促銷方案

　　為了確保事情或工作能無誤進行，就不得不需要事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編精心整理的促銷方案7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷方案 篇1

　　一、活動背景

　　1、家家樂電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂的實力，傳達家家樂的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

　　2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏；國美電器欲于國慶前后在新塘開業；大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。

　　3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

　　4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

　　綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

　　二、活動主題及思路

　　1、活動主題

　　司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；(具體時間：9月24日——9月30日)

　　國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。(具體時間：9月28日——10月9日)

　　2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現家家樂輝煌歷史。

　　3、活動時間：9月24——10月9日

　　三、活動地點：家家樂各連鎖店(包括河源店)

　　四、活動組織：總監督： 總負責部門：銷售管理、采購部、各分店

　　各分店總負責人：各分店店長(監督人：銷售管理部、采購部)

　　五、活動內容及安排：

　　1、各分店全場特價

　　各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

　　a、庫存量較大、急需處理商品

　　b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

　　c、我司主推商品

　　d、廠家規定特價商品。

　　具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的'差距有一定的幅度。

　　2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

　　活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。

　　3、購又送(購物送麥當勞券)

　　活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

　　日日新店由 負責聯系券，新塘店由 負責聯系，河源店由 負責聯系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。

　　4、廠家好禮送

　　主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

　　5、老總簽名、字字重金

　　活動期間聯系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來安排)

　　6、一元超低價活動

　　a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日

　　b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)

　　價位 商品 數量 單價 合計 虧損

　　1元 風筒 5臺 20元 100元 95元

　　1元 燙斗 5臺 30元 150元 145元

　　1元 電話機 5臺 30元 150元 145元

　　1元 風扇 5臺 40元 200元 195元

　　1元 微波爐 1臺 280元 280元 279元

　　1元 dvd 1臺 280元 280元 279元

　　1元 彩電 1臺 600元 600元 599元

　　總計 1760元 1737元

　　3店共 5280元 5202元

　　兩天共 10560元 10404元

　　c、超低價抽號券2種領取途徑：

　　(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。(憑單張排隊)

　　(b)、9月24日—10月3日各分店每天

　　購物滿1000元以上即送1張， 每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張

　　d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發只派發給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數量，并在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人：派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現場秩序(廖總事先安排)，派發人員：文員、財務人員。

　　e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛

　　f、超低價抽號券由市場部設計，數量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員

　　g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束后統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入店費用。

　　h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品后，由現場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。

　　i、活動開始的前一天晚上(營業結束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注：數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

　　j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現場秩序。

　　7、購物抓現金活動

　　a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日

　　b、活動地點：家家樂各連鎖店

　　c、活動方式：購物抓現金

　　d、方法規則：

　　(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

　　(b)、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

　　(c)、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎區領取現金，并登記。(須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等)

　　e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規劃好“購物抓現金”區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。

　　f、各分店美工負責各分店抓現金箱；行政專員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。

　　8、演藝狂歡、熱力酬賓

　　a、活動時間：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日(活動期間星期六、日，具體情況也調整)

　　b、活動地點：家家樂各連鎖店店門外

　　c、活動形式：根據廠家提供的文藝資源，在現場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。

　　d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調試)、產品展示為主。

　　e、采購部根據廠家回復情況與市場部做統一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。

　　f、司儀、文藝節目、互動游戲、現場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。

　　9、放心服務全方位體驗

　　a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀

促銷方案 篇2

　　一、背景介紹

　　自己寫一下校園里邊的具體情況

　　二、營銷宗旨

　　為您服務每一天

　　三、消費市場分析

　　在校大學生是一個很大的消費市場，對于學校附近的商場，抓住了這個消費人群，就等于抓住了成功，抓住了金錢。

　　下面我們對在校大學生進行分析：

　　⒈大學生消費有其不理性的一面。

　　大學生沒有經濟來源，經濟獨立性差，消費沒有基礎，經濟的非獨立性決定了大學生自主消費經驗少，不能理性地對消費價值與成本進行衡量。大學生沒有形成完整的，穩定的消費觀念，自控能力不強，多數消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產生的隨機消費，沖動消費。這也正是大學生消費示范效應的結果。比方說，現在有個學生在中商買了一件衣服，跟同學說很好，那么，這個同學就很有可能會去中商買這樣的衣服。

　　⒉大學生對品牌的忠誠度很高

　　大學生消費在一定程度上會相信自己的真實體驗，如果使用某種品牌產品產生好的體驗，就會堅持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習慣，保持對此產品良好的忠誠度。比如洗發水，感性認識上的氣味清香，質量好，效果明顯，都會促使他們繼續使用下去。

　　⒊大學生更側重時尚性消費

　　學生思想活躍，對新事物有強烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創新，消費的趨附性強，娛樂消費占全部消費額的比重很大。

　　4.大學生傾向物美價廉的商品

　　這是由他們的經濟狀況決定的。比方說，現在有兩個品牌的商品，一個質量好價格高，一個質量稍差但價格低，大學生大多會選擇質量好的那種。同時有另外兩種商品，質量都不錯，毫無疑問他們肯定會選擇便宜的那種。

　　大學生消費方向：主要五大消費：旅游、電腦、手機、戀愛、服裝。 細分如下：

　　娛樂場所，如網吧、溜冰場、臺球場等 服裝飾品，如衣服鞋子等 日常用品，如洗發水，洗衣粉，香皂，化妝品等 通訊費用，如網費話費等 平日旅游，如游覽各地名勝 學習用品，如考級考研資料 嘴上消費，如一日三餐，零食，聚餐等

　　總之，我們要打開大學生市場，就必須根據他們的消費方向，制定相應的銷售宣傳方法。

　　四、環境分析

　　1 宏觀環境分析

　　我校在校生大約有萬余人，而且現在每個學校都在擴招，可說是飛速增長。這么多的學生將帶來商機。

　　2經濟環境

　　劇調查，學生每學期有出2500元其中食品300元。服裝400元。

　　3校規

　　為了學生安全，學校加強對學生管理對學生出校時間限制到一推動作用。對些我們可以抓住這個機會，對日用品進行大批品銷。還有，對畢業創業有幫助。再就是學院后勤部嚴格限定校內超市數量，這將之后我們創造一個較穩定的竟爭環境。

　　4 競爭環境分析

　　“小吃街”集合了各種靠自家特色的小吃。各種其價格低廉，味道巴士，吸引了大批學生，有大學生天堂之美育。不過那里的衛生不進仁義，吃到雜食，頭發等等的亂七八糟的東西是常有的事情了。

　　5學生消費行為分析

　　校園超市的目標市場是在校園的基礎上進行的。他們在購買小吃是主要注重的是味道和衛生。他門購買行為也是很靈活。為了廣大學生需求和方便。為了購買方

　　便使用安全，通常在附近的超市去購買日用品。同學為了是衛生，味道好是激發購買動機的直接因數。最重要的是學生的感因心強。消費行為會偏向那些重到義經營的超市。

　　五、SWOT分析

　　優勢：

　　劣勢：

　　機會：

　　威脅：

　　六、營銷建議

　　1.針對學生沒自己的收入，消費水平不高，在追求實惠的同時，我們把"校園超市"的特色定為：設備簡樸，環境舒適，干凈，價格實惠，集小吃，日用品為一屋，使校園超市與其他專賣日用品的超市區分開來。和不干凈，不衛生的小吃街區分開。為學生提供一個良好的購物環境，讓他們能夠安心購物、放心購物。

　　2.招聘的員工必須經過上崗培訓，給消費者提供更好的服務。在我們實地調查的過程中，發現在顧客購物時，導購沒有及時向他們介紹商品，有的甚至一直在一起聊天，這點有待改善。

　　3.擴大營銷宣傳，加大宣傳力度，雖然不能讓所有的人來超市買東西，但要爭取做到每個人都知道這個超市，通過病毒營銷，慢慢的消費者的數量就會增加。

　　4.根據中國傳統的節日和外來節日的特點，做有目的、有計劃的促銷，這樣不僅可以增加超市的人流量，還可以起到宣傳的作用。如：情人節，超市可以短期進一些玫瑰花賣，來吸引顧客。

　　七、營銷戰略

　　1．目標市場：主要是學校里的學生，放寒暑假的.時候是附近的居民

　　2．定位：以低廉的價格，獲得高質量的產品

　　3．產品：增加商品的種類，主營一些符合大學生口味的、周轉速度快的日常消

　　費品（如飲料、零食），和一些其它商店里沒有而受大學生歡迎的特色產品（如老酸奶）。

　　4．價格：對于那些消費者敏感的商品（如飲料、餐巾紙），打低價戰略，在自

　　己盈利的前提下，以低于其它商店5毛到1元的價格標價；對于那些消費者不敏感的商品，以相同甚至高于其它商店的價格標價。

　　5. 渠道：

　　A：店內銷售。

　　B：外賣服務。

　　C：和學校里活動的負責人取得聯系，建立某種關系，然后拿到活動所需物品的提供權等。

　　6. 促銷：采用多種促銷手段來達到擴大知名度，達到增加收益的目地。

促銷方案 篇3

　　買4K送4K，四倍清晰一樣價格--------

　　端午盛宴搶創維，雙重補貼更美麗

　　一． 活動主題：

　　買4K送4K，四倍清晰一樣價格----端午盛宴強創維，雙重補貼更美麗

　　二． 活動時間：

　　6月14—16號

　　三． 活動內容：

　　1. 買4K送4K，買65E810U 送39E780U，以買送的策略來推廣創維4K極清產品。

　　2. 雙重補貼—“以舊換新”和“創維補貼”相結合，最高雙重補貼2000元。

　　四． 操作方法：

　　1.買4K送4K

　　（1）消費者憑購65E810U發票到辦事處提39E780U，提貨后工作人員在該發票上蓋章，證明已享受該利益點。

　　（2）與渠道談好，65E810U與39E780U合并開單，一起送貨。

　　2.雙重補貼

　　（1）創維補貼，廠家讓利，直接價格下調

　　（2）以舊換新，顧客可憑舊家電，如舊電視，冰箱，洗衣機，微波爐等，提前預訂交50元訂金，并收取登記簿黃聯作為依據，顧客購機后，由收機師傅上門收取舊家電，簽字，顧客憑借簽字收據到門店

　　取回50元訂金。

　　五．聚焦產品及利益點

　　1.特惠機：32E300E雙重補貼價1599，39E300E雙重補貼價2399，42E300E雙重補貼價2999.

　　2.主推機型：買65E810U送39E780U，買50E780U送云精靈和脂肪儀，購買39E780U送低音炮和脂肪儀。

　　六．終端執行要點

　　1.提前與門店相關人員做好溝通，動員門店人員，提高全體人員的'積極性，投入到端午節促銷活動中。

　　2.6月14日之前門店做好活動預訂，顧客預交50元方可享受雙重補貼優惠。

　　3.活動前期，終端布置好地貼，X展架，二展等物料。

　　4.活動門店安排1-2個兼職發放單頁，大力宣傳好活動促銷信息。

　　5.做好門店聚焦產品，可實施單品包裝39E780U，促進創維極清產品的推廣和銷售。

　　6.培訓門店導購員和兼職人員，做好銷售分工，貫徹活動促銷策略，灌輸產品主推思想。

促銷方案 篇4

　　一、活動背景分析

　　兒童節不僅僅是孩子們的節日，更是家長的節日；對商場來說，兒童節也是一次大好的商業機會。商場可通過開展一系列的促銷活動，不僅有利于提升本商場的人氣和促進相關商品的銷售，還有利于促進與周邊社區的溝通和建立良好的企業形象，更有利于培養消費者對本商場的忠誠度。

　　二、活動規劃

　　（一）活動目的

　　1．提高××商場在少年兒童心目中的影響力。

　　2．借助兒童節以家庭參賽的方式來帶動成人的消費，提高人氣，促進相關商品的直接銷售。

　　3．通過深入社區進行活動宣傳，拓展社區與商場的交流機會，提高社區對××商場的提及率。

　　4．以特殊的比賽形式，建立良好的企業形象，進一步提高××商場的知名度。

　　（二）活動主題

　　燦爛兒童節，我的節日我做主。

　　（三）活動內容

　　在活動期間，通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場參加比賽，再根據實際購物或消費情況選出部分獲獎的家庭。

　　（四）活動對象

　　本市4～14周歲的兒童（持戶口簿）及家庭。

　　（五）活動時間

　　本次活動主要分兩個階段開展，第一階段主要為第二階段做好充足的準備工作。

　　1．第一階段：5月16日～5月31日。

　　2．第二階段：6月1日～6月3日。

　　三、活動具體安排

　　（一）第一階段：5月16日～5月31日

　　1．活動期間，當日在本商場購物累計滿200元或者購買兒童用品（玩具、兒童衣物、學習用品等）滿100元的顧客，均可憑當日購物小票到總服務臺領取一張印有“××商場特供”字樣的“六 一”活動券。

　　2．凡年齡為4～14周歲的兒童均可憑“六 一”活動券在5月28日～5月30日到指定地點填寫活動報名表，領取參賽號碼。

　　3．活動報名表應包括參賽兒童的姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯系方式、家庭住址及電話、參賽編號等。

　　4．5月31日，本商場工作人員挑選參賽選手。以年齡為標準，分為兩個小組：第一小組為滿四周歲的學齡前兒童，第二小組為小學一年級至六年級兒童。根據報名表，從兩個小組中分別挑選出100名兒童參加6月1日～6月3日的活動。

　　5．挑選工作結束以后，安排所有兒童的.出場時間和出場順序，并及時通知參賽選手的家長。如果無法聯系到，則從候補名單中再選。盡量保證200名兒童的參賽數量。

　　（二）第二階段：6月1日～6月3日

　　1．前兩天分為兩個參賽時間段，即早上段、下午段；6月3日只有一個參賽時間段，即早上段。具體時間劃分如下：早上段：9：00～12：00，下午段：13：30～16：30。

　　2．每個時間段，每個小組都有20名選手參加活動。

　　3．每位選手各由一位工作人員陪同進入活動區。活動區為商場購物區的一部分，商場可以根據自己的實際情況劃定活動區，進入活動區的商品都要參加活動，其折扣率只針對比賽有效。

　　4．每位選手進入活動區后，只有半個小時的時間挑選自己想要購買的商品或是家長告之想要購買的商品，確定購買之后，由工作人員出示“六 一”購物卡讓營業員填寫。每位參賽選手可選購10件商品。如果選定了10件商品或規定時間一到，工作人員應立即帶領該選手離開活動區，并把“六 一”購物卡交給選手家長。

　　5．家長在拿到“六 一”購物卡之后，可進入商場活動區再次挑選，如果家長買下了“六 一”購物卡所注的商品，則當值收銀員在“六 一”購物卡上的該商品對應購買欄內打勾，并簽字作證。

　　3．家長必須在6月3日15：30以前把“六 一”購物卡和購物小票一起交至工作臺進行登記，活動組織人員根據統計情況進行評獎。

　　7．“六 一”購物卡上必須填寫的項目包括：品名、貨號、單價、折扣率、實際價格、營業員、收銀員、實際支付金額等項目。

　　四、獎項設置

　　（一）和諧家庭獎（五名）

　　1．獎品：獲獎兒童獲取價值100元的購物券一張。

　　2．評選辦法：在一定購物金額的基礎上，按照購買成功率的高低依次評選。各學齡段分別評選。

　　（二）幸運家庭獎（五名）

　　1．獎品：獲獎兒童獲取價值200元的購物券一張。

　　2．評選辦法：根據購物卡上實際購物金額高低依次評選，各學齡段分別評選。

　　（三）最佳“小主人”獎（一名）

　　1．獎品：獲獎兒童獲取價值500元的購物券一張。

　　2．評選辦法：購物卡上實際購買金額最高，所有參賽選手共同評選。

　　五、附屬活動

　　（一）快樂兒童活動

　　1．健康大會餐：6月1日～6月3日，參賽兒童可憑活動券或參賽號碼在商場美食城憑券領取一份健康兒童套餐。

　　2．天天都過六一：6月1日～6月3日，參賽兒童可憑活動券或參賽號碼在商場游藝廳憑券免費領取10枚游戲幣。

　　（二）快樂家庭活動

　　1．6月1日～6月3日，憑本活動的宣傳彩頁至本商場前臺可免費領取禮品一份！

　　2．6月1日～6月3日，參賽家庭除選購指定的參賽商品外，還可享受其他購物大優惠！

　　（1）兒童玩具、童車、童裝、童鞋，部分8折起（詳見店內海報）。

　　（2）本商場二樓成人T恤、女鞋全場6～8折展銷（詳見店內海報）。

　　（3）本商場三樓休閑運動服裝，部分品牌8折（詳見店內海報）。

　　六、活動宣傳方式

　　為了保證促銷活動的效果，本次促銷擬采取如下宣傳方式。

　　活動宣傳方式的選擇一覽表

　　宣傳方式具體實施內容

　　活動現場宣傳1．店內廣播

　　2．商場樓頂廣告、海報、宣傳彩頁、彩旗、氣球、條幅等

　　宣傳媒介1．報紙媒介：選擇《××晚報》、《××日報》

　　2．車身：選擇經過本商場的××條線路，輻射整個城區

　　社區宣傳以本商場為中心，在周邊選擇10個社區貼出活動告示

　　七、活動預算

　　本次促銷活動輻射范圍、影響力都比以往要大，經申請，總體預算不得超過××萬元。具體分配情況如下表所示。

　　促銷活動預算分配明細表

　　項目內容規格數量費用（元）

　　現場宣傳材料樓頂廣告

　　海報

　　宣傳彩頁

　　彩旗

　　氣球

　　條幅

　　活動告示

　　媒介宣傳××晚報

　　××日報

　　車身

　　禮品所有禮品

　　活動所需品“六 一”活動券

　　“六 一”購物卡

　　購物券（獎品）

　　合計××

　　八、注意事項

　　1．為保證活動的公平、公正和公開性，本次促銷活動的工作人員必須經過嚴格挑選。

　　2．活動區可由利潤較高的商品區組成，但是必須包括各種兒童用品。

　　3．由于參加活動的選手均為未成年人，在活動期間，商場必須要制定更加完備的管理辦法，以防止各種意外的發生，影響活動的效果。

促銷方案 篇5

　　摘要: 電腦賣場正面臨著一場混戰：6月16日，佰騰數碼廣場石橋鋪開業欲奪重慶霸主地位；9月，賽博進軍觀音橋，將再遇“老冤家”泰興E世界以及新軍E+E數碼廣場，這使得重慶IT市場面臨著一場前所未有的洗牌機會。20xx年以佰騰、賽博和泰興為代表的三種力量成為這場絞殺的主力。面對如此的競爭對手。泰興有必要利用國慶做一個全面的促銷活動，已達到強有力的競爭戰斗力。

關鍵詞： 電腦城 宣傳 泰興 競爭

　　前言

　　隨著重慶經濟的快速發展，特別是直轄后的長足發展，電子產品市場也逐漸趨于成熟。想要占領市場，一方面要更具特色，另一方面更要通過宣傳與促銷活動，在信息發達的消費者市場，吸引眼球、獲得先機。

　　泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪，交通便捷，營業面積達11000平方米，經營商家500余戶，配有ADSL專線、智能綜合布線系統、數碼網站、中央空調、自動扶梯、客用電梯、貨梯、自動扶梯、電子觸摸屏、背景音樂、監控系統、自動噴淋、報警系統、停車場等現代化設備設施。市場科學合理的布局，寬敞明亮的走廊，舒緩輕柔的背景音樂構成了舒適的購物環境。

　　本次促銷活動主要策劃了泰興電腦城在國慶具體促銷活動方案，通過對銷活動進行了詳細的策劃安排，以期擴大重慶銷售額度.

　　一、活動目的

　　1、通過此次國慶活動，能達到國慶七天人流量同期對比去年國慶（20萬人）上漲10%，預計增加2萬人左右。

　　2、推動銷售，提高重慶市場的'的銷售量。同期對比去年國慶7天銷售額度（8000萬）上漲10%。預計提高1000萬元。

　　3、更近距離和深度的溝通消費者，使其更加了解泰興電腦城，并且促進消費者對泰興電腦城認可度。提高泰興電腦城在消費者中的知名度和影響力。

　　4、樹立企業形象，擴大市場，一方面在消費者心中樹立品牌形象，增加美譽度，增強消費者的品牌忠誠度。令一方面為以后的市場拓展產生深遠影響，增加潛在顧客。

　　二、活動主題及時間

　　1、活動主題

　　激情國慶，炫彩數碼，電腦生活！

　　2、 活動時間 10月1日----10月7日

　　三、活動內容

　　1、主體活動

　　（1）抽獎送禮（長安奔奔）

　　凡國慶活動前三天（時間10月1日—10月3日）在泰興電腦城消費滿1000元的客戶可獲得抽獎券一張，并在指定地點（泰興電腦城門口）進行抽獎.每天抽出兩名入圍選手。10月3日。六名入圍選手通過趣味知識游戲進行篩選。最終獲勝選手將獲得長安奔奔LOVE MT一輛。

　　（2）現金狂歡、購物送現金

　　10月1日至10月3日連續3天，泰興電腦城攜手聯想、華碩、惠普、戴爾、宏碁、等眾多國際知名品牌，八達、商達、三山等場內商家進行盛大現金回饋。購買筆記本電腦、品牌電腦、兼容機整機滿2000元；購買數碼相機、數碼攝像機滿1000元，就有機會獲取最低200元，最高400元的現金補貼。凡購買以上物品達到要求者，均可在本店進行抽獎返現金的活動。

　　（3）一元拍賣

　　國慶期間（時間10月1日—10月7日）。每天上午十點開始在泰興電腦城門口廣場舞臺準備臺式筆記本品牌電腦各五個。拍賣價格在一元起價。在場人均可在門口質詢處登記并獲得一個拍賣號碼進行拍賣。最終拍賣的錢全部捐給希望工程，紅十字協會。此活動進行透明式工作。讓大眾進行監督。

　　（4）免費電腦游戲對抗

　　國慶期間（時間10月1日—10月7日）上午八點到下午五點。泰興電腦城門口廣場搭臺進行電腦游戲對抗，電腦若干臺，游戲種類不限。報名相同游戲的人數人數達到八人即可以一小組進行比賽（十八歲以上攜帶身份證）。游戲進行公正的比賽，不許弄假。游戲進行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽。剩下四人，進行搶三比賽。在活動進行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢。

　　凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領取前三獎品。獎品設置為一二三等獎分別為：200、100、50的代金卷。在泰興各個商鋪均可消費。

　　（5）買電腦送寬帶

　　活動期間（時間10月1日—10月7日），消費者到泰興石橋鋪店，只要消費一臺電腦就可享受愛普寬帶免費2個月的試用優惠。

　　2、分樓優惠活動

　　一樓筆記本電腦區：

　　（1）八折優惠價

　　國慶期間（時間10月1日—10月7日）各個品牌筆記本電腦（聯想、戴爾、華碩........）均可以官方正價的八折優惠帶回家。

　　（2）買電腦送小禮品

　　國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡購買筆記本電腦可選擇一個禮品（2G優盤，轟炸機小音響，筆記本電腦扇風器）

　　（3）買電腦免費貼膜

　　國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡購買電腦，均可免費享受四十元價格的貼膜服務。

　　（4）免費服務

　　國慶期間（時間10月1日—10月7日）在各個電腦店子服務臺，安排兩個工作人員，為消費者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費檢修、免費清洗、免費殺毒、免費軟件升級等簡單維修服務，并主要免費接受電腦相關問題咨詢——充分體現優秀商場完善的售后保障。

　　二樓臺式電腦、組裝電腦區：

　　（1）買電腦送三包

　　國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡是在泰興電腦城買臺式、組裝電腦的。均可享受泰興臺式優惠大禮包之三包加半年（相對以前的三包）

　　（2）買臺式電腦送禮品

　　國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡是購買了臺式電腦均可免費送一部音響（音響由門市提供）、插線板、網線一根。

　　三四樓材料市場區：

　　（1）一元賣場

　　活動期間，學生憑學生證不用購物即可參與1元狂拍，用1元錢搶購到無線鼠標、MINI音箱等數十款實用產品。

　　（2）九折優惠

　　購買各種1000元以上的物品均有九折優惠。

　　五樓二手電腦市場

　　（1）買二手電腦送禮品

　　國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡是購買了二手電腦均可免費送一部音響（音響由門市提供）、插線板、網線一根（五米十米任意選）

　　（2）買電腦送保修期

　　國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡是在泰興電腦城買二手電腦。享受以前正規品牌電腦的保修期。

　　3、活動注意事項

　　（1）每樓層安排五個人員進行次序的維護。注意消費者工作者的安全。

　　（2）由于國慶購物人員較多，遇見收費困難應及時的處理。

　　（3）期間活動贈送物品應及時發放到消費者手中。

　　（4）數據錄入及時要處理。

　　四、活動宣傳

　　宣傳方式：利用平面媒體、電視媒體宣傳等活動在整個重慶市場！

促銷方案 篇6

　　運動時光：12月19日——元月15日

　　(一)、收場篇

　　1、冬至到吃水餃 千挑萬選銀座好

　　運動時光：12月19日——元月15日

　　運動內容：冬至素有吃水餃的習性，在此節氣到來之際我店的水餃將給顧客以最優惠的價錢，最優質的效勞，和高質量的產品。讓您在冬至之日能吃到滿足的水餃。

　　2、鳳祥食品香 大家共分享

　　運動時光：12月24日——12月26日

　　運動內容：當日超市單張購物小票滿168元或168元以上就能夠取得鳳祥食品品味品一袋。數量有限贈完為止。

　　(二)、圣誕篇

　　2、衰弱生涯美“汁”美“味”

　　運動時光： 12月24日——元月3日

　　運動內容：圣誕節當日在我超市內一次性購物(單張小票)滿88元以上及賣場一次性購物(單張小票)滿138元以上者可憑當日單張購物小票可免費支付匯源果汁一瓶。單張小票最多限支付2瓶。小票不累計。

　　3、圣誕狂歡度安全 圣誕送禮樂翻天

　　運動時光：12月24日——12月25日

　　運動內容：天天由圣誕老人(由兩名員工打扮)手提圣誕禮包在賣場內對來我商場的小冤家進行糖果、果凍或圣誕小禮品大派送。(準備：大概天天約30斤糖、果凍。)

　　輔佐運動：圣誕安全夜 舒適祝愿語

　　在圣誕節行未降臨之際，咱們能夠把本人要對冤家、戀人、親人的`祝愿，寫在總效勞臺留言本上，咱們會在固定的時光內播放您的真情。

　　(三)、除夕篇

　　4、除夕購物好運來 骰子游戲真痛快

　　運動時光：12月31日——元月1日

　　運動內容：為祝賀除夕節，購物玩骰子，好運天然來!凡在我商場購物滿68元的顧客，即有時機憑電腦小票到我商場出口處加入一次“玩骰子”游戲運動，滿118元兩次，168元以上三次，咱們的獎項設置有：

　　最高榮幸獎：擲出四個六點，獎價值25元的禮品一份(2瓶1。5L農民果汁)

　　高手獎：擲出四個一點至四個五，獎價值15元(1。5L+380ml果汁)的禮品

　　榮幸獎：擲出任何三個以上雷同的點，取得價值7元(1。5L果汁)一份;

　　參加獎：擲出2個以上雷同的點，獎留念品一份(380ml果汁)。

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