關于經驗交流發言稿
在學習、工作生活中，我們使用上發言稿的情況與日俱增，使用正確的寫作思路書寫發言稿會更加事半功倍。那要怎么寫好發言稿呢？以下是小編收集整理的關于經驗交流發言稿，希望對大家有所幫助。
關于經驗交流發言稿1
尊敬的各位領導、各位同仁：
大家好！
根據中和鎮中心學校的安排，今天，能有幸在這與各位一起交流教育教學管理的得失，我感到無比榮幸！對我而言，說不上是“經驗”之談，很大程度上是一次學習的機會。是來求經問法，更是一次“取他山之石，補我之需”的機會。下面，我就談一下這幾年我擔任基層校長的一些經歷和幾點感受，不妥之處，還望各位批評指正。
一、扮演好自己的角色，實實在在的做事：
1992年8月，我昭通師范畢業，懷著對教育事業的無比熱愛和執著追求，當上了一名普通而光榮的人民教師。先后在中和村完小、中和附中、趙溪村完小任過教。2003年擔任中和村完小的教導主任，2005年9月，組織信任我，調我到條件最差、最偏遠的高寒山區天寧村完小任校長。我臨危受命，義無反顧地承擔起這份重任。當時的天寧村完小環境惡劣，條件很苦，交通不便，校點分散，師資薄弱，教學質量差，針對一系列情況，我并沒有畏難情緒，喪失信心，而是相反的沉下心來搞學校管理，我經常家訪，了解情況，找出教育落后的根本原因，在各分校辦起了學前班，逐步收縮校點，整合教育資源，實行集中辦學；團結教師，完善管理制度，充分調動起教師的工作積極性。第二年，又遭受7.22、8.25、8.29三次特大破壞性地震，原本破敗不堪的石木結構的校舍已全部倒塌。我在七天之內在全村搭建了29頂帳蓬教室，真正做到了教學、抗震、普九工作三不誤。全體師生在帳篷里工作、學習、生活了半年。在此期間的艱難是可想而之
的。
于2007年9月，村完小搬遷到了目前的天寧逸夫樓小學。2012年5月，市人大掛鉤天寧村，對天寧村又進行了擴建，去年，市教育局又對學校的附屬工程進行了完善。現在的天寧小學，不論辦學條件、校園文化、教學質量都起了翻天覆地的變化。在這九年期間，我實實在在地工作，付出了艱辛的汗水，學校也多次被評為“先進集體”、“先進單位”、“優秀基層黨組織”、“目標管理一等獎”、“縣級平安校園”等。我也被評為“優秀共產黨員”、”全縣十佳優秀校長”。今我欣慰的是，教師們能安心工作，學生們在良好的育人環境中茁壯成長。我感到自己付出的努力沒有白費。
二、做到率先垂范，真情凝聚人心：
校長在師生中沒有威信，就沒有向心力，沒有感召力。孔子說：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”校長的威信更多的在于其是否做到以身作則，率先垂范。我當校長以來始終“以校為家，愛校如家”，尊重每一位老師，尊重他們為學校付出的勞動，這始終是我對自己的基本要求。校長就是要用自己的真心誠意來對待領導、班子成員、學生家長、教師和學生，得到他們對學校工作的理解、支持。學校的管理，眼光不能僅放在一所學校，更要著眼于大局，才能使學校這個局部更快速的發展。我之所以取得成功，如果沒有上級領導的關懷，沒有全體師生的合作，就沒有學校的今天和發展。在內部管理中，做校長的要心胸豁達，真誠待人，有容人之量。真誠待人，以心換心，定能贏得教師的信任和擁戴。工作中我們重細節，學校領導班子成員各司其職，分工不分家，重大事務經校務會議集體討論，分管工作都做到職權責統一。領導班子成員團結協作，大家相互信任，互相支持，保持合力和政令暢通。切實幫助教師解決教學中的困惑，
生活上的困難。在新調入教師懇談會上傾聽他們談來校后的感受，認真聽取他們的意見和建議，以此促進學校各項工作。
三、落實執行力，解決實際問題：
執行力的落實程度決定著工作的成敗，沒有執行力，再好的決策也是空談。我校在管理中，十分注重培植學校管理的執行力，強調執行力的落實，杜絕空談、大談，真正做到將各項措施付諸實踐，并力求達成預期目標。著力解決實際問題，學校的各項制度是一系列工作規范實施的保障。但再好的制度如果，掛在嘴上，寫在紙上，貼在墻上，最終沒有真正落實到行動上，沒有去監督，也會淪為一紙空文。我校各項制度實行動態建設。隨著工作推進，首先引導全體教師針對學校各項工作，如從教師管理、班級管理、宿舍管理、校園文化建設、教育教學管理等方面，查找出細節問題。在此基礎上對問題進行梳理，并結合存在的細節問題的整改，有針對性地對相關制度進行增補和刪減。即對那些已經過時，不起作用的制度予以廢除；對交叉重疊相互矛盾的制度重新整合；將有缺陷、有漏洞的制度修改完善或新增制度。最后將制度用于實踐中檢驗，并再次完善。本學期，在精細化管理課題研究中，我們認為實施細則和檢查考核細則，在制度執行中有著極其重要的作用，它可以讓全體教職員工明白做什么，怎么做，從而促使員工在工作中嚴格按制度執行。為此，我校重點增補和完善了實施細則和檢查考核細則，不斷填補制度建設的空白。
四、善于學習，不斷提高。
校長是個領跑者，首先自己跑得快。做一個優秀的領跑者必須比別人跑得快，跑得比別人遠。校長獲得這些素質和才能，惟一的途徑是學習。好的校長是善于學習的校長。在使用中學，向教師學，向學
生學，向書本學。這是校長工作的精髓。
隨著社會環境的快速變化，學校使命的'重新定位，教育任務的愈加繁雜，社會民眾對優質教育的強烈需求，作為校長，要形成強大的人格力量，就要始終牢記“辦好讓人民滿意的學校”這一根本宗旨，樹立“一切為了學生，為了一切學生，為了學生一切”的辦學理念，做到在困難面前身先士卒、沖鋒在前；利益面前大公無私，先人后己；廉潔方面以身作則，嚴于律己；待人方面關心人、理解人、尊重人、愛護人，努力使自己成為品德高、作風正、修養好的校長。這樣，就一定會產生親和力、感召力、凝聚力、影響力，就一定會把我們的學校辦成讓人民滿意的學校。
五、打造書香型校園，形成辦學特色：
走進我們學校，教室里飄來一陣陣朗朗的讀書聲，眼觀校園，綠樹成蔭，鮮花盛開，清香撲鼻，真讓人陶醉。
走在以感恩為主旋律的校園文化走廊上，學校墻體文化、教室文化、宿舍文化、餐廳文化，夾雜著學生的情操，書香益人。
校園每天堅持兩操一課、少先隊紅領巾廣播站，以優良的學習、情感氛圍陶冶著我們的師生的情操。
迎著素質教育的主導，校園還開放了音樂功能教室，美術功能教室，圖書閱覽室，科學實驗室；建立起了合唱興趣小組，美術興趣小組，體育興趣小組，組織學生進行籃球訓練、乒乓球訓練、羽毛球訓練和健體活動，定期開展誦讀比賽、歌詠競賽、聽寫比賽。書畫競賽、體育競賽、六一文藝晚會等活動，豐富學生的業余生活，真正讓學生參與第二課堂。以此使學生養成團結、認真、拼搏、尚美的精神。
“欲問秋果何所累，自有春風雨瀟瀟”，經過幾年的發展，學校以良好的設施，敬業的隊伍，扎實的管理，突出的質量，使學校充滿生機和活力，正以良好的態勢蓬勃發展，但我也深知這僅僅是開始，而我會一如既往地全情投入，恪盡職守，無私奉獻，為學校的發展而努力奮斗！
謝謝大家！
關于經驗交流發言稿2
老師們大家好！
首先感謝學校給我們提供了這樣的一個平臺，讓我們互相學習，交流經驗，自從擔任班主任以來，我忙碌著緊張著，同時也充實著，快樂著！首先要感謝領導對我的信任，同時更要感謝奮斗在一起的同事們。今天，我不敢談什么經驗，也就本著學習的原則，借用這個難得的機會，把自己擔任班主任工作以來的心得和體會與大家分享，希望能得到大家的批評指正。也能讓我來拋磚引玉！
首先，在做所有的班級工作之前，我給自己提了以下的要求：
（1）、要真誠地喜歡、關心、尊重每一位學生；
（2）、要讓微笑時時包圍我的學生；用樂觀向上的激情感染學生；
（3）、要容忍學生在嘗試中犯各種各樣的錯誤；用平和的心態面對這些錯誤，不隨隨便便大發雷霆。
（4）、要公正、公平地對待每一位學生；堅持自己原則，不隨便更改決定。
（5）、要讓每一位學生都知道：我愛他（她），而不是隱藏在心里不說；
（6）、要適時鼓勵我的學生：再加一把勁！不讓每一個學生落后
（7）、要心甘情愿付出，不求回報；
（8）、要不斷地學習！不斷地思考！不斷地反思！它提醒著我怎樣面對新的一天中我的學生，提醒著我不斷地思索、不斷地創新。也讓我時時告訴自己要快樂的工作！
老師們，也許你們都有過這樣的經歷，一些家長對你說：麻煩你幫我說說我家孩子，他最聽你的了。我們也經常聽到一些孩子這樣說：我老師說了，怎么著怎么著言外之意，老師的話就是至理名言。可見，教師的一舉一動，一言一行都直接對學生起著潛移默化的作用。所以我要說的第一點就是：用人格塑造人！用自己去感染學生！著名的教育家陶行知曾經說過：教師的身教往往勝于言教，要求學生做到的，教師首先要做到，而且要做的更好，更具有示范性，在無形之中為學生樹立榜樣。桃李不言下自成蹊，三分言教，七分身教，教育者要做到未曾開口人先服，關鍵在于率先垂范，比如說，每天走進教師，先把自己的講桌擦一擦，用完的東西及時整齊有序的擺放好，看到掉在地上的`致謝隨手撿起來，請同學幫忙后，說一聲謝謝。盡力用來老師的高大形象，影響學生的人格，好多學生看在眼里記在心里，并落實到自己的行動中，潛移默化的促使學生形成優秀的品質和美好的心靈。
總之，班級管理是一件既辛苦又充滿樂趣的工作，很多老師笑談，是痛并快樂著！工作方法成千上萬，很難有一個固定的模式，但只要方法得當，工作踏實，關心學生，注意溝通，把握好管理尺度，堅持以學生為本，對學生的教育就能收到事半功倍的效果。希望能得到各位同事同仁的指導，讓我們班級的工作，只有快樂沒有痛苦。
關于經驗交流發言稿3
各位同仁:
大家好!今天，要我給大家作班主任工作經驗介紹，我感到有點誠惶誠恐，因為在座的有比我工作經驗豐富的老教師、老班主任，有掌握著代教育教學理念年輕的富有朝氣的新教師，我的發言談不上什么經驗介紹，更多的是粗淺地談一談班主任工作中的點滴做法。不當之處敬請大家批評指正。
一，放大班級優點，給學生自信心
我一直認為心理暗示對一個人很重要，如果我們總強調一個人很漂亮，久之，被贊揚之人一定覺得自己很漂亮。同樣，在班級中也可運用此理。在接新班級之初，我便向學生們說:“學校根據是你們的潛能將大家分在96班，各科老師對你們的期望值很高，一致認為你們是最優秀的，老師相信大家在新的學期里一定不負重望!”這樣，學生在開學初便處于我班是優秀的這樣一種心理暗示狀態，不覺中增強了自信心。在后來的學習中，只要我班被評為“文明班集體”我總會和同學們一起總結，并大大贊揚他們一翻。同時，只要是班上有好的現象，好的個人表現，我都會及時鼓勵。不知不覺中大部分學生集體榮譽感上來了，覺得自己表現要好才對得起班級，努力為班級爭光。當然，放大班級優點同時還應發現班級及學生的不足之處，對于個別現象我一般是單獨找學生談話處理，對于班級不良現象則是在班中和學生一起討論解決。
二，爭取人人有事干、事事有人管。
班級是大家的，開學初我便讓學生樹立起為班級服務的思想，因為只有做到了“人人為班”才會有“班為人人”，所以我們班大大小小的班干部加上各類管理員，科代表達三十多人，而沒有安排到具體事務的，我便稱他們為“機動人才”，隨時需要隨時準備為班級服務，同時教育他們應感謝各類班干部為自己和班級的付出。另外，保證“人人有事干的”時還應教育他們把事情干好。我教育他們“所有的事情我們至少可把它們歸為兩類:那就是我能做到的和我竭盡所能也完成不了的。上天躍地我們完成不了，但完成好自己的本職工作這是我們能做到的事，能做到的事就不需要用老師多強調。當然，學生都會有惰性，所以當學生有所松懈時應及時提出來，干得好的及時給予表揚。
三，開展各種活動了解班級和學生
我班的男生多，達34個，如果缺乏正義感的話很容易走向學習的另一端，對創建良好班風極為不利。針對此，我開展了評選“你心目中最有正義感的同學”的投票活動，在投票過程中，當有別人投了自己一票時，看得出，他們的內心是激動的，是開心的。望著滿滿的一黑板的'名字，我說:“只要黑板上有你一票，那就說明你是一個具有正義感的學生，爭取在下次的評選活動中你能得到更多同學的認可。”而對于那些得票較高的學生，則號召大家向他們學習，樹立榜樣的力量。在這樣的活動中，大部分學生都有一種成就感，并促使他們在今后表現得更出色。類似的活動還有 “評出你最佩服的同學” “評出你認為最負責任的班干部”“給班干提提建議”等等。這樣，把班干部放在了學生當中，既有對他們工作的肯定，也有對他們工作的監督。
四，教育學生“虛心接受批評”
初中生正處于叛逆時期，很多時候，我們苦口婆心地找他談話之后，他們便揚長而去，甚至于如果當時思想工作沒有完全做通的話，他還會有抵觸情緒。為此，我專門在班級中強調，無論老師什么時候教育你，批評你時，這都是在浪費老師的時間，也是對你在負責任，所以，你在接受教育后，應該有禮貌地說一聲“謝謝 老師”。自我這樣宣布后，每次批評教育一個學生后，都能聽到他說一聲謝謝老師。久而久之，學生對老師的批評教育已不再有多少抵觸情緒，這其實也是一種感恩教育。本學期，我還打算讓學生互相當面給同學提意見，讓他們既認識到自己的不足之處，也讓學生正確對待別人的意見和批評。
五，做一個最輕松的班主任
班主任工作繁重而復雜，我曾經在書上看到過提出要“解放班主任”的口號，所以我總思索著要當一個“最輕松的班主任”。
(1)培養學生自覺性。比如在寢室紀律的管理方面，我總是會對學生說:“如果你們已經按時就寢了，那我還跑去查寢又為何呢?老師一來查你就又能按時就寢，難道說就非要我每天來跑一趟同你們打聲招呼不成?每天要我同你們道晚安?”然后讓學生明白減輕老師的負擔那就是要自己自覺守紀。我還告訴他們，如果哪一天我不需要再去查寢了，這就說明他們有了較強的自覺性，就是一個能管住自己的人。
(2)凡事防“患”于未然。很多事情等到已經發生之后你再想辦法去挽回教育，都不如事先做好防范的好。當學生違紀后，你再想著法子怎么樣去罰他，還不如別給他范錯的機會。將可能出現的錯誤消滅在萌芽狀態。
(3)實行“副班主任”制。既然班級是大家的，我就讓學生來輪流管理班級，我這個班主任暫退二線。每個學生都有機會當選，副班主任當班這天，只要是他們自己能處理的事我都放手給他們去做，并加以適當的指導，這樣學生參與管理的熱情便很高了。
(4)充分利用“班規”。作為一個女班主任，要想在學生心中有較高的威信，那只能是“以理服人”靠集體的力量來制約個人，做到“有理有據賞罰分明”。否則等學生違紀后我再一一去處理，很容易扎進繁瑣的班級事務中理不出頭緒，所以我發動全班學生制定班規，然后逐條列出來后進行學習再張貼出來，這樣當學生違紀后，我已做到了“有法可依”，不是我來批評他，而是要受到同學們的遣責，這樣違紀學生也減少了逆反心理。
(5)允許學生范錯誤。“人非圣人，孰能無過?”所以面對學生的錯誤我們要正確面對，如果我們要求過于苛刻，勢必會失去理智沖學生大發脾氣，而這樣導致的后果卻可能是學生的口服心不服，或養成他們過于膽小怕事的個性。所以要告訴學生有些錯誤可以犯，但是不能明知故犯，同一種錯誤，你認識到錯處之后不能再犯第二次。。每次當我了解到有犯錯誤的學生時，我都會在班內先點明現象，然后留出一兩天的時間讓學生自己主動承認錯誤。每一次不只我知道的那些同學來主動承認，還有一些我不知道的也過來承認錯誤。
其實以上各點是相輔相成的，都是為創建良好班風打下基礎。對于以上的各種做法，我自己有很多方面也是落實得不是很到位。學生是一些豐富多彩的個體，我們已不能以不變應萬變，而應時時創新。
關于經驗交流發言稿4
從教一個半學期以來，在學校的領導和眾多老師的幫助下，漸漸地適應這里的環境，教學經驗是談不上的，這里只權且談一談我從教以來學習的一些體會，無論在那個環境，我覺得學習始終時最重要的。從大學課堂出來，走進中學的課堂。說真的有一些手足無措的感覺，面對一群活潑亂跳動的學生，第一次面對那么多對充滿期待的眼睛，我感到緊張，同時感覺到自己責任的重大和壓力。在講臺上，前幾個星期甚至經常出現語無倫次的尷尬場面，盡管我精心地備了課，這時候是學生和我的指導老師給了我動力和異常大的幫助。
一、向學生學習。人人都說老師是要有耐心的，我覺得懂事的學生也是有耐心。學生知道我這個剛出道的毛驢，敢于也樂于和我接近，但是我開始那段時間給他們上的課確實使他們失望，我曾經也很懊惱，但從他們帶有鼓勵的眼神中，我看到那份體諒，那份寬容和那份耐心，尤其是他們在日記對我說的心里話，使深深地感動。我知道課上的效果不好，我經常去問他們的意見，詢問他們覺得怎樣教才更加令他們更容易接受，他們真的提很多非常值得借鑒的方法。
二、向老師學習。經驗就是財富，雖說這東西不能照搬，但善于借鑒往往能事半功倍。站在講臺上才覺得自己的簡陋，而學校提倡的多聽課真的非常好，說真的我每聽一節課都有一種啟示，都有收獲，包括教學的方法，教案設計，課堂組織，學生調動，練習安排，作業的布置，可以知道課原來可以這樣上。我聽過莫老師，王曉陽老師的課，他們投入和疾馳有度的教學給我很大的`啟發，尤其是看了王老師的教案，才真正懂得教案原來可以寫得這么工整、詳細、有條不紊、思路清晰。上學期上了匯報課，我曾認真地聽了何校、鄧校等好幾位老師的意見，他們給我提出非常中肯的意見，我開始懂得揚長避短在教學上的使用，《水調歌頭》本來是一首意境優美的意蘊豐富的詞，卻給我知識性的肢解了，美感蕩然無存。吸取這些教訓，慢慢地在教學上有所改善。
三、向現代信息絡真是好東西，我記得歐陽校長說過這樣一句話，我受益匪淺，他說老師尤其是年輕老師要充分現代化的信息資源。對我這樣剛畢業出來的老師，無論是理論還是實際操作的經驗都相當缺乏，而網上卻提供眾多有經驗老師的成功的經驗，失敗的教訓，甚至細到如何指導學生的每一個步驟，怎樣指導學生的課外閱讀，怎樣寫日記，搞什么樣的活動激發學生讀書學習的興趣，很多很多。這對我來說確實是一個不可缺少的一個老師。而網上一些好的資源也可以給學生看看學學。舉個例子，對于語文老師來說，特別像我這樣教起點年紀的，學生平時的交流主要又用方言，朗讀是必不可少的。我知道就我這朗誦水平范讀可能會害了學生，我們古人就知道，人能順利地渡過河，是“善假于物”罷，于是我更多地利用現代化的媒體資料，用人家的范讀，在加上適當的指導，學生還學的像模像樣的。
總的來說，經過一個半學期的實踐，在各位老師的指導和幫助下，雖然有過困惑有過挫折，也有過領悟。上個星期，指導老師王老師聽了我的一節課，說我上課從容多了，同時也指出我的需要改進的地方在調動學生時仍有待提高。確實，需要學習的路還很長，我想多方面學學，我想會更快更好地適應教師
關于經驗交流發言稿5
尊敬的各位領導、老師們：
大家好!
很是榮幸，得此殊榮。感謝大家的支持與信任，讓我走上今天的這個領獎臺。此刻，站在這里，心中無比的忐忑，當我聽到自己的名字在獲獎名單里的時候，我先是無比的激動，隨后我不禁思考：自己的努力與這份沉甸甸的榮譽相稱嗎？其實，我不過是與在座的各位老師一樣，做好了一名人民教師分內的責任，簡簡單單，平平凡凡的人民教師崗位，我們都在默默的付出，默默的奉獻著，只為有一天的桃李滿天下，匯報社會。今天，我是幸運的，獲得了這一個獎項，今天，我是幸運的，有著領導和同事們的支持與信任。
下面我僅把自己上一學年的一點工作體會和認識，做一下簡單匯報，請領導、老師們批評指正，與大家共勉：
首先，我認為作為教師，一定要有敬業精神和嚴謹的教學態度。
只有認真，才能全身心地投入教學，發揮模范表率作用。古人說過：一年之計，莫如樹谷;十年之計，莫如樹木;終身之計，莫如樹人。教師代表著一份責任，一個使命。作為教學一線的一名教師，在十多年的教學生涯中，我也曾有過年輕氣盛的躁動，有過淺嘗甘霖的欣喜，有過屢遭挫折的痛苦，有過不眠不休的焦慮。但我從未放棄過、失望過，我把教師當成一種理想與事業，一種挑戰自我、完善自我的方式，其間雖過程艱辛，但當看到學生的學習成績一點點得到提高，學生的稚嫩心靈一天天變得成熟，我覺得所有的付出都是值得的。
第二，在教學上，一定做教學中的“有心人”。
常常有人問我“你作為教師最大的心愿是什么?”，我的回答是“不誤人子弟”。每天，我都飽含激情的走入課堂。從不把個人不好的情緒帶給學生。泰戈爾說，“激情，是鼓滿船帆的風，沒有風，帆船就不能航行”。只有教師充滿激情，學生才會被感染，才會在一種興奮愉悅的狀態下接受知識，成績才會提高。人的情感狀態是相互傳染的，我愿把能量和快樂傳染給他們。在提高了學生學習興趣的基礎上，我吃透教材，找準重點、難點，備好每一堂課;課后做好單獨輔導，力爭面批面改。幫助學生從根本上理解英語學習的重點、掌握重點，達到運用重點打通難點的境界，從而讓學生自己獲取獨立解題的分析能力和解題能力，作為教師，我始終認為：學習、研究、奉獻是成長的基礎。最后，要有愛心，有真心，我相信，有付出就有回報。
疼愛自己的孩子是本能，而熱愛別人的孩子是神圣!總理說：無愛則無教育。植根于愛是處理好師生關系的關鍵所在。我們面對的學生，大多比較任性，有著豐富而脆弱的心靈，但不可否認，他們也有閃光的地方。教師需有一雙慧眼，需有一顆撒播陽光的心靈，需走到他們中間，做他們真正的朋友。學生的成績從95分滑落到80分，你能漠不關心嗎?學生滿腹心事無法專注于課堂，你能不聞不問嗎?當然不能!事實上，一句鼓勵的話，一個贊美的眼神，一次真誠的談心，比起一味地灌輸知識更會讓學生怦然心動。有一次，我發現平時特別積極的`一位同學情緒有些低落，便猜想可能與昨天的考試有關，便馬上找她了解情況，原來她的作文出現了失誤，又與同學鬧了點小別扭，我幫她分析原因，出謀劃策，制定了改進的措施，解開了生活和思想上的疙瘩，學習自然事半功倍。春風化雨，桃李爭春，付出了愛，你會收獲學生由衷的尊敬。真心誠意的去關愛每一個學生，愛尖子生，更要愛后進生。
人心齊，泰山移。學校振興，我們責無旁貸;情系桃李，我們無怨無悔!我們將不負眾望，不辱使命，用務實創新的工作作風，耐心負責的工作態度和無私奉獻的精神，不斷提高自身的業務水平，以更加飽滿的熱情，更加努力的工作，更加優異的成績為來回報學校、家長和社會!
百年大計，教育為本，我們是人民教師大隊中最普通平凡的一份子，我們可能做不到大有所為，但我們一定能做到盡力所為，我們可以用奉獻，用付出做好崗位職責，我們可以用真心，用真情服務于我校的教育事業，我們可以用知識，用人格引領好我們最可愛的學生們。
我的發言完畢，謝謝大家！
關于經驗交流發言稿6
尊敬的各位領導、老師們：
大家好！非常感謝學校領導、老師們能給我提供這次機會讓我談談我的教學心得。回顧自己這十幾年在教育教學中的點點滴滴，感覺并沒有什么所謂的“經驗”存在，有的只是每位教師都有的盡職盡責的工 作態度，教學工作包含的內容太廣泛了，以下是我自己在教學實踐中的一些做法和感悟，不能稱之為經算是和大家探究和交流吧！
一、建立良好的學風
管理一個班級首先要強調紀律，強調班風。教一門課，一樣要強調紀律，強調班風。我一直認為學習管理對于學生的學習來說是相當重要的，那么紀律是學習管理的必不可少的一部分。這幾年來我擔任班主任，也堅信良好的班風、學風，對于一個學生的成長，班級的進步是非常重要的。平時和其他老師談起來的時候，大家都有同感：一般情況下，哪個老師的課堂紀律好，學生學習注意力就集中，哪個老師所教的學生的成績就好，但也不是絕對的。嚴明的紀律是戰勝一切的法寶，良好的學風是學生學習的保證。因此，新學期開學，我首先對學生進行思想教育，用一些最能打動學生內心的話來喚起他們學習的'激情。比如這個學期一開學，我就對全班同學說了這樣一番話：“同學們，我很高興今年能繼續教你們的語文，咱們班同學腦子聰明，上進心強，老師不在意你們的過去，我只看重今天，不管以前你表現怎樣，那已經成為過去，從今天開始，遵守紀律，努力學習，我相信我們班每一個學生都會有進步的，這樣對于那部分差生來說，幫他們樹立了信心。對于一部分不愛學習的同學上課不好好聽講，有想搗亂的趨勢，這時候我就對他敲響警鐘：誰好好學習我們就把誰當朋友，不好好學習，上課搗亂就是我們共同的敵人，對待朋友要像春天般的溫暖，對待敵人要像冬天般的寒冷刺骨。言外之意就是：誰擾亂課堂就是不道德的，應受到大家的批評指責。警鐘一敲把一部分學生身上的刺就敲下去了，如果誰上課影響了紀律，下課不這堂課的內容。為此“殺雞駭猴”讓每個孩子慢慢養成習慣，就為教學工作奠定了良好的基礎，收到了很好的效果。老師們都說我們班的紀律好，上課省事，其實就是這樣，我說講過的內容孩子們錯的極少。這就要求我們思考自己班的現狀，采用有效的教學方法，找到提高課堂效果的有效方法。
二、給學生洗腦，樹立自信心。
自信心是每個學生搞好學習的前提條件之一。拿破侖希爾說過，“信心是生命和力量，信心是創立事業之本，信心是奇跡。”每個新學期一開始我會對學生說：對于語文學習來說沒有差生，只要你們努力、勤奮，都可以學好語文。以前的語文成績并不代表你以后的成績，“笨鳥先飛”的道理大家都知道；你們通過學習之后，今天哪怕你考了60分，但明天你考了65分，這都是不錯的進步”。同時，我還舉一些小時候往年一些語文成績不好，但通過自己的努力在考試中語文取得優異成績的同學的例子，來激發學生學習的激情。同時，采取一些獎勵機制，每次測試90分以上的孩子，80分以上的孩子及進步大的孩子都有不同的獎勵，讓他們獲得成功的喜悅，在他們心里樹立起一個自信心。只要學生有了這樣的激情和自信心，洗腦工作就算大功告成了。在期中考試過后的家長會上我仍然告訴學生及家長：對于語文學習來說沒有差生，只要想學就可以學好，關鍵是態度問題，態度決定成敗，決定命運，這句話一點都不假；并列舉了我班語文進步最大的岳子健同學，升級時語文倒數第一，現在在前十，這是努力的結果，成績是用汗水換來的。
三、平時語文教學中點點滴滴滲透、拓展語文知識
在學習生字詞時，凡是遇到的多音字、形似字，我都會把這些字一一列舉出來，讓學生查字典記憶、掌握。例如：學習“披頭散發”這個詞語時，我會讓學生說說散是讀第幾聲，同時要掌握“散”的另外一個音，并組詞，散文、散會。學習“笨拙”這一詞語時，讓學生掌握“相形見絀”的“絀”字等等。通過滲透讓學生不僅掌握了書本中的生字詞，同時也掌握了與之相關的生字詞，比較記憶，記得更準。這樣可以達到牢固掌握生字詞的目的，因為每次考試前兩面都是基礎，狠抓字、詞、句的訓練。在講課文時，提前引導孩子搜集資料，了解相關的信息，既幫助孩子預習，有培養孩子的搜集整理能力。另外，堅持讀書積累，從我三年級接住這個班開始，我都要求家長配合老師，讓孩子養成讀書的習慣，剛開始家長不明白，不理解，現在家長了解了語文學習中閱讀的重要性，不但可以幫助孩子提高閱讀能力還能提高作文水平。為此，現在我們班92個孩子在冊讀書的已經83位，有幾個孩子在家家長陪讀，沒錢書條。本次考試，我班的閱讀已顯成效。
四、團結協作是制勝的法寶
近幾年來，我們學校倡導實行小組合作，因為合作可以實現雙贏、共贏，共同進步。去年我們學校實行了真正意義上的集體備課，目的就是希望大家能發揮集體智慧，合作共贏。我確實感受到了集體備課給我們帶來的好處：備課省力了，更精了，上課效率提高了。這就是發揮集體智慧的結果。我平時也經常告訴學生要多于同學交流、探討，你有一個智慧，我有一個智慧，兩個人交換就是兩個智慧。發揮集體智慧，就需要大家做到為集體著想，沒有私心。我們五年級語文組的七個老師做的都很好，每周一的教研活動在張校長、陳文平和曹毅主任的帶領下，大家共研究商討新的一周的教學內容、任務，人人說課即說目標，也說方法，大到主題，小道字詞。真正做到了作文統一，教案統一，進度統一，作業統一。我感到你集體合作的愉快。
“一份耕耘一分收獲”。只要我們用心去工作，用心去感受，我們也一定會收獲很多的快樂。老師們，為了我們的學生，為了我們的事業，讓我們用心忙碌吧！
謝謝大家！
關于經驗交流發言稿7
尊敬的各位領導、老師：
大家好！參加工作11年以來，我的兩段班主任工作經歷加起來還不足三年，要說經驗還真談不上，平時班級管理中遇到問題我還經常向田老師及辦公室里經驗豐富的其他老師請教。下面跟大家分享我在班級管理工作中的一些做法，認識淺薄不足之處請各位老師包涵并指正。
一、要尊重學生，關愛學生。
冰心說“有了愛便有了一切”。作為班主任我認為，愛學生是根本。愛學生，就需要我們尊重學生的人格、興趣、愛好。被尊重是學生內心的需要，是學生進步的內在動力。教育專家常說“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基礎。”當一個孩子在被你認同、尊重后，他可能會有驚人的潛力和爆發力。班主任要想很好的開展工作，首先要深入了解學生心里想什么，嘴里想說什么，生活學習有什么困難等等情況。班主任要放下“師道尊嚴”的架子，學會欣賞學生，傾聽學生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅。真正成為學生的`良師益友。
二、建立良好的班級文化。
我班名定為“小星星”班，期許每個孩子都能如夜空中的星星一樣，閃耀出屬于自己的光彩。作為老師要愛孩子，要善于發現每一個孩子身上的閃光點并將其放大，挖掘他們的潛能，讓每個孩子綻放出與眾不同的光彩來。我明白孩童時期的一次表揚，很可能改變一個人的成長軌跡。所以我經常用贊美之詞、賞識之意來肯定孩子，以此增強孩子的自信心，使孩子在贊美和賞識中變得越來越好。我告訴孩子，如果你是星星就要做最亮的那一顆；如果你是露珠，就做清晨最晶瑩剔透的那一滴。同時我注重培養他們的集體榮譽感，教育他們愛護班集體，愿為集體做貢獻。讓孩子們在這個集體中自信、快樂的學習和成長，并懂得做最好的自己。
三、班級管理辦法
1.強化優等生的引領作用。對于學習習慣好的學生多表揚，小孩子都希望得到老師的表揚。就會向老師表揚的孩子學習。發揮小老師作用，小孩子都有當老師的愿望，如:我班晨讀時，孩子們搶著上黑板當小老師而且對下面的學生進行管理，這樣幾乎每個學生都能專心晨讀。
2.實行責任監督制。在班級內實行同桌之間責任監督，如果有那個學生違反了紀律，那同桌也要受批評。如:同桌交換檢查作業，說錯誤并幫對方改正。
3.充分發揮班干部職能。班干部是班主任的得力助手，作為班主任應相信他們的能力，有時候他們做的比我們想象的更好。如：運動會統一服裝時，由班干部組織投票決定；班級內普通話演講比賽時，讓班干部做評委，評選優勝選手。既解決了實際問題，又鍛煉了班干部的能力，還幫其在其他同學中樹立了威信。
4.養成良好的衛生習慣與安全意識。我要求孩子們按值日輪流表，由小組長分配任務打掃衛生，再由生活委員檢查，保證衛生打掃徹底。平時注意養成孩子在入座時檢查自己座位下若有垃圾及時撿起。每天放學離座時清理自己桌兜內的垃圾的習慣。
我的班主任生涯剛剛起步，像蹣跚學步的孩子一樣隨時會摔到，但在掌握“學步”過程中我會時刻總結反思，隨時為自己充電并且多向有經驗的老師請教，相信在以后的班主任工作中我的步子會邁得更穩、更堅實。
關于經驗交流發言稿8
各位領導、兄弟單位的同志們，你們好：
今天，我就x廠一年來的班組建設工作，向各位領導做一下匯報，同時把本分廠班組建設中的做法和經驗與兄弟單位進行交流，請給予指導。我匯報的題目是：大力加強班組建設全面提升管理水平班組是企業的細胞，是企業組織生產經營活動的基石，是企業最基礎的生產管理組織。只有班組充滿了勃勃生機，企業才能有旺盛的活力，并能在激烈的市場競爭中長久地立于不敗之地。
為了進一步發揮班組在分廠生產、管理和發展中的重要作用，使班組建設工作更加貼近管理實際，更加適應x的又好又快發展。x堅持“以人為本”，認真貫徹落實“嚴、細、實、新、恒、齊”的管理理念，以安全生產為基礎，以提高效率和效益為中心，以加強組織領導為關鍵，以規范班組管理為手段，以“建設學習型班組、培養知識型員工”等“五型”班組的建設為載體，持續改進，提高班組自主管理水平，實現各級管理上臺階。
一、加強組織領導，建章立制，以班組建設制度化、規范化創建“管理型”班組.
五型班組是以員工為主體的自我教育、自我管理、自我提高的群眾性的實踐平臺，是實現班務公開、考核量化、獎勵透明、民主管理、創建和諧企業的載體。
在20xx年6月，公司下發有關班組建設的文件后，x廠立即組織人員根據分廠生產及管理實際，編制了《x廠班組建設管理及考核辦法》。同時成立了班組建設工作的領導、監督、檢查工作小組。把班組建設同員工的績效考核互相掛鉤。將現場管理、安全生產、任務目標、創新能力、勞動紀律、工作表現、精神面貌展現——軍事化管理等納入考核項目，實現精細管理。把公司管理理念及管理辦法滲透到班組生產全過程的各個環節。加強班組長能力培養，提升班組長的業務指導、組織協調、控制溝通、開拓創新的能力;加強班組的自我管理、自我約束能力;激發員工開拓進取、勇于創新的魄力。實現了以制度管人，以人強管理，以管理求發展。
二、努力打造“學習型”、“安全型”班組。
隨著x廠生產的進行，崗位操作技術儲量逐步的增加，要求員工必須具備高超的技藝和過硬的安全意識及安全操作技能。為切實“學習型”“安全型”班組創建活動叫響做實，從活動一開始，我分廠就特別注重為員工創造良好的學習環境，營造群眾性的學習氛圍，使員工工作學習化、學習工作化。
1、利用班前會、周四安全活動、班組長會議、看板管理、閱讀廠內報刊讀物等方式來組織員工學習掌握黨的路線、方針、政策以及相應的法律法規。學習公司、分廠下發的各類文件、通知。使員工能夠正確認識和理解企業精神、企業作風、經營理念。
2、建立學習培訓制度。我們從實際出發，結合公司要求，廣泛開展崗位練兵、技術比武、專業知識講座、名師帶高徒、“創建學習型班組、爭做知識型員工”及加強電解作業區的“班組園地”建設等活動，號召員工崗位成才。我們注重團隊互幫互學，共同提高;提倡有能力的員工向更深領域探究，充分發揮員工的聰明才智，激發員工的創新能力;提倡不同崗位間的技術交流，使班組學習范圍得到拓展，增強了班組的生命力。在不斷加強“學習型“班組建設的同時，我們造就了象x職業技能大賽狀元x、全國五一勞動獎章獲得者x等一大批知識豐富、業務精通的專業技術人才。在各級組織舉辦的技能大賽上成績斐然。
3、大力倡導安全學習。安全是最大的經濟效益。要實現生產安全，必須遵守勞動紀律和工藝紀律。我們時刻注重員工安全意識、安全操作技能的提高。班組員工在工作中發現的問題、隱患及安全薄弱環節及時進行分析，及時予以糾正，確保安全生產。班組還通過對事故通報及安全簡報的學習，從中分析事故發生的原因，吸取事故教訓，查找自身不足。分廠和工段經常組織班組進行安全培訓和考試，把學習成績納入績效考核之中，杜絕安全學習流于形式，真正使安全意識深入每一名員工的內心，為生產保駕護航。
三、節能降耗，減排增效，努力打造“效益型”班組。
班組是企業的'細胞，效益是企業的生命。我分廠以班組為載體，以節能增效為目標，通過征集合理化建議、技術革新、修舊利廢、雙增雙節等諸多降成本的方式助推節能增效。
在x工段，撿廢渣、鋁渣形成了一道節能利廢的風景。組織x技術人員，攻克技術難關、延長了x壽命。目前我分廠大部分x齡都已超過了設計壽命，有的達到20xx天以上，從而節約巨額的大修費，降低了生產成本。在節能、減排、降耗的工作中，我們對生產的各個環節進行控制，對環保設備的運行加強巡視。對耗能大的設備，在保證環保要求的前提下，對凈化系統的風機進行了變頻改造，每年節約大量的工業用電。對凈化倉頂收塵裝置改造的成功，根治了稀相打料時漏料的現象，每年可減少近200萬元x原料損失。這個技改攻關項目的成功也極大的鼓舞了技術人員，使他們在新的科技領域中再立新功。同時這一項目也正在申請國家專利。
一年來，我分廠在節能降耗、減排增效的工作中取得了一項又一項的成果，僅20xx年初，我分廠就向上級部門申報了6項節能減排成果。
四、更新思維，拓展視野，奮力開辟“創新型”班組。
科學技術是第一生產力，企業技術創新需要與崗位實踐相結合。我分廠把五型班組的創建活動融入到群眾性的經濟技術創新活動之中。通過QC小組、合理化建議及技術創新等方式，組織和號召員工主動解決生產上的難題，為分廠的安全生產和健康發展獻計獻策。20xx年至今年上半年，分廠共收到員工提出的合理化建議近200條，其中20%已被采納并組織了實施，獲得了較好的經濟效益。對有價值的合理化建議人，分廠從績效考核中給予獎勵。
1、以QC小組實現崗位難題攻關。對于在工作中遇到的技術難題，小組成員齊心合力攻關。20xx年我分廠共有QC小組26個，解決生產和管理難題20個。在公司QC小組成果發布會上，我分廠QC小組成果展示分別榮獲了1.2.3等獎，并獲得了公司的獎勵。
2、號召員工總結經驗，撰寫技術論文。去年我單位技術人員撰寫的技術論文，在全國性報刊、雜志及論文集上發表的有10多篇。
3、以技能型、創新型班組為楷模，弘揚創新意識。微機工段的維修班，是我分廠名副其實的技能、創新型班組。他們在做好維修、維護微機控制系統的同時，由班長帶領，針對在微機控制當中的不完善因素進行研究。在班組人員的共同努力下，在xx的大力支持下，他們成功地研發了效應報警器，縮短了效應時間，降低了由于效應時間長對x的危害。此項目在20xx年榮獲“x市群眾性技術創新優秀成果二等獎”。
四、以人為本，團結協作，著力營造“和諧型“班組。
營造和諧氛圍是增強班組凝聚力的重要渠道。x突出以人為本的管理理念。傾力構造團結、拼搏、互助、相融、快樂的班組文化和人際關系。
1、始終堅持以人為本，下大力氣改善員工的生產條件。我們為生產班組配備冰箱，以便在炎熱的夏季讓一線員工能吃上冰果;為了能讓員工在工作之余得到更好的休息，分廠為員工置辦了舒適安全的白鋼桌椅，還組織員工利用業余時間粉刷休息室。大力推行“6S”現場管理，實現生產現場、工作間、庫房、休息室、工具箱、文件柜等定置擺放。做到定置管理、物流有序、工完場清、現場整潔。為員工創造清潔的工作環境。
2、我分廠以工會建家為主線，充分發揮基層工會的作用，廣泛開展“建小家“活動，讓班組成員體會到到小家的溫暖。以關心、關愛員工為出發點，以民主管理為手段，以建立和諧功動關系為目標，促進員工團結協作、共創事業。凈化工段的女工xx在20xx年的女工體檢中查出了患有乳腺癌，情況十分危急。分會立即向公司反映，使她的醫藥費得到及時的解決，并幫助其理賠了4萬元的保險金。目前這名女工已重新回到了崗位。此外，白仁忠、宋寶江等很多員工在分會的幫助下得到了公司的救助。使他們工作上無后顧之憂，促使他們在各自的崗位上不懈的努力。
3、積極配合公司做好“金秋助學”活動。有近30名員工的子女考上了大學，得到了公司500——1000元的獎學金。這些舉措使員工對x的未來發展充滿了希望。總之，x廠在班組建設工作中有效地調動了員工的主動性、創造性;提高了員工的自我管理能力;增強了員工隊伍的凝聚力;全面提升了員工的整體素質。在班組管理上形成了管理憑考核、事事有人管、人人都管事、管事出效果、做事有效率，員工快樂工作的新局面。
今后，我們將繼往開來，在班組建設工作中下更大力氣，投入更多精力，為員工營造一個健康、安全、和諧的工作環境。努力把第一電解鋁廠的員工隊伍塑造成為能吃苦、能戰斗、有知識、有技能、講團結、講奉獻、勇攀高峰的一流隊伍，為x又好又快發展做出卓越的貢獻!
謝謝各位!
關于經驗交流發言稿9
尊敬的領導、老師：
大家好！很榮幸能有機會和大家一起交流、學習。在此，我想和大家說一說我在工作中的點滴做法和感受。
一、熱愛學生。
作為生活老師首先熱愛學生，要讓孩子能體會到你很愛他們，尊重孩子的想法，對做錯的孩子不能一味的批評、責備，要真心幫孩子分析原因，找到癥結，孩子才能心服口服，才會真心服從管理。因此，熱愛學生是我們工作的思想基礎。用我們的愛心、細心、耐心、真心去澆灌孩子們，就能找到通向學生心靈的鑰匙。只有讓學生體會到生活老師對他們是真心的愛，才會使師生之間形成和諧的關系，學生才會尊敬老師，信賴老師，進而聽老師的話，管理工作才能順利進行。實踐證明，教育活動離開了“愛”一切都將變得蒼白無力。不愛學生，就沒有真正的教育。
二、熱愛工作。
熱愛生活老師這份工作，全心全意為學生服務是生活老師的思想核心，只有這樣，才會在工作中不斷創新和不斷前進。生活老師的職責是密切配合班主任老師完成教育任務，所以生活老師必須遵守校規，服從領導，掌握和了解學生在校的生活規律和生活習慣，對不同年級的學生要采取不同的教育和管理方法。比如低年級的學生要教、要幫，低年級孩子年齡小，很多事情還不會做，我們就要幫助他們，不是代替他們做，而是手把手地教，一次不行，兩次，兩次不行，三次，直到孩子會做為止。對高年級的學生要有耐心，教會學生自己做，不能代替，培養他們的獨立生活能力和良好生活習慣。對做得好的學生要及時鼓勵，這樣既培養了孩子的自信心，又帶動了其他學生的.積極性，還給孩子們樹立了榜樣。此外，對學生的教育要嚴而有格，愛而有度，嚴而有愛，愛中有嚴，切忌簡單急躁，真正做學生的知心人。把學生當成自己的孩子，把學校當成自己的家。在工作中專心、耐心，讓孩子開心，家長放心。
三、學會溝通。
作為生活老師與家長密切聯系和溝通尤為重要。對家長要尊重和熱情，及時互通學生在校的生活情況和表現，與家長共同教育好學生。引導孩子讀書明理，學會謙讓，教育學生言而有信，言行一致，表里如一，做好學生。只有取得家長的理解和支持，我們的工作才使順利進行，孩子們才能學得開心，生活如意。
以上只是我個人的看法和感受，還望大家多多指教。謝謝！
關于經驗交流發言稿10
尊敬的各位老師、家長：
大家好！我是xx的媽媽。今天很高興能有這個機會能和大家一起交流在孩子成長過程中的一些體會與收獲。
xx今年四歲半了，能自己吃飯、穿衣、穿鞋，每天回家后第一件事就是做好老師布置的作業，形成了良好的作息時間和學習習慣。
在家中與相處中，我比較注重她的早期認字和學習習慣的培養上。從她三歲開始，每天堅持“定時、定點、定人”的原則，即是每天在固定的時間、固定的地點、固定的人員的陪同下，每天學習十五分鐘。剛開始的第一年，她每天記1個字，從四歲開始每天記3個字，，她已經認識800余字，簡單的故事都能自己閱讀。
也許有很多同志認為，太早識字對孩子并不好，會降低孩子對世界的好奇心和想象力。可教育是因人而異的，針對記憶力強、語言組織能力較強和對文字的需求較大的個性差異，我個人感覺盡早學習認字對來說，利是大于弊的。通過每天的認字訓練，自己朗讀小故事，對自己的學習能力獲得了極大的信心。通過和孩子一起學習，更加深了對自己孩子的了解，對親子關系也是一種很大的促進。
除了日常的學習，愛好也很廣泛。針對她的性格特點，我采取的方式是引導加尊重。剛放暑假時，自己想報跳舞，但針對她好動的個性，我就很想她再報一門畫畫。但我想如果由我提出來，她的積極性肯定不高。所以星期天我就帶她到少年宮二樓看小朋友們的畫展，又帶她到各大超市看各種水彩筆、油畫棒及各種漂亮的圖畫本。引起了她的興趣后，由她自己主動提出來想學畫畫，再順水推舟對她說，學習是你自己提出來的，一定要認真、堅持，否則以后有什么其他的要求，媽媽就不再聽取你的意見了。
經過這樣的波折，孩子覺得通過自己的“爭取”得來的學習機會，就比較珍惜。再加上由于自己的“意見”得到了媽媽的支持，感到媽媽對自己人格上的一種尊重，更加要認真學習。
現在差不多每個孩子都喜歡看動畫片，也喜歡。特別是看了動畫片后還特別喜歡買里面的`玩具，基本上每天都想買。以前我規定是每天只能買一個，可時間長了，不僅是數額越來越大，家里也堆積如山。很多玩具買回來拆都沒拆完，就被她扔到一邊不理了。
針對這種現象，從今年開始，我對說，你今年又長大了一歲，媽媽覺得你對自己的行為能夠更好的控制了，所以以后你的零花錢由自己掌握。每天一塊錢，如何應用由你自己決定。這樣既從總額上對她購買玩具進行了控制，又讓她對自己的自控能力增強了信心。
以上就是我和孩子相處過程中的一些小小的收獲，這僅僅是家庭方面的，孩子很多的好習慣的養成都離不開學校老師精心的培養。積極參加學校組織的各項活動，特別是學校組織的“故事大王”比賽。這既增強了她想學認字的動力，更加大了與人相處時的大方態度，組織語言更加有條理，與人交談更有信心。非常感謝學校提供了這樣一個良好的平臺。
回想孩子剛入園時，自己吃飯都比較勉強。這樣一點一滴的進步，都得益于老師愛心的傾注和辛勤的培育。非常感謝老師的關心和愛護，非常感謝學校提供這樣一個雙方交流的平臺，謝謝大家！
關于經驗交流發言稿11
他山之石，可以攻玉
校長管理經驗交流會材料 烏孝峰
尊敬的中心校領導、各位同事大家好！
今天坐在這里，和大家一起交流學校管理經驗，我真不知道說什么好，原因是我沒有積累多少可用來交流的經驗。只能把十幾年來所做、所得和所感向大家匯報一下。主要有以下六點：
一、公正公平、為人樸實，讓教師敬重你。
公正公平，是一個村小校長最難做到的。無論是在任命班主任、分配課程，還是在考核評價、榮譽獎勵面前，有時校長很難吃得準。這方面我是這樣做的，比如安排班主任和課程分配上，我始終做到教師個人的想法與學校整體安排相結合，在教師個人利益受到沖突時，教師必須犧牲個人利益服從集體。另外，不能厚此薄彼，照顧自己的親屬和朋友，相反要把最困難的工作盡量安排在他們身上，這樣，在其他教師眼里，就會覺得這個校長還算公平。在天盛號工作期間，那里有很多教師是我的家族或親屬，他們理所當然多擔重任，少拿榮譽。為人樸實，也很重要。校長不要擺架子，從言談舉止到工作、生活都要和教師一樣普普通通。讓教師們感到你就是他們朋友中的一個，這也是蠃得教師敬重的一個方面。
二、平易近人、以誠相待，讓教師親近你。
平易近人，是處理好各種關系的前提。不管是與教師、學生家長，還是與外界人員辦事，都需要做到這一點。一個微笑、一個點頭能拉近兩人的關系。便于化解各種矛盾，解決工作難題。有位教師因家庭問題，心情一直煩躁不安，工作有些松散，我幫助他分析了矛盾的根源，并且希望她能大度地放開此事。經過我的勸導，他覺得我最能理解他，工作又開始緊張起來。以誠相待，才能以心換心。有些問題不是一下子就能解決的，關鍵是你能否用誠心打動他。校長是為教師服務的，不能斤斤計較。教師可以想不通，領導可不能較勁。領導要善于做思想有問題的教師的工作，讓他們放下包袱，專心工作。一旦你攻破他們的矛盾點，他就會為你所用。正所謂“親其師，方能信其道”。
三、勤勤懇懇、踏踏實實，讓教師跟隨你。
勤勤懇懇，是管理好學校的先決條件。要求教師正點到校，領導必須提前到校。要求教師保質保量完成教育教學任務，領導必須率先垂范。無論是在備課、上課、教研、各種活動中，領導必須走在前面。另外，勤勤懇懇也能讓領導發現問題、研究問題，改善自己的工作方法、利己利校。踏踏實實就是在工
作中少擺花架子，少來虛的、以實為實。學校的教育教學來不得半點虛假，領導者要站在負責的角度據實分析學校狀況，毫無保留地剖析自己的不足與失誤，接受來自于各方面的合理建議，改進辦法，向管理要質量。事實表明，老師們最喜歡的領導是勤奮的、踏實的。
四、思想前衛、謀求發展，讓教師相信你。
思想前衛，就是管理者必須有超前意識。我在河南小學工作期間，我校購置了全總校第一臺電腦，開始拉動本校教師學習計算機。時過不久，教師學習信息技術就全面鋪開了。這時，一臺電腦根本不能滿足教師所需，我又開始籌建起了全鄉第一個微機室，開始對全鄉教師進行培訓，使我鄉很多教師先于別人拿到一級、二級證書，也給我校教學、辦公帶來了極大的方便。在中高職務評聘方面，我掌握了一些信息，先在天盛號小學號召全體教師積極準備條件，在當時有很多老師潮笑于我，說我自作多情，根本可望不可及。20xx年，當我和其他3位4報4批的時候，老師們才大夢初醒，有的老師連起碼的專科學歷還沒有，搞的措手不及。有心的老師們紛紛找我幫忙，我哪敢推萎。寫論文、搞立項、指導、錄制優質課或課件。為教師們提供了應有的幫助。謀求發展，就是讓學校、教師都有所發展。學校方面我始終盡自己所能改善辦學條件和辦公條件；在教師方面，我苦口婆心地勸他們做“有準備的人”想方設法幫他們提升學歷、提升基本功。經過一段時間后，教師才知道你的用心良苦，永遠相信你的所為是對的。
五、講究藝術、感情溝通，讓教師感激你。
說起領導藝術，就是想辦法讓教師自覺的、心服口服地跟著你干。教師最需要的就是尊重，你給了他們足夠的尊重，他們就會無怨無悔跟著你干。比如說，個別的問題就得個別去談，不能拿到會上來批評。能用表揚的方法解決的，就不采取批評的辦法。針對對因病誤工問題，不能選擇冷漠和責怪，相反，要多打聽、多問候，也可以試著在教師會上表揚她，“你看張老師剛撥下吊瓶就來上課，真讓人感動”老師聽著舒服，即使是小病大養也不會再這樣做了。感情溝通，也是現在管理者必備的。現在村小校長無人權、無財權，有些老師根本不把村校長當個人物，不跟校長唱反調已經是十分夠意了。那么要想開展工作怎么辦？就得感情溝通，有時自掏腰包趁休息時間組織幾位聚一聚，桌上去談工作，效果非常好。事后，有問題的教師也會反思，校長圖個啥？冰冷的心也出現了消融跡象。校長的工作也出現了好的轉機。
六、博學厚積、修煉內功，讓教師佩服你。
博學厚積，校長要善于學習，增長技能、積累經驗。1990年始，我苦練“三筆字”， 1995年，開始專科自考。1998年，開始學習計算機操作。20xx年，開始本科自考。20xx年，開始鉆研電腦制作和維護。20xx年，開始網絡學習，開通博客。這些學習讓我積累很多寶貴的知識，也掌握了一定的技能。有了這些知識和技能，自己的管理水準也就有了提升。
我的學習是不間斷的。20xx年10月22日，我參加了凌源市教育局和凌源市教師進修學校組織的“20xx年教育部——中國移動中小學校長遠程培訓班”，開始了一個月期間的網上學習，期間堅持每天學習2小時，每天都要發貼、跟貼，認真完成了兩方面的作業、和一份研修報告。這次學習我的收獲是全方位的。
20xx年12月1日，在中心校組織下，我又參加了《凌源市小學實施素質教育全面提升教育教學質量推進會》。其間，參觀了實驗小學管理方面的文字圖片精品展示、欣賞了氣勢飛鴻的國學涌讀活動、傾聽了《如何培養低年級學生的語言表達能力》的教學沙龍、又選聽了戴翠杰老師執教的心理健康課《敢說就好》、接著是實驗小學校長郭秀艷做的《重管理、創特色，全面提高素質教育》的專題報告，最后是楊局長的重要講話。這次我最大的感觸是實驗小學堅持數年的國學涌讀校本課程，已經形成規模，而我校還是空白。實驗小學高效獨特的校本教研，已經效果顯著，而我校還沒有真正搞起來，收效甚微。
“學然后知不足”，通過學習，我更加覺得原來的我管理知識是那樣的潰乏，通過學習我更加認識到自己已經被飛速發展的教育形勢拉得很遠很遠。我漸漸清晰了一個問題，那就是怎樣做才是一個合格的校長。
1、一個好校長應當是學習型的。
“問渠何得清如許，為有源頭活水來”。一切智慧來源于知識，豐富的知識底蘊，是智慧的`源泉，是成功的基礎。校長不能滿足于現狀，要牢固樹立終身學習的態度。學習靠的是興趣，靠的是自覺，學習的動力來源于工作的需要。如果，管理方法陳舊，把一個好端端的學校交給一個思想、知識落后于上個世紀的領導者去管，后果是難以想象的。一個不懂現代管理、不掌握現代管理技術手段的校長，既便有再大的熱情也不會創造出驚人的奇跡。現在，網絡學習和同行借鑒是最好的平臺，網上的管理經驗和兄弟學校的管理經驗就在眼前，隨時可以借鑒，隨時可以物化成自己的理念。當一個校長知識積累到一定程度時，思維方式和行為方式都會改變，隨之工作的效率、管理的成果就會大增。另外，管理者也要在全校大興學習之風，打造文化內涵。實小的國學涌讀，讓
人嘆為觀止。這厚重的文化積淀讓人折服。
2、一個好校長應當是開拓型的
所說開拓，就是創新。就是不能沉浸在已有的經驗之中，要善于反思自己、提升自己。校長要用發展的眼光來掌控學校的發展。包括學校的辦學方向、育人方向、文化方向等，都要符合時代的潮流。一個學校要有一個嶄新的辦學理念，無論在領導班子、師資建設方面，還是在特色立校、文化建設方面；或者在德育工作，行為養成方面；或者在藝術教育、體育活動方面，都應當站在時代的高度，按著國家的發展綱要去設計。比如，一個學校的校訓、教風、學風最能體現辦學方向和育人方向，必須精心設計，給師生以耳儒目染。實驗小學的“成就最好的我，讓他人因我而幸福”，時刻激勵著該校的發展。還有學校潛在的制度文化，不能還像以前一樣強制約束，而應當是重在巧啟妙導。
3、一個好校長應當是追求型的
追求，就是理想、信念和行動。校長應牢牢樹立一種信念，即，視師生發展為己任。有了這種崇高的追求，就會有一種自覺提高、加緊研修的內力。作為校長要始終保持著對教育事業的執著追求以及對工作的強烈責任感和辦好學校的崇高使命感。校長要善于在對事業的執著追求過程中逐步培養自己崇高的教育信念。一個校長工作的好壞關系著一個學校的發展，關系著千百人家子女的成長和前途命運，也關系到一個國家的興旺發達和文明進步。所以說，一個校長不能光靠勁頭來完成自己的工作，而應當追求用頭腦去工作，追求一種符合社會發展的辦學理念。實驗小學郭秀艷校長說，“用明天的眼光，辦今天的教育”，這是一種真正意義的追求。一個有前瞻性的校長，才能端正辦學方向，才能帶出一支好隊伍，教好一批好學生。
4、一個好校長應當是服務型的
新的教育理念強調“教書育人、管理育人、服務育人”。其中“服務育人”也占有重要的地位。校長的一切工作都是為育人而服務的。比如，校長應當為師生提供優雅的教學環境，應當為師生提供必要的工作、學習、生活條件。應當為學生受到公平教育安排最好的教師，還應當為學生綜合實踐活動提供必需設備和設施等。校長的服務意識確定之后，就會投入到全身心的服務當中去。就會身體力行、走在教師之前。如果，一個校長擺不正自己的位置，把自己當作別人服務的對象。那么培養出來的學生，也不可能有服務的意識，這樣的教育就是失敗的教育。所以，從校領導班子到全體教師都應當成為為學生成長服務的群體。這樣，學校的工作會是另一種局面。當今的社會也強調創建服務型
社會，這正是學校教育首先要追求的。
5、一個好校長應當是專家型的
學校是傳播知識，訓練能力，雕刻品行的地方。學生的發展在于教師，教師的發展在于校長，校長不僅要做管理的能手，而且還要教育的行家，也就是說校長要當教育的專家。假使校長本人不能精通各學科的教學，那么怎樣去指導和評價教師的教學工作？假使校長本人不懂德育工作的辦法，又怎能幫學生樹立良好的行為習慣？因此，校長不僅要掌握各學科的教學內容、新課程標準，還要開發校本教材，并且研究如何指導教師、調動教師，讓教師從中受益。校長應當成為“帶將之帥”，重在“授教師以漁”，成為教育專家。其實，統領教師發展的同時，自己也不斷在進步。
6、一個好校長應當是研究型的
俗話說，“三個臭皮匠，抵一個諸葛亮”。盡管校長要做專家型校長，但是專家型校長不是自己成長起來的，需要在教師群體智慧的參與、合作下成型。學校要以育人為本，育人在于教師，教師的水平有多高，學校的發展就能走多遠。教師更需要在研究中進步，要想讓教師向研究型發展，校長首先應當成為研究型的人才。在新課程改革的背景下，校長應和教師一道通過專家引領，校本培訓，案例討論，反思實踐等方式提升教師的業務水平和執教能力。教師發展最有效的途徑是群策群力。校長不僅是舵手，還應當水手。必須以一名普通教師的身份出現在群體之中，吸取他人經驗發展自己，使自己早于教師脫穎而出。
7、一個好校長應當是特長型的
所說的特長型，就是說校長應當有一方面的強項，或對某一方面特別精通。這有利于辦特色學校，培養專業人才。比如，一個有體育才能的校長，他所帶的學校肯定在體質健康教育方面有特色；一個精通計算機的校長，肯定在電教和網絡建設方面有所建樹；一個藝術造詣極高的校長，一定在校園文化建設方面有長足發展。一個善于交際的校長，會在爭取資金辦學，集資辦學方面大顯身手。實驗小學郭秀艷校長就是一個有特長的校長，實小厚重的校園文化就是其特長所至。所以，校長要善于發現自己的長處，專攻術業，發揮自己特殊才能為創建特色學校而做出一份貢獻。
8、一個好校長應當是全能型的
所謂全能型，即全才型。不僅有淵博的文化知識、專業知識，還要有技術、有膽識、有魄力、勤奮務實。要想成為全能型的校長是十分不容易的，唯一的
關于經驗交流發言稿12
尊敬的各位領導、老師：
大家下午好！今天我發言的題目是《如何做好班集體的建設》。班主任工作是一項平凡而又重要、瑣碎而又艱辛的工作，我雖然任班主任的時間短，如果說要交流經驗的話，我覺得還要向在座的各位經驗豐富的班主任請教。談不上經驗，只是把我在六年級的一點班級管理方法在這說一說。一班幾十名學生，是否能成為全面發展的一代新人，班主任的責任重大。如何做好班級管理工作？做好班集體的建設？我嘗試著以下做法:
一、學會親近學生，關愛學生，營造和諧大家庭
一個家庭誰愛孩子，他就喜歡誰，一個班級，就像一個大家庭，誰愛孩子，孩子就會愛他。只有用愛才能教育孩子，要求孩子們，在這個大家庭里，互相幫助著，互相照顧著、鼓舞著，那么才會和諧、溫馨、溫暖。
1、親近后進生：近幾年我所教的班后進生很多，且學習習慣差，李尚龍就是一個例子，開始上課時，他從不敢正視我，更別提眼神的交流，上課時一言不發，我天天給她補課，每節課都根據他的水平提問他簡單的題目，慢慢的他學習有了自信，成績有了起色。
2、嚴愛優等生：優等生，誰都愛他們，也正因為如此，優等生的缺點往往容易被忽視，掩蓋，被原諒、袒護，但小的缺點也會造成大的'隱患。
對這類學生，我從不寵壞他們，更不遷就他們，如我班的李陽同學，成績優秀，又是獨生子女，家里非常寵愛他，在學校，班上的同學都很巴結他，我就對他說：“李陽同學，不要驕傲，驕傲會落后。”從那以后，他更愛學習了，并且也樂于助人了。
3、博愛中等生：中等生往往是一個班中容易忽略的群體，他們有比較穩定的心理狀態，他們既不像優等生那樣容易產生優越感，也不像后進生那樣容易自暴自棄，他們是班級的一面鏡子，他們希望老師重視他們，但又害怕拋頭露面，對這類學生我掌握他們的心理特點，調動他們的積極因素，正確對待他們的反復，始終如一地尊重、理解、信任他們。比如，我班上的王道龍同學，他學習成績一般，但很關心同學，他英語口語很好，而且發音準確，所以我稱他為“小英語老師’，引導他幫助后進生，檢查他們的課文，糾正發音。
二、強化常規管理，帶動教育教學
良好的常規是進行正常學習和生活的保障，一個學生調皮搗蛋，不合常規的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，使整個集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響著班集體的利益。因此，要扎實有效地加強一個學生的常規訓練，當然是在班上抓，班上的常規也就成了班規了，當然班規的具體內容，每個學期都根據班級的實際和學校要求，及時地作出適當的調整，使班規跟上學生、班級的變化，不斷提高要求，大致可以分以下幾類：
1、建立值日班長制
按學生輪流來當值日班長。班中的事由值日班長全權負責，常務班長協助工作，值日班長負責檢查當天的衛生、紀律，督促每一位同學做好自己的份內事，記載班務雜志，檢查班干部的工作情況，這樣極大地激發了學生的主動性，培養了他們的才能。
2、民主選舉班干部
為了使更多的學生有當干部的機會，讓每個學生都有“我能行”、同時也能時時督促班干部把事情做好，我采取干部定期輪換制的方法，班干部從同學中間選舉產生，由學生自我推薦作競選演講，再由學生無記名投票，民主選舉，組建班委會。
3、事事落實到人
明確每位學生在班級中的位置和責任，使學生體會到自身的價值和尊嚴，為調動每一個學生的積極性，就要使每一位學生都可以在班級中找到一個合適的位置，擔負一項具體的工作，人人都為集體作貢獻，人人都意識到自己是班集體中不可缺少的一員。
三、組織指導學生開好各種類型的主題班會，使學生養成良好的道德品質
主題班會所起到的深刻的教育功效是其它任何教育形式不容替代的。因為主題班會不但有輿論導向和扶正祛邪的功能，也具有“自我教育”的功能，因此，開好主題班會很有必要。我是這樣做的：（1）在剛開學前，每月組織一些常規性的班會，如：“新學期的打算”、“下階段的計劃”等；（2）根據班級具體情況選擇班會主題。開好這類班會，針對性強，效果好，對于改善班級面貌，具有十分重要的作用。（3）根據學校安排，選擇班會主題，這樣有利于完成學校規定的任務。
四、塑造自身形象，贏得學生信賴
1、好學上進，不辜負學生
教好書是育好人的前提，同時，班主任日常表現出來的事業心和忘我工作的精神，也能給學生以極強的示范作用和影響，從而轉化為特殊的感召力，因此，我不斷地給自己充電，認真鉆研教材，努力讓學生喜歡上課，喜歡學習。
2、尊重學生，不遠離學生
俗話說：“嚴是愛，松是害，不教不管會變壞”。我努力做到真正愛護我的學生，嚴格要求他們，關心他們的生活，關心他們的學習，讓他們茁壯成長，成為新世紀的優秀人才。
總之，當老師是辛苦的，無味的，但看到一張張樂哈哈的笑臉，有時也很高興，新時期的小學班主任任務更重，要教育好學生“學會生存、學會學習、學會關心、學會做事、學會生活”。任務是繁重的，但是，只要我們真誠地捧著一顆“愛心”，加強理論修養，我相信，在今后的教學生涯中，我會干得更加出色。
關于經驗交流發言稿13
尊敬的各位領導、各位同仁：
大家好！
很高興與各位領導、各位同仁坐在一起交流大米銷售經驗。現在我就萬州分公司大米銷售情況及心得與各位領導與同仁作一簡要匯報,談不上經驗,更多的是希望能拋磚引玉，向兄弟分公司多多學習。
我司從今年三月份開始經營大米，到10月底共實現銷售155萬余元，實現利潤98771.63元，毛利率為6.4%。眾所周知，糧食經營本大利薄風險高，而隨著市場化程度的提高，產銷區價差越來越小,季節性價差越來越難把握,企業如果不能形成一定的經營量,那么在行業里的生存會越來越困難。因此,我司一開始經營大米，首要思考的就是如何提升我司在同行業的競爭能力，讓我司經營的大米在萬州糧食市場上占有一定份額。根據糧食微利經營、以量取效的特性，在大米經營的過程中我司始終注意到提高以下三方面的能力：
一、提高把握市場的能力
（一）、健全經營機制，成立糧油部。公司抽調專人負責糧油項目，在研究國內糧食總體供求關系，把握市場價格
波動規律的同時，也不放松對萬州糧油市場的調研，因此能做到對本地市場的變化作出靈敏的反映，掌握大米最佳的購銷時機。去年11月份，我們的市場人員在對萬州大米市場進行了充分的調研以后，反饋回信息：東北大米在本地市場因其口感好、價位適中比較受消費者喜歡，因此分公司下了第一批貨120噸的訂單。今年三月份，首單120噸東北大米到貨，分公司深刻認識到，必須在大米的銷售上打好第一仗，確立萬州鹽業在大米市場上的主體地位，采取了切實有效的銷售措施，僅用了二十多天時間，這批大米就全部銷售完畢。
（二）、完善品種結構，滿足不同客戶的需求。通過一段時間的經營，我們的市場人員反饋回了一些信息：公司經營的東北大米因其品質與價位的關系，不適合餐飲及部分單位伙食團，因此要求提供價位偏低一點兒，規格更多樣化的大米。通過和集團公司相關部門協調，我們又采購回了價位偏低的5kg與10kg的龍潭大米，這種價位的大米主要滿足了A、B類餐飲及黨政機關食堂的供應。
（三）、合理定價。我司每到一批大米，都會通過不同途徑從市場上采集回同檔次大米的價格，再根據競品制定不同銷售渠道的價格。當第一批東海明珠到貨后，我們的市場人員由于對大米這個行業的不熟悉，產生了畏難情緒，沒進行仔細的市場調研，就以價格太高等為借口，要求公司低價銷售。在這種情況下，分公司王經理用他在我司經營大米前就
十分關注大米的銷售品種及價位的親身實踐說服了市場經理，打消了他們的顧慮。現在每到一批米我們的市場人員都會到到各大商超、批發市場采價，掌握批發價與零售價，最后我司會以略高于批發市場但是卻低于各大商超的零售價格作為我們針對普通零售終端的定價依據（當然量大的批發商所采用的價格除外）。現在，多數消費者都覺得買我們的大米很劃算。
（四）、抓早抓落實。即早計劃、早聯系貨源，落實貨源保證銷售過程中不斷貨。當我們購進第一批大米之前，就走訪了很多中小糧商，希望能與他們合作，但他們擔心的`一個問題是：根據以往的合作經驗，鹽司有時不能保證貨源持續穩定的供應。他們擔心因賣我們的米而中斷與其他一部份供應商的合作，而我們不能保持貨源持續供應時，他們卻不好意思再回頭去找原供應商，因此他們不愿放棄原有部份供應商而與我們合作。我司高度重視這個問題，安排專人負責訂單的跟進，什么時候該下訂單，什么時候到貨等等與銷售有關的問題隨時與集團公司糧油部及廠方的人員保持溝通，隨時保持合理庫存。在今年第一批大米到貨的同時，我們就下了第二批的訂單。今年6月份，我們了解到東北大米供應緊張，而此時公司大米庫存已不足，為了保證市場供應不斷貨，分公司作出決定，調入價位與品質相同的北大荒珍珠米暫時
代替東海明珠銷售，隨時保證了充足的貨源供商家選擇。與多數米商合作到現在，他們以前擔心的問題從未出現過。
（五）、加強對市場人員的培訓，讓他們熟悉產品的價格、規格、特性及質量標準。每到一批貨，我們都會準備很多樣品袋讓每位市場人員隨身帶著；利用開朝會的時間加強對大家產品知識方面的培訓。現在我們的大多數市場經理，抓起一把米，用鼻子聞一聞，用眼睛看一看，或者咬一下，就能辯別出米的好壞，是新米還是陳米等等。
二、提高市場占有能力
（一）、細分市場，完善各渠道客戶建設，實現客戶數穩步增長。通過對萬州大米市場的調研，我們了解到，我司經營的大米從價格與品質上來說更適合直接面對零售終端，因為批發市場習慣性的低價競爭，使我們的產品不能以批發市場作為我們的主戰場。針對這種現象，我們制定出了一套自己的渠道建設目標，那就是：以直面終端為主，批發市場為輔，利用其他資源大力發展團購客戶。到目前為止，我們食鹽的銷售網點，特別是城區的銷售網點，有60%以上的終端都在銷售我司的大米，并且在未產生任何進場費的情況下，我司經營的大米進了新世紀、沃爾瑪等大型商超的柜臺；更開發出了如格力空調廠、區政府、嘉鴻集團等十多個團購單位的伙食團長期消費我司的大米。同時，我們也開發出了一部份批發商，利用批發商的渠道覆蓋我們暫時沒有覆蓋到
的如餐飲網絡。到目前為止，我們的大米實現了全渠道銷售，各個渠道都有我們的客戶，我們的客戶數也在穩步增長。
（二）、規范市場價格體系，分渠道執行不同的價格體系。商品經營中最大的一個弊病就是同一商品只有一個渠道、只執行一種價格，這樣就會失去客戶經營的積極性。我們一開始經營大米就意識到這點了，因此確定了不同的渠道執行不同的價格體系，具體的措施有：一是通過量來控制價格，實行梯級定價策略，以每批次進貨數量確定價格；二是通過存檔的客戶資料來界定，如是分公司大米類的大客戶，只要簽訂了相關供貨的協議，即使單次訂貨沒達到規定享受優惠的量，也可以大客戶的身份享受優惠的價格。
（三）、完善服務，穩定老客戶，開發新客戶。大家都知道，糧油這個行業靠的是回頭客，而一般客戶都愿意賣熟悉的產品，所以這時服務一定要好。我司一直把服務作為頭等大事來抓，讓客戶只要和我們打了一次交道就會成為我們的回頭客。我們的經營標準是：誠信經營，絕不欺詐消費者。
（四）加強溝通，反復向客戶詳細介紹我們的產品，引起客戶的關注。因沒有廣告宣傳，當我們的米才進入本地市場時，許多客戶都不愿意接受，但是我們的市場人員作了大量的工作，廣泛宣傳東北大米上乘的品質，利用社會和政府對“食品安全”話題的高度關注，向客戶詳細介紹鹽業公司經營的產品絕對是好產品。讓客戶無經營我司產品的后顧之優。
關于經驗交流發言稿14
發言稿
某某小學AAA
學校管理經驗交流匯報演講稿
各位領導：
大家好！很高興今天能與大家一起討論學校管理經驗。
現在就我校在工作中的做法與各位校長交流，有不對之處，敬請指正。
一、（學校管理）注重班子隊伍建設 強化教師思想政治學習
學校的發展師資是關鍵，學校要發展一要有凝聚力強、服務意識濃的領導班子，二要擁有教育理念超前、業務素質過硬的教師團隊。
1、注重班子隊伍建設
“車跑得快，全靠車頭帶”，沒有一個好的領導團體，任何單位都難以發展。學校在選拔領導上都有一個最基本的底線，那就是必須是一線的教師骨干。他們與教師們，風雨同舟，同甘共苦；教學工作挑重擔，教學研討作標兵；管理學生走在前，服務教師用真心。形成了一個榜樣型的領導集體。
2、強化學習研討，促進教師隊伍發展
教師的成長是學校發展的永恒主題，因為學校的教育思想、教育目標，必須通過每一個教師來實現。教師專業的成長一靠學習二靠研究。為促進教師的成長，學校制定了一系列的保障措施。
首先加強教師職業道德建設，加強德育工作，積極引導廣大教師確立“敬業博學、律已開拓”的教風。
3、制訂可操作易執行的科學的管理制度 ，做到事事有準則 在學校發展規劃實施過程中，現代學校制度建設是一項必須要做而且要認真做好的重要工作，因為它是實施依法治校、提高管理績效的前提。“人叫人動人不動，制度調動積極性”，現代管理的基本原則是靠制度科學管理，制定切實可行的各項規章制度，并嚴格按制度約束師生的行為是搞好學校工作的最有效途徑。
二、（教育教學）全面更新教師教育理念，穩步推進基礎教育課程改革，堅持質量為本不放松。
教學質量是教育的生命線，提高教學質量，是廣大學生、家長的迫切愿望。是學校發展的基石，學校必須始終堅守“質量為根本”的意識，將主要精力投入到提高教學質量上來。
首先抓好教學常規落實。切實改革備課、上課、作業批改、考試等環節的傳統思路。針對學生的`不同情況，因材施教，特別加大對學習困難學生的個別指導力度。落實集體備課制度，充分利用好網絡教學資源，實現資源共享。突出課堂教學中心地位。面向全體學生，向課堂要效益，向課堂要質量 。
其次，大力推進課堂教學過程的革新。改變駕輕就熟的教學方式，從“以教論學”轉變為“以學論教”；從教材出發轉化為從學生出發；從指導者轉變為組織者、參與者和合作者。
六、（安全）加強學校安全和內部穩定工作，落實安全和穩定工作目標管理責任制
1、加強領導，建立責任制。成立安全和穩定工作領導小組，健全各項安全和穩定工作的措施和制度；層層簽定安全工作目標管理責任書，嚴格落實安全和穩定工作責任制。
2、認真做好安全知識教育，提高學生的自救、互救意識和能力。按照 “六個一”的要求，切實做到每月召開一次安全教育師生大會，每班每周召開一次安全教育主題班會，每期舉行一次“安全知識”競賽，每個學生每學期做一篇安全教育方面的作文，開辟一個安全教育專欄，舉行一次安全防護技能演練。
3、加大對安全隱患排查的力度，采取果斷措施，預防安全事故的發生，做到天天排查，周周小結，要把排查出的安全隱患及時登記，并采取果斷措施加以解決。
4、建立安全信息通報制度。
七、（財務）強化后勤管理 全面保障教育教學活動
學校后勤管理工作是學校工作的重要組成部分，后勤工作的好壞，直接影響著學校教育教學工作的順利進行。
1、處理好學校的經費管理。建立健全財務管理制度，經費審批制度，報銷驗收制度，檢查監督和民主理財制度，堅持“校財局管校用”的逐級審批原則；保證專款專用，接受上級有關部門的檢查及老師監督。
2、做好校產的管理。學校后勤管理不但要重視開源，而且
更應當注意節流，重視節約物力，做好校產的保管．維修工作，大力提高校產的使用率，延長校產的使用年限，加速校產使用的周轉率。管好校產必須建立和健全各種財產管理的責任制。
以上所講，是本人在管理工作中的一些粗淺見解和具體做法。回顧以往，很多工作還不盡人意。我們還有許多工作不夠規范化、不夠細致化，教研水平、教育質量還需要進一步提高。我們將一如既往、持之以恒，全面提高教育教學質量，努力辦成人民滿意的教育。
謝謝大家！
關于經驗交流發言稿15
尊敬的各位老師：
大家好，今天我講的題目是《少成若天性習慣成自然》。
常聽老師們說：當老師真累。當班主任更累。回首自己的班主任工作，的確感到當一名小學班主任的辛苦，這其中有苦也有甜，沒什么經驗可談，或許這只是自己對班主任實踐工作的幾點感悟，在此和大家交流一下：
一、用心去愛學生，培養學生良好的行為習慣
我今年教的班級是四年級二班，我們班有55名同學，男生36人女生19人，有一大部分學生活潑好動，思維活躍，感情豐富易調動，但一部分男生的行為習慣比較差，愛說臟話，愛打架，不能積極主動地思考問題，不能認真仔細的完成作業。通過觀察分析主要原因是他們的家長外出打工，孩子一般由爺爺奶奶或者姥姥姥爺帶，老人一般只關注孩子的吃穿，在習慣養成方面處于放任狀態，導致孩子養成了一些壞習氣，如嬌氣，任性，脆弱，缺乏自覺性，學習馬虎等。針對這一情況，我以前是嚴厲地批評，發現收效甚微，好多學生不但沒有改正自身的缺點，反而增加了對老師的抵觸情緒。發現這一情況后我改變了策略，“只有愛才能教育好孩子！”作為班主任我應該花更多的時間去了解學生，與學生進行必要的心理交流，然后真誠地指出他的不足，教給他改正的方法，再和他一起努力克服困難，讓學生感到老師無私的愛和深切的關懷，感到班主任是最信任的人。這樣，班主任和學生的思想溝通了，那么教育學生改掉壞習慣、壞行為也就容易多了。我們班有一個同學，學習成績很差，很調皮，經常和同學打架，上課間操也不準守紀律，但身體長得很結實，批評對他而言是家常便飯。我在和他談心時說：“很多同學都說你很聰明，有時你就是自控力太差，管不住自己，所以學習提高不快。人無完人，金無足赤，要對自己有信心。你有力氣，但不應該用來打架，而應該多幫助同學，揚長補短，那樣是不是很好啊？”漸漸的他果然變了，變得聽話起來。我為了不讓他出現反復，每次在我看見他時，都用鼓勵的目光去看他，找機會關心他，使他真正得到老師的溫暖。
我利用班會或自習時間進行教育還以身作則，每次進教室都先往地上看一看，撿一撿，整一整。三年級升四年級后，學生開始有騎自行車上學的，于是自行車的擺放成了問題，怎么也擺不整齊，于是我每天早晨和中午都帶領學生親自擺放，他們看到老師親自為他們擺放自行車，慢慢的也自覺擺放整齊了，孩子們看在眼里記在心里，為養成良好的習慣創造了好的氛圍。
二、班主任要善于表揚
學生都喜歡得到老師的表揚和鼓勵，這樣可以增強他們學習的興趣和熱情。由于每個學生的'家庭環境、社會環境、自身的心理素質和基礎不同等方面的影響，學生存在著較大的差異。有的勤學守紀、有的厭學做壞事，作為老師要正視學生的差異，對于“問題學生”要從關愛的心態出發，對他們要動之以情、曉之以理，用人格力量去感化他們。要針對學生的特點，設身處地的以他能接受的方式進行啟發引導。學生到學校來，誰都想成為好學生，他們對老師充滿尊敬和依賴，只要我們給他們各種表現的機會，認真去發現，他們都會各有所長的。而且孩子還小，在嚴格要求的同時，盡量多鼓勵他們，多表揚他們，讓他們感受到學習的樂趣。
三、結合實情，創建有特色的班級
我班的學生來自不同的班級，剛開始像一盤散沙，缺乏凝聚力，缺乏集體意識。起初讓學生一起選班干部，制定班規班約，提出班級口號及奮斗目標等，都對增強班級的凝聚力有一定的幫助。但開展校級活動效果更明顯，比如奪流動紅旗，布置教室等。現在我班學生好多了，能積極主動地為集體爭光，以損害集體為恥，學習中能做到互相幫助等。
四、加強與家長間的交流
家庭教育和學校教育是密不可分的，班主任工作更加需要家長的理解和支持。我特別注重和家長建立良好的關系，經常與學生的家長進行面談或電話交流，也經常抓住家長來接孩子的機會，告訴他們孩子在學校的表現。當孩子有了進步，孩子生病了，孩子這段時間學習狀態不佳……我都會及時與家長取得聯系，使家庭教育和學校教育同步，更好地促進了孩子的健康成長。
我的主要收獲是:能讓學生快樂的度過在學校的每一天，能精神煥發，面帶笑容地出現在課堂上，做到了盡量少的在課堂上當著全班同學的面發脾氣，規范了學生的部分行為習慣，激發了大部分學生的學習熱情，采取了多鼓勵少批評的教育方法等。
總之，學生在進步，我也在成長，只要堅持把自己的收獲不斷的積累下來，吸取失敗的教訓，不斷探索，學會分析問題總結經驗，我相信：我們就會做得更好。
謝謝大家！
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