促銷方案6篇（熱門）

　　為了確保事情或工作能無誤進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編精心整理的促銷方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案 篇1

　　一、活動主題：

　　1.美麗與您同行

　　2.扮靚女人 ，購物添好運

　　3.只有他最懂你

　　4.會員更有“禮”

　　二、活動時間：

　　20xx年3月5日-8日

　　三、活動目的：

　　三八節日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的'心理，吸引她們的目光。女性在社會的角色有很多種，母親、妻子、兒媳等，借助節日文化特點，進一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。

　　四、促銷內容：

　　各個美容院的促銷形式和促銷內容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現出新味來。

　　1、美麗與您同行

　　凡于活動期間購物的女性，憑購物小票(不限金額)可獲得XX美容院美容卡一張(面值50元)

　　2、扮靚女人 ，購物添好運

　　凡三八婦女節當日憑單張138元購物小票的女性顧客可參加大轉盤一次(沒有轉盤的改為抽獎活動)，將獲贈相應的三八節禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉一次，金額不做累計。

　　3、只有他最懂你

　　男士到“三八”相關專柜購物或購買指定商品可享受特別優惠或贈送特別禮品。

　　4、會員更有“禮”

　　3月8日婦女節購物的會員，享受會員雙積分。

　　五、活動宣傳

　　1、美容院門口等明顯處設立POP活動須知。

　　2、派店員工去附近人流量多的地方發宣傳單。

　　3、店門前懸掛條幅。

　　4、擬定好吸引人的廣告語，如以下：

　　三八婦女節，美容院與您共舞女人情!

　　美體塑身窈窕動人，女人知性風采煥然!

　　趁早下“斑”，不要“痘”留!

　　為您締造美麗神話，點燃您的靚麗豐采!

　　三八婦女節，減肥體驗卡等你來拿!

　　女人“善”待自己，才會有美麗容“顏”!

促銷方案 篇2

　　一、活動主題

　　相濡以沫，最愛七夕

　　二、活動時間

　　8月10日——8月20日

　　三、策劃主旨

　　1、七夕節要區別情人節，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。

　　2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實現活動與營銷活動的融合。

　　四、活動內容

　　1、相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動（8月10日——8月17日）

　　還記得您們的第一張合影照片么？還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么？

　　[xxxxx]“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結婚照片、最早的婚禮諾言??，活動結束后，按照照片拍攝日期，結婚時間早晚排定。 最早的結婚照片5張，每張照片的主人獎勵[xxxxx]價值200元的精美禮品； 最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵[xxxxx]價值200元的精美禮品。

　　照片（征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人）/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在中興廣場活動現場展示。

　　負責人：

　　2、相濡以沫，最愛七夕——[xxxxx]步行街穿著類現價基礎上限時77折。（8月18日——20日，限時折扣，現場廣播公布）

　　步行街負責談判，執行。

　　對接人：

　　3、相濡以沫，最愛七夕——[xxxxx]大型文藝演出，精彩現場活動。

　　8月17日——19日，[xxxxx]六合廣場婚禮秀；

　　8月17日——19日，[xxxxx]中興廣場婚紗秀；

　　8月12日，8月19日，[xxxxx]中興廣場鳶都流韻——世紀泰華文化年系列活動；

　　負責人：

　　4、相濡以沫，最愛七夕——萬千紙鶴表真心

　　[xxxxx]新天地步行街萬只千紙鶴迎接七夕節，前期可以有[xxxxx]員工自己疊，所用材料由公司報銷，七夕當天，可以在現場準備千紙鶴的紙和筆，顧客可以

　　在工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的`祈禱，最后統一懸掛在步行街——中興廣場的范圍。

　　8月7日下午開始下發通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，

　　負責人：

　　5.相濡以沫，最愛七夕??——[xxxxx]七夕鵲橋會！

　　目的：借“七夕節”這一傳統中國節日，舉辦具有社會公益性質的“鵲橋會”活動，吸引更多顧客進入并了解[xxxxx]。

　　時間：8月10至8月26日

　　合作單位：濰坊電臺

　　活動主題：相見你我，緣在泰華?——[xxxxx]七夕鵲橋會

　　媒體簡介：濰坊電臺下設新聞、經濟生活、交通音樂、健康娛樂四個專業頻率，目前采用10千瓦中波和5千瓦調頻雙覆蓋發射，現在除了濰坊的十二個縣市區之外，周邊的青島、日照、淄博、濱州、東營等部分地區都可清晰收聽，直接受眾1000余萬人。新聞頻率的主打節目《星空鵲橋》是一檔開辦近十年的老牌節目，現跟十五家正規婚介合作，每家婚介都擁有上千人的單身會員，《星空鵲橋》節目擁有上萬人的特殊聽眾群。

　　方案內容：

　　形式：

　　相親人員報名采用表格的形式，填寫相親會報名表；

　　工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進行現場張貼； 活動階段：

　　第一階段：報名階段 8月10日到8月26日

　　有意向的人員可以到[xxxxx]總服務臺、世紀泰華廣場總服務臺、賽諾超市服務臺報名；

　　第二階段：相親階段

　　9月2日，在[xxxxx]舉行大型的鄉親大會，由公司人員將報名人員名單進行制作。

　　負責人：

　　6. 相濡以沫，最愛七夕——拿什么送給我的愛人！

　　8月17-8月20日，在[xxxxx]購物滿100元，送濰坊著名花店—芝蘭花府特別優惠卡一張。共計1000張，送完為止，同時享受免費送花到家的特別企劃服務。 負責人：

　　7. 相濡以沫，最愛七夕——夫妻恩愛大比拼活動（8月18日晚19：00） 夫妻恩愛大比拼，七夕晚會，中興廣場舉行：提前通過媒體發布，邀請10對顧客，參加夫妻恩愛大比拼活動，比默契，比才藝，比手藝。

　　邀請珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助，以及活動禮品，背景版、演出，首飾類限時6折。

　　負責人：

　　物料準備：

　　1、相濡以沫，最愛七夕 海報 500張

　　設計氛圍體現中國傳統節日，體現夫妻間的恩愛，溫馨，柔美。

　　2、x展架有美工確定數量，內容，設計部完成。

　　以上由設計部完成。

　　3、現場廣播稿、現場音樂選擇 。

　　4、[xxxxx]主入口的dp點，重點客戶部負責。

　　五、活動宣傳：

　　1. 濰坊晚報1/2版；

　　2. 條幅

　　3. x展架、宣傳欄

　　4. 5萬條短信宣傳

　　5. 利用濰坊廣播電臺頻道進行宣傳；

　　六、材料及費用

　　宣傳：

　　1. 平面廣告濰坊晚報1/2版 5000元

　　2. 晨鴻信息 4000元

　　3. 條幅費用 200元

　　4. x展架 180元

　　5. 10萬條短信 4000元

　　6. 宣傳欄費用 400元

　　7. 電臺廣告費用 1000元

　　小計：14780元

　　單頁印刷費用：

　　1. 鄉親大會個人資料(material)卡片 0.3元*3000份 900元

　　2. 資料(material)表格費用： 200元

　　3. 千紙鶴材料費用： XX元

　　小計：3100元

　　禮品費用：

　　1.“我與我的愛人”禮品費用3000元

　　2.“夫妻恩愛大比拼活動”，現場所需物料費用：3000元 小計：6000元

促銷方案 篇3

　　在藥品的整個營銷環節中，藥店是最后一環。產品進入藥店，擺上柜臺，只是從商業單位轉移到下游而已，只有把產品銷售出去，才完成了整個銷售過程。在產品、營銷手段同質化日趨嚴重的情況下，如何讓你的產品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動，畢竟不管是藥品生產企業，還是商業單位、藥店，提高顧客的重復購買率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會形成良性循環。如何設計一個切實有效的買贈活動方案呢?根據筆者的經驗，應注意以下三個方面：

　　1.創意要新

　　現在終端的競爭已進入白熱化狀態，每個藥品生產企業都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設計一個有創意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢?創意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設想、小心求證，不能閉門造車，經常到終端走走看看，貼近藥店經營者和顧客，他們對你的產品最有發言權，因此，他們也知道自己最需要什么。

　　2.關聯性要強

　　贈品的設計要與產品本身有一定的關聯，不能“風馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產糖尿病藥品著稱的企業基層任職時，曾設計過一個“*銷售”方案。買“××丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經濟實惠的有效檢測方法，關聯性既強，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話，是你自己的產品，這樣對其它品種也有促進作用，假如你的產品線較短，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦)，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點一定要切記。

　　3.實用性、可操作性要強

　　筆者曾經設計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一個。此方案創意、關聯性都不錯，但可操作性不強。因為女式內衣的尺寸有好幾個，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打寬一些。假如活動周期較短，由otc代表現場配合做2-3天的話，活動結束后還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。

　　除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因為這直接關系到促銷活動的投入產出比，同時，如果贈品的受關注度高于產品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍套”的'搶了“角兒”的戲，本末倒置了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客的購買*。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發市場，可以經常到那里看一下，許多藥品企業訂制的禮品都可以看到，也許你會有意想不到的驚喜，從而制定出一個出奇制勝、切實有效的促銷方案來。

促銷方案 篇4

　　活動主題：歲末完美風暴

　　活動時間：x月1日——x月x日（共17個工作日）

　　活動內容：

　　一、全場商品2折起

　　活動期間，全場商品2——8。5折銷售（xx樓xxxxx全場8折）

　　（金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見柜內明示）

　　二、購物一小時 幸運5分鐘

　　2月8日——2月17日，在每天正常營業時間，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。

　　注：

　　1、返款全部以贈券（A券）形式體現

　　2、抽獎方法：10：10分抽取9：00——10：00時間段，11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推，晚間20：00——21：00時間段獲獎結果于當日21：10分抽取，清場時間順延，請物業公司電工、保安做好相應準備。

　　3、抽獎地點：6樓促銷服務臺抽獎現場；

　　4、返款地點：6樓促銷服務臺；

　　5、返款時間：當日營業時間；

　　6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；

　　7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準；

　　8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券，過期視同自動放棄；

　　9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢；

　　10、抽獎結果及時在現場及廣播中公布。

　　活動情況說明：

　　1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔；

　　2、廠家或供應商要根據自己的`實際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價之后再打折；

　　3、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理；

　　4、各客務員要嚴格監督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動；

　　5、商場管理部應嚴把商品質量關，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售；

　　6、活動期間，贈券（A券）在6樓使用不再享受折扣；

　　7、凡需要舉辦專場特賣的供應商，所需的現場布置須提前提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理；

　　8、凡特賣場地，美工要負責形象把關，并按需求提供相應道具、進行必要美陳布置及POP提供；

　　9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

　　活動期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用；

　　活動期間，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價、現價，各樓層客務員要嚴格檢查；

　　各廠家或供應商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查。

促銷方案 篇5

　　一個專賣店要想成功必須做到以下幾點：

　　1.一切以人為本專賣店是營銷健康產品的，沒有專業的營銷人員肯定是做不好的，一個專賣店要想正常的發展，必須樹立“一切以人為本”的思想。而圍繞“一切以人為本”，所有的好想法、好辦法、好的營銷方式都必須靠專業的營銷人員來實施。所以就要物色有專業基礎的人員，讓消費者放心購買你的藥品。

　　2.韌性心態是關鍵不要怨自己的營銷方式太少或沒有什么馬上見效的方式，事實卻并非如此。其實馬上見效的方式、馬上有銷售的方式不是沒有，而是太多了。通常只要很簡單地做好一兩個營銷方式，專賣店就可以慢慢的生存、發展起來。

　　(1)廣告投入一個月4萬左右，連續投4個月，可保證你的專賣店一個月銷售額超過8萬～10萬。如果誰要嘗試這種方式，那么備好20萬，策劃公司會派人給你操作，而這種方式對小本經營的'專賣店顯然是不現實的。但是如果你有此實力，對這個模式你沒有持續地堅持3個月，就不要說沒有效果，因為就是你做電視廣告還需要2～3個月才能見效果，更何況這種地面服務模式。

　　(2)其他如店內服務、促銷活動、回訪小貼士、檢測活動等，但關鍵要堅持，有韌性。出去發了報紙，發了1000張，沒有人來，就說報紙沒有效果，這結論肯定是有點偏激，消費者需要對同樣的一個訴求反復地刺激才會產生興趣，也許發了三遍四遍以后他才會過來，而你發了一遍卻懷疑這個方式行不行顯然過早。如果一個新開的專賣店，在保證人員的前提下，持續地、認真地執行策劃公司促銷方案3～6個月的，沒有賣不好的專賣店。而有的店剛開始人員齊備，沒過1個月或者2個月就開始七零八落了，沒有一個恒心和韌性，做什么也都不會成功。(編者注：如果你改變一下思路，把當下的宣傳單改為“廣告氣球”發放呢?效果會顯而易見的出來，墨守陳規的宣傳模式也要改一下才對)

　　3.心動不如馬上行動有些人在操作專賣店時，思路、能力和年齡都很好，但結果卻不理想。分析原因，發現他是一個唯美主義者，做什么事情，當好的想法出來后，總要把這個想法想的完全之后再動手，結果從想法出來到開始落實一般要經過幾十天時問，而這幾十天中，其他的想法又出來了，每次的新想法慢慢的就變成了雞肋。實際從做專賣店論經驗來說，應當在一個想法成立以后，馬上去干，一邊干一邊調整，這樣才能看到希望，不要浪費時間，時間越長，你的心理承受能力越差。要始終保持心動和行動的一致。

　　4.舍得舍得，沒有舍哪有得專賣店要擴大銷售必須重視服務與宣傳，要做好溫情的服務，要走出去宣傳……宣傳不能單憑兩張嘴，還需要宣傳資料。專賣店開業銷售一般公司會供給大量的手提袋、塑料袋、專刊屏L品盒等各種宣傳資料(按規定公司只有基本配置量是免費的，超出要購買，但是哪個專賣店購買過，很少，95%都是公司贈送出去了)。所以藥店應大量分發，不要舍不得發，因這也是一種宣傳方式。另外，促銷是專賣店吸引人的武器，對于保健品買一贈一也好，買二送一也好，真正做出這樣的活動的店畢竟是少數，很多店要完贈品后卻不促銷，賣不動又來說后悔要促銷贈品了等。如上海有個做保健品專賣店的老板娘，她在作消費者回訪的時候，有的消費者說吃了大蒜油沒有什么效果，那么老板娘說你退回來我給你換別的(比如說剩了半瓶大蒜油，折價加點錢就換別的產品了)。自己店里平時擺些小孩子吃的產品，開瓶的，有的老人帶著小孩子來了，就給一個胖大海含片或者羊乳片嘗嘗，很多去考察的人說你這樣做不虧嗎，結果老板娘說我是吃小虧占大便宜，口碑好了，回頭客自然多，這和薄利多銷是同一個道理。作為店老板，是不是都要想一想，我們是不是也這么做了。有的專賣店老板因為這個月多了5度電，就大發雷霆和訓斥員工，試想誰還跟你干活。有的專賣店強調截流，多節省，這是不錯，但是截流是要在開源的前提下開始的節省，開不了源，沒有銷量，再截流也就是少虧點而已，永遠翻不了身。企業可以舍得，專賣店也必須舍得，只有大家都舍了，大家都才可以得。

　　5.采取符合自己情況的營銷思路按照上述的幾個條件操作，專賣店的營銷方式才能順利地實施。專賣店的營銷方式無非就是聚人氣，重教育，好服務，常回頭，一般都是要經過這4個步驟，以前也曾經談過這些類似的內容，雖然都說好，但是沒有幾個是認真執行過的。現在要求大家完善專賣店的硬件和軟件的建設，只有這樣銷售才會成為很簡單，那就是讓一個消費者產生心理信任的過程。如一些消費者到你店里來了好多次，沒有購買或者沒有幫助你帶來任何的新客戶，任何話都不用說，是因為他們的心理顧慮沒有打消，或者是你的專賣店還沒有完全讓他有信任感，這個時候尋找原因，就像一層窗戶紙一樣，一捅就破。因為很顯然，他要沒有信任，就不會經常來店里，他要是完全信任，那么早就買東西了，所以對這些客戶應是我們工作的重點。專賣店的銷售增長都是在一點一滴的工作中出來的，不要設想一個模式馬上可以賣幾萬出來，除非是搞會務營銷，而這個至少需要7～10個員工，你的資金又不可能雇傭這么多人;所以一點一滴的扎實工作，專賣店的銷售就是這樣在不知不覺中增長起來的。千萬不要小瞧這些你認為自己早就知道的細節，去落實、去實施這些細節，長期堅持就會給你帶來喜悅。

　　智慧啟示：成功永遠是屬于那些有準備的人的，成功永遠是屬于那些積極的人的，成功永遠是屬于那些有心人的，希望所有的告誡和錯誤都不要在你的身上發生。無論挫折如何，爬起來，調整心態，向成功者學習，向積極的人學習，那么你距離成功就不遠了。有人說過，“永遠和比你成功的人交流，那么你距離成功更近。”

促銷方案 篇6

　　“一頓飯花了兩百元，減去返還的價值100元的代金券，挺實惠！”15日中午，從燕兒島路一家川菜館結完賬出來，趙先生的手里多了5張代金券。盡管總額100元的代金券要分5次才能用完，但酒店如此大幅讓利的情況，他表示之前沒遇到過。

　　“消費滿100元送100元抵用券，滿1000元送價值880元美容卡，持會員卡可打8折……”隨后，記者在位于云霄路、閩江路、江西路的`多家飯店采訪了解到，飯店采取類似的打折、返券、送卡等商場化運作方式并不在少數。

　　“即便這樣大幅讓利，現在來店里就餐的顧客也在逐漸減少，而且年夜飯的預訂情況也不理想。”閩江路一家菜館的客戶主管指著店內閑置過半的桌椅對記者說。

　　牛年年夜飯不“牛氣”

　　“受整個經濟形勢影響，目前酒店接受的年夜飯預訂量明顯減少，其中企業公司年夜飯預訂數量比去年同期少了近三成。”香港中路一家酒店的客戶主管介紹說。

　　隨后，記者調查了山東路、香港中路5家中高端酒店發現，往年平均價格在人均300至350元的年夜飯，今年預訂的價格竟然跌至150元到200元之間，降價的幅度達50%左右。

　　“在酒店吃年夜飯是不少市民過年的傳統節目，但今年的年夜飯不僅預訂情況不理想，價格也‘牛’不起來了。”在采訪中，一家酒店的經理說，據他了解目前不少中高檔飯店已經開始降低菜價促銷，持續幾年的價格增勢即將被打破。

　　“目前能做到不裁員、不降薪、不賠錢就不錯了！”在采訪中，該酒店經理連用了三個“不”字來形容目前的經營狀況。

　　飯店客源減四成以上

　　“目前因客源稀少導致的微利時代使酒店經營者普遍面臨經營困惑。”對此，青島市餐飲文化研究會會長王錫芬表示，雖然臨近春節，但受經濟形勢影響，從去年12月份開始青島市整個餐飲業的客戶群就一直處于下滑趨勢，高端餐飲層的客戶群減少四成左右，中端餐飲層的客戶群減少了兩成左右。

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