產品市場分析怎么寫

　　產品市場分析怎么寫?調研報告的市場部分包括市場現狀調查和市場未來預測兩部分，首先要下功夫，認真做好產品市場現狀調查，在此前提下，正確運用科學方法，做好產品市場未來預測。下面jyj135小編為大家整理了產品市場分析的寫作方法，希望能為大家提供幫助!

　　如何進行產品市場分析：

　　一、市場現狀調查

　　市場現狀調查主要包括市場環境調查、技術發展趨勢調查、市場需求調查、產品及價格調查、競爭能力調查五個部分;

　　1、市場環境調查

　　包括政治、法律環境調查和經濟、社會環境調查兩部分;政治、法律環境調查主要是對國家有關方針、政策、法律、法規的調查;經濟、社會發展、環境調查主要是對 GDP、國民收入、人口數量構成及物價水平調查，對全民受教育程度、民族地理分布、風俗習慣、職業構成、宗教信仰、審美觀念及價值觀念的調查;

　　2、技術發展趨勢調查

　　主要包括新技術及新工藝發展趨勢調查、新產品技術現狀調查、技術研究政策調查三部分;其中，新技術及新工藝發展趨勢調查是對技術創新與發明、新工藝開發等國 內外最新技術動向的調查;新產品技術現狀調查是對國內外現有產品的設計、質量、價格、壽命等進行調查;技術研究政策調查是指國家對科研、技術開發、高新技 術產業的政策和計劃以及國內外專利和發明情況的調查;

　　3、市場需求調查

　　是通過對價格、收入、相關商品價格、消費者購買能力及偏好、政策的變化、季節的變化、廣告以及消費者對未來價格的預期等影響市場需求的因素進行調查，最終確定市場的現實需求及潛在需求;

　　4、產品及價格調查

　　產品調查是指對產品的包裝、規格品種、方便性、耐久性、用戶的評價、市場占有率等方面的調查;價格調查是對產品價格的供給及需求彈性、國家政策對價格的影響、產品定價策略及方法的選擇以及價格變化后用戶和競爭對手的可能反應等進行調查。

　　5、競爭能力調查

　　主要是對競爭對手及產品進行調查;對于競爭對手的調查主要包括對其數量、分布、市場占有率、產品銷售額、生產能力、產品成本、工藝水平，及其競爭策略和手段 等進行調查;對其產品的調查主要是對其產品設計能力、工藝能力、質量、數量、品牌、成本、價格、服務以及競爭對手新產品開發動向等方面進行調查。

　　圍繞著市場現狀調查的內容，經常采用的調查方法是電話問卷調查;資料調查法(公開報刊及雜志、互聯網等);詢問法(面談、電話、座談等);觀察法(直接觀察法、親身經歷法、痕跡觀察法、行為記錄法)以及實驗法。

　　二、市場未來預測

　　市場未來預測的內容主要包括市場需求潛量預測、市場占有率預測、資源預測、價格預測、技術發展預測等。

　　1、市場需求潛量預測

　　在一定時期、一定范圍內，對某項商品的購買力及投向的預測，以掌握市場發展及社會總需求的動態變化趨勢，研究社會需求的具體特點，結合企業自身情況，確定目標市場，制定合理的市場營銷方案。

　　5、技術發展預測

　　在充分占有大量信息的基礎上，通過科學的預測方法，圍繞著定性、定量、時間、概率四個要素對一定范圍內的技術發展水平、速度、趨勢進行預測;

　　圍繞著市場未來預測的內容，經常采用定性和定量兩種預測方法;其中定性預測主要采用經理評判法、專家意見法、綜合意見法;銷售人員估計法等;定量預測主要采用移動平均法、指數平滑法、回歸分析法以及季節變動法等;

　　市場部分的內容在可行性研究報告中的重要性越來越大，客戶對可行性研究報告中市場部分編制深度和廣度的要求也越來越高。工程專業咨詢人員一定要高度重視可行性研究報告市場部分的編撰質量和編撰水平，以期為客戶交出一份滿意的產品市場分析答卷。

　　【拓展】

　　產品市場分析報告格式：

　　一、市場分析

　　(一)分析市場發展歷史與發展趨勢，說明本產品處于市場的什么發展階段;

　　(二)本產品和同類產品的比較分析;

　　1、目前市場的主打產品

　　2、我們推出的產品或服務，有那些適用的法規優勢

　　(三)統計當前市場的總額，競爭對手所占的份額，分析本產品能占多少份額。

　　1、市場上主要對手

　　2、這些對手的強弱

　　3、當你打入市場，他們將如何反應

　　4、在市場競爭中，決定成敗涉及那些因素

　　(四)產品消費群體特征，消費方式以及影響市場的因素分析。

　　1、購買我們的產品是怎樣的客戶

　　2、哪些考量因素會影響他們的取舍

　　3、客戶購買的決定，有哪些人參與拿主意

　　4、顧客對品牌忠心程度

　　(五)目標市場

　　1、整體市場規模、潛在顧客、分布區域

　　2、市場中有利于營銷增長的客戶、競爭狀況、利潤

　　3、市場正面臨的沖擊

　　(六)分銷渠道

　　(七)定價的依據

　　1、控制產品價格的條件

　　2、市場對手的定價

　　(八)宣傳與營銷

　　1、市場對手使用那些方式做營銷廣告

　　2、行業的關系鏈

　　二、政策調查

　　(一)分析有無政策“支持”或者“限制”;

　　(二)分析有無地方政府(或其它機構)的“扶持”或者“干擾”。

　　三、技術和時間分析

　　(一)從技術角度分析本產品“做得了嗎?”，“做得好嗎?”;

　　(二)按照正常的運作方式，開發本產品并投入市場還來得及嗎?

　　(三)預算中的人員能及時到位嗎?

　　(四)預算中的軟件硬件能及時到位嗎?

　　四、成本-收益分析

　　(一)估計總成本;

　　(二)估計總收益。

　　五、SWOT 分析

　　(一)我們的強項是什么?我們如何利用這些強項?

　　(二)我們的弱項是什么?我們如何減少這些弱項的影響?

　　(三)市場為我們提供什么樣的機會?我們如何把握這些機會?

　　(四)什么威脅著我們的成功?我們如何有效地對付這些威脅?

　　六. 其它

　　例如知識產權分析

　　(一)分析是否已經存在某些專利將妨礙本產品的開發與推廣;

　　(二)分析本產品能否得到知識產權保護，如何獲得?

　　七、綜合評價和建議

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