酒店營銷策劃方案怎么寫

　　一份專業的營銷策劃書是有目標的;一份專業的策劃書是有工作細化的;一份專業的營銷策劃書是有預算的;當然能不能做一份專業的營銷策劃書，會直影響你的上級對你的信任。那么，酒店營銷策劃方案怎么寫呢?下面jy135小編為大家收集整理了酒店營銷策劃方案的寫作要點，希望能為大家提供幫助!

　　如何編寫酒店營銷策劃書

　　第一要素就是目標;

　　我們應該具體分析去年一年的營業狀況，經過我們的營銷取得的成績，有哪些地方做的不足。然后簡單的描述今年的市場情況，我們想得到的目標。

　　第二要素酒店的全面分析;

　　那么我們具體要分析那些因素呢?

　　1、大環境影響，政策、人口、經濟、技術等等;

　　2、我們的酒店產品在所在市場所處的地位，如：入住率對比，價格對比。

　　3、顧客需求發生的改變;

　　4、競爭對手的`情況分析;

　　5、銷售渠道的分析;

　　6、員工服務及綜合素質的分析。

　　第三要素市場營銷的組合;

　　這包括了我們進入市場的價格、產品策略等。也可以進行一些營銷活動的組合，這又分為：酒店內部產品的組合銷售，酒店與外部產品的打包銷售。

　　酒店內部產品組合銷售，如：住滿10次送健身房免費健身一次;

　　產品與外部產品打包銷售，如：酒店房間和旅游門票的打包銷售;

　　第四要素具體工作內容的安排;

　　對于營銷活動的培訓，執行及營銷任務的安排。這又包含了，廣告宣傳執行。核心問題就是誰來負責做什么事。

　　第五要素費用預算;

　　我們要為完成營銷目標花多少錢，這些錢的依據是什么。這些錢我們可以根據以往經營酒店的總營業額占比來核算控制，也可以根據市場價格進行逐一核價來完成。

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