促銷活動方案(經(jīng)典)

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編收集整理的促銷活動方案，希望對大家有所幫助。

　　一、促銷目的

　　以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

　　二、促銷內(nèi)容

　　1.買中秋月餅送可口可樂

　　買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。（價值3.6元）

　　買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。（價值9.2元）

　　買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。（價值13.6元）

　　2.禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

　　298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

　　198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

　　98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

　　3.在促銷期間（9.3——9.12），在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅（價值20元/盒）。

　　4.在9月10日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在xxxx購物與消費的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品（價值20元左右的）。

　　三、整合促銷

　　1.媒體

　　在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8.17—9.12，每天播出16次，15秒/次。

　　2.購物指南

　　在9.1——9.13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。

　　3.店內(nèi)廣播

　　從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

　　4.賣場布置

　　（1）場外

　　a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；

　　b、在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢；

　　c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；

　　d、在入口，掛“xx購物廣場禧中秋”的橫幅。

　　（2）場內(nèi)

　　a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛；

　　b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗；

　　c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳；兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳；

　　d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

　　5.其他支持

　　保健品進(jìn)行讓利15%的特價銷售。

　　團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費送貨。

　　四、促銷費用

　　媒體廣告費：1.2萬元

　　可口可樂系列贈品：6萬

　　場內(nèi)、場外的布置費：0.6萬

　　月餅費用：6萬

　　共計：13.8萬人民幣

　　五、具體作業(yè)

　　1.交通頻道的15秒廣告，由公司委托xx廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容；預(yù)定在8月報16日完成。

　　2.購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場部負(fù)責(zé)與xx晚報印刷廠聯(lián)系制作；具體見該期的制作時間安排。

　　3.場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

　　4.場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作；預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。

　　5.采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃，在8月5日前完成相關(guān)計劃。

　　6.工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。

　　7.防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作。

　　8.生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

　　六、注意事項

　　1.若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；

　　2.若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進(jìn)行補充宣傳；

　　3.市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進(jìn)行糾正。

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