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合伙人管理制度（精選15篇）
在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，接觸到制度的地方越來越多，制度是各種行政法規(guī)、章程、制度、公約的總稱。那么制度怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的合伙人管理制度，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
合伙人管理制度 1
第一種：合伙人利益分配制度!
合伙人利益分配制度是讓員工明明白白的分錢，大多數(shù)成長(zhǎng)型公司都在采取華為的操作模式，就是采取虛擬股份的方式! 虛擬股份就是公司拿出一部分股權(quán)的分紅權(quán)，讓員工拿錢來購買股權(quán)的分紅權(quán)，讓公司核心的骨干成為公司的合伙人，擁有公司的分紅權(quán)，分紅權(quán)并非能夠帶走公司的股權(quán)，這樣不會(huì)犧牲公司老板對(duì)股份的控制。
對(duì)于公司的股東來說也不會(huì)改變現(xiàn)有的股東結(jié)構(gòu)。這樣的方式又能把核心的骨干發(fā)展成為公司的合伙人，極大的調(diào)動(dòng)員工的工作動(dòng)力、熱情。合伙人利益分配制度就是讓員工和公司捆綁在一起，成為利益、事業(yè)、命運(yùn)的共同體。
利益分配制度以合伙人虛擬股份操作為核心。
很多成長(zhǎng)型公司老板誤以為合伙人管理模式，就是簡(jiǎn)單讓員工和公司合伙、分錢、分股，這是極其錯(cuò)誤的。合伙人管理模式，并非是簡(jiǎn)單的分錢游戲。
合伙人管理模式最核心的就是把公司20%的核心骨干發(fā)展成公司的靈魂，成為公司的傳承者，成為公司的先鋒隊(duì)，代表公司先進(jìn)的文化，代表公司先進(jìn)的生產(chǎn)力。
核心骨干在各個(gè)領(lǐng)域里邊是獨(dú)當(dāng)一面的人才，有技術(shù)的專長(zhǎng)，能夠形成互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，能夠代表公司的根本利益，為公司操心的人。
合伙人管理模式本質(zhì)上講是一個(gè)有靈魂、有信仰的組織，有了這樣的組織就能夠傳承公司的文化。不能像傳統(tǒng)公司，當(dāng)公司創(chuàng)始人離開公司之后，公司就迅速的衰敗下來。合伙人管理模式非常強(qiáng)調(diào)公司的文化傳承。
馬云的阿里巴巴為什么要做合伙人管理模式?馬云公開對(duì)外說：不要誤以為我們發(fā)展這30位合伙人是為了控制阿里巴巴!更重要的是讓這家公司有主人，讓他們跟這家公司有長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益捆綁，能夠傳承公司的使命和核心價(jià)值觀、核心的文化。這就是合伙人管理模式的精髓。
在合伙人制度建設(shè)的時(shí)候，必須把利益分配制度放在第一位。華為的任正非說：為利益為前提，以制度為保障，以文化為紐帶，所有的管理都必須先把利益解決。
第二種：合伙人的晉升發(fā)展制度。
合伙人不能是簡(jiǎn)單的股權(quán)操作、股權(quán)改革;不能簡(jiǎn)單的讓核心的高管團(tuán)隊(duì)來分配利益;不能簡(jiǎn)單的讓員工來購買公司的股權(quán)...... 合伙人管理模式是一家公司人才發(fā)展的核心動(dòng)力機(jī)制，合伙人管理模式必須要建立起三級(jí)合伙人的序列。一級(jí)合伙人成為公司的合伙人委員會(huì)，好比黨組織里面的常務(wù)委員會(huì)一樣，這個(gè)常務(wù)委員會(huì)有極大的管理權(quán)力。
它可以提名二級(jí)合伙人、三級(jí)合伙人，可以制定合伙人發(fā)展政策，還可以罷免、開除合伙人，這是一個(gè)非常有權(quán)利的機(jī)構(gòu)。
員工想進(jìn)入這樣的組織，必須進(jìn)入預(yù)備合伙人的考察期。有了預(yù)備考察期，核心骨干就會(huì)提前做好思想的準(zhǔn)備，提前積極主動(dòng)的努力，為將來能夠成為公司合伙人而努力!
阿里巴巴為什么要采取合伙人管理模式?馬云說他是采取了麥肯錫、高盛公司等一些非常優(yōu)秀公司的做法，發(fā)展合伙人，讓一家公司有合伙人的'序列，讓員工看到希望和盼頭，永遠(yuǎn)不認(rèn)為是在為公司打工。
讓員工不斷的努力發(fā)展，能夠成為預(yù)備合伙人，從三級(jí)合伙人依次晉升到一級(jí)合伙人，成為合伙人委員會(huì)，解決了公司員工的晉升發(fā)展的的動(dòng)力問題，也解決了員工為誰干的問題。
第三種：合伙人的獎(jiǎng)罰機(jī)制。
進(jìn)了合伙人的組織，就代表一家公司的先鋒隊(duì)，代表公司的靈魂，代表公司的信仰，這樣的成員必須履行公司的制度，履行公司合伙人的義務(wù)，比如說踐行公司的文化、培養(yǎng)人才、為公司不斷的操心。如果做不到就必須接受嚴(yán)厲的懲罰。
合伙人必須有明確的獎(jiǎng)罰機(jī)制，對(duì)于合伙人的獎(jiǎng)罰是非常嚴(yán)格的。
第四種：合伙人的考核機(jī)制。
合伙人考核機(jī)制，包括合伙人如何進(jìn)入合伙認(rèn)組織，必須進(jìn)行考核。并非所有的員工都有資格進(jìn)入合伙人組織中來，有非常嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)。
包括員工對(duì)公司核心價(jià)值觀的認(rèn)同、員工的人品、員工的能力和發(fā)展的潛力......都必須列入合伙人的考核中來。
合伙人組織內(nèi)部的員工每年都必須進(jìn)入內(nèi)部的考核中來，如果有濫竽充數(shù)的，到了合伙人組織里面來不做業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)、文化貢獻(xiàn)，這樣的人要及時(shí)從合伙人組織里面剔除出去，不能影響到整個(gè)合伙人的先進(jìn)性!
合伙人管理模式非常強(qiáng)調(diào)組織有信仰、使命，代表公司的核心文化。
第五種：合伙人的退出機(jī)制。
員工如何退出呢?
一種叫做自然退出?比如說員工離開公司了、員工退休了，這都叫自然退出。
自然退出，公司可以給予一定的合伙人獎(jiǎng)勵(lì)，可以贖回合伙人所持有的虛擬股份。
如果員工嚴(yán)重違紀(jì)，違反合伙人章程，違反的合伙人的義務(wù)，就可以強(qiáng)制性的退出。通過合伙人委員會(huì)統(tǒng)一的制度，讓不良的合伙人退出合伙人組織，強(qiáng)制收回合伙人的虛擬股份。公司在利益分配的時(shí)候，對(duì)員工是有嚴(yán)格的制度性的要求。
合伙人退出的時(shí)候，對(duì)合伙人虛擬股份的收回，可以采取溢價(jià)回購或者原價(jià)回購的方式。員工成為公司的合伙人，除了享受年終的分紅，更重要的是踐行公司的文化。
第六種：合伙的文化機(jī)制。
合伙人代表一家公司先進(jìn)的文化，代表公司的靈魂，代表公司的使命，必然就要梳理出合伙人的文化手冊(cè)。
所有的合伙人都應(yīng)該清晰公司的文化，大凡優(yōu)秀的公司都有優(yōu)秀的企業(yè)文化，企業(yè)文化的傳承必須有良好的文化機(jī)制。
大凡宗教都有傳承的文化機(jī)制，每個(gè)宗教都有經(jīng)典，比如說有圣經(jīng)。合伙人管理模式作為一家公司文化傳承的組織，必然要有它本身文化的經(jīng)典，就是文化手冊(cè)。
合伙人管理制度 2
第一條 總則。
(1)城市合伙人合伙期限一般為二年，城市合伙人協(xié)議實(shí)行一年一簽制，各地原則上只設(shè)一名市級(jí)城市合伙人。
(2)本制度規(guī)定公司特許城市合伙人(以下稱城市合伙人)權(quán)限、運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項(xiàng)，旨在使公司與各城市合伙人之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共贏發(fā)展。
(3)城市合伙人經(jīng)公司授權(quán)并自合伙協(xié)議書生效之日起，應(yīng)嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和公司市場(chǎng)部門的要求，在獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的原則下，負(fù)責(zé)合伙區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)銷售、宣傳促銷、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理。
(4)城市合伙人應(yīng)遵循公司的規(guī)定，不得做出損害公司利益和形象的行為。
(5)各城市合伙人應(yīng)積極收集本行業(yè)信息，尤其是公司產(chǎn)品及其他品牌的市場(chǎng)銷售情況，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，以利于公司對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。
(6)城市合伙人在各自合伙城市區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，妥善處理與客戶的關(guān)系，并做好建檔工作，同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。
第二條 合伙要求。
(1)應(yīng)具備良好的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。
(2)各城市合伙人之間，不得進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，在所轄管區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理。
(3)愿意專心經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)充滿信心。
(4)能夠誠實(shí)經(jīng)營(yíng)并接受公司的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，保持與公司戰(zhàn)略決策的一致性。
(5)全面贊同公司各項(xiàng)制度，并能積極參加公司為各城市合伙人所舉辦的各種活動(dòng)。
(6)必須具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有能力在短期內(nèi)將產(chǎn)品市場(chǎng)拓展開。
第三條 提交資料。
(1)合伙人身份證(原件)復(fù)印件。
(2)合伙預(yù)付貨款10萬元。
(3)本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)情況。
(4)產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃。
第四條 合伙人申請(qǐng)程序。
(1)城市合伙人評(píng)估表打分通過
(2)城市合伙人政策的確認(rèn)
(3)城市合伙人協(xié)議簽訂
(4)業(yè)務(wù)執(zhí)行
(5)每年一需重新評(píng)估，不符合要求的取消其城市合伙人資格權(quán)限。
第五條 城市合伙人權(quán)利和義務(wù)。
各經(jīng)營(yíng)者在成為公司的合法城市合伙人后，可享有如下權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。
(1)區(qū)域獨(dú)家銷售運(yùn)營(yíng)公司產(chǎn)品。
(2)完成公司下達(dá)的年度地區(qū)銷售任務(wù);
(3)使用公司商標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
(4)使用公司商譽(yù)開展廣告宣傳、市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
(5)維護(hù)公司及其產(chǎn)品在城市合伙區(qū)域內(nèi)的良好形象。
(6)接受公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的指導(dǎo)。
(7)配備必備的銷售人員并負(fù)責(zé)對(duì)上述人員定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
(8)全面負(fù)責(zé)合伙區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)拓展等業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理工作。
第六條 市場(chǎng)運(yùn)作
項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備
(1)城市合伙人在市場(chǎng)開拓經(jīng)營(yíng)過程中應(yīng)時(shí)刻注意進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研以取得項(xiàng)目信息及其基本資料。
(2)城市合伙人在取得項(xiàng)目信息及其基本資料后，應(yīng)填寫“項(xiàng)目報(bào)備申請(qǐng)表”向公司申請(qǐng)項(xiàng)目報(bào)備，公司經(jīng)過審查，符合下列條件的一般應(yīng)在當(dāng)天回復(fù)(特殊情況要求時(shí)應(yīng)立即回復(fù))，若報(bào)備有效，公司給予登記號(hào)并填發(fā)“項(xiàng)目報(bào)備登記號(hào)通知單”，再登記在“項(xiàng)目管理臺(tái)帳”上，無登記號(hào)的項(xiàng)目公司不予保護(hù)。
a.公司應(yīng)按“項(xiàng)目報(bào)備申請(qǐng)表”逐欄詳細(xì)填寫項(xiàng)目信息及其基本資料。
b.報(bào)備的項(xiàng)目名稱必須是使用方(終端客戶)所用的詳細(xì)的項(xiàng)目名稱。
c.項(xiàng)目所涵蓋產(chǎn)品為公司標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或經(jīng)初步確認(rèn)為公司力所能及的非標(biāo)產(chǎn)品。
(3)項(xiàng)目報(bào)備的原則是誰報(bào)備誰負(fù)責(zé)，取得項(xiàng)目報(bào)備登記號(hào)的城市合伙人即對(duì)該項(xiàng)目負(fù)責(zé)。對(duì)報(bào)備以后執(zhí)行不力的，公司有權(quán)強(qiáng)制調(diào)劑。
(4)城市合伙人應(yīng)與該項(xiàng)目保持聯(lián)系，認(rèn)真評(píng)估項(xiàng)目的成交熱度，準(zhǔn)確及時(shí)地反映在項(xiàng)目跟蹤臺(tái)帳上。
(5)對(duì)于報(bào)備有爭(zhēng)議的項(xiàng)目，應(yīng)按下列原則，由各城市合伙人部自行協(xié)調(diào)解決。無法協(xié)調(diào)解決時(shí)，由公司最終裁決，裁決原則：一般情況下，有爭(zhēng)議的項(xiàng)目由總部按“報(bào)備時(shí)間優(yōu)先”的原則來裁決其歸屬。
(6)未設(shè)合伙的地區(qū)公司鼓勵(lì)城市合伙人積極開發(fā)市場(chǎng)，對(duì)已設(shè)城市合伙人的市區(qū)公司禁止城市合伙人跨地區(qū)從事業(yè)務(wù)活動(dòng)。若特殊項(xiàng)目確需跨地區(qū)操作的，應(yīng)嚴(yán)格按照如下制度辦理：
a. 應(yīng)先經(jīng)得項(xiàng)目所在地區(qū)城市合伙人同意。若雙方達(dá)成一致意見，應(yīng)簽署書面的業(yè)績(jī)、提成、費(fèi)用及相關(guān)配合支持等事宜的分配方案，報(bào)總部備案。
b. 對(duì)于有爭(zhēng)議的項(xiàng)目按“所屬地優(yōu)先”的原則來裁決其歸屬，在所屬地分部未報(bào)備及介入的情況下，按“報(bào)備時(shí)間優(yōu)先”原則，屬后續(xù)項(xiàng)目按“已操作成功的城市合伙人(業(yè)務(wù)員)優(yōu)先”;非所屬地城市合伙人之間的項(xiàng)目爭(zhēng)議地區(qū)仍按“報(bào)備時(shí)間優(yōu)先”的原則來裁決其歸屬。
(7)項(xiàng)目報(bào)備申請(qǐng)表自報(bào)備成功之日起六個(gè)月內(nèi)為報(bào)備有效期，超過六個(gè)月的項(xiàng)目應(yīng)重新報(bào)備。在重新報(bào)備前，應(yīng)認(rèn)真檢查項(xiàng)目最新進(jìn)展和最新資料，以確保項(xiàng)目信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。
(8)嚴(yán)禁竄單、賣單、搶單及違規(guī)跨區(qū)操作，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，責(zé)任人員應(yīng)承擔(dān)由此造成的直接經(jīng)濟(jì)損失并接受相應(yīng)的管理處罰。
(9)負(fù)責(zé)項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備的經(jīng)辦人員和知情人員，對(duì)項(xiàng)目的報(bào)備情況負(fù)有保密責(zé)任，如因?yàn)榻?jīng)辦人員或知情人員的泄密造成城市合伙人之間的項(xiàng)目爭(zhēng)議或項(xiàng)目信息的外泄，經(jīng)辦人員應(yīng)承擔(dān)由此造成的直接經(jīng)濟(jì)損失并接受相應(yīng)的管理處罰，情節(jié)嚴(yán)重的將追究其法律責(zé)任。
(10)城市合伙人由于立項(xiàng)報(bào)備手續(xù)不齊全或立項(xiàng)報(bào)備不及時(shí)，造成下列后果的，由責(zé)任人自行承擔(dān)。
(11)在業(yè)務(wù)所屬地內(nèi)部，不顧項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則，盲目代表公司競(jìng)爭(zhēng)性地開出價(jià)格條件和商務(wù)條件，造成公司銷售收入和商務(wù)條件的降低或損失，一經(jīng)查實(shí)，由責(zé)任人賠償由此造成的一切損失，并按立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則重新決定項(xiàng)目的歸屬。
(12)不顧項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則，在自身業(yè)務(wù)所屬地以外地區(qū)，有意或無意地、競(jìng)爭(zhēng)性地開出價(jià)格條件和商務(wù)條件，造成公司銷售收入和商務(wù)條件的降低或損失，一經(jīng)查實(shí)，由責(zé)任人賠償由此造成的一切損失，并按立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則重新決定項(xiàng)目的歸屬。
(13)不顧項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則，將原本可屬于自己的業(yè)務(wù)項(xiàng)目轉(zhuǎn)賣他人(公司內(nèi)部或外部)，替他人偽造銷售業(yè)績(jī)，套取現(xiàn)成的經(jīng)濟(jì)利益，一經(jīng)查實(shí)，公司將追回其非法所得，并給予相關(guān)責(zé)任人雙方追加其非法所得1～2倍的經(jīng)濟(jì)處罰。
第七條 日常工作。
(1)須提前10個(gè)工作日向公司提出書面訂貨計(jì)劃，以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)。
(2)城市合伙人每月初須做出書面的市場(chǎng)拓展計(jì)劃并報(bào)公司市場(chǎng)部備案，以便獲得必要的協(xié)助和支持。
(3)每半年(6月底)向公司提交當(dāng)月的工作報(bào)告(市場(chǎng)總結(jié))。
(4)以每半年一次將合伙區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷售狀況做出說明并提交公司市場(chǎng)部。
(5)每年12月30日前做出所合伙區(qū)域市場(chǎng)的預(yù)測(cè)報(bào)告(包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、未來市場(chǎng)預(yù)測(cè)、政府主管部門的支持程度等)、年度銷售目標(biāo)、工作計(jì)劃及對(duì)公司的工作建議書。
(6)城市合伙人須按公司制訂的銷售任務(wù)進(jìn)行月、季度或年度銷售，以確保產(chǎn)品在該區(qū)域的.市場(chǎng)銷售量和市場(chǎng)占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
(7)季報(bào)。各城市合伙人均需在每季度第一個(gè)月的5日之前，將上季度銷售報(bào)表報(bào)至公司市場(chǎng)部;各城市合伙人以季度為單位做季度總結(jié)，反映市場(chǎng)開拓及經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)問題。
(8)年報(bào)。以年為單位進(jìn)行總結(jié)，采取年終城市合伙人大會(huì)的形式進(jìn)行，其結(jié)果作為年終考核城市合伙人資格使用。
第八條 保密。
(1)公司實(shí)行“同業(yè)禁止”的原則，未經(jīng)同意，城市合伙人不得多頭銷售與公司相類似的產(chǎn)品，更不得將有關(guān)銷售的任何內(nèi)容泄露給任何第三方，嚴(yán)守雙方交易過程獲悉的所有商業(yè)秘密。
(2)無論合伙協(xié)議終止與否，城市合伙人均不得泄露本公司的任何商業(yè)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)肅處理。造成損失的，公司將依法追究其法律責(zé)任。
第九條 銷售管理
(1)本公司負(fù)責(zé)建立與城市合伙人之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向城市合伙人提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。
(2)充分尊重城市合伙人在銷售合伙協(xié)議書指定的區(qū)域內(nèi)的合伙銷售權(quán)，但有下列情況之一時(shí)，將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家城市合伙人的權(quán)利。
①年終匯總清算時(shí)，城市合伙人未能完成雙方約定的銷售責(zé)任總額。
②新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時(shí)。
③城市合伙人經(jīng)營(yíng)管理不善，造成市場(chǎng)工作無法正常開展。
④國(guó)家政策變化等不可抗力原因發(fā)生時(shí)。
⑤遇有重要客戶投訴，經(jīng)確認(rèn)屬城市合伙人操作不當(dāng)。
⑥其他嚴(yán)重?fù)p害本公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時(shí)。
(3)城市合伙人須保證完成約定的銷售目標(biāo)額。在約定時(shí)間段內(nèi)，城市合伙人未能達(dá)到約定目標(biāo)且差距較大時(shí)，公司有權(quán)無條件取消其合伙資格，終止其合伙協(xié)議。
(4)城市合伙人需于每季度末通報(bào)銷售量并提交下季度銷售計(jì)劃書，每月提供銷售、庫存統(tǒng)計(jì)表，并于每年年底提交下一年度銷售計(jì)劃目標(biāo)書。
(5)對(duì)于沒有設(shè)立城市合伙人的地區(qū)，其他城市合伙人應(yīng)與本公司取得溝通，得到書面許可后，可向該區(qū)域供貨并有義務(wù)維護(hù)當(dāng)?shù)貎r(jià)格情況，當(dāng)該地區(qū)設(shè)有城市合伙人后，應(yīng)停止向該地區(qū)供貨或通過相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法城市合伙人。
(6)各城市合伙人須按合伙協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，在完成市場(chǎng)目標(biāo)的同時(shí)，認(rèn)真搜集市場(chǎng)信息。公司會(huì)將市場(chǎng)信息搜集反饋情況作為城市合伙人考核的一個(gè)指標(biāo)，市場(chǎng)信息的質(zhì)量將影響雙方的持續(xù)合作。
①達(dá)到年度銷售目標(biāo)，且無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，按要求反饋市場(chǎng)信息，雙方可續(xù)簽下一年度的合作。
②達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)，無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，但市場(chǎng)信息反饋工作一般，將重新評(píng)估合作資格。
③未達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)、違反本管理辦法或不反饋市場(chǎng)信息的城市合伙人，將考慮取消合伙資格。
(7)城市合伙人應(yīng)積極宣傳本公司企業(yè)形象，及時(shí)向客戶介紹產(chǎn)品及新推出的其他產(chǎn)品。把本公司及系列產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)。
(9)市場(chǎng)運(yùn)作過程中，各城市合伙人在接到市場(chǎng)投訴時(shí)，應(yīng)及時(shí)做好記錄，并報(bào)公司相關(guān)部門妥善處理。
第十條銷售返點(diǎn)(年度銷售額合伙價(jià)計(jì)算的銷售總額)
(一)第一年成市級(jí)合伙年銷售額未達(dá)到200萬元的按銀牌合伙。
(二)年度銷售額達(dá)到200萬元及以上的晉升為金牌合伙。
(三)年度銷售額達(dá)到500萬元及以上的晉升為鉆石合伙。
(四)年度銷售額達(dá)不到100萬元的退級(jí)為銅牌合伙。
(五)年終按年度銷售額返點(diǎn)：鉆石合伙返10%;金牌合伙返7%;銀牌合伙返5%。
第十一條 交易與結(jié)算。
(1)合伙預(yù)付貨款。城市合伙人均需按規(guī)定交付一定的預(yù)付貨款，并在合伙協(xié)議簽訂時(shí)交至本公司。此貨款金是城市合伙人的發(fā)貨、資信保證。合伙關(guān)系終止時(shí)，將預(yù)付貨款退還原城市合伙人。
(2)交貨。公司會(huì)依據(jù)城市合伙人提出的書面訂貨申請(qǐng)或與簽訂的供貨合同進(jìn)行供貨。
(3)價(jià)格。城市合伙人對(duì)外銷售需嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的出廠價(jià)格。
(4)貨款。貨款原則上通過銀行轉(zhuǎn)賬支付。貨款的繳付以財(cái)務(wù)部收到為期限。
財(cái)務(wù)部書面通知市場(chǎng)部，市場(chǎng)部才能發(fā)貨。
(5)退貨。如貨物確因本公司原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運(yùn)型號(hào)、品種不符，公司負(fù)責(zé)退貨或調(diào)換。
第十二條 考評(píng)與輔導(dǎo)。
(1)將根據(jù)實(shí)際情況不定期對(duì)各城市合伙人經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行考評(píng)，考評(píng)內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)。
①業(yè)績(jī)情況：聽取各城市合伙人區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)績(jī)報(bào)告和業(yè)績(jī)展望。
②產(chǎn)品售后服務(wù)及客戶投訴情況。
③本地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)分析。
④制訂政策的執(zhí)行結(jié)果。
⑤每半年或一年進(jìn)行一次城市合伙人資格的考評(píng)，合格者連任，不合格者撤銷。
(2)對(duì)城市合伙人的輔導(dǎo)辦法。
①制訂城市合伙人管理制度。
②提供產(chǎn)品系列宣傳品等資料。
③提供各項(xiàng)管理制度、市場(chǎng)運(yùn)作方案等方面的支持。
④針對(duì)業(yè)績(jī)較差地區(qū)的城市合伙人，可做“專項(xiàng)研究”，找出病因，對(duì)癥下藥。
⑤協(xié)助各城市合伙人擬定針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的促銷方案，以及協(xié)助舉辦產(chǎn)品推廣、訂貨會(huì)等。
⑥接受各城市合伙人及其重要客戶的咨詢，解答各類經(jīng)營(yíng)、管理問題。
第十三條 違規(guī)處罰。
(1)各城市合伙人在經(jīng)營(yíng)過程中，采取不合作態(tài)度或者有損害產(chǎn)品信譽(yù)行為時(shí)，視情節(jié)輕重，將對(duì)其提出書面警告，直至取消其合伙資格。
(2)未按有關(guān)規(guī)定和本制度開展工作的，但暫時(shí)尚未造成損失的，將提出書面警告并限期整改。
(3)連續(xù)兩年達(dá)不到規(guī)定銷售責(zé)任額時(shí)，合伙資格自動(dòng)取消。
(4)未經(jīng)同意，合伙銷售產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的，公司將提出書面警告并限期改正;限期未改正者，將直接取消其合伙資格。
(5)不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價(jià)格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品，或不按本制度的規(guī)定執(zhí)行，造成與其他銷售合伙糾紛時(shí)，將視其情節(jié)輕重，處以5萬元以下的罰款，并取消其合伙資格，情節(jié)嚴(yán)重者將移交人民法院裁決。
(6)違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司一般損失的，將合理評(píng)估損失額度，公司對(duì)其進(jìn)行5000元以內(nèi)的經(jīng)濟(jì)處罰(一般損失是指損害公司商譽(yù)，但不足以影響公司在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的;或者經(jīng)濟(jì)利益損失在5000元以下的;或者將本協(xié)議的內(nèi)容透露給第三方;或者違反公司的保密制度，透露機(jī)密級(jí)以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的)。
(7)違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司重大損失的，公司將對(duì)其處以5000～20000元罰款，情節(jié)嚴(yán)重者將直接取消其合伙資格并交由人民法院裁決。(重大損失是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失)。
(8)城市合伙人須自覺接受本制度約束。若城市合伙人違反本制度的規(guī)定或未完成銷售責(zé)任額，公司有權(quán)暫停供貨，直到終止合伙關(guān)系。
(9)城市合伙人如嚴(yán)重違反相關(guān)規(guī)章制度或特許合伙協(xié)議，公司可隨時(shí)解除雙方約定的部分或全部契約。
第十四條 附則。
(1)本制度作為合伙協(xié)議的附件，與合伙銷售合同具有同等法律效力。
(2)公司將本著“誠信為本、長(zhǎng)期服務(wù)”的宗旨和“公平合理、優(yōu)勝劣汰”的原則對(duì)城市合伙人進(jìn)行合理布局和調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)互利互惠、共同快速發(fā)展的目的。
(3)因其他原因需終止合伙關(guān)系，需向公司提出書面申請(qǐng)，經(jīng)本公司確定后，退還合伙保證金。
(4)城市合伙人之間發(fā)生業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和沖突，將依據(jù)公平、公正、公開的原則按相關(guān)制度予以調(diào)解、處理。
(5)如公司與各城市合伙人之間出現(xiàn)協(xié)議上的糾紛，由公司所在地法院裁決。
(6)本制度的制訂、修改與廢止皆經(jīng)由公司集體討論決定，解釋權(quán)歸本公司所有。
(7)本制度自20xx年6月1日起施行。
合伙人管理制度 3
第一章 總則
第一條 四川藍(lán)光發(fā)展股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“藍(lán)光發(fā)展”、“公司”)根據(jù)《》、《證券法》等有關(guān)法律、法規(guī)及《公司章程》制定了《四川藍(lán)光發(fā)展股份有限公司“藍(lán)色共享”員工事業(yè)合伙人管理辦法(試行)》(以下簡(jiǎn)稱“本辦法”)。
第二條 為了充分地激勵(lì)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的積極性，激發(fā)公司管理層員工的主人翁意識(shí)和企業(yè)家精神，進(jìn)一步提升獲取項(xiàng)目的質(zhì)量和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)效率，制定本辦法。
第三條 本辦法將項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)結(jié)果和跟投合伙員工的個(gè)人收益直接掛鉤，不設(shè)本金保障及收益保證機(jī)制，踐行公司“一起創(chuàng)造，勇于擔(dān)當(dāng)，共同分享”的核心發(fā)展理念。
第二章 管理機(jī)構(gòu)
第四條 公司股東大會(huì)負(fù)責(zé)本辦法的批準(zhǔn)和變更。
第五條 公司“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)和本辦法制定相應(yīng)的執(zhí)行細(xì)則并報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
第六條 “共享”領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)日常管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)解決本辦法實(shí)施落地的難點(diǎn)技術(shù)問題及日常執(zhí)行中的相關(guān)工作。
第三章 跟投合伙項(xiàng)目
第七條 跟投合伙項(xiàng)目為20xx年2月27日后首次開盤銷售的項(xiàng)目。
第八條 如出現(xiàn)因政策、環(huán)境、合作或其他事項(xiàng)導(dǎo)致在本辦法規(guī)定的跟投合伙項(xiàng)目公司范圍內(nèi)的個(gè)別項(xiàng)目不適合跟投的情況，經(jīng)公司“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議審核并報(bào)公司董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后，可不實(shí)施本辦法。
第四章 跟投合伙人
第九條 跟投合伙員工分為強(qiáng)制合伙人和自愿合伙人。
第十條 強(qiáng)制合伙人范圍
(一)總部一級(jí)職能部門中心總經(jīng)理級(jí)及以上人員;
(二)區(qū)域公司及城市公司經(jīng)營(yíng)班子人員、其他關(guān)鍵人員(包括但不限于營(yíng) 銷負(fù)責(zé)人、工程負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、成本負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)資金負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé) 人等);
(三)其他由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議確認(rèn)的'需要強(qiáng)制合伙的員工。
第十一條 自愿合伙人范圍
(一)總部正式員工可自愿參與項(xiàng)目跟投合伙;
(二)區(qū)域公司、城市公司及與項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)直接相關(guān)的正式員工，可自愿參與 項(xiàng)目跟投合伙。
第十二條 區(qū)域合伙平臺(tái)持有的項(xiàng)目公司股權(quán)比例限額內(nèi)，首先滿足強(qiáng)制合 伙人的投資;滿足強(qiáng)制合伙人的跟投后如有剩余股權(quán)比例的，方可由自愿合伙人 進(jìn)行跟投。
第十三條 “共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議批準(zhǔn)各項(xiàng)目的具體投資方案(包括強(qiáng)制合 伙人及自愿合伙人、跟投合伙額度等)。
第十四條 公司董事長(zhǎng)不參與項(xiàng)目跟投合伙。
第十五條 跟投合伙資金由項(xiàng)目合伙人自行籌集。公司不向其提供任何借款 或擔(dān)保。
第五章 投資架構(gòu)與額度
第十六條 跟投合伙員工通過有限合伙企業(yè)進(jìn)行投資。公司董事、監(jiān)事及高級(jí)管理人員通過一個(gè)有限合伙企業(yè)投資公司全部的跟投合伙項(xiàng)目;其他總部員工通過一個(gè)有限合伙企業(yè)投資公司全部的跟投合伙項(xiàng)目;區(qū)域公司跟投合伙員工通過區(qū)域設(shè)立的一個(gè)有限合伙企業(yè)投資其區(qū)域范圍內(nèi)的全部跟投合伙項(xiàng)目。
第十七條 計(jì)算合伙平臺(tái)在跟投項(xiàng)目公司的股權(quán)占比時(shí)，以項(xiàng)目現(xiàn)金流(含融 資)歸正周期內(nèi)，股東自有資金平均投資額作為項(xiàng)目公司的總股本金額核算股權(quán) 占比。
第十八條 總部合伙平臺(tái)和區(qū)域合伙平臺(tái)合計(jì)持有的項(xiàng)目公司股權(quán)比例合計(jì) 不超過15%;每個(gè)跟投合伙項(xiàng)目中的單個(gè)跟投合伙員工持有的項(xiàng)目公司股權(quán)比例 原則上不超過1.5%，如需超過的須經(jīng)過“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議特別批準(zhǔn)。
第十九條 總部合伙平臺(tái)和區(qū)域合伙平臺(tái)按照本辦法投入資金后，不再承擔(dān)追加投資的責(zé)任。合伙平臺(tái)以其實(shí)際投入資金的額度為限，承擔(dān)項(xiàng)目公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和虧損風(fēng)險(xiǎn)。
第二十條 總部及區(qū)域合伙平臺(tái)按照股權(quán)比例投資合伙項(xiàng)目。項(xiàng)目公司的股本金以及合伙平臺(tái)對(duì)項(xiàng)目公司的股權(quán)比例等具體事項(xiàng)，在“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議制定的實(shí)施細(xì)則中規(guī)定。
第二十一條 總部及區(qū)域的合伙平臺(tái)資金閑置時(shí)，可將閑置資金借給藍(lán)光地產(chǎn)集團(tuán)，借款利息不超過公司同期平均借款利率成本。
第二十二條 總部及區(qū)域的合伙平臺(tái)公司不能是項(xiàng)目公司的大股東，不參與項(xiàng)目公司管理、不向項(xiàng)目公司派駐董事及管理人員、不影響項(xiàng)目公司的對(duì)外合作、放棄項(xiàng)目公司股權(quán)的優(yōu)先購買權(quán)。
第六章 出資管理及資金安排
第二十三條 強(qiáng)制合伙人和自愿合伙人資金的到位時(shí)間原則上在項(xiàng)目確權(quán)后3個(gè)月內(nèi)完成。
第二十四條 部分特殊項(xiàng)目(如在本辦法通過之前已獲取的項(xiàng)目或由于土地出讓的特殊安排等不適應(yīng)本章的項(xiàng)目)的合伙平臺(tái)投資資金到位時(shí)間由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議決定。
第二十五條 項(xiàng)目公司因開發(fā)經(jīng)營(yíng)所需資金不足部分，可由各股東提供股東借款，也可對(duì)外融資。項(xiàng)目公司對(duì)外融資的，各股東按工商注冊(cè)持股比例提供擔(dān)保。
第二十六條 項(xiàng)目公司若有閑置資金，在保證項(xiàng)目后續(xù)開發(fā)中現(xiàn)金流持續(xù)為正，并充分考慮項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及項(xiàng)目合作方(若有)同意后，并經(jīng)藍(lán)光地產(chǎn)集團(tuán)中心批準(zhǔn)，各股東可根據(jù)股權(quán)比例調(diào)用部分閑置資金。
第七章 分配管理
第二十七條 項(xiàng)目公司在累計(jì)凈現(xiàn)金流量為正數(shù)，并保證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)所需資金、充分考慮項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)后(外部合作項(xiàng)目需要經(jīng)合作方同意)，經(jīng)“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議批準(zhǔn)，項(xiàng)目公司向各股東(含合伙平臺(tái))歸還債權(quán)資金。
第二十八條 項(xiàng)目分期開發(fā)的，已結(jié)算完畢的批次可進(jìn)行利潤(rùn)分配。項(xiàng)目公司累計(jì)凈現(xiàn)金流量為正數(shù)，并保證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)所需資金、充分考慮項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)后，如項(xiàng)目公司產(chǎn)生利潤(rùn)并符合項(xiàng)目公司利潤(rùn)分配的相關(guān)規(guī)定，經(jīng)項(xiàng)目公司股東會(huì)通過，項(xiàng)目公司可向各股東(含合伙平臺(tái))分配利潤(rùn)。項(xiàng)目清算時(shí)，合伙平臺(tái)按照 第十七條規(guī)定的股權(quán)占比享受分紅或承擔(dān)虧損。
第八章 退出管理
第二十九條 有限合伙企業(yè)退出啟動(dòng)時(shí)點(diǎn)：跟投合伙項(xiàng)目公司全部地上可售面積的銷售率(已售地上面積/全部可售地上面積)達(dá)到90%時(shí)，或按照《四川藍(lán)光發(fā)展股份有限公司募集資金管理制度》決定將項(xiàng)目作為募集資金投資項(xiàng)目時(shí)，為有限合伙企業(yè)退出啟動(dòng)時(shí)點(diǎn)。
第三十條 退出啟動(dòng)時(shí)點(diǎn)發(fā)生后，總部合伙投資平臺(tái)或區(qū)域合伙投資平臺(tái)可 將其所持項(xiàng)目公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓給公司，退出跟投的項(xiàng)目公司。
第三十一條 合伙平臺(tái)退出跟投合伙項(xiàng)目時(shí)，未售部分可選擇獨(dú)立評(píng)估機(jī)構(gòu)按照市場(chǎng)公允價(jià)值確定未售物業(yè)價(jià)值，具體評(píng)估在執(zhí)行細(xì)則中明確，最終報(bào)“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組確定。
第三十二條 “共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議有權(quán)決定推遲退出啟動(dòng)時(shí)點(diǎn)，原則上推遲時(shí)間最多不超過6個(gè)月;特殊情況需要延長(zhǎng)退出時(shí)間的，由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議確定。
第三十三條 有限合伙企業(yè)持有項(xiàng)目公司股權(quán)的收購事項(xiàng)、收購價(jià)格等由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議批準(zhǔn)確定。
第九章及調(diào)動(dòng)
第三十四條 員工與公司終止勞動(dòng)關(guān)系，必須退出其參與的合伙投資平臺(tái)投資，退出時(shí)按照其投入資金占項(xiàng)目股東總投入的比例享受利潤(rùn)和承擔(dān)虧損，退出股權(quán)的收購事項(xiàng)、收購價(jià)格等在執(zhí)行細(xì)則中確定，最終由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議批準(zhǔn)確定。
第三十五條 調(diào)動(dòng)人員參與到崗后所在合伙平臺(tái)投資的，可以選擇保留或退出其在調(diào)動(dòng)前合伙投資平臺(tái)的份額。
第十章 附則
第三十六條 本辦法自公司股東大會(huì)審議通過后生效，并由公司董事會(huì)負(fù)責(zé) 解釋。
合伙人管理制度 4
一、背景
萬科的事業(yè)合伙人制度改革，主要是針對(duì)公司國(guó)營(yíng)背景下股權(quán)高度分散，經(jīng)營(yíng)層持股低，實(shí)際意義上的控制人缺位，職業(yè)經(jīng)理人可以共創(chuàng)共享但無法共擔(dān)等經(jīng)營(yíng)管理問題提出的，旨在鞏固經(jīng)營(yíng)層的控制權(quán)，使經(jīng)營(yíng)層填補(bǔ)實(shí)際意義上控制缺位。同時(shí)更好的管理市值，防止惡意收購。進(jìn)一步激發(fā)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的主人翁意識(shí)、工作熱情和創(chuàng)造力，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)與股東之間共同進(jìn)退的關(guān)系，為股東創(chuàng)造更大的價(jià)值。
二、具體措施與特點(diǎn)
萬科的合伙人制度采用了傳統(tǒng)的股東治理路線，即通過增持公司股份加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)層控制力。具體設(shè)計(jì)了三個(gè)方面：
一是跟投制度，對(duì)于今后所有新項(xiàng)目，除舊城改造及部分特殊項(xiàng)目外，原則上要求項(xiàng)目所在一線公司管理層和該項(xiàng)目管理人員，必須跟隨公司一起投資。員工初始跟投份額不超過項(xiàng)目峰值的5%。
二是股票機(jī)制，將建立一個(gè)合伙人持股計(jì)劃，也就是200多人的EP（經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)）獎(jiǎng)金獲得者將成為萬科集團(tuán)的合伙人，共同持有萬科的股票，未來的EP獎(jiǎng)金將轉(zhuǎn)化為股票。
三是事件合伙，根據(jù)事件，臨時(shí)組織事件合伙人參與工作任務(wù)，項(xiàng)目中拆解原有部門職務(wù)劃分，旨在解決部門中權(quán)責(zé)過度劃分對(duì)企業(yè)整體長(zhǎng)期利益的損害，跨部門“協(xié)同”聯(lián)合找最優(yōu)方案。
這一機(jī)制有四個(gè)最顯著的特點(diǎn)：
第一，設(shè)計(jì)不同層級(jí)的合伙人制度，掌握公司的命運(yùn)。從x年開始，萬科就按照“不同級(jí)別、不同比例”的原則，對(duì)萬科各級(jí)雇員（包括高管層在內(nèi)）的年終獎(jiǎng)金進(jìn)行了扣除留存，這筆錢在將近6個(gè)月后，被用于盈安合伙對(duì)萬科A股股權(quán)的收購。
首批1320名事業(yè)合伙人主要來自經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)獎(jiǎng)金計(jì)劃的激勵(lì)對(duì)象，包括公司高級(jí)管理人員，中層管理人員，由總裁提名的業(yè)務(wù)骨干和突出貢獻(xiàn)人員。相關(guān)人員在自愿原則下可以選擇參與公司的事業(yè)合伙人持股計(jì)劃。未來公司會(huì)鼓勵(lì)更多的員工參與到合伙人持股計(jì)的人才，做大事業(yè)。
第四，通過事業(yè)合伙人機(jī)制利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。通過股票制度經(jīng)管理團(tuán)隊(duì)員工與股東捆綁在一起，利益基礎(chǔ)一致，共冷暖。
三、制度分析
萬科的事業(yè)合伙人制度是基于目前市場(chǎng)價(jià)格的股權(quán)展開，核心內(nèi)容只是在于幫助合伙人按照目前市場(chǎng)價(jià)格獲取更加多的股權(quán)，并沒有超越“股權(quán)”的投票權(quán)和決策權(quán)出現(xiàn)。也就是說，新注冊(cè)的殼公司對(duì)萬科股權(quán)的收購，是萬科事業(yè)合伙人制的運(yùn)作基礎(chǔ)，所有合伙人苦心經(jīng)營(yíng)企業(yè)以實(shí)現(xiàn)目前股價(jià)和未來股價(jià)的價(jià)差，才是合伙人激勵(lì)的基本。而且投資的交割周期有限制，合伙收益保有杠桿的存在。從這一方面來看，它的事業(yè)合伙人計(jì)劃更像是一個(gè)二級(jí)市場(chǎng)增持型的激勵(lì)計(jì)劃的管理創(chuàng)新升級(jí)版。
股權(quán)激勵(lì)的基本面可以控制，而股權(quán)激勵(lì)存在的離下層員工較遠(yuǎn)和不可以控制波動(dòng)的問題，則通過項(xiàng)目跟投制度解決，一方面解決了投資的問題，好項(xiàng)目員工投錢雙方受益。另一方面使項(xiàng)目盈利與員工自身收益密切相關(guān)，能更快為員工帶來直接收益，由于員工能從中獲取更大的利潤(rùn)分紅，且項(xiàng)目在完成預(yù)售后就能迅速兌現(xiàn)利潤(rùn)，能給員工帶來更大的激勵(lì)。
與以往各個(gè)部門只專注于自己的績(jī)效相比，所有員工都會(huì)更關(guān)注項(xiàng)目利潤(rùn)，也會(huì)因此對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、建筑質(zhì)量、開發(fā)節(jié)奏、銷售價(jià)格、客戶群開拓、客戶服務(wù)等更加關(guān)注，帶動(dòng)部門協(xié)同性明顯提升。
優(yōu)勢(shì)：
1、更有效的管理市值和鞏固經(jīng)營(yíng)層的控制權(quán)。
2、改變?nèi)f科從投資買地到銷售結(jié)算這一項(xiàng)目操作全流程的所有行為。改善運(yùn)營(yíng)效率，形成背靠背的信任，進(jìn)而創(chuàng)造最大價(jià)值。
3、更有效地激勵(lì)經(jīng)營(yíng)層，無論是集團(tuán)層面的持股計(jì)劃，還是項(xiàng)目層面的跟投制度，從員工轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶耍@種身份上的轉(zhuǎn)變所帶來的變化是顯而易見的。
4、通過事業(yè)合伙人機(jī)制，能夠在未來十年里把萬科越做越大，徹底改變管理方式，不僅是獎(jiǎng)勵(lì)制度，通過事業(yè)合伙人機(jī)制，更好地解決投資者和員工之間的`利益分享。
5、時(shí)刻保持新的生命力，不斷地讓優(yōu)秀的合伙人加入，不斷新陳代謝，把萬科做得更大、更優(yōu)秀，保證團(tuán)隊(duì)是最優(yōu)秀、最有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
質(zhì)疑：
1、合伙人持股代表了管理層和核心員工對(duì)公司未來成長(zhǎng)性的認(rèn)可，但是并未有多少機(jī)構(gòu)認(rèn)為此舉有利于公司消除未來經(jīng)營(yíng)的不確定性。
2、即便是萬科獲得了總股本的10%，萬科的管理團(tuán)隊(duì)如何能夠以此少量的股權(quán)比率防御惡意收購？萬科給出的解釋是，代表國(guó)有資本的第一大股東華潤(rùn)目前持有公司15%，以及王石的好友，香港商人劉元生持有萬科1.21%，三者合計(jì)持有股權(quán)將達(dá)到26%，具有較大的話語權(quán)。
3、高管層受益程度更高，因?yàn)樗麄兡芡ㄟ^捆綁員工利益的方式增強(qiáng)對(duì)董事會(huì)的話語權(quán)，保持自己對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的決策權(quán)，但對(duì)于大量中層人員而言，他們對(duì)公司經(jīng)營(yíng)并沒有決策權(quán)，買賣股票的決定權(quán)也不在自己手上，買入的價(jià)格與自己通過投資賬戶購買并無差異，加上公司股價(jià)有可能與業(yè)績(jī)出現(xiàn)長(zhǎng)期背離，因此想從中獲益難有太大的保障。
4、中層人員而言，合伙人沒有辦法消除資本市場(chǎng)上的波動(dòng)和資本市場(chǎng)的偏好，他們通過員工持股獲利的唯一辦法是股價(jià)上漲，但由于房地產(chǎn)高速增長(zhǎng)期已過，行業(yè)將面臨分化，資本市場(chǎng)很難像以往那樣給予房地產(chǎn)公司高估值，這個(gè)時(shí)候推出員工持股意味著他們將同時(shí)面臨有限的收益與不小的風(fēng)險(xiǎn)，甚至有可能引發(fā)員工反感。
5、下層員工而言，行業(yè)制約項(xiàng)目跟投，房地產(chǎn)作為資金密集行業(yè)，注定了員工跟投的入股比例有限，以萬科為例，雖然它也鼓勵(lì)員工入股項(xiàng)目，但設(shè)定了最高不超過5%的股權(quán)限制，這決定了員工只能以小股東的身份分享項(xiàng)目利潤(rùn)，但對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)同樣沒有決策權(quán)。
6、項(xiàng)目跟投的風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)《合伙企業(yè)法》相關(guān)規(guī)定表示，通過跟投，讓員工成為項(xiàng)目合伙人，那么萬科作為上市公司，顯然在項(xiàng)目中只能作為有限合伙人，必須由某個(gè)或某些員工充當(dāng)普通合伙人、承擔(dān)無限連帶責(zé)任，整個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該是有限合伙企業(yè)。同時(shí)企業(yè)能為跟投人提供多大資金支持及一旦投資失敗后企業(yè)與跟投者的容忍度的不確定性又極大提高項(xiàng)目管理者承擔(dān)的壓力。
四、總結(jié)與思考
萬科事業(yè)合伙人計(jì)劃，從本質(zhì)上可以概括為以下幾點(diǎn)。
1、核心團(tuán)隊(duì)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的放大和深化版。
萬科設(shè)立有限合伙制的盈安合伙為操作平臺(tái)，萬科內(nèi)部符合條件的各級(jí)雇員，以“自愿”方式成為盈安合伙的合伙人，將資金委托于盈安合伙打理，并由后者代為購買萬科A股的股票，從而完成“事業(yè)合伙人計(jì)劃”。不過在完成兌付的時(shí)限到達(dá)之前，合伙人如果從萬科離職，將無法獲得合伙人計(jì)劃中的權(quán)益。
思考：借助殼公司持有母體的股權(quán)，既不需要對(duì)母體大動(dòng)干戈，又能實(shí)現(xiàn)激勵(lì)對(duì)象整體的股權(quán)增值，這是典型的員工股權(quán)激勵(lì)措施。
2、三種人混合成為盈安合伙的合伙人。
集團(tuán)董事會(huì)成員、監(jiān)事以及高管和地方公司高管；集團(tuán)公司總部一定級(jí)別以上的雇員；地方公司一定級(jí)別以上的雇員。
思考：這有很明顯的地產(chǎn)公司特色，集團(tuán)高管的總部核心員工雖然是激勵(lì)對(duì)象，但是很多區(qū)域地產(chǎn)都是項(xiàng)目制運(yùn)作，合資和合伙在很多普遍存在，事業(yè)合伙人制度能夠系統(tǒng)化解決這種地產(chǎn)行業(yè)的項(xiàng)目激勵(lì)問題。
3、對(duì)高管設(shè)置購買下限，對(duì)雇員設(shè)購買上限。
事業(yè)合伙人計(jì)劃是以萬科A股股票為客體，以未來股價(jià)和購入時(shí)股價(jià)的差價(jià)為收益。
基于這一點(diǎn)，萬科為非公司或地方公司高管的員工參與合伙人計(jì)劃設(shè)置了上限，即最多只能購買一定金額，以最大限度規(guī)避股價(jià)可能出現(xiàn)的波動(dòng)給非高管雇員帶來的潛在風(fēng)險(xiǎn)。而公司高管則被要求出資額不得低于一定數(shù)額，以確保高管階層和公司發(fā)展利益的綁定。
思考：這是一種非常科學(xué)的制度設(shè)計(jì)，不過分偏袒高管，也絕不損害普通員工，這種平衡尺度拿捏的恰到好處。
4、杠桿化運(yùn)作。
盈安合伙出資購買萬科股權(quán)所需的資金中，一部分為合伙人的自愿出資，另一部分為融資而來，這部分融資是杠桿化的，風(fēng)險(xiǎn)和收益匹配。有一個(gè)細(xì)節(jié)是：在5月28日的公告中，萬科稱盈安合伙函告了主要購買股權(quán)的資金來源，為經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)獎(jiǎng)金集體獎(jiǎng)金賬戶中的全部權(quán)益。
思考：這說明萬科成立以來受激勵(lì)團(tuán)隊(duì)個(gè)人財(cái)富的成長(zhǎng)和公司價(jià)值成長(zhǎng)還是有差距，類似阿里之前的過橋貸款，不同之處是，超額收益的獲得者，在阿里是風(fēng)險(xiǎn)投資，在萬科是國(guó)有資本。
五、補(bǔ)充
法律傳統(tǒng)界定：合伙企業(yè)有兩個(gè)典型分類：“普通合伙企業(yè)”和“有限合伙企業(yè)” 。前者“由普通合伙人組成，合伙人對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任”；后者“由普通合伙人（至少一人）和有限合伙人組成，由普通合伙人執(zhí)行合伙事務(wù)，對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任，有限合伙人以其認(rèn)繳的出資額為限對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任” 。
背景補(bǔ)充：萬科最初是一家純正的國(guó)營(yíng)企業(yè)，經(jīng)過股改及多輪籌資后，第一大股東仍然是國(guó)有企業(yè)（華潤(rùn)集團(tuán)）；其次，萬科的股權(quán)高度分散，第一大股東華潤(rùn)股份有限公司作為財(cái)務(wù)投資者持股比例不足15%，且不干涉公司經(jīng)營(yíng)，這造成了公司的股權(quán)意義上的實(shí)際控制人缺位；第三，公司經(jīng)營(yíng)層持股比例很低，包括王石、郁亮等高管在內(nèi)的管理層持股總數(shù)，也不及萬科最大的個(gè)人股東劉元生（1.21%）；股權(quán)的高度分散導(dǎo)致公司極易被舉牌或被惡意收購。最后，目前經(jīng)營(yíng)層的薪酬與其管理業(yè)績(jī)相比仍顯得偏低，而隨著房地產(chǎn)行業(yè)粗放管理時(shí)代的結(jié)束，地產(chǎn)企業(yè)越來越依賴經(jīng)營(yíng)層精細(xì)化管理的能力。
20xx年5月28日起，代表公司1320名事業(yè)合伙人的深圳盈安財(cái)務(wù)顧問企業(yè)（盈安合伙），已連續(xù)3個(gè)交易日增持萬科A股股票，累計(jì)增持比例約占公司總股本的0.78%，累計(jì)耗資約7.24億元。萬科盈安合伙的目標(biāo)據(jù)說是耗資百億，增持10億股，約占萬科總股本的10%。
煽情的水貨：事業(yè)合伙人不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的制度，更是一種發(fā)展機(jī)制、一種管理機(jī)制、一種分享機(jī)制。說發(fā)展機(jī)制，是因?yàn)樗嫦蛭磥恚⒉唤鉀Q萬科眼前的問題，更是解決萬科未來十年的問題，我們通過事業(yè)合伙人機(jī)制，能夠在未來十年里把萬科的舞臺(tái)越做越大；說管理機(jī)制，是因?yàn)樗鼘氐赘淖兾覀兊墓芾矸绞剑粌H僅是獎(jiǎng)勵(lì)制度；說是分享機(jī)制，是因?yàn)槲覀兿Ｍㄟ^事業(yè)合伙人機(jī)制，更好地解決投資者和員工之間的利益分享。
對(duì)比阿里合伙人：阿里的合伙人制可謂框架鮮明，確保最高統(tǒng)治核心的地位不受動(dòng)搖。把合伙人團(tuán)隊(duì)的地位凌駕于董事會(huì)之上，更直接和結(jié)構(gòu)化。阿里巴巴現(xiàn)有28名合伙人成為一個(gè)起點(diǎn)，之后每一年，合伙人組織可以提名和選舉新的合伙人，那些被阿里巴巴公司視作“價(jià)值成員”的人（工作5年以上，對(duì)公司文化認(rèn)同、對(duì)公司發(fā)展有做出貢獻(xiàn)，且持有公司股權(quán)），將不斷加入到合伙人的池子里成為最高決策者群體的一員。而馬云和蔡崇信是永久合伙人，這確保了最高決策機(jī)構(gòu)的“旗幟顏色”長(zhǎng)期不變。
事業(yè)合伙人：是一個(gè)組織結(jié)合自身實(shí)際情況，追求機(jī)制進(jìn)一步優(yōu)化、活力進(jìn)一步激發(fā)、責(zé)任與收益進(jìn)一步向執(zhí)行團(tuán)隊(duì)傾斜的一種動(dòng)態(tài)實(shí)踐。對(duì)于同樣采用“事業(yè)合伙人”稱謂的不同企業(yè)，所具體采取的組織結(jié)構(gòu)、授權(quán)程度、激事業(yè)合伙人，是一個(gè)組織結(jié)合自身實(shí)際情況，追求機(jī)制進(jìn)一步優(yōu)化、活力進(jìn)一步激發(fā)、責(zé)任與收益進(jìn)一步向執(zhí)行團(tuán)隊(duì)傾斜的一種動(dòng)態(tài)實(shí)踐。對(duì)于同樣采用“事業(yè)合伙人”稱謂的不同企業(yè)，所具體采取的組織結(jié)構(gòu)、授權(quán)程度、激勵(lì)力度等可能會(huì)有較大差異。勵(lì)力度等可能會(huì)有較大差異。
五個(gè)需要注意的要點(diǎn)：一，事業(yè)合伙人計(jì)劃，本質(zhì)上是擴(kuò)大版的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。在實(shí)操中，萬科設(shè)立有限合伙制的盈安合伙為操作平臺(tái)，萬科符合條件的各級(jí)雇員“自愿”成為盈安合伙的合伙人，將資金委托于盈安合伙打理，并由后者代為購買萬科A股的股票，從而完成“事業(yè)合伙人計(jì)劃”。
第二，按照萬科實(shí)際操作中的方法，盈安合伙的合伙人一般有三類人，一是集團(tuán)董事會(huì)成員、監(jiān)事以及高管和地方公司高管；二是集團(tuán)公司總部一定級(jí)別以上的雇員；三是地方公司一定級(jí)別以上的雇員。
第三，高管購買有下限，雇員購買有上限。事業(yè)合伙人計(jì)劃是以萬科A股股票為客體，以未來股價(jià)和購入時(shí)股價(jià)的差價(jià)為收益。基于這一點(diǎn)，萬科為非公司或地方公司高管的員工參與合伙人計(jì)劃設(shè)置了上限，即最多只能購買一定金額，以最大限度規(guī)避股價(jià)可能出現(xiàn)的波動(dòng)給非高管雇員帶來的潛在風(fēng)險(xiǎn)。而公司高管則被要求出資額不得低于一定數(shù)額，以確保高管階層和公司發(fā)展利益的綁定。
第四，有杠桿。盈安合伙出資購買萬科股權(quán)所需的資金中，一部分為合伙人的自愿出資，另一部分為融資而來，這部分融資是杠桿化的，風(fēng)險(xiǎn)和收益匹配。
第五，有時(shí)間限制。盡管在5月28日的公告中只是承諾在返還公司的或有義務(wù)解除前，以及融資的還本付息完成前不兌付到個(gè)人，而沒有公告具體時(shí)間。攸克君了解到的信息是，在完成兌付的時(shí)限到達(dá)之前，合伙人如果從萬科離職，將無法獲得合伙人計(jì)劃中的權(quán)益。
合伙人管理制度 5
一、總則
為建立科學(xué)、合理的業(yè)務(wù)合伙人制度，促進(jìn)公司健康發(fā)展，同時(shí)保障公司、員工的權(quán)益，特制定本辦法。
二、合伙制
所謂合伙制，是指合伙人共用公司品牌、推廣平臺(tái)、案例數(shù)據(jù)庫和專家團(tuán)隊(duì)等資源的一種業(yè)務(wù)合作模式。海天廣告公司與合伙人是一種平等的合作關(guān)系，而不是雇傭和被雇傭的關(guān)系；合伙人有權(quán)使用知識(shí)庫，共享企業(yè)經(jīng)營(yíng)所得，并對(duì)經(jīng)營(yíng)虧損共同承擔(dān)無限責(zé)任；它可以由所有合伙人共同參與經(jīng)營(yíng)，也可以由部分合伙人經(jīng)營(yíng)，其他合伙人僅出資并自負(fù)盈虧；合伙人的組成規(guī)模可大可小。
三、合伙人分類
（一）高級(jí)合伙人：不領(lǐng)取工資收入，在公司組建之日便投入資金的股東，負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息的搜尋、談判、合同簽定與項(xiàng)目完成，以及團(tuán)隊(duì)成員的招募培訓(xùn)、薪酬福利及績(jī)效考核等管理。
（二）普通合伙人：領(lǐng)取工資收入，在公司組建之后根據(jù)條件加入的，有一部分資金入股，可參與分紅。
（三）期權(quán)合伙人：領(lǐng)取工資收入，在公司組建之后，無資金投入但工作能力強(qiáng)，愿與公司同進(jìn)退的員工，可視其工作態(tài)度和能力得到部分期權(quán)，參與年底分紅。
注：合伙人之間可以自由轉(zhuǎn)換，但須提前一個(gè)月與公司商議
四、合伙人的產(chǎn)生
（一）本公司組建或重組時(shí)直接投入資本的員工；
（二）本公司組建后因需要，由合伙人會(huì)議決定新發(fā)展或吸收的員工；
（三）因工作需要而發(fā)展的非公司員工的相關(guān)人員。
（四）為公司提供技術(shù)、資源、人力、財(cái)力等方面的貢獻(xiàn)的人。
五、合伙人的條件
（一）在公司工作一年、工作能力較強(qiáng)、想要參與公司經(jīng)營(yíng)的員工。
（二）愿意直接或通過購買股權(quán)的對(duì)公司進(jìn)行投資的；
（三）有很好的融合性和信任度；
（四）有良好的職業(yè)道德和嚴(yán)格的職業(yè)紀(jì)律的；
（五）有良好的客戶發(fā)展?jié)摿Σ盐宅F(xiàn)實(shí)客戶資源的。
（四）在特殊情況下，必須發(fā)展接近合伙人條件的人選時(shí)，可發(fā)展其為準(zhǔn)合伙人，待條件成熟時(shí)，予以正式確認(rèn)。
（五）通過后簽訂書面協(xié)議方可正式成為合伙人。
七、合伙人的股權(quán)認(rèn)購
（一）所有公司合伙人應(yīng)當(dāng)認(rèn)購股本。但改制時(shí)，發(fā)起創(chuàng)建合伙人可將已投入的資本折化成股本予以認(rèn)購；
（二）改制重組時(shí)加入的合伙人應(yīng)當(dāng)認(rèn)購相應(yīng)的股本；
（三）改制重組后吸收發(fā)展的合伙人，必須認(rèn)購相應(yīng)的股權(quán)。但可通過購買股權(quán)的方式予以認(rèn)購。
八、合伙人構(gòu)成和股額
合伙人分為高級(jí)、普通、期權(quán)合伙人。
（一）高級(jí)合伙人是本公司發(fā)起或改制重組時(shí)投入了股本而直接對(duì)公司進(jìn)行管理的人。
1、投入或認(rèn)購的股額為xx元以上。
2、首期投入不低于xx元。
（二）普通合伙人是本公司發(fā)起或改制重組后，按合伙人條件發(fā)展的，并認(rèn)購了股權(quán)對(duì)公司享有管理權(quán)的'人。
1、投入或認(rèn)購的股額為xx元以上。
2、首期投入或認(rèn)購額不低于xx元。
（三）期權(quán)合伙人是在一定期間內(nèi)以業(yè)務(wù)收入或能力經(jīng)公司高級(jí)合伙人同意而享有一定數(shù)額股權(quán)后進(jìn)入合伙人管理層的員工。
1、認(rèn)購普通合伙人首期投入額的時(shí)間不應(yīng)超過xx元；
2、每年認(rèn)購額不得低于xx元。
九、股權(quán)權(quán)利的起算
（一）合伙人的股權(quán)權(quán)利自其足額投入或認(rèn)購了相應(yīng)首期投入額時(shí)起算；
（二）投入或認(rèn)購股權(quán)是分批進(jìn)行的，則以最后一次投足或認(rèn)購相應(yīng)首期投入額時(shí)起算；
（三）合伙人的投入股權(quán)由公司出具股權(quán)證明書。
十、合伙人的轉(zhuǎn)換
合伙人的構(gòu)成可相互轉(zhuǎn)換。但應(yīng)遵守下列規(guī)則：
（一）由高級(jí)合伙人轉(zhuǎn)為普通合伙人，必須足額認(rèn)購了首期投入額xx元；
（二）由普通合伙人轉(zhuǎn)為高級(jí)合伙人，必須足額認(rèn)購了首期投入額xx元；
（三）經(jīng)合伙人會(huì)議決定，普通合伙人可按本辦法規(guī)定直接轉(zhuǎn)升高級(jí)合伙人；
合伙人經(jīng)考核或本人申請(qǐng)退出合伙人時(shí)，必須經(jīng)合伙人會(huì)議決定后，方可對(duì)股權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓或處置。
十一、合伙人的權(quán)利和義務(wù)
（一）享有財(cái)產(chǎn)權(quán)、管理權(quán)、表決權(quán)和利益分配權(quán)；
（二）享有監(jiān)督權(quán)和批評(píng)權(quán)；
（三）有義務(wù)認(rèn)繳或認(rèn)購股權(quán)；
（四）有義務(wù)以現(xiàn)金或?qū)嵨镏С止具\(yùn)轉(zhuǎn)或發(fā)展；
（五）有義務(wù)維護(hù)公司的聲譽(yù)和權(quán)利；
（六）有義務(wù)團(tuán)結(jié)融合所有員工共同完成各項(xiàng)工作；
（七）有義務(wù)使自己成為遵守執(zhí)業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律的楷模。
十二、合伙人的退出和清算
（一）合伙人可以書面申請(qǐng)并經(jīng)合伙人會(huì)議決定退出合伙人
（二）按本辦法規(guī)定達(dá)不到合伙人條件的，公司定期、不定期地對(duì)合伙人運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行考察，確認(rèn)不利于公司發(fā)展、損害公司利益時(shí)，公司有權(quán)提出終止合作協(xié)議。
（三）申請(qǐng)退出合伙人或者合伙人會(huì)議決定其退出合伙人的，該合伙人的股權(quán)可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓；
（四）合伙人主動(dòng)提出終止合作協(xié)議時(shí)，需提前三個(gè)月提出，并與公司辦理各項(xiàng)目移交手續(xù)、處理善后事宜及財(cái)務(wù)清算等。
（五）合伙人解散退伙時(shí)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行清算和按股權(quán)比例享有權(quán)利和承擔(dān)責(zé)任。
十三、合伙人的利益分配
（一）合伙人的利益分配實(shí)行創(chuàng)收與股權(quán)比例相結(jié)合的分配制。
（二）合伙人的利益分配為每年一次或兩次（以一個(gè)自然年度計(jì)算），具體分配時(shí)，應(yīng)當(dāng)留足五項(xiàng)發(fā)展基金和優(yōu)先考慮發(fā)展需要。
（三）合伙人進(jìn)行分配時(shí)，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持以股權(quán)分配為主的原則。
十四、公司品牌運(yùn)營(yíng)
（一）公司負(fù)責(zé)主導(dǎo)品牌的運(yùn)營(yíng)。每年年初，公司應(yīng)制定當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，明確運(yùn)營(yíng)成本、方式和利潤(rùn)預(yù)測(cè)。
（二）各合伙人應(yīng)通力合作，根據(jù)公司要求及分工完成公司事項(xiàng)，并積極利用各種辦法推廣品牌，獲取業(yè)務(wù)信息。
十五、試行與修改
（一）本辦法經(jīng)合伙人會(huì)議通過后，于xx日起執(zhí)行。
（二）在一定時(shí)間內(nèi)，公司所有合伙人可協(xié)議對(duì)合伙人制度進(jìn)行修訂和改進(jìn)，以期達(dá)到更好的經(jīng)營(yíng)效益。
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一、事業(yè)合伙人制度概念
萬科的合伙人制度采用了傳統(tǒng)的股東治理路線，即通過增持公司股份加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)層控制力。
萬科設(shè)計(jì)了兩個(gè)制度，一是跟投制度，對(duì)于今后所有新項(xiàng)目，除舊城改造及部分特殊項(xiàng)目外，原則上要求項(xiàng)目所在一線公司管理層和該項(xiàng)目管理人員，必須跟隨公司一起投資。員工初始跟投份額不超過項(xiàng)目峰值的5%。二是股票機(jī)制，將建立一個(gè)合伙人持股計(jì)劃，也就是200多人的EP（經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)）獎(jiǎng)金獲得者將成為萬科集團(tuán)的合伙人，共同持有萬科的股票，未來的EP獎(jiǎng)金將轉(zhuǎn)化為股票。
二、事業(yè)合伙人制度特點(diǎn)
1、掌握自己的命運(yùn)；
2、形成背靠背的信任；
3、做大事業(yè)；
4、分享成就。
換言之，不是大換血或發(fā)股票，而是在原有職業(yè)經(jīng)理人基礎(chǔ)上，身份角色的進(jìn)化。
三、事業(yè)合伙人制度作用
1、跟有效的管理市值和鞏固經(jīng)營(yíng)層的控制權(quán)。
2、改變?nèi)f科從投資買地到銷售結(jié)算這一項(xiàng)目操作全流程的所有行為。改善運(yùn)營(yíng)效率，形成背靠背的信任，進(jìn)而創(chuàng)造最大價(jià)值。
3、更有效地激勵(lì)經(jīng)營(yíng)層，無論是集團(tuán)層面的持股計(jì)劃，還是項(xiàng)目層面的跟投制度，從員工轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶耍@種身份上的轉(zhuǎn)變所帶來的變化是顯而易見的。
4、通過事業(yè)合伙人機(jī)制，能夠在未來十年里把萬科越做越大，徹底改變管理方式，不僅是獎(jiǎng)勵(lì)制度，通過事業(yè)合伙人機(jī)制，更好地解決投資者和員工之間的利益分享。
5、時(shí)刻保持新的生命力，不斷地讓優(yōu)秀的合伙人加入，不斷新陳代謝，把萬科做得更大、更優(yōu)秀，保證團(tuán)隊(duì)是最優(yōu)秀、最有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
四、事業(yè)合伙人制度意義—防止公司控制權(quán)的旁落。
萬科20xx年報(bào)顯示，萬科第一大股東為華潤(rùn)股份有限公司，持股僅14.7%，而包括王石、郁亮等高管在內(nèi)的管理層持股總數(shù)，也不及萬科最大的個(gè)人股東劉元生。
華潤(rùn)入股萬科以來，一直以純財(cái)務(wù)投資者的`身份出現(xiàn)，對(duì)萬科內(nèi)部具體業(yè)務(wù)從未干涉過。
但作為一家股權(quán)高度分散的公司，萬科管理層也需時(shí)時(shí)面對(duì)外部奪權(quán)的威脅：股權(quán)的高度分散導(dǎo)致公司極易被舉牌或被惡意收購。
萬科建立事業(yè)合伙人制度或可以避免上述問題，它的提出也是出于這種考慮。從創(chuàng)始人王石引入華潤(rùn)，自己變?yōu)閷I(yè)的職業(yè)經(jīng)理人開始，萬科就是一家沒有實(shí)際控制人的公司，管理層對(duì)公司運(yùn)營(yíng)和決策享有絕對(duì)的話語權(quán)。其弱點(diǎn)則是，管理層持股極少，在董事會(huì)席位亦不多，與公司并無生死共存亡的關(guān)系，無法與“野蠻人”拼死到底；一旦公司控制權(quán)旁落，職業(yè)經(jīng)理人和公司前景堪憂。
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一、合伙經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和范圍：
主要經(jīng)營(yíng)會(huì)展行業(yè)及銷售
二、合同期限
20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止共xx年
三、出資金額方式、現(xiàn)金：
(1)、合伙人 ：出資人民幣 xx元
(2)、合伙人 ：出資人民幣xx元
(3)、合伙人 ：出資人民幣xx元
四、本次合伙出資共計(jì)人民幣xx元，合伙期間各合伙人的出資為共有財(cái)產(chǎn)，不得隨意請(qǐng)求分割，如出現(xiàn)虧損合伙人要求撤股，撤股的合伙人須承擔(dān)虧損金額的50%，方可撤股。
五、盈余分配與債務(wù)承擔(dān)，合伙人各方共同經(jīng)營(yíng)，共同勞動(dòng)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧。
(1)、盈余分配：以百分比分配，甲方34%乙方33%丙方33%
六、合伙企業(yè)的虧損及債務(wù)的承擔(dān)方式如下：
(1)、合伙人投資成本全部回收以前形成合伙企業(yè)債務(wù)及虧損由各合伙人按出資比例分擔(dān)。
(2)、 合伙人投資成本全部回收以后形成合伙企業(yè)債務(wù)及虧損由各合伙人平均分擔(dān)及各自承擔(dān)三分之一的債務(wù)額度。
(3)、合伙企業(yè)不能清償?shù)狡趥鶆?wù)的.合伙人承擔(dān)無限連帶責(zé)任，清償數(shù)額超過本協(xié)議規(guī)定其虧損分擔(dān)比例的，有權(quán)向其他合伙人追償，各合伙人任何一方對(duì)外償還后其余各方應(yīng)當(dāng)按比例在10日內(nèi)向相關(guān)合伙人清償自己應(yīng)負(fù)擔(dān)部分。
七、合伙人不得從事?lián)p害本合伙企業(yè)利益的活動(dòng)，合伙人不得自營(yíng)或者同他人合作經(jīng)營(yíng)與本合伙企業(yè)相競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)。
八、合伙人有下列情形之一的，經(jīng)其他合伙人一致同意可以決議將其除名：
(1)、為履行出資義務(wù)。
(2)、因故意或者重大過失給合伙企業(yè)造成損失。
(3)、執(zhí)行合伙事務(wù)時(shí)有不正當(dāng)行為。
(4)、損害合伙企業(yè)的行為。
九、合伙人死亡或者被依法宣告死亡的，對(duì)該合伙人在合伙企業(yè)中的財(cái)產(chǎn)份額享有合法繼承權(quán)的繼承人，從繼承開始之日起取得該合伙人企業(yè)的合伙人資格。
十、合伙人退伙：退伙人對(duì)其與其退伙前的原因發(fā)生的合伙
企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任，合伙人退伙時(shí)，合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)少于企業(yè)和伙債務(wù)的，退伙人應(yīng)當(dāng)按照實(shí)繳出資比例分配、分擔(dān)。
十一、入伙
(1)、新合伙人入伙必須經(jīng)群體合伙人同意承認(rèn)并簽署本合伙協(xié)議。
(2)、除入伙協(xié)議另有約定外，入伙的新合伙人與原合伙人享有同等權(quán)利，承擔(dān)同等責(zé)任，入伙的新合伙人對(duì)入伙前合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。
十二、主要責(zé)任分擔(dān)：所有合伙人共同承擔(dān)合伙企業(yè)的一切責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)。
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一、經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人，經(jīng)營(yíng)人就是經(jīng)營(yíng)人性，企業(yè)員工通常也就那么幾個(gè)需求：
1、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
有能力有本事的人都是一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)過來的，但凡是有點(diǎn)想法的人在你公司學(xué)不到本事都會(huì)離開。
2、現(xiàn)金的回報(bào)
分錢機(jī)制沒設(shè)計(jì)好，很多老板都有一種不成熟心底！就是希望“要馬兒跑，又不讓馬兒吃草”！員工能跑？
3、晉升空間
在一家企業(yè)干了幾年還是一個(gè)基層員工，是你？你愿意干？晉升通道沒有設(shè)計(jì)好，員工都不知道未來可以去到哪里，那他就只有自己尋找出路了！
4、未來愿景
企業(yè)文化沒做好，員工不知道未來發(fā)展方向在哪里，你企業(yè)的愿景、使命、價(jià)值觀！
二、影響員工去留的企業(yè)因素：
1、沒打造好企業(yè)文化；
2、老板錢給少了；
3、員工工作沒希望，沒動(dòng)力；
為了激發(fā)員工的'積極性在很多企業(yè)中，譬如連鎖類企業(yè)的的店長(zhǎng)，傳統(tǒng)企業(yè)的高管等，很難用可量化的績(jī)效考核辦法，導(dǎo)致員工無法在體制中真正的發(fā)揮潛能，工作積極性比較差。面對(duì)這種情況們?nèi)绾斡霉蓹?quán)激勵(lì)打造出一套老板與員工“事業(yè)與命運(yùn)綁定”的機(jī)制，才能讓員工真正為公司干活像為自己干活一樣。
三、不同企業(yè)對(duì)同一件事情有著
（1）把每個(gè)崗位干好工作不同程度的問題。一般團(tuán)隊(duì)沒激情常見的一些問題：
1、小企業(yè)：的標(biāo)準(zhǔn)不明確；
（2）把每個(gè)崗位的工作干好與沒干好的分錢標(biāo)準(zhǔn)不明確；
2、中企業(yè)：
（1）把每個(gè)崗位干好工作的標(biāo)準(zhǔn)比較明確；
（2）把每個(gè)崗位的工作干好與沒干好的分錢標(biāo)準(zhǔn)不明確；
3、大企業(yè)：
（1）把每個(gè)崗位的工作干好的標(biāo)準(zhǔn)非常明確；
（2）把每個(gè)崗位的工作干好與沒干好的分錢標(biāo)準(zhǔn)非常明確；
四、改進(jìn)方式
真正高明的老板是能夠讓企業(yè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，輕松經(jīng)營(yíng)。這樣，老板才能騰出更多時(shí)間去規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展。
1、把每個(gè)崗位工作標(biāo)準(zhǔn)明確；
2、把每個(gè)崗位的工作干好與沒干好的分錢標(biāo)準(zhǔn)明確；
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一、合伙5種模式
合伙企業(yè)需要注意：
1.創(chuàng)始人有主動(dòng)權(quán)，必須有大局觀；
2.股東必須簽署競(jìng)業(yè)限制和商業(yè)保密協(xié)議；
3.對(duì)待人才：培養(yǎng)他們對(duì)公司的認(rèn)同感，先支付高額分紅肯定員工的成就；
4.處理沖突的最好方法：“預(yù)防勝于治療”。
二、人才裂變
連鎖企業(yè)采用了“四大財(cái)務(wù)法則”，迅速拆分更多人才和資金，打造連鎖帝國(guó)。
三、做合伙的目的
合伙人目的'：選拔精兵強(qiáng)將，提高效率，降低成本，增加利潤(rùn)，提高工資，合伙人制度的目的：
1.解放老板
2.增加利潤(rùn)
3.加薪并留住員工
4.復(fù)制裂變
5.增加現(xiàn)金流
你的店盈利能力、平均客流、顧客購買力下降，車型競(jìng)爭(zhēng)快，人嚴(yán)重短缺，沒有現(xiàn)金嗎？如果存在，建議導(dǎo)入店鋪合作機(jī)制。
四、做股權(quán)需要系統(tǒng)的
連鎖企業(yè)股權(quán)激勵(lì)的五個(gè)階段：
1.一個(gè)企業(yè)的起步階段主要分為未來，這樣才能激勵(lì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，讓公司快速運(yùn)轉(zhuǎn)。
2.企業(yè)發(fā)展期主要是鼓勵(lì)優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員和相關(guān)部門負(fù)責(zé)人穩(wěn)定公司。
3.企業(yè)擴(kuò)張期：主要針對(duì)分子公司負(fù)責(zé)人的股權(quán)激勵(lì)，使公司做大。
4.在成熟期，公司主要進(jìn)行重組，將分子公司的股權(quán)置換到總部，使公司更加強(qiáng)大。
5.股票發(fā)行期，期間按出資比例分紅，公司上市后主要進(jìn)行期權(quán)激勵(lì)！
合伙人管理制度 10
1、讓優(yōu)秀的員工當(dāng)家做主，成為合伙人
合伙人是未來必然趨勢(shì)，萬科、華為、海爾、小米，龍湖等著名的公司都在紛紛推行合伙人管理模式，讓員工與公司形成利益共同體，事業(yè)共同體，命運(yùn)的共同體。讓員工轉(zhuǎn)變打工心態(tài)，從過去為老板干轉(zhuǎn)變?yōu)樽约焊伞?/p>
2、建立合伙人制度管理是讓員工“重新做人”的系統(tǒng)工程
讓為自己干等于為公司干，必須建立合伙人的制度，合伙人的制度包括進(jìn)入機(jī)制、發(fā)展機(jī)制、考核機(jī)制、分配機(jī)制、淘汰機(jī)制、退出機(jī)制等制度。
3、強(qiáng)化制度管理是讓員工“重新做人”的系統(tǒng)工程
當(dāng)導(dǎo)入合伙人的制度后，還必須導(dǎo)入法治的系統(tǒng)管理體系，讓員工懂得敬畏規(guī)則是最基本的合伙人精神。為什么員工不愿意執(zhí)行制度？員工把自己當(dāng)打工仔，而非主人。當(dāng)員工轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶撕螅瑔T工就會(huì)接受制度管理。
有一家企業(yè)的制度管理堪稱典范，這就是德勝。幾乎每次，只要有機(jī)會(huì)，德勝老總聶圣哲總會(huì)發(fā)表他對(duì)員工遵守制度的希望和要求：每個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都要明白一個(gè)大道理，你選擇了德勝，你就應(yīng)該有一種“嫁雞隨雞，嫁狗隨狗”的精神，就應(yīng)該對(duì)德勝的理念和制度有一種盲從。這里有一點(diǎn)不需要你糊涂的，你隨時(shí)覺得德勝公司不是你呆的地方，你隨時(shí)可以辭職，我們決不會(huì)因?yàn)榈聞俚乃嚼弦恍┤说暮笸龋珱Q不容許你選擇了德勝而工作又三心二意！這是我們嚴(yán)肅的紀(jì)律！你選擇了德勝，你在德勝干，領(lǐng)德勝的工資，你就要對(duì)德勝尊重。
在德勝，制度管理其實(shí)是一項(xiàng)十分繁瑣的用心的教育工程。每個(gè)人的心靈中都有一個(gè)空間，如果你不去填充美好的'東西，它就會(huì)雜草叢生。德勝的大多數(shù)員工都是農(nóng)民工，這些工人的內(nèi)心往往一片空白，但是他們也有很多根深蒂固的不良習(xí)性。所以說，制度管理的本質(zhì)，其實(shí)就是一個(gè)對(duì)員工進(jìn)行再教育的龐大系統(tǒng)工程，管理者要有足夠的、清醒的認(rèn)識(shí)。
4、拋棄熟人文化，建立合伙人文化！
合伙人的文化是契約文化，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，部門的管理者，有沒有這樣的情況，你的下屬喊你叫大哥，叫老兄、老弟？如果有，這種“熟人文化”將會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的規(guī)章制度形同虛設(shè)。
為什么？因?yàn)槟愫拖聦偈切值荜P(guān)系，就算犯了點(diǎn)兒錯(cuò)，睜一只眼閉一只眼就過去了。他們?yōu)槭裁匆心愦蟾纾恐挥幸粋�(gè)目的：他要特權(quán)，想凌駕于所有人之上，不按規(guī)則辦，在團(tuán)隊(duì)里特殊化，橫著走。
所以，管理者走“群眾路線”與群眾打成一片，與下屬稱兄道弟的結(jié)果是，下屬犯了錯(cuò)誤，違反了制度，上司抹不開情面不了了之。后遺癥是下屬得寸進(jìn)尺，不拿制度當(dāng)回事，嬉皮笑臉，整個(gè)團(tuán)隊(duì)管理接近失控狀態(tài)。
如果不這樣呢？事情就好辦多了，我們是工作關(guān)系，契約合同關(guān)系，公事公辦，該怎么來就怎么來，拿錢干活，規(guī)規(guī)矩矩，照制度來，為什么？因?yàn)榇蟾绮辉冢业眯⌒狞c(diǎn)兒，否則會(huì)挨罰的，這就是“生人文化”。
因此，不管是是老板、總經(jīng)理還是部門經(jīng)理，要想把團(tuán)隊(duì)帶好，必須拋棄“熟人文化”建立“契約精神的合伙人文化”，不給那些投機(jī)取巧的、耍小聰明的人留有空間，這樣一來制度的執(zhí)行當(dāng)然就順暢多了。
合伙人管理制度 11
第一款 原則
第一條
設(shè)計(jì)事務(wù)所是知識(shí)型的企業(yè)，設(shè)計(jì)事務(wù)所是以資本和知識(shí)支持、并以知識(shí)支持為主的企業(yè)。協(xié)調(diào)資本與知識(shí)的關(guān)系是搞好設(shè)計(jì)事務(wù)所關(guān)鍵所在，反之往往會(huì)導(dǎo)致知識(shí)型公司人員流動(dòng)頻繁和效益不高。
第二條
合伙制是協(xié)調(diào)資本和知識(shí)關(guān)系的一種基本手段。在合伙制企業(yè)中，資本持有者和知識(shí)持有者是一種平等的合作關(guān)系，而不是雇傭和被雇傭的關(guān)系。因此，公司的收益應(yīng)該在扣除成本以后，由資本和知識(shí)共同參與剩余分割。
第三條
鑒于本辦法試行期間的實(shí)際情況，公司采取出資者按資本的社會(huì)平均收益水平分配剩余，其他均歸出知者的剩余分配辦法。
第二款 利益處分
第四條
合伙人的收益是在扣除了直接成本、間接成本、投資成本和其他成以后的所得。
第五條
直接成本指：合伙人承擔(dān)自身和團(tuán)隊(duì)人員的工資、獎(jiǎng)勵(lì)、福利和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的所有費(fèi)用。
第六條
間接成本指：合伙人分擔(dān)房租、設(shè)施使用和水電、電話、綜合部門人員的部分費(fèi)用。
第七條
投資成本指：合伙人向出資者支付的投資費(fèi)用。
第八條
其他成本指：各種應(yīng)交納的稅費(fèi)。
第九條
合伙人對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的工資、獎(jiǎng)勵(lì)和福利必須有一個(gè)合法、合理的分配方案，并確定最低收益保障線。如果當(dāng)月收益不足以支付成員支出和成本費(fèi)用，合伙人可以以個(gè)人的名義向公司提出借款，用以上述支付，借款必須還本付息。如果當(dāng)月的收入超出了必要的支出，合伙人應(yīng)當(dāng)按收入的一定比例提取資本公積。資本公積的所有權(quán)歸合伙人，用于以豐補(bǔ)欠。任何人包括公司無權(quán)使用和支配。
第十條
屬于合伙人管理團(tuán)隊(duì)成員的人事關(guān)系由合伙人負(fù)責(zé)，其人事關(guān)系性質(zhì)同公司是一種委托管理關(guān)系。其人事關(guān)系原則上同合伙人一起進(jìn)退，相關(guān)約定在用工合約中另行明確。
第十一條
合伙人參與公司的剩余分割是企業(yè)內(nèi)部分配方式的變革嘗試，合伙人不承擔(dān)人在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的損益責(zé)任。
第三款 公司與合伙人
第十二條
設(shè)計(jì)事務(wù)所是法人，是設(shè)計(jì)事務(wù)所民事行為的責(zé)任主體。合伙人的行為在設(shè)計(jì)事務(wù)所相關(guān)法律和規(guī)定的框架下進(jìn)行，并向公司和公司的代表負(fù)責(zé)。
第十三條
設(shè)計(jì)事務(wù)所確定的合伙制是一種機(jī)制改革的嘗試，并不改變?cè)O(shè)計(jì)事務(wù)所的實(shí)質(zhì)。設(shè)計(jì)事務(wù)所與合伙人之間確定的合作關(guān)系受雙方簽訂的正式契約的調(diào)整。
第十四條
合伙人在享受合伙權(quán)力的同時(shí)，應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
合伙人的權(quán)力指：合伙人按契約規(guī)定享受的在人事、分配和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)等方面權(quán)力;
合伙人的責(zé)任指：合伙人既要維護(hù)自身利益，同時(shí)也必須維護(hù)團(tuán)隊(duì)成員和公司的合法權(quán)益;必須按照規(guī)定向公司報(bào)批業(yè)務(wù)發(fā)展方向和具體內(nèi)容;經(jīng)公司批準(zhǔn)，然后代表公司簽訂業(yè)務(wù)合約并認(rèn)真實(shí)施;按規(guī)定扣除成本、交納費(fèi)用后合理分配剩余;維護(hù)員工的合法權(quán)益包括員工接受培訓(xùn)和分享資源的權(quán)力;接受公司的協(xié)調(diào)，特別是在合伙人包括合伙入團(tuán)隊(duì)同其他合伙人和合伙人團(tuán)隊(duì)之間、合伙人和合伙人團(tuán)隊(duì)同支持部門之間發(fā)生沖突時(shí)。
第十五條
一旦合伙人和合伙人團(tuán)隊(duì)同公司利益之間發(fā)生利益沖突，只接受雙方契約的調(diào)整，不接受公司外部和其他形式的調(diào)整;而雙方的契約在試行期間，可以以每三個(gè)月為一個(gè)時(shí)間單位，以便有足夠的時(shí)間和空間進(jìn)行協(xié)商和調(diào)整。
第四款 合伙人資格的取得和取消
第十六條
合伙人在向設(shè)計(jì)事務(wù)所提交合伙的.書面，經(jīng)設(shè)計(jì)事務(wù)所審查通過并經(jīng)過三個(gè)月的實(shí)踐后方能確認(rèn)。設(shè)計(jì)事務(wù)所保留對(duì)合伙人資格經(jīng)常性的考察。合伙人違反規(guī)則，設(shè)計(jì)事務(wù)所有權(quán)依據(jù)事實(shí)對(duì)其進(jìn)行、批評(píng)、處分直至取消合伙人的合伙資格;合伙人如主動(dòng)提出取消合伙關(guān)系，應(yīng)提前一個(gè)月向設(shè)計(jì)事務(wù)所遞交書面報(bào)告，經(jīng)批準(zhǔn)后，做好各項(xiàng)移交工作(包括妥善處理好屬于合伙人管理團(tuán)隊(duì)的成員關(guān)系然后離開。
第十七條
設(shè)計(jì)事務(wù)所鼓勵(lì)合伙人在條件成熟以后離開公司自己創(chuàng)業(yè)或到新的公司擔(dān)任各種職務(wù)。公司將盡可能地提供幫助并保證不設(shè)置任何障礙。
第五款 試行與修改
第十八條
本辦法經(jīng)協(xié)調(diào)小組討論通過并經(jīng)設(shè)計(jì)事務(wù)所全體員工協(xié)商后試行，試行時(shí)間為三個(gè)月，期滿后修改，以此類推。試行期暫定為兩年。
合伙人享有哪些權(quán)利?
答：根據(jù)《中華人民共和國(guó)合伙企業(yè)法》和《民法通則》第二章第五節(jié)有關(guān)個(gè)人合伙的規(guī)定，個(gè)人合伙一經(jīng)依法成立，即受到國(guó)家法律保護(hù)，在個(gè)人合伙中，各合伙人必須按照合伙協(xié)議，享有權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)。
各合伙人的主要權(quán)利有：
1、合伙人投入的財(cái)產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)積累的財(cái)產(chǎn)，由合伙人統(tǒng)一管理和使用。如：合伙人提供的廠房、機(jī)械設(shè)備等，各合伙人在共同經(jīng)營(yíng)、共同勞動(dòng)中有使用的權(quán)利;合伙經(jīng)營(yíng)積累的財(cái)產(chǎn)，歸合伙人共有。非經(jīng)全體合伙人同意，任何人不得擅自轉(zhuǎn)讓、抽出、處分共同所有的財(cái)產(chǎn)。
2、個(gè)人合伙的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，由合伙人共同決定，合伙人有執(zhí)行和監(jiān)督的權(quán)利。
3、根據(jù)合伙經(jīng)營(yíng)的需要，合伙人有權(quán)推舉負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)合伙經(jīng)營(yíng)的主要工作。
4、合伙人對(duì)于合伙經(jīng)營(yíng)所取得的收益，享有按約定分享的權(quán)利。
5、合伙人對(duì)于償還合伙債務(wù)超過自己應(yīng)承擔(dān)數(shù)額的，有向其他合伙人追償?shù)臋?quán)利。
合伙人管理制度 12
SOM建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所是美國(guó)最大的建筑師-工程師事務(wù)所之一，1936年，Louis Skidmore和John O.Merrill在芝加哥開始合作，1939年 Natha-niel Owings加入，事務(wù)所按三人的姓氏的第一個(gè)字母取名為SOM。
斯基德莫爾是一位思想敏銳的設(shè)計(jì)師，梅里爾是工程師，奧因斯則是一位組織者。對(duì)于每一個(gè)重大項(xiàng)目，這三位合作者中有一人負(fù)責(zé)同業(yè)主打交道，一人負(fù)責(zé)具體事務(wù)，一人負(fù)責(zé)選擇和支持設(shè)計(jì)師做出盡可能完善的設(shè)計(jì)。
隨著中國(guó)建筑設(shè)計(jì)日益全球化，對(duì)SOM的研究興趣與日俱增，SOM的合伙人制度是其發(fā)展成為球知名建筑事務(wù)所的秘訣之一。
SOM公司是世界知名的跨國(guó)設(shè)計(jì)公司，從事城市規(guī)劃、建筑及園林設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)工程、設(shè)備與市政工程設(shè)計(jì)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，在華盛頓、芝加哥、舊金山、紐約、洛杉機(jī)、倫敦、香港、上海設(shè)有機(jī)構(gòu)。
該公司有850~1000人，分布在世界各地。該公司在世界各地設(shè)計(jì)過許多超高層的標(biāo)志性建筑，包括在中國(guó)設(shè)計(jì)的北京國(guó)貿(mào)中心、上海金茂大廈、南京綠地大廈等。在最近建設(shè)部組織的美國(guó)、英國(guó)建筑師事務(wù)所及建筑市場(chǎng)管理制度的考察過程中，我們調(diào)查了美國(guó)SOM設(shè)計(jì)公司的一些相關(guān)情況。
SOM設(shè)計(jì)的全球最高建筑哈利法塔
SOM設(shè)計(jì)的上海金茂大廈
SOM公司注冊(cè)在紐約州，該州規(guī)定公司的擁有者必須100%有設(shè)計(jì)執(zhí)照(包括建筑師執(zhí)照、工程師執(zhí)照等)。該公司由30名合伙人擁有，合伙人中建筑師27名，結(jié)構(gòu)師2名，設(shè)備師1名。盡管該公司結(jié)構(gòu)設(shè)置與國(guó)內(nèi)的大型設(shè)計(jì)院相似，但卻采用了有限——合伙人制公司(LIP)的公司性質(zhì)。
有限合伙人制公司(LIP)，是采用合伙人和有限責(zé)任相結(jié)合的一種企業(yè)性質(zhì)，在這種形式下，如果企業(yè)出現(xiàn)問題，由圖紙上簽字的合伙人承擔(dān)法律(刑事)責(zé)任，其他合伙人不承擔(dān)刑事責(zé)任，由公司承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，全體合伙人按照占有公司的`股份的數(shù)額來享受收益及分擔(dān)賠償金額。
機(jī)構(gòu)設(shè)置及管理
SOM公司中并不是所有合伙人都擁有股份，只有其中的20人擁有股份。公司最高領(lǐng)導(dǎo)層是三人決策委員會(huì)，從合伙人中選出的三人進(jìn)行決策，包括決定公司投資等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。下設(shè)的財(cái)務(wù)總管、計(jì)算機(jī)總管、人力資源總管都為聘用。
SOM公司的職員從一般設(shè)計(jì)師開始，主要有以下幾個(gè)層次：一般設(shè)計(jì)師→管理層或主設(shè)計(jì)師→副合伙人→合伙人。SOM公司采用上述管理機(jī)制，不同于有的美國(guó)建筑設(shè)計(jì)公司是所有雇員都擁有公司，也不同于有些建筑設(shè)計(jì)公司是所有雇員都不擁有公司而代表其擁有者工作。
SOM公司有另外3名合伙人成立的一個(gè)辦公室，對(duì)公司提名的合伙人人選進(jìn)行考核，及對(duì)現(xiàn)有合伙人工作等情況進(jìn)行考評(píng)。合伙人的股份根據(jù)其工作量進(jìn)行變化。合伙人資格不是終身制，如果有70%合伙人同意，則可解除某一合伙人的資格。
新加入的合伙人，如沒有購買公司股份的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以不占有股份。如果有合伙人達(dá)到退休年齡(該公司合伙人入伙時(shí)約定，65歲時(shí)合伙人退休)，不可以再擁有股份，公司會(huì)在5年內(nèi)將其股份買回來。
另外一些合伙人制公司還有顧問合伙人，顧問合伙人不能代表公司簽合同，也不參與分紅，是以支付工資形式出現(xiàn)的。
圖紙簽字和責(zé)任管理
SOM設(shè)計(jì)圖紙上每個(gè)專業(yè)只有1人簽字負(fù)責(zé)，而且并不是公司的注冊(cè)建筑師、注冊(cè)工程師都有圖紙簽字權(quán)，該公司只有每個(gè)工程的管理合伙人才能簽字出圖，并承擔(dān)責(zé)任。
美國(guó)許多州政府對(duì)圖紙責(zé)任都有嚴(yán)格規(guī)定，如伊利諾伊州規(guī)定管理合伙人簽字時(shí)要注明，圖紙是在他管理監(jiān)督下制作出來的。設(shè)計(jì)公司出現(xiàn)法律訴訟時(shí)，訴訟對(duì)象是建筑設(shè)計(jì)企業(yè)，企業(yè)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)方面的責(zé)任，簽字人(或管理合伙人)承擔(dān)刑事方面的責(zé)任。如果建筑責(zé)任是由建筑管理合伙人負(fù)責(zé)，如結(jié)構(gòu)有問題，由簽字的結(jié)構(gòu)工程師負(fù)責(zé)，設(shè)備的問題由簽字的設(shè)備工程師負(fù)責(zé)。
一般的工程建筑管理合伙人簽字，其他專業(yè)都是副合伙人或注冊(cè)人員簽字，并對(duì)自己簽字的工作負(fù)責(zé)。如果因公司內(nèi)的合伙人個(gè)人原因造成質(zhì)量問題，公司承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，SOM不再追究合伙人的經(jīng)濟(jì)責(zé)任，但刑事責(zé)任要個(gè)人承擔(dān)。公司規(guī)定，各專業(yè)的合伙人都必須對(duì)所屬專業(yè)審圖。目前，該公司只有30名合伙人才能在該公司的圖紙上簽字。其他人不能簽字。如果有些專業(yè)沒有合伙人，則由該專業(yè)副合伙人簽字，合伙人審核。
在美國(guó)，法律責(zé)任上是先追究管理合伙人，然后再逐級(jí)追究責(zé)任。美國(guó)很多建筑師事務(wù)所是只做建筑專業(yè)設(shè)計(jì)，業(yè)主與建筑專業(yè)事務(wù)所簽訂全部設(shè)計(jì)合同，建筑專業(yè)事務(wù)所再與結(jié)構(gòu)、機(jī)電等事務(wù)所簽訂分包合同。如果出問題，業(yè)主起訴總包的建筑專業(yè)事務(wù)所，建筑專業(yè)事務(wù)所再起訴結(jié)構(gòu)、機(jī)電事務(wù)所。
另外，也有業(yè)主委托建筑、結(jié)構(gòu)、機(jī)電專業(yè)事務(wù)所并簽訂合同，這種情況則建筑、結(jié)構(gòu)、機(jī)電專業(yè)事務(wù)所各負(fù)各的責(zé)任。
合伙人管理制度 13
連鎖一般來說，是以終端門店為主，特別是中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)，特別明顯的三個(gè)痛點(diǎn)：
【迅速開店】如何既快又穩(wěn)開出更多的門店？
【復(fù)制人才】如何大批量培養(yǎng)人才，裂變?nèi)瞬牛?/p>
【業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)】門店開出來后，如何保證業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)？
連鎖企業(yè)經(jīng)過三次的浪潮，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)不斷地進(jìn)行模式創(chuàng)新，從傳統(tǒng)的直營(yíng)復(fù)制，到加盟的快速擴(kuò)張，到聯(lián)營(yíng)的`管控?cái)U(kuò)張，到全民合伙時(shí)代。
合伙人模式能很好的解決以上的問題，但在設(shè)計(jì)合伙人各項(xiàng)機(jī)制時(shí)也要根據(jù)企業(yè)情況。
一般需要設(shè)計(jì)五種機(jī)制：進(jìn)入機(jī)制+分紅機(jī)制+退出機(jī)制+管理機(jī)制+文化機(jī)制
①進(jìn)入機(jī)制（誰參與合伙）
②考核、晉升、分利機(jī)制（怎么合伙）
③責(zé)權(quán)、退出機(jī)制（如何退）
④管理機(jī)制（誰參與管理）
⑤文化機(jī)制（行為準(zhǔn)則）
例1：分紅機(jī)制
1.店長(zhǎng)晉升為區(qū)域店長(zhǎng)
①晉升條件：20xx年發(fā)展x名徒弟，x年有x名徒弟晉升為店長(zhǎng)。
②績(jī)效達(dá)標(biāo)：績(jī)效分?jǐn)?shù)連續(xù)x月85分或績(jī)效達(dá)標(biāo)完成率高于85%。
③分紅比情況：0.2%股比上調(diào)。
2.區(qū)域店長(zhǎng)降職為店長(zhǎng)
①降職條件：x年發(fā)展少于x名徒弟，x年有x名徒弟晉升為店長(zhǎng)。
②績(jī)效達(dá)標(biāo)：績(jī)效分?jǐn)?shù)連續(xù)x月85分或績(jī)效達(dá)標(biāo)完成率高于85%。
③分紅比情況：0.5%股比下降。
根據(jù)發(fā)展需要，設(shè)計(jì)機(jī)制方向。
例2：退出機(jī)制
退出情形可分為主動(dòng)、被動(dòng)、當(dāng)然還是協(xié)議退出。
不同退出情形界定設(shè)計(jì)、合伙人投資款處理方式、合伙分紅、授權(quán)是否終止都有根據(jù)不同情形設(shè)計(jì)。
1.主動(dòng)退出：個(gè)人申請(qǐng)中途退出合伙人身份轉(zhuǎn)為員工，公司同意，投資款退回，但可以分兩次退回，合伙分紅按個(gè)人核算分紅×50%×2，授權(quán)終止。
2.被動(dòng)退出：違反《合伙人協(xié)議》被強(qiáng)制退出，投資款不退回，合伙分紅按協(xié)議處理，授權(quán)終止。
3.當(dāng)然退出：合伙人不可抗拒的原因，無法繼續(xù)履行《合伙協(xié)議》：重大疾病、病故、判刑等，投資款按實(shí)際月均業(yè)績(jī)核算、結(jié)算退回本金，合伙分紅按個(gè)人核算分紅×100%，授權(quán)終止。
4.協(xié)議退出：雙方協(xié)商達(dá)成一致退出，合伙人投資款、合伙分紅協(xié)商處理，授權(quán)終止。
門店合伙人的設(shè)計(jì)，是需要系統(tǒng)考慮的，具體落地措施，也涉及到一些協(xié)議。
經(jīng)過我們實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，一般需要5份協(xié)議規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：《門店合伙經(jīng)營(yíng)協(xié)議》《商業(yè)保密協(xié)議》《競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議》《有條件分紅協(xié)議》《自愿參與股權(quán)激勵(lì)承諾書》。
建立合伙人制度，一是對(duì)人才價(jià)值和付出的認(rèn)可，給予人才合理的回報(bào)；二是有效地激發(fā)人才的創(chuàng)造力，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為下放給合伙人團(tuán)隊(duì)，從而吸引和留住優(yōu)秀的人才。
合伙人管理制度 14
第一章財(cái)務(wù)人員崗位職責(zé)
一、會(huì)計(jì)崗位職責(zé)范圍
1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)財(cái)務(wù)管理的法律法規(guī)及規(guī)章制度，確保財(cái)務(wù)工作的合法、合規(guī)。
2、建立健全管理中心各種財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)工作程序執(zhí)行。
3、采取切實(shí)有效的措施保證管理中心資金和財(cái)產(chǎn)的安全，維護(hù)公司的合法權(quán)益。
4、編制和執(zhí)行財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，督促有關(guān)部門合理使用資金、加強(qiáng)資金回流，確保管理中心資金安全。
5、進(jìn)行成本、費(fèi)用預(yù)測(cè)、核算和控制，督促工作團(tuán)隊(duì)降低消耗、節(jié)約費(fèi)用，提高經(jīng)濟(jì)效益。
6、建立健全各種財(cái)務(wù)賬目，編制財(cái)務(wù)報(bào)表，并利用財(cái)務(wù)資料進(jìn)行各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，為管理中心合伙人決策提供有效依據(jù)。
7、負(fù)責(zé)公司辦公用品庫的管理。
8、及時(shí)核算和上繳各種稅金。
9、會(huì)計(jì)檔案資料的收集、整理，確保檔案資料的完整、安全、有效。
10、加強(qiáng)其他財(cái)務(wù)人員管理，進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，提高財(cái)務(wù)工作人員素質(zhì)。
11、完成管理中心工作程序規(guī)定的其他工作，完成財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人安排的其他任務(wù)。
12、負(fù)責(zé)保管財(cái)務(wù)專用章，保證該印章的正確使用及安全。
二、出納崗位職責(zé)范圍
1、辦理現(xiàn)金收支和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，管理貨幣資金，不坐支現(xiàn)金，不以白條抵庫；
2、順序、及時(shí)地登記現(xiàn)金、銀行存款日記帳及其他業(yè)務(wù)臺(tái)賬，保證數(shù)字清楚、內(nèi)容準(zhǔn)確，及時(shí)核對(duì)庫存現(xiàn)金，做到日清月結(jié)；
3、每月初前五個(gè)工作日內(nèi)與會(huì)計(jì)人員完成現(xiàn)金和銀行對(duì)賬工作，與團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人核對(duì)收支業(yè)務(wù)臺(tái)賬，對(duì)賬完畢須由雙方簽字存檔；
3、保管好庫存現(xiàn)金，有價(jià)證券，確保其安全無缺，如有短缺承擔(dān)賠償責(zé)任；
4、負(fù)責(zé)保管公章及法人章，保證該印章的正確使用及安全。
5、嚴(yán)格管理空白收據(jù)、發(fā)票及銀行有價(jià)票證，認(rèn)真辦理領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)支票，嚴(yán)禁簽發(fā)空頭支票；
6、日常備用金庫存余額不超過2000元，如備用金額度調(diào)整須與會(huì)計(jì)人員商議并達(dá)成一致意見，再報(bào)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人或合伙人授予權(quán)限人審批；
7、完成會(huì)計(jì)人員交付的其它工作。
第二章日常工作管理規(guī)定
為明確管理中心資金使用流程、規(guī)范費(fèi)用報(bào)銷及借款行為，完善財(cái)務(wù)管理制度，特制定本規(guī)定。
一、費(fèi)用報(bào)銷
（一）、對(duì)管理中心公共費(fèi)用支出原則：勤儉節(jié)約。
（二）、費(fèi)用報(bào)銷范圍及標(biāo)準(zhǔn)
（三）、有下列情形的，財(cái)務(wù)人員可拒絕進(jìn)行費(fèi)用報(bào)銷
1、發(fā)票虛假，未經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)監(jiān)制，沒有稅務(wù)監(jiān)制章；
2、發(fā)票主要項(xiàng)目（如單位、品名、數(shù)量、開票日期）填寫不齊全，發(fā)票內(nèi)容與其單位性質(zhì)不一致的；
3、填寫字跡不清楚、金額涂改、大小寫金額不符；
4、沒有加蓋出票單位的財(cái)務(wù)專用章或印章不清晰；
5、超過使用期的發(fā)票：手填發(fā)票或具備日期的定額發(fā)票為超過三個(gè)月才用于報(bào)銷；其他無日期定額發(fā)票以國(guó)家宣布作廢日期為依據(jù)。
（四）、費(fèi)用報(bào)銷流程
1、費(fèi)用報(bào)銷單的填寫：由費(fèi)用報(bào)銷人完整填寫費(fèi)用報(bào)銷單內(nèi)容，并將原始票據(jù)整齊粘貼在“票據(jù)粘貼單”上。
2、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人（即合伙人），應(yīng)對(duì)所負(fù)責(zé)小組的'費(fèi)用報(bào)銷單進(jìn)行初審，并簽署意見。
3、會(huì)計(jì)審核票據(jù)有效性、合規(guī)性：審核票據(jù)使用是否符合要求，報(bào)銷費(fèi)用金額是否超支。
4、、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人或合伙人授予權(quán)限人審核項(xiàng)目及金額，簽署同意或拒絕費(fèi)用支出意見。
（五）、大額資金（一次性支付金額≥5000元）支付：須提前2個(gè)工作日知會(huì)財(cái)務(wù)人員。
二、借款
（一）、借款原則：前不清，后不借；團(tuán)隊(duì)工作人員借款由該員工負(fù)責(zé)合伙人承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任。
（二）、借款范圍：
日常費(fèi)用、差旅費(fèi)、采購款項(xiàng)及其他費(fèi)用支出需要預(yù)先借款的。
（三）、借款流程
1、填寫借款單：工作人員應(yīng)先到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取一式兩聯(lián)的“借款單”，詳細(xì)填寫借款日期、資金性質(zhì)、出差地、出差事由、出差天數(shù)及金額、預(yù)計(jì)還款日期。
2、責(zé)任合伙人初審：經(jīng)工作組合伙人確認(rèn)借款要素真實(shí)，金額合規(guī)后簽字。
3、會(huì)計(jì)進(jìn)行資金范圍審核：審核支出是否在團(tuán)隊(duì)可用支出范圍內(nèi)。
4、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人或合伙人授權(quán)人審批簽字。
5、借款單首聯(lián)由出納留存，待借款人還清款項(xiàng)時(shí)還本人作為清賬依據(jù)；借款單復(fù)寫聯(lián)交會(huì)計(jì)入賬。
注意：如果有借款到期未還或同一事項(xiàng)已經(jīng)借款未進(jìn)行沖銷但進(jìn)行費(fèi)用報(bào)銷的，出納人員有權(quán)進(jìn)行款項(xiàng)拒付，并知會(huì)其小組負(fù)責(zé)人，小組負(fù)責(zé)人有責(zé)任協(xié)助財(cái)務(wù)人員督促完成借款的歸還或沖銷。
合伙人管理制度 15
一、合伙人管理制度的重要性
合伙人管理制度是合伙企業(yè)穩(wěn)定運(yùn)行的基石。它不僅明確了合伙人的權(quán)利與義務(wù)，規(guī)范了合伙行為，還通過合理的激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制，促進(jìn)了合伙人之間的協(xié)作與信任。在合伙企業(yè)中，每個(gè)合伙人的背景、專長(zhǎng)、貢獻(xiàn)度各不相同，一套公正透明的管理制度能夠平衡各方利益，減少內(nèi)部矛盾，確保企業(yè)目標(biāo)的一致性。
二、合伙人管理制度的'核心內(nèi)容
入伙與退伙機(jī)制：明確合伙人的加入條件、程序及退出規(guī)則，包括資本投入、股份分配、違約責(zé)任等，確保合伙關(guān)系的合法性與穩(wěn)定性。
決策與表決機(jī)制：建立有效的決策體系，根據(jù)合伙人的專業(yè)能力和持股比例，設(shè)定合理的投票權(quán)分配，確保重大決策的科學(xué)性和民主性。
利潤(rùn)分配與虧損分擔(dān)：制定合理的利潤(rùn)分配方案，既要考慮資本投入，也要衡量實(shí)際貢獻(xiàn)，同時(shí)明確虧損時(shí)的分擔(dān)比例，維護(hù)合伙人的經(jīng)濟(jì)利益。
激勵(lì)與約束機(jī)制：通過股權(quán)激勵(lì)、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)等方式激勵(lì)合伙人積極投入，同時(shí)設(shè)置合理的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)和違規(guī)處罰措施，確保合伙人的行為與企業(yè)目標(biāo)保持一致。
溝通與協(xié)調(diào)機(jī)制：建立定期會(huì)議、信息共享平臺(tái)等溝通渠道，促進(jìn)合伙人之間的有效交流，及時(shí)解決分歧，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
三、合伙人管理制度的實(shí)施策略
定制化設(shè)計(jì)：根據(jù)合伙企業(yè)的具體情況，如行業(yè)特性、發(fā)展階段、合伙人構(gòu)成等，量身定制管理制度，避免一刀切。
靈活調(diào)整：市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)發(fā)展階段的變化要求管理制度具有靈活性，適時(shí)評(píng)估并調(diào)整制度內(nèi)容，以適應(yīng)新的發(fā)展需求。
強(qiáng)化培訓(xùn)：定期對(duì)合伙人進(jìn)行法律法規(guī)、管理知識(shí)等方面的培訓(xùn)，提升合伙人的管理能力和法律意識(shí)，促進(jìn)制度的有效執(zhí)行。
文化建設(shè)：構(gòu)建基于共同價(jià)值觀的企業(yè)文化，強(qiáng)化合伙人的歸屬感和使命感，為管理制度的順利實(shí)施提供精神支撐。
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