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戰略合作意向書

時間：2024-09-23 13:28:11 意向書我要投稿

戰略合作意向書(合集)

　　在現在社會，洽談事務時需要用到意向書的情況越來越頻繁，意向書是洽談過程中一方或雙方表達合作意向的一種文體。那么什么樣的意向書才是有效的呢？下面是小編收集整理的戰略合作意向書，希望能夠幫助到大家。

戰略合作意向書(合集)

戰略合作意向書1

　　良好的市場在帶給我們無限商機的同時，也給了我們無限的挑戰：

　　一是婚慶市場需求增多催生了眾多的婚慶禮儀公司和婚慶用品公司，這使得婚慶市場的競爭日趨激烈；

　　二是客戶對服務的要求將變得越來越高，這使得我們這些承辦商家在自身規模、硬件設施、軟件服務上都要升級。所以，原有的婚慶市場三足鼎立的局面（酒店、婚慶禮儀公司、婚慶用品公司）勢必將走向資源整合、強強聯合的局面，唯如此，方能滿足客戶方式時尚化、格調多樣化、儀式完美化、過程輕松化的.消費需求，同時也使得我們能在激烈的市場競爭中立于不敗之地！

　　xx名仕假日酒店一貫秉承“為客戶服務完美，與伙伴合作雙贏”的宗旨，在錫林浩特市婚慶市場上獲得了良好的市場口碑并占得一定份額，現誠征業內戰略合作伙伴“資源共享，共同繁榮”。

　　合作內容（詳細具體商議）：

　　1、相互推介客戶，互惠互利；

戰略合作意向書2

　　甲方：_______

　　乙方：_______

　　經甲乙雙方友好協商，本著平等互利、優勢互補的原則；在雙方的品牌推廣、客戶拓展等領域進行系統、深入合作；以獲得良好的社會效益和經濟效益。現形成如下共識：

　　一、合作項目

　　1、甲方授權乙方代表甲方在西南區域拓展與甲方業務相關的的商業項目。

　　2、甲乙雙方簽訂戰略合作協議后，乙方代表甲方進行前期的項目調研、論證，規劃定位，進行初步的合作方商務談判，并及時將調研談判結果告知甲方。

　　二、宣傳及推廣

　　1、甲乙雙方在簽訂本協議后，即成為戰略合作伙伴，均可在單方或雙方的宣傳推廣物料及活動中，使用對方的VI、公司簡介、產品簡介、對外政策等內容。

　　2、甲乙雙方簽訂合作協議，甲方即可享受乙方提供的西南區域的整合推廣服務，推廣服務以乙方實際的`推廣時間、推廣方式為準。

　　3、甲乙雙方在有關專題的研討會和各種展銷、促銷會上，互幫互助、共同宣傳，共同推進雙方的品牌。

　　4、甲乙雙方在宣傳和推廣合作時，所產生的一切費用和責任，由舉辦或承辦活動的一方承擔。

　　5、在宣傳和推廣行為上，雙方無任何經濟利益關系。

　　三、保密條款

　　1、甲乙雙方對甲方提供的有關授信的所有文件、項目數據、技術秘密、調查方

　　案、投資方案、商業秘密、談判內容、相關協議及安排等均須承擔保密義務，未經對方書面同意，不得以口頭或書面形式將上述內容泄漏給協議以外的第三方。

　　2、甲乙雙方有義務要求其參加本項目工作的職員及其委托的'律師、會計師等中介機構承擔同樣的保密義務。

　　3、如違反以上規定泄露保密信息，另一方享有追訴的權利。

　　四、其他

　　1、甲方確定與乙方推薦的項目發生合作后，甲方須向乙方支付與合作方簽訂合同標的的12%作為傭金。

　　2、甲方授權乙方從事的相關業務，需嚴格遵守中國法律和取得相應資格，并向乙方提供一切相關資料，甲方向乙方提供的任何虛假信息與乙方無關，并由此產生的糾紛由甲方獨自承擔。

　　3、合作期間及雙方合作的項目，如發生客戶投訴等，被投訴方應及時解決。

　　4、甲乙雙方均享有協議解除權，但解除協議方須提前30日通知對方。

　　5、本協議一式兩份，雙方各執一份。

　　6、本協議自雙方簽字蓋章之日起生效。

　　甲方：_______

　　乙方：_______

　　法定代理人：_______

　　公司地址：_______

　　聯系電話：_______

　　簽約時間：__年__月__日

戰略合作意向書3

　　甲方：中國石化總公司__石化總廠

　　乙方：香港__國際有限公司

　　日期：_年_月_日

　　地點：__石化總廠賓館北樓

　　雙方為合資興建建筑陶瓷工程井生產經營陶瓷產品事宜，簽訂本意向書。

　　第一章基本構想

　　透用法律及合資原則

　　雙方按照《中華人民共和國中外合資經營企業法》及中國政府的有關規定，在平等互利、友好協商的原則指導下，進行合資經營活動。

　　合資形式及項目名稱

　　雙方合資組建有限責任公司。公司名稱為《___陶瓷有限公司》(以下簡稱“公司”)。

　　3經營范圍和規模

　　建筑陶瓷的生產和經營。規模為墻地磚(品種待雙方再定)200_104m2/y。

　　合資公司地址

　　中國__省__市__區

　　合資期限

　　從領取營業執照之日起計算15年。

　　資金廈籌措

　　投資總額1250萬美元;

　　注冊資本按《國家工商行政管理局關于中外合資經營企業注冊資本與投資總額比例暫行規定》，定為600萬美元。

　　注冊資本甲方投入60%，乙方投入40%，雙方皆以現匯或現金投入，以美元計算(甲方固定資產投入或租賃雙方再定)。

　　注冊資本之外的資金，公司向中國境內外貸款解決，雙方各以投資比例承擔債務。

　　設備來源及資產

　　保證質量、降低消耗、安全和長周期生產的必須設備由中國境外引進，配套及國內可滿足要求的設備由國內供應。

　　公司界區所有的設備、設施、建筑及界區外的排洪設施為公司所有;界區之外與之配套的工程和設施，包括職工生活服務由甲方提供有償服務。

　　技術

　　生產設備采用國際上已工業化的`先進技術;

　　產品按cen標準生產。

　　生產用原材料供應

　　中國國內能滿足技術要求的原材料及輔料在國內采購;國內無法保證的材料向國外購買。

　　公司生產所需的水、電由甲方按甲方平均價供應，燃料由甲方按國際市場價_當天匯率提供。

　　產品銷售方針

　　公司產品一級品70%以上外銷。

　　優惠待遇

　　公司享有國家法律規定之中外合資的優惠待遇，甲方為之承擔辦理的責任，費用由合資合司支付。

　　第二章合資工作實施

　　該意向書簽字生效后，雙方即開始實質性工作：

　　可行性研究報告、環境影響報告

　　環境影響報告甲方已經完成評估，乙方認可。

　　可行性研究報告甲方已委托__建筑設計院完成草擬工作，雙方進一步協商后，作為正式報告出版并組織評估。

　　如項目可行，以上工作的費用，由合資企業支付。

　　籌建工作

　　待可行性研究報告評估之后，若雙方同意合資，即簽定合資協議，協商成立董事會，具體安排合資公司的籌建工作。

　　第三章其他

　　有效期從簽字生效起兩年內有效。

　　終止

　　(1)雙方締結了進一步的條約。

　　(2)超過有效期。

　　(3)雙方表示不再探討合資辦廠。

　　3份數中文4份，雙方各2份。

　　甲方乙方

　　中國__總公司__石化總廠香港__國際有限公司

　　代表：___ 代表：___

　　_年_月_日 _年_月_日

戰略合作意向書4

　　項目名稱： 5G移動網塔頂放大器

　　甲方：深圳信息職業技術學院

　　乙方：深圳市豐銳科技有限公司

　　甲乙雙方經友好協商，同意以“深圳市豐銳科技有限公司”作為產業化基地。進行“移動通信5G網絡塔頂放大器”的產業化實施，具體條款如下：

　　1、甲乙雙方同意將該項目技術作價人民幣捌佰萬元;由甲方及參與研發人員提供技術服務，乙方負責產品化及市場營銷的實施。

　　2、乙方每支付技術費人民幣捌萬元給甲方，將取得該項目的1%股權。乙方具體出資金額及控股比例，雙方另行溝通并簽訂合作合同書。本合作意向以甲乙雙方的合作合同書簽訂后同時生效。

　　3、若乙方支付的技術費高于人民幣肆佰萬元，即乙方對該項目的`控股比例高于51%，甲方不得對項目剩余作價比例進行再轉讓等處理;若乙方支付的技術費低于人民幣壹佰陸拾萬元，即乙方對該項目的控股比例低于20%，甲方有權獨自繼續對項目剩余作價比例進行再轉讓等處理。

　　4、在合作意向書生效后，該項目所有知識產權屬甲乙雙方共同所有。甲方不得再對該項目的擴充版、升級版、變形版單獨轉讓，且對該項目的核心及相關技術負有保密的義務，違約將追究法律責任。

　　深圳信息職業技術學院通信技術專業項目成交協議書及技術轉讓合同

　　5、甲乙雙方將根據具體情況簽署階段性實施計劃書。

　　6、未盡事宜，雙方將友好協商解決。

　　甲方：深圳信息職業技術學院

　　代表簽字：

　　年月日

戰略合作意向書5

　　所謂合縱，指的是具有一定業務互補性和產業鏈關系的不同行業之間的結盟，他們相互之間以最優惠的條件對待對方。所謂連橫，指的是若干同行之間的聯合，即以手拉手的'方式共同維護市場和開拓市場。“合縱連橫”即通過結盟形成一個完整的體系，在這個功能完整的體系內，形成某種具有循環意義上的業務關系鏈。通過這種戰略聯盟使每個成員之間業務上相互幫助、市場上共同維護、信息上更加開放、信譽上更加誠信。聯盟將為每個成員單位創造一個良好的外部發展環境和公共關系平臺。

　　該聯合體能否成功運作的關鍵在于要有一個信息輸入和輸出平臺，關鍵在于建立一套科學的協調機制，從而使成員之間產生強大的凝集力。為此，我們倡議籌建“企業核心競爭力戰略研究會”。我們不但需要以“企業核心競爭力戰略研究會”作為該聯盟的協調機制，而且還需要一份會刊，為此，我們選擇了《財富安邦》dm雜志作為該聯盟的信息平臺。作為我們的會刊，《財富安邦》會將使該聯盟更加具有吸引力和親和力。我們的目的和宗旨將致力于：

　　1、企業核心競爭力戰略研究會將以論壇的方式建立與政府和學術機構的良好關系。您和您的企業將能利用這個平臺為自己開創一個良好的外部發展環境。

　　2、會刊《財富安邦》將以活動和發行的方式建立與社區的良好關系，您和您的企業將能利用這個平臺開創一個良好的社區營銷渠道。

戰略合作意向書6

　　乙方：

　　甲乙雙方本著平等互利、優勢互補的原則，經友好磋商，就結成長期、全面的戰略合作伙伴關系乙方聯合甲方及社會各界人士發起的“e12”項目(以下或簡稱“項目”)達成以下戰略合作意向：

　　一、項目合作宗旨

　　為弘揚公益精神，傳播全民的社會責任感，關注普通人生存狀態與發展機遇。乙方

　　于xx年8月聯合甲方及社會各界共同發起“e12”項目。

　　“e12”項目的核心理念及宗旨是每年通過12個公益主題，傳播“關注社會最普

　　通人群”的公益理念和文化。

　　二、合作模式

　　1、甲方作為”e12”項目的戰略合作伙伴，認同并支持”e12”項所倡導的理念和宗旨，同意并授權乙方在項目宣傳及執行過程中合法列明或對外公布甲方系乙方在“e12“項目中

　　的長期戰略合作伙伴。

　　2、甲乙雙方如需使用對方公益項目的相關內容，需提前征得對方書面同意。

　　3、雙方所做一切宣傳推廣必須遵守國家法律以及保障甲方的正當權益。

　　4、乙方將在其”e12”項目中，開展與甲方項目相關的`策劃、推廣等活動;甲方將就乙方”e12”項目中符合甲方宗旨的公益活動，進行積極配合和參與。

　　三、合作期限

　　雙方經協商就“e12“項目的合作期限自簽署本協議之日起一年內(即自xx年月日至20xx年月日)有效。

　　四、其他約定

　　1、乙方承諾本著誠實守信的原則，遵照相關法律法規規定管理并執行整個項目，并自

　　愿承擔因執行、管理項目過程中發生的一切相關后果。

　　2、雙方的合作是平等自愿的，乙方僅以雙方均認可的范圍及方式體現甲方的戰略合作

　　伙伴關系。

　　3、甲方有權在本協議有效期內監督乙方合作行為的正當性、合規性，有權提出合

　　理建議，共同完善并推動項目的順利開展。

　　4、任何一方不得以另一方組織或項目的名義從事違反國家法律法規、有損對方品牌或

　　形象的活動，否則，另一方有權終止本合作協議。如因此產生經濟損失、受損失一方有權要求造成損失的一方進行賠償。

　　5、本戰略性合作協議中雙方的戰略合作伙伴關系并不具有排他性，雙方均有權與其

　　他合作伙伴建立合作關系。

　　6、本戰略合作協議適用中華人民共和國法律，雙方如發生糾紛，可向北京市仲裁委

　　員會申請仲裁，7、本戰略合作協議自雙方簽署之日起生效，一式貳份，甲乙雙方各執壹份，具有同

　　等法律效力。本協議到期后任何一方如無書面異議，則自動延續兩年。

　　甲方：乙方：

戰略合作意向書7

　　加盟客戶名稱：省市區商場樓號

　　經營面積約：平方；產品系列名稱：皮匠坊 □ 雅致□ 逸致□

　　合作意向金：（人民幣）__0元（大寫：貳萬元整）一次付不清下次5天內付清

　　特別支持意向內容：

　　一、加盟店開業享受優惠：

　　1、我公司負責專賣店的設計方案，全套圖紙價值：5000元。

　　2、我公司負責專賣店的門頭，商標，形象品(pop)價值：5000元。

　　3、開業贈送專用水杯，圖冊，宣傳資料。

　　4、裝修支持：補貼150元每平方。返還方式：每次返2扣減5%，直至返完為止。

　　5、戶外廣告支持：對于特殊加盟商我公司支持戶外廣告30%（總額最高2萬元）。

　　6、首批上貨支持：給予出廠價的9.5折結算，以后返單按出廠價9.5折結算。

　　7、開業產品促銷支持，提供1至2個款式特價產品作為促銷支持。

　　8、年終返點支持：加盟商經營滿一年，銷售量達到80萬以上（不含80萬）返點2%；銷售量的達到100萬以上（不含100萬），返點3%。返利款項由貨物充抵，銷售量為工廠提貨量。

　　二、加盟商條件要求：

　　1、加盟商所選擇經營場地及裝修標準必須符合__家具專賣店標準形象，我司有權取銷加盟商意向資格，不作任何陪償。

　　2、加盟商所提供的店面位置必須符合__家具的要求，如不符合加盟商負責更換位置。

　　3、因加盟商原因沒辦法經營__家具品牌，造成我司前期策劃設計的.損失，所交訂金款項不予退還加盟商。

　　4、加盟我司品牌專賣店，必須按照公司的統一模式配置飾品。

　　5、加盟商簽定加盟意向書，五天內必須把全額金匯入我司指定帳號，否則此意向書視作無效，不予退還加盟商。

　　6、此意向書只作雙方合作意向，待簽定正式合同后才具有法律效力。

　　加盟意向書一式二份，雙方各持一份。

　　香港__家具集團加盟商公司名稱

　　佛山市__家具有限公司

　　簽名：

　　手機：

　　電話：

　　簽定日期：年月日

戰略合作意向書8

　　甲方:(以下簡稱甲方)________

　　乙方:(以下簡稱乙方)________

　　甲乙雙方為滿足國內外市場需要，發展外向型經濟，根據等相關法規，本著平等互惠互利的原則，經雙方友好協商，就合資經營“環保紙制品研發與生產”項目，達成如下意向，并共同遵守執行:

　　一、合作事項:

　　1、合作公司名稱;

　　2、合作地點:

　　3、項目投資數額為，其中甲方投入占70%，乙方占30%，成立合資公司。公司成立后設立股東大會，股東大會是合資企業的權力機構，決定合資企業的一切重大問題，股東大會及組織機構以及為法律依據。

　　二、前期甲乙雙方各自責任甲方責任:

　　1、負責提供建立中外合資企業所需的相關文件材料;

　　2、負責資金的安全注入，并承擔資金移動的相關費用;

　　3、負責聘請或委托獨立的機構及專家對乙方提供的項目(包括相關文件材料)進行論證和審查，向乙方提出相關意見。

　　乙方責任:

　　1、按甲方要求提供實物(廠房、用地、設備等)明細表、三年財務報表及全部客戶資料等經營數據，做好市場分析;

　　2、提交的相關文件材料必須真實、完整、合法、有效;

　　3、負責甲方項目考察人員、專家在北京的交通及食宿;

　　4、負責落實該項目的.前期有形資產準備工作并辦好相關手續，負責辦理中外合資企業的相關手續;

　　5、本意向正式簽定后未經甲方許可，不得在本意向書有效期內尋求第三方進行合作。

　　三、在甲乙雙方完成前期工作基礎上，雙方商定200年月之前簽訂正式合同

　　四、保密條款:

　　1、甲、乙雙方應遵守本保密條款，履行保密的責任和義務;的溝通，電傳、快遞一經發出，即被視為已送達對方;

　　2、甲乙雙方各自承擔項目運作過程中相關人力、物力及財力的耗費，對雙方有爭議的而無法確定數額的資產，由雙方共同委托有資質機構進行評估，費用由乙方支付，若合資公司成立，則由成立的合資公司支付;

　　3、本意向書是雙方合作的基礎，合作的具體方式、內客與執行等以雙方正式簽訂的合同、章程及協議為準;

　　4、因不可抗力(如戰爭、_、瘟疫及政府行為)致使本意向書無法履行，本意向書自行終止，雙方互不承擔責任;

　　5、雙方在項目運作過程中如發生爭議，應友好協商解決，協商不成，雙方均可向本意向書簽訂地人民法院提起訴訟;

　　6、本意向書一式兩份，甲乙雙方各執一份，由雙方代表簽字蓋章后生效，未盡事宜，雙方另行協商。

　　甲方(蓋章):____________代表(簽字):____________地址:____________電話:____________傳真:____________

　　乙方(蓋章):____________代表(簽字):____________地址:____________電話:____________傳真:____________

　　簽訂地點:____________

　　簽訂時間:____________年______月______日

戰略合作意向書9

　　根據玻璃行業市場現狀，在20xx年武漢LOW-E玻璃的生產量達到200萬平方米，并且在20xx年形勢見好。武漢晶毅玻璃有限公司從20xx年開始LOW-E 玻璃的加工，在20xx年經營規劃中計劃年產量達到10萬平方米左右。我司與臺玻武漢工程玻璃有限公司已進行初步洽談，將建立互利互惠的戰略合作合作關系。目的是充分利用各自優勢，增強生產水平、技術，保持戰略伙伴相互之間高度信任、產生更大的競爭優勢，以實現產品生產的成本、管理、質量、用戶滿意度以及業績的改善和提高。

　　一、合作方簡介：

　　1、武漢晶毅玻璃有限公司（簡稱甲方）

　　武漢晶毅玻璃有限公司是湖北弘毅建筑裝飾產業集團下設的分公司，成立于20xx年，現擁有100余員工的工作團隊，公司資金雄厚、技術力量充足、生產工藝先進。于20xx年通過中國國家強制性產品認證（CCC認證）、20xx年通過ISO9001質量管理體系認證。

　　公司擁有多條先進的中空生產線和家教玻璃生產線，配備有大型的直線磨邊機、雙邊磨邊機、四邊磨邊機和清洗機、丁基膠涂布機、鋁條折彎機、雙組份打膠機等專業的'處理、生產設備。

　　2、臺玻武漢工程玻璃有限公司（簡稱乙方）

　　臺玻集團于年創立，專業經營玻璃工業，46年來已發展成為世界第五大浮法玻璃公司、中國第一大綜合玻璃公司、世界第二大玻璃纖維布公司。

　　臺玻20xx年臺玻集團投資12，000萬美元，在武漢東西湖臺商密集投資區建立年產“年產400萬㎡LOW-E中空節能玻璃生產線”，公司占地600余畝，計劃第一期投資4,800萬美元，第二期再投資9,000萬美元，新廠建成后預計可年產1,000萬噸高檔的LOW鍍膜玻璃（即節能玻璃）。

　　二、協議內容：

　　1、今后甲方所需LOW-E基片將由乙方提供，所提供基片必須符合客戶及甲方要求。

　　2、在項目所在地的環境條件及與其他同行業公司相比條件相同的前提下。

　　乙方報價應以以下價格原則為指導：

　　Ⅰ.同乙方提供給其他客戶的價格；

　　Ⅱ.同項目的在地區其他相似基片的單價；

　　Ⅲ.以上所指價格都為最新市場價格。

　　合作意向書簽訂時，乙方提供最新的基片價格表作為合作意向書參考附件。

　　3、甲方業務員若承簽LOW-E 玻璃訂單，將主推乙方LOW-E玻璃原片。

　　4、甲方享有在乙方租賃LOW-E 玻璃加工基地的優先權。

　　5、由乙方向甲方提供LOW-E玻璃加工和生產設備維護保養技術指導。

　　6、本合作意向書為雙方進行長期戰略合作的框架協議，在平等互利的基礎上雙方高層應進行更進一步廣泛合作的商討。根據協議，雙方可視市場及甲方開拓情況不斷增加合作內容。并履行過程中各方另有特別約定的，按特別約定執行各項目，具體合作事宜應另行協商并簽署具體的合同。

　　7、未盡事宜可再協商補充。

　　三、保密

　　雙方應對該合作意向書所列價格及相關條件，技術交流及其他等所列條款給予保密，除非經另一方同意，不得擅自使其個人或代理或咨詢機構使用該合作意向書。

　　四、生效

　　該合作意向書自簽訂之日起一年內有效,一式四份,各執兩份。有效期滿，雙方應協商延長有效期。

　　雙方應友好協商解決爭議，避免合作意向書終止或失效。

　　甲方代表：

　　乙方代表：

　　____年____月____日____年____月____日

戰略合作意向書10

　　甲方：__________

　　乙方：北京_____廣告傳媒有限責任公司

　　甲乙雙方經友好磋商，就乙方聯合甲方及社會各界人士發起的“_____”項目(以下或簡稱“項目”)達成以下戰略合作意向：

　　一、項目合作宗旨

　　為弘揚公益精神，傳播全民的社會責任感，關注普通人生存狀態與發展機遇。乙方于_____年_____月聯合甲方及社會各界共同發起“_____”項目。

　　“_____”項目的核心理念及宗旨是每年通過12個公益主題，傳播“關注社會最普通人群”的公益理念和文化。

　　二、合作模式

　　1、甲方作為”_____”項目的戰略合作伙伴，認同并支持”_____”項所倡導的理念和宗旨，同意并授權乙方在項目宣傳及執行過程中合法列明或對外公布甲方系乙方在“_____“項目中的長期戰略合作伙伴。

　　2、甲乙雙方如需使用對方公益項目的相關內容，需提前征得對方書面同意。

　　3、雙方所做一切宣傳推廣必須遵守國家法律以及保障甲方的正當權益。

　　4、乙方將在其”_____”項目中，開展與甲方項目相關的策劃、推廣等活動;甲方將就乙方”_____”項目中符合甲方宗旨的公益活動，進行積極配合和參與。

　　三、合作期限

　　雙方經協商就“_____“項目的合作期限自簽署本協議之日起一年內(即自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日)有效。

　　四、其他約定

　　1、乙方承諾本著誠實守信的原則，遵照相關法律法規規定管理并執行整個項目，并自愿承擔因執行、管理項目過程中發生的一切相關后果。

　　2、雙方的合作是平等自愿的，乙方僅以雙方均認可的范圍及方式體現甲方的戰略合作伙伴關系。

　　3、甲方有權在本協議有效期內監督乙方合作行為的'正當性、合規性，有權提出合理建議，共同完善并推動項目的順利開展。

　　4、任何一方不得以另一方組織或項目的名義從事違反國家法律法規、有損對方品牌或形象的活動，否則，另一方有權終止本合作協議。如因此產生經濟損失、受損失一方有權要求造成損失的一方進行賠償。

　　5、本戰略性合作協議中雙方的戰略合作伙伴關系并不具有排他性，雙方均有權與其他合作伙伴建立合作關系。

　　6、本戰略合作協議適用中華人民共和國法律，雙方如發生糾紛，可向北京市仲裁委員會申請仲裁，

　　7、本戰略合作協議自雙方簽署之日起生效，一式貳份，甲乙雙方各執壹份，具有同等法律效力。本協議到期后任何一方如無書面異議，則自動延續兩年。

　　甲方：_____

　　乙方：北京_____廣告傳媒有限責任公司

　　代表簽名：_____ 代表簽名：_____

　　日期：_____年_____月_____日

戰略合作意向書11

　　“十二五”時期，我國圖書館界認識到戰略規劃工具的重要性，是圖書館戰略規劃研究與實踐領域取得突破性進展的探索階段。宏觀上有《全國公共圖書館事業發展“十二五”規劃》[1]的指引；微觀上有各地公共圖書館制定“十二五”發展規劃的案例。在對“十二五”規劃成果的驗收與“十三五”規劃展望之際，公共圖書館在繼承與發展“十二五”戰略規劃成果的基礎上，如何進一步加強戰略規劃制定過程的科學性與有效性，如何保障規劃落實的可執行性，達成圖書館戰略規劃與實際公眾需求的對接，除了圖書館界傳統的文獻、案例收集分析，充分利用圖書館年報[2]等資料以構建發展方向之外，戰略管理工具將對公共圖書館的戰略制定起到什么樣的作用呢？文章從方法論角度深入公共圖書館戰略規劃的制定與執行，為我國“十三五”期間公共圖書館戰略規劃發展提供指導。

　　2戰略管理工具在圖書館戰略規劃中的適用性

　　管理變革總是來源于一種重要管理理念的出現，而真正將管理理念深入管理實踐則源自管理工具的推廣應用。戰略管理如今已經翻開了圖書館管理的全新一頁，為圖書館找到了不斷完善向前的規劃管理依托，將圖書館傳統分析工具和戰略管理工具一同深入到圖書館戰略規劃的制定可真正落實戰略管理這一理念。戰略管理發展日久，工具也愈加豐富。伯明翰阿斯頓商學院的Jarzabkowski等對2007年國內和國際9個英國商學院進行抽樣，調查他們在不同階段的戰略制定過程中對戰略工具的使用量和感知價值，據此對戰略工具進行分類研究，結果發現戰略管理的多種工具正在被人們廣泛應用著。其中，SWOT、關鍵成功因素、核心能力分析、情景規劃和價值鏈這5個工具是使用頻率最高的。戰略管理工具在企業成功應用后，公共部門和非營利組織也開始應用。廖飛研究戰略管理方法對非營利組織的適用性，認為戰略管理的分析工具、選擇工具和實施工具三類之中，PEST分析、利益相關者分析、價值鏈分析、SWOT分析、7-S模型、業務集成方法BIM6種工具對非營利組織適用，而五種競爭力模型、波士頓矩陣、V矩陣、EVA管理4種工具不直接適用，應用時需要轉化。

　　自從20世紀60年代末戰略管理引入圖書館界，圖書館開始制定并實施戰略規劃，還一直跟蹤戰略管理理論與工具的發展。到80年代，公共圖書館界廣泛將戰略管理工具應用于戰略規劃。美國公共圖書館協會（PLA）在1980-2009年間先后六次頒布了規劃指南即《公共圖書館的規劃程序》（1980年）、《公共圖書館規劃與功能設計：選項與程序指南》（1987年）、《面向結果的計劃：公共圖書館的轉型過程》（1998年）及《新版面向結果的計劃：條理化方法》（2001年）、《面向結果的戰略規劃》（2008年）、《為結果而實施：行動起來，你的戰略規劃》（2009年）[5]，對公共圖書館制定戰略規劃的流程、原則、方法、工具應用等進行詳細的指導。1998年第三版為規劃者在流程的每個階段直接應用工具，設計了適合公共圖書館的50多個“工作表單”（Workforms）[6]供選用。2008年第五版提出“工具包”（Toolkit）[7]推薦使用6個工具，幫助規劃者進行協助者選擇、經費預算、目標設定等。2009年第六版的“工作表單”[8]有社區SWOT分析、圖書館SWOT分析、溝通計劃、選擇規劃委員會成員、社區愿景、環境變化分析、目標分解、資源評價、定標比超、組織能力、結果交流等專門工具。

　　國內外圖書館戰略規劃理論研究已充分證明了圖書館戰略規劃應用戰略管理工具的適用性和重要意義。Matthews認為圖書館戰略規劃制定中可以選擇多種戰略分析工具，并詳細介紹了情景規劃、博弈論、決策分析、系統動力學模型等規劃方法，以及平衡計分卡、績效棱鏡和3R績效等管理工具[9]。但在實踐中，博弈論、決策分析、系統動力學模型、績效棱鏡和3R績效工具并沒有得到廣泛應用。陳昊琳調查研究發現，戰略制定工具與圖書館評價工具均對公共圖書館戰略制定具有一定作用，49.67%的專家認為戰略制定工具在圖書館戰略制定中影響非常重要或比較重要，認為一般重要的占（38.71%），還有11.62%認為這一因素并不重要[10]，總體上反映出戰略工具在我國公共圖書館的適用性，同時也說明認識上還需要進一步提高。柯平等對公共圖書館戰略規劃研究發現，公共圖書館多數采取了SWOT分析的方式，但是對于具體數據的分析處理方式還比較單一[11]。其課題組研制的《我國圖書館戰略規劃編制指南》強調規劃過程中的工具應用，如環境分析工具包括宏觀環境分析工具、行業環境分析工具、內容環境分析工具、內外環境綜合分析工具，推薦使用PEST、五力模型、SWOT等工具。柯平的《圖書館戰略管理》將戰略管理方法工具專為一章，詳細介紹了PEST、五力模型、SWOT、情景規劃、焦點小組、關鍵成功因素、平衡計分卡、定標比超8種常用方法[12]。綜合國內外研究，將圖書館戰略規劃應用的幾種方法列表比較，如表1。

　　3公共圖書館“十三五”規劃對戰略管理工具的選擇

　　結合表1，我國公共圖書館在“十三五”規劃中應當在環境分析工具、發展定位工具、目標設定工具和績效管理工具四類工具中選擇有過成功實踐的工具，茲分析如下。

　　3.1環境分析工具——SWOT分析法SWOT分析法是一種能夠較客觀和準確地研究分析組織現實情況的方法，也是為圖書館戰略規劃中最為常見的首選工具。國外公共圖書館普遍重視這一工具的應用，PLA公共圖書館戰略規劃指南第三版就是在第二版的基礎上專門增加SWOT作為公共圖書館內外環境掃描的工具。后來的研究者們則紛紛設計出專門適用于圖書館使用的SWOT分析表單[13]。據Pacios調查，有多達11.4%的公共圖書館在其戰略規劃文本專門設有SWOT分析一章節[14]。內外部環境掃描是公共圖書館戰略規劃中不可或缺的組成部分，SWOT分析法是環境掃描最為有效的工具之一。如我國臺北市立圖書館則從人口增長、交通建設、城市發展、財政收支、圖書出版、教育環境和信息技術的未來發展趨勢等七方面對信息需求產生的影響進行分析和評價，并采用分區座談、網絡意見調查、電話采訪進行外部意見調查，對在館人員和相關顧問進行了內部意見調查，使用SWOT方法對臺北市立圖書館的內外部環境及臺北市的社會環境進行分析和評價，為臺北市圖書館戰略規劃的制定提供參考[15]。我國大陸圖書館界也已經意識到SWOT對于圖書館的作用，但在“十二五”規劃中，只有極個別圖書館如廣州圖書館使用了這一方法對其所處戰略環境進行掃描分析。環境掃描是提出戰略目標與措施的基礎。由于SWOT分析是為提出有效對策服務的，因此運用這一方法，要善于將圖書館所擁有的資源和能力與外部環境進行匹配，可以選擇S-O、W-O、S-T、W-T四種不同策略，幫助圖書館戰略定位。避免將SWOT應用簡單化，導致為方法而方法、環境掃描與發展策略不關聯的結果。戰略規劃制定者要有問題導向。Johnson指出，SWOT可以幫助圖書館確認需求、發現問題，在圖書館戰略規劃中發揮重要作用[16]。Cervone認為SWOT為圖書館戰略規劃制定者提供了一個明確圖書館問題和機會的機制與方法[17]。公共圖書館在使用SWOT分析工具時，重要的是給自己提出問題，而對這些問題的回答就構成了SWOT分析的基礎。通過對SWOT分析表單的利用和圖書館SWOT分析因素的不斷研究及確認，戰略規劃將更加縝密和標準。值得注意的是，“十三五”規劃采用SWOT分析環境時需要重點考慮變化的情況；在分析對策時不忘時刻注重自身資源、服務特色，結合實際，避免流于千“館”一面；可以結合通用矩陣或五力模型等多種管理工具進行打分評價，綜合各工具優勢，引導最合理規劃。

　　3.2發展定位工具——情境規劃與焦點小組對普通讀者與基層員工而言，貿然提出你對圖書館的愿景是什么？這一問題過于宏觀，得到的答復可能更多集中于“環境好”、“方便”等流于基礎印象層面。圖書館運用情境規劃，可以將這樣抽象的具備高度不確定性與關鍵性的宏觀環境因素進行不同的組合，從而對變化的圖書館環境進行具體和可行的分析。這一工具適用于圖書館制定長期（至少5年）的發展規劃。一般分為三個步驟：首先，做出情景假設，以圖書館追求的主要愿景方向為假設核心；第二，根據不同的情景假設制定虛擬戰略；第三，觀察環境是如何反饋的，并相應調整戰略和計劃。運用情景規劃方法，環境的快速變化或用戶群體的復雜性都可以設置為潛在情境，實踐中為了避免戰略發生不必要的多次調整，可以結合焦點小組法，利用虛擬戰略情境對用戶進行調研，明確情境對用戶的影響，減少戰略的設計缺陷。例如，加拿大布蘭普頓圖書館2002年編制了第一個戰略計劃——“延伸出去”為2002-2005年的圖書館服務發展提供了一個路線圖。2004年，該圖書館對用戶進行了一項網上調查以獲取對服務和設施的匿名反饋。在一名顧問的協助下，圖書館利用關鍵信息提供者和焦點小組進行更直接的信息收集。在此基礎上完成了2006-2008年戰略規劃，2008年1月還啟動了2009-2012年戰略規劃制定[18]，圖書館繼續運用焦點小組法，分別召集圖書館讀者團體、員工、館員、城市和社區重點利益相關者等參加會議，使規劃更全面反映各利益相關者的需要。國外研究表明，在圖書館界使用焦點小組方法來確定圖書館資源和服務的.滿意程度有廣泛依據，而且方法的使用已經完善[19]。杰克遜維爾公共圖書館在轉型過程中注重通過焦點小組了解用戶需求[20]。Pacios特別強調在圖書館環境中使用焦點小組法必須廣泛地共享信息，員工的積極參與對完善和實現圖書館戰略規劃都是有益的[21]。可見，焦點小組法既不同于面向個人的深度訪談法，也不同于自由暢談式并追求數量的頭腦風暴法（brainstorming）；它不僅可用于讀者調研，了解其對圖書館資源和服務的滿意程度，明確用戶需求，通過定性信息整理總結圖書館戰略方向等，還可用于對圖書館員工的調研，通過焦點小組討論鼓勵圖書館員參與到戰略制定中來，在員工群體內共享、推廣戰略制定信息，為圖書館未來發展方向的確定提供指引。在方法上需要注意的是，依據群體動力學（Groupdynamics）原理，焦點小組大約邀請6—9名讀者為佳，但圖書館讀者群體類型復雜，需要仔細挑選有代表性的讀者參加；討論前應做好充分的準備，包括討論清單、經過訓練有經驗的主持人，從而保證討論的內容不偏離主題，且讓每個參加者都能積極地參與，從討論中得到一些意想不到的發現。情景規劃和焦點小組這兩種方法都突破了傳統規劃由規劃人員自己設計未來以及從過去推斷未來的局限性，最大限度地發揮了利益相關者對于規劃的作用以及積極地、創造性地設計非線性的、動態的未來圖景。兩種方法的結合，對未來的把握更全面，更有利于圖書館發展定位的形成。國外一些圖書館將規劃制定設計為更多互動，全面反映各利益相關者需要的具體活動，在戰略制定中推廣了圖書館現有服務，獲取了進一步加強服務的需求信息，很值得我國公共圖書館借鑒。

　　3.3目標設定工具——定標比超定標比超方法不僅成功運用于企業，施樂公司通過推行定標比超方法將成本降低了50%，首開定標比超的先河，還成為競爭情報里的重要方法[22]。而且，這一方法較早進入了圖書館視野，并在國外圖書館廣泛應用。例如，歐申賽德公共圖書館在發掘自身相關信息數據（社區掃描）與橫向比較（定標比超）兩方面都有自身鮮明的特點[23]，充分發揮自身的信息收集、分析能力，挖掘社區相關信息如人口構成、社區所轄企業需求等，并將本館數據與圣地亞哥郡以及加利福尼亞州等有類似特點或相似規模的公共圖書館進行比較，數據翔實細致，從預算到讀者可享受到的資源均值都有所涉及，格式清晰，一目了然，既明確了自身特色，又為戰略發展方向的確定提供了可靠的依據。需要注意的是，在定標比超的對象選擇上，必須是同類型同級別的圖書館，標桿樣本與本館發展方向相似、規模相當或有自身明確特點，選擇不限制地域，但需關注不同地區政策等原因帶來的不同。在方法上，通過多渠道情報收集、比較分析、追蹤學習等過程，將本館與“標桿”圖書館進行比較，分析“標桿”圖書館，并在此基礎上制定實施改進本館績效的最佳競爭策略。在目標上，通過定位和標準化衡量、比較，進而實現對領域優秀圖書館和一流圖書館的超越，最終實現對自身競爭力的提升。

　　3.4績效管理工具——平衡計分卡、關鍵成功因素與關鍵績效指標作為將組織長期的遠景、戰略與短期的策略、行動對接聯系起來，通過已定目標來追蹤業績的一種管理工具，平衡計分卡（BSC）最早由德國1999年進行的BIX項目將之引入圖書館績效評估領域，之后IFLA、ISO[24]都采用過這一管理工具用于評估績效。在圖書館實踐中，BSC的財務指向維度可以向政府主管部門展現預算、決算以及最重要的使用價值，用戶維度即為公眾創造的服務價值，內部管理與學習成長即圖書館的內部知識增長、業務再造、外部拓展等非簡單量化指標。也可以應用于公共圖書館具體的戰略制定與評估等項目，如制定公共圖書館資源發展戰略，通過財務維度對資源投入、人力資本、資源產出等多項價值進行分析；用戶維度即從公眾用戶的角度評價資源帶來的入館人數增長、地區文化發展等外溢價值等；內部管理維度則可以反映圖書館資源是否最大地反映了圖書館實體與虛擬館藏、是否最大化展現圖書館員對資源本身的附加價值等；學習成長維度則可以在自建資源、資源整合等深化創新服務的推動中，反饋圖書館及其相關員工的學習能力與創新精神。整體來看，系統化多維度關注符合圖書館戰略發展系統化、前瞻性要求。BSC以戰略為導向，在圖書館戰略規劃制定中經常被用來構建圖書館戰略管理框架，搭配使用其他管理方法工具，可將構建起的績效平衡維度與其他戰略目標整合。常與BSC一同出現在圖書館規劃制定中的有：關鍵成功因素（CSF）與關鍵績效指標（KPIs）兩種分析方法。從評估測量指標的角度切入制定戰略目標體系，能保證圖書館戰略規劃目標體系的可操作性和可測量性。Wessman對公共圖書館戰略規劃的研究表明，CSF分析被認為是一個有用的工具，它能滿足將公共組織需要達成共識的愿望，并建議將CSF模型作為環境分析及制定戰略重點的工具[25]。

　　圖書館戰略規劃可以將BSC與CSF結合使用，如芬蘭國家圖書館2006-2015年戰略用BSC搭建戰略框架，保證戰略鮮明易于傳達；內容方面則設有CSF來引導規劃按照預期重點方向實施[26]。值得注意的是，CSF確定的一般關鍵成功因素為5-9個，容易忽視次要問題，在應用于具體的管理問題時，由于不容易找到相應目標的關鍵成功因子及其關鍵指標，效率可能會比較低，而且，當關鍵成功因素解決后，又會出現新的關鍵成功因素，需要重新開發系統。因此，與BSC等更重體系化的管理工具協同使用可以解決這些問題。圖書館戰略規劃也可以將BSC與KPIs結合使用，從BSC的4個維度將圖書館的戰略落實為可操作、可衡量的KPIs體系，以保障戰略規劃的有效落實。例如，位于美國華盛頓特區的普牙盧普公共圖書館采用BSC方法，從公共價值、用戶、內部流程、學習成長、財務五個方面制定戰略規劃[27]，根據自身公共服務的特征將公共價值單獨列為第一維度，將財務調整至第五維度，再設置有具體的KPIs指標值以加強戰略執行過程中的控制。值得注意的是，規劃是一個動態的、不斷修正的過程，BSC將戰略目標分解轉化為相互平衡的績效維度，KPIs則按SMART原則和管理上的“80/20”原理，將戰略維度細化為具體的指標體系，也是KPIs的確定使戰略在實施過程中得以必要的修正。如威爾士國家圖書館明確使用KPIs以衡量所提供服務的最新發展情況是否符合規劃預期，該館在每年的年度運營報告中列出KPIs的追蹤情況，發展績效指標雖因具體年份不同可能發生改變，在綜合考評其服務性能指標的情況下，提出三年規劃等較長時間的目標，即以KPIs修正戰略目標[28]。這三種方法是績效管理的重要方法，也是制定戰略規劃的重要工具。戰略目標的分解、關鍵成功因素的識別、關鍵績效指標的跟蹤監測都有利于更好的制定規劃，實現對圖書館的體系化績效管理，以此衡量并提高圖書館戰略績效。

　　4公共圖書館“十三五”規劃應用戰略管理工具的策略

　　4.1根據圖書館的特征有目的地選擇工具圖書館戰略規劃制定在應用工具上應有很強的目的性，在工具選擇上要有鮮明的針對性，特別是要結合圖書館類型、級別、規模、影響力等特征，選擇有效工具。根據表1，大型公共圖書館戰略制定中可考慮使用多種環境掃描方法，在此基礎上，運用BSC與CFS結合或BSC與KPIs結合的方法。而小型公共圖書館在戰略制定中可以目標管理（MBO）為基礎，運用SWOT、焦點小組、CFS等方法，避免使用比較復雜的PEST、BSC、情景規劃等方法。在戰略規劃中，方法和工具并非使用越多越好，越新越好，而是要強調其適用性與有效性。

　　4.2多元工具協同使用每款管理工具都有自身的優勢與不足，深入的了解管理工具的優勢與缺陷是合理使用工具的基礎。去粗取精，協同使用，實現最佳的戰略規劃才是目的。英國貝德福德郡圖書館業務規劃中就明確使用了KPIs、SWOT多種工具[29]。澳大利亞國家圖書館2013-2014年社交網絡戰略中，在設計各社交網絡戰略時采用矩陣，分析各渠道的優勢，結合使用環境掃描，在評估戰略執行中則采取了投資預算報表等傳統正式報告與情感分析融入用戶相結合的方法，以制定針對性策略[30]。圖書館戰略規劃的制定是一項復雜需全方位細致思考的工作，“十三五”戰略規劃制定過程應充分了解戰略管理工具，利用多元化的工具，以保證戰略規劃更有效、更具較強的執行力度與可操作性。

　　4.3制定與實施工具并重國外公共圖書館戰略規劃以實施為目標，重視實施后的評價。PLA2009年戰略規劃最新版進一步強調戰略實施與制定的無縫衍接。“十二五”期間，我國一些公共圖書館存在著重制定輕實施的突出問題。因此，圖書館既要注意在制定戰略規劃中運用戰略管理工具，也要重視實施過程中運用管理工具。例如，在實施過程中可考慮使用7S模型，制定實施方案、通過年度計劃等方法檢查戰略規劃的實施。例如，可運用KPA（KeyProcessArea，關鍵過程領域）工具，做好周計劃和日計劃，通過KPA的檢查考量統計與一個任務的KPI聯系起來；還可以結合KRA（KeyResultAreas，關鍵結果領域）工具，以實現圖書館的整體目標，達到滿意的結果。參照企業實施績效量化管理的發展階段，圖書館實施績效量化管理也可以從KPA（指標量化執行階段）到KP（I指標量化考核階段），再從KRA（指標必要達成的結構性目標管理階段）到BSC（指標的戰略管理階段）。

戰略合作意向書12

　　縱連橫是競爭發展到一定階段時的必然策略，隨著九江大開放戰略的不斷深入，作為江西第二大城市的九江也將拉開商業競爭的戰國時代。因此建立企業之間的商業戰略聯盟，對于為本企業謀求一個良好的外部發展環境有著越來越重要的現實意義。為了緊跟‘3+1’戰略的發展形勢，同時也是為了您我的共同發展，擬發出關于建立合縱連橫戰略聯盟的誠懇邀請。

　　所謂合縱，指的是具有一定業務互補性和產業鏈關系的不同行業之間的結盟，他們相互之間以最優惠的條件對待對方。所謂連橫，指的是若干同行之間的聯合，即以手拉手的方式共同維護市場和開拓市場。“合縱連橫”即通過結盟形成一個完整的體系，在這個功能完整的體系內，形成某種具有循環意義上的業務關系鏈。通過這種戰略聯盟使每個成員之間業務上相互幫助、市場上共同維護、信息上更加開放、信譽上更加誠信。聯盟將為每個成員單位創造一個良好的外部發展環境和公共關系平臺。

　　2、會刊《財富安邦》將以活動和發行的方式建立與社區的良好關系，您和您的企業將能利用這個平臺開創一個良好的社區營銷渠道。

　　3、企業核心競爭力戰略研究會將以服務的方式建立企業與廣大結盟單位的咨詢和幫助關系。我們將運籌和調動聯盟內的智力和公共關系資源為您提供最貼心的幫助。我們將致力于成為合作單位的戰略伙伴，為他們提供企業核心競爭力的策劃和設計，并提供一系列有效的廣告宣傳和營銷咨詢服務。

　　我們計劃用3年的時間，致力于建立一個擁有數千家以上的企業戰略聯合體，建立他們經營和服務的詳細資料，為他們之間尋找到另一種全新的溝通方式。在這數千家企業中，我們又將提煉出數十家重點服務對象作為核心成員，他們將作為《財富安邦》(會刊)的理事單位參與該機構的組織和策劃，最大限度地體現他們的利益。我們既要籌劃建立中國企業核心競爭力戰略研究會，也要籌劃在各地組建分會。為此我們向您發出關于組建企業核心競爭力戰略研究會的誠懇邀請，并參與我們的聯盟建設和聯誼活動。如果你和我們有著這樣得共同理念，請與我們聯系。

戰略合作意向書13

　　乙方：

　　鑒于甲方是以研發、制造、外銷石油鉆采機械設備以及提供有關的石油工程服務為主的大型外向型工貿集團，并且擁有完善的銷售體系和較強的銷售能力；乙方擁有對 erw 焊管、lsaw 焊管、ssaw 焊管較強的生產能力，能夠為甲方提供較為雄厚的產品和技術支持。現甲乙雙方友好協商，甲乙雙方友好協商，秉著共同發展、誠信合作的宗旨達成如下協議：

　　一、合作宗旨

　　1、雙方在合作中建立的互信、慣例與默契是商業合作戰略伙伴關系的基礎，提高效率與共同發展是雙方合作的目標和根本利益。

　　2、本協議的基本原則是自愿、雙贏、互惠互利、相互促進、共同發展、保守秘密、保護協作市場。

　　3、充分發揮雙方優勢，優勢互補，提高競爭力，共同進行市場開拓。

　　4、本協議為框架協議，應是雙方今后長期合作的指導性文件，也是雙方簽訂相關合同的'基礎。

　　二、戰略合作關系合作方式

　　1、甲、乙雙方各自建立專業的業務團隊進行營銷信息交流乙方授予甲方在國家（或區域）對（產品）的銷售權，甲方根據乙方提供的產品信息尋找在該地區的需求信息。乙方通過甲方指定的業務員了解其相應國家（或區域）等產品的需求信息，乙方對以上信息負嚴格保密責任。乙方向甲方提供乙方的產品信息（包括技術更新進步和新產品信息）以及公司的產品動態和變化。

　　2、甲乙雙方在戰略合作中可采用的合作方式和操作方式

　　（1）甲方根據不同客戶實際情況，參加招投標和報價等。為順利奪標和獲得訂單，根據競爭對手和投標以及訂單實際情況，乙方根據自己的實際情況報出合理的價格和交貨期，支持甲方投標。乙方在報價有效期內確定的價格不得隨意更改。甲方中標后，甲乙雙方將根據實際標的另行簽訂產品買賣或定作合同，以確定雙方的權利義務，合同付款方式以及其他條款應根據（不優于）甲方與最終客戶簽訂的合同條款確定，給予甲方足夠的支持。

　　（2）在甲方的積極參與及支持、并且雙方就具體項目簽訂合作協議的情況下，乙方通過招標或者直接銷售與當地需求客戶直接簽訂合同時，乙方按合同金額的一定比例向甲方支付報酬（根據項目另行協商）。

　　三、甲方的權利和義務

　　1、甲方每年可以對乙方公司進行拜訪、考察，以了解乙方產品的生產過程和技術工藝水平，并有權監造其定制產品的生產。

　　2、甲方可以根據其對乙方產品的使用情況向乙方做出反饋，乙方應對甲方的反饋和建議做出積極的回應。 3、如甲方的產品售往國外，甲方有權要求乙方提供其產品的售后服務，具體事宜另行協商。

　　四、乙方的權利和義務

　　1、在甲方按約履行付款義務的情況下，乙方有義務根據甲方或海外分公司與乙方簽訂的合同規定向甲方交付產品。 2、乙方應向甲方提供相當數量的產品的銷售和促銷資料，如：中英文產品目錄，宣傳手冊。

　　3、如甲方要求，乙方應接待甲方客戶的相關考察，乙方承認并尊重甲方客戶信息屬于商業秘密，未盡甲方允許乙方不得自行接觸和泄露上述信息。

　　4、乙方應積極回應甲方的詢價和招標邀請。

　　5、乙方有責任根據與甲方簽訂的合同對其產品的質量負責，并根據合同約定向甲方提品的技術和售后服務支持。

　　五、保密

　　1、雙方應對其通過工作接觸和通過其他渠道得知的有關對方商業秘密嚴格保密，未經對方事先書面同意，不得向第三方披露。

　　2、除本協議規定工作所需外，未經對方事先同意，不得擅自使用、復制對方的技術資料、商業信息及其他資料。

　　六、本協議有效期一年，自20__ 年月日起至年月日止。如果雙方對于彼此之間的合作感到滿意，經雙方同意則本協議將自動續延一年。

　　七、對于本協議中未約定的事宜，雙方應友好協商解決；產生的爭議可向甲乙雙方各自所在地法院提訟。

　　八、本協議經雙方簽字蓋章后生效，本協議一式四份，雙方各執兩份，各份具有同等法律效力。

　　甲方：乙方：

戰略合作意向書14

　　甲方(融資方)：

　　法定代表人：

　　住所：

　　電話：

　　乙方(債務人)：開發有限公司

　　法定代表人：

　　住所：

　　電話：

　　簽訂地點：[ ]

　　簽訂日期：[ ]年[ ]月日

　　鑒于：

　　1、甲方是一家依法成立并合法存續的金融投資法人公司，具有豐富的融資實力和融資經驗。

　　2、乙方是一家依法成立并合法存續的從事房地產開發的法人公司。其開發建設的[ ]項目(一期)位于，土地四至[ ]。該項目已投入

　　[ ]元，尚需[ ]元后續資金。現就甲方負責為乙方所開發建設的[ ]項目后續資金募集事宜達成以下合作意向。

　　第一條合作項目名稱

　　[ ]項目建設后續資金募集。甲方負責該項目后續建設資金的募集工作，乙方同意將該項目后續建設資金的籌集工作全權授權甲方運行。

　　第二條甲乙雙方的聲明與保證

　　1、甲乙雙方已獲得簽署本意向書以及履行本意向書項下義務所必需的授權和批準。

　　2、在本意向書上簽字的代表合法享有代表各方簽署本意向書的權利，或已被正式授權代表各方簽署本意向書。

　　第三條甲方的權利和義務

　　1、甲方有權依據[ ]項目后續建設資金的需求額度，自主選擇資金募集方式(包括但不限于發行債券、基金、股權投資等融資模式)，并有權自行選擇適格機構投資者。

　　2、為保證[ ]項目真實性和合法性，促成投資者投資意向，甲方有權自主選擇項目小組成員，對該項目及乙方的法律及資產等方面進行必要的盡職調查，乙方應為甲方的盡職調查提供必要的條件并予以積極配合。

　　3、甲方有權對監督募資金用途進行監督，乙方應將募集資金專款用于

　　[ ]項目的建設。非經甲方同意，不得用于其他項目或繳付行政罰款等其他用途。

　　4、甲方應誠實信用地履行職責，積極組織專業團隊開展融資工作。

　　第四條乙方的權利和義務

　　1、乙方應按甲方要求向甲方提供真實的、與盡職調查及開展容易活動有關的詳盡資料，包括但不限于營業執照、機構代碼證、稅務登記證、經營資質、公司章程、施工合同、開工建設手續、驗資報告、審計報告及財務報表以及甲方需要的其他資料。

　　2、乙方保證向甲方提供的資料及所作陳述的真實性、完整性、有效性、及時性。乙方向甲方提供的資料如有變更應及時告知。

　　3、乙方應嚴格按照募集資金用途使用資金，并接受甲方對資金使用情況進行監督。

　　4、乙方排他性的，全權授權甲方負責[ ]項目建設資金募集工作，并向甲方出具書面授權。乙方不再授權其他機構進行該項目的資金募集工作。同時，乙方亦不得自行向其他投資者和個人進行該項目的融資活動。

　　第五條違約責任

　　1、甲方未履行本意向書約定的義務，將承擔相應的違約責任。

　　2、乙方未履行本意向書約定的義務，將承擔相應的違約責任。

　　3、違約方因違約給守約方造成損失的，應向守約方賠償損失。

　　第六條變更、修改與終止

　　本意向書經各方協商一致，可以書面形式進行變更或修改、補充，任何變更或修改、補充均構成本意向書不可分割的組成部分。

　　第七條保密義務

　　1、各方同意，對一方提供給他方的有關本意向書項下交易的所有重要信息及本意向書所含信息予以保密，除根據法律規定，需向相關司法、政府部門披露，以及向服務于本意向書項下交易并受保密協議約束的中介機構披露外，未經他方書面同意，不得向任何其他方披露此類信息。進行上述披露之前，披露方應通知另一方其擬進行披露及擬披露的內容。

　　2、未經他方的事先書面同意，任何一方不得將本意向書有關交易情況向新聞媒體予以公開披露或者發表聲明。

　　3、甲乙雙方可根據實際需求，另行簽署《保密協議》作為本意向書的補充協議。

　　第八條法律適用與爭議解決

　　1、本意向書適用中華人民共和國法律。

　　2、凡因本意向書之訂立、解釋與履行所產生的全部爭議，各方應在爭議發生后首先以友好協商的'方式解決。如任何爭議不能在一方向他方書面通知后三十天之內以友好協商方式解決的，則可將爭議提交甲方所在地有管轄權的法院通過訴訟方式解決。

　　第九條其他

　　1、該項目融資費用、支付時間及其他事項，甲乙雙方以正式合同另行約定。

　　2、除另有約定外，各方指定本意向書載明的地址或住所為通訊及聯系地址，并承諾在通訊及聯系地址發生變更時，以書面形式及時通知其他方。

　　3、本意向書中的標題和業務名稱僅為指代的方便而使用，不得用于對條款內容及當事方權利義務的解釋。

　　4、本意向書一式份，甲方執份，乙方執份，具有同等法律效力。

　　5、本意向書簽署時，各當事人對協議的所有條款已經閱悉，且均無異議，并對當事人之間的法律關系、有關權利、義務和責任的條款的法律含義有準確無誤的理解。

　　(以下無正文)

　　甲方：

　　日期：

　　乙方：

　　日期：

戰略合作意向書15

　　所謂合縱，指的是具有一定業務互補性和產業鏈關系的不同行業之間的結盟，他們相互之間以最優惠的條件對待對方。所謂連橫，指的是若干同行之間的聯合，即以手拉手的方式共同維護市場和開拓市場。“合縱連橫”即通過結盟形成一個完整的體系，在這個功能完整的`體系內，形成某種具有循環意義上的業務關系鏈。通過這種戰略聯盟使每個成員之間業務上相互幫助、市場上共同維護、信息上更加開放、信譽上更加誠信。聯盟將為每個成員單位創造一個良好的外部發展環境和公共關系平臺。

　　2、會刊《財富安邦》將以活動和發行的方式建立與社區的良好關系，您和您的企業將能利用這個平臺開創一個良好的社區營銷渠道。

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