促銷活動方案15篇【優選】

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，通常會被要求事先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的促銷活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

促銷活動方案1

　　一、促銷目的

　　通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，綻開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優待。

　　二、促銷時間

　　20xx年8月16日——8月17日

　　三、宣揚檔期

　　20xx年8月8日——8月15日

　　四、促銷主題

　　1.示愛有道降價有理

　　2.備足禮物讓愛情公告全世界

　　五、商品促銷

　　“七夕情人節”是一個特別的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

　　各店應做好商品的創意陳設和突出重點陳設，以保證節日商品達到銷售。

　　1、商品特價

　　情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

　　2、主題陳設：8月9日——8月17日

　　各店于正門口惹眼位置做情人節系列商品主題陳設，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳設醒目位置。

　　要求：a、情人節主題陳設，以店內精致飾品為主要陳設對象。b、各店必需包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳設

　　六、“濃情頭飾花束”

　　1、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的`顧客均贈鮮花一支。

　　2、制作“濃情頭飾花束”售價表

　　提前預備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

　　3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

　　七、活動促銷：

　　1、情人氣球對對碰

　　制作100-200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行支配)。

　　費用0.155元/套。

　　2、會員卡贈送

　　凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：8月8日—13日)

　　留意做好會員卡資料登記工作。

　　八、宣揚

　　九、店內布置

　　1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

　　a.店門口美術筆手寫招貼(含優待策略的詳細內容);

　　b.彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;

　　c.購買或租專心形氣球做店面裝飾;

　　2、柜臺和店面內外的衛生：要干凈，門窗玻璃肯定要潔凈，一塵不染。

　　3、在這里還是要特殊提到服務質量肯定要切實提高。

　　十、聯合經營

　　與當地鮮花店達成合作協議，相互供應商品，以增加雙方銷售量。

　　如購買xx元鮮花，贈由xx供應的飾品一份或會員卡。

　　在xx購xx元飾品，贈由xx鮮花店供應的鮮花或優待卡。

促銷活動方案2

　　一、有獎促銷

　　所謂有獎促銷，乃是企業通過有獎征答、有獎問卷、抽獎（即開式，遞進式，組合式）、大獎賽等手段吸引消費者購買企業產品、傳達企業信息的促銷行為；按照抽獎的性質主要分有獎征答/問卷、抽獎、大獎賽等。

　　二、聯合促銷

　　所謂聯合促銷，是指兩個或兩個以上的企業實體，在雙贏的基礎上，以雙方的產品或優勢點進行交換，共同面對消費者進行的促銷方式。聯合促銷的類型主要有跨行業聯合、與經銷商聯合、同業聯合等。

　　三、游戲促銷

　　所謂游戲促銷，乃是企業設計一些構思奇巧，妙趣橫生的游戲或競賽讓消費者參與，同時把企業信息、產品信息傳達給消費者的一種促銷行為；既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現在流行的廣場秀當中，總是會設計一些觀眾參與的游戲，如“一分鐘誰重復的企業名多”、“一分鐘內數出產品的十大賣點”、“明星模仿秀——誰比誰更象XX明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。

　　四、試用促銷

　　指廠家或商家把一定數量的`商品樣品，免費贈送給目標消費者試用的一種促銷店鋪活動。其目的是使消費者在試用后切身體驗到該產品的質量和功效，進而從小量嘗試到長期固定消費。

　　五、換新促銷

　　所謂換新促銷，是在一些大件的耐用消費品如家電、廚具等領域，廠家為了擴大消費，免除消費者“舊的不去，新的不來”的心理，采取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品，消費者按舊品折扣金額來購買新品的促銷行為。

　　六、降價促銷

　　指企業一定時期內為擴大銷量，迫于市場壓力（消費者、競爭對手、產品更新換代），利用產品降價快速占領市場，提升市場占有率的促銷行為。如今年五一節期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號進行讓利，店鋪活動結束后，恢復到原來價位，所以，五一黃金的購物高潮，很大原因是由于價格戰所至。

促銷活動方案3

　　一、活動主題：

　　xxx

　　二、副主題：

　　xxx

　　三、活動目的：

　　1、加強公司連鎖店的銷售力度、提高營業收入；

　　2、強化企業知名度、提升連鎖店品牌；

　　3、慶祝xx節

　　四、活動意義：

　　xx節必不可少的節目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種各樣PARTY。一種友情，親情，愛情聚會的好時光。作為一個隆重的節日，少不了的是大餐，在中國就是以西餐為主了。在活動宣傳期間，公司可宣傳企業文化，提升各連鎖店品牌，強化企業知名度。

　　五、活動內容：

　　在各連鎖店開展xx節活動，在顯眼位置顯示連鎖店標志，裝飾酒店，將禮品放在酒店的每個位置。進店消費的每位顧客都贈送小禮物，推出大餐及其優惠活動。

　　六、活動形式：

　　1、將每個禮品都貼上號碼，顧客在用餐時，由服務員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個。

　　2、進來進餐的顧客都送小禮物，最好標有公司標志（可與其他商家合作）。

　　3、制作宣傳單，在優惠活動的紙張范圍內可作裁剪，可相當消費券。

　　4、由廚房推出特價菜單，具體可分為：美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關的海報傳單進行宣傳。（點排餐可贈送咖啡特飲券一張）

　　5、訂位。

　　6、連鎖店所有職員都必須著紅色，加強節日氣氛。

　　7、在餐廳做簡單的.布置，加強餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛，重要的是讓顧客有種過節的感覺。

　　8、各餐廳內播放頌歌。

促銷活動方案4

　　一、促銷目的：

　　1、提升本店在此社區的知曉度，擴大知名度。

　　2、吸引新顧客到店消費。

　　3、鼓勵老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復性購買。

　　4、刺激店內成交。

　　5、提升本店銷售額，增加新顧客。

　　二、促銷形式：

　　三、物料準備：

　　1、免費驗光卡（需自行制作）1000張。

　　2、條幅（橫幅）1條。（懸掛于店頭）

　　3、pop海報2張。

　　4、小禮品若干。

　　四、活動日期：

　　五、活動執行細則：

　　免費驗光卡應在活動開始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學校門口或附近小區派發。

　　派發驗光卡注意事項：

　　1、目標客戶群的鎖定：重點是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。

　　2、派發時應面帶微笑，態度誠懇，獲顧客同意后再把卡片派發給對方。

　　3、卡片上有顧客資料的填寫，盡量說服顧客填寫詳細如姓名、聯系電話。

　　4、具體話束如：您好！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費測試視力

　　為了更好的提高美容院促銷活動的效果，樹立美容院的.外在形象，美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點。美容院促銷活動方案是策劃人智慧的結晶，是把美容院營銷活動科學化理性化的總結制定。這里為大家準備了一份美容院促銷活動方案，希望可以為大家帶來一些促銷思路。

　　美容院缺乏系統培訓，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風景線，要么是做心態調整，要么是銷售技能提升，要么是個案的店務管理，要么就是花樣的終端會。這一切都是零件，不是系統。只是局部，不是全面。只是戰術，不是戰略。只是眼前，不是長遠。只是頭疼醫頭，不是整體提升。

　　一個店經營得好，為什么開不好第二個店。為什么會用大店養小店。為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統，還是系統，缺乏系統工程是美容院當務之急。美容院未來的成功是靠一套系統，而不是靠一點聰明，系統決定成敗。

促銷活動方案5

　　火鍋夏季慘淡經營成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而炎熱的夏季成了正在經營的XX火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如何經營?路在何方?

　　1.啤酒免費

　　夏季，炎熱的夏季。冰鎮啤酒，一想起就覺得如火山爆發天降大雨。心里就咯吱一聲的涼爽。提前將啤酒冰鎮到位，無限量供應�？赡苡械娜苏J為會虧損，事實證明相當于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經理的時候，包括重慶的直營店都是這樣的一個營銷策略，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實作為依據，大家就不用懷疑。

　　最后說明一點，光大家聽到啤酒免費就足以吸引眼球。是你，難道不去?

　　2.火上加火策略

　　既然大家覺得吃火鍋上火，我們到不如來個火上加火策略。這也是營銷策略之一，實際操作方法就是“上火，你更火!”的主題營銷活動“天上掉餡餅，火鍋免費整”。

　　活動規則：

　　(1)每天前來就餐的'顧客，有一桌將會獲得全免單的機會。

　　(2)如果你餐廳有68張臺位，在抽獎箱里放置68個乒乓球。其中有一個球是免費的。

　　(3)在運營高峰期，舉例晚上8點是客人入座率的時候，將入座的客人進行扎帳。

　　(4)挨桌讓客人摸獎，若摸到免費那個乒乓球，則在扎帳之前的消費全由店買單。哪怕客人消費了20xx塊，只要他又那么好的運氣和膽量。

　　此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都希望自己火的美好向往。重點要把這種氣氛做出來，用互動的氣氛轉移人們對火的另外一種期盼。同時這種營銷策略也符合中國人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了，我幸運，如同中了彩票頭獎;如果我沒中，那么我也無所謂。反正自己消費了。

　　3.其他營銷小策略

　　(1)免費冰激凌。

　　(2)免費涼茶。

　　(3)免費綠豆湯。

　　以及其他，但小策略的營銷活動不要單獨使用。配合其他大型促銷活動使用，增加顧客對我們的映像。

促銷活動方案6

　　一、活動目的

　　借xx這一良好商機，通過有計劃的促銷活動，吸引人流，提高全店的銷售額，增強本超市的美譽度，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象。

　　二、時間段

　　20xx年xx月xx日——x月x日，總計一周時間。

　　三、促銷主題

　　“歡天喜地賀xx，明禮守信待親友”。

　　四、詳細方案

　　（一）購物有“禮”

　　主要內容：凡于x月x日-x月x日在本超市購物，并且購物金額達200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺，免費領取5kg大米一袋。每張小票限領一袋，每日10袋送完即止。

　�。ǘ�）執行要點

　　1、不管采取何種宣傳方式進行宣傳，都須注明“每張小票限領一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴。

　　2、贈品發放處另設，要注意：耐心和禮貌。

　　（三）喜從天降

　　主要內容：凡于x月x日至x月x日，在本超市購物的顧客，都有機會免費獲得所購商品。在此五天內，本超市將在每天的早、中、晚，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開始時，當時每個收銀臺前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的`是您所在的收銀臺號，那么您就是當次活動的幸運兒，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅。

　　（四）執行要點

　　此活動所需道具為：

　　1、乒乓球。

　　2、抽獎箱一個。（可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進一只成人手，同時基本無縫隙為宜）

　　3、電動小喇叭一個。

　　在此活動開始時，有簽單權（購物免費）的負責人需在場。

　　此活動操作過程為：

　　1、廣播通知開始活動。

　　2、所有收銀員停止收銀動作。

　　3、主持人簡單介紹游戲規則。

　　4、邀請一名顧客協助抽獎。

　　5、主持人宣布中獎收銀臺號后。

　　6、主持人宣布中獎者所購商品金額后。

　　7、中獎顧客發言。

　　8、宣布活動結束。

　�。ㄎ澹┪覟樘貎r狂

　�。ㄒ唬┲饕獌热荩�

　　為了回報廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧，本超市將在x月x日-x月x日，推出為期7天的“我為特價狂”這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購，我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報，本次活動為期7日，到期即恢復原價。

　　（二）主要內容：

　　在這個辭舊迎新的時刻，有很多的夢想都希望能在今年實現。只要您20xx年xx月xx日至x月x日在本超市購物，并且購物金額在50元以上，您就有資格參加此項活動。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券，并將抽獎券副聯投至抽獎箱中。本超市將于x月x日晚上八點鐘在超市門口公開抽獎。（具體詳情見超市海報）

　　1、執行要點：

　　提供一份此活動的抽獎方案供參考：

　　一等獎微波爐一臺（兩名）。

　　二等獎家用櫥具一套（六名）。

　　三等獎手套或者帽子一份（十名）。

　　紀念獎紀念品100份。

　　注：紀念品要求供應商提供。

　　2、此活動需用道具：

　　（1）抽獎箱一個。

　�。�2）抽獎券若干張，抽獎券須有正、副券，正、副券上須有相同號碼。

　　注意事項：

　�。�1）此活動期間，前臺要做好登記，登記內容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎券號碼；以方便核對。

　�。�2）此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客。

　　（3）如果超市入口附近方便的話，可將獎品的實物顯著陳列出來；如果有困難，也將獎品的圖片陳列出來。

　�。�4）在活動開始后，店內廣播需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客。

　　（5）公開抽獎邀請公證處派人現場公證；并邀請現場顧客協助抽獎；最后中獎名單出來后，把中獎顧客（一等獎、二等獎）名單在本地電視臺上公布，以提高今后類似活動的可信度。

促銷活動方案7

　　一、促銷目的

　　以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

　　二、促銷內容

　　1.買中秋月餅送可口可樂

　　買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。（價值3.6元）

　　買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。（價值9.2元）

　　買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。（價值13.6元）

　　2.禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

　　298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

　　198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

　　98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

　　3.在促銷期間（9.3——9.12），在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅（價值20元/盒）。

　　4.在9月10日的“教師節”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在xxxx購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品（價值20元左右的）。

　　三、整合促銷

　　1.媒體

　　在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8.17—9.12，每天播出16次，15秒/次。

　　2.購物指南

　　在9.1——9.13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。

　　3.店內廣播

　　從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

　　4.賣場布置

　　（1）場外

　　a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；

　　b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢；

　　c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；

　　d、在入口，掛“xx購物廣場禧中秋”的橫幅。

　�。�2）場內

　　a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛；

　　b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗；

　　c、在月餅區，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳；兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳；

　　d、月餅區的上空掛大紅燈籠。

　　5.其他支持

　　保健品進行讓利15%的特價銷售。

　　團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒，可享受免費送貨。

　　四、促銷費用

　　媒體廣告費：1.2萬元

　　可口可樂系列贈品：6萬

　　場內、場外的布置費：0.6萬

　　月餅費用：6萬

　　共計：13.8萬人民幣

　　五、具體作業

　　1.交通頻道的15秒廣告，由公司委托xx廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容；預定在8月報16日完成。

　　2.購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與xx晚報印刷廠聯系制作；具體見該期的制作時間安排。

　　3.場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。

　　4.場內、外布置的.具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協調工作；預定場內布置在8月18日完成。

　　5.采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在8月5日前完成相關計劃。

　　6.工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。

　　7.防損部負責賣場防損及防盜工作。

　　8.生鮮部負責自制精美月餅的制作。

　　六、注意事項

　　1.若場外促銷的布置與市容委在協調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；

　　2.若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳；

　　3.市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣及時進行糾正。

促銷活動方案8

　　一、活動背景

　　中秋、國慶佳節是舉家團聚、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳設等一系列市場建設行為上賜予我司的優待或免費支持、提升我司保健品銷量。

　　二、活動目的

　　1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

　　2、分別把握兩個方面的消費者需求：

　　1)風光、精致禮盒裝，迎合.節日送禮需求;

　　2)實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有勸說力的實例、承諾打動消費者的心。

　　3、充分消化現有藥品保健品庫存。

　　二、活動時間

　　1、造勢時間：

　　2、活動時間：

　　四、活動地點：

　　五、主推產品：

　　六、活動形式：

　　形式一：購x1盒送x或xx1盒

　　形式二：購x2盒送x或x1盒

　　七、促銷策略：

　　1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣揚：“xxx，特殊相宜免疫低下、易疲憊者”“xx——中國馳名商標產品”。

　　2、用大的陳設面、好的陳設位置協作、承接平面媒體宣揚，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然。地堆陳設統一為：產品+贈品+手繪pop。

　　3、活動前組織導購員明確活動內容、任務，進一步熟識公司保健品成份、功效，統一輸出口徑。

　　為推動各地連鎖事業的'進展，為更多的零售企業供應相互溝通的機會，盼望全國各零售連鎖超市選購總監、選購經理、企劃經理、企劃主管等都能夠涌要參與，把我們新奇、獨特，可操作性強的金點子方案都呈現給大家以便相互溝通，相互學習。

促銷活動方案9

　　一、簡介

　　1、活動名稱：感恩大回饋，幸運“碰碰碰”。

　　2、活動目的與意義：

　　為了感謝在校師生以及工作人員對維達紙巾的喜愛與支持，特舉辦以“維達，感恩大回饋”為主題的幸運碰碰碰等系列活動。一方面，為了讓在校師生以及工作人員感受到來自維達的.真實感恩，以特別的方式回饋消費者；另一方面，通過這種方式讓更多的人能夠了解維達，同時為公司樹立良好的形象和信譽，積攢一筆社會財富。

　　3、時間：

　　4、活動地點：安苑食堂銀苑食堂

　　5、前期準備活動：

　�。�1）在食堂借好兩張桌子，然后準備好彈珠5個小紙盒有獎紙條（有獎紙條上寫濕巾、抽紙【注：濕巾價值3、8元；抽紙價值3元】）。

　�。�2）在小紙盒內裝入有獎紙條，再用一個小紙盒裝彈珠。

　�。�3）把桌子豎向擺放，然后把有獎紙盒放在桌子的一頭。

　�。�4）前期宣傳工作：

　�、僖院�報形式展示，在上面注有“幸運碰碰碰”，購紙有禮相送。

　�、阡N售人員在銷售地向過往人群介紹。

　　③通過各種聯系方式或者讓朋友向他們所認識的人訴說、宣傳本次有獎活動。

　�。�5）工作安排：

　　所有成員負責搭好帳篷以及準備好各種所需工具。

　　二、活動概況：

　　1、獎項設置

　�。�1）購紙品種三種，則送精美抽紙一盒。

　�。�2）購紙品種四種，送精美抽紙一盒，并且獲得幸運碰碰碰的機會。

　�。�3）購紙品種五種及以上，送精美抽紙+幸運碰碰碰一次機會+精美禮品+幸運紅繩一條。

　　2、活動規則：

　　（1）每人有一次投擲機會。

　　（2）在沒碰到紙盒之前，彈珠不能離開桌面。

　�。�3）彈珠撞到哪個盒子，參加者就將獲得盒中相應獎品。

　�。�4）如果彈珠沒有碰到任何盒子或者在沒有到達紙盒那端就掉落在地上就視為失敗，獎勵幸運紅繩一條。

　�。�5）如果一次撞到兩個盒子，以撞到的第一個為準。

　　注：四個盒子中只有兩個盒子中有獎，另外兩個內為空。

　　3、活動操作方式：

　　（1）參加者站在放有有獎盒子的另一端。

　　（2）參加者從放有彈珠的紙盒中任意挑選一枚彈珠。

　�。�3）參加者沿桌面投向目標盒紙。

　　4、賽制要求：

　　⑴參賽選手需達到參加標準，根據活動規則進行。

　�、茀⒓诱弑仨毐救擞H自投擲，如若視為棄權。

　　三、后期工作：

　�。�1）、銷售團隊清理銷售活動現場。

　�。�2）、銷售團隊負責把桌椅還回食堂。

　　（3）、將所借海報返還給活動提供商。

　　四、細節補充：

　�。�1）銷售團隊記錄參加活動的人次極其所送禮品。

　　（2）計算好所送禮品與銷售額之間的正負差額，保證不會出現虧損。

　　五、成本預算：

促銷活動方案10

　　一、活動時間

　　20xx年xx月xx日xxxx月xx日

　　二、活動主題

　　愛在七夕，有你就好

　　三、活動門店

　　xxxxxx

　　四、活動內容

　　(一)"祝福北京祖國圓夢"萬人簽名活動

　　(二)愛在七夕購物送驚喜

　　20xx年xx月xx日當天一次性購物滿xxxx元贈送價值xx元巧克力一盒，單張小票限贈xx盒，限量贈送，贈完為止。

　　(三)歡樂購物

　　20xx年xx月xx日xxxx月xx日期間，活動當天一次性購物滿xxxx元(xxxx店、xxxx店、xxxx店滿xx元)，憑購物小票報名參加"歡樂購物贏金獎"評比活動，贏取金、銀、銅獎。活動細節如下：

　　(1)一次性購物滿xx元以上的顧客(xxxx店、xxxx店、xxxx店滿xx元)，方可報名參加比賽，參賽資格以單張小票數額為準，購物小票不累計參加活動。

　　(2)該活動以顧客"購物金額"為評比標準，設"購物獎牌榜"，隨時公布參與評比活動前三名的顧客的`購物額信息。商場當晚停止營業時，排名前三的顧客將分別榮獲當日"贏金獎"活動的金獎、銀獎、銅獎。獲獎者名單將在第二天公布于"購物獎牌榜"并電話通知，領獎時請攜帶購物小票和身份證。

　　(3)金獎獲得者可獲贈價值xxxx元禮品一宗，銀獎獲得者可獲贈價值xxxx元禮品一宗，銅獎獲得者將獲贈價值xxxx元禮品一宗。

　　(四)你結婚我送禮

　　20xx年xx月xx日xxxx月xx日登記結婚的新人，憑結婚證領取價值xxxx元新婚大禮包一個。每天限量xxxx位，送完為止。

　　(五)商品促效

　　1、節日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。

　　2、針對暑期學生用品、圖書、文具、學生箱包類商品進行折扣銷售。

　　3、夏季鞋服類等部分商品xx折出清促銷。

　　4、情侶裝優先陳列。

促銷活動方案11

　　前言：

　　12月25日（星期六）是圣誕節，1月1日是元旦節，由于兩大節日時間緊靠，所以將圣誕、元旦雙節促銷，規劃為一次大型的促銷活動；有利于促銷活動的籌備、操作及成本的節約。同時爭取在xx年底通過最后一次大型的讓利促銷活動來刺激消費市場，推動消費需求；提高全國各專門的店面銷售額，提升品牌知名度。至此，xx（中國）管理總部特擬定圣誕元旦雙節同慶全國大型促銷活動，活動內容如下：

　　一、活動策劃思路和目的：

　　1、全國各專門針對店內外裝修進行節日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。

　　2、主打低價格、高折扣的促銷模式，再加以節日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對xx的關注，以達到提升專門店銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

　　3、通過推出獨具xx特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時宜，又能夠恰好配合到整個節慶促銷活動的操作。

　　二、活動地點：

　　全國xx美甲專門店

　　三、活動對象：

　　xx美甲專門店新老顧客

　　四、活動時間：

　　x年12月24日（星期五）--x年1月3日（星期一）

　　五、活動主題：

　　禮爆圣元旦歡樂無限多

　　六、活動內容：

　　手（足）部護理項目，買1送1

　　一次性消費滿100元，8折優惠；再送精美禮品一份

　　一次性消費滿200元，7折優惠；再送精美禮品一份

　　會員到店充值，即送精美禮品一份

　　凡在x年12月24日--x年1月3日期間到全國xx美甲專門店消費的顧客均可參與xx美甲專門店的.促銷活動。

　　注：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權歸本店所有。

　　七、總部對美甲店的支持：

　　1、所有產品（不含客裝護手霜）在供貨價基礎上9折優惠。

　　2、美甲店實際進貨額1000元以上（含1000），贈送精美禮品10份。

　　3、美甲店實際進貨額x元以上（含x），贈送精美禮品25份。

　　4、美甲店實際進貨額3000元以上（含3000），贈送精美禮品40份。

　　5、美甲店實際進貨額5000元以上（含5000），贈送精美禮品70份。

　　6、美甲店實際進貨額10000元以上（含10000），贈送精美禮品150份。

　　有效定貨日期為：x年12月03日--x年1月3日

　　備注：如需額外訂購更多xx禮品需支付成本費用，本次精美禮品7元/份。

　　八、廣告宣傳

　　1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕、新年節日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

　　2、制作圣元旦節日促銷宣傳海報、x展架在店面宣傳。（12月22日前貼出去，提前宣傳）

　　3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳。

　�。ü�司提供統一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買）

　　4、橫幅宣傳，在12月23日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。

　　橫幅內容參考：禮爆圣元旦歡樂無限多

　　雙節一起過驚喜無限多

　　繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷

　　xx圣元旦雙節同慶雙倍好禮

　　備注：各地可根據需求另做當地報刊媒體等相關廣告宣傳。

　　九、活動控制

　　1、設計部、企劃部：11月25日前設計好圣誕元旦促銷海報、x展架、宣傳單張，并做好企業網站與購物網站相關文件的上傳工作。

　　2、客服部：在方案確認即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關事宜，并作好相關記錄。

　　3、物流部：在12月15日前準備好所需的產品、禮品等物資，安排發貨，確認客戶的貨能及時到達。

　　4、專門店在12月22日前制作好相關宣傳物品。（可由公司統一制作，僅收取成本費）

　　5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細做好客戶訂貨記錄，并針對此次活動向加盟商了解活動效果及建議等，以便做好活動總結工作，為下次活動做好準備。

　　備注：此次活動最終解釋權歸xx美甲（中國）管理總部所有！

促銷活動方案12

　　合肥美菱股份有限公司是中國重要的電器制造商之一，擁有合肥、綿陽和景德鎮三大冰箱（柜）制造基地，以及冰箱、冷柜、洗衣機等多條產品線。30年來，美菱在技術研發方面一直堅持自主創新，一直矢志不移地專注制冷專業。如今，美菱冰箱已遠銷110多個國家和地區，美菱還積極參與更大范圍和更高層次的全球化競爭與合作，充分整合國內資源，合理運用全球資源，用品牌美譽驅動國外市場銷量，讓更多國外用戶能享受到高品質、高標準的美菱產品。

　　下面，我將運用麥卡錫的4P理論對美菱冰箱——“雅典娜系列”的營銷策略進行分析：

　　一、產品策略（Product）

　　1、準確的市場定位

　　隨著冰箱類型的逐漸增加，競爭也是越來越激烈，但都沒有集人們一直渴望的風冷和雙循環于一身的優質冰箱，所以美菱的雅典娜系列冰箱運用而生，他們獨創了DICS雙獨立循環系統的冰箱，又再一次領先占領的市場。

　　2、獨特的使用價值

　　如今，人們已經不在滿足表面的物質生活，而更多的是注重生活品質的提高。其他品牌的風冷冰箱都是單循環系統的，在冰凍食物尤其是肉類食物時，用風冷雙循環的冰箱冰凍的食物特別容易串味，改變了食物的鮮美原味。但，美菱雅典娜系列的冰箱，只要是風冷的都是雙循環系統，冷凍、冷藏間室分別構建獨立保鮮體系，冷藏室和冷凍室各自裝有高效蒸發器、制冷風扇和溫度傳感器（感溫探頭），并運用電磁閥使冷凍室和冷藏室獨立控溫互不干擾，真正滿足各自對于溫度和濕度的不同需求，達到精確控溫，不易串味，常保食物鮮美原味。

　　3、優越的設計風格

　　采用人機界面操作，一體式隱藏感應觸摸鍵，魔術顯示面板，直觀顯示冰箱各個溫區，操作便捷。此外還能防水防油污，不易損壞、老化，壽命更長。冷藏室頂部采用內嵌式矩形LED照明燈，設計簡潔大方，照明空間更大，節能環保，光照均勻，燈光亮度高、柔和，能耗低，更節能。 冰箱內置果蔬存儲抽屜，后面內膽上的“EL光合保鮮燈”，可持續對存儲的果蔬進行照明，在持久光波的作用下，果蔬得以長久保持鮮活狀態，防止養分流失。光能有效利用率可達80~90%，創造出“原生態保鮮空間”，達到最佳保鮮效果。內部結構方面，美菱冰箱特別注重密封性對冰箱的影響，在箱體和門體均采用超厚發泡層，還在冷凍室門體上還采用雙層密封結構，有效鎖住冷氣不外泄，制冷快速、均勻，高效節能。

　　4、獨創包換10年

　　國家規定的冰箱壓縮機是3年包換，但美菱雅典娜系列冰箱的壓縮機是10年包換。這樣不僅讓顧客肯定了商品的質量，還讓顧客享受了別家商品享受不到的額外服務。

　　5、廣泛的產品系列 冰箱：雅典娜系列、鮮極系列、終結者系列、鮮尚系列、鮮能系列、鮮風系列、鮮貝系列、節能產品 冰柜：冰晶系列、冰能系列、冰極系列、冰典系列、冰風系列、冰尚系列、冰襯系列、冰貝系列、恒溫系列深冷科技：4℃血液冷藏箱 2-10℃醫用冷藏箱 25℃醫用低溫箱 -40℃超低溫冷凍儲存箱 -65℃超低溫冷凍儲存箱 -86℃超低溫冷凍儲存箱 -105℃超低溫冷凍儲存箱 -135℃超低溫冷凍儲存箱 -152℃超低溫冷凍儲存箱 -164℃超低溫冷凍儲存箱洗衣機：慧潔星 炫潔星 水潔星 巧潔星 節水超潔星 旋瀑超潔星。

　　空調：荷塘月色 青花瓷 盛典-冰吧空調 SPA養生空調 睿典-三高效 精典-三高效 生態園 生態凈 生態馨 生態風藍蓮花 C大調

　　二、定價策略（Price）

　　1、尾數定價

　　美菱雅典娜系列冰箱的價格都是以“99”結束，讓顧客從心理上對其產生好感，進而吸引更多的顧客前來購買商品。

　　2、滲透定價

　　考慮到自己畢竟屬于國產，再加上新品剛剛上市，所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市場時，將價格定的較低，以吸引大量消費者，提高市場占有率，間接的提高商品的知名度。

　　3、替代品定價策略

　　冰箱作為一種比較普遍的生活用品，牌子的種類也是層出不窮，因此，這種替代品定價策略也是被廣泛的使用，既然如此，美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致為：外型和內置基本相同，但會因為外殼的材料和顏色的不同而有不同的定價；材料和形狀大致相同，但會因為容積的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定價；材料和顏色相同，但會因為冰箱溫區或者門數的不同而有不同的定價等等。

　　三、渠道策略（Place）

　　1、直供分銷制

　　美菱公司采取直供分銷制，由安徽的生產基地生產后，直接配送到不同的城市的營運中心，這樣一來，不僅能在降低商品價格吸引更多顧客的`同時，也讓公司獲得更大的利潤，并且通過直供分銷制，公司更夠更加準確的掌握冰箱銷售過程的全部情況，及時的對需要改進的地方進行改進和調整，這樣一來，在提高商品形象的同時，也為公司節約了不可估量的成本。

　　2、網絡營銷

　　隨著電腦的逐步普及，美菱為了應對時代的需要，營銷網絡的建立也就隨之應運而生，實行了逐級控制，終端的銷售信息當天就可以反饋到總部，在提高效率的同時，也為公司獲得了更高的盈利。

　　四、促銷策略（Promotion）

　　美菱公司為了樹立產品的良好形象，穩定市場，鞏固產品在市場上的地位，不斷的開拓市場，提高服務的市場占有率。美菱公司從售后服務跟蹤、營業推廣、公共關系和廣告策劃四個方面組織各種促銷活動：

　　1、售后服務跟蹤：

　　美菱通過電子郵件和電話收集用戶反饋信息，調查人員直接到家進行售后服務跟蹤工作，調查用戶滿意的程度，對用戶提出的意見進行可行性分析，并及時調整服務產品的方向。

　　2、營業推廣：

　　雖然美菱在國產的冰箱中名列第二，但由于海爾、西門子等有名的外資企業的沖擊，大大的降低美菱的市場占有率。為了能夠吸引更多的顧客，提高美菱的知名度，美菱通過一系列的優惠措施來刺激消費者，例如：初期低價，周末及節假日降價，等等。這些措施將吸引消費者的目光，較為直接的促進我們產品的知名度的提高，有利于提高本產品的市場占有率。

　　3、公共關系：

　　美菱公司聘用國內一流的公共關系專家，組建公共關系部，由其具體負責一些公共關系活動，來提高產品和企業的知名度和榮譽度，使得產品能夠全面的推向市場。

　　4、廣告策劃：

　　美菱通過電視、各大報紙和影響力較大的網站：如新浪，雅虎網站來推銷產品，以此來吸引消費者，擴大本公司服務產品在市場上的影響力，進而提高服務產品的知名度，增強本公司服務在市場上的競爭力。

促銷活動方案13

　　一、活動策劃

　　1、活動時間：每周六、日10：00—21：00

　　2、活動內容：產品套餐按聯通公司政策執行，主推產品為4m寬帶和裝寬帶送手機。

　　注：為提高活動的參與率，在客戶成功辦理寬帶業務后，可贈送客戶小禮品，以提高客戶的滿意度，在贈送禮品時需要有相應的禮品簽收記錄。

　　3、辦理地點：活動現場

　　4、辦理流程

　　產品受理活動現場其他受理點用戶登記用戶登記審核/修改用戶信息及時發送至我司開戶負責人用戶放棄申請無線或無號檢查號線資源待裝受理點人員把客有線有號戶信息整理后，有線有號及時通知我司指定負責人，確保受理整個流程順利進行。計算費用按時付費作交費標志派發施工單施工注銷申請施工失敗工單回執退單處理施工成功竣工處理結束

　　5、服務支撐

　　工作人員統一著裝：安裝人員、現場活動工作人員均要進行著裝要求；（按聯通公司要求配備工作服）工作證的.正確使用：安裝人員、現場活動工作人員均需配備工作證，其中安裝人員在上門安裝前必須出示工作證，現場活動工作人員工作時必須佩帶工作證；文明用語、禮貌待人；安裝完畢后要讓客戶填寫客戶滿意度調查表；

　　6、宣傳主平面：按聯通公司產品套餐方案

　　7、宣傳物料：按聯通公司模版

　　二、推廣規化

　　小區推廣主要由營業廳宣傳、各渠道受理點宣傳、小區擺點及掃樓宣傳組成。

　　1、營業廳宣傳營業廳宣傳主要放在聯通

促銷活動方案14

　　一、活動策劃

　　1、活動時間：每周六、日9：00—20：00 。

　　2、活動內容：產品套餐按聯通公司現行政策執行

　　活動圍繞寬帶小區光纖入戶、資費省、速度快！重點突出：售后服務周到，用戶滿意，口碑好的特點！

　　3、辦理地點：活動現場

　　4、辦理流程：

　　用戶登記——審核/修改——檢查號線資源——有線有號——受理——用戶信息及時發送至我司開戶負責人——錄入工單——派發工單——裝維人員上門安裝——工單回執——竣工處理——為用戶辦理免費提速2M活動（活動次月1號生效）——結束

　　5、服務支撐

　　工作證：安裝人員、現場活動工作人員均需配備工作證，其中安裝人員在上門安裝前必須出示工作證，現場活動工作人員工作時必須佩帶工作證；文明用語、禮貌待人。

　　6、宣傳主平面：按公司產品套餐方案：

　　注意：業務辦理ADSL最高為6M，FTTH最高可達20M，FTTH不能辦理親情一家業務，寬帶與固話資費需分開各自辦理，且新裝固話不再贈送話機��！

　　二、推廣規化

　　1、營業廳宣傳

　　營業廳主要宣傳方式包括常規物料宣傳、門頭LED電子屏及營業廳前臺推薦。

　　2、各渠道受理點宣傳

　　渠道受理點宣傳主要放在公司發展的幾個大的移網渠道受理點，宣傳方式包括常規物料宣傳和水牌資費展示宣傳。

　　3、小區擺點宣傳

　　前期準備物品：帳篷、桌椅、現場活動人員（不少于3位）、中性筆若干、橫幅、單頁、X展架、小區信息表、客戶信息登記表。

　　3、1、擺點活動要求：

　　需提前兩天對活動相關人員進行培訓，明確活動內容、辦理方式、如何與營業廳錄單人員及裝維人員進行配合；活動當天工作人員需提前半小時到達現場進行駐點的布置；活動結束后，活動負責人需在當天整理出參與活動的客戶資料，便于后續工作的順利開展。

　　4、掃樓宣傳：將現有聯通網絡覆蓋區域根據重要性進行劃分，由各縣固網接口人組織相關人員開展掃樓活動，真正做到把營銷入小區，宣傳入樓入戶。

　　4、1、日程設計原則：首要目標對象為小區入住率較高及聯通本身網絡建設較完善的小區。

　　4、2、數量設定建議：可以以活動時間（天數）掃樓進度（平均幾天掃一個小區/一天掃幾個小區）確定出掃樓數量，再根據日程設計原則，安排至日。

　　5、宣傳物料運用：

　　物料明細：單頁、海報、樓道貼、不干膠貼、聯通服務牌。

　　海報：粘貼于小區宣傳欄/小區入口/小區物管處。

　　單頁：

　　①安排現場工作人員把單頁發放至每一個住戶，要求宣傳入樓入戶；

　�、谌绻�受場地因素限制無法做到宣傳入樓入戶，則需在小區出入口安排現場人員進行宣傳單頁的.發放；

　　③可與物管協商，在有信箱的小區，把宣傳單頁投放僅小區住戶的信箱或讓物管將單頁夾放在小區住戶訂閱的報紙中；

　　④擺放于活動現場的桌面上，便于用戶員取閱。

　　橫幅

　�、賾覓煊谛�區出入口或小區內主要干道的兩側。

　�、趹覓煊诂F場活動帳篷上方。

　　X展架擺放于現場活動帳篷的兩側樓道貼：在每個小區的單元樓一樓墻壁粘貼，上面包含聯通寬帶資費，片區負責人、報裝電話、監督電話等內容。

促銷活動方案15

　　一、活動主題

　　品味端午傳統佳節，體驗"多彩"新鮮生活

　　二、活動前言

　　端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其資料，為您及家人供給一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。

　　三、活動時間

　　20xx年6月14日—6月21日

　　四、活動目的

　�、贍I造節日氣氛，從而吸引xxxx市民；

　　②提升品牌形象；

　�、厶岣哒加新�，促進銷量；

　�、苁菇涗N商、消費者、本超市達成三贏；

　�、葜睋舾偁帉κ�。

　　活動地點：xxx（店名）超市現場

　　五、具體活動資料

　　1、《猜靚粽》

　　凡在6月14日—6月21日促銷時間內，在xx超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　活動方式：

　　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜；

　　商品由采購部落實價格必須要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節日下一步的銷售立下口啤打下基礎。

　　2、《五月端午節，xxx（店名）包粽賽》

　　1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；

　　2）參賽獎品：獲得自我所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客能夠獲取超市200—300元不等的購物券。

　　3、與"粽"不一樣

　　1）活動時間：6月14日—6月21日

　　2）活動資料：凡在6月14日—6月21日促銷時間內，在xxx（店名）超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。

　　3）獎項設置

　　一等獎：熱水器1臺5臺、二等獎：自行車1輛15輛、三等獎：精裝粽子1盒50盒、四等獎：價值20元的精美禮品80份、五等獎：價值10元的'精美禮品120份

　　4、現場粽子促銷

　　活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣

　　1）當天購物金額數每滿20元可獲贈超市供給的優質粽子一個，依此類推，多買多送。

　　2）結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品供給特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取"大甩賣"銷售。

　　3）由粽子供應商供給相關專業粽子制作人員現場制作現場品嘗現場銷售。

　　六、其他相關活動

　　1、針對特定人群：學生和教師；直接享受必須的購物金額折扣或贈送禮品；具體資料：憑學生證、教師證購買多彩促銷產品能夠有8折優惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次；

　　2、針對普通消費者：贈送禮品；具體資料：購買多彩促銷產品9折優惠或送指定的禮品；

　　3、具體方式也可根據不一樣區域特點而定；

　　七、相關宣傳

　　1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；

　　2、dm快訊宣傳（分配數量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店xx00份（距離較近的店從成本角度出發能夠適當減少數量）

　　3、場外海報和場內廣播宣傳。

　　八、相關支持

　　物質支持：

　　1、采購部聯系洽談1000只粽子做顧客贈送；

　　2、采購部聯系洽談200斤粽子材料，舉行包粽比賽；

　　3、采購部聯系洽談200只塑料粽模型；

　　4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色；資料：另外說明；數量：每個經銷商柜臺、專柜根據具體情景而定；x架：同pop；包裝：采用促銷專用裝，風格同pop；

　　人員支持：

　　人員職責分工：

　　1：負責人：統籌、領導、計劃、實施、監督、協調、評估此次活動；

　　2：物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨；

　　3：業務市場人員：負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位；

　　4：設計部門：和業務部商討設計風格、資料，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨

　　九、費用預算

　　1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送1000只

　　2、《xxx（店名）猜靚粽，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）；

　　3、《五月端午節，xxx（店名）包粽賽》活動：粽子散裝米每店200斤；

　　4、《與"粽"不一樣》活動：塑料粽每店200只，獎品由贊助商供給

　　5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自我供給

　　費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，

　　2、吊旗費用：500元

　　十、事務流程

　　1、經銷商、業務市場人員、其他渠道匯總意見：根據各自情景，供給一份詳細的促銷計劃意見書（6月7日完成）；

　　2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員（6月9日前完成）

　　3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程（6月9日前完成）；

　　注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業績予以銷售折扣；

　　4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于6月5日前到位

　　5、內部人員培訓（業務市場人員、促銷員）：就產品知識、促銷細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節等做詳細說明（6月9日前完成）

　　6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節6月5日前完成，對經銷商相關人員培訓（6月9日前完成）

　　此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協調；二是外部經銷商溝通協調。

　　十一、監督評估

　　1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監督；

　　2、對經銷商執行促銷決議效果進行監督；

　　3、評估促銷活動的銷售業績、形象等是否到達預期效果；

　　4、費用評估；

　　5、促銷禮品發放的細則監督，預防被經銷商截留；

　　6、對促銷業績進行數據分析；

　　十二、備注

　　1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區別開來，提議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力；

　　2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力；促銷信息要簡單明確

　　3、所有業務人員、市場人員、經銷商業務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節及相關事項都要掌握；

　　4、各事務部門須在規定的時間內完成相關事務；

　　5、完善溝通協調機制。

【促銷活動方案】相關文章：

促銷活動方案04-27

促銷活動方案06-12

促銷活動方案07-18

促銷活動方案07-18

促銷活動方案07-18

促銷活動方案07-18

促銷活動方案07-18

促銷活動方案07-18

促銷活動方案07-19

促銷活動方案07-19