當前位置：聚優網>實用文>促銷方案>超市促銷方案

超市促銷方案

時間：2024-08-17 10:38:27 促銷方案我要投稿

夏季超市促銷方案推薦度：
夏季超市促銷方案推薦度：
夏季超市促銷方案推薦度：
夏季超市促銷方案推薦度：
夏季超市促銷方案推薦度：
相關推薦

關于超市促銷方案

　　為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要預先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么優秀的方案是什么樣的呢？下面是小編精心整理的關于超市促銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

關于超市促銷方案

關于超市促銷方案1

　　一、活動目的：

　　農歷五月初五，是中國傳統的節日——端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動策劃，借此活動達到“寓教于樂”的'目的;并回饋顧客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午節。

　　二、活動時間：

　　20xx年6月X日—X日

　　三、活動主題：

　　端午節靚粽，購物歡樂送

　　四、促銷方式：

　　1、《XXX猜粽，超級價格平》

　　1)活動時間：6月X日—X日

　　2)活動內容：凡在6月X日—X日促銷時間內，在超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　3)活動方式

　　在超市入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節后下一步的銷售立下口啤打下基礎。

　　2、《端午節靚粽，購物滿就送》活動

　　活動內容：凡在端午節活動期間，在本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只，每店限送200只，數量有限，送完即止。

　　3、《五月端午節，刺激包粽賽》

　　操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——組織比賽;

　　參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

　　4、商品特賣

　　在促銷期內，粽子和其節日相關商品(如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品)均有特價銷售。

　　五、相關宣傳：

　　1、場外海報和場內廣播宣傳。

　　2、傳單宣傳：傳單第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份

　　六、費用預算：

　　1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽限送200只*3天;

　　2、《五月端午節，xx包粽賽》活動：粽子散裝米100斤;

　　3、《xx猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定);

　　其他費用：

　　裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元;

　　促銷總費用：約8600元。

　　此端午節熱慶活動，既體現了超市的人文關懷，也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式，而給消費者一個全新的感受，即：新穎、刺激、吸引力強。通過此次超市端午節促銷活動，將有利于樹立超市在消費群體中的良好形象，并最終服務于超市銷售額的增長與延續。

關于超市促銷方案2

　　一、促銷目的

　　為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。

　　二、促銷主題

　　"新學期，新夢想"

　　三、促銷時間

　　20xx年9月1號—20xx年9月7號

　　四、促銷地點

　　樂天瑪特蕪湖高校園區店

　　六、促銷策略

　　（一）價格促銷

　　1。特價促銷商品，助"學"在行動

　　（1）特價商品范圍

　　本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠，具體商品有以下數種：

　　①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發水、洗面奶等。

　　②紙類商品：衛生紙、面紙等。

　　③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

　　④小型電器：臺燈、插座等。

　　⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。

　　（2）特價幅度

　　本次活動特價商品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5—7折。

　　（3）注意事項

　　本次活動特價商品的準備要"高要求、嚴標準"，禁止出現"特價不特"的情況。

　　（二）趣味促銷

　　促銷期間，雙重好禮等你拿

　　1、第一重好禮

　　凡于活動期間每天前來購物的前二十位（按結賬時的先后計）同學，每人可獲贈新學期大禮包（含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張）一份。

　　2、第二重好禮

　　（1）活動對象

　　凡于活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。

　　（2）活動時間

　　活動第一天全天8：00—22：00，隨到隨抽

　　（3）活動規則

　　顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的'乒乓球，球上印有10—60等50各不同的數字，特定不同的數字可以兌換相應金額的獎品。

　　（4）活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放價值相應的禮品→工作人員蓋"已兌獎"的章。

關于超市促銷方案3

　　一、超市開業慶典促銷方案；

　　[目的]營造開業氣氛，為開業聚集人潮，本著超市的“新鮮、干凈、豐富、便宜”的'宗旨；宣傳新百盛超市的“購物到新百盛，歡樂帶回家”的購物理念。為新百盛超市在臨淄樹立一種全新的超市形象。

　　本文來自

　　[主題]熱烈慶祝新百盛超市臨淄店5.1日隆重開業[天天平價，人人會員；激情享受，“價”樂翻天]

　　二：瑞澤超市內促銷安排：

　　1．抽獎活動

　　時間：5月1-5月5日

　　內容：抓住機遇，抓住歡樂

　　凡在新百盛超市購物滿40元都有機會抽獎；

　　（注：小票不分解）

　　獎品：

　　一等獎：mp3一臺；

　　二等獎：猴王卷煙一盒；

　　三等獎：康師傅飲料四等獎；

　　四等獎:綠箭口香糖一盒；

　　您可以訪問（www.NsEac.com）查看更多相關的文章

　　特等獎;wp3一個;

關于超市促銷方案4

　　活動背景：8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

　　活動目的.：

　　1、更好加強并穩定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩定好周遍顧客群。

　　2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關聯性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。

　　活動時間：年8月3日—— 年8月30日

　　活動地點：

　　活動內容：

　　主題促銷：冰爽底價嚇一跳

　　活動時間：XX年年8月4日——XX年年8月12日

　　主旨：拉動并穩定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實現銷售的回升。

　　促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清晰度、高敏感度）類商品（價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。

　　具體數量分配：

　　生鮮類：10支左右。

　　蔬果類：（2-3支）如：西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下，可采取平進平出的形式。

　　肉類：（1-2支）如：前腿肉（肉類現今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品）。

　　熟食類：（2-3支）熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。

　　面包類：（2-3支）面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。

　　食品類：5支左右。

　　糧油類：（2-3支）糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品，如現在油在市場上價格統一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。

　　品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%

　　主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強度及溫度在全年當中也數最強，所以在本月進行護膚類商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創造一定的銷售高峰。

　　具體促銷商品品項選擇如下：

　　食品類；（主打商品選擇）50支

　　個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

　　個人清潔類：如：洗發水、沐浴露、香皂、紙巾等。

　　家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

　　非食品類（關聯商品選擇）10支

　　床上用品類：空調被、蚊帳等

　　家電類：風扇、空調、涼席等

　　百貨類：防曬傘

　　鞋類：涼鞋、涼拖

　　會員專享商品

　　主旨：為了更好穩定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。

　　促銷商品選擇：主要選擇品項為mr（無清晰度、無敏感度）商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

關于超市促銷方案5

　　一、主力活動：

　　甜蜜賀年獻冬品3元當9元花，春裝搶先上市8折起(2.13-2.15)

　　內容：顧客購買20xx年冬裝憑銷售單可直接到收銀臺用3元當9元/6元/5元，依此類推，沒有零頭，無須湊整。

　　2.14-2.15 百貨VIP卡5倍積分!

　　二、特獻品牌活動(根據商場內各大品牌折扣)

　　三、SP輔助活動：

　　1)棒棒糖的愛戀(2月14日)

　　2.14日，凡到店消費任意金額即可到客服中心免費領取棒棒糖一只，數量有限，送完即止。

　　甜蜜一百分

　　2.14日下午16：-18：，大門口免費棉花糖大派發。

　　費用預估：.5萬元

　　2)甜蜜過年溫暖速遞(2月13日-2月18日)

　　會員朋友在百貨區服飾類(女裝/內衣/男裝/休閑/運動/童裝)指定專柜購物滿5件商品及以上即可享受市內免費快遞。

　　活動地點：百貨各樓層

　　費用預估：以實際使用快遞費結算，百貨與供應商對半分攤

　　3)愛情紅利券瘋狂送!(2月13日-2月15日)

　　全場單筆實付每滿1元送1元愛情紅利券，單票最高限送5張。

　　紅利券限2.13-2.15使用，1F客服臺領取共1張。

　　活動地點：一樓客服臺

　　費用預估：1萬紅利券

　　4)愛情基金惠預存!(2月13日-2月15日)

　　活動期間，情侶顧客進店預存5得6，預存1得13。

　　(限前5對情侶顧客)

　　于5F收銀臺預存，本金不可退，使用時間為215.2.13-2.18

　　活動地點：5F收銀臺

　　費用預估：2萬禮券，預估產生連帶銷售2萬

　　5)愛.要表白，一起回我們的家!(2.13-2.14，每天14：-21：)

　　2月13日、14日，來XX百貨給您浪漫、助您表白活動期間，我商場設有溫馨浪漫表白景點，凡情侶進店在景點區大膽向自己的情人表白、求婚，屆時將有神秘者助您一臂之力!

　　神秘者工作安排：根據來店表白的前1對情侶，在景點區情侶表白開始一刻，工作人員在音樂的伴奏下帶著羊兒樂隊(穿著小羊服裝的女郎伴舞)、準備送上玫瑰花一支、巧克力禮盒一份，為主人公吶喊助威。

　　企劃安排專人拍攝視頻跟蹤每一個精彩的瞬間，并上傳官方微信平臺，顧客轉發分享哪一個能讓您最感動的表白視頻，從中抽出部分分享粉絲，送出電影票兩張。

　　活動地點：一樓中庭

　　費用預估：2萬禮品費用，景點美布置1.5萬!

　　6)讓愛轉動，一站粘到底!(2月13日至2月15日)

　　活動期間，顧客單筆購滿214元可參加轉盤活動，即有機會贏取酒店情侶餐、百貨異業代金券或電影票等大禮，百分百有獎!

　　活動地點：一樓中庭

　　費用預估：1萬(不含異業聯盟贊助獎品5份)

　　四、微信活動

　　運用微信小軟件

　　1、愛情幸運上上簽!(2月13日-2月15日)

　　百萬新年賀歲禮送不停，微信測試愛情幸運上上簽游戲，凡參與粉絲分享本次活動至朋友圈便可根據官方微信提示進入下一步測試愛情幸運上上簽游戲，抽中上上簽即可憑驗證碼來店兌大禮一份哦!想測試一下您20xx年桃花運如何嗎?一起來抽一支愛情幸運上上簽吧!

　　禮品設置：愛情幸運上上簽禮：新年禮金1元(每天設置5名)

　　愛情幸運中簽禮：新年禮金5元(每天設置1名)

　　心想事成禮：羊年小玩偶1只(每天設置2名)

　　活動地點：XX百貨官方微信

　　費用預估：新年禮金可當現金花(在百貨區單筆滿3立減1元、5元，使用事項詳見禮金券背面，此項費用百貨與品牌使用供應商對半分攤，禮品為庫存現有禮品)

　　2、喜氣羊羊找不同!(2月13日-2月15日)

　　找出微信內兩張羊畫圖不同，將答案回復，答對者送新年禮品。

　　禮品領取時間：2.13-2.15，地點：1F客服中心

　　五、互動環節活動

　　1、奔跑吧，愛情!(2月14日11：開始-22：結束)

　　奔跑吧，愛情!凡情侶雙人報名參與奔跑活動，根據闖關卡提示，完成各項闖關，即有機會贏取Iphone6大獎!

　　領取闖關卡地點：百貨一樓客服臺

　　闖關形式：全場設置12道關卡，每道關卡均設有具體要求。

　　按規側完成即為順利通過關卡(闖關無先后順序)

　　獎品設置：完成12道關卡送Iphone6一部，完成11道關卡送魅族MX4一部，完成1道關卡送ipad mini一部，完成6-9道關卡送闖關大禮

　　活動時間：20xx年2月14日11：開始-22：結束

　　通關指南：

　　第一關：關注XX百貨官方微信并轉發奔跑吧，愛情!或者愛.要表白，一起回我們的家等信息。

　　蓋章地點：服務臺

　　第二關：集齊XX百貨9大主力店logo照片并上傳朋友圈，發表如下口號XX百貨生活秀、吃喝玩樂購

　　溫馨提示：可咨詢服務臺或場內工作人員

　　蓋章地點：服務臺

　　第三關：XX百貨五樓餐飲商戶當天任意金額消費小票一張

　　蓋章地點：服務臺

　　第四關：在XX百貨任一樓層找到奔跑吧，愛情!設計畫面并合影

　　蓋章地點：服務臺

　　第五關：持會員憑當日消費1積分小票即可蓋章

　　蓋章地點：服務臺旁電商抽獎處消1積分

　　第六關：持XX百貨影城20xx年12月份上影電影票根一張

　　蓋章地點：XX百貨內影城

　　第七關：至2樓大玩家玩彩票機，當天累計6666張票，即可過關(很簡單哦)

　　蓋章地點：大玩家服務臺

　　第八關：至2樓大玩家玩神奇剪刀游戲機剪掉過關卡即為過關

　　蓋章地點：大玩家服務臺

　　第九關：在五樓餐飲商戶內尋找含有情、人、節、快、樂5個字樣菜名并拍下照片組成情人節快樂

　　蓋章地點：服務臺

　　提示：如芹菜炒雞(諧音情)、花生仁(諧音人)、蚧蛤湯(諧音節)、紅燒魚塊(諧音快)、***樂***

　　第十關：參加2月14日愛.要表白，一起回我們的'家!活動，大膽向自己的情人表白，并與現場羊兒樂隊合影。

　　蓋章地點：服務臺

　　第十一關：參加XX百貨讓愛轉動，一站粘到底活動抽獎，并抽中《百貨5周年慶賀慶珍藏版郵冊》

　　蓋章地點：服務臺

　　好啦，恭喜您來到了我們最后一個關卡啦，經過了以上層層的通關考驗，是否覺兩人的感情更進了一步呢?嘻嘻，再加油吧，還剩最后一關考驗嘍，大獎就是您的啦!

　　第十二關：參加XX百貨讓愛轉動，一站粘到底活動抽獎，并抽中《52限量精致版心意卡》

　　蓋章地點：服務臺

　　費用預估：5萬禮品費用，景點美布置.8萬!

　　注意：本項活動全程必須由情侶二人共同參與完成，另一方在某個環節離開或者中斷視為棄權，無權獲得相應獎品!

　　六、費用預估

關于超市促銷方案6

　　(一)穿著類、床品、箱包新品7折起

　　活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少__五店相同品牌要保證相同力度。

　　(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

　　(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

　　時間：20__年10月1日—7日

　　凡當日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發票參加抽獎，有機會獲得該票全額和半額消費返還。

　　操作細則：

　　各店設置一個抽獎箱，內有20個乒乓球(其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“l”章，即時開獎。

　　(三)國慶同歡樂，__商場送安康

　　此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出__商場以人為本，關心顧客，為樹立__商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的.附加活動，淡化商業氣息，突出__商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。

　　活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：

　　a系列：加5元贈送保額為__元的意外傷害保險(成本15元)。

　　b1系列：加10元贈送辦理保額為__元的意外傷害保險(成本30元)。

　　b2系列：加10元贈送辦理保額為__元的交通意外傷害保險(成本30元)。

　　c1系列：加20元贈送辦理保額為__元的意外傷害保險(成本50元)。

關于超市促銷方案7

　　活動時間：元旦期間

　　活動地點：+++++++店|****超市|*****商場

　　活動主題：新年大酬賓，購物送大禮

　　1、購物送禮

　　2、百年好和迎新春

　　3、新年抽大獎

　　活動一：購物送禮

　　活動時間：20xx年12月30日---20xx年1月7日

　　禮品發放地點：三樓收銀臺

　　活動內容：

　　凡在+++++++店購物并在收銀臺交全款的顧客，均可參與本活動。

　　購物1000元以上（含1000元），贈送藍月亮洗手液一瓶；

　　購物3000元以上（含3000元），贈送時尚抱枕一個；

　　購物6000元以上（含6000元），贈送電飯煲一個；

　　購物9000元以上（含9000元），贈送床上用品一套。

　　活動細則：

　　1、活動期間，顧客購物滿1000元，并在++家居各銀臺交全款即可參與本活動；

　　2、本活動憑“品位空間”購物憑證單票消費，金額不累計；

　　3、活動期間交訂金未交全款的顧客不參與此次活動；

　　4、活動前交訂金，活動期間交全款參與此次活動；

　　5、若發生退貨須同時退回獲贈禮品，并保持贈品包裝完整，并按本商場退換貨規定處理。

　　6、樣品，特價商品不參與購物送禮活動。

　　活動現場禮品發放程序：

　　1、顧客持消費蘭票到三樓收銀臺；

　　2、在禮品登記處接受登記并簽名確認；

　　3、禮品發放處發放禮品。回收消費白票，在蘭票上蓋章。

　　退、換貨程序：

　　1、若發生退貨須同時退回獲贈獎品，并保持贈品的.包裝完整；

　　2、若退回獎品影響二次贈送，則顧客須按照禮品實際價值，退回相應金額的現金；

　　3、一單商品發生部分退換貨，造成成交金額增加，不予補發禮品；造成成交金額減少，將按照金額減少比例退回獲贈禮品，具體方法如下：退獎順序為本購物單所產生的最高獎→最低獎；最高獎→最低獎……（以此類推）；

　　4、若發生全單退貨，則須退回所有禮品；

　　5、其他事項按本商場退換貨規定處理。

　　活動二、百年好和迎新春

　　活動時間：20xx年12月30日---20xx年1月7日

　　禮品發放地點：三樓收銀臺

　　持20xx年結婚證的消費者（全年有效，限一證一個），在++家居++店消費滿1000元（含1000元），除參加商城同期現場促銷外，還可再獲得時尚抱枕一個。

　　活動三、新年抽大獎

關于超市促銷方案8

　　一.活動主題：紀念黨成立84周年“集集樂”

　　慶祝七一黨的生日，拉近新世紀與消費者之間的關系，讓消費者感受到來新世紀消費不僅僅是為了購物，還能夠享受購物時的樂趣，此次活動借助“七一”黨的生日，推出紀念黨成立xx周年“集集樂”為活動主題，引發顧客的好奇心理，促進銷售增長，提升企業的`文化營銷，培養忠誠顧客群。

　　二.活動時間：7月1日—3日

　　三.具體活動辦法:

　　1. 進店驚喜2元=1斤雞蛋

　　活動期間不定時推出超驚喜低價雞蛋，雞蛋2元1斤，每位顧客限2斤，售完為止。（2.75元）

　　2. 購物滿額+1元獲超值大禮：

　　凡會員購物享92折后（可積分），（非會員不打折參加活動）

　　滿30 元+1元，買磁帶一個（2元）；

　　滿 50 元+1元，買可樂2聽或粽子1包；

　　滿100元+1元，買防暑綠豆一包（2斤）或拖鞋一雙；

　　滿150元+1元，買文具盒一個（8元）或小騎士殺蟲劑一瓶（8.8元）；

　　滿200元+1元，買紅妮背心（11元）一件或小叮當防曬霜一瓶（12元）；

　　滿300元+1元，買圓領T恤一件（20元）或微型吊扇1臺（26元）。

　　（超市、特價品、手機、黃白金、名煙酒不參加本次活動）

　　四.具體策劃裝飾計劃：

　　1.電視臺、氣象局文字廣告。（6月29日—7月3日）

　　3.門廳寫真版面2塊。（①建黨紀念日的由來，②詳細活動內容。）

　　4.賣場裝飾寫真懸掛及寫真版面，賣場氛圍炒作、布置。

　　5.樓前拱型門：慶“七一” 1元購物超值大驚喜

　　6.宣傳單：1000份。（服務臺、收銀臺，內部分發）

關于超市促銷方案9

　　1)活動時間：x月x日—x日

　　2)活動內容：凡在x月x日—x日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　3)活動方式

　　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

　　2、《五月端午節，xx包粽賽》

　　1)我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪;

　　2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

　　3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

　　3、《五月端午射粽賽》

　　1)活動時間：x月x日—x日

　　2)活動內容：凡在x月x日—x日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的'顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

　　3)活動方式：

　　憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個;射中的為 “肉粽”，即獲得該種粽子一個;

　　7) 道具要求：氣球、擋板、飛鏢;

　　8) 負責人——由店長安排相關人員。

　　五、相關宣傳

　　1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

　　2、我司xx快訊宣傳(分配數量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如xx店、xx店相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)

　　3、場外海報和場內廣播宣傳。

　　六、相關支持

　　1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送;

　　2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

　　3、采購部聯系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;

　　七、費用預算

　　1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只;

　　2、《xx猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定);

　　3、《五月端午節，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

　　費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店xx元，費用約xx元;

　　2、吊旗費用：xx元

　　六月份促銷總費用：約xx元

關于超市促銷方案10

　　活動主題：歡度五一感恩回報千萬家

　　活動時間：20xx年5月1日-3日(周六—周一)

　　活動內容：五一超市促銷活動方案

　　1、驚喜換購僅需1元

　　超市一次購滿元，憑發票到服務臺加1元換購商品(價值3-5元左右)。

　　注：服務臺人員做好臺帳登記工作、現金的正確收取、小票的正確收集，以免出現誤差。每天將收取金額上交財務，活動結束后，按照上交的現金核查換購商品。

　　2、獻驚喜禮金送給您

　　超市一次購物滿68元，收款時憑超市海報單頁3元抵金券剪角，沖減3元現金(海報剪角有效期為20xx年5月1日——20xx年5月3日);

　　注：團購及場外個別專柜不參加;購物金額68元以上不累計計算;每次只能使用一次;

　　3、買30元送10元現金券

　　活動內容：超市一次購物滿30元送價值10元的.(超市專柜/聯誼商業單位)**現金券一張，買60元送2張，多買多送。

　　注意事項：五一超市促銷活動方案

　　1、現金券只能在指定專柜使用;

　　2、現金券在月日至月日期間消費有效;

　　3、現金券不找零，不兌換現金;

　　4、購買**專柜滿**元時使用一張，滿**元時使用2張，依次類推。

　　5、現金券蓋有本公司公章均為生效;

　　6、本次活動的最終解釋權歸青云購物中心。

　　此活動所有費用由所參加專柜自行承擔。

　　時間安排表：五一超市促銷活動方案

　　項目負責部門要求時間

　　生鮮、外租區特價商品門店不低于30種，每天至少2種排隊驚爆價商品 4月18日前

　　其他特價商品采配

　　1、采配與各店部組長溝通，聯系適合各店且有力度的特價商品

　　2、各店特價不低于80種，每天至少2種排隊驚爆價商品 4月18日前

　　贈品各門店配合活動使用 5月1日前

　　拍照營運部 4月19-20日

　　dm單頁制作營運部 4月21日-26日

　　噴繪、寫真制作營運部 4月24日前

　　dm單頁發放門店 4月28日

　　宣傳方式：五一超市促銷活動方案

　　1、dm廣告：

　　**超市10000**超市10000**超市8000

　　費用共計：5040

　　2、噴繪寫真

　　**超市地貼2個(東門、東北門各1個64m2)費用1100元

　　**超市7.5*3.5噴繪1個寫真版2各費用400元

　　**超市1.1*2.3寫真1個費用45元

　　費用共計：1545元

　　3、店外：各店聯系供應商進行場外演出、產品展示。

　　店內：dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間，

　　總費用共計6585元，明細如下：

　　dm費用噴繪、寫真費用

　　**超市 1800 1100

　　**超市 1800 400

　　**超市 1440 45

關于超市促銷方案11

　　主題：帶個粽子常回家看看

　　背景介紹：

　　五月初五端午佳節時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統。抓住這一節日的促銷契機，超市策劃了本次促銷活動。

　　促銷主要目的：

　　為慶祝端午佳節，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節日氛圍,，提高蘇果超市美譽度。

　　擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。

　　通過各項活動，吸引人氣，提升超市的來客數，拉動銷售，提高超市的經營效益。

　　促銷活動內容

　　特價商品范圍，本項活動創意以"帶個粽子常回家看看"為活動主題，應端午吃粽子的傳統思想，準備30種左右的特價節日商品。主要包括以下四大類別：

　　(1)各品牌的粽子，促銷形式包括免費品嘗、特價、買一贈一、搭配銷售等。

　　(2)節日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。

　　(3)節日禮品，包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。

　　(4)節日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等促銷對象粽子在端午節幾乎是家家必購的消費品，無論是自己吃還是拿來作為禮品走親訪友都是少不了的。

　　所以大眾消費消費群仍是粽子消費的主力軍。所有可能消費的人群都列為其促銷訴求的對象。

　　活動一：與粽子有關產品特價促銷

　　活動時間：6月20日-6月25日

　　在端午節來臨之際，粽子一時之間成了搶手貨，在超市中可能有人搶購不到粽子，只能對著別人手中的粽子望眼欲穿。為了讓廣大顧客朋友們在端午節都能吃上粽子，我們超市特此對與端午有關各類食品和原料進行特價促銷活動。我們超市真誠希望各位朋友都能有一個甜蜜快樂的端午節。

　　此次活動促銷相關商品：

　　食品類：

　　散裝粽子、包裝粽子、包裝糯米、散裝糯米、火腿腸、花生、紅豆、五香粉、花椒、白砂糖、食鹽、紅棗、食用油、麻油、蝦仁、黃酒、紅酒、米酒、雞精、糯米酒、甜酒、啤酒、紅心咸蛋、松花蛋、咸鴨蛋、雞蛋;生鮮類：

　　五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜。

　　活動2：買即送

　　活動時間：6月20日-6月25日

　　凡于活動期間于本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心領取"福、祿"粽子一個(每天限200個);

　　凡于活動期間于本超市一次性購物滿78元，即可憑電腦小票到服務中心領取"壽、禧"咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);

　　凡于活動期間于本超市一次性購物滿108元，即可憑電腦小票到服務中心領取"福、祿、壽、禧"包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數量有限，送完為止。

　　活動3：包粽子送老人尊老敬老愛心行

　　尊老敬老是中華民族的傳統美德，本超市將于6月23日下午14：30-17：30于本超市設包粽子處，盛邀您參加"福、祿、壽、禧"送老人尊老敬老愛心行。屆時將為您準備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時將把你包的粽子于端午節(月日)上午送給社區的老人或老干部，以表對老人的'一份愛心。參加此活動的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。

　　促銷活動相關準備、在商場的入口處有形象指引，進行一些海報宣傳和促銷信息，、在賣場專區上方掛起形象吊牌，利用有限的空間進行傳播，、聘請經過培訓的促銷人員，統一穿著特色服裝，進行現場促銷。

　　活動宣傳形式

　　(一)端午節快訊(6000份)

　　(二)店內廣播

　　1.節日廣播，主要包括三大部分內容。

　　(1)節日問候。

　　(2)公告特價商品信息。

　　(3)端午當天促銷活動介紹。

　　2.穿插廣播的內容主要是端午節介紹及由來。

　　3.背景音樂：活動期間，超市內播放傳統古典的曲目，烘托濃濃的端午節的節日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。

　　(三)店內展示板、POP海報

　　(四)門店廣場的彩旗、條幅

　　(五)班車車身廣告

　　1、費用預算、購物滿就送活動:粽子800只。

　　2、靚粽550只《包粽子送老人尊老敬老愛心行》活動:粽子散裝米40斤;粽子共1350、散裝米40斤;共約1000元。

　　費用總預算裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,費用約200元吊旗、宣傳單費用:400元。

　　促銷總費用:約1600元。

關于超市促銷方案12

　　元宵節是中國傳統節日，傳統的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品。

　　濃情元宵20xx年元宵節促銷策劃

　　活動時間：20xx年2月20日-24日

　　活動主題：20xx年元宵節促銷策劃

　　活動口號：濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)

　　活動節日分析：

　　1、元宵節是中國傳統節日，傳統的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統活動來助興，營造出元宵節熱鬧的氣氛。

　　2、春節一過，春節服裝即將上市，對于學生來說，新的一學期也將開始，因此元宵節促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。

　　活動內容：

　　一、團團圓圓過元宵美味湯圓大聯展

　　1、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。

　　2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。

　　二、元宵小吃一條街

　　在大商場和大型超市門口開設小吃一條街，開設十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現場制作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。

　　活動說明：

　　1、元宵節除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的'，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。

　　2、在現場設立一服務處，顧客憑購物小票到服務處領取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。

　　3、小吃券不可兌換現金，也不設找兌。

　　4、小吃制作必須注意衛生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時要預防自然風雨的影響。

　　5、小吃攤位設置：除了把一些商家已經有的小吃搬到現場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現場制作售賣。

　　6、除了用小吃券消費外，顧客也可用現金購買，必須在現場明碼標出小吃價格，讓顧客一目了然。

　　三、良辰美景共賞元宵游園齊樂(驚夢)

　　開辟一元宵游樂區，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券，價值根據各字謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值為10元以下。

　　同時游樂區內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。

關于超市促銷方案13

　　五一節，是春節長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。

　　繼三四月銷售低迷后，五一節迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認為，五一節的主力消費群體集中在以下幾個方面。

　　1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

　　2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

　　3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品)

　　4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品)

　　5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)

　　我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。

　　一、確定促銷期間

　　五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

　　二、確定促銷目的

　　雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷重客單價的'提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。

　　五一節關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。

　　當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發現可提升的空間。

　　三、確定促銷主題和主力商品群

　　促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：

　　五一酬賓驚喜狂購(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

　　勞動光榮低價有禮(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

　　開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)

　　清涼一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

　　歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

　　五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

　　購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規模的品嘗買贈活動)

　　四、確定促銷商品分類比重及促銷價

　　根據商品組織情況或競爭環境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規劃各類商品促銷比重，建議如下：

　　五一快訊各類促銷品量(食品類)：

　　分類、主要品種、促銷品數、讓利輻度：

　　生鮮包裝熟肉裝 2 10%-20%

　　散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 10%-20%

　　散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10%-20%

　　糧油色拉油 2 5%-10%

　　10公斤代大米、面粉 2 5%-10%

　　調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型) 2 5%-10%

　　代干貨(腐竹、粉絲) 2 10%-20%

　　罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10%

　　酒飲白酒(當地婚慶常用型) 2 3%-5%

　　啤酒(單支、罐裝) 2 3%-5%

　　飲料(純水、果汁、乳酸、茶) 10 5%-10%

　　沖調(柑粉、固體果味沖飲) 2 30%-50%

　　茶葉(散裝、袋裝) 4 20%-30%

　　休閑餅干 2 10%-15%

　　膨化 4 10%-15%

　　果凍 2 10%-15%

　　干果蜜餞 4 10%-15%

　　山楂 2

　　10%-15%

　　五一期快訊各類促銷品量

　　非食品類分類主要品種

　　促銷品數讓利輻度洗化

　　洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 8 10%-15%

　　洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10%-15%

　　香皂(潤膚型) 2 10%-15%

　　護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)10 20%-30%

　　牙膏、牙刷 4 10%-15%

　　衛生巾、衛生紙 4 10%-15%

　　家居收納整理袋、衣架 4 10%-15%

　　居室清潔用具 2 10%-15%

　　冰品制作模具、涼杯水具 2 10%-15%

　　雨具 2 10%-15%

　　家電夏涼家電(電扇、空調) 4 5%-10%

　　攝影器材(像機、膠卷、電池) 4 5%-10%

　　家紡內衣、睡衣、絲襪(夏涼型) 10 10%-15%

　　床品(涼枕涼席) 2 10%-15%

　　毛巾(浴巾、毛巾被) 2 10%-15%

　　運動服、鞋 4 20%-30%

　　涼拖 4 20%-30%

　　文體運動器材(羽拍類、球類) 3 20%-30%

　　戶外玩具類(風箏、搖控模型) 4 20%-30%

　　五、確定促銷活動方式

　　為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

　　建議活動方式盡可能簡單：

　　1、買贈(一單購物達××元贈××物品)

　　2、互動有獎游戲(一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎) (如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

　　3、刮刮卡(一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎)

　　4、現場試吃試用(請廠家多提供)

　　5、演藝(請演藝隊營造氣氛)

　　6、小鬼當家

　　六、確定促銷投入

　　我們建議五一節促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1。5%。

關于超市促銷方案14

　　一、元旦市場分析

　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

　　二、促銷目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度

　　2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望；

　　3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；

　　4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；

　　5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

　　三、促銷時間

　　20xx年12月25日—20xx年1月10日

　　四、促銷主題

　　促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號：299，YL豆漿機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家；YL電水壺老顧客不買也有禮送

　　過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧

　　（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

　　五、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端消費者淘巧好，好淘巧

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）

　　六、促銷方式

　　現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8。8折優惠和贈品

　　1、促銷機型

　　豆漿機：20xxB，促銷價299元；

　　燉盅：9121，促銷價366元；

　　榨汁機：5002B，促銷價129元；

　　電水壺：8901、8902，促銷價99元；

　　電磁爐：3018FB，促銷價199元

　　其它機型8。8折優惠

　　2、贈品形式

　　所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

　　3、現場演示

　　演示機型：燉盅9121，豆漿機20xxB，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）

　　演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現場

　　演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈（不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

　　現場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。

　　七、促銷配合

　　1、產品

　　業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。

　　2、促銷物料準備

　　市場部在20日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

　　3、人員分工與責任

　　活動總指揮——張總

　　活動負責人——李部

　　方案的撰寫、下發、檢核——市場部

　　物料發放——客服部

　　4、導購培訓

　　各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：豆漿機：用YL全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說）

　　榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

　　5、活動執行人

　　經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等

　　八、促銷目標：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測）

　　型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺）內容來自說明：1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用；

　　2、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統一包裝價輸出；

　　3、贈品兩地分配按終端數量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。

　　九、活動要求

　　嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執行。

　　本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系！

　　十、促銷點評：

　　1、促銷時間：今年的'元旦離傳統春節相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。

　　2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用

　　3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯系起來，產生了親切感、認同感。

　　3、現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。