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銷售技巧經(jīng)典小故事

時(shí)間:2022-04-01 08:35:49 職場 我要投稿
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銷售技巧經(jīng)典小故事

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  銷售經(jīng)典小故事

  故事一

  美國某兄弟倆經(jīng)營不太起眼的貨鋪,為增加銷售,兄長一般在里屋不露面目,弟弟在外照看貨物。當(dāng)顧客挑選貨物詢價(jià),弟弟都裝作不知貨物價(jià)格大聲向里屋發(fā)問,“A型男士皮鞋多少錢一雙?”“十八英鎊。”弟弟裝作聽錯(cuò)對顧客說:“十五英鎊。”聽到里屋報(bào)價(jià)但貪占便宜的顧客見有便宜可占,立刻付錢拿貨走人,顧客哪里知道A型號皮鞋價(jià)格就是十五英鎊。

  啟示:讓客戶感覺占了便宜,讓客戶感覺買到了便宜。

  故事二

  被譽(yù)為“日本繩索大王”的島村寧次以五角錢的單價(jià)大量購進(jìn)麻繩,然后以原價(jià)賣給東京一帶的紙袋工廠,從而贏得了“島村寧次的繩索真便宜”的好名聲。于是訂單源源不斷,島村便拿著購貨單對訂戶道:“這是我一年來購買繩索的收據(jù),這一年我一分錢也沒有賺你們的,長此下去,我只好破產(chǎn)了。”訂戶為島村的誠信折服,情愿島村單價(jià)增加五分錢。

  島村又拿著顧客購貨單據(jù)找到供應(yīng)商道:“一年來,我是一分錢也沒有賺到,只是給您做了義務(wù)推銷員,再干下去,我是受不了了。”供應(yīng)商翻閱著原價(jià)賣出去的單據(jù),感動不已,于是每根繩索降低五分錢供貨。如此一來,每根繩索就賺一角錢,利潤已經(jīng)相當(dāng)可觀。沒過幾年,島村成為腰纏萬貫的富商。島村寧次后來深有感觸地認(rèn)為,只有那些膽識謀略過人的`企業(yè)家才敢對開始時(shí)吃虧,而后便占大便宜的“原價(jià)銷售法”敢于為之。

  啟示:吃虧是福,但是不能做沒有目的的吃虧。

  故事三

  法國未來海報(bào)廣告公司創(chuàng)業(yè)之初,策劃在大街醒目處張貼一幅巨大的一位高挑靚麗、身著三點(diǎn)式泳裝的美女海報(bào),美女身邊寫道:九月二日,我將脫去上面的。行人議論紛紛,奔走相告。這日清晨,好奇的行人果然發(fā)現(xiàn)脫去“上面的”美女坦胸露乳,美女身邊寫到:九月四日,我將脫去下面的。如同首次,仍然沒有注明落款張貼者。四日凌晨,許多獵奇者早早出門去看究竟。美女一絲不掛背向行人。美女身邊的一行字跡格外醒目:未來海報(bào)公司,說的到,做的到。該公司因此而名揚(yáng)千里,家喻戶曉。

  啟示:此等吸引眼球之舉,有多次被多家公司運(yùn)用,成功失敗者兼而有之,關(guān)鍵是選好地點(diǎn)和時(shí)間,可以起到一鳴驚人之功效。

  故事四

  二十世紀(jì)五十年代,美國黑人化妝品市場被佛雷化妝品公司壟斷。有一家三名員工五百美元資產(chǎn)的約翰遜黑人化妝品公司生產(chǎn)一種粉質(zhì)化裝膏,并刊登廣告---當(dāng)您用過佛雷公司的化妝品之后,再搽上約翰遜粉質(zhì)化妝膏,您將會收到意想不到的效果。

  同事都反對約翰遜為佛雷公司吹捧,約翰遜卻說:“他們的名氣大,我需要這么做。打比方說,現(xiàn)在很少有人知道我叫約翰遜,但是,如果我站在美國總統(tǒng)的身邊,別人就會留意我,我的名字就會家喻戶曉。推銷產(chǎn)品也是同樣的道理。佛雷公司享有盛名,我們的產(chǎn)品與他的名字出現(xiàn),明捧佛雷,實(shí)屬彰顯自己。”此舉果然收到奇效,后來約翰遜公司居然打敗佛雷公司而獨(dú)霸美國黑人化妝品市場。

  啟示:站在巨人的肩膀上,您可以看得更遠(yuǎn)。

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