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產品營銷策劃技巧
產品營銷側話技巧有哪些?為了幫助大家解決這個問題，下面小編為大家收集整理了產品營銷策劃內容及技巧，希望能為大家提供幫助!
產品營銷策劃包括的內容
1).產品營銷策劃的營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為xxx萬件，預計毛利xxx萬元，市場占有率實現xx。
2)產品營銷策劃的營銷戰略(具體行銷方案)
①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;
產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;
產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性; 給予適當數量折扣，鼓勵多購; 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
⑥具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
3)產品營銷策劃的策劃方案各項費用預算。
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
4)產品營銷策劃方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍
5)產品營銷策劃結束語。
產品營銷策劃在方案制定中應掌握哪些技巧
先知營銷品牌專家介紹為了能夠提高公司的銷售業績，很多公司也開始與時俱進，進行了產品營銷策劃在相關方案上的擬定。但是從日前的銷售情況來看，如果沒有合理化的方案作為基礎，也同樣不能夠達到事半功倍的效果。因此在方案的策劃過程中，掌握好合適的技巧來幫忙，是很有必要的事實依據所在。
一般來說首先企業要學會對于目前的市場大環境進行定位和追蹤，其實就是針對于自身的產品進行詳細的剖析，要針對性的對產品的信息進行總結，從而找到適合的人群以及合適的推廣企業和單位。舉一個簡單的例子來看，如果公司是進行科技產業研發的，此時需要將重點的方向放在科技領域，比如北上廣這些一線城市，這里所需要的購買力度和求知欲望都很大，所以更適合此類企業的宣傳。
其次就可以在產品營銷策劃上著重在這些一線城市進行自身企業文化以及技術的推廣，這在定位性和精準度的角度上進行衡量來看，都達到了理想化的基礎和根本需求，為更多人帶來了便利條件，從而實現了營銷推廣所帶來的需要，是不少行業都可以借鑒和選擇的優點所在。
掌握好產品營銷策劃應該注重的技巧，對于日后的策劃在準確性和宣傳的力度上來看，都做到了更好的發揮，從而在激烈的市場競爭中會讓相關企業的銷售業績直線上升。這就是科技的力量，方法和技巧應用所帶來的有效提升。
營銷策劃技巧
一、產品定位
產品定位是指在市場中明確自己產品的定位和定位策略。定位要考慮產品的特點、優勢和差異化，以此來贏得目標用戶的認可和信賴。同時，還需要結合市場需求和競爭情況來制定定位策略。比如，如果市場上已經有同類產品，那么我們可以通過降價、增值服務等方式來提升產品的性價比，從而吸引更多用戶。
二、目標用戶
在進行產品營銷之前，需要先確定目標用戶，以此為基礎來開展營銷活動。目標用戶應該是有明確需求的人群，我們需要通過市場調研來了解他們的需求和喜好，以此來制定針對性的營銷策略。例如，如果目標用戶是年輕人，我們可以通過社交媒體、線下活動等渠道來推廣產品，從而獲得更多的關注。
三、營銷渠道
選擇適合的營銷渠道也是產品營銷的關鍵。不同的產品和目標用戶有不同的營銷渠道選擇，比如電視、廣播、雜志、社交媒體、直播等。我們需要了解目標用戶的媒體使用習慣和偏好，結合產品特點來選擇合適的渠道，從而實現最大化的曝光效果。
四、營銷內容
產品營銷的成功離不開有吸引人的營銷內容。好的營銷內容應該能夠吸引用戶的注意力，激發他們的購買欲望。在制作營銷內容時，我們需要關注以下幾點：
1.突出產品優勢和特點，讓用戶更好地了解產品的價值和特點。
2.創意和有趣，吸引用戶的注意力。
3.針對性強，根據目標用戶的需求和喜好來制作營銷內容。
4.清晰明了，簡單易懂，讓用戶輕松理解產品的用途和好處。
產品營銷策劃方法
第一步：確定目標
做任何事情都必須要有目標，做市場策劃尤其如此。如果沒有目標，就無法得出下一步要做的事情。在現實情況下，我們經常會發現有很多市場人做事情，一下子就說，我要做廣告，我要做EDM，我要做微博等等。問題在于，我們沒有想好做這些事情的目標是什么，我們花費這些精力，花費這些金錢，要達到一個什么樣的目的。這是在做事情之前首先要想清楚的。對于營銷策劃來說，你的目標是增加品牌知名度，是要增加銷售線索，還是要最終獲得銷售額，必須在策劃伊始就要想清楚。
第二步：環境分析
在確定了目標之后，下一步就是根據這個目標對所處的環境進行分析。分析包括很多方面，宏觀的如社會風向、經濟狀況、政策走向等等，微觀的包括自身優勢劣勢、競爭對手等等。比較普遍的一個模型是SWOT分析，用四個象限把公司的優勢、弱點、機會和威脅都列出來，然后去考慮，如何最大限度地利用好自己的優勢和機會，同時去彌補自己的弱點，避免受到相應的威脅。
第三步：戰略制定
戰略是對如何在當前的狀況下達到第一步所設定的目標的規劃。以目標為核心，戰略的制定過程就像是畫一張地圖，你站在起點，眺望著終點，中間有著種種可預見和不可預見的因素，你要考慮如何能夠以最低的成本、最高的質量達到目的地。相比于手段，戰略站的高度更高。比如為了提高品牌知名度，戰略中我們會考慮使用廣告、公關、會議或者網絡營銷等各種方式去達到這一目標。
第四步：計劃制定
計劃的制定必須要符合戰略規劃。戰略指明了方向，而計劃是比戰略更為詳細的行動方案。在具體的執行中，計劃往往涉及到各種方式的細節。比如廣告，在計劃中就需要確定廣告投放的時間、媒體等；對于會議，就需要確定會議的時間表、地點、邀請的客戶等；對于網絡營銷，需要確定目標受眾、采用的手段（DM/EDM/手機報/網絡研討會/SEM等）、時間表等等。計劃必須要具有可執行性，并且符合戰略規劃。
第五步：預算控制
在企業中，預算是決定一個策略是否具有可行性的根本。在制定計劃的時候要綜合考慮預算因素，最大限度地杠桿化有限的預算，尤其是在一些中小企業中，預算不足是市場人經常要面臨的問題。在這樣的情況下，如何更好地平衡各種手段，如何以最低的預算獲得最大的產出，是計劃中必須要考慮的問題。
第六步：計劃執行和監控
嚴格的執行是策劃成功的重要因素。在執行的過程中需要及時進行總結和調整，在明顯發現某些方式表現不佳、或者發現某些更好的方式，甚至發現某些方式在執行中偏離了目標時，一定要及時做好調整。階段性的監測和總結是執行過程中非常必要的一環，這樣可以有效地避免到最后發現不可挽回的情形出現。
第七步：總結提升
在一次市場策劃執行完畢之后，總會在這個過程中有得有失。在現實中，市場人更多地希望能夠向上級展示活動執行得好的一面，希望能夠獲得上級的認可。但更重要的是總結整個過程中的不足之處，并記錄在案，同時與其他同事一起分享，這樣才能夠在做下一次策劃時不會犯下類似的錯誤，持續地獲得提升。
營銷策劃方案編制原則
邏輯思維原則
策劃得目得在于解決企業營銷中得問題，按照邏輯性思維得構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目得全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題得對策。
簡潔樸實原則
要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決得核心問題，深入分析，提出可行性得相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
可操作原則
編制得策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中得每個人得工作及各環節關系得處理。因此其可操作性非常重要。不能操作得方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
創意新穎原則
要求策劃得“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新得感受。新穎得創意是策劃書得核心內容。
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