃;爭取更好的工作業績!

　　個人年終發言稿 12

尊敬的董事長、尊敬的各位領導、尊敬的各位項目經理、各位同仁：

　　大家晚上好!非常榮幸代表先進工作者在此發言。

　　新年伊始，萬象更新。在這辭舊迎新的喜慶時刻，我們喜氣洋洋，歡聚一堂，在此，我謹代表啟光集團珠海富茂三廠全體員工并以我個人的名義，向董事長、各位領導、各位項目經理及全體啟光同仁致以誠摯的問候、新年的祝福、美好的祝愿!

　　回想我在啟光成長的經歷，不由得使我感慨萬千，我于xx年xx月步入啟光集團，初來乍到，周邊的人和事也很陌生，新的環境，實踐經驗不足，一時我有點適應不了，有過猶豫和茫然，董事長看到我這一點，及時找我談話開導我：你剛剛接觸鋼結構這一塊，是人生的一個重大轉折點，要想盡快融入社會，不能讓環境去適應你，而是讓自己去適應環境，董事長就這樣不厭其煩地教我方式方法，教我大膽嘗試新的事物，對自己要充滿自信，相信我，在生活上關心我，經過一段時間磨合，我漸漸融入到了啟光這個溫暖的大家庭，在技術上勤學苦練，工作上認真負責，下達的生產任務在確保質量的同時，做到完成好每一天的產量，由于集團各位領導對我工作的信任，于20xx年4月份調我到珠海富茂三廠主持全面工作，在此期間，我更加意識到自己的責任重大，為了把珠海富茂各項管理工作推上一個新的臺階，我首先加強了公司各項制度的執行力度，實行精兵簡政，調整部門結構，優化人員素質，實行主管負責制，逐步提升生產產量，嚴格控制成本，推行部門績效考核，并且堅持“質量第一、安全保障、服務為先”的管理理念，)“抓服務、抓落實、抓管理”同時我們將想客戶之所想，及客戶之所及，一切為了客戶，一切為好客戶。

　　各位同仁：

　　誰是最可愛的人?是那些吃苦耐勞、認真負責、默默無聞的員工，在集團，還有許許多多先進的典型，在三廠，我也經常會看到一些員工廢寢忘食，夜以繼日的忙碌在生產第一線，當時我看了很感動，先不說他們的工作方法多么可圈可點，單說這種責任感，就值得我們敬畏和學習，我想他們這就是先進，他們在激發他人、鞭策他人，讓所有的員工樹立起價值觀，呈現出一派先進的企業文化氛圍。更使我想起啟光集團的.企業價值觀“做人用于情，做事用于心”，把工作當成自己的事業來做，在平凡的崗位上發揮主觀能動性，描繪自己的職業生涯，我想企業有這樣的員工就是值得我們去好好學習。

　　各位集團領導：

　　今天我被評為20xx年度先進個人，但不會沉醉在今天的榮譽與掌聲中，我也還存在很多不足，成績只能說明過去，昨天，我努力了，明天，我將更加努力，在此，我代表三廠鄭重承諾，我們將把過去的成績作為新的工作起點，以更高的標準嚴格要求自己，虛心學習他人的長處，在工作中不斷提高和完善自我，認真履行崗位職責，認真工作，愛崗敬業，始終保持著旺盛的精神風貌和飽滿的工作熱情，全心全意的投入到工作中，以此來回報集團領導和同事們的鼓勵和期盼。謝謝大家!

　　最后：祝愿集團的發展更上一層樓!

　　祝董事長、各位領導，各位項目經理、各位同仁在新的一年里：

　　事業蓬勃、身體健康，生活美滿、幸福安康!

　　個人年終發言稿 13

　　時光荏苒，20xx就這樣過去了，回首過去的一年，感慨萬千，時間如梭，轉眼間就將跨過一個年度之坎，回首望，在共同學習、共同思考、共同行動中維修中心雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也做了一些對部門對公司有意義的事兒。

　　1、這是我們在20xx最難的一項工作任務，但我現在可以負責任的告訴大家，績效考核將在20xx年。出現在我們的日常工作中，簡單、明確、有效是我們的原則，進行績效考核的目的是對每個崗位的同事清楚地進行客觀、公正地評價，并通過此評價合理地進行價值分配。

　　2、關于我們的業績

　　現在我們來看看20xx我們撒下的汗水換回的業績，廣州還好我們沒有輸給20xx年，但我們離目標還很遠，番禺由于豐田及駐場同事的貢獻，我們達成了利潤目標。在做年終總結的過程中我強烈的意識到我們業績不達標的原因不是市場原因或外界干擾而是我們沒有堅持將每一個計劃做出結果，所以20xx年。我們要堅持對工作結果的關注。

　　團隊的價值觀和目標一定要清晰和堅定。團隊有一個愿景和目標，就等于有了信仰，走起路來就不會那么艱難。就像許多人信仰宗教一樣，他會不惜一跪一拜地爬到靈山。做事業也是一樣，如果你心里有一個理想，有一個信念，有一個目標，那你就有一個很大的動力。

　　3、確定了部門發展的最小單位——————小組

　　小組將是我們不斷發展的源動力，在每個小組所在的區域，你們面對的都是無限的市場，隨著小組戰斗力的不斷增強，客戶的有效積累逐步放大，你們，具有使命感、創造力和學習能力的一線同事們，你們將創造無數的小組，你們將是小組的主人。你們將以主人翁的身份分享客戶價值。

　　4、組長競聘調整為自薦方式

　　事物沒有絕對的公平，社會的發展是在不斷的平衡中前進的，為了給每一位符合基本條件的員工提供發展的機會，我們把提升職業品質、承擔責任與壓力的職業機會放到每一位員工手中，只要你愿意奉獻，只要你不斷提升自我，你就可以抓住機會。

　　5、成立專職培訓部門

　　學習對于企業，能夠提高員工之間的協作能力，有利于增強團隊精神，可以給公司注入新的活力。增強了企業的再生能力，為將來持續發展打下堅實的基礎。學習對于管理者，提高了思想素質和業務水平，必然使管理水平得到一個提升。對于員工個人，能實現自身價值的增值，使自己的潛力得到更好發揮。

　　當今社會飛速發展，我們正處于技術快速更新的社會，我們昨天認為遙不可及的技術，今天就可能已用于規�；�生產，甚至明天就要淘汰。改革開放的今天，科技早已被譽為第一生產力，可見整個國家乃至世界對科技、知識的重視程度。處身其中，我們要保證自身不落伍、不被淘汰，并得到良好的發展，就要不斷的去適應，不斷的去學習，不斷的提升自己。大多數人知道學習的重要，但也有個別員工沒有正確認識到公司培訓的目的和不斷學習提高的重要性，認為我們平時的工作對個人文化水平、基本素質沒有過高要求，只要能吃苦、勤奮就行。其實，光有這些是不夠的，自身素質的提高有益于我們在平時的工作中提高工作效率、管理水平、企業形象，甚至有益于提高業績。所以我們應該珍惜公司給予我們在企業中難得的學習機會，改被動的“要我學習”為積極的“我要學習”，并在工作中不斷學習、不斷提高。通過自己的努力成為金穗隆的一名好員工，為自己的將來、企業的將來不斷進步。

　　6、番禺分公司回歸客服中心

　　番禺分公司是我在金穗隆工作的第一道刀疤，離開我們3年啦，我需要一點時間重新去熟悉她，我希望在番禺分公司同事的幫助下將番禺的業績做起來。番禺是個巨大的市場，但11年我們存在很多不足，希望明年我們能有所作為。

　　7、公司明確提出要各部門學習用pdca的邏輯思維來開展工作，請大家注意我的措詞，邏輯思維而不只是一種形式。在部門中，通過眾多小小的變革可能實現對整個部門的持久改善，從而獲得巨大的成效。每一步都很小，這兒一個小變化，那兒一個小改進，但幾年后就能發展成一個有戰斗力的'團隊。下面我簡單的講解一下pdca在計劃階段，要通過市場調查、用戶訪問等，摸清用戶對產品和服務的要求，確定部門政策、業績目標和行動計劃等。它包括現狀調查、原因分析、確定要因和制定計劃.在執行階段，要實施計劃所規定的內容，它只有一個步驟：執行計劃。在檢查階段，針對在計劃執行過程之中或執行之后，檢查執行情況，看是否符合計劃的預期結果。該階段也只有一個步驟：結果檢查。在調整階段，主要是根據檢查結果，采取相應的措施。鞏固成績，把成功的經驗盡可能納入標準，進行標準化，遺留問題則轉入下一個pdca循環去解決。

　　它包括兩個步驟：鞏固措施和下一步的計劃。pdca循環一定要持續進行，它靠組織的力量來推動，像車輪一樣向前滾進，周而復始，不斷循環。

　　20xx我們要提升，我們不光靠體力創業績，我們更要靠知識和思想創業績。

　　20xx我們不光要關注自己的工作效率更要關注團隊的工作效率尋找客戶、吸引客戶、抓住客戶、鎖定客戶。

　　20xx我們要去搶彩色、大印量的市場份額。

　　20xx讓我們共同創造、共同分享、共同發展新的一年里會有更多的機會和競爭在等著我們，要在競爭中成為佼佼者。我們要互相學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。

　　20xx年的工作還是會更加的困難，越來越大的競爭壓力有時候會給我們帶來極大的壓力，但是化壓力為動力，這才是我們一直以來不斷的進步的最根本。在不斷的進步中，我們得到了很大的發展，在進步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時的，長遠的發展才是我們一直想要的結果！

　　相信在20xx年我們會做的更好！

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