中秋節促銷活動方案（共7篇）

　　為保障事情或工作順利開展，就常常需要事先準備方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編收集整理的中秋節促銷活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

中秋節促銷活動方案1

　　一年一度的中秋節又將來臨，每一年做好中秋活動都是極為重要的，這關乎到公司的銷售額和名氣，此次活動，我們可以稱熱打鐵，在銷售月餅的同時提高我們公司的知名度。

　　一、活動背景

　　隨著中秋節這一中華民族傳統節日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“xx”這一糕點龍頭企業，抓住中秋節這一有利時機，力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展，制定這一促銷策劃設計。

　　二、促銷目標

　　1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“xx月餅”送家中。

　　2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。

　　3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

　　4、為顧客傳達情感。

　　5、增加企業競爭手段，做出差異。

　　三、商品促銷環境分析

　　（一）宏觀的市場因素對企業有很大影響，而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領市場，獲得較大的經濟利益。

　　宏觀環境因素主要有：

　　1、人口因素：中秋時節，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。

　　2、經濟因素：金融危機之時，拉動內需，刺激消費。

　　3、社會和自然因素：中國人民重視這個傳統的節日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。

　　（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節，家人團聚，“xx月餅”給您帶來幸福美滿。

　　1、消費者消費行為及心理：中秋佳節倍思親；合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷。

　　2、消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產品追求物美價廉，xxx月餅老字號已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。

　　3、消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的'商品，我們促銷立足于低價，優質，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。

　　4、消費者消費環境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。

　　（三）現代社會是競爭社會，“中秋節月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“xxx月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

　　1、競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產品綁定在一起進行促銷。

　　2、競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。

　　3、競爭者的優勢和劣勢：優勢是拓展范圍廣；劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。

　　4、競爭者的反應模式：有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。

　　（四）內部環境分析。

　　1、資源：能與廠家及時聯絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。

　　2、競爭力：質優價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。

　　3、物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。

　　4、生產運營：流水作業，保證質量，高效生產。

　　四、廣告分析

　　1、廣告目標：通過較大規模的廣告宣傳，實現促銷活動的真實化和廣泛化。

　　2、廣告費用：xx元

　　3、廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。

　　4、廣告媒體：報紙和宣傳單

　　5、廣告效果評價：在節日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立xxx品牌意識；進一步宣傳xx老字號企業文化！

　　五、活動內容

　　1、時間：xx中秋前一天。

　　2、地點：活動僅限惠xx城區。

中秋節促銷活動方案2

　　一、活動背景：

　　金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福。現今蕪湖地區各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。

　　二、活動主題：

　　中秋送禮不用愁，xx大使幫你親自送到家。（xx商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁）

　　三、目標人群：

　　因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。

　　四、活動目的：

　　1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

　　2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。

　　3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

　　4、為顧客傳達情感。

　　5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。

　　6、增加企業競爭手段，做出差異。

　　五、活動內容：

　　1、時間：x月x日———中秋前一天

　　2、地點：活動僅限蕪湖城區

　　3、活動準備：

　　（1）安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

　　（2）駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。

　　（3）對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。

　　（4）對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。

　　（5）聯系卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

　　4、活動推廣：

　　在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。

　　六、注意事項：

　　1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯系電話和收禮人的聯系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯系。

　　2、“中秋大使”的'言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

　　3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。

　　4、由于可能會出現客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現此情況商場把原禮品聯系退回與顧客。

　　5、出現拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯系，告知情況后繼續進行下個任務，由商場有關人員聯系顧客或受禮人進行詢問解決。

　　6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。

　　7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。

中秋節促銷活動方案3

　　一、活動內容：

　　以中國傳統的中秋賞月賞花燈燈謎猜想

　　二、活動方式：

　　凡20xx年中秋節當日在xxktv消費顧客不論消費多少均贈送中秋月餅一份以顧客人數進行計算。

　　當日所有每個包房消費個顧客以包房計算贈送花燈一個顧客可以在上邊寫上自己的愿望并懸掛在xxktv。

　　活動當日在xx消費的顧客可以參與猜謎活動。猜中的顧客均可贈送紀念品一份

　　注：再中秋佳節當日在xxktv各處懸掛各種樣式花燈增加節日氣憤并在花等上張貼各種謎語。

　　三、活動準備及投入預算：

　　煙灰缸或酒杯100個酒水促銷贈品

　　噴繪宣傳海報2張x20.00元/張

　　報紙平面廣告宣傳可以作為選擇項目價格在1000元左右x2天

　　燈籠100個x5元/個

　　四、執行部門：

　　企劃部門負責所須店內宣傳品及媒體宣傳品的`設計工作

　　注：9月12日前完成各項設計工作及謎語的選擇并提交給主管經理審核

　　財務部門負責對整體預算開支及活動后的收入情況進行整體評估。

　　注：9月10日前完成預算審核

　　采購及倉庫管理部門負責對相關所須物品進行支持。

　　注：企劃部門協助采購部門在9月15前完成采購工作。

　　xxktv主管及服務人員負責具體活動內容執行。

　　注：xxktv管理部門在9月17前完成對員工的培訓工作。

　　工程部門負責電力等相關的支持工作

　　注：在9月18日當天完成燈籠的懸掛

　　備注：

　　1、本計劃屬于公司的商業機密任何人不得外泄。

　　2、計劃必須在主管經理簽字批準的情況執行ktv中秋節活動方案。

　　3、在活動期間發生任何突發情況xxktv主管負責根據實際情況進行處理。

　　4、相關部門可以根據實際情況要求更改計劃內容或推遲。

中秋節促銷活動方案4

　　一、活動主題

　　秋節燃情

　　花好、月圓、人長壽——禮品展賣!

　　自x月xx日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動，優惠的價格，精美的禮品，表達您一份濃濃的情誼!

　　二、促銷活動

　　活動一、海底撈月大行動

　　活動時間：x月x日至x月xx日

　　活動辦法：x月x日—xx日，凡在當日一般商品單張收銀單滿300元以上、特殊商品單張收銀單滿3000元以上，即可憑購物單到商場負一樓超市入口處參加游戲。

　　摸獎設置：設置一個透明玻璃摸獎箱，箱內裝100個玻璃球。顧客單手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即贈送相應金額的購物券。

　　摸獎方法：顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球，當日購物一般商品單張收銀單滿300元、特殊商品單張收銀單滿3000元，均可按摸球規則摸一次(每人僅可摸一次)，獎金以顧客抓出玻璃球的數量確定，每個球1元，抓多少，送多少。

　　獎券發放：每組設置3人，一人登記發票，確認抓球次數;一人組織活動的開展;一人發獎券。

　　預計獎金：預計三日銷售xx萬元，每筆300元，最多有xxxx人摸獎。按每人平均20元計算，合計約x萬元(實際約為一半，費用約為實際銷售的`x%。

　　要求：

　　1、質管部作好促銷活動的店內廣播。

　　2、綜合辦負責活動的宣傳和組織和摸球道具的準備，以及對摸球工作人員的培訓。

　　3、保衛部負責活動現場的秩序維護。

　　4、業務部負責購物券的準備。

　　5、摸球人員要求認真負責，要耐心對顧客講解

　　活動二、購物抽獎送月餅

　　1、凡在20xx年xx月xx日-x月xx日在本商場當日購物一般商品單張收銀單滿100元、特殊商品單張收銀單滿1000元即可參加抽獎一次。

　　2、抽獎憑有效購物單，最多限抽一次。

　　3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球為6個(一等獎一個，二等獎2個，三等獎3個)，空球為54個，一次抽一個球，以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個球，多抽作廢)。

　　4、若抽中獎球，則當場兌獎。獎品設置為：

　　一等獎：獎價值xxx元的月餅購物券一張

　　二等獎：獎價值xx元的月餅購物券一張

　　三等獎：獎價值xx元的月餅購物券一張

　　5、購物券僅限在指定時間內在本商場購買月餅，如不要視為自動放棄，恕不兌現金。

　　費用預算：

　　預計三日銷售xxx萬元，每筆100元，最多有xxxx人次摸獎，設若一、二、三等獎命中率分別為x%(1/60)、x%(2/60)、x%(3/60)，相應獎金為xxxx元、xxxx元、xxxx元，共計x萬元，占銷售額的x%。

中秋節促銷活動方案5

　　活動一：

　　主題："景區中秋祭月儀式"特色民俗活動

　　活動時間：20xx年09月27日晚

　　活動介紹：中秋祭月會一直是景區的傳統節日慶典，今年新增了荷花燈、燭舟、寺廟鐘聲的配飾，加上景區夜晚的蛙叫蟲鳴，使得整個祭月儀式更具有復古的味道。儀式中除了漢服歌舞文化表演，儀式結束后還有祭月貢品分食的環節，不僅讓人能感受到濃烈的漢風民俗文化，也能讓部分幸運的參與者得到象征福澤的貢品吃食。

　　參與群體：廣大市民、相親活動男女、大學生、孤兒等

　　活動二：

　　主題：慰問孤殘兒童、看美景、做月餅、獻愛心

　　主題口號："月圓天上，情滿人間"

　　活動時間：20xx年09月27日

　　活動介紹：中秋是個月圓人也團圓的日子，但是總有一群人在這個日子無法與家人團聚。這次景區邀請了揚州孤兒院的孤兒們來一起過這個節日，內容不再是簡單的給孩子吃的、喝的、玩的，取而代之是教他們在中秋節自己動手做月餅，同時將做好的月餅獻給一直以來關心和照顧他們的愛心人士。此外，在當晚的中秋祭月儀式上，他們中的一些小朋友也會為大家帶來精彩的'節目表演。

　　參與群體：社會各界愛心人士

　　活動三：

　　主題：相親會

　　主題口號：愛情的主旋律

　　活動時間：1期9月22日，2期10月中下旬

　　活動介紹：景區是第一個把交友類活動和戶外旅游相結合的景點。

　　活動四：

　　主題："中秋夜·露營賞月會"

　　活動時間：20xx年XX月XX日

　　活動介紹：中秋是個團圓之夜，但仍有不少待在異鄉不能回家團聚的人，或是想用別樣的方式度過這樣節日的人，景區特別策劃了露營賞月會，除了能參加中秋祭月會，感受漢古文化，還可以看煙花、免費露營，如果足夠幸運還能得到意外的驚喜。

　　參與群體：熱心讀者、電臺聽眾、留洋的大學生代表。

　　活動五：

　　主題："景區大尋寶"

　　活動時間：中秋(XX-XX號)、國慶(1-7號)

　　活動介紹：大尋寶活動是景區的又一特色活動，以往一般只在五一、十一期間舉辦，今年的中秋節排在了國慶之前且靠得很近，景區將尋寶活動跨度拉長，讓更多的市民游客可以參與其中，獲得更多的樂趣和幸運。

　　參與群體：中秋國慶來景區的所有游客

　　活動六：

　　主題：景區趣味表情大征集

　　主題口號："我是主角我happy，定格快樂景區"

　　活動時間：9月20日-10月10日

　　活動介紹：只要在9月20日至10月10日期間，在景區迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情記錄，快樂的、有趣的瞬間場景。攝影設備不限，不玩技術玩心情，不要專業要開心。相片發送至論壇、郵箱，或手機彩信發送XX，相片要求：景區游玩過程中表情特寫，有趣的瞬間記錄即可。

　　參與群體：中秋國慶期間在景區游玩的游客。

中秋節促銷活動方案6

　　一、活動背景：

　　隨著中秋節這一中華民族傳統節日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業，抓住中秋節這一有利時機，力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展，制定這一促銷策劃設計。

　　二、促銷目標：

　　1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“稻香村月餅”送家中。

　　2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。

　　3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

　　4、為顧客傳達情感。

　　5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。

　　6、增加企業競爭手段，做出差異。

　　三、商品促銷環境分析：

　　(一)宏觀的市場因素對企業有很大影響，而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領市場，獲得較大的經濟利益。

　　宏觀環境因素主要有：

　　1.人口因素：中秋時節，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。

　　2.經濟因素：金融危機之時，拉動內需，刺激消費。

　　3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統的節日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。

　　(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

　　1.消費者消費行為及心理：中秋佳節倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

　　2.消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。

　　3.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優質，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。

　　4.消費者消費環境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。

　　(三)現代社會是競爭社會，“中秋節月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

　　1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產品綁定在一起進行促銷。

　　2.競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。

　　3.競爭者的優勢和劣勢：優勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。

　　4.競爭者的'反應模式：有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。

　　(四)內部環境分析

　　1.資源：能與廠家及時聯絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。

　　2.競爭力：質優價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。

　　3.物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。

　　4.生產運營：流水作業，保證質量，高效生產。

　　四.廣告分析：

　　1.廣告目標：通過較大規模的廣告宣傳，實現促銷活動的真實化和廣泛化。

　　2.廣告費用：1000元

　　3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。

　　4.廣告媒體：報紙和宣傳單

　　5.廣告效果評價：在節日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業文化!

　　五、具體促銷方案：

　　1.人員推銷

　　針對稻香村月餅通過上門推銷、柜臺推銷、會議推銷等形式的人員推銷基本形式進行產品促銷。對完全不熟悉的對象可以針對居民區、生活區等人流相對集中地方進行上門推銷;通過組織參加展銷會、訂貨會等進行會議推銷;通過商店的營業員向光臨顧客銷售商品進行柜臺推銷。

　　2.超市促銷

　　在保定市四所大型超市促銷，選擇專門的促銷區域，具體如下

　　活動第一天買夠100元，憑購物小票贈送中秋團圓大禮包;買夠10盒贈價值20元精美小禮品一個活動第二天買夠200元，憑購物小票送價值88元的精美中秋送禮套包，買一箱(50盒)送10盒，贈送禮品盒活動第三天，活動現場抽獎。買夠100元憑購物小票參與抽獎，17%中獎概率，中獎獎品是價10盒精美稻香村月餅。

　　3.宣傳冊發到居民區、各商業區、學校等人流相對集中的地方

　　4.報紙

　　選擇《蓮池周刊》媒體進行三天宣傳

　　六、部門協調工作：

一、部門分組情況：

　　促銷組：

　　組長：銷售部副經理

　　組員：銷售部成員

　　宣傳工作組：

　　組長：廣告部副經理

　　組員：廣告部成員

　　貨物采購工作組、促銷工作組：

　　組長：采購部副經理

　　組員：采購部成員

　　貨物配送組、余貨處理工作組：

　　組長：配送部副經理

　　組員：配送部成員

　　安保應急小組：組長：安監部副經理

　　組員：安監部成員

　　總結工作組：組長：辦公室副主任

　　組員：辦公室成員

　　二、各職能小組及分工：

　　1、宣傳工作組：促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負責，包括前期的廣告宣傳工作，活動時期的促銷工作以及活動后期的宣傳物整理工作。

　　2、貨物采購工作組：促銷產品的采購工作由采購部組成采購工作組負責，貨物采購工作最多以天為周期，每天的采購標準、采購數量、采購品質量檢驗以及與相關廠商協調工作均由該小組分工合作，保證采購品的的質量和按時供應。

　　3、貨物配送工作：促銷產品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負責，貨物采購工作結束后，由配送工作組及時快速地將貨物進行分類、揀選、包裝、裝箱和運輸工作，保證已采購好的貨物能夠及時地到達制定促銷地點進行促銷。

　　4、安保、貨物整理及收銀工作：該項工作由安檢部組成安檢工作小組負責，貨物運輸到指定促銷地點后，由該小組及時進行產品的裝卸、搬運，產品安檢，確保促銷產品安全、品質均無問題之后進行貨物上架和整理工作，保證產品能夠及時、快捷地被顧客感知和購買。

　　5、貨物促銷工作：該工作由宣傳工作組負責，由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點進行宣傳促銷工作，促銷追求最大限度地利用現有資源進行促銷，同時保證促銷工作的合理有序地開展和管理，促銷活動中的突發性事件由該組協調管理。

　　6、后期余貨處理工作：該工作由貨物配送工作組負責，主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現場清理等工作，保證促銷工作能夠有始有終的完成。

　　7、促銷總結工作：該工作由辦公室負責，主要整理促銷工作的資料，為本次促銷做工作總結，總結經驗，指出不足，為下一步組織銷售及促銷工作積累經驗。

　　七、促銷預算：

　　1.成本預算

　　2.銷售預算

　　3.收益預算

　　八、促銷效果評估：

　　根據我們粗略預測，本廠商將達到預期的目標，預計日均銷量在促銷期間增長20%-30%。

　　九、活動效果評估

　　1.活動效果評估：

　　(1)通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。

　　(2)促進銷售活動的開展，擴大了影響面，提高了知名度，這些無疑對銷售都起到了很好的促進作用，同時也增強了客戶的信心

中秋節促銷活動方案7

　　一、促銷目的

　　以中秋月餅消費來帶動賣場銷售以賣場形象激活月餅銷售預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%

　　二、促銷內容

　　1、買中秋月餅送可口可樂

　　買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽(價值3.6元)

　　買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶(價值9.2元)

　　買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶(價值13.6元)

　　2、禮籃：

　　分別為298元、198元、98元三個檔次

　　298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

　　198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

　　98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

　　3、在促銷期間(9.3——9.12)在賣場凡購滿300元者均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)

　　4、在9月10日“教師節”進行面向教師促銷：凡9月9—10日兩天在xx購物與消費教師憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右)

　　三、整合促銷

　　1、媒體

　　在音樂交通頻道隔天滾動播出促銷廣告8.17—9.12每天播出16次15秒/次

　　2、購物指南

　　在9.1——9.13“購物指南”上積極推出各類促銷信息

　　3、店內廣播

　　從賣場上午開業到打烊每隔兩個小時就播一次相關促銷信息廣播

　　4、賣場布置

　　(1)場外

　　a、在免費寄包柜上方制作中秋宣傳;

　　b、在防護架上對墻柱進行包裝貼一些節日彩頁來造勢;

　　c、在廣場有可能可懸掛汽球拉豎幅;

　　d、在入口掛“xx購物廣場禧中秋”橫幅

　　(2)場內

　　a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來裝飾增強節日氣氛;

　　b、整個賣場上空懸掛可口可樂公司提供掛旗;

　　c、在月餅區背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂促銷宣傳;

　　d、月餅區上空掛大紅燈籠

　　5、其他支持

　　保健品進行讓利15%特價銷售

　　團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒可享受免費送貨

　　四、促銷費用

　　媒體廣告費：1.2萬元

　　可口可樂系列贈品：6萬

　　場內、場外布置費：0.6萬

　　月餅費用：6萬

　　共計：13.8萬人民幣

　　五、具體作業

　　1、交通頻道15秒廣告由公司委托xx廣告制作在廣告合同中應當明確不同階段廣告內容;預定在8月報16日完成。

　　2、購物指南由采購部負責擬出商品清單市場部負責與xx晚報印刷廠聯系制作;具體見該期制作安排。

　　3、場內廣播廣播稿由市場部來提供共三份促銷廣播稿每份均應提前兩天交到廣播室。

　　4、場內、外布置具體設計應市場部、美工組負責公司可以制作由美工組負責無能力制作由美工組聯系外單位制作最終布置由美工組來完成行政部做好采購協調工作;預定場內布置在8月18日完成。

　　5、采購部負責引進月餅廠家每個廠家收取500元以上促銷費同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃在8月5日前完成相關計劃。

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