銷售人員工作目標責任書

　　在充滿活力，日益開放的今天，責任書對人們來說越來越重要，責任書可以讓我們充分意識到責任的重要性。想學習擬定責任書卻不知道該請教誰？下面是小編為大家整理的銷售人員工作目標責任書，歡迎閱讀與收藏。

　　根據公司20__年度的銷售目標，依據對市場的預報，參考歷史銷售業績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售主動性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自愿、協商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。

　　一、目標銷售責任人：_____(以下簡稱乙方)_____責任公司：武漢鈞記五金配件有限公司(以下簡稱甲方)

　　二、目標銷售任務

　　經公司商量確定，現授權銷售責任人全面負責公司生產的五金產品銷售，品牌的宣揚、推廣等活動的權利。同時，完成以下年度目標銷售任務：

　　1、年度銷售(以_______________為主)基本任務：__________萬元;

　　2、年度銷售(以_______________為主)目標任務：__________萬元;

　　3、年度銷售(以_______________為主)挑戰任務：__________萬元。

　　(每月分解詳見附表：銷售準備書)

　　三、完成目標銷售任務期限：

　　20__年3月1日——20__年1月31日

　　四、銷售責任人的義務

　　1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現的、有時間性的目標實施具體準備書(電子版)，在獲得公司認可后以此作為對銷售目標責任人進行績效考評、市場開發活動監督和把握的依據;

　　2、銷售目標責任人必需定期或不定期地按甲方要求報送以下市場開發活動有關的各項文字資料：

　　(1)提交周、月度、季度、年度各項工作準備、銷售數據、市場調查的分析和總結報告，分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提高精確的市場依據;

　　(2)每月的工作準備中包括銷售政策的實施狀況、客戶跟蹤和維護的報告;

　　(3)公司要求提供的其它相關文字資料，如客戶信息，合同，工程資料等;

　　(4)考核當月未完成準備銷售目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成準備任務的緣由，并提出改進措施。

　　(5)每月對各類與之相關促銷活動、員工考核、嘉獎評比按時上報數據，對于舉辦活動的前期預備準備、流程，結束后需提交的客戶信息、活動分析及活動相關資料等;

　　(6)每日工作日志照常填寫，于每周四周日提交銷售主管進行批閱，

　　3、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細則按各級考核表規定執行);

　　4、加強部門內部管理，不斷提高內部管理水平;

　　5、接受公司對市場開發活動的檢查、監督，并對公司市場開發管理、活動提出整改、完善意見進而有效貫徹和落實。

　　6、根據公司回款的相關規定，完成年度回款準備的95%以上，享有公司給與的銷售提成及年度嘉獎的權利;

　　五、目標責任人的權利

　　1、要求公司在責任人實施市場開發活動過程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障，根據責任人所提報的時間進行商洽后1-3日內給與回復;

　　2、根據工作需要，對部門內部員工工作進行自主支配、調動;

　　3、具有對部門內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門內部員工最終任免的重要依據。

　　六、薪酬規定：

　　銷售目標責任人的年薪=月薪×12+業務提成+年終嘉獎月薪詳見各級人員薪酬制度年終嘉獎見第七款規定

　　七、考核方法：

　　1、完成基本任務年終嘉獎方法：_____。

　　2、完成目標任務年終嘉獎方法：__________。

　　3、完成挑戰任務年終嘉獎方法：__________。

　　4、沒有完成基本任務年終懲處方法：_____。

　　八、附則

　　本責任書一式三份，總經理一份、銷售主管一份、年度銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

　　總經理(簽字)：_____銷售責任人(簽字)：_____

　　日期：_____________日期：_______________

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