促銷方案(集合6篇)

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編整理的促銷方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

促銷方案 篇1

　　活動主題：浪漫攜手共度七夕

　　活動背景：

　　農歷七月初七，俗稱“七夕節”，是中國傳統節日中最具浪漫色彩的一個節日。古往今來，有多少俊男美女懷著一顆純潔的心，帶著對愛情的憧憬，漫步在這花花世界里，尋覓心中摯愛的那個他/她??

　　昨天，你或許孤獨一人；昨天，你或許還在苦苦尋覓那心愛的他/她；昨天，你或許還哀傷地沉醉在已逝的甜蜜中。今天，請勇敢說出你真摯的獨白；今天，請勇敢地展現真自我。

　　在這里，你們或許不期而遇，月老牽線作紅娘，為您尋找相伴一生的他/她！在“七夕”來臨之際，用我們的行動來傳承千年的愛情經典，共度浪漫之夜。 活動目的：

　　1.通過本次的七夕活動提高公司的知名度，讓更多的消費者認識廣西生日緣

　　2.提高公司知名度的同時，吸納更多商家入駐我們的商城

　　3.拉近人與人彼此間的距離，浪漫攜手七夕

　　活動時間：七夕夜（19:00—21:20）

　　活動宣傳時間：20xx年8月17——20xx年8月22日（公司網站上宣傳） 1、8月17日---8月18日：尋找你心目中的牛郎（織女） 2、8月19日---8月20日：愛要大聲說出來

　　3、8月21日：微情書

　　4、8月22日：曬幸福

　　報名形式：1、網上報名，登陸xxx填寫報名表格

　　2、電話報名0771-25016590771-2507808

　　報名要求：

　　1、能夠準時參加活動者

　　2、參加活動中能夠配合好工作人員

　　3、參與活動中要注意安全

　　4、報名參加拼接生日緣的活動者必須是當天生日的人

　　5、報名中要準確說明所要參加的環節

　　活動地點：南湖公園

　　活動對象：公司員工 消費者群體

　　活動前期準備工作：

　　1.物色2名晚會主持人一男一女或公司內部人員擔當

　　2.物品購置：鮮花、氣球（心形，圓形亦可；紫色&粉紅色）、彩帶、蠟燭、卡紙（藍色&粉紅色）、透明膠、剪刀、雙面膠、小禮品（情侶用品，如：杯子或者是刻有本公司標志的情侶鑰匙扣） 、方布塊、背景布

　　3.準備所需器材：麥克風、音響、燈光、座椅

　　4.收集浪漫情歌以及生日歌

　　5.提前制作活動號碼牌（心形），男生用藍色卡紙，女生用粉色卡紙

　　6.宣傳單頁、海報

　　7.公司的員工的服裝統一帶有公司標志。

　　活動場地布置：

　　1.場地布置要以溫馨浪漫為主，可適當增加公司宣傳的標志。

　　2.全場色調以紫色、粉色為主。

　　3.場地的門口要設計成一個心形的門，門框以氣球作為裝設。

　　4.場內分成兩個方塊：淡藍色方塊，粉色方塊

　　5.每個桌面上放置蠟燭

　　6.根據場地環境，擺放一定鮮花（以玫瑰花為主）

　　活動流程

　　1、進場派號 男生奇數（1、3、5??）女生偶數（2、4、6??）

　　2、19：00--19:10 主持人為此次活動致開場白

　　3、19：10--19:15公司代表致辭

　　4、19：15--19:25 代表深情演唱浪漫愛情歌曲

　　5、19:25 --20:25 活動時間：兩項活動，每項大約半小時(背景音樂：甜蜜蜜)

　　（1）牛郎織女為愛翻天覆地

　　由主持人從男生方塊中抽取10個號數，女生方塊中同樣抽取10個號數。（或

　　者自由報名參加的方式）給予3分鐘的討論配合時間。讓這兩個方塊的'人分別站入兩塊布（可容納15個人的布）中，然后這兩個方塊中那個方塊的人最先把布翻到另一邊為勝利者，失敗者要接受懲罰（才藝展示或屁股寫字母）本次活動分兩關，第一關是所有的參與人員不可以說話，腳不可以離開布塊情況下把布翻到另一面；勝出者可以參加第二關挑戰賽。第二關是所有參與人員既不可以說話并且把眼睛蒙上的情況下，腳不離開布塊把布塊翻到布的另一邊，看牛郎和織女誰最先為愛把天翻把地覆。

　　（2）搭鵲橋

　　本次活動分三輪，每輪三隊，共九隊，每隊由一男一女組合。男女分別在相隔5米得距離線對站相望，由主持人念出一些物品的名稱，牛郎和織女要在一分鐘之內找到該物品沿著距離線擺放，之后主持人繼續念出一些物品的名稱，同樣在一分鐘內找到接著擺放，直至有牛郎和織女搭通鵲橋為勝利者，每輪的勝利者可以接受終極PK（10米距離）決出最后勝利的隊伍，成為最幸福得牛郎織女。 6、20:25--20：30有獎競猜環節

　　預先設定5個有關公司簡介宣傳單頁上有關的問題，主持人然后逐個問題進行提問，回答正確者給予小禮品。

　　7、20:40--21:10七夕之特別生日夜（背景音樂：生日快樂）

　　活動當天生日的人可參加此項活動，參加此項活動的人每人可獲兩份道具 ，每份道具中都有7個7，和1個1。參加活動者利用這兩袋工具和加上自己的一個動作在指定的位置（最好是背景是白板）拼成“生日緣”這三個字，最快拼出者勝出并贏取終極大獎。最后一起歡唱生日歌，切蛋糕儀式。

　　8、21:10--22:15愛的禮物頒發

　　9、21:15--21:20主持人宣布活動結束

　　獎項設置：參與活動的人員每人可得小禮品一份；活動勝出隊伍獎勵XXX； 活動當天生日并在七夕特別生日夜活動中勝出者獲終極大獎XX 預期效果：

　　1、讓更多人認識到生日緣，同時達到為商家的一個宣傳效果。

　　2、通過活動讓大家可以留住生活中的美好，可以見證愛情。

　　3、讓更多的人看到生日緣的員工更加熱情的一面，拉近與消費者之間的關系。

促銷方案 篇2

　　促銷活動1 全場商品3折起 部分商品限量特賣

　　促銷活動期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自促銷活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。

　　注：

　　1、 促銷活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

　　2、 廠家或供應商要根據實際情況自行確定，但嚴禁調高售價后再打折;

　　3、 業務招商主管和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;

　　4、 限量銷售商品由業務招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費，其余費用不再扣繳;

　　5、 促銷活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結算;

　　6、 足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本促銷活動;

　　促銷活動2 購物送券 超值實惠

　　促銷活動期間，凡當日在1——5樓累計購物滿300元(現金部分)送60元禮品券(B券)，滿600元(現金部分)送120元禮品券(B券)，以次類推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計);

　　促銷活動期間，在1——5樓累計購物滿500元(現金部分)(促銷活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(A券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(A券)，以此類推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計)。

　　注：

　　1、 促銷活動期間所送禮品券(B券)由商場和接受方各承擔50%;

　　2、 足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(A券)促銷活動;

　　3、 促銷活動期間所送贈券(A券)全部由商場承擔(限參加促銷活動1的`廠家或供應商);

　　4、 在促銷活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應商，將按銷售額與商場各自承擔滿500送50贈券(A券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);

　　5、 贈券(A券)、禮品券(B券)領取地點：6樓促銷服務臺;

　　6、 贈券(A券)、禮品券(B券)領取時間：當日營業時間;

　　7、 促銷服務臺在發放贈券(A券)后，在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋“已領贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯(粉色);發放禮品券(B券)后，在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋“已領禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯;

　　8、 各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎促銷活動，再參加贈送促銷活動;

　　9、不接受禮品券(B券)的品牌商務必在本檔促銷活動開始前3天提出書面申請，經業務總監、營銷總監分別審批后，在財務備檔，并現場明示后方可有效;

　　促銷活動3 吉祥年 歡喜月 幸運日

　　在促銷活動期間，在4號門附近設3個抽獎箱(暗箱)，內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元(現金部分)均可參加抽獎促銷活動。

　　抽獎規則：

　　1、 凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎促銷活動;

　　2、 摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續摸取“幸運日”乒乓球;

　　3、 單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復累計。

　　獎項設置：

　　1、 摸出“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日)或“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日)者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;

　　2、 摸出“12月”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日期間)或“1月” 字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日期間)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;

　　3、 摸出購物當天日期者(如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;

　　抽獎事項：

　　1、 顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯)參加本促銷活動

　　2、 顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;

　　3、 促銷服務臺在發放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(白色聯)并做好登記;

　　4、 抽獎地點：4號門(肯德基側);

　　5、 抽獎時間：當日營業時間;

　　6、 領獎地點：6樓促銷服務臺;

　　7、 領獎時間：當日營業時間;

　　促銷活動4 六樓百元街酬賓送禮

　　促銷活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費部分都可重復累計)的顧客，可到該消費柜組領取價值50元禮品一份;12月24日、25日、26日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;12月24日、25日、26日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區全部6折。

　　注：

　　1、 顧客憑購物小票顧客留存聯進行消費金額的累計;

　　2、 免費禮品發放處：6樓扶梯口。

　　顧客參與流程：

　　消費金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯)到商場4號門參加“吉祥年 歡喜月 幸運日”抽獎促銷活動 到6樓促銷服務臺按消費金額(現金部分)領取相應贈券 (A券)、禮品券(B券)。

　　特別提示：

　　1、本檔促銷活動期間，各收銀臺需要打印兩聯收銀機制小票;

　　2、促銷活動期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常使用;

　　3、其它促銷活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類促銷活動通知。

促銷方案 篇3

　　前言：

　　這是我第一次做廣告策劃書，是為了加強對恒安集團旗下的七度空間少女系列衛生巾宣傳，使其能迅速進入目的市場。擴大或維持產品目前的市場占有率。加強企業或產品的知名度，以配合人員推銷活動。加強廣告商品的廠牌、商標的印象。在銷售現場起提示性作用，促進消費者直接購買行為。增加消費者對企業的好感，建樹企業形象。幫助消費者確認其購買決策是正確的和有利的。糾正對企業或產品的錯誤印象和不確切的傳聞，以排除障礙。延長產品的使用季節或提高對產品變化使用和一物多用的認識。勸誘潛在消費者到銷售現場，提高其對廣告產品的認識，增強購買信心。

　　在做這份策劃書，開始時是在老師那了解，策劃書所需要知道的一些事情。然后通過網絡，了解關于恒安集團、七度空間的各個有用的信息。通過整理、分析、了解這些信息，最后制作出這份策劃書。

　　在這份策劃書前有著目錄，大家可以通過這份目錄，更加快速的了解策劃書的主要內容以及選擇您所需要知道的信息。

　　正文：

　　第一部分：市場分析

　　這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

　　一、營銷環境分析

　　1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

　　衛生巾是1985年進入中國市場，經過二十多年的發展，市場滲透率已經超過60%。消費量年增長率徘徊在4％左右，市場已進入成熟期。

　　我國發展到現在已有300多家企業，1000多條生產線，年產量2600萬箱，也由單一的普通型發展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅游型等。在形狀上，也分為長方形、圓頭型、啞鈴型、護翼型等，這些從方方面面來滿足婦女的不同需求。 目前，衛生用品正朝兩個趨勢發展：1、外用護理品仍占據消費者主流市場，但產品更新將趨于提高其舒適度。2、將突破以吸收經血為主的傳統用途，而被賦予更多與女性相關的'特殊功能。

　　衛生巾是每個女人的必需品，我國目前有3.4億的女性處在需要使用衛生巾的年齡段，同時由于衛生巾是一種相對穩定的一次性消耗用品，沒有銷售淡季旺季之分，比營養、保健、化妝品的賣點還要大，這個市場的誘或力可不小，僅以北京和上海兩地人口粗略計算就有760多萬人在用衛生巾，這兩個地區消費很高，以每月人均40元消費計算，這兩個城市的衛生巾年消費額保守計算可達36億人民幣，由此推算全國范圍的衛生巾產品，年銷售額至少是上百億元。以全國3.4億女性平均每人每月消費20元計算，一個月用于衛生巾的消費就是68個億，每天就有2260多萬元，一年營業額可達八九百個億。以20xx年為例，當年全國衛生巾消費量384億片，增長4.3%，市場滲透率59.5%，衛生護墊在中國自1992年開始生產，1998年以來市場消費量迅速增加，至20xx年總消費量達到165億片，比上一年增長14.6%，市場滲透率5.75%。

　　從單個女性來看，一位女性一后要經歷1800天月經期，一生大約需要1.5萬個衛生巾，以平均每片1.2元計算，一生用于衛生巾的消費就是1.8萬，另外原來的女孩16-17歲來月經，40多歲到更年期，隨著生活水平的提高健康意識加強，現在女孩11-12歲就來月經，更年期廷長到50-60歲，從而增加了衛生巾的市場。

　　在國內的婦女衛生巾市場，由于價格定位的差別，國內和國際品牌自然而然地分為兩大陣營。在一些消費能力較強的城市，如北京、上海、深圳等地，國際品牌和國內品牌幾乎平分天下。但在一些小城市和農村地區，國內品牌衛生巾產品占絕大部分市場。

　　來自中國造紙協會生活用紙專業委員會的統計數據顯示，從全國范圍總體銷量來看，目前國內品牌銷量較國際品牌領先。但國產衛生巾產品品牌雜、散，成千上百的廠家聚集其中，生產規模大小不一。真正比較著名，而且銷量較大的，如福建恒安集團公司的安而樂衛生巾等只是少數幾家。與國內衛生巾產品生產商不同，國際品牌以品牌打市場，參與劃分市場的都是點得出名的幾家。

　　廣州寶潔公司（中國）有限公司的護舒寶，上海尤妮佳公司的蘇菲，強生（中國）有限公司的嬌爽目前是衛生巾用品市場上的三個排頭兵。另外，上海花王的樂而雅和北京金佰利個人衛生用品有限公司的高潔絲也占一定市場份額。

　　由于國際品牌之間價格差別不大，所以蘇菲、護舒寶、嬌爽這三大國際品牌正在以各自的產品特色以及創新能力細分市場。護舒寶以干爽網面樹立其高檔品牌的形象，而蘇菲則推出了獨此一家的“立體護圍”系列，嬌爽品牌則大大受益于強生公司的“安全護理”信譽，建立起方便衛生的形象。

　　強生（中國）有限公司公關部的張建敏先生認為，由于衛生巾產品屬于日用必需要品，消費習慣是消費者選購的主導因素，所以在這個市場中，各品牌之間的市場份額不會在短期內有什么戲劇性的變化。當然，嬌爽作為強生（中國）有限公司在中國婦女衛生巾市場的主打品牌，公司當然希望能夠爭取更大的市場份額。

　　上海尤妮佳公司的有關人員也表示，蘇菲雖然1997年才進入中國市場，但發展勢頭非常好，今年在上海和北京市場的銷售額已經趕超了“衛生巾老大”護舒寶。但由于市場已經細分，而且衛生巾產品確實有個消費習慣問題，所以再有新的品牌介入，想要占據前列，恐怕很難。

　　雖然衛生巾市場的競爭已經非常激烈，但各大國際品牌的衛生巾生產商普遍認為，在中國衛生巾用品這個市場還有很大潛力可以挖掘。

　　上海尤妮佳公司認為，據公司掌握的的數據顯示，目前中國消費者的衛生巾月消費量與日本、美國等其它國家相比，還是比較少的。這與一個國家的消費能力有密切關系，但隨著中國整體經濟走強，消費水平的提高，婦女衛生用品的消費量必然會有所提高，這對衛生巾產品的生產商而言，就是一個很大的潛力市場。 與上海尤妮佳公司相同，強生公司相信中國的婦女衛生巾用品市場還有很大的開拓空間。強生公司認為，消費者的消費習慣會隨著消費能力的提高而自然改變，到那時將有更多的國內品牌的消費者轉向國際品牌，又有更大的市場可以去占領了。

　　七度空間是是老牌生活用紙企業恒安集團推出的面向年輕女孩的少女系列衛生巾品牌，主要有245mm、275cm、338mm三種不同長度，又分純棉表層和絹爽網面兩種類型。

　　全粉色的外包裝加上少女卡通圖案，一看就知道是專為少女眉眉設計的，定位得實在是太清晰了。獨立小包裝倒沒有像外包裝的花俏，簡簡單單的白色有干凈的感覺。恒安塑造七度空間為中國“最時尚少女衛生巾”的品牌形象。讓更多消費者產生七度空間“我的舒服我來定”的聯想。塑造七度空間“玩美主義”的消費態度。

　　2、市場營銷環境中的微觀制約因素。

　　我們一般把企業與供應商之間的環節叫做生產環節。七度空間的主要材料是無紡布、無塵紙、熱熔膠、絨毛漿、高分子吸收樹脂、PE膜。這些材料供應與否、價格、質量等都與企業的發展息息相關。一般來說，企業與供應商之間是共贏關系，因為利益而把它們結合起來。企業需要供應商提供優質而又不貴的原材料，供應商售出自己的原材料同時又利用企業的品牌效用打響自己的品牌。

　　每個企業的供應商絕不止一個，更多的是有幾家提供一份原材料。一方面，價格會稍低，不會導致一家獨大。另一方面，防止因意外情況而使原材料匱乏，導致生產線無法正常運作。而供應商的也不會只供應一家企業，這樣可以防止企業把價錢壓制的太低，也更加有利可圖。所以，企業與供應商相互制約又相互協調，形成了一個良性循環。

　　企業不可能直接把產品銷售給消費者，尤其是像七度空間少女系列衛生巾這樣的一次性消費品更不可能。所以，企業需要營銷中間商來成為企業與消費者之間的橋梁。有一個好的營銷中間商是很重要也很必要的一件事，我們把企業與營銷中間商之間的環節叫做營銷環節。在營銷中最重要的四個因素是產品、價格、渠道、促銷，而渠道指的就是營銷商的運作。

　　企業通過營銷商的運作把產品賣給消費者，從中得取利潤。而營銷商則是通過提高價格來從中獲得利潤。其實，供應商與企業、企業與營銷中間商之間非常相似。都是利益合作，都是從產品的供應再售出的過程。

　　企業的供應商與營銷中間商十分的重要，一旦出現差錯，企業所遭受的損失將無法計量。從某個方面來說，企業的供應商與營銷中間商在一定程度上制約、推動著企業的發展，在企業的運作上有著無法替代的地位。

　　3、市場概況。

　　市場的規模：

　　衛生巾市場自1985年以來，經過20多年的發展，市場滲透率已經超過60％，在大中城市則已飽和，市場已進入成熟期。20世紀90年代是衛生巾市場快速發展的時 期，曾以2位數的年增長率發展，1998年后，雖然市場容量還在繼續增加，但增長速 度明顯逐步放緩。近幾年的消費量年增長率徘徊在4％左右。市場進入成熟期還表現 在新進入該領域的有實力的大企業很少。

促銷方案 篇4

　　一、 促銷目的

　　利用端午佳節小長假期間,進行大規模促銷活動,提高產品銷量,擴大本農家樂知名度,刺激消費渠道,有效掌握消費者的顧客資料.

　　二、 促銷對象

　　山水人家農家樂的目標消費群

　　三 、促銷時間

　　20xx年6月**--**日(根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者)

　　四 、促銷方式

　　運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，傳統端午節文化，活動復興的沖擊以造成的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

　　五 、促銷主題

　　“ 感受傳統文化 品嘗特色美食”

　　副標題:“山水人家農家樂粽子選秀大賽期待您的參與”

　　廣告宣傳******

　　六 、促銷產品

　　本農家樂特色文化與美食

　　七 、促銷操作

　　策略:為擴大本農家樂知名度，提高市場競爭力,本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示山水人家農家樂的特色文化，向消費者傳達正統農家樂的全面形象，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷量與消費者的認同。

　　方式：本活動以粽子為主打促銷產品，以及咸寧地方特色端午美食，進行不同食品搭配銷售、節日禮包贈送等。

　　1、舉行農家粽子選秀大賽，邀請十里八鄉手藝出眾的農人參與比賽；邀請鄉鎮政府部門人員觀賽并進行公證與監督；邀請本農家樂消費者代表進行評分（外觀和味道）。得勝者均有豐厚獎金及獎品發放。

　　2、推出端午節團圓餐，凡以家庭為單位的.消費者均可享五折優惠。

　　3、給異地大學生節日的問候，凡在校異地大學生均可憑學生證領取節日禮包一份（咸寧地區端午特色食品）。

　　4、重現傳統端午文化，從起源、發展、變遷、現狀等方面進行現場解說，并包含趣味答題互動環節，答對者可獲的節日禮包一份。

　　八 、大型促銷活動準備

　　1、活動期間活動點派銷售人員在各入口處派發活動傳單；

　　2、活動點可進行懸掛菖蒲、艾草，灑雄黃酒，扎龍舟等活動，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍；

　　3、在活動地點醒目處放置主題背景及內容說明物料等

　　4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇營業點前露天廣場，

　　5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，可同時在活動場地舉辦歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。

　　九、人員安排

　　本次活動由本農家樂按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

　　1、單頁派發人員

　　活動期間每天在營業時間于活動場地人流量最大的通道派發傳單，負責向消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有本農家樂明顯標志。(建議統一服裝)

　　2、大賽活動管理人員：

　　為保證活動有序進行，必須指定專人對比賽材料、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

促銷方案 篇5

　　春節即將來臨，結合去年成功的促銷經驗，和今年酒店業的新情況，擬定本促銷方案，請領導批示：

　　一、春節期間推出“吉祥迎春”套票：

　　套票包含以下服務：

　　1、客房：208元/間。天

　　2、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品。

　　全套服務價格888元。

　　二、客房：

　　1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間。天

　　2、凡入住特惠標準間者，均獲得精美春節禮品一份。

　　三、餐飲：

　　1、大年三十推出“如意”年夜飯：

　　588元/桌 、688元/桌、888元/桌

　　提前預定年夜飯，贈送禮品一份。

　　2、春節期間宴會廳推出春節套餐：

　　良朋相聚宴：699元/桌

　　金玉滿堂宴：799元/桌

　　富貴吉祥宴：899元/桌

　　四：溫馨服務、陽光娛樂：

　　1、三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業的dj技師，能容納50—100人，是同學聚會、生日party、小型舞會的'最好去處。春節期間包場5折優惠。

　　2、名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節慶禮品的首選。

　　3、茶藝吧禮品茶七折優惠，可提供代存茶品服務。

　　五、在情人節當天推出“親密愛人”燭光套餐

　　套餐 360元（包括餐飲：200元、客房208元）無服務費，客房含雙份早餐。

　　提前一周預定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首

　　提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒

促銷方案 篇6

　　20xx年是一個特殊的年份，除了金融危機的大環境影響，年后開始，倒春寒的頻繁出現以及接下來的閏五月打亂了不少經銷商原本的銷售計劃，造成大批貨品積壓。與此同時，百貨商場、專賣店接踵而至的大面積促銷使得消費者消費更加理性，這無疑對經銷商促銷提出了更高要求，對于庫存這個始終令人頭疼的話題，經銷商又該如何應對？本刊編輯部特別策劃，以專家和代理商的雙重角度為經銷商獻上一份春夏貨品促銷大餐。

　　經銷商如何做促銷？

　　在庫存貨品不斷堆積之時，什么樣的促銷方法能起到切實有效的效果？為什么同樣的促銷方法不同的人使用，效果就會千差萬別？其促銷成功的秘訣又在何處？20xx年4月針對今年春夏貨品庫存積壓較為嚴重的現象，幾十名代理商齊聚一堂，各抒己見，以自身的經驗以及真實促銷案例為經銷商獻上一堂實用性極強的庫存貨品促銷方法

　　事實上，任何一場特賣缺的不是方法，很多方法都是可以與公司結合的'，同樣一個方法不同的人做，結果會千差萬別，關鍵點在你的特賣準備工作做好了嗎？

　　關于特賣，有很多傳統的方式包括商場的大型特賣、超值大禮包、以舊換新等等，在這里我介紹個已經有人使用而且效果非常不錯的促銷方式。

　　讓貨轉起來

　　一般經銷商都會有一些滯銷款或者是死款，但是這時候退換貨率已經不夠用了，這些貨品怎么辦？與加盟商相比，總代理和品牌公司方面的貨品顯然要相對豐富一些，這時候，代理商就可以以一件換兩件的方式讓經銷商來總代這邊退貨。加盟商換了死款，總代理的貨量下降，實現雙贏，從而讓整個貨運轉起來。這個方法是我從播牌學到的，效果很不錯。 代賣雙贏促銷

　　這個方法比較適合一些大型的客戶。具體做法是：代理商集中大量的貨品下到加盟商這邊要求其代賣。雙方的合作點是加盟商賣掉一定量后，代理商為他增加一定的退換貨率。事實上，加盟商自身也有不少庫存可以通過這樣的合作方式消化掉，雙方可以達到一種雙贏的效果，當然，前提是代理商要明確告訴加盟商，所有的促銷費用由代理商出，從而減少加盟商的費用顧慮，調動他的銷貨熱情。正如王奕程老師所說，這種方法艾萊依運用得非常好，他們在成都開招商會，總代理下去做特賣，加盟商一天賣了41萬元。

　　星級酒店做特賣

　　這種方法主要是針對一些定位較為高端的品牌，因為害怕做特賣會傷害到自己的品牌，但是針對VIP客戶做特賣又不能顯得沒有檔次，這時候就可以選擇在星級酒店做特賣場。一般這種酒店要選在當地，從而便于貨品運送，同時高單價的品牌產品適合一年做兩季，一般集中在5月和9月。

　　重視特賣準備

　　在提出一些方法同時，我要強調的是，經銷商做特賣一定要做好充分的準備，事實上，任何一場特賣缺的不是方法，很多方法都是可以與公司結合的，同樣一個方法不同的人做，結果會千差萬別，關鍵點在你的特賣準備工作做好了嗎？我是做綾致的VEROMODA，我們做特賣經常是做超級搬運工，當時也希望能有一些更好的方法，所以在和一些特賣高手交流的時候，大家達成一個共識，特賣前一定要做好充分的準備。

　　很多人認為特賣就是把庫存產品進行堆積，不需要對場地進行多少考究的布置，喜歡臨時拉一些人來做促銷。這樣的特賣會能達到多少預期的效果？也有人不知道特賣前自己究竟要做哪些準備，在這里我羅列幾條：

　　第一，特賣的場地一定要氣派、類似于正價店，場地要寬敞。

　　第二，要挑合適的人員，每隊銷售負責人都必須是一個銷售高手。

　　第三，特賣前一定要對人員進行特賣培訓。

　　第四，要有一套專門針對特賣的方案。

　　當然在特賣中和特賣后要不斷做總結，這樣的特賣才能真正出效果。

　　充分網羅信息

　　最后，還有一點，做特賣選場地需要在平時多積累信息，比如一些做得比較好的代理商，經常會有商場以及其他的一些經銷商來拜訪溝通，這時候，一定要把所有的信息都收集起來。以備日后特賣選地之用。

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