元旦珠寶店促銷方案

　　為了確定工作或事情順利開展，預先制定方案是必不可少的，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么優秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的元旦珠寶店促銷方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

元旦珠寶店促銷方案1

　　一、檔期背景分析：

　　珠寶店經營黃金、白金、翡翠、鉆石等，開業近一周年，位于大超市一樓門店，品牌市場認知度低，消費者購買欲望普遍不強，但我們的圣誕節暨周年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動，拉動市場、促進銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰役，提高品牌的市場認知度，增加消費者的購買欲望，實現盈利。

　　二、檔期內重要節日：

　　圣誕節暨周年店慶（12月25日）

　　三、檔期內機會要點：

　　1、“周年店慶”特別消費

　　2、圣誕新年禮物消費

　　3、婚慶消費

　　四、階段推廣內容及實施：

　　（一）推廣主題：華彩周年

　　（二）推廣時間：分三個階段：

　　第一階段：預告期（12月1日—12月15日）

　　第二階段：熱身期（12月16日—12月22日）

　　第三階段：實施期（12月23日—12月25日）

　　（三）階段推廣目的：

　　通過第一階段預告期和第二階段熱身期促銷活動的推廣及溫情暖冬月的推出，感謝顧客多年來的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待購”現象，促進了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。

　　第三階段實施期各種活動的推出，是真真正正地對顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝店慶的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實惠。

　　（四）推廣內容及實施：

　　第一階段：（12.1-12.15）

　　通過報紙、廣播、店內海報等多種媒體，尤其可以選擇租用當地面包車隊，以汽車廣告的游街形式，向消費者進行店慶預告期信息告之，從而使消費者產生極大的購買欲，提升銷售額。

　　SP活動：

　　絕對名品聯合特賣會：12月13日—15日在店內開辟特賣場，推出幾種品牌珠寶聯合特賣。根據消費者的普遍心理特征，一般消費者不會在店慶前大量購物，這樣就會造成所有的人都在等待店慶這一天，對前一階段的銷售會造成一定的影響，推出品牌珠寶聯合特賣，會制造提前搶購風潮，為下一階段做好鋪墊工作。

　　第二階段：（12.16-12.22）

　　通過報紙、廣播、店內海報等多種媒體，加大汽車廣告力度，向消費者進行告知店慶期間的`活動，從而使消費者產生極大的購買欲，為店慶期間的各項活動的實施打下良好的基礎。

　　SP活動：

　　1、VIP特惠先享：12月1日至15日期間，進行VIP用戶特惠活動，對店內部分商品享受全面折扣，所有VIP用戶可持VIP卡在店內進行消費，共同體驗店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發生。

　　2、幸運轉盤：在熱身期期間推出幸運轉盤，以優惠措施刺激顧客消費，提高銷售額。在12月8日—15日期間每天逢整點（限20分鐘）光顧店內的顧客均可以轉動轉盤一次，根據指針所指的折扣，顧客獲得相應的折扣數額。

　　3、VIP店慶特惠時間：在店慶周期間每天閉店后一小時VIP卡貴賓用戶可享受無利特賣活動。主要是防止白天營業時顧客過多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發生。

　　第三階段：（12.23-12.25）

　　全面展開活動方案，圣誕節當天邀請演藝團隊，舉辦一場中小型的圣誕節晚會，通過模特的珠寶秀展示，以及豐富多彩的晚會節目，既娛樂了當地群眾的文化需求，又可宣傳珠寶商品相關常識，同時借助活動進行銷售珠寶商品。

元旦珠寶店促銷方案2

　　活動主題：

　　《戴藍歐珠寶送吉祥大禮》

　　活動內容：

　一、購買藍歐珠寶5000元以上贈送“金水晶”吊墜一個

　　二、購買藍歐珠寶10000元以上贈送“皇家祈福”手串一個

　　三、購買藍歐珠寶30000元以上贈送“馬年賀歲金條”10克一個

　　店內輔助活動：

　　一、購物贈送500元現金券

　　活動形式：凡有消費意向的顧客都可在消費者購買前贈送500元現金券促進達成銷售。

　　二、《有獎猜一猜》

　　活動形式：在門口立廣告牌一個每日更新10道有獎競猜題目，題目以藍歐店內珠寶知識為主，每天10個題目答完為止，活動期間每人只限答一題，展板每天標示答出題目和未答出題目。

　　三、店長特權專柜

　　活動形式：選出促銷商品，放入明確標示的“店長特權專柜”中，只有店長在得到店長授權時才可以以8折銷售。

　　統一口徑：店長特權專柜商品為每季特許促銷商品，限量發售。

　　宣傳媒體：

　　一、盤錦圖文臺：

　　二、DM單：

　　三、雜志：（愛尚雜志）

　　四、水游城所有店內布置（柱子、大條幅、南側樓體廣告位、櫥窗電視內容、門口展架、樓體報刊架）

　　五、四店聯動X展架宣傳

　　六、手機短信

　　七、小區電梯廣告

　　宣傳媒體內容：

　　一、廣播：

　　1、老公：過年了，送我個珠寶首飾唄！

　　2、想要什么珠寶

　　1、我就要藍歐珠寶

　　2、藍歐珠寶，在哪

　　1、就在水游城，是一個專門賣國際高端珠寶的`專營店

　　2、沒問題，聽老婆的，咱就去藍歐珠寶，選個好首飾羨慕死你那些朋友

　　3、戴藍歐珠寶送吉祥大禮過幸福新年

　　二、DM單：

　　主題、內容、店面形象、贈品圖片、情誼禮品區、我要魅力過春節

　　三、四店聯動展架

　　高檔首飾、活動簡介、店面形象

　　四、其他媒體

　　全部以活動主題、禮品為主，突出春節送禮

元旦珠寶店促銷方案3

　　一、促銷策略

　　1、DM宣傳單頁、掉旗

　　“折上折、禮尚禮、點石天天伴隨你”作為廣告語，以圣誕、元旦為主題，作主推產品及節日促銷單張。考慮制作制版成本問題，此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產品。

　　2、形象場景布置

　　A、專賣店

　　點石珠寶開店屬專賣店性質，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛糖果）、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物，并在適當位置添加氣球。

　　B、店中店

　　點石珠寶開店屬店中店性質，對其通道口將進行精心布置。在通道口設置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛糖果），店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。

　　C、專柜

　　點石珠寶開店屬專柜性質，由于商場進行統一管理及受場地限制，專賣店門口設置圣誕樹一棵（圣誕樹之上均懸掛糖果），店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。

　　3、節日形象POP 節日形象POP配合DM單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節日促銷活動項目，并追加冬季主推產品。節日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。

　　4、形象氣球

　　此次活動將是推動企業形象的有利時機、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強的特點，點石珠寶圣誕、元旦兩節促銷活動將大量使用氣球做流動廣告，凡進入店內的小孩均贈送形象氣球。

　　5、糖果

　　12月24.25日、12月31日—1月1日凡進入點石珠寶的消費者均可獲得節日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法。

　　6、情侶套餐

　　此次活動期間點石珠寶特別推出情侶套餐，凡在節日期間購買情侶裝的顧客均可贈送精美禮品一份。

　　7、金卡

　　凡在活動期間一次性購物滿1500元的顧客送金卡一張，此卡可享受折上折的優惠。（如原價1000元的'首飾五折的基礎上再進行八折優惠：1500×50%×80%）

　　8、VIP卡

　　凡在活動期間一次性購物滿1000元的顧客送VIP卡一張，此卡可享受折上折的優惠。（如原價1000元的首飾五折的基礎上再進行8.8折優惠：1500×50%×88%）

　　9、凡一次性購物滿500元的顧客送精美禮品一份。

　　10、庫存積壓品可按金卡打折。

　　二、促銷預算

　　1、DM單頁、吊旗A4頁面3000×0.50元=1500元

　　2、節日形象POP（x架）1600MM×500MM120元×10=1200元

　　3、形象氣球0.20元×1000=200元

　　4、糖果400元

　　5、小禮品10.00元×500=500元

　　6、圣誕樹12棵×100元=1200元

　　7、飾物30元×12=360元

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