促銷方案

　　為了確保事情或工作科學有序進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？以下是小編為大家整理的促銷方案9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

促銷方案 篇1

　　活動背景：

　　某某，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬，其中城區面積60平方公里，城區人口75.9萬，下轄4縣一市。據統計：某某年某某市生產總值394.1億元，人均國民生產總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于某某有著非常優越的地理位置和工業基礎比較發達，某某已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業逐步發展成為某某的重要產業，近年來隨著房地產業的擴張，某某的商品房交易也日趨火爆，某某年7月天然氣將進入某某，房地產市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛產品帶來全新的發展機遇和市場空間。某品牌是湖南當地的廚電品牌，在某某灶具市場占有67%的'市場份額。為把握商機，占領市場，積極開辟新的銷售渠道，某品牌利用自身的地緣優勢，針對房產市場專門組織了一系列的小區促銷活動。

　　一、 活動目的

　　提高某品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。

　　二、 活動主題：購某品牌家廚，創造美好新生活。

　　三、 活動前期準備：

　　A、宣傳品制作。

　　①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外墻、路邊樹干及小區內主干道上。內容可為：某品牌家廚義務維修服務點；某品牌創造舒適健康新生活；新生活，新家廚——某品牌家廚，條幅作為現場的促銷廣告，內容為某品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。

　　②海報：張貼于小區宣傳欄或小區門口、外墻、現場咨詢臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

　　③某展架：內容主要是產品形象及企業形象 Logo以及促銷活動內容及服務內容等。

　　④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂。

　　⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區的每層樓道內，顏色為某品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如某品牌集團與您共創全國文明城市；爭做文明某某人；某品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

　　⑥帳篷：帳篷統一印刷企業CI形象，并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。

　　⑦售后服務聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。

　　B、小區選擇：

　　①首先對小區的總體情況做調查，了解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，并且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

　　②了解希望合作小區的管理制度并與物業人員溝通，了解對方對小區活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區活動，避免不必要的麻煩。

　　③在與房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和某品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、某品牌與您攜手共創美好新生活。”

　　C、直銷活動宣傳方式。

　　①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到某品牌的宣傳單頁。

　　②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。

　　③在現場擺點直銷時，不僅發放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

　　④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對某品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

　　⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置某品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。

　　⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送某品牌優惠券某某元或憑某品牌的DM宣傳單頁可享受某折優惠，或免費清洗一次。

促銷方案 篇2

　　值此六一兒童節到來之際，廣州第一百貨有限公司、《商場視線》雜志、中國美術家協會廣州展覽中心、廣州市少年活動中心聯合舉辦“百盛《迎接亞運、表我心聲》少兒繪畫大賽”，旨在通過此次活動表達少年兒童迎接亞運的一份心聲，并以此來激發全民迎接亞運、戰勝的更大信心和決心!

　　一、活動持續時間：20xx年5月23日-6月1日

　　二、活動具體內容：

　　(一)“迎接亞運、表我心聲”少兒繪畫大賽!

　　比賽時間：即日起至6月1日

　　作品主題：迎接亞運

　　參賽畫種：素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國畫、電腦美術等

　　作品尺寸：大度8開~4開?畫展評選：本次大賽共評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，紀念獎20名。獲獎者由主辦方頒發證書及獎品。

　　作品展示：作品將于5月30日起在百盛大廈展示。為避免人群聚集，本次大賽不舉行專場展覽，評選結果和獲獎作品將主要通過媒體進行公布!

　　(二)魔術智慧片拼圖比賽!

　　比賽時間：5月30日至6月1日

　　比賽限時：每賽次5分鐘?活動對象：分3歲以下、3~4歲、4~6歲年齡段的兒童組

　　比賽地點：百盛門前廣場

　　比賽方法：參賽兒童在規定時間內選用魔術智慧片任意拼插組合成圖片或規定的任一圖案，評選出優秀選手可將其組合的智慧片直接獎勵給參賽選手，并頒發有關教育機構的`證書!

　　三)沙畫比賽!

　　比賽時間：5月30日至6月1日

　　比賽限時：每賽次8分鐘

　　比賽地點：百盛八樓兒童天地

　　活動對象：2~6歲的兒童

　　比賽方法：參賽兒童在規定時間內繪制沙畫，參賽作品由相關評委組評出前三名，并頒發獎品和獲獎證書!

　　(四)健康聰明寶寶爬行比賽!

　　報名地址：xx路44~60號xx樓兒童商場辦公室

　　活動對象：3~12個月的嬰兒

　　比賽方法：嬰兒分階段舉行爬行比賽，優勝者可獲得小禮品(現場報名，即時參加)

　　(五)六一好禮大放送!

　　活動期間，凡在F8兒童天地及F6文化超市當天購物每滿98元贈送兒童趣味禮品一個，多買多贈!(個別品牌及特價品除外)

　　(六)特別寶寶、特別的愛!

　　六一節當天，前61名xxxx~xxxx年6月1日出生的兒童，可持有效證件領取精美玩具一個!

　　(七)六一特價獻六一!

　　活動期間，眾多兒童用品全部6.1折特價銷售!

　　學生用品全場85折銷售?部分學生用品特價銷售，同時參加“好禮大放送”活動!

　　(八)特別提示：

　　xx會員每月最后一個周六舉行積分返券活動，千萬要記得喲!

　　活動期間，百盛電腦商場名牌電腦優惠大展銷!

　　商場六一促銷活動方案三：我的節日、我做主—繽紛六一，盡在珠百

　　一、活動目的：通過六一兒童節的促銷活動，激發顧客對兒童服裝、玩具等貨品的需求，提高公司童裝區的銷售，同時營造愉快的節日氣氛，給予家長和兒童豐富的節目。

　　二、活動時間：20xx年5月30日上午9：30—12：30下午14：30—17：00

　　三、活動主題：我的節日、我做主—繽紛六一，盡在珠百

　　四、活動明細：

　　本次活動分上下午

　　1、上午部分：親親樂活動9：30—12：30

　　㈠活動內容：

　　A、爬行組(7-14個月)

促銷方案 篇3

　　前言

　　作為女性的節日，三八婦女節對于美容院來說是一個重要的促銷節日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節促銷方案該如何去設計呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節，是美容院一年內必須要抓的四大節日促銷活動（三八婦女節、五一勞動節、十一國慶節、元旦春節）的“第一戰"，對全年的銷售有著至關重要的意義。

　　市場狀況分析

　　現代經濟發展，商品品種多，競爭激烈。每一個企業都必須要知道自己的競爭對手有那些，他們的優勢是什么，他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價格差異，其市場競爭就更加異常激烈。所以說，想要在湖南開拓屬于自己的市場，建立屬于自己的分銷渠道，關注化妝品的競爭環境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場里面設有專賣柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場。所以，奧嵐雪化妝品要進入市場，就必須密切關注這些品牌的動靜，關注他們的'營銷策略，并且做好充足的準備。

　　一、活動主題：

　　快樂女人節“美麗存折”送不停

　　二、活動目的：

　　三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

　　三、活動時間：

　　3月5日——3月12日

　　四、活動內容：

　　（1）、活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現金）。

　　（2）、消費滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

　　（3）、消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝BB霜一盒+周護。

　　（4）、消費滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

　　（5）、消費滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

　　（6）、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20xx年9月1日。

　　（7）、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

　　（8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

　　五、實施步驟：

　　（1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容，并送上節日的祝福。

　　（2）、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。

　　（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、X展架。

　　（4）、活動期間在專賣店周圍散發傳單。

　　六、費用預算：

　　卡片費用300元

　　X展架 40元

　　海報25元

　　傳單200元

　　其他費用500元

　　合計 1065元

促銷方案 篇4

　　新包裝**白酒**市場推廣方案

　　背景分析：

　　**白酒自1998年導入市場以來，市場表現十分突出，得到廣大消費者的一直認可，在**集團目前的產品線中占有很重要的位置。但是由于產品入市已近x年，目前存在一些比較突出的問題，主要表現在：

　　1)產品包裝過于陳舊，對消費者沒有吸引力，消費者更多的是考慮產品本身的品質;

　　2)價格透明，由于**白酒目前已經是通路產品，各渠道環節的價格已經沒有秘密可言，這導致的直接后果就是渠道環節基本沒有利潤，嚴重影響渠道的銷售積極性;

　　3)價格倒掛現象嚴重，目前廠里開票價是36元/件，但市場上往往以34元/件，甚至更低的價格分銷給流通渠道，而造成這種狀況的原因就在于倒貨現象屢禁不止，市場維護和監管不力;

　　4)假貨沖擊嚴重，由于**白酒得到廣大消費者的一致認可和好評，已經成為消費者心目中大眾消費品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴重影響**白酒的市場銷售。

　　由于以上這些原因，所以建議對**白酒進行重新包裝上市推廣。

　　推廣地區：

　　C地區，包括C包含四縣一市。

　　推廣時間：

　　20xx年x月——20xx年x月，為期一年，但先期做三個月的推廣方案，以后方案將根據該方案做滾動計劃。

　　推廣關鍵點：

　　1、渠道合作模式的選擇;

　　2、價格體系的設計;

　　3、銷售政策;

　　4、銷售獎勵和市場管理;

　　5、促銷宣傳。

　　報告具體內容

　　包裝改進建議：

　　由于**白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不可以對包裝做過大的改動，應在原包裝總體風格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質也更加優良。

　　1)產品規格：1*6

　　2)產品凈量：500ML

　　3)產品度數：48度

　　渠道模式選擇：

　　分銷渠道模式：

　　目前**白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區域的經銷商在分銷過程中渠道不清晰，關系不明確，很容易造成亂價和竄貨，所以新包裝**白酒的渠道模式應該是：

　　1)保持目前**白酒經銷商的結構，也就是說維持現有C地區四縣一市五個區域五個經銷商的局面不變，這樣既有利于維護集團在C地區的網絡資源，又可以保證總體區域分銷密集度;

　　2)各區域的總經銷在各自區域內選擇10—15家分銷商進行深度分銷，由這些分銷商向該區域內的批零網點、酒店等渠道進行深度分銷;在分銷商選擇上改變以往對分銷商不加控制的局面，分銷商在區域內過多就會造成各自的分銷區域重疊，直接導致的后果就是竄貨、亂價，所以在區域內嚴格限制分銷商數量，并且對于分銷商的分銷區域進行嚴格的限制和劃分，并以書面協議形式加以約定，這樣有利于今后的市場維護和管理;

　　3)總經銷在分銷的同時對于分銷商實施協助銷售，即派專人協銷;

　　4)各區域總經銷同時對該區域內的重點商超渠道進行直供，保證分銷的密集度。注：分銷商數量應根據實際區域情況而定，不要過于局限。

　　這種分銷模式的優點：

　　1)保持目前**白酒的銷售網路的完整性和分銷密集性，又可以對渠道實施深耕細作;

　　2)分銷商限量和分銷區域明確性可以有效的防止竄貨、亂價，有利于市場管理和維護;

　　3)協銷制既可以有利于總經銷銷售深度，又可以對分銷商進行有效的監督和管理。價格體系的設計：

　　單位：元/件

　　開票價給二批價二批分銷價終端零售價

　　37 37 37 42

　　開票價直供重點商超價終端零售價

　　37 37 42

　　設計說明：

　　1)由于**白酒進行重新包裝，所以建議開票價上調1元;

　　2)產品在整個渠道層級中保持價格統一，防止價格倒掛和竄貨現象的出現;

　　3)總經銷和分銷商之間不留空隙，有效防止總經銷竄貨;

　　4)控制二批的分銷價格，在二批進價和出價之間不留空間，可以有效的穩定價格體系;

　　5)重點商超直供價和二批分銷價保持一致對于整個價格體系穩定會起到很重要的作用;

　　6)終端零售價比老包裝上調0.5元，易于被消費者接受;

　　7) **白酒整體價格空間結構為“3+2”，既3元作為渠道空間進行分配，2元作為市場促銷宣傳費用。

　　銷售政策：

　　渠道返利(單位：元/件)結算方式備注

　　**集團—總經銷3元該費用包括給分銷商的1.5元返利。總經銷的1.5元返利分成兩部分“基本利潤”+“協銷費用”，即1+0.5，年終根據總經銷銷量和政策執行狀況一并返還;總經銷和**集團現款現貨。 “協銷制度”內容詳見“銷售政策和市場管理”

　　總經銷—分銷商1.5元1.5元是二批的實際返利。為了提高分銷商的銷售積極性，該返利一年分為兩次進行結算，半年結算一次基本利潤，年終根據分銷商銷售數量給予銷售獎勵;分銷商和總經銷之間現款現貨。 1.5元返利可以分為“基本利潤”+“銷售獎勵”兩個部分，

　　詳細內容見“銷售獎勵和市場管理”

　　總經銷—終端平價銷售現款現貨或其它

　　分銷商—終端一律按開票價銷售和總經銷直供價保持一致現款現貨或其它

　　銷量任務分解(03年4月—04年3月)：

　　以20xx年C地區小普皖全年銷售數據為依據

　　單位：件

　　4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合計

　　銷量23000 15000 14000 4900 5000 32000 27000 2700 42000 50000 50000 4000 269600銷售獎勵和市場管理：

　　1、銷售獎勵

　　1)總經銷獎勵(銷量以月為標準)

　　保證基本利潤1元/件;在全年的銷售過程中，總經銷認真執行協銷制度，銷售網點和銷量都達到預期標準，通過辦事處考核合格，年終將給予0.5元/件的'協銷獎勵。

　　注：該總銷量為基數，辦事處應結合四縣一市的實際銷售情況將銷量進行分解，為每個銷售區域的總經銷設定銷售目標;總經銷實行協銷制度時，辦事處應有專人進行監督負責。

　　2)分銷商獎勵(銷量以月為標準)

　　保證基本利潤0.7元/件;全年累計銷量達到3000件，獎勵0.4元/件;銷量累計達到3000—4000件，獎勵0.8元/件;基本利潤每半年由總經銷發放一次，獎勵則由經銷商根據二批實際銷量年終一次性發放。

　　注：為了防止價格透明，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物形式發放。

　　2、市場管理

　　1)總經銷管理

　　在全年銷售過程中，如果出現區域總經銷進行跨區銷售行為，一次性竄貨達到20件則扣除全年返利;如果出現兩次跨區銷售行為，則取締銷售權。

　　協銷制度：總經銷在全年銷售過程中，對分銷商實施協銷，派專人協助分銷商進行鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷情況進行監督管理;該協銷員需要和辦事處相關人員進行工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況，并提供相應的資料報表；辦事處人員將根據匯報和報表對協銷員工作進行監督檢查。

　　注：

　　總經銷與**集團簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標和任務。

　　為了防止跨區銷售，產品在生產包裝時，應在產品包裝(包裝箱內和產品外包裝內)貼有區域性標志來加以識別;

　　辦事處有權利對總經銷的產品流向進行管理監控。

　　辦事處派專人負責總經銷管理，對協銷員進行監督。

　　2)分銷商管理

　　在全年的銷售過程中，如果出現分銷商進行跨區銷售或降價銷售，一次性銷售達5件則扣除全年銷售獎勵;出現兩次跨區行為或降價行為，則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權。

　　注：

　　辦事處要協助總經銷加強區域內分銷商管理，建立分銷商檔案，對分銷商銷售情況實施監控，如總經銷和辦事處有權要求分銷商提供有關銷售流向的資料等。

　　推廣前期召開分銷商會議，與分銷商簽訂全年的分銷協議書。

　　促銷政策(此政策為4、5、6三個月)：

　　以預計銷量50000件為標準，共計100000元促銷宣傳費用。

　　促銷主題：**白酒換新裝，開瓶見喜，步步高。

　　促銷計劃：

　　第一部分：促銷對象為消費者和零售終端，促銷預算為70000元;

　　1)消費者促銷：

　　主題：**白酒換新裝，開瓶有驚喜;

　　活動時間：鋪貨的4、5、6三個月;

　　活動內容：在**白酒包裝內放入促銷卡片(內容為介紹具體的促銷活動細則)，卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領取一瓶新包裝**白酒。

　　活動結算方式：終端零售網點每三個月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結算(以相同數量的產品結算);分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經銷結算(以相同數量的產品結算);總經銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與**集團結算(以相同數量的產品結算)。

　　促銷空間設置和投獎比例設置：每件拿出0.5元作為此次消費者促銷活動的空間，每12件投放一個“再來一瓶”的促銷卡。

　　促銷宣傳：

　　零售網點終端張貼POP促銷海報，告知消費者新包裝上市信息和促銷信息;

　　零售網點懸掛吊旗，宣傳上市信息;

　　零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。

　　2)零售終端促銷：

　　主題：舊貌換新顏，與您步步高升;

　　活動時間：鋪貨的2個星期;

　　活動目的：鼓勵終端零售進貨積極性和銷售積極性;

　　活動內容：凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達5件者獎勵1.25L大可樂一瓶;

　　凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達10件者獎勵“貴賓迎客松”一包;

　　活動結算：進貨獎勵在零售商進貨同時給予，鋪貨結束后由分銷商提供獎勵零售戶名單，由總經銷的協銷員和辦事處人員核實后給予分銷商結算。

　　促銷空間：每件拿出1元作為零售終端促銷空間。

　　活動監督：總經銷的協銷員和辦事處人員全權負責此次促銷活動的監督和管理，要求分銷商提供相應的鋪貨資料和獎勵客戶資料。

　　其它：可以不定期的選擇重點社區進行雙休日宣傳活動，費用根據實際費用使用狀況靈活安排。

　　3)促銷宣傳配合：

　　宣傳工具宣傳內容宣傳標準和規格數量單價合計執行人

　　戶外跨街條幅向消費者傳達新包裝上市信息，吸引消費者購買8M*30CMC市區主要干道懸掛20條，時間兩個星期;其它四縣各懸掛10條60條38元/條3080元(包含發布費用)集團辦事處監督經銷商執行

　　終端吊旗展示新包裝形象，發布上市信息，促進消費者購買16K大小懸掛重點路段的批零網點門頭，一組20面20000面0.3元/面6000元集團辦事處監督經銷商執行，

　　終端海報發布新包裝上市信息，展現產品形象，促進消費者終端購買8K大小張貼在批零網點和商超終端10000張0.5元/張5000元集團辦事處監督經銷商執行

　　堆頭陳列展示新包裝形象，傳達上市信息，促進終端購買15—20件搭建一個堆頭陳列在零售網點門口醒目處，為期兩個月；市區設立80個堆頭;四縣各設立40個堆頭240個40元/個/月(以酒的形式) 19200元由總經銷負責各網點堆頭的搭建并支付相關的堆頭費用，總經銷必須向集團辦事處提供堆頭搭建的詳細資料(具體的時間地點和店主資料)，由辦事處核實后根據實際情況向集團統一申報后將相關費用返還給經銷商。

　　費用總計：33280

促銷方案 篇5

　　活動背景分析：

　　為了引導消費，激發節日沖動性消費，迎接三八婦女節的到來，進一步擴大銷售，并帶動春裝、化妝品、內衣、飾品等女性用品熱賣，擬于從3月5日起推出“靚麗女人，我的節日我做主” 3.8節主題系列活動，活動方案如下：

　　一、活動時間：3月4日（周六）—8日（周三）共5天

　　二、活動主題：“靚麗女人，我的節日我做主” 3.8節主題系列活動

　　三、活動范圍：××商城及八一店、××購物廣場及北園店（外地店參考執行）

　　四、活動內容：

　　（一）關注女性，呵護健康

　　活動內容：

　　3月7日在商城1號扶梯促銷場地推出女性健康知識講座，為光顧××商城的女性朋友提供健康資訊。本次活動旨在引導廣大女性朋友關注女性身心健康，提倡由內而外的健康和自信的美麗。

　　（二）春之情懷?靚麗女人彩妝秀

　　活動內容：

　　3月8日商城1號扶梯促銷場地舉行“彩妝流行時尚” 春季彩妝知識講座，凡購買化妝、護膚品類商品滿388元，憑當日購物發票可免費獲得由××專業化妝師提供的春季彩妝一次。

　　（三）關愛女性，美麗永駐

　　活動內容：

　　1、“特別的愛給特別的你——3．8特別禮” 凡3月8日出生的女性朋友（憑身份證）均可免費到總臺領取價值388元的××美容卡一張；

　　2、凡購買女士新款春裝、女士內衣、女鞋、女士箱包等女性用品當天累計：

　　滿380元以上可獲得××美容中心提供的價值100元美容貴賓券一張；

　　滿680元以上可獲得××美容中心提供的'價值200元美容貴賓卡一張；

　　滿1380元以上可獲得××美容中心提供的價值300元美容貴賓卡一張；

　　注：1、美容卡由商城統一提供；

　　2、要求以上品類廠商全部參加贈禮活動，特殊商品不參加的要報總經理批準。

　　活動：

　　1) 5000大獎重謝消費者：凡是來我店購物的女性顧客，一次性購物金額滿38元以上者，可到活動處丟色子一次，滿76元丟2次，114元丟3次，152元丟4次，190元丟5次，單張小票最高只能丟5次。 小票當日有效，過期作廢，小票金額不可累計。小票蓋章后失效，不能參加活動。

　　2) 獎項設置：

　　a) 特等獎：500元貴賓卡10張=5000元(理論上抽中概率為零)，中6個6點。

　　b) 一等獎：5L食用油一桶*20件*4桶=80*50=4000元，中5個6點。

　　c) 二等獎：10粒裝卷紙一提（300*9.9=2970），中1、2、3、4、5、6順花。

　　d) 三等獎：聯華抽紙一包1000*3.1=3100元，中2、4、6點。

　　e) 四等獎：醬油醋一包6000*0.5=3000元，中1、3、5點。

　　f) 獎品當場發放，不得兌換成現金。

促銷方案 篇6

　　一、 活動目的：

　　1、促使月餅大量銷售，減少月餅的庫存。

　　2、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

　　3、回饋顧客。

　　4、增加企業競爭手段，做出差異。

　　5、提高商場（超市）的形象。

　　二、 活動內容：

　　1、時間：20xx年10月2日———中秋節前5天。

　　2、地點：活動僅限惠澗西區 西工區

　　3、活動準備：

　　1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

　　2、對“中秋大使”進行語言與動作培訓，并學習遇到問題的處理方法。

　　3、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。

　　4、聯系卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，

　　如：親人卡、朋友卡等。

　　5、將一些商場低價格低利潤的商品做成購買月餅時的贈品。 買30元以上中秋月餅送355ml可口可樂1聽。 買60元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。 買100元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。 買150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。 買200元以上中秋月餅送茶葉兩包。 買300元上中秋月餅獲贈一盒精美月餅

　　買400元以上中秋月餅可獲贈精美禮盒一份。 買600元以上中秋月餅可獲贈50元購物卷，并由中秋大師送月餅。 凡購買60元以上中秋可參加抽獎一次，獎品最低一瓶礦泉水（沒有空獎），最高一臺豆

　　漿機。400元以上可抽兩次。

　　三、活動推廣：

　　在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑

　　加強宣傳廣度。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。 從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的.廣播。

　　四、賣場布置：

　　場外

　　1、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；

　　2在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢；

　　3、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；

　　4、在入口，掛“**購物廣場 禧中秋”的橫幅。

　　a。場內在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛；

　　b。整個賣場的上空，懸掛月餅廠家 商場的掛旗

　　c。在月餅區，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳；

促銷方案 篇7

　　一、 活動主題：春機盛宴，學生手機特惠

　　二、 活動時間：3月19日至3月25日

　　三、 引爆方案:折扣限量搶,

　　說明:活動期間每天早十點之前,舉行限量搶購活動,搶購的手機為身先士《待定》

　　配件有萬能充5元,內存卡 電池 商務電池,搶購活動每天開業開始,十點結束,上述商品恢復原價!

　　四、 活動內容：

　　（一）娛樂促銷: 開心詞典，參與就有禮

　　1、無論購機與否均可參與此活動,

　　2、游戲規則: 兩個游戲任選其一,

　　開心詞典:答中一題既得一分,每人限猜二十題,

　　1) 20分無線藍牙耳機一臺或50元購機代金券;

　　2) 19-16分手機電池一塊或40元購機代金券;

　　3) 15-10分萬能充電器一個或20元代金券;

　　4) 10-5分水杯一個或10元代金券;

　　5) 5分以下屏帖一個或5元代金券.

　　代金券可用于購買店內非特價手機產品

　　（二）禮品促銷,

　　1

　　凡購機顧客還可參加抽獎活動,

　　1) 一等獎 手機一部

　　2) 二等獎 電磁爐

　　3) 三等獎 運動水壺

　　4) 四等獎 拼圖

　　5) 紀念獎 水杯一個

　　[促銷說明]：

　　2、重點機型禮品配送（僅限主推機）：

　　（三）特價產品促銷

　　機型：《待定》

　　資源機：A20xx搶購399，5105售價499， J110售價299， S10和售價599，T608售價 1099，X828售價799，E787售價 899，Z710：999，A8：999，A615：999

　　流水：J100售價266，1116：269送一電一充，C139：248，W205：299，1600：348， 5300：1388，N70IE：1799，N73：2498，WN511：999，5200售價899 ，5700售價2299， 5310售價1999， 6300售價1499

　　國產機：6868：799，6588：699，HT608：799，創維T528：899，

　　物料準備：

　　(一) 店內美陳----柜臺內帖,展架,活動型像展板,主推手機每柜均配展板圖示

　　(二) 店內廣播稿錄音,線上北斗手機網及哈爾濱分站同步活動網頁,

　　(三) 營業員,促銷員均配帶北斗綬帶,帶活動胸帖

　　(四) 單頁同步活動,周日開始發放,在各店周圍人流密集處高效率發放

　　(五) 制做活動抽獎用代金券，購買相應禮品

促銷方案 篇8

　　一、促銷主題的確定。

　　每一次促銷活動都應該有一個確定的主題，根據這個主題再去組織相關活動細則。三八節日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。

　　三八婦女節是女性節日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。

　　參考主題：三·八節“專為女性預備的.雙重厚禮”（注重促銷活動中的優惠）；美麗人生，幸福女人（抓住幸福的感覺）；為你的“她”延續情人節的浪漫

　　二、促銷內容。

　　各個美容院的促銷形式和促銷內容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現出新味來。

　　（一）抽獎促銷：

　　xx美容院：讓您美麗，讓您的男人心動。

　　（二）案例1：

　　在1個月左右的時間內，在xx美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：

　　1、上計：

　　憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支；

　　2、上上計：

　　棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計。

　　3、獎品分設有：

　　dvd，電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。

　　4、案例點評：

　　（1）這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費者產生當然應該參加抽獎的潛意識。

　　（2）整個活動設計充滿刺激性、挑戰性。

　　（3）這種“贈品”與“刮卡”二進一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產廠家的完全支持與協助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應的品牌專賣店，能為這類活動的開展提供系件，而許多日用消費品受制于售點的實際情況，未必適用此種活動方法。

　　（三）案例2：

　　xx國際產品：三八節日—“專為女性預備的雙重厚禮”。

　　1、時間：3月8日—3月15日。

　　2、活動內容：在活動期間內，凡在xx國際購買500元產品的消費者將有機會獲得以下禮品：

　　（1）手機1臺，市值人民幣1500元左右（限1個名額）；

　　（2）手機充值卡1張，市值人民幣每張100元（限5個名額）；

　　（3）秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元（限54個名額）。

　　3、操作細則：

　　（1）首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品（手機1部、充值卡10張），并把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎數據庫；

　　（2）在消費者購買滿500元產品時，將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內；并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。（記分卡可后期消費積分抽獎）

促銷方案 篇9

　　前言

　　近年來隨著經濟發展的走高，人們的可支配消費能力也越來越強，在房產業迅猛發展的背后，做為安居置業的內容之一的家具業，在近年也被看好，家具產業前景廣闊。家具行業有必要聯盟展銷，以全新的理念為廣大的客戶，也為自己提供一個交流洽談貿易合作的最佳平臺。

　　為了迅速提高淮安人居環境水平，提高家具行業的形象，促進優化家具行業的發展，特舉辦首屆重慶家具展覽會。本展會以重慶會展中心為舞臺，共同營造一個宣傳及采購的氛圍，引導重慶市民對專業家具的'消費意識，激發消費群體的消費欲，掀起一波家具裝飾黃金潮， 從而促進家具行業的發展，打造商家的美譽度及品牌形象，促進重慶經濟發展。

　　一：展會名稱：宜家家具展覽會 二：目標戰略

　　1、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象。

　　2、通過宣傳公司公司的產品在市場中的應用范圍開拓更大的市場。 3、通過宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任。 4、引導市民家具消費，提高市民人居環境水平。 5、搭建一個家居行業展銷平臺。

　　三：時間、地點

　　時間: 20xx年6月10號——11號

　　地點：重慶國際會展中心2號廳

　　四：組織機構

　　主辦單位：重慶市市人民政府

　　重慶市家具行業協會 承辦單位：重慶歐蓓莎國際商城

　　五：創意說明

　　1、活動主題

　　創新、交流、愛心

　　2、標語

　　創意家居、品味生活

　　3、宣傳作品

　　（1）宣傳手冊 （2）宣傳單 （3）展會宣傳片 （4）招商書 （5）邀請函

　　（6）參展企業的宣傳資料 （7）展會快報 （8）展會會刊 （9）展會專刊 （10）內部刊物

　　六：參展范圍

　　現代家具：臥室家具、客廳家具、書房家具、辦公家具、賓館家具、教學家具、餐廳家具、整體廚房、戶外家具、休閑家具、衛浴家具、藤制家具、軟體家具、兒童家具、老年家具等。

　　古典傳統家具：紅木家具、仿古家具、收藏家具、各種藝術收藏品等。 家具機械：木工機械、金屬家具機械、木工機械刀具及配件、木材干燥設備、軟床墊生產設備、多層薄木彎曲設備、家具涂飾設備、氣動工具、電動工具等。

　　家具原輔材料：地板、門業、油漆、皮革、五金配件、布藝、涂料、膠粘劑、木材、人造板材、飾面料等。

　　家居飾品: 家紡系列、人造花卉、地毯、掛毯、家居燈飾、家用裝飾鏡、畫、墻面裝飾物、陶瓷、玻璃、石制裝飾品、雕塑品架、家庭裝飾小五金、家具配套裝飾品及家居用品等。

　　其它：各類家具專業期刊、圖書、家具設計軟件、家具企業管理軟件等。

　　七：會展活動日程安排

　　八：特色活動

　　特色活動：技術交流會暨義賣慈善會

　　一、活動主題：關注殘疾兒童，溫暖送給他人 二、活動時間：20xx年6月8號13:30 －15:30 三、活動地點：重慶國際會展中心一號廳 四、參加對象：在場的觀眾 五、贊助單位：重慶愛心協會

　　六、義賣品：參加會展公司提供自己公司有代表性的產品

　　注意事項：

　　參加會展公司提供自己公司有代表性的產品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據自己的 意愿可以全部捐獻或拿出拍賣所得的50%給愛心基金。 （2）提供義賣品的公司派代表對自己的產品特征等進行介紹 （3）提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優惠

　　（4）請各報名處工作人員務必登記報名人員的真實姓名、網名、性別、聯系方式等資料

　　（5）工作人員請提30分鐘到達活動現場進行前期準備工作。志愿者請提前10分鐘到達活 動現場。參與義賣活動的志愿者，每人會有一張志愿卡。每三人為一組，設組長一名， 共五組。由負責現場；活動結束時，志愿者把志愿卡交于指定現場負責人員手中。 （6）本次義賣活動一切事宜由愛心協會負責協調和處理。

　　（7）本次活動為助學義賣公益活動，義賣所有款項都將用于愛心助學事業。所有參與人員 皆為自愿無償奉獻愛心，鑒于每次活動都存在一定的不可控性。參加者必須對自己的 安全負責，服從組委會安排，避免發生意外事故。如若發生意外事故，愛心協會有義 務組織救援或改變活動安排。但不承擔任何法律和經濟責任，特此聲明。 本次活動所有參與人員在活動期間都須攜帶愛心小組志愿卡；所有志愿者在活動開展 期間不得以任何理由身體接觸捐款現金。活動結束后在志愿監督下由財務統一清點并 及時存愛心小組帳戶。

　　本活動開始后，本聲明將自動生效并表明你接受本聲明。否則，請在活動開始前退出 本次活動。

　　（10）本活動結束后，組長需將捐款箱和未賣完的產品交于主席臺指定的工作人員并登記。

　　九：媒介策略

　　（一）展會宣傳方式

　　1.媒體廣告

　　（1）電視和廣播：在中央電視臺、東方衛視、重慶電視臺、等電視。

　　（2）報紙：《人民日報》、《新民晚報》、《解放日報》、《中國貿易報》、《國際商報》、《新民周刊》、《新聞晚報》、《中國建材報》、《亞太家具報》、《信息時報》、《華商報》、 《重慶商報》等。

　　（3）網絡：在中國紅木藝術家具網、中華木雕網、中國紅木家具網、中國國際家具網、國際家具信息網、浙派家具網、全球采購網、中國建材交易網、中華家具展 覽網、商品資源網、中國辦公家具網、阿里巴巴網等網站的開設醒目窗口。

　　（4）雜志：《家具》、《國際家具商情》、《家具制造》、《國際木業》、《家居主張》、《中國木材》、《家具商情》、《家具資源廣告》、《家具與室內裝飾》、《現代裝飾報》等雜 志上刊登展會信息。

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