促銷方案

　　為了確保事情或工作安全順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案應該怎么制定呢？以下是小編精心整理的促銷方案7篇，希望能夠幫助到大家。

促銷方案 篇1

　　在12月24日—26日，即平安日、圣誕日、狂歡日，連續三天，展開大型促銷會，聯合市婦聯、市衛生局、市政協等一些單位，主旨：“抗非典或公益”等人間友情、關愛白衣天使的愛心公益事業。”

　　主要活動方針：

　　1、在美容院外部設立，大型主題噴繪、搭建舞臺租用彩門、禮炮等一些宣傳工具、樂隊配合。

　　2、請當地著名主持人和歌手以及靚妹舞蹈演譯

　　3、本美容院的美容院文宣傳、美容師全體舞蹈口號和歌曲的貫穿，大力炒作美容院服務項目。

　　4、有組織的'為優秀醫務工作者頒布獎，并讓其講話，主題是具

　　有 “感動服務”和“非典對人生震憾”，再次激發生命美麗，關愛青春。

　　5、除了上述的優秀人員得到“圣誕天使卡”之外，所有的本市

　　醫務工作者購物都可享受5折優惠，包卡的則享受“7折”的優惠，旨在清理庫存和吸引新客源。

　　卡的設計：正面：以黑背景出現，中間一位白衣天使外射銀光。

　　負面：國徵、國旗、長城、美容師等全體合影，并手捧鮮花向白衣天使致敬。

　　話 術：天空本來是黑暗的，因為有了天使，才變得光明起來。愛心獻給最愛的人，病痛無情，人間有情，關愛青春，關愛美麗。

促銷方案 篇2

　　促銷背景：

　　1、全情市場狀況：

　　婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占XX市場的有3家。這些影樓市場規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

　　2、競爭分析：

　　主要來自于大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

　　3、消費者分析：

　　五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。

　　swot分析

　　優勢分析：

　　1、巴黎春天在XX市及周邊地區有一定的知名度及美譽度。

　　2、五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。

　　3、價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的。

　　4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優惠服務的面也擴大。

　　劣勢分析：

　　1、同檔次的產品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）

　　2、消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

　　3、人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙。

　　機會點：

　　1、新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。

　　2、促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

　　威脅：

　　1、在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。

　　2、該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優勢。

　　促銷目標：

　　占領×市場

　　策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃

　　讓消費者盡快了解活動

　　提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量

　　讓消費者逐漸對該活動產生興趣，成為巴黎春天的`忠誠消費者

　　提高銷售量

　　目標消費群分析：

　　重點目標消費群：

　　新婚夫妻及20～～30人群

　　輔助目標消費群：

　　希望留念補照的中老年夫婦及兒童。

　　目標消費群特點：

　　1、有一定的經濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質較高，具有開放心潮思想。

　　2、注重生活情趣，享受快樂。

　　3、追求時尚及品牌服務。

　　促銷時間：

　　時間，目標策略，活動備注

　　05.01——05.03，讓九江大部分地區的消費者了解到此次新型促銷活動在各大超市發放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。宣傳期

　　05.01—05.31，讓大多數消費者接受此產品，既而對此產品產生濃厚的興趣利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。發送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。活動期

　　05.06—05.31，讓大多數消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者強化品牌形象做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務。成熟期

　　促銷范圍：

　　目標范圍：市地區

　　范圍計劃：在五一期間得到消費者認同，奠定消費基礎。

　　促銷主題

　　活動主題：溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮

　　活動業務：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

　　活動方式：設置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發售“真情互動卡”方式拓展此項業務活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎者獲得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

　　促銷活動方案：

　　活動內容方式：設立“浪漫新婚”，寫真套系等服務。

　　價位根據當地消費實力情況：定為200—500元之間。

　　1）參考套系：

　　婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費奉送拍攝。

　　2）提供：

　　時尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套。印制“真情互動卡”（版樣見文件），三八節前發售、顧客持卡拍攝。

　　3）真情卡”發售辦法：

　　顧客進店購買，或派出業務人員與零售店面聯系（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的方式合作發售。派出業務人員與當地機關的工會、婦女組織聯系以替代福利形式發放。重點以銀行、學校、醫院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于過節的福利資金支出，經常的實物發放已感厭倦，此種形式易于成功。

　　發售要點：

　　派出業務人員的業務能力與主觀能動性強。

　　活動獎項設置：

　　開展玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

　　宣傳頁：

　　印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

　　中獎廣告：

　　與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。

　　優惠卡：

　　印制“情動優惠卡”，發掘潛在客戶，可轉移發放，即朋友送朋友，真情享優惠。

　　聯合活動場所：

　　零售店面：

　　16家，出售真情卡，贈送優惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動填表。

　　運動場所：

　　參與活動的各大單位名單（銀行、學校、醫院）

　　時間進度：

　　參照促銷時間表。

　　促銷傳播策略：

　　1）廣告表現策略：

　　各檔期促銷活動報紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業區顯著位置。

　　2）媒體運用策略：

　　廣播：

　　與電臺聯系，盡可能以黃金時段播報。播報內容參見文稿。（5月1日前后播出）

　　報紙：

　　選擇當地有影響的報刊登（板樣另復）。黑白、彩印或雙色套印均可，見報時間5月1日前以上廣告行為，由各加盟企業酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據各店實力及當地實際情況選擇實施。

　　電視：

　　根據實際情況配合店內圖像播放、廣告旁白另復（內容情修訂）。同時制作電視廣告，應與電視臺編播人員協作力求闡明廣告意圖。

　　促銷預算：

　　1）廣播廣告：20xx

　　2）報紙廣告：500元

　　3）電視廣告：6000元

　　4）宣傳頁：四個檔期，雙色單面大16開105克進口銅版紙20000張（每檔期5000張）共計1200元

　　5）橫幅；市場價格變動較大，另計。

　　6）促銷人員費用：十人每人每天25元共計30天合計7500元

　　7）不可預計費用：因時事變動，另計。

　　共計：約18000元

促銷方案 篇3

　　20xx年2月13日下午和14日，XX市義工協會在府前路與步行街交叉口開展了鮮花義賣活動。2月14日恰逢中國傳統節日“元宵節”，義工們放棄了與家人團聚的機會來參加本次活動，著實讓人感動。雖然天氣比較寒冷，不時寒風襲來，但是義工們沒有感覺一絲寒意，感覺最多的是溫暖和義賣鮮花的激情。本次活動得到了步行街管委會的大力支持，特表示感謝!具體情況如下：

　　一、鮮花義賣總收入：15249.5元

　　二、支出：1、鮮花成本：8890元 2、電費：30元 3、噴水壺、剪子、本子及筆：10元 4、條幅18米：54元5、宣傳卡片1000張：40元

　　支出合計：9024元

　　其它說明：本次活動使用的.音箱及桌椅由XX市天地緣禮儀慶典公司免費提供、設備運輸車輛由XX市義工協會愛心車友會6087袁汝剛及6089梁新民免費提供、四角棚由義工牛娟免費提供、義工張慧穎捐鮮花一束，賣180元、義工劉秋燕捐鮮花一束，賣100元、義工聶凱捐鮮花一束，賣400元、義工閆國為義賣現場義工提供熱水保障、本次活動得到了以上愛心企業及個人的大力支持，XX市義工協會向您表示感謝!

　　三、鮮花義賣結余：15249.5—9024=6225.5元

促銷方案 篇4

　　一、貼吧照片墻

　　畢業季為無數人開啟了宣泄畢業情感和回憶青春的閘門。無論是那些將要跨出校門的學生還是已經在社會上打拼的人，當他們翻閱青春文字、照片的時候，江小白的百度貼吧就能為他們宣泄情感提供舞臺——照片墻。吧友將自己的照片、文字和視頻上傳在江小白百度貼吧專門開辟的版塊里，無數吧友就能分享他們的青春故事。“私人訂制”的青春回憶是一種在社交平臺上全新嘗試。

　　點評：打著“青春”旗號的江小白一如既往地抓住年輕人的情感需求，舍棄傳統品牌“自言自語”的宣傳模式，以青春照片墻的方式與消費者產生情感共鳴，不僅強化了品牌的情感屬性，更“精確制導”地將宣傳發力點定位在年輕人群體中。

　　以照片、文字、視頻為實際內容為消費者塑造了全新的青春體驗，而以畢業情緒為催化劑又強化了消費者與品牌的情感聯系。在這個階段的活動中，我們看到了另一種偏人文情懷的營銷實踐，為網絡營銷乃至其他營銷方式打開了新的視角。這符合第一和第二個法則。

　　二、票選最美照片

　　江小白以最美照片為活動主線繼續推出票選最美照片的活動。所有關注江小白貼吧，上傳照片和參與回復的人都能獲得相應的投票機會。由此看來票選最美照片并不是固定住參與活動的人群范圍，而是鼓勵和發動更多的人參與互動。

　　行二次宣傳。這個過程中形成了以百度貼吧為主力軍，微博、微信提供后方支持的立體宣傳攻勢，不僅促進了百度貼吧的火熱，更將青春風暴刮向了微博、微信。

　　點評：首先，江小白百度貼吧畢業季活動最重要的做法就是打破了宣傳與消費者的單向聯系。消費者不再是被動接受宣傳的客體，更是參與宣傳的主體。用票選最美照片這一切入點成功地將焦點留在百度貼吧，更將無數“路人甲”變為忠實粉絲參與江小白品牌的宣傳中。其次，票選最美照片又是一次“發酵情感”，精準定位的勇敢嘗試：具備參與活動意愿的人群不僅局限在即將畢業的學生，也包含了更大數目的.在社會上打拼的上班族。

　　江小白百度貼吧活動的第二階段立意鮮明，層次清晰，大大加強了江小白品牌的情感屬性，也成功將宣傳范圍擴大化。在營銷為用戶創造新價值方面，江小白完全適應了自內而外的自傳播特征，而內容與活動，包括產品，都在加強與用戶的情感關聯。這是前三個營銷法則的完美演繹和詮釋。

　　三、寄送明信片

　　許多商家往往止步于貼吧獲得極佳的宣傳效果，但是江小白卻將百度貼吧的火熱做為一個新的起點和發力點。在票選最美照片的活動中，江小白挑選最受歡迎的照片，從投票和上傳最受歡迎的吧友中抽取一千位，將照片制成明信片寄送出去。寄送的對象不僅可以是本人，也可以是吧友想送的人。夾帶著青春回憶的明信片被寄出后，線上線下又刮起了一陣青春風暴。

　　點評：不同于傳統白酒自說自話的宣傳模式，江小白將青春風暴和品牌溝通做到極致。江小白通過寄送明信片的活動，一是將品牌軟植入到每一張明信片，擴大江小白品牌的傳播；二是進一步擴大營銷的受眾人群，將影響從線上網友進一步擴大到線下的年輕群體之中。 一貫以“情緒”見長的江小白，這次在與百度貼吧合作的過程中又“碰巧”抓住了傳統白酒的最大痛點——“可溝通性”差。敢于在眾多品牌局限在線上而不敢走下神壇之時，就敏銳地洞察趨勢，積極走向線下，這與江小白對“青春是什么”的深刻理解有必然聯系，而非“蠻勇”和“運氣”。江小白的案例，也給眾多品牌做互聯網與新媒體轉型提供了實踐藍本。這也是對第四個法則的成功運用。

　　四、線下約酒

　　為品牌獲得巨大口碑和知名度是不夠的，關鍵還是要看線上的熱度能否變成線下的消費量，于是百度貼吧繼續發起約酒活動。約酒活動已經鋪墊在寄送明信片的活動中。在寄送明信片的活動中，明信片中夾帶著一定數額的代金券，消費者可以憑借代金券優惠購酒，這樣一來就刺激了酒的消費。同時在線上，“青春約酒”“約酒同學”的話題也在發酵。通過線上線下的雙重作用，畢業季活動被推向極致。

促銷方案 篇5

　　一.產品簡介：

　　CoCo美味咖啡店位于陜西省咸陽市秦都區人民中路蘇寧易購斜對面、宏大地產前。主要的經營項目有各種咖啡、茶、果汁、紅酒、雞尾酒和小吃（中西餐結合）等。CoCo美味咖啡店具有的特色： 1.凡在早上10：00到下午18：00時段15元一位，無限續杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類）；下午18：00到凌晨2：00時段19元一位，無限續杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類）其他產品輔助。

　　2.CoCo美味咖啡店的裝修以松木為主，能給客人帶來回歸大自然的感覺，并且讓客人感受到CoCo咖啡店里的溫馨。

　　3.CoCo美味咖啡店里有各式各樣的小吃，可以滿足顧客的需求。

　　4.CoCo美味咖啡店的地理位置較優越，顧客在逛街之余可以到CoCo咖啡店小憩。

　　二．活動主題

　　咖啡飄然，留在CoCo

　　三．活動目的

　　目前咖啡店在咸陽市的市場競爭激烈，為了提高產品競爭力，獨樹一幟，特推出CoCo美味咖啡店開業期間的促銷手段來增加客源、增加產品的知名度以及提升消費者的'需求量。

　　四．活動時間

　　開業期間自20xx年10月01日起至20xx年11月30日止，為期兩個月。

　　五．活動地區

　　陜西咸陽市區內

　　六．活動對象

　　陜西咸陽市市民

　　七.活動內容

　　1.留在CoCo——免費品嘗咖啡活動方案

　　CoCo咖啡正式開業，通過免費品嘗咖啡，體現咖啡廳近距離走進消費者中，以極具親和力的表現手法，提升品牌的誠信度及社會效應，就能把消費者帶入咖啡廳深層次的境界，大量的形象展示為活動的順利召開起了很好的推動作用。

　　2.咖啡店贈送禮物活動 （開業一個月后的優惠活動）

　　為培養文化的人氣指數，我們為在咖啡廳消費的顧客贈送印有CoCo咖啡標志的禮物。在禮物上標有咖啡廳的主題標語（咖啡飄然 留在CoCo）。將本店品牌與消費者零距離接觸，能夠留下過目不忘的印象，起到推動咖啡廳品牌廣告效應。

　　3.辦理VIP卡活動優惠 辦理VIP卡可以讓顧客有更多的優惠感，并且可以享受VIP的待遇，還可以打電話預留座位，在本店消費可獲得雙倍積分，積分可在年底的時候兌換優惠券。可以得要買300送50的優惠，相當于你拿著VIP卡就是在CoCo咖啡里的消費卡，并贈送兩張免費品嘗飲品的優惠卡。

　　八．活動細則

　　1.咖啡免費品嘗

　　10月01日——07日，在中宏時代廣場擺一操作臺，操作臺整體緊隨于咖啡廳形象主題，標語（咖啡飄然，留在棲木）。

　　文字內容：（正面）咖啡飄然（反面）留在CoCo，始于棲木咖啡負責，有2人為消費者現場烹制咖啡，向消費者講述咖啡店的文化，另2個向消費者派發宣傳單頁（單頁主要內容告知消費者在CoCo咖啡開業期間，咖啡廳產品優惠措施和精美禮品相贈），敬請消費者光臨。

　　時間：20xx年10月01日——10月07日

　　地點：咖啡店附近中宏時代廣場

　　2.辦理VIP卡活動優惠

　　活動日期：10月01日——11月30日

　　a.凡在本店消費的客人均可辦理VIP卡（存300才能辦理）并使用VIP卡支付，即可或者雙倍積分。

　　b.每次消費的積分可以累積到年底兌換優惠券，積分只針對VIP客戶。 c.本次VIP卡辦理活動由本店最終解釋。

　　九、 形象宣傳制品促銷投放策略：

　　1.宣傳海報：在開業前5至6天，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

　　2.禮品制作： 將咖啡店開業期間活動優惠措施體現出來，贈送CoCo咖啡杯、CoCo情侶咖啡杯及盒裝的CoCo咖啡豆，免費品嘗咖啡使用的紙杯，都要印制CoCo咖啡的標志，讓消費者感受到咖啡店的精典。

　　3.吊旗:活動主題標語，“咖啡飄然 留在CoCo” 懸掛于咖啡店前，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時間較長，是室內舉辦大型活動最佳選擇。

　　4.制定好VIP卡及宣傳單：

　　主要是針對學校和周邊大型高檔寫字樓發放一些宣傳單，將周邊的客源宣傳到位。促銷開業優惠產品等。待客人在消費后，通過調查問卷，來了解我們的優缺點，好的繼續保持，缺點改正，及時調整服務和出品質量。

　　5.媒介宣傳：

　　a. 通過網站或者貼吧進行宣傳，主要是考慮到有車一族、咖啡愛好者群體。 b.創建一個微信賬號作為本店的微信，讓附近使用微信的人可以知道本店。

促銷方案 篇6

　　活動主題：

　　*第四屆“感恩母親”*節

　　活動范圍：

　　國內各加盟商

　　活動時間：

　　20xx年5月10日至5月20日

　　活動目的：

　　促進銷售增長，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽度。

　　活動宣傳：

　　電視、報紙廣告、店內x展架（具體宣傳方式可根據情況自定）

　　活動內容：

　　1.購物每滿1000元減328元可采取抽獎的.形式：可設置抽獎箱一個，里面可放置三個乒乓球，球上分別標注218元、318元、418元由顧客自己抓取）

　　2.大唐通寶公司開展《感恩母親》或《媽媽的手鐲》征文活動，凡是有文章的顧客均有精美禮品贈送。

　　備注：

　　1、店內所做活動，須提前向員工詳細說明。

　　2、活動前，須給員工做服務禮儀和銷售技巧的培訓。

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