網店促銷方案通用11篇
為了確保工作或事情有序地進行,我們需要事先制定方案,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的企劃案。方案應該怎么制定呢?下面是小編為大家收集的網店促銷方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
網店促銷方案1
馬上又到端午節了,各大商家都在為促銷活動做準備,淘寶網店也不甘落后。在網店開店初期,推廣讓客戶喜歡自己的網店才是王道,現在淘寶客戶都喜歡贈品、打折、秒殺等活動,所以我們做網店促銷策略一定符合客戶的意愿進行,增進網店的知名度。節日網店促銷最新策略,抓住節假日的機會,會讓你收獲頗多。促銷有哪些方法,我們可以怎么來做促銷?
價格—永遠的促銷利器:價格是除了質量、性能和款式之外決定買家是否購買的關鍵因素,賣家在琢磨買家心理的基礎上要創造出種種易于買家接受,且能激發消費欲望的價格促銷方式。
今天我們主要來講講價格促銷的四種折扣方式中的價格折價和它的6種具體方案,各位掌柜可以舉一反三,運用到自己的店鋪實際操作中哦!
價格折扣
方案一:錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺
人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差一點,這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的,但是我花了更少的錢買到他了,我賺到了。
具體怎么去操作呢?比如“您只要花100元就可以買到我們店里價值130元的商品”或者“您只要花99元,就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。這兩個案例實際上都是在價格上的`讓利,但是給買家的感覺是完全不一樣的,如果你給130元的寶貝打個7.7折,那買家感覺這個寶貝就是值100塊,那他的質量估計也就是100快的質量。但是你把方案改稱“花100元就可以帶走價值130元的商品”,買家就會覺得這個商品的價值還是130元,但是我只要花100塊錢就得到了,他的質量品質還是130元的。
方案二:一刻千金——讓顧客蜂擁而至
“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規定的時間內自由搶購商品,并以超低價進行銷售。比如在你的店鋪,每天早上9點到9點零5分之間拍下的寶貝,可以以5元的價格成交。這個促銷看似大虧本,但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶,因為實際上5分鐘的挑選時間是倉促的,5分鐘之后,客戶還是會在你的店里逛的,既然來了總要買點什么,而且那些搶下5元特價的客戶也可能因為覺得占到了大便宜而購買更多。所以,這種用千金的一刻吸引顧客的注意,等顧客吸引過來之后,接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。
方案三:超值一元——舍小取大的促銷策略
超值一元,就是在活動期間,顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品。或許很多人不明白一個問題:這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎?其實不然,從表面上看,這種1元錢的商品確實賺不到錢,但是通過這些商品,店鋪吸引了很多的流量,而一個客戶如果購買了一件1元商品,那他同時再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的,因為同樣需要一次郵費。而那些進到店鋪里來卻沒有購買一元商品的買家,購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的,因為他進來了,看到了你的寶貝。
方案四:臨界價格——顧客的視覺錯誤
所謂臨界價格,就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格,比如,以100元為界線,那么臨界價格可以設置為99.99元或者是99.9元,這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤,這個商品并沒有上百,也只不過是幾十塊而已。盡管這個促銷策略已經被超市、商場運用的泛濫了,但是也說明了這個方法屢試不爽,我們在實際的操作中,還是可以拿來使用的。
方案五:階梯價格——讓顧客自動著急
所謂階梯價格,就是商品的價格隨著時間的推移出現階梯式的變化。比如:新品上架第一天按五折銷售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原價銷售。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感,越早買越劃算,減少買家的猶豫時間,促使他們沖動購物。當然階梯的方式有很多,店家可以根據自己的實際情況來設定。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里虧本。
方案六:降價加打折——給顧客雙重實惠
降價加打折實際上就是對一件商品既降價,又打折,雙重實惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價,它多了一道彎,但是不要小看這道彎,他對顧客的吸引力是巨大的。第一:對于顧客來說,一次性的打折的方案和降價加打折比起來,顧客毫無疑問的會認為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力,被促銷所吸引。第二,對于店鋪來說,提高了促銷的機動性,提高了因促銷而付出的代價。比如以100元商品為例,如果直接打6折,一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元,在打8折,那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。
價格折扣是操作最方便,也是見效最快的促銷方式。掌柜們可以跟據上面提到的一些思路,拓展開來,運用到自己的店鋪中,一定可以做得更好噢。
網店促銷方案2
一、活動概況
1、活動主題:20xx新XX國際商貿城采購節
2、活動時間:20xx.10.20-20xx.10.26(7天)
3、秒殺場次:中(12:00) 下(16:00) 晚(21:00)
4、秒殺規則:每一場8個產品、每個產品以一元秒殺。
5、商家要求:需提供3款產品、每款以3的.倍數。 提供產品價值不得低于100元、低于100元需商家包郵。
二、參與活動
1、基本要求(- 10.7前)
必須有鋪面、有營業執照或與租賃合同。
2、參與范圍:
男裝、鞋、帽、飾品、手機、配件等相關商家
女裝、鞋、帽、飾品、家電、家居等相關商家
3、參與要求:
男女裝男女鞋商家需提供最低3款價值不低于100元商品,且每款數量不得低于3個。
服裝周邊產品商家需提供最低3款價值不低于50元商品,且每款數量不得低于3個,(需要包郵)
4、贊助商家
收益:
A3宣傳單10萬份、專屬廣告位(覆蓋在整個昆明,提升品牌知名度,增收營業額開發經銷商)
廣告游車20輛,專屬廣告位(連續7天,覆蓋在整個XX,提升品牌知名度,增收營業額開發經銷商)
戶外舞臺表演、專屬廣告位、現場產品展示拍賣覆蓋新XX、新亞洲體育場、提升品牌知名度,增高營業額開發經銷商)注:需提供展示產品,F場以一元拍賣。每場最多三款產品,數量不限。
秒殺活動銷售:秒殺活動結束,商家可提供商品以5折、6折、7折、8折。進行銷售…(例:秒殺時間:12:00-12:05結束。12:06-13:06 可以5折銷售,以此類推。
電視臺報紙:有相應曝光率,(本次活動將在春城晚報。云南多家地方電視臺,廣告宣傳。覆蓋全云南場、提升品牌知名度,增高營業額開發經銷商)
2、活動推廣預熱(10.8 -10.21)
免費推廣:
XX網上商城運營部負責網上推廣發布活動信息,發布平臺包括1000個云南地區qq群,100多個云南地區百度貼吧,50個云南地區活躍論壇,微信、微博有獎轉發,微博付費推廣等,XX銷售部組織參加線下推廣;發放宣傳單、組織戶外舞臺推廣活動等。
收費推廣:
線上: 微信有獎活動轉發… 微博有獎轉發活動…
。ㄉ碳铱商峁┊a品,用于活動宣傳)
百度競價推廣… 騰訊、網易、搜狗、新浪?網站廣告
線下:投放:10萬份A3宣傳單
XX晚報
XX多家地方電視臺
廣告車游行
11區廣告舞臺表演、拍賣 (大篇幅噴繪)
新亞洲體育館搭舞臺表演、拍賣(大篇幅噴繪)
3、活動開始(10.20- 10.26)
活動進行期間XX網上商城運營部負責發布活動信息,后臺管理產品,審核訂單,通知賣家發貨等,確保活動有序的進行。
Y責發布活動信息,后臺管理產品,審核訂單,通知賣家發貨等,確保活動有序的進行。
網店促銷方案3
中秋將至在我們營銷的這一行也要做好準備,等別是在我們網商這一行中秋節促銷活動也是一必要搞的, 因為這樣可以提高我我網店的知名度,這樣可以順水推舟可以事半功倍的效果,中秋節促銷活動的經驗我就拿來和大家分享分享我的個人心得吧,希望能幫到大家。 中秋佳節將至,以目前是市場營銷方式來看,促銷卻越來越像是廠家和商家的“雞肋”,食之無味,棄之可惜。但不做促銷可能連個雞骨頭都沒有,面對市場競爭,逃避只能是坐以待斃。因此,結合深網網絡多年的推廣經驗,覺得網店搞好促銷非常必要!,下面是一些分享。
一、網店節日促銷 前期準備很重要
如今,隨著“感覺消費”時代的來臨,消費者的購買習慣發生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。
網店在搞促銷活動前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內容,何時何地傳播。而在具體策劃上,
有幾項工作必須做好:
1、網店促銷需要準確定位,主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。
2、確定網店促銷的最佳的方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調動其積極性,還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。
3、確定網店促銷時間,促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。
4、營造好網店促銷現場氛圍。如促銷廣告要出彩,網店“裝修”要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的網店促銷方案成功幾率越大。
6、控制網店促銷成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷前,一定要做好預算,這點很重要。
7、作好評估總結,為下次網店促銷活動積累經驗。
8、最后一點,也是最重要的一點。網店不同于實體店鋪,在實體店,店面固定,消費者只要走進店鋪的大門,所有的商品幾乎一覽無余。但是網店則不同,沒有實體店面的限制,如果引導做的不好,客戶很容易就流失掉了。
中國的節日很多,促銷的理由也很多,總之一句話,一切為了顧客,只要節日不要忘了你那批真誠的顧客,節日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!
二、網店節日促銷如何巧妙營造氛圍
節假日促銷,目的是處理季節性產品和品牌形象推廣。網店的品牌形象主要通過店面裝修和商品包裝來呈現。
1、網店整體裝修要突出節日氛圍。網店的招牌、導航、促銷區甚至商品描述模板都有必要加入節日元素。例如:中國傳統的禮花、鞭炮、**等素材可以突出國慶節的氛圍;月亮、月餅、嫦娥、玉兔等素材可以突出中秋節的氛圍。
2、將網店的招牌上加上“節日快樂”、“合家團圓”等字樣,可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語,在節日期間特別是中秋節,這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一看到這句話,每一位進入網店的顧客顯得分外開心,如此一來,讓顧客對網店產生了親切感。
3、通過各種渠道讓消費者了解到店鋪正在促銷,給整個網店營造一個火熱的促銷氛圍?梢栽谡信啤⒆髠葘Ш綏l上加上“促銷”字樣,把具體的優惠措施也加上最好不過了。但是,如果促銷措施太復雜,則不適合加在招牌上。如果購買了“滿就送”等促銷工具就更好了,對于旺鋪而言,招牌、左側導航、促銷信息在每個寶貝的頁面都可以顯示出來,充分利用這些區域,營造一個很好的促銷氛圍。
注意:整體的裝修風格要協調、統一,不然會給人雜亂無章的感覺。
三、案例解讀:網店促銷如何找到最佳讓利點?
中秋節日將至,無論是實體店還是網店,打折之風撲面而來。打折的目的是促進銷售,我們只有了解了消費者的需求,才能真正達到促銷的目的。
每當節日走進商場或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動,比如:買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門,所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷售,網店也不例外。
打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售,在節日打折,會失去打折前購買的老顧客。當今社會常講的.一句話就是以人為本,做生意一切以顧客為本,促銷應該重點關注老顧客。
大部分營銷專家的共識是:節日將有限的資金投資在可以刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是,節日的促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。會破壞企業的品牌形象,影響后續的銷售。替代性的策略是,能夠考慮增高產品的附加值和增值服務,這樣在增加短期銷量的同時,不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。 根據消費者不同的消費額送出不同的紅包,這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷款上用標簽標明。當然,最有效果的還是推出系統性的讓利方案——買多少按相應比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售;顒忧,根據所有促銷款的風格,做幾組合捆綁系列。總之,讓利總是消費者感興趣的。不過,在做好讓利促銷前,一定要做好預算,這點很重要。
四、網店促銷效果評估與促銷方案的修正
很多店主做完促銷就算完了,其實還有一項非常重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評估與促銷方案的修正。總結經驗教訓,將有利于今后的促銷工作的展開。
任何一項促銷活動都不可能事先就知道一定是切實可行的,在促銷活動執行到一定時間后,我們就需要對活動效果進行評估。
五、變相折扣
變相折扣就是不是直接的降價通過一些其他方法來讓客戶得到實惠,這個操作起來其實比較簡單。
1.多買多送。買100送20,買三送一,買五送二,很容易雖然利潤可能會相對降低一些,但是商品銷售出去了,減少了庫存,增加了流動資金,還是很有必要的。
2.組合銷售。這個用淘寶的那個套餐銷售就可以定制一個很有用,不過目前看來客戶用的還是不太多,時間長了,自然會接受了。
3.加量不加價。給客戶多一點實惠這個大家都明白,最簡單的那些洗衣服,薯片,上面包裝袋上都印著,加量不加價,具體操作得根據自己店鋪商品來弄。
六、促銷過程中要跟蹤各項數據
一方面,看瀏覽量、看銷售量。這些數據都需要橫向與縱向雙方面比較,即一是用當前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進行對比。二是用同行業競爭對手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來的結果才是真實的促銷效果。
另一方面,通過消費者的反饋,了解消費者的需求和對促銷的滿意度。來自消費者的需
求才是最真實的聲音,對賣家的促銷方案修正將起到不可忽視的作用。
七、促銷過程中有必要隨時修正方案
如果,促銷進行當中發現各項數據比平時沒有好轉,可能說明,你采取的促銷手段并不吸引人,就需要對促銷手段進行修正。
如果促銷評估的效果與預期目標有所偏離,這就需要查找原因,看是哪一個部分出了問題,并根據出現的問題制定新的促銷策略進行修正與完善。這項工作需要反復進行,直到促銷結束。所以好多事情沒有做不到的只有想不到的,在這里還提前祝大家節日快樂。。
網店促銷方案4
1.市場背景分析。
⑴產品市場環境分析
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億,龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。
⑴產品市場機會分析
女裝市場一直是服裝市場的大頭,其一直引領著時尚和潮流,是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,有女裝者得天下。所以說我愛尚衣飾的在市場上的機會是很不錯的。
、悄繕耸袌龆ㄎ环治
吸引人們網上購物的主要原因有三個:不受時間的限制、優惠的價格以及簡單方便。而這些國內成年服裝年齡段中,18-30歲的消費群體是服裝消費中最主要的群體,也是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體。
2.經營現狀分析:
本店鋪由于剛剛步入正軌,人氣較少,信用較低,各項銷售方式還不夠成熟勉強能夠做到月點擊率7000次,銷售額達3000元左右,還難以吸引消費者的購買眼球。在行業競爭中處于弱勢,但仍有提高的空間。因此我們仍需完善店鋪的競爭力,使得店鋪在整個行業中有一席之地,F在的淘寶店鋪多如牛毛,想要做得比別人好,當然要有自己的特色,有自己的優勢。無論在風格、特色方面,貨源、價格方面,還是服務、技術方面,都一定要有某個閃光點。所以說首先要對店鋪進行推廣,而本店在推廣產品時根據青年女消費者對各種服裝的需求,積極補充貨源,定期更新產品,在原有客戶的基礎上,吸引不同的消費群體。以高效的服務、工作效率積極經營店鋪。
3.推廣目標
(1)提升網店流量,提高網站人氣;
(2)提高網店知名度和點擊率;
(3)全面提升網店信譽、形象及銷售額;
(4)提升網站在所有店鋪中的排名
4. 推廣方法
(1)搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索 引擎(簡稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄),因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法,前者包 括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式,而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜索引擎形式 的進一步發展變化,也出現了其他一些形式的搜索引擎,不過大都是以這兩種形式為基礎。
搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式,常見的有:登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。
從目前的發展現狀來看,搜索引擎在網絡營銷中的地位依然重要,并且受到越來越多企業的認可,搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變,因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。 ⑵電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網站推廣手段,常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等;谟脩粼S可的Email 營銷與濫發郵件(Spam)不同,許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email 營銷具有明顯的優勢,比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email 營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式,可以分為內部列表Email 營銷和外部列表Email 營銷,或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表,是利用網站的.注冊用戶資料開展Email 營銷的方式,常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email 營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展Email 營銷,也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。許可Email 營銷是網絡營銷方法體系中相對獨立的一種,既可以與其他網絡營銷方法相結合,也可以獨立應用。
⑶資源合作推廣方法
通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式,在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的,其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略,利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。
每個企業網站均可以擁有自己的資源,這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等,利用網站的資源與合 作伙伴開展合作,實現資源共享,共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中,交換鏈接是最簡單的一種合作方式,調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交 換鏈接或稱互惠鏈接,是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式,即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接,使 得用戶可以從合作網站中發現自己的網站,達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面:獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加 優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義,一般來說,每個網站都傾向于鏈接價值高的其他網站,因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域內同類網站的認可。
、刃畔l布推廣方法
將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上,利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的,適用于這些信息發布的網站包 括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求*、*等。信息發布是免費網站推廣的常用方法之一,尤其在互聯網發展早期,網上信息量相對較少 時,往往通過信息發布的方式即可取得滿意的效果,不過隨著網上信息量爆炸式的增長,這種依靠免費信息發布的方式所能發揮的作用日益降低,同時由于更多更加 有效的網站推廣方法的出現,信息發布在網站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降,因此依靠大量發送免費信息的方式已經沒有太大價值,不過一些針對 性、專業性的信息仍然可以引起人們極大的關注,尤其當這些信息發布在相關性比較高。
⑸病毒性營銷方法
病毒性營銷方法并非傳播病毒,而是利用用戶之間的主動傳播,讓信息像病毒那樣擴散,從而達到推廣的目的,病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有 價值的免費服務的同時,附加上一定的推廣信息,常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH 作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當,這種病毒性營銷手段往往可 以以極低的代價取得非常顯著的效果。關于病毒性營銷的詳細介紹及案例分析請參考本文作者的《網絡營銷基礎與實踐》一書相關內容,網上營銷新觀察《120 種網站推廣實用方法》系列連載文章中也會有適當介紹。
、士旖菥W址推廣方法
即合理利用網絡實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法?旖菥W址使用自然語言和網站URL 建立其對應關系,這對于習慣于使用中文的用戶來說,提供了極大的方便,用戶只需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站,用自己的母語或者 其他簡單的詞匯為網站“更換”一個更好記憶、更容易體現品牌形象的網址,例如選擇企業名稱或者商標、主要產品名稱等作為中文網址,這樣可以大大彌補英文網 址不便于宣傳的缺陷,因為在網址推廣方面有一定的價值。隨著企業注冊快捷網址數量的增加,這些快捷網址用戶數據可也相當于一個搜索引擎,這樣,當用戶利用 某個關鍵詞檢索時,即使與某網站注冊的中文網址并不一致,同樣存在被用戶發現的機會。
、司W絡廣告推廣方法
網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一,在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括:BANNER廣告、關鍵詞廣 告、分類廣告、贊助式廣告、Email 廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式,Email 廣告則是許可Email 營銷的一種,可見網絡廣告本身并不能獨立存在,需要與各種網絡工具相結合才能實現信息傳遞的功能,因此也可以認為,網絡廣告存在于各種網絡營銷工具中,只 是具體的表現形式不同。將網絡廣告用戶網站推廣,具有可選擇網絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點,適合于網站發布初期及運營期的任何階段。
⑻綜合網站推廣方法
除了前面介紹的常用網站推廣方法之外,還有許多專用性、臨時性的網站推廣方法,如有獎競猜、在線優惠卷、有獎調查、針對在線購物網站推廣的比較 購物和購物搜索引擎等,有些甚至采用建立一個輔助網站進行推廣。有些網站推廣方法可能別出心裁,有些網站則可能采用有一定強迫性的方式來達到推廣的目的, 例如修改用戶瀏覽器默認首頁設置、自動加入收藏夾,甚至在用戶電腦上安裝病毒程序等,真正值得推廣的是合理的、文明的網站推廣方法,應拒絕和反對帶有強制 性、破壞性的網站推廣手段
5.效果評估。
對主要網店推廣措施的效果進行跟蹤,定期進行網店流量統計分析,網店總能夠出現在各大搜索引擎首頁,統計網店月點擊率每月營業額也會逐漸上升。
網店促銷方案5
一、前言
隨著社會的進步,網絡的飛速發展,傳統營銷與網上購物也正發生巨大的變化,很多人開始了網購,網上商店層出不窮,商品也是多種多樣。為了在這競爭激烈的環境下脫穎而出,就要準確的對目標市場進行定位,分析出自己商品的利和弊。在進行網絡營銷時,網上促銷是其中極為重要的一項內容。
時代的寵物我們的淘寶小店“衣韻風情服飾專營店”整個店鋪裝修風格與我們主題相符,充滿時代的色彩和人們對美的追求,連衣裙、、針織襯、毛衣等。 服務上以阿里旺旺在線等方式與客戶進行在線交流,第一時間為客戶排憂解難,以便大家更好地了解我們所銷售的時尚女裝。
二、網絡銷售對象分析
現在網民數量每天都在上升,喜歡網購的網民也在提升,特別女性,網上購買同品質的衣服相對比實體店都便宜,且現在工作忙的人少了逛街時間,都喜歡網上購買,另一方面是網店比實體店節省租金員工薪資,減少了部分風險。采購渠道:緊抓最新款時尚休閑裝、市場流行的款式為樣板在批發城采購,網上采購,或按樣板到制衣廠定做等手段。目標人群:18歲--30 歲獨立經濟能力的喜歡打扮的時尚女性。價格定位:中檔定位,80元——200 元的價格位置,通過分析, 這個價格段是網購衣服能接受的主流價。款式風格:質量+款式,以個性、休閑、時尚的'流行款式為主 流產品,盡顯衣著品質。
三、促銷形式
。1)會員、積分促銷:所有購買本小店產品的顧客,都成為本店的會員,會員不僅可享受購物優惠,同時還可以累計積分,用積分免費兌換商品。
(2)買贈促銷:本店承諾凡是在小店購買的衣服的顧客,都將收到本店贈出精美禮品一份。
(3)折扣促銷:凡是在本店購滿200元的顧客,享受8.8折最低優惠。
。4)紅包促銷:在“衣韻風情服飾專營店”買5送5紅包促銷。 (5)網絡廣告促銷:在比較熱網絡站點上,植入本店最新的優惠購買的信息。
。6)聯合促銷:將本的店女服和拍拍網上的女裝飾品聯合起來,就既可以滿足消費者的需求,也可以擴大銷售量。
四、促銷預算
網店促銷方案6
為了促進消費,提升網店銷售額,在通過前期的淘寶頁面的改版,產品的歸類,細節圖片的增加,完善產品描述的.售前工作后,通過調查和網上搜集,網店促銷手段無外乎滿就送、包郵、抵價、贈送等形式,其他各式各樣的促銷方式也是通過此類基礎手段上衍生,經過歸納主要促銷方式可歸類為三點:刺激購買、促進多買、激勵再買。所以結合我們慎德堂實際情況和產品構架以及可操作的最低折扣,同時制定本促銷方案,用于配合新版面同時發布。詳細說明以及具體操作如下:
一、刺激購買
1、特價:節假日、店慶等時間段,定時定量推出部分產品(除紅星宣紙外),作為特價產品銷售,享受X折優惠。
2、秒殺:不定期推出庫存量大的產品,在規定時間段統一發布,享受X折優惠,通過秒殺頁面促進密集購買。
3、抽獎:在年末以及店慶等特殊時間,通過購買商品獲取抽獎資格,獎勵為抵價券、返現等。
二、促進多買
1、滿就送:在本店購買商品總價達到X元,就送價值X元的抵價券一張,每次使用限用金額不超過X元,并于本年度過期作廢。
2、包郵:在本店一次性購買商品總價超過X元,即可享受包郵服務(規定區域限制、特殊產品限制),包郵同時不附帶抵價券贈送活動。
3、贈送:在本店購買指定商品即可收到掌柜贈送的精美小禮品一份,如購買顏料總額達到X元,即可免費贈送調色板一塊。
三、激勵再來
1、紅包:特殊時間,如店慶、年終等,統一于某個時間點,開設派發紅包活動,紅包內含商品包郵、抵價券、少量會員資格。
2、積分:全年累計積分,年終積分達到X數量后,即可免費升級為會員,享受會員待遇,或者用于低抵價商品,與抵價券功能相同,但不得同時累計使用。
3、會員:一次性購買總價達到X元,或者全年購買總價達到X元,即刻免費升級為會員,會員優惠為除紅星宣紙顏料等不打折商品外,全部享受9折優惠及部分商品包郵特權,并可參與抽獎、積分紅包等本店所有活動。
網店促銷方案7
相信網店店主們都已經掌握了一定的網店促銷方法,但是那些網店促銷方法的效果怎么樣呢?在即將到來的春節,你想好了要采取什么樣的網店促銷方法嗎?今天我就來和你分享一下我新想到的網店促銷方法。
春節將掀起一場購物狂潮,那么怎么在這次的節日中讓自己大賺一筆呢?店主們用盡了所有的法子賺利潤。那么一窩蜂的只管做網店促銷能否達到預計的效果呢。筆者認為只要用對了法子,在節假日中尋找獨特的網店促銷方法必定能成功。
網店促銷方法一、促銷時間不可太長
節日網店促銷固然重要,但要把握一個度的問題,時間不可以太長, 網店促銷的力度也不可以過于大。 網店促銷要面向消費者而不是渠道, 網店促銷在終端而不是流通市場。要研究節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品文化,制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營銷的產品組合,另辟蹊徑搶占先機,這才是順利打開節日市場通路、迅速搶占節日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用,增強消費者與商家之間的溝通互動,營造春節歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環境,才能開發和培養出新的消費需求。這就是網店促銷方法一。
網店促銷方法二、包郵促銷揭秘
郵費的確是網購時一個重要的`因素,賣家與買家怎么樣分擔這個運費呢?我們可以利用郵費來做網店促銷。值得很多人去考慮,看網上相同的商品,這個價高郵費低,那個價低郵費高,作為買家當然是要計算一下了。網購無非就是想圖個便宜省事,若運費過高的話,真的是會嚇怕買家的!這個網店促銷方法很關鍵哦!
另外,獨立網店的開啟,是更一步加大了網店推廣的廣度。店長們的壓力已經不是來自于同行業店鋪之間的價格競爭,而是來自于網民們搜索行業關鍵字時店鋪網站的搜索排名了。所以做網店促銷最好先做好關鍵詞,這樣方便顧客搜到。
節日網店促銷方法當然要和平時的網店促銷方法不同咯!所以趕快為春節做好一個網店促銷計劃吧!
網店促銷方案8
一、促銷的種類
根據手段方式不同分為:折扣促銷、抽獎促銷、會員制促銷、贈品促銷等;按照手段的時機可分為:開業促銷、新產品上市促銷、季節性促銷、節慶促銷、慶典促銷等?筛鶕黉N目的的不同采取不同的促銷方式,活學活用!一般都是相互結合。
二、促銷的目的:
很簡單,賺錢!那么,如何來達到這樣的目的呢?請看第三步。
三、促銷的過程:
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經常發生缺貨現象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。
2、顧客人群的確定:要促銷,當然要把促銷的對象搞清楚,促銷對象是你的目標消費群,這些人才是你的受眾,而不是你自己,所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,你的目標消費群知道了,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。目標對象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,寫貼等,網下也可以結合做一些推廣,如手機短信,DM單等等,這些都是促銷信息傳播的有效途徑!做好這個前提,就不愁沒有客戶進店了!顧客確定了,才能選擇合適的促銷方法。
3、制定促銷方案:
、艜䥺T、積分促銷:
例子:所有購買我公司產品的顧客,都成為我公司的會員,會員不僅可享受購物優惠,同時還可以累計積分,用積分免費兌換商品。
優點:采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實惠,同時鞏固老客戶,拓展新客戶,增強了客戶對網店的忠誠度!
、普劭鄞黉N:
折價亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者,讓客戶非常直接的感受到了實惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見影的。
A、直接折扣:找個借口,進行打折銷售。 、直接折扣:找個借口,進行打折銷售。
例子:我公司經常在重要的節日,如春節、情人節、三八節、五一、中秋、重陽、母親節、圣誕節等,進行8折優惠,因為這樣的時候,人們往往會選擇購買健康禮品作為表達情意的禮品。往往也在公司周年慶、等慶典時折扣促銷。
優點:符合節日需求,會吸引更多的人前來購買,雖然折扣后單件利潤下降,但銷量上去了,總的銷售收入不會減少,同時還增加了店內的`人氣,擁有了更多的客戶,對以后的銷售也會起到帶動作用,何樂而不為呢?
建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品,往往徒勞無功。不過,由于網上營銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。
B、變相折扣:
例子:我公司也經常在節假日,采取符合節假日特點的打包銷售,把幾件產品進行組合,形成一個合理的禮品包裝,進行一定的折扣銷售。優點:更加人性化,而且,折扣不露痕跡!建議:產品的組合有很高的學問,組合得好(我自己經常就用天年保健內衣與保健襪組合,效果很好),可以讓消費者非常滿意,但是組合不好(如果用耳環與書來搭配,那肯定……),那可能就怨聲氐類福?
C、買贈促銷:其實這也是一種變相的折價促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促、買贈促銷:其實這也是一種變相的折價促銷方式,
例子:我公司以前也一直用買電解水機贈迷你飲水機。
優點:讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品,高興!建議:買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上,一個貼切,得當的贈品,會對產品銷售起到積極的促進作用,而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,利潤減少了,但客戶卻不領情!
、琴浰蜆悠反黉N比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因,目前在網上的應用不算太多,在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
例子:我們公司新產品上市,都采取試用裝產品試用!
優點:讓顧客產生對產品的忠實度。
建議:效果過硬的產品才能夠試用。
、瘸楠劥黉N這是一種有*性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一,由于選擇的大都是有誘惑力的獎品,因此,可以吸引消費者來店,促進產品銷售。
抽獎促銷活動應注意的幾點:
a獎品要有誘惑力,可考慮大額超值的產品吸引人們參加;
b活動參加方式要簡單化,太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;
c抽獎結果的公正公平性,由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對抽獎結果的真實性要有一定的保證,并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
、杉t包促銷紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。
例子:我所在的珠海商盟的買5送5紅包促銷。
優點:可增強店內的人氣,由于紅包有使用時限,因此可促進客戶在短期內再次購買,有效形成客戶的忠誠度!
⑹拍賣:拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一,由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區,因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會,淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入賣家店內瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機會。
、朔e極參與淘寶網主辦的各種促銷活動:積極參與淘寶網主辦的各種促銷活動:淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,參與活動的賣家會得到更多的推薦機會,這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪,這個機會可要抓住哦,所以別忘了經常到淘寶的首頁,支付頁面,公告欄等處關注淘寶舉行的活動,并積極參與!
四、有效利用店鋪裝修、公告及留言,營造良好的促銷氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言,有些人做促銷,店外宣傳也做得很不錯,可進店一看,扭頭就走。什么原因,那就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣,冷冷清清的,店鋪公告沒有促銷,留言也沒有促銷信息,進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,能留住客戶嗎?
五、促銷效果評估與促銷方案的修正
很多人促銷做到以上幾項就算完了,其實還有一項非常重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評估與促銷方案的修正。任何一項促銷活動都不可能事先就知道一定是切實可行的,在促銷活動執行到一定時間后,我們就需要對活動效果進行評估。一方面,看瀏覽量,看銷售量。這些數據都需要橫向與縱向雙方面比較,即一是用當前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進行對比。二是用同行業競爭對手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來的結果才是真實的促銷效果。如果促銷評估的效果與預期目標有所偏離,這就需要查找原因,看是哪一個部分出了問題,并根據出現的問題制定新的促銷策略進行修正與完善。
網店促銷方案9
一、中秋節手機促銷活動目的
利用中秋佳節進行促銷活動,宣傳新產品,刺激消費,拉動銷量,為下半年銷售市場做準備,同時塑造公司外在的親和力量。
二、中秋節手機促銷活動主題
與XX手機共嬋娟
三、中秋節手機促銷活動對象
主要對象為"親人",就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機,增進與親人的溝通,良好的`溝通從這個美好的節日開始。
四、中秋節手機促銷活動時間
中秋節手機促銷活動時間應該輻射到中秋節前后加起來十天的時間。節前一個星期,節后幾天緩沖時間。
五、中秋節手機促銷活動內容
1、中秋節手機促銷方式,可以采用讓利促銷,即打折扣或是購機贈品等。
2、中秋節手機促銷還可以采用活動促銷,如:凡是為親人來購買手機,可獲得XX影樓全家福照片的贈券;情侶參與"心心相印"活動,過關可以獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當天舉行互動活動,消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動,并附有豐富的獎賞,如旅游機票、數碼電器等。
六、中秋節手機促銷活動宣傳:
1、報紙、當地電視臺滾動廣告等
2、宣傳單
3、店外展板,條幅等。
七、中秋節手機促銷活動注意
1、對工作人員進行培訓,并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進行責任分組,各組協調合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋節手機促銷方案只是筆者的個人總結。更好更專業的中秋節手機促銷方案需要店員以及更專業的策劃人士做好市場調查后才能總結出適合自己手機店的中秋節手機促銷方案。希望以上的中秋節手機促銷方案,對您有所幫助。
網店促銷方案10
為了促進消費,提升網店銷售額,在通過前期的淘寶頁面的改版,產品的歸類,細節圖片的增加,完善產品描述的售前工作后,通過調查和網上搜集,網店促銷手段無外乎滿就送、包郵、抵價、贈送等形式,其他各式各樣的促銷方式也是通過此類基礎手段上衍生,經過歸納主要促銷方式可歸類為三點:
刺激購買、促進多買、激勵再買。所以結合我們慎德堂實際情況和產品構架以及可操作的`最低折扣,同時制定本促銷方案,用于配合新版面同時發布。詳細說明以及具體操作如下:
一、刺激購買
1、特價:
節假日、店慶等時間段,定時定量推出部分產品(除紅星宣紙外),作為特價產品銷售,享受X折優惠。
2、秒殺:
不定期推出庫存量大的產品,在規定時間段統一發布,享受X折優惠,通過秒殺頁面促進密集購買。
3、抽獎:
在年末以及店慶等特殊時間,通過購買商品獲取抽獎資格,獎勵為抵價券、返現等
二、促進多買
1、滿就送:
在本店購買商品總價達到X元,就送價值X元的抵價券一張,每次使用限用金額不超過X元,并于本年度過期作廢。
2、包郵:
在本店一次性購買商品總價超過X元,即可享受包郵服務(規定區域限制、特殊產品限制),包郵同時不附帶抵價券贈送活動。
3、贈送:
在本店購買指定商品即可收到掌柜贈送的精美小禮品一份,如購買顏料總額達到X元,即可贈送調色板一塊。
三、激勵再來
1、紅包:
特殊時間,如店慶、年終等,統一于某個時間點,開設派發紅包活動,紅包內含商品包郵、抵價券、少量會員資格。
2、積分:
全年累計積分,年終積分達到X數量后,即可升級為會員,享受會員待遇,或者用于低抵價商品,與抵價券功能相同,但不得同時累計使用。
3、會員:
一次性購買總價達到X元,或者全年購買總價達到X元,即刻升級為會員,會員優惠為除紅星宣紙顏料等不打折商品外,全部享受9
折優惠及部分商品包郵特權,并可參與抽獎、積分紅包等本店所有活動。
網店促銷方案11
每當節日來臨,各個網店都會為促銷做準備,促銷策略作為促銷的重要內容,其制定的好壞,直接決定著促銷的成敗,那么,節日網店促銷的策略有哪些?本文就介紹了節日網店促銷的六大策略。
策略一:錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺
人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差一點,這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的,但是我花了更少的錢買到他了,我賺到了。具體怎么去操作呢?比如“您只要花100元就可以買到我們店里價值130元的商品”或者“您只要花99元,就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。這兩個案例實際上都是在價格上的讓利,但是給買家的感覺是完全不一樣的,如果你給130元的寶貝打個7.7折,那買家感覺這個寶貝就是值100塊,那他的質量估計也就是100快的質量。但是你把方案改稱“花100元就可以帶走價值130元的商品”,買家就會覺得這個商品的`價值還是130元,但是我只要花100塊錢就得到了,他的質量品質還是130元的。
策略二:一刻千金——讓顧客蜂擁而至
“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規定的時間內自由搶購商品,并以超低價進行銷售。比如在你的店鋪,每天早上9點到9點零5分之間拍下的寶貝,可以以5元的價格成交。這個促銷看似大虧本,但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶,因為實際上5分鐘的挑選時間是倉促的,5分鐘之后,客戶還是會在你的店里逛的,既然來了總要買點什么,而且那些搶下5元特價的客戶也可能因為覺得占到了大便宜而購買更多。所以,這種用千金的一刻吸引顧客的注意,等顧客吸引過來之后,接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。
策略三:超值一元——舍小取大的促銷策略
超值一元,就是在活動期間,顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品;蛟S很多人不明白一個問題:這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎?其實不然,從表面上看,這種1元錢的商品確實賺不到錢,但是通過這些商品,店鋪吸引了很多的流量,而一個客戶如果購買了一件1元商品,那他同時再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的,因為同樣需要一次郵費。而那些進到店鋪里來卻沒有購買一元商品的買家,購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的,因為他進來了,看到了你的寶貝。
策略四:臨界價格——顧客的視覺錯誤
所謂臨界價格,就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格,比如,以100元為界線,那么臨界價格可以設置為99.99元或者是99.9元,這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤,這個商品并沒有上百,也只不過是幾十塊而已。盡管這個促銷策略已經被超市、商場運用的泛濫了,但是也說明了這個方法屢試不爽,我們在實際的操作中,還是可以拿來使用的。
策略五:階梯價格——讓顧客自動著急
所謂階梯價格,就是商品的價格隨著時間的推移出現階梯式的變化。比如:新品上架第一天按五折銷售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原價銷售。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感,越早買越劃算,減少買家的猶豫時間,促使他們沖動購物。當然階梯的方式有很多,店家可以根據自己的實際情況來設定。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里虧本。
策略六:降價加打折——給顧客雙重實惠
降價加打折實際上就是對一件商品既降價,又打折,雙重實惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價,它多了一道彎,但是不要小看這道彎,他對顧客的吸引力是巨大的。第一:對于顧客來說,一次性的打折的方案和降價加打折比起來,顧客毫無疑問的會認為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力,被促銷所吸引。第二,對于店鋪來說,提高了促銷的機動性,提高了因促銷而付出的代價。比如以100元商品為例,如果直接打6折,一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元,在打8折,那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。
價格折扣是操作最方便,也是見效最快的促銷方式,掌柜們可以跟據上面提到的一些思路,拓展開來,運用到自己的店鋪中,一定可以做得更好。
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