促銷方案精品【9篇】
為了確保事情或工作科學有序進行,預先制定方案是必不可少的,方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發。那么你有了解過方案嗎?以下是小編收集整理的促銷方案9篇,歡迎閱讀與收藏。
促銷方案 篇1
活動時間:10月1日——10月8日
活動范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店
活動內容:
(一)穿著類、床品、箱包新品7折起
活動期間,凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外,活動期間,會員積分卡只積分不打折)
(二)購物某商場,盡享意外驚喜—"國慶購物不花錢"
時間:10月1日——10月8日
凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則:
各店設置一個抽獎箱,內有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個,17個紀念獎,可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋"L"章,即時開獎。
(三)國慶同歡樂,某商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式,經歷過7。18暴雨事件后,人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨,更加突出了保險的重要性,擬通過購物贈送人身意外保險的方式,體現出某商場以人為本,關心顧客,為樹立某商場關注顧客健康的`形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起,為控制成本,此活動采用加購的方式,作為主活動的附加活動,淡化商業氣息,突出某商場送安康的營銷思路,能引起顧客的關注。
活動期間,凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理"保險卡"一張,每日每店500個,保險卡設置為:
A系列:加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。
B1系列:加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
B2系列:加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
C1系列:加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。
C2系列:加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。
詳細規則另附
操作細則:
a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客,均可參加,僅限單店辦理,不得跨店。
b、顧客憑機打發票辦理保險卡時,工作人員需在機打發票上加蓋"L"(贈品已領)章。
c、保險卡由總部統一聯系確定,費用由各門店按照實際贈送數量承擔。
費用:
保險卡:4店10天共需約:20000張×均價35元=約70萬元
顧客加購可回收:20000張×均價13元=約26萬元
4店總費用約44萬元,預計10天活動四店
保守銷售1。2億,活動成本率約0。4%
噴繪寫真:約4000元
(四)真情相伴5周年,繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)
活動時間:10月1日——10月8日
(1)7折以上商品再送大禮
當日累計滿300元(包含300元)至500元,贈價值32元禮品一份,單張發票限贈1份,每日限贈150份。
當日累計滿500元(包含500元)至800元,贈價值65元禮品一份,單張發票限贈1份。每日限贈80份。
當日累計滿800元(包含800元)以上,贈價值102元禮品一份,單張發票限贈1個,每日限贈40份。
1、超市、特價及特例品牌除外。
2、退換貨時,要求退回贈品或等額現金。
3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點。
促銷方案 篇2
活動主題:愛在七夕 有你就好
活動門店:日照店、新瑪特、莒縣店、嵐山店、莒南店、膠南店
活動內容:
一、“祝福北京 祖國圓夢”萬人簽名活動
二、愛在七夕 購物送驚喜
20xx年8月7日當天一次性購物滿77元贈送價值5元巧克力一盒,單張小票限贈1盒,限量贈送,贈完為止。
三、歡樂購物 贏金獎
(2)該活動以顧客“購物金額”為評比標準,設“購物獎牌榜”,隨時公布參與評比活動前三名的顧客的購物額信息。商場當晚停止營業時,排名前三的'顧客將分別榮獲當日“贏金獎”活動的金獎、銀獎、銅獎。獲獎者名單將在第二天公布于“購物獎牌榜”并電話通知,領獎時請攜帶購物小票和身份證。
(3)金獎獲得者可獲贈價值200元禮品一宗,銀獎獲得者可獲贈價值150元禮品一宗,銅獎獲得者將獲贈價值100元禮品一宗。
五、你結婚 我送禮
20xx年8月1日—8月8日登記結婚的新人,憑結婚證領取價值88元新婚大禮包一個。每天限量10位,送完為止。
四、商品促效
1、節日禮品類促效:巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。
2、針對暑期學生用品、圖書、文具、學生箱包類商品進行限時折扣銷售。
3、夏季鞋服類等部分商品5折出清促銷。
4、情侶裝優先陳列。
歡迎參考
促銷方案 篇3
從1月1日起,計劃執行如下促銷活動,具體如下:
一、 活動時間: 20xx年1月1日-1月23日逢周末,1月27日-2月2日每天,上午xx:00——下午18:00
二、 活動地點:萬達地標處
三、 活動主題:
四、 活動形式:現場加2元換購促銷
五、 活動內容:
六、 相關支持:
市場部
促銷方案 篇4
目的:利用三八婦女節和×消費者權益保護日這兩節日,在活動中注重以公關活動為主,穿插的促銷活動,營造本商場注重消費者權益的良好形象;同時塑造和提高商場的品牌形象。
活動時間:XX年×月×日——×月×日
活動內容:無論是您本人手工制作、編織的飾物,還是您書寫、描繪的藝術書畫,甚至是您珍藏已久的工藝品……,只要您愿意,都可以把它義捐到XXX商場,我們將會把所有的工藝作品于×月×日——×月×日于商場內進行陳列展示,并于×月×日下午16:×舉行“因為奉獻,所以快樂”公益義捐拍賣會,所有拍賣所得將由商場統一捐給有關慈善機構(暫定為紅十字會),拍賣金額最高的前×名,將被評為“公益慈善愛心大使”,頒發榮譽證書,同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀念書簽一張。
因為奉獻,所以快樂
請讓我們一起
用真誠去服務顧客
用承諾去保證質量
用愛心去編織溫暖
用行動去奉獻愛心
*作細則:
①XX商場將義捐出售價總價為×元的家用電器、日用品等(不少于×件),保證義賣底價為×元以上(義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品);
②服務中心、防損部和企劃部負責收集顧客捐贈工藝品,并進行編號、保存和登記(包括工藝品主題、規格、工藝品的來歷、顧客的.意愿拍賣價格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯系方式等),認真填好捐贈登記清單,并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認。
③企劃部需做好活動信息傳播,包括POP和拍賣現場的布置、陳列和拍賣工作;
④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料;
⑤企劃部、防損部、財務部、收銀部需做好義賣金額統計和上報工作;防損部需嚴格監督義捐拍賣過程,企劃部、財務部須認真填寫《XX商場×工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經理、店財務經理和防損人員、店長簽字確認,并于活動結束后×天內(即×月×日前)將《XX商場×工藝品義捐拍賣清單》統一由總部財務部轉給相關慈善機構。
控制方案(Controlling)
①必須在大門口或明顯促銷區域堆頭陳列。
②背景音樂:店內廣播反復宣傳。
③入口處粘貼大型POP、大條幅,配合店內氣氛POP。
④DM海報派發:×萬外派(第一、二商圈)。
⑤店內員工必須熟悉活動整體內容及*作方法
⑥保證贊助贈品和促銷商品貨源到位。
⑦按策劃方案做好促銷營運工作,按氣氛布置樣圖制作和布置商場氣氛布置,做好促銷活動前的贈品、禮品準備。
⑧宣傳部負責跟蹤宣傳促銷活動,撰寫媒體軟廣告,以形成良好的促銷效果。
促銷方案 篇5
一、目的及背景
1、提升螺旋節能燈在品類中的銷售占比,優化節能燈品類結構,提升經銷商螺旋節能燈庫存,促進終端螺旋銷售
2、雷士、三雄、飛利浦等主要競品上半年針對光源的大力度促銷對短期節能燈銷售帶來了影響。促銷旨在提升節能燈在終端市場競爭力,提升78月份節能燈銷售
3、利用促銷,配合終端活動,進一步提升門店螺旋節能燈出樣,對后續銷售帶來幫助
4、雷士上層的變動帶來經銷商的'動蕩,一段時間內可能產生市場真空。促銷也能夠幫助搶奪雷士份額
二、促銷對象
全國各辦事處具有SAP代碼歐普經銷商
三、促銷時間
20xx年7月20日——20xx年8月20日
四、促銷方式
促銷針對去年同期銷售螺旋節能燈的客戶,達到如下條件即可獲得相應返利支持:
1、A客戶20xx年7.208.20螺旋節能燈進貨10萬,12年7月208.20進貨如達到14萬,相比去年同期增長40%,則可獲得7千元返利獎勵(14*0.05=0.7萬元);如促銷期進貨達到17萬,相比去年同期增長70%,則可獲得1.36萬元返利獎勵(17*0.08=1.36萬元);如促銷期進貨達到20萬,增長100%,則可獲得2萬元返利獎勵(20*0.1=2萬元)
2、B客戶20xx年7.208.20螺旋節能燈進貨5萬,12年7月208.20進貨如達到7.5萬,相比去年同期增長50%,則可獲得2千5百元返利獎勵(5*0.05=0.25萬元);如促銷期進貨達到9萬,相比去年同期增長80%,則可獲得0.72萬元返利獎勵(9*0.08=0.72萬元);如促銷期進貨達到11萬,增長120%,則可獲得1.1萬元返利獎勵(11*0.1=1.1萬元)
3、C客戶20xx年7.208.20螺旋節能燈進貨3萬,12年7月208.20進貨如達到4.8萬,相比去年同期增長60%,則可獲得2千4百元返利獎勵(4.8*0.05=0.24萬元);如促銷期進貨達到5.4萬,相比去年同期增長80%,則可獲得0.432萬元返利獎勵(5.4*0.08=0.432萬元);
4、D客戶20xx年年7.208.20螺旋節能燈進貨0.8萬,12年7月208.20進貨如達到1.28萬,相比去年同期增長60%,則可獲得6百元40元返利獎勵(1.28*0.05=0.064萬元);進貨如達到1.44萬,相比去年同期增長80%,則可獲得1千2百元返利獎勵(1.44*0.08=0.12萬元);如促銷期進貨達到1萬元但未能滿足增長率要求,則丌能獲得相應的返利獎勵,同樣增長率達到要求,進貨總額沒有滿1萬元也丌能獲得相應返利。
五、備注大區在此促銷方案基礎上做區域執行方案,要求經銷商從返利中拿出丌少亍2%,用亍終端促銷;
六、費用核銷:
核銷資料以各辦事處為單位,9月20日請各辦事處財務主管根據促銷方案將各辦事處客戶返利核算表提報商業照明產品市場部,由商業照明產品市場部、內銷財務審核、統一核銷,10月25日完成確認不費用核銷。
促銷方案 篇6
20xx年的七夕情人節馬上就要到了,作為美容院應該深知這種節日屬于比較年輕一族過的。那么對這一類人群而言情感和愛情是永恒的話題,那么作為美容院更應該學會借助這樣的節日好好為自己自己的美容院做好相關的促銷推廣活動。為此下面都由伊姿-貝爾小編為大家策劃了20xx年美容院情人節促銷方案,方便各大美容院老板和管理者們一一參考。
可以說情人節即將到來,各大商家基本都會借助這次的機會大做特做的促銷,而美容院也同樣是開始做自己的美容院促銷活動方案,
美容院情人節活動主題:情人節特別的玫瑰
在這個特殊的節日里面,人們基本上在這個時候最多想到都是愛情,感情,那么有感情都會出現了另一半。都會有了愛人或者是情人。人們會想到情人節送鮮花、巧克力等等送給自己親愛的人、同時也有可能會買自己女朋友喜歡的東西,比如化妝品,護膚品、用品等等,那么作為美容院可以借助這個機會來促銷美容院的項目或者是產品,也可以進行宣傳來美容院消費可以免費得到玫瑰花、巧克力、所有的產品全部8.5折銷售。
美容院活動時間:20xx年7月3號-20xx年7月7號晚12:00
美容院活動目的:
1.通過此次活動增加美容院人氣;
2.提高美容院在當地知名度,搶占市場;
美容院促銷活動一、“情人節,真愛無限”促銷活動
1、美容院促銷活動期間,凡是男士進店給自己女朋友買產品的或者是陪女朋友來美容院做項目的,都可以在美容院免費領取情人節特別的玫瑰花和巧克力、
2、顧客凡是消費所以有產品或者是項目一律在原價的基礎上在折上折、全部在8.5折
3、凡是在美容院購買“真愛無限活動”消費達到899元,只要是證明是送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達自己的愛意的,美容院會為你的愛而證明,可以讓自己的妻子或者是女朋友在美容院免費做面部護理三次,
4、凡是消費滿1099元、可以獲得獲免費贈送玫瑰花鮮花一束(9朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專人送到指定人處。(附帶賀卡、可寫上你要寫的內容)
美容院促銷活動二:
1、情侶美容套餐——男女搭配消費
在七夕節當天,推出限時特別優惠,凡是在七夕節當天購買情侶美容套餐,都可以獲得
豪華大禮包抽簽的機會。獲得的獎勵有美容院至尊金卡一張、玫瑰花一束、免費面部護理5次。這些能夠吸引顧客前來消費,要求男女兩人同時消費。
2、足療按摩促銷——親密愛情主題
千里之行始于足下,好好呵護他(她)腳。你的'愛情夠親密嗎?美容院新推出男友或老公現場為您的女友或妻子按摩足部,讓她感受你最真實的愛。活動當天,進入美容院的情侶將會抽出九對愿意為對方按摩的情侶,現場美容院足療技師親自傳授簡單的按摩足療手法,讓她享受你最親密的心意。愛她,就為她按摩足部吧!
3、甜蜜之吻
在七夕期間,在普麗緹莎個美容院前面舉行活動,要求過往的行人舉行KISS比賽,只要在臺上KISS時間超過3分鐘,就能獲得美容院贈送的全身護理一次,玫瑰花一束。這個活動是特別為情侶而準備的。
促銷方案 篇7
一)開業活動
1、主題:聚緣七星,星星相映,買一送一。
2、要點:開業活動除常規的喜慶儀式外,擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中,給消費者營造一種“緣份天空”的體驗;增大其火鍋店的親和力。具體作法是:在開業七天內,每晚實行“買一送一”, 以示“七星”的顆顆赤誠之心。其間,每晚舉行抽獎活動,即每桌選一位代表抽獎,被抽的內容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎者抽到的星座牌與自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據),視為獲獎,當即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料,以此代表“七星”的七顆心。
3、效果:此開業活動的設計,旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉換,即承上啟下,傳承發展,讓歷史為未來服務。另一方面,詮釋了品牌的內涵和外延,為今后的促銷開辟了廣闊的空間。
(二)主題活動
1、主題:七星高照,真情回報,百分之百。
2、要點:凡在聚緣七星就餐負責結帳的消費者,均獲一枚特制的“五角星”,當其積累到七枚(七星)時,可憑“七星”到火鍋店抽獎,抽獎的概率是百分之百,只是獎品有一定的區別,但價值大同小異。這項主題活動暫施行一年。如果效果不錯,可作為一種制度把它模式化,并寫進其加盟營運手冊之中。
3、效果:該主題活動除進一步強化了聚緣七星品牌形象外,還在于讓消費者時時牽掛著火鍋店,使之形成一種情感互動,做到心中“你有我,我有你”,從而體現“緣份天空,星星相映,有光共沾”的一種境界,培育起消費者對火鍋店的忠誠度。
(三)賣點活動
1、主題:山水家園,星羅棋布,壽星高照
2、要點:在全市范圍內開展尋“壽星”活動。此項活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作,發動市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長者(視為重慶的“七星”),獲得“壽星”稱號。凡獲得其稱號者,推薦人將獲得尊老榮譽證書和獎勵;老人獲“壽星”稱號榮譽證書和滋補品。
3、效果:該活動可喚起市民的鄉情、親情和友情。通過市民對老人的關注,引發出關注生活環境、關注生活質量和關注生活關系,使之更加快快樂樂、健健康康的生活,讓“聚緣七星”得到大家的心賞。
(四)節期活動
1、元旦節——“新年頭,新兆頭,新搞頭”摘星活動,即用七類星物懸掛在店堂內,每類星物代表一種新年祝福,其間,凡摘星的消費者,今后憑星物就餐可享受7.9折的優惠。
2、春節——“聚緣七星,家和齊心”鬧春活動,即凡在春節期間在聚緣七星火鍋店就餐的,每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料,此外,每桌可獲書法家現場書寫一幅春聯。
3、情人節——“星星相映,品味人生”情侶活動。即凡在情人節這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶,均可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。
4、勞動節——“七星北斗,勞模生輝”慰問活動,即凡勞動節這天在聚緣七星就餐的市、區級勞模,均享受5.1拆的優惠(憑勞模證書)。
5、教師節——“星星之火,光亮于師”感恩活動,即凡教師節這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師,憑教師證均可享受7.9折的優惠,并獲一張特制的賀卡。
6、國慶節——“國家,大家,一家”歡慶活動,即凡在國慶節這天在聚緣七星火鍋店就餐的,除獲贈送的小吃外,可享受7.9拆的優惠。
二、廣告策略
對于聚緣七星火鍋而言,好的廣告不但是溝通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋梁,更是聚緣七星品牌、品質、品味的一種具體提升和延伸。
廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的.消費者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場定位是“大眾化”,因此廣告必須符合大眾的“口味”,這是制定廣告策略所需要認真把握的。
1、廣告基調
聚緣七星火鍋的生命力在于:“三本”——本質、本味、本色,以及“三情”——鄉情、親情、友情。其中,前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而,廣告基調的確立在于它的統一性:有統一的表現,廣告訴求力才強;有統一的表現,品牌才便于提升;有統一的表現,廣告匹配才最佳。這樣才會有可能降低廣告投放的成本。
經研究,聚緣火鍋的廣告基調定格在其標志色彩的“紅、黑、白”三色上,即“愛憎分明,熱情豪放。”
2、廣告訴求點
所謂廣告,就是通過一定的媒介和方式,將聚緣七星火鍋所提供的服務信息傳遞給預想中的目標客源,以此達到促銷之目的。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息,必須要有一個主題或主線來整合與貫穿,這個主題或主線就是其尋求的廣告訴求點。
一般說來,廣告訴求點實質就是其服務顯示的強項或特色,同時也是消費者最關切的東西。為了突出“七星”的品牌概念,擬用“七星”( )整合七個方面的廣告訴求,使“聚緣七星,七星高照”,成為別人偷不走的、可持續發展的戰略資源。據此,獨創、獨特、獨享的廣告訴求點:七星高照!現分述如下:
湯料——本質、本味、本色,推崇“植根于本”之源泉。
菜品——養眼、清心、爽口,推崇“綠色食品”之藝術。
器具——品牌、品性、品位,推崇“相隨星艷”之載體。
環境——聚緣、惜緣、育緣,推崇“緣份天空”之意境。
服務——熱情、真情、親情,推崇“惜緣為貴”之態度。
管理——一體、到位、各諧,推崇“人性活化”之原則。
加盟——交心、換心、一心,推崇“同映同輝”之合作。
3、廣告發布
實踐證明,廣告發布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中,屬于公共傳播媒體的報刊和廣播電視覆蓋面廣,客源層多,效果最佳;印刷媒體不但擔當現場促銷的主角,而且可以定向自由派發,針對性和靈活性較強;戶外媒體位置固定,比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長補短,是聚緣七星火鍋廣告發布的三駕馬車。具體廣告發布內容、形式和安排如下:
第一階段推品牌形象
通過硬、軟廣告的發布,讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來?在做什么?想到哪里去?借過去“七星”之力。承上啟下,繼往開來。
(1)開業前的廣告發布
通過軟廣告發布,擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來,傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣,重情講議”和“服務理念,人和歸緣,惜緣為貴”,增強大眾的關注力。此外,可在渝中區政府大樓街道入口處豎立一牌戶外廣告牌,吸引當地的消費者。
(2)開業時的廣告發布
一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為廣告稿的背景,分別在重慶晚報和重慶商報上做廣告,并把開業“聚緣七星,星星相映,買一送一”活動作為內容之一;二是廣告內容大體與上述相同,采用印刷宣傳品的方式派發給火鍋店周邊社區住戶、單位和個人,其宣傳品上可印刷一些有關星座方面的小知識,增加趣味性和保存性。
(3)開業后的廣告發布
待經營進入正常狀態的情況下,舉行一次小型研討會,其旨在為新聞記者提供由頭。研討會的主題是:“七星高照”的現象透視著什么?屆時,邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經濟報、重慶有線電視臺的記者參加,其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾。
第二階段推概念
此階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲專刊上全方位、系統化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點:“七星高照”。前后歷時七周,每周介紹“一星”,讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮,逐步對湯料、菜品、器具、環境、服務、管理、加盟有了一個全面的了解,從而使之達到“緣于你我他,齊心呵護她”的目的,提高消費者的忠誠度。
促銷方案 篇8
一、OPPO手機SWOT分析
優勢:1。品牌全球注冊2。得天獨厚的數碼音頻技術3。1000~20xx的手機價格競爭優勢比較強4。經驗優勢5。雄厚的自主研發潛力
劣勢:1。起步較晚,目前市場占有率較低2。產品少,機型單一3。功能不夠強大4。產品線有限
機會:1。市場容量巨大2。3G寬帶的顯著提升3。科技技術不斷發展4。中高端收入人群不斷增多,對音樂的要求也越來越高
威脅:1。國內國外競爭者多,競爭比較大2。核心技術掌握不夠3。各大手機品牌銷售價格競爭激烈4。同類手機競爭品牌多且已有必須優勢
二、活動目的
加大宣傳力度,提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務,提高顧客滿意度技術上不斷創新,擴大生產規模,降低生產成本繼續持續原有品牌定位,擴大消費群體加大研發力度,推出新品牌,構成自己的品牌。OPPO手機關于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來,抓住一個節日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號,獨樹一幟?到達銷售和宣傳雙贏的效果。透過一系列的促銷活動及一些優惠價格策略,打開在大學城里OPPO的名氣,增加銷售量,傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。
三、活動主題
“留住最真的”
四、活動時間
20xx年5月1日—5月3日
五、活動地點:
南坪萬達廣場、沙坪壩三峽廣場
六、活動對象:
大學生、情侶、工人
七、活動資料:
活動前的準備:
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳,為促銷的開始造勢。透過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介,創造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動,使人們對于OPPO有必須的`印象和了解。
2、準備好一切促銷所需物品(例如示范產品和銷售產品,宣傳用的遮陽傘,促銷開始時使用的傳單,促銷人員的服飾)。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓,人員搭配最好是一男搭一女一齊應對消費者。
4、街道布置:在步行街每隔80米,高3。5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)廣告策劃,一共三個條幅。
5、舞臺布置:1米高,長為4。5米什么是策劃,寬為2。5米的臺子,用紅地毯鋪上,背景長4。5米,寬2米;上行寫:OPPO手機,真情回報重慶人民(OPPO手機四個字用別的顏色)下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體),舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機,電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。
6、柜臺設置:真機放在柜臺里;柜臺上放模型,模型下放著相應的傳單;柜臺的手機應按價格擺放,每個柜臺有兩位銷售員
7、人員選取:舞臺人員選取,舞臺的演員應選取樂隊,注目率高,能更好的留住消費者,樂隊應盡量“陽光”,能給人一種活力,樂隊大多都有自己的主持人外觀,表達潛力進行審核,要幽默,并且有很強的應對現場的潛力,還要配一個電工,(防止出現電力方面的問題,好即時修復,也能夠幫忙搬運獎品之類的);柜臺銷售人員選取,首先這些人員要有過銷售經驗,不要找學生之類做柜臺銷售人員,因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,表達潛力上欠缺一些房地產策劃,也沒有過銷售經驗,選取的人員外貌也要經過審核,對服務態度也要有一個大概的考核,經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能,并靈活運用手機企業策劃,每個柜臺占兩人,她的銷量和她的工資直接聯系起來(從而能夠提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績)。
8、服裝的選取:舞臺人員能夠隨意,服裝顏色的選取要盡量鮮艷,盡量顯的有風格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應統一,并佩帶柜臺銷售人員的標志。
活動中的操作節目設置:
1、情侶組:
(1)此刻邀請幾對情侶上臺前來,都著裝好OPPO公司統一的服飾。
(2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士(男士)的臉,看是否能夠辨認出對方。
(3)最后找準了自己的另一半的將送出由OPPO公司帶給的精美情侶手表一套2、學生組:(1)現場邀請一些學生清唱OPPO廣告的音樂,最后由場下觀眾決定最終的冠軍,將由OPPO公司帶給OPPO(MP4)一部3、游戲組(快速投球):
(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現場的籃筐里
(2)按照規定的時間投進寫有OPPO的籃球最多者為勝利,送由OPPO公司帶給的直板體驗機一部。
活動后的延續購買現場:當天購買OPPO任何手機都有促銷價格,還有贈送1G內存;對與參加了游戲的顧客除以上優惠還再送一個原裝電池。
八、活動經費
九、促銷評估
此次促銷是刺激消費者的認知,以品牌認知為目標的表現策略,提高認知度,強化記憶度到達最基本的認知和知曉的目的,運用廣告引起消費者的注意,透過介紹手機,作游戲,無償領獎的方式引發消費者的興趣,增強消費者的記憶,良好的服務態度,以及廣告宣傳來左右消費者的態度,相信20xx年度OPPOreal會“留住最真的”愛。
促銷方案 篇9
一、活動背景
經過20余年的發展,我國飲料市場已由當年普通的"汽水"一張單一的面孔,發展為由碳酸飲料、水飲料、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等等瓜分天下,果蔬、粗糧、大豆、咖啡、花等飲料尋求突破的市場格局,同時新企業新產品挾裹著新包裝、新工藝或新概念而來,國內內飲料市場競爭加劇。20xx年夏天,飲料市場必將再一次響起變奏曲,掀起熱浪滔天的飲料大戰。如果要在此市場占領一席之地,企業必須以獨特的視角采用新招術、新謀略的來迎接新競爭。 根據目前全球飲品的趨勢,飲料類產品的特質分為"樂趣"、"養身"、"方便"和"健康"四大類,而果汁屬于"健康"-類"。由調查結果可知,消費者購買果汁的主要動力是希望獲得其中有益健康的成分,而口味也是影響選擇的重要因素。而我國雖人口眾多,果汁飲料的消費量卻較低,人均年消費量還不到1公斤,是世界平均水平的1/10,發達國家平均水平的1/40。世界人均果汁飲料消費量已達7公斤,如果按世界平均消費量計算,我國果汁飲料的市場容量應為910萬噸,這表明,果汁飲料在中國仍有巨大的發展空間。
二、消費者分析
"天然、健康、回歸自然"已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而果汁飲料之所以突然"火"起來正是因為其滿足了消費者的這種需求, 果汁飲料的消費方式符合了現代生活方式的要求。
果汁飲料的特點可以歸納為"三低":低熱量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴的特性,比碳酸飲料更爽口、解渴,比瓶裝水更怡人有味、富含營養成分。
果汁飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲~30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加,大多數消費者認為PET瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更"瀟灑",更"時尚"。具有喜歡流行、時尚、新奇的特征的人群更多的會選擇果汁飲料消費。
目前,國內生產果汁飲料的企業已達60多家,匯源、椰樹、露露、康師傅、統一等一大批知名品牌已是家喻戶曉。那么,目前的果汁飲料消費者是怎樣一個群體?他們的基本人口統計特征是什么?
從性別構成看,果汁飲料消費者中女性所占的比例比男性多大約13個百分點,從年齡構成看,15—34歲的消費者占83.6%,15—24歲年齡段的占了64.3%,25—34歲年齡段的占了19.3%;從受教育狀況和家庭月收入來看,受教育狀況和家庭月收入越高,飲用果汁的傾向性越高。
1.影響購買因素
口味:酸甜的味道銷的最好,低糖營養性果汁飲品是市場需求的主流; 包裝:家庭消費首選750ml和1L裝的塑料瓶大包裝;500ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲的首選;
2.飲料品牌認知渠道
廣告:75.4%;自己喝過才知道:58.4%;賣飲料的地方:24.5%;親友介紹:11.1%;
3.購買渠道選擇
在超市購買:61.3%;隨時購買:2.5%;個體商店購買:28.4%;批發市場:2.5%;大中型商場:5.4%;酒店、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力。
4.一次購買量
選擇喝多少就買多少的有62.4%;選擇一次性批發很多的有7.6%;會多買一點存著的有29.9%。
綜 論
隨著人們保健意識的提高,人們對果汁是最好的天然健康飲料的認識日漸深化,再加上生產廠家抓住契機推陳出新,果汁飲料在夏日飲品中將占有越來越重要的位置。 從上述信息來看,大學生具備了果汁目標群體的大部分特征。同時校園快餐廳,個體商店也將成為銷售渠道的最理想選擇。因此校園推廣活動勢必會給檸檬me帶來無限商機。
三、目標市場營銷戰略: STP戰略:
S——市場細分:目前市場上各種飲料及果汁飲品五花八門,基本上都能滿足消費者的需求。如:“百事可樂”“營養快線”等,我們匯源公司——果粒橙,做為剛推出產品很難擠進市場,掌握霸權地位,即便口感再好也無人問津,“營養快線”“鮮橙多”“百事可樂”等老牌子已深入人心。但市場產品同質化嚴重,隨著人們對生活質量的`提高,更需要營養的完美搭配,在潛移默化中提高生活的品味。據調查數據顯示:中國市場前景比較廣闊,未來消費量比較大,中國人均果蔬汁飲料人均年消費量非常低,還不到1L,只有平均水平的1/7,美國的1/45。要我們制定好正確的營銷戰略,爭奪市場不成問題。
我們匯源公司產品線的延伸——果粒橙,剛上市不久,處于產品的導入期,廣大顧客對我們的產品還不太了解,除少數追求新奇產品的顧客外,幾乎沒有人實際愿意購買我們的新產品,所以我們要瞄準市場,先聲奪人。我們學校市場相對較大,學生不太了解我們的產品,因我們產品加入果粒等營養物質,價格相對較高,而顧客又對價格比較敏感,在校園里的另三個超市和食堂都是潛在的競爭對手,所以我們采取“快速滲透”營銷策略,采用低價格(3.5元)高促銷的方式來擴大市場,提高市場占有率。
T——目標市場:“果粒橙”乳飲針對的是在校的大學生,我們學校人數較多,在校師生約有一萬多人,潛在市場需求量大。而年輕人又崇尚時尚,追求浪
漫,有個性,喜歡趣味,并要求方便攜帶口味又獨特的產品,其中果粒橙中添加的水果果粒,好喝又營養,更彰顯個性與品位。
P——市場定:我們果粒橙,將目標市場定位在學校這個市場是很有道理的,學校大部分都是成年消費者,我校共有在校學生一萬多人,大部分都是16至23歲的成年消費者,1.年輕人接受新事物的能力比其他人群要強.2.這一類人是含乳類飲品類的主力消費者.3.從長遠來看,這一類人在幾年后有望成為意見領袖,對匯源公司的長期發展有利。據了解:這部分人注重營養可口,能給人帶來小小的幽默,更加追求個性,張揚自我,有著自己的判斷能力,自己的感受,都具有較高的文化素質,同時具有相當強的購買能力,情感訴求是---能夠更好的照顧好你和你身邊的人,能夠在物質方面給予口感及精神的滿足,匯源是個大品牌,果粒橙又是剛上市的市場差異化產品,定能為我們的產品形象增加不少分,我們要喝的自然,喝出健康“大樹底下好乘涼”有了這個桂冠匯源的照耀,我們的產品何愁銷不出去。
四、SWOT
五、本次校園推廣的特點:
校園市場的特點:封閉性、 容量大 、開發成本低 、集中性 、延續性 封閉性:在校大學生形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈,產品的接受度知名度主要依賴于其在高校市場內,也就是學生消費圈內的口碑,是利用關系營銷手法的重要市場。因此此次果粒橙校園推廣是打開學校市場的重要通道。
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