業務員提成制度（精選10篇）

　　在當今社會生活中，大家逐漸認識到制度的重要性，制度是維護公平、公正的有效手段，是我們做事的底線要求。什么樣的制度才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的業務員提成制度，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　業務員提成制度 1

　　一、 業務員薪資構成：

　　1、業務員的薪資由底薪、補貼、提成及年終獎金構成；

　　2、薪資發放：

　�、倜吭掳l放底薪+補貼

　�、谔岢擅總�季度發放一次

　　③年終獎金年底發放

　　二、 業務員底薪及補貼設定：

　　1、業務員的任務底薪為3000元/月，業務員工資實行完成任務比例發放制度。即當月完成任務的70%，即當月發放工資為3000元/月x70%=2100元。.工資不低于最低生活標準1720元。連續3個月銷售額平均值不能完成銷售任務，則視為業務員能力不合格，轉綜合管理部自動離職�？己嗽路轂槊磕甓鹊�2月至11月。其余時間發放3000元底薪。

　　2、業務員試用期為2個月，試用期工資為任務底薪的60%，即1800元。試用期合格簽訂正式勞動合同。

　　3、補貼：

　　1) 交通補貼：按乘坐公共汽車為標準實報實銷；

　　2) 通訊補貼：100元/月，試用期內業務員不享受通訊補貼。

　　3) 伙食補貼：100元/月，試用期內業務員不享受伙食補貼

　　三、 提成制度

　　1、提成方案

　　仿古建材類產品按銷售額的8%計算 仿古四合院類建筑產品按照3%提成。

　　2、提成結算方式：按季度結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；

　　3、提成考核：任務內銷售額按仿古建材類產品8%，仿古四合院類建筑產品按3%提成，超額完成部分，按任務內銷售額的提成比例增加2%提成。

　　4、提成計算方法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比 凈銷售額=當期銷售金額-當期費用年終獎金＝年銷售凈總額×0.5%

　　四、 激勵制度

　　為活躍業務員的'競爭氛圍，提高業務員的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設三種銷售激勵方法：

　　1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予1000元獎勵；

　　2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予2000元獎勵；

　　3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3500元獎勵；

　　4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；

　　5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；

　　五、 最終解釋

　　本制度最終解釋權歸屬北京聚星復合材料技術發展有限公司經營管理部所有。

　　業務員提成制度 2

　　純傭金制

　　純傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤）購一定比例進行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純傭金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業采用，國內的企業運用得也較多。計算公式如下：

　　個人收入=銷售額（或毛利、利潤）×提成率

　　統傭金制的實施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人，收入一旦獲得，有一定的穩定性和連續性；從開始工作到首次提成的時間勿須太長；純傭金制適用的產品應是單價不特別高，但毛利率又非�？捎^的產品。

　　純傭金制最大的優點就在于銷售報酬指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風險完全轉移到銷售人員自身，大大降低了公司運營成本的壓力。當然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導向使得銷售人員熱衷于進行有利可圖的交易，而對其他不產生直接效益的事情不予重視，有時甚至會損害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩定性和凝聚力；易于助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領導的傾向。

　　純薪金制

　　純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當期銷售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業運用。公式可以表示為：

　　個人收入=固定工資

　　當推銷員對金錢以外的東西（如榮譽、地位、能力鍛煉等等）有了強烈的需求時，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時宜于采用純薪金制；尤其是在知識分子云集的銷售隊伍中，或是實行終身雇傭制的企業里，采取純薪金制實際上已經成為一種必然手段。

　　純薪金制的優點表現在易于管理、調動，并使員工保持高昂的土氣和忠誠度。但由于對銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風；固定工資制的實施給評估銷售人員的業績帶來了困難；不利于公司控制銷售費用；工資晉升制度復雜且產生的矛盾很多；不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員。

　　基本制

　　基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成�；�本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，

　　又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50%的企業采用。用公式表示如下：

　　個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）×提成率

　　或

　　個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）毛利率×提成率

　　在實際工作中，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規定如果當月沒有完成銷售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規定每月每人的銷售指標為10萬元，基本工資1000元，當月不滿銷售指標的部分，則按1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標前后比例不一定一致以外，性質都是一樣的。

　　瓜分制

　　瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后在本月結束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的'比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：

　　個人月工資=團體總工資×（個人月銷售額÷全體月銷售額）

　　或

　　個人月工資=團體總工資×（個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）

　　團體總工資=單人額定工資×人數瓜分的人數（起碼多于五人），否則易于串通作弊，從而達不到鼓勵內部競爭，提高工作效率的目的。

　　瓜分制的優點在于：操作簡單，易學易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。其主要弊端：員工理解較為困難；瓜分制引發的較為激烈的內部競爭，不利于部門之間的工作協調。

　　浮動定額制

　　浮動定額指的是將每月的銷售定額（當月的銷售總額除以銷售人員人數所得的人均銷售額）乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：

　　個人工資=基本工資十（個人當期銷售額一當期浮動定額）×提成率

　　當期浮動定額=當期人均銷售額×比例

　　其中，設定的比例一般為70%－90%較為合適

　　采用浮動定額制時要確保如下兩條：1．每個銷售員的銷售機會比較均衡，2．參與浮動定額制的銷售員人數要盡可能多。

　　浮動定額制可以綜合反應市場行情，減弱環境的劇烈變化對銷售人員收入的影響；操作起來比較簡單，可以減少誤差程度；能夠充分鼓勵內部員工競爭，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動定額制引發的激烈的內部競爭，有損內部的團結合作。

　　同期比制

　　同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：

　　個人工資=［基本工資十（當期銷售額一定額）×提成率］×（當期銷售額÷去年同期銷售額）n

　　n可以為1或2或3……視需要而定。

　　實施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時間較長，資格較老而出現的老油條的工作態度；或者是不安心于本職工作，在外兼職而導致銷售額下降。它不適合由于市場狀況的整體惡化而導致的銷售額下降。其最大優點就在于見效快，但缺點也很明顯，容易產生矛盾，而且由于操作時前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續幾個月時間。

　　落后處罰制度

　　規定凡銷售額倒數第一名、第二名、第三名……予以罰款。

　　落后處罰制度是針對公司銷售員中出現較多的松懈，不認真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。其優點是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時易于使后進人員產生消極心理，甚至與管理者對抗或離開公司，所以這種方法主要應用于國有企業。

　　排序報酬法

　　所謂排序報酬法，即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統計出當月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發放工資。

　　實施排序報酬法應注意將最后一名的工資與倒數第二名的工資拉開較大的差距，以防止出現吃大鍋飯的情況，該法所調動的積極性與收入差距正相關。

　　計算公式：

　　個人工資=最高個人工資一（高低工資差距÷當期人數）×（名次一1）

　　當市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時，可以考慮排序報酬法。

　　排序制剔除了市場變化對銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭；對于銷售隊伍的穩定和提高銷售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷售額已經很高的情況下，將很難鼓勵有新的突破。

　　談判制

　　所謂談判制是在基本制（基本工資十提成）的基礎上對據以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調整，銷售人員按調整后的標準獲得報酬。以公式表示為：

　　銷售人員工資=[基本工資十（銷售收入一定額）十提成率] ×（價格系數）n

　　而價格系數又是由實際銷售價格和計劃價格之間的比例決定的，即：

　　價格系數＜=（實際銷售額/計劃價格銷售額）n

　　所以，談判制的銷售報酬制度可綜合表示為：

　　銷售人員工資=〔基本工資十（銷售收入一定額）×提成率〕×（實際銷售額÷計劃價格銷售額）n

　　其中定額和提成率可由企業根據本行業和企業本身的情況予以確定和調整。根據銷售價格的具體情況，企業可以對價格系數的冪加以調整，如采取寬松政策，n可定為1，如需采取較為嚴厲的政策，n也可定為2，甚至是3、4……以此來嚴格控制成交價格。

　　采取談判制的報酬制度可以克服產品銷售價格彈性過大，企業難以控制的缺點，一定程度上預防了銷售人員為成交而故意壓低價格的現象發生。因為提成標準與實際價格和計劃價格之間的系數密切相關，如果銷售人員故意以低價成交，那么這一系數必然隨之減小，這樣銷售員即使完成了很多銷售額，也很難拿到提成或提成很少，銷售人員必然會權衡利弊，使企業的價格維持在合理的水平上。

　　業務員提成制度 3

　　一、 目的

　　強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績，業務員提成制度。

　　二、 適用范圍

　　本制度適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

　　三、 業務員薪資構成：

　　1、業務員的薪資由底薪、提成構成;

　　2、發放月薪=底薪+提成

　　四、 業務員底薪設定：

　　1、 業務員的底薪為1500元/月，公司不承擔住宿伙食：

　　五、 銷售任務

　　業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額。

　　六、 提成制度：

　　1、 提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收;

　　2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;

　　3、 提成計算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成

　　凈銷售額=貨品總計金額-設計師費用-公司成本百分比

　　4、 銷售提成比率：

　　5、 銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策(見附件)

　　6、 低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的`必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比;

　　7、 高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出部分的XX%將作為高價銷售提成，管理制度《業務員提成制度》。

　　七、 激勵制度

　　為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：

　　1、 周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予XXX元現金獎勵(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一);

　　2、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予XXX元獎勵;

　　3、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予XXX元獎勵;

　　4、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予XXX元獎勵;

　　5、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放;(如業務員未工作到年底獎金不予發放)

　　6、 未完成月銷售任務的業務員不參與評獎;

　　7、 各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

　　八、 實施時間

　　本制度自20xx年X月X日起開始實施。

　　九、 解釋權

　　本制度最終解釋權歸公司董事會所有。

　　業務員提成政策(附件1)

　　下列業務員提成政策，均為業務員自己帶單所產生的業務提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：

　　一、 大金空調提成比率如下：

　　1.(實際銷售利潤 — 設計師返點 )X 20% =業務員實際提成金額(注：全款收訖);如無設計師返點，將直接乘以20%;

　　2.如留有空調質保金，業務員和公司各承擔質保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進行結算;

　　3. 如業務員承擔質保金總額50%后，金額大于該業務員的該工程實際提成金額，則承擔部分按實際提成進行核算;

　　二、窗簾提成比率如下：

　　1.成交總金額 X 10% = 業務員實際提成金額(注：全款收訖);

　　2.如留有窗簾余款，業務員和公司各承擔質保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進行結算;

　　3. 如業務員承擔質保金總額50%后，金額大于該業務員的該工程實際提成金額，則承擔部分按實際提成進行核算;

　　三、夏普電視提成比率如下：

　　1.每臺電視機提成按照電視機規格品類，

　　a.lcd液晶電視為50—100(元)

　　b.led液晶電視為100—200(元)

　　c.3d液晶電視為200—300(元)

　　業務員提成制度 4

　　為提高員工的業務水平、工作能力和整體素質，滿足科室工作需要，創建優秀的員工隊伍，增強醫院的競爭能力和持續發展能力，特制訂本部門員工學習培訓制度。

　　一、培訓組織

　　組長：李世惠負責培訓活動的統籌、規劃。

　　副組長：肖建墻曹靜負責培訓的具體實施，組織好各項培訓

　　成員：科室所有員工

　　二、培訓形式

　　主要包括員工崗前培訓、科周會、工作會議培訓、業務培訓。

　　三．培訓內容

　�。ㄒ唬﹩T工崗前培訓：科室新入職人員均應進行職前教育，使新入職員工了解科室的工作流程、內容、流程等方面內容。

　�。ǘ�）科周會、工作會議培訓：每周二下午4：30開始，全科室參加。由職能科室聯系人傳達科周會內容，同時各負責人傳達相關公共衛生工作會議內容。

　　（三）業務培訓：根據科室的發展規劃及實際工作的需要，對各個工作塊業務進行針對性、靈活實用的培訓，需什么學什么，缺什么補什么，急用先學，立竿見影，從而達到提高員工學習能力和知識水平的目的'。內容包括比如：傳染病防治、計劃免疫、慢病、健康教育等內容。同時不定時開展科內業務發展討論會，集全科室智慧規劃科室的發展方向。

　　四、考勤

　�。ㄒ唬﹩T工培訓出勤管理由科室負責人監督和檢查。

　　（二）一般情況下，培訓只能利用業余時間，如確需占用工作時間參加培訓的，須經所在部門批準后，方可參加培訓。

　　（三）培訓期間不得隨意請假，如確因公請假，須當面或者電話向科主任請假，否則以曠工對待。

　�。ㄋ模┡嘤柶陂g如有遲到、早退等情況發生，則按照醫院相關規定處理。

　　（五）員工參加培訓，必須在員工培訓簽到表上親筆簽名以示出勤，嚴禁其他員工代簽，一經發現，代簽員工和被代簽員工均按曠課處理。

　　業務員提成制度 5

　　1、業務員入職試用期為3個月，國內業務員試用期底薪為1500元/月，外貿業務員試用期底薪為1800元/月。

　　2、試用期滿業績累計9萬元以上給予轉正，試用期業績提前達到9萬元以上，可申請提前轉正，公司視其表現決定是否給予轉正。

　　3、業務員轉正后底薪實行彈性制度，其底薪與業績直接掛鉤，具體參考如下：自轉正后外貿業務員底薪轉為2000元/月，轉正業務員每月業績要達到5萬元以上，當月業績低于5萬者底薪自動降為1800元/月，連續3個月每月平均業績低于5萬者底薪降為1500元/月，連續3個月每月平均業績高于20萬者底薪轉為2500元/月，連續3個月每月平均業績高于30萬者底薪轉為3000元/月，連續3個月每月平均業績高于50萬者底薪轉為4000元/月。

　　4、提成制度：當月銷售業績為0—10萬者按業績的2％計提提成，當月銷售業績為10—20萬者按業績的'2.5％計提提成，當月銷售業績為20—50萬者按業績的3％計提提成，當月銷售業績為50—100萬者按業績的4％計提提成，國內業務員與外貿業務員提成制度一致（備注：以上業績不包括銷售過程中產生的運費及轉賬手續費）。

　　5、新增全勤獎，將按月工資（除提成外）的10％發放，如有遲到、早退及請假等情況發生，除無全勤獎外，按月工資（除提成外）的10％進行處罰。

　　6、增設最佳業務員獎，業務部每季度評選一次最佳業務員，最佳業務員需3個月業績累計為第一名,并有不低于60萬的銷售業績，獲最佳業務員獎的業務員可免費參加香港兩日游（備注：必須完成回款，以實收款項為準）。

　　7、業務員每周工作時間調整為五天半，作息時間照常。

　　業務員提成制度 6

　　為了提高我校的教育教學質量，本學期學校向教師提出了更高的要求，教師要加強教育理論、教改經驗、教育策略、信息的學習，更認真地思考，不斷地實踐，反復地提煉，形成獨特的教學風格，經學校行政研究結定，提出下列幾點要求：

　　1、學習時間不得遲到、早退，無故缺席者按曠工處理。教師業務學習出勤及學習情況與個人年終考核及組、室評優掛鉤。教導處、教研組要作好考勤記錄。

　　2、每周進行一次業務學習，分文理科組進行。

　　3、保證學習的.時間。每位教師每天學習教育專著、教育刊物時間不少于半小時。學校還規定每周的星期一、二分為語文、數學科組以年級為單位利用早讀時間進行集體備課；利用課外活動時間進行語文、數學大組學習活動。

　　4、保證學習的內容。內容包括教育專著、教育報刊、名家文選，名家優秀課堂教學錄像，學校骨干教師的業務講座等。

　　5、保證學習的組織。學校設立以教導室為中心學習小組，中心學習小組要起到帶頭作用。學校每月舉行一次學習論壇，教師要積極參加論壇活動，并在論壇上積極發表自己的學習收獲。

　　6、保證學習的考核。每一次論壇，交流要進行評定：評最佳信息獎，最佳思索獎。平時每月隨時抽查教師業務學習的情況等，并打好等。

　　7、保證學習資料的積累。積累好教師的各種交流材料，積累好各種交流會記錄，積累好各種檢查記錄。

　　8、保證學習的積累。教師要記好教后感，學習心得錄、課例實驗錄、小論文、教學反思等。

　　9、學校還統一規定每一位教師都必備一本業務學習記錄本。保證經驗的推廣。凡教師經驗在評比中獲獎，學校全面推廣，引導教師成為教育的能手，并給予一定的獎勵。

　　業務員提成制度 7

　　為適應素質教育的需要，培養新世紀所需人才，任課教師必須不斷更新教育理念和專業理論知識，不斷充實和完善自我。為此，結合我校現有學習制度，重新制訂完善我校任課教師業務學習制度。

　　1、要正確認識繼續教育的重要性，加強現代教育理論的學習與研究，不斷更新教育理念。要按照學校的要求，積極學習現代教育理論的有關書籍，記好學習筆記，每學年不少于1萬字。同時，要結合教學實際，積極撰寫論文、論著。要積極參加學校組織的學術活動。

　　2、要加強專業理論知識的學習，不斷更新專業理論知識。青年教師要通過在職、離職學習等方式，提高自己的。學歷層次，以適應新形勢下教育教學工作的需要。

　　3、根據高考“3+X”的要求，要注重本學科以外各科知識的`學習。

　　4、要積極參與本學科或其它學科的課題研究，并積極撰寫論文。每學年每位任課教師論文至少一篇（校級或校級以上）。

　　5、要積極參與備課組集體備課活動，并主動發表自己的見解。作為主備人，所備礁要有水平，上檔次。

　　6、要積極參與聽課、評課活動，每學期每周聽課不少于2節，青年教師（畢業三年以內者）不少于3節。

　　7、加強常規教學各環節的研究，提高各個教學環節的科學性、高效性。

　　8、做好“分類推進、因材施教、保優推邊”工作，面積提高教學質量。

　　9、積極參加學校、上級組織的優質課、教學能手評選，人人爭當教學能手。

　　10、積極學習現代教育技術，45歲以下任課教師人人能上多媒體課，且每學期自己至少制作一個課件。

　　11、周三晚為集體業務學習時間，平時堅持自學。

　　業務員提成制度 8

　　1、目的

　　為了規范進出口業務單證的存檔管理，符合《中華人民共和國國海關法》、《中華人民共和國國海關稽查條例》等有關法律法規的規定。

　　2、范圍

　　適用于本公司進出口業務單證檔案管理

　　3、存檔項目

　　3.1一般貿易項下進出口業務單證的`管理

　　3.1.1存檔內容：進出口報關資料（包括進出口合同、進出口發票、進出口裝箱單、進出口報關單、海關放行通知書）；進出口船務資料（包括訂艙單、裝柜單、提單、設備交接單、落貨明細單、排柜單）。

　　3.1.2按合同號順序制作進出口合同臺帳以及進出口明細

　　4、工作制度

　　4.1每一項業務操作完畢，操作員必須一周內整理留檔資料進行存檔；

　　4.2月末由部門內檔案管理人員進行檢查，檢查留檔是否按規定操作；

　　4.3進出口業務操作以季度為時間段。由部門主管進行抽查留檔資料是否合格；

　　4.4每一年度一次將當年產生的全部留檔資料整理好并有序存放；

　　4.5留檔工作作為業務操作部門業績考核一項內容；

　　4.6保管人員因工作調動，需作好書面工作交接；

　　4.7根據《中華人民共和國國海關稽查條例》規定，進出口業務及與之直接關系產生的資料，一般貿易應自辦結海關手續后保存三年，加工貿易應自辦結海關核銷手續后保存三年，減免稅設備應自辦結海關解除監管（監管期：生產設備為五年）手續后保存三年。

　　4.8查閱檔案，必須經檔案管理負責人批準。

　　4.9檔案銷毀，必須經檔案管理負責人上一級領導批準。

　　5、本制度未盡事宜，在工作中不斷補充完善。

　　業務員提成制度 9

　　一、外貿業務員在電子商務平臺上借接來的訂單或通過其他渠道自費開發的訂單，一律按實際銷售回款進行提成。

　　二、報價統一由董事長制定報價單，若有新款沒有報價單時，應先報董事長核定價格之后再報，若確實有特殊情況，則外貿人員應在報完價后匯報董事長。

　　三、提成比例采取浮動制原則，銷售合同款100萬人民幣以下（含），按1%提；100萬―300萬，按1.5%提；300萬―500萬，按2%提；500萬―1000萬，按2.5%提；1000萬以上按3%提，并且公司另行額外獎勵。提成的發放以貨款回收后三個月內予以兌付。

　　四、公司領導開發的客源及其他業務員并非關聯中介所獲得的客戶下單，交由業務員跟單時，業務員享有比例提成，提成比例為0.5%。

　　五、訂單/合同在執行中，非業務員因素造成的損失，業務員不承擔任何比例賠償責任，因業務員操作失誤和工作不到位造成的損失，依失誤大小和關聯程度進行賠償，原則上不高于業務員年度提成累計總額的80%。

　　六、如果客戶要求寄樣品，可以在向董事長申請后不要客戶付樣品費和快遞費。

　　七、工資發放條例：外貿業務員工資1200元保底基數，每個業務員的考核基數是6萬人民幣/季，三個月內銷售額不能達到6萬人民幣的，公司考慮將其換崗位。

　　八、貨款回收條例：資金流轉是公司的命脈，貨款回收關系公司職工的切身利益和企業的正常運轉，業務員應該負起對所做訂單的銷售回款的'催收責任，國際業務訂單訂的付款方式必須嚴格按照30%的預付款，余款在拿到提單傳真給客戶后付清。需特殊處理的客戶，必須由董事長批準。

　　業務員提成制度 10

　　為了規范財務管理，使經營業務費的支出真正達到為生產、經營服務的目的;根據小額、合理、必須、節約的原則，結合本公司的實際，特制訂本規定。

　　第一條經營業務費的開支范圍：經營業務費的開支范圍包括兩部分，一部分為招待費，另一部分為業務費用。本公司僅指招待費用，招待費用是指公司為生產經營的合理需要而支付的用餐費用和用餐費用以外的其它應酬費用，其它應酬費用主要包括：禮品費用、陪客娛樂、旅游等費用。

　　第二條業務招待費按年度預算確定，日常由總經理控制。

　　第三條經營業務費的列支內容：公司的經營業務費不得以活動費、會務費、禮品、培訓費等方式開具發票，而因按消費的類別予以明細反映，如：用餐費、場地費、資料費、授課費、門票等。禮品的.領用必須寫明物品名稱，附上清單，以利于經營業務費的歸集和分類核算。

　　第四條經營業務費的核算辦法：根據本公司的實際情況，發生的經營業務費直接計入管理費用科目中的交際應酬費項目中，但必須登記備查帳，明確交際應酬費的基本內容。

　　第五條經營業務費報銷和控制辦法：公司發生的招待費用必須經經辦人、證明人簽字，報綜合部經理、財務部負責人和總經理或總經理授權者批準后方可報銷，一次性支出超過1000元的，出差在外需一次性支出在2000元以上的需在發生前向總經理提出申請，報銷時應附上申請批準依據，支出的報銷，均以簽字有效。超過標準額度的支出須由公司董事長批準。

　　第六條附則：

　　1、本制度的解釋權屬公司財務部。

　　2、本制度自下發之日起執行，原制度有抵觸的同時廢止。

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