促銷方案

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要預先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編幫大家整理的促銷方案5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷方案 篇1

　　一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

　　可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

　　1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

　　2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

　　二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

　　1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

　　2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

　　春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的.情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。

　　3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

　　三、認真做好商場超市的陳列工作

　　陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

　　1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

　　2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

　　各分店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和春節style衣食住行玩

　　原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸擺設重要性的思想，如若沒有充分的貨品在陳設消費者就會轉向購買競爭品牌產品，點上。如價簽不明顯或價格

促銷方案 篇2

　　活動主題：XX珠寶 代代相傳

　　活動時間：0X年6月11日---0X年7月3日

　　活動內容：

　　一、珍珠展

　　(1)珍珠月精品珍珠展

　　在珍珠月期間，XX金店各大珍珠品牌聯手推出精品珍珠展，屆時各色、各類、各型、各樣高檔珍珠將齊現精品珍珠展。

　　(2)珍珠月珍珠養殖展

　　在珍珠月期間，將推出珍珠養殖箱及珍珠的文化，讓顧客與珍珠零距離接觸。

　　二、尊貴會員卡 珍珠顯高雅

　　(1)珍珠月 尊貴會員價

　　A、在珍珠月期間， 各大珍珠品牌聯手推出持會員卡在6.5折基礎再打8.5折。

　　B、珍珠品牌推出會員商品，會員商品需持會員卡購買。

　　C、各大珍珠品牌將推出各自的特色活動.

　　(2)珍珠月珍珠墻

　　在珍珠月期間，馬里亞納品牌將推出珍珠墻活動,各種精品珍珠薈萃。

　　(3)珍珠月現場開蚌取珠

　　在珍珠月期間，只要在XX購物滿80元即可在馬里亞納珍珠領取新鮮活

　　蚌一只，當場開蚌取珠。每顆珍珠抵30元現金，可在開蚌柜臺換購商品。

　　三、珍珠月珍珠作坊

　　(1) 珍珠月期間，推出珍珠作坊，現場加工穿制珍珠飾品。

　　(2)珍珠月期間珍珠作坊將免費為新老顧客提供免費串珠服務。

　　四、珍珠月同慶活動

　　(1)24K黃金同慶價，黃金兌換免收加工費。

　　(2)明牌鉑金送‘實’禮電話充值送到底

　　在珍珠月期間購買明牌鉑金飾品滿500元送50元電話充值卡;滿1000元送100元電話充值卡。

　　(3)珍珠月 其它珠寶首飾獻賀禮

　　在珍珠月期間，其它珠寶首飾有各種優惠活動。

促銷方案 篇3

　　七夕情人節促銷活動主題。餐廳酒店七夕節促銷活動，餐廳酒店七夕節(中國的情人節)促銷活動主題、策劃方案。酒店情人節促銷方案除了要有一個好點子，還要具有可執行和可操作性，才能更好的把情人節促銷活動做好。

　　七夕情人節，餐廳酒店應如何做好七夕營銷活動策劃?當同質化的一遍又一遍的上演的時候，誰可以推出新點子，奇點子，誰就可以脫穎而出。我們一起看一下以往的一些酒店方案金點子。

　　1 情人玻璃瓶

　　位于廣州環市路某四星級酒店，去年在情人節就搞了一個名為“情人玻璃瓶”的主題活動：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語寫在紙上，然后塞進瓶里，再用絲帶綁好，送予對方。據聞，這樣的營銷活動成本較低，然而效果卻很好。

　　2 香花送美人

　　今年，該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會場用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置，營造浪漫溫馨的進餐環境。屆時有歌手在餐桌旁助興表演，為情侶唱上情意綿綿的醉人樂曲，而別有風情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時男士可隨意摘取玫瑰，送贈情人。愛的印記，永留心底。

　　3 黑白著裝晚宴

　　在北京，曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴，規定參加的男士要穿燕尾晚禮服，女士要么白的要么黑，室內樂團伴奏輕柔樂韻。席間客人或進食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，這樣的主題宴會不一定是最好，但總比單一的餐飲推廣要強。

　　酒店情人節促銷方案除了要有一個好點子，還要具有可執行和可操作性，才能更好的把情人節促銷活動做好。

　　1、把愛隨著絢麗的煙花綻放出來

　　與心愛的人牽手南湖邊，在煙花綻放前提醒愛人，煙花很漂亮，美麗不容錯過。自己去買花。用絢麗的色彩綻放出你對她的愛，“xx，我愛你，嫁給我!”捧著嬌艷的鮮花跪在她的面前，遞上精心挑選的婚戒。

　　2、酒吧音樂會求婚

　　帶她去你最喜歡的有現場音樂的酒吧或者咖啡屋。告訴主唱你有什么計劃。他或者她邀請你們走上舞臺，你當著臺下所有人的面向她求婚，送給她訂婚戒指，然后在樂隊的伴奏下你們同唱一首歌，并且請大家喝酒。

　　3、把愛淹沒在花的海洋

　　預定好房間，預定車去接你的愛人。跨下專車，等候在門口的小花童會撒下象征祝福的玫瑰花瓣;走進酒店的每個員工會送給愛人一多玫瑰花;電梯打開的，一條用玫瑰花瓣鋪成的 道路直通套房門口，小提琴手在拉著她最愛的曲子。推開房門，總統套房里是一片花的海洋，999朵玫瑰編成的心型花環，蜜地躺在柔軟的大床上。溫柔地把她抱在沙發上，獻上一枝玫瑰，跪在她的面前把愛說出口--“嫁給我。”、

　　4、幸運小甜餅求婚

　　買一些小甜餅。首先你得打開那塊幸運小甜餅。這可不簡單啊，可能你需要讓面包房為你特別制作藏下訂婚戒指的幸運小甜餅。把送她的訂指藏在幸運小甜餅中，同時附上一句話：“親愛的，遇見你是我的幸運，請嫁給我吧！”

　　路演方式;在西餐廳周圍搭建一個平臺，邀請若干對情侶上臺表演，說出以你們的店名開頭的再加上字體的形式展示，如"富貴餐廳+排骨"(最少十個)，這樣推廣自己的品牌，

　　誰說得多就獎勵誰一個吻和一朵玫瑰(親自送上)或其他。(主要還是控制氣氛的人)

　　七夕節，是中國傳統節日中最具浪漫色彩的一個節日。在這樣的.一個日子里餐廳的促銷活動應該以愛為主題。

　　一、理念 :

　　1. 表達愛 , 傳達愛

　　2.“ 愛她，就帶她來吧”

　　二、具體方案

　　1.路演方式;在西餐廳周圍搭建一個平臺，邀請若干對情侶上臺表演，說出以你們的店名開頭的再加上字體的形式展示，如"富貴餐廳+排骨"(最少十個)，這樣推廣自己的品牌。誰說得多就獎勵誰一個吻和一朵玫瑰(親自送上)或其他。(主要還是控制氣氛的人)

　　2.發宣傳單;工作人員穿古裝在人口密集地發放。穿古裝服給眾人帶來欣喜的感覺，引發大家的好奇心，加大對餐廳的知名度，規劃方案

　　3.拉橫幅 .如"表達愛 傳達愛" xx餐廳給你帶來愛的驚喜。

　　4.雜志，報紙登刊：(因為比較高檔的餐廳，所以，名流方面不用多講)該店的唯一不好的地方：就是讓你們兩位情人，在那種環境中表現出那種親昵的沖動。

　　5.現金返還。現在很多企業開始實施現金返還的促銷策略。只要消費者購買了規定的產品，可立即在購買處獲得現金返還。現金返還可以讓消費者感到這是實實在在的現金優惠，可由消費者任意支配;而不會像返券那樣在購貨時受到時間，地點和產品牌子的限制。因此這種促銷方法更受消費者的歡迎，促銷效果更加明顯。

　　6.推出折扣券，增加菜品 ,增值服務，開展娛樂活動;推出一款情侶套餐，附增玫瑰一朵;就餐過程中可以播放輕音樂，也可設置點歌頻道。可以開展餐后抽獎活動，獎品為心型氣球，小型娃娃等以女性為主體的獎品，或親一下，抱一下的溫馨字條。以降低成本為主。簡單又不失浪漫。

　　7.(如果可以)飛機煙霧的形式或者電視。

　　8.室內裝飾以簡潔為主，粉色為佳，忌雍容華貴。

促銷方案 篇4

　　◎活動時間： 晚上19：00-21：00

　　◎活動目的：為進一步聯絡顧客情感，豐富社區文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的'匯集及消費關注。提升超市在公眾的良好形象。

　　◎活動內容：舉辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現場派發獎品。

促銷方案 篇5

　　元旦家具促銷活動方

　　案

　　活動目的：利用促銷活動及特價商品銷售，刺激家具的消費市場，并有效遏制、打擊同類市場，提高商場銷售量，提高市場銷售份額，同時再次提升商場知名度。

　　活動思路：運用實實在在的送現金及獎品的促銷活動，保證促銷的實質作用。

　　活動主題：環球家具展20xx新品 錦龍家居全面上市

　　—13歲末無喙頭、購物送現實打實！

　　活動時間：20xx年12月28日—20xx年1月5日 活動地點：全友家居普陀旗艦店 活動細則：

　　? 凡在活動期間定貨并付清全款的顧客，單張銷售憑證滿2000元（折后實際成交價），即可參加抓現金一次，中獎率100%。 ? 獎項設置為999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所標示現金的數值直接兌換等同金額的現金。例如，購物滿2000元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元獎項，則分別獲得返還現金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。 ? 返還現金原則：顧客按抽中乒乓球標示金額在現場辦理相關手續，領取相應現金。

　　? 滿2000元抓一次；滿4000元抓二次；滿6000元抓三次；以此類推，抓獎次數上不封頂；本活動最高獎金累積額度不超過5000元。

　　? 凡在活動期間購物滿500元以上的顧客，在活動如實填寫抽獎券，抽入抽獎箱，即可參加1月3日下午17：00在商場進行的抽獎活動，每500元一張抽獎券，多買多機會。 ? 獎項獎品設置：

　　新款家具立馬斬價迎新春

　　? 值此14年元旦到來，商場各個參展展位均已推出眾多全球同步流行的家具，任您選購，裝扮您美好的家！時尚家居前沿陣地，錦龍家居永遠值您信賴！

　　? 為迎接14年元旦的到來，商場內每個參展展位均有2—3款特價商品，價格均低于平時正常銷售價格，請消費者進各店咨詢； ? 消費者也可參照我商場在相關媒體刊登的促銷信息進入各店

　　選購你中意的家具。

　　注意事項：

　　一、 參加活動流程：顧客出示活動期間有效購物憑證工作人員核對→顧客登記→抽取乒乓球→工作人員根據乒乓球數值登記并發現金→顧客填寫抽獎券→工作人員核實后投入抽獎箱→等待元月3日下午抽獎→工作人員通知領取獎品→幸運者領取獎品

　　二、 特價商品及訂單（即未付清全款）不參加本次活動。，請各參展單位在銷售單上注明清楚。

　　活動期商戶承擔原則：

　　1、 商戶承擔本次活動期間參與活動的銷售憑證總額的`2%作為活動費用支出，其余歸商場承擔；制作《活動抽點協議》 2、 結算：商戶在活動前統一向商場交納活動經費押金，收取原則為：展位面積在200平方米以下收取300元，201－500平方米收取500元，501平方米以上收取800元；在活動結束后的一周內，憑各商戶參加活動的銷售憑證總額結算，多還少補。

　　3、 商戶交付的活動押金，在活動結束后如多出部分在未經商戶的同意下不得私自挪作物管費等其它任何項目之用，全部以現金返還乙方。

　　獎金預算：

　　在現金幸運榜活動中，共有七種不同的獎項；

　　按去年同期銷售量比較，本次共計10天的活動期間預計參加活動的銷售量將達到40－60萬，按2%的抽點活動經費計預計收取8000－12000元該環節的現金；

　　按2000元抽取一次的規則，共有200－300次的抽取機會，如按平均抽取30元／次，共應付6000－9000元獎金，實際按10000元預算；

　　故商戶的抽點款將可能支付該環節費用，因抽乒乓球實屬個人運氣，無法估測和控制，故也不排除超出的可能性。

　　獎品價值預算：

　　以上共合計費用：20100元

　　媒體預算：

　　1、景德鎮電視臺游走字幕：10天×300元 3000元

　　12.28－1.6共計10天

　　2、昌河電視臺游走字幕：10天×200元 2000元 12.28－1.6共計10天，4個臺每晚各4次

　　3、2分鐘房地產專題：2期×1400元 2800元 12.28－1.3共計一周

　　4、瓷都晚報1／4版：3期×2000元 6000元（贈送兩期軟文）

　　12.29內頁1／4版；1.4內頁1／4版

　　5、交通音樂臺：10天×30秒×10次 1550元（含制作費50元）

　　12.28－1.6共計10天，每天10次，每次30秒

　　6、活動展板：4米×3米共計14米×60元／米 840元（可供長期使用）

　　12.29早上必須懸掛到位——制作陳龍富，負責人汪國華

　　7、大門口布幔框架： 2400元（可供長期租賃使用）

　　制作方：陳龍富 負責人汪國華

　　8、正門活動布幔：100平米×6元／平米 600元（含懸掛） （畫面內容為12.5×6，布幔尺寸為14×7） 12.29早上必須懸掛到位——設計：吳仕林，制作：

　　懸掛：陳龍富 負責人：汪國華 9、抽獎券印刷 300元 設計：吳仕林 印刷：希望彩印

【促銷方案】相關文章：

促銷的方案03-21

促銷方案04-04

促銷方案(經典)08-05

(精選)促銷方案08-02

【精選】促銷方案08-01

促銷方案08-20

促銷方案08-20

促銷方案08-20

促銷方案08-20

促銷方案08-20