促銷活動方案

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是有很強可操作性的書面計劃。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編收集整理的促銷活動方案，歡迎閱讀與收藏。

促銷活動方案1

　　活動主題：

　　“感恩315，價格你做主!”一團促銷活動火熱進行中“

　　活動時間：

　　3.15——3.25

　　活動內容：

　　3個承諾——誠信消費、健康消費、品質保證

　　1個選擇——將健康、環保、時尚的回家

　　5項優惠——精美禮品一份

　　前期籌備：

　　1、3月10日前公司完成易拉寶設計方案(由經銷商自行制作)，相關宣傳資料。

　　2、3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的店面及其他布置。

　　主要包括：

　　懸掛條幅

　　張貼海報

　　擺放易拉寶

　　可根據擺放其他獎品及促銷物品，如：小家電，氣球等物品

　　3、3月14日前對促銷人員進行培訓，組織促銷人員認真學習本次促銷。注：建議培訓主要圍繞以下主題：

　　a)每日訂單上報的及時性。

　　b)強調VIP活動將是x品牌長期深入推廣的.一項活動，重點在于為客戶解決后顧之憂，驗證購買地板的真實性并在今后的售后務當中享受貴賓式的。

促銷活動方案2

　　一選擇合適的賣場;

　　1店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(

　　尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);

　　2人流量大，形象好，地理位置好;

　　3超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。

　　如：玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區或學校附近;休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅

　　區、商務區超市。

　　二定有誘因的促銷政策;

　　1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

　　2、有效炒作：

　　ü“活動名”要有吸引力、易于傳播：

　　如：某米酒廠家在酒店推廣產品的.加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

　　雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;

　　ü贈品綽號要響亮：

　　如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

　　ü贈品價值要抬高：

　　如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

　　ü限量贈送做催化：

　　消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“

　　晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲;

　　3、盡量不做同產品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反

　　而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

　　4可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨

　　種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。

　　可口可樂公司的主力產品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推

　　出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果;

　　名嘈一時的三株公司推出新品，與老產品三株口服液捆扎銷售，但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承

　　諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終

　　5面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　如：買

　　1袋/包送透明鑰匙包一個;

　　買2袋/包送熒光筆一支;

　　買5包送飛鏢玩具一套;

　　買1箱送t恤衫一件。

　　6限量原則。

　　與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限量，否則在促銷期間出現贈品/特價

　　產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

　　三選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品;

　　1廣宣品設計原則

　　ü廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：

　　如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;

　　中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養;

　　兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式;

　　ü促銷pop標價和內容：活動策劃

　　促銷價與原價同時標出，以示區別;

　　盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容;

　　ü巧寫特價：

　　部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口

　　味寫優惠價(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白

　　ü師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”

促銷活動方案3

　　一、本方案的制訂服務于依諾全北京銷售網絡的五一促銷活動，用于對活動開展和執行的指導、修正和監督。

　　二、背景分析和活動目的

　　1、建材行業的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個時間段銷售基本就可以看出全年的一個銷售量，所以五月份的銷售活動是完成上半年銷售任務的有力保證。

　　2、五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會有大動作，但是，面對空洞，冰冷，千篇一律的打折降價，難免會讓消費者產生視覺疲勞，如果在從多促銷在動中脫穎而出，一枝獨秀，需要一個好的合適的促銷點子。

　　3、很大一部分待裝修的業主都意識到五一必有大促銷，很多在上半年就采取了持幣待購，走訪觀望的態度，所以這一時間點的促銷做好，將會對銷量有很大提高，對品牌也會有很大提升。

　　4、定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數量不斷增加，渠道建設也逐步完善，同時，面對出現的庫存不良現象，通過促銷進一步優化庫存，調整產品線，帶動一部分滯銷品的銷售，并進一步促進品牌宣傳和產品定位。

　　三、本次活動分兩條主線進行

　　1、全北京市范圍內的促銷活動，包括各經銷網點和自營店，時間為（4.24-5.3）。

　　2、閩龍總店五一三天銷售沖擊（5.1-5.3）。

　　四、參與人員：全體依諾公司員工

　　1、促銷管理小組人員構成

　　總顧問：

　　總指導：

　　廣告物料：

　　臨促及其他物料：

　　市場安排：

　　其他臨時事項：

　　五、活動內容：主線一

　　1、主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場

　　小標：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場

　　說明①全城熱戀為近期上映的一部熱門電影，有助于增加消費者的眼球關注度。②房子，一個溫馨的家，一個愛的港灣，買房子是第二次結婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動進行中。④鉅惠主場，告訴消費者，也以消費者的角色訴求，琳瑯滿目的促銷中，依諾才是我的`實惠專場。

　　2、活動細則

　　五一逛惠，五重驚喜，一枝獨秀

　　①激享五一，依諾全場全系列產品5.3折。

　　②五款超低收藏價產品，一款零利潤產品，破水價放量讓利。

　　③榮耀新品大惠購（推出3款新品低價，如墻磚最低51元/㎡。

　　④大地磚淘寶專區，4款大地磚淘寶促銷價。

　　⑤完整家居歡樂頌，全套優惠搬回家，2款套餐大樂購5100元

　　（一套玻化大地磚+廚房+衛生間/一套仿古大地磚+廚房+衛生間）（退補貨環節）或凡購買依諾大地磚+廚房+衛生間客戶即可在成交價基礎上再打9.8折（共計13款特價品）

　　六、廣告配合方式

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合，到底什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢？什么樣的陶瓷才是好公司呢？

　　翻開依諾磁磚的成長史，你會看到這樣一段宣言：“我們努力為廣大者百姓生產瓷磚，我們致力于為每一位用戶提高無整家居設計，任何一個客戶都能買得起，并和他的家庭享受溫馨美好時光”，對于一個企業來說，這僅僅是一種定義，更是一種責任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴。通過在網站，家居論壇，小區論壇發布促銷圖片進行前期預熱。

　　注：（可以圖片和貼子結合，但盡量淡化折扣信息）重點是如何把主題直接傳送給客戶和準受眾。

　　七、前期準備

　　1、人員安排，盡量做到人人有事做，事事有人管。

　　2、物料準備的及時性和完整性，羅列清單，檢查備齊，后期延續，網絡發貼跟蹤報道（注意淡化價格及折扣信息）

　　時間按排：

　　15日-18日廣告物料確定

　　18日-20日物料制作

　　20日-23日物料發放（市場部提前安排行程，切勿重復走動）

　　24日——市場檢查

　　八、店面氣氛布置：

　　1、樣板間小牌子（活動信息及品牌宣傳）

　　吊旗、傳單、店面外墻異形KT板，店內KT板，簽單告玻璃桌小圓貼（品牌介紹，歡迎詞，活動信息）樣板間，不干膠貼，特價簽。

　　2、大地磚區用KT板做一個淘寶專區，增加消費者對大地磚斜板區的關注度，同量用塑料花片扮一下。

　　3、部分優質店面5。1派臨促分發傳單，舉KT牌。

　　4、部分優質店面門頭裝飾。

　　主線2

　　1、閩龍總店五一三天樂，限量精品搶！搶！搶！活動內容同主線1，另增補一項，限量精品搶！搶！搶！推出了3款超低價產品限量510㎡，即時搶購，并在店門口豎立搶購數量更新牌，隨時更新剩余，數量信息，可以有效吸引人群進店考察。

　　注：操作當中注意結合客戶心理理新平米數信息，以吸引客戶。

　　2、店內氣氛布置：

　　a、外墻窗戶廣告

　　b、門口玻璃兩豎廣告，門口歡迎水牌，休閑獲*架（活動信息）

　　c、吧臺右側空墻大KT板（活動內容210*250）

　　d、傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌

　　e、搶購主板，過道上條幅

　　f、臨促，拱門，賬蓬，地毯（五一三天）

　　g、臨促舉KT板，（全城熱戀，實惠主場，依諾磁磚，你的鉅惠主場，限量精品，搶！搶！搶！）

　　h、臨促人數：衛浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車場入口2名，東鵬入口2名，共計7名，禮儀4名。

　　九、費用預算（略）

促銷活動方案4

　　活動主題：

　　歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年

　　活動目的：

　　穩定老顧客，發展新顧客，引導消費者，在節日期間提高銷售

　　活動時間：

　　20xx年1月27日—20xx年1月31日

　　活動一：

　　迎新春，賀新年，送春聯

　　活動時間：

　　20xx年1月27日

　　活動內容：

　　凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取20xx年xxxx臺歷一本。限50名，送完為止。

　　操作方法：

　　1、分場在收銀處指定領取區域，由專人負責春聯的發放；

　　2、活動結束后分場將春聯的發放明細統一整理后，注明分場號交回營銷部。

　　活動二：

　　年到福到禮送到

　　活動時間：

　　20xx年1月27日—20xx年1月31日

　　活動內容：

　　凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。

　　操作方法：

　　1、卡片需加蓋分場專用章；

　　2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；

　　2、新年卡片設計制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領取；

　　3、紅章制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領取；

　　4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部；

　　5、分場每天統計出紅章各個級別的總數。

　　活動三：

　　慶元旦賀新春送大禮

　　活動時間：

　　20xx年12月31—20xx年1月18日

　　活動內容：

　　凡在xxxx超市活動店購買“xxxx、xxxx”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領取價值2.8元的xxxx情侶皮夾面子1條，滿40元領取2條，單張收銀條最多領取2條。

　　操作方法：

　　贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統一配發至相關活動店，并記錄所發贈品數量分量。

　　1、活動結束，分場將收銀小票統計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表；

　　2、營銷部整理收銀小票明細發物資庫，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品，統一退供貨商；其中出現的數量短缺由分場自行承擔損失金額；

　　3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌；

　　活動四：

　　xxxx、xxxx影樓喜連緣，百家歡喜賀新春

　　活動時間：

　　20xx年1月1日

　　活動內容：

　　1、在活動時間內，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受。

　　2、一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照。

　　3、一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照。

　　4、一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝術照。

　　5、一次性購物滿218元免費照全家福一次，限3人，送兩張。

　　操作方法：

　　1、xxxx超市在專版海報上宣傳活動內容，并宣傳xxxx影樓的特色服務。

　　2、xxxx影樓提供折扣支持和照片支持。

　　3、雙方本著互惠互利的`原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。

　　4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上xxxx影樓宣傳冊，顧客憑此據均可在xxxx影樓享受優惠。

　　5、顧客享受優惠時間截止到20xx年1月20日

　　7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。

促銷活動方案5

　　一、活動背景：

　　暑假是學生期待已久的假期，也是商家加大營銷力度的時機。為了吸引更多消費者，我們計劃策劃一系列有趣、有創意的暑假營銷活動。

　　二、活動目標：

　　1.提升品牌知名度和形象；

　　2.增加銷售量和客戶群體；

　　3.培養忠實客戶并提高客戶滿意度。

　　三、活動內容及方案：

　　1.暑期兒童畫展：

　　在商場或市區租用一處適合活動的場地，邀請當地小學、幼兒園等兒童參加畫展。通過展示孩子們的作品，向家長和觀眾展示我們的產品，并提供購買的機會。同時，設立互動游戲區域和小禮品贈送，吸引更多觀眾參與。

　　2.暑期親子游戲日：

　　在公園或室內場館組織一場親子游戲日活動。活動包括親子趣味競賽、親子拓展活動、親子手工制作等，讓父母和孩子們在玩樂中感受到產品的樂趣。同時，設立展示和銷售區域，讓家長在活動結束后可以直接購買產品。

　　3.夏日才藝展示：

　　在學校或社區組織一場夏日才藝展示活動。邀請各種才藝節目參與者，如舞蹈、樂器演奏、魔術等，并在現場設立展示和售賣區域。為觀眾提供購買產品的.機會，并贈送小禮品作為參與獎勵，吸引更多觀眾參與。

　　4.網絡暑期營銷：

　　利用社交媒體平臺和電商平臺，在網上開展暑期營銷活動。可以推出一系列夏日限量產品，并通過線上抽獎、優惠券等方式吸引消費者參與。同時，與有影響力的網絡紅人合作，進行產品宣傳和推廣，增加品牌知名度。

　　五、活動預算：

　　根據實際情況評估各項活動的預算，并確保預算合理和可控。

　　六、活動宣傳：

　　利用多種渠道進行活動宣傳，如報紙、電視、社交媒體等。制作宣傳海報、推送活動信息，增加活動知名度，吸引更多目標客戶參與。

　　七、活動評估：

　　根據活動效果和反饋信息，進行全面評估。對于獲得成功和利潤的活動，可以考慮在以后的年度進行延續或改進。

　　通過以上方案的策劃和實施，我們相信可以吸引更多消費者參與暑假營銷活動，提升品牌知名度和銷售額。同時，通過創意活動和優質的產品，能夠培養更多忠實客戶并提高他們的滿意度。

促銷活動方案6

　　一、活動實施背景及目的

　　1、活動背景

　　A、網絡營銷代表男裝營銷的未來發展趨勢。

　　20xx年底，中國網民達到了近4億的人數。位居全球第一。巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90%以上的企業都建立了自己的網站；通過網絡尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成為了習慣。如果消費者想購買些什么，特別是首次購買時，會先在網上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應者取得聯系。網上巨大的消費群體特別是企業的商務習慣變化，給網絡營銷提供了廣闊的空間。網絡營銷的跨時空性無疑是一“重型炮彈”，將對整個營銷產生巨大的沖擊。男裝行業亦如此，目前，很多傳統男裝企業開始或嘗試開始介入網絡營銷。未來，將會有更多的男裝企業產品和品牌進軍網絡，無疑將推動中國男裝行業向網絡化的快速發展。

　　B、網絡的發展讓消費者逐漸接受并依賴網上購物。

　　進入二十一世紀以來，網絡是全球發展最快的一項科技產品，網絡所營造的虛擬但快捷、抽象但豐富的另一個平行世界，讓人們心馳神往，時至今日，網絡已經成為大多數人不可或缺的工具和生活方式。其中，網上購物逐漸成了網絡生活方式的一大潮流。隨著網絡銷售模式的日益完善和支付系統的日益安全、便捷，許多人開始愛上了這種足不出戶而淘盡天下的消費模式。經過十多年的發展，當初那批網絡弄潮兒，如今也進入了中年，加入了以中年、中等收入以上為標志的男裝主流消費群體。因此，男裝的網絡營銷蘊含著巨大的市場潛力。

　　C、元旦至春節期間為男裝的銷售旺季，應重點進行營銷推廣。

　　元旦至春節期間，是男裝最大的銷售旺季之一。中國的辭舊迎新的傳統，讓服裝的銷售在此刻顯得尤為火爆。在此時，絕大多數傳統男裝品牌都開始進行各式各樣的營銷活動，旨在利用銷售旺季，完成近半年的銷售目標。而作為新興的男裝網絡營銷也應當抓住此重要節點，重拳出擊，開展一系列營銷活動。

　　2、活動目的

　　A、長遠目的：通過該營銷活動的實施，提高淘寶男裝銷售模式的知名度和美譽度，培養男裝市場消費者的網絡消費習慣。增加消費者網絡購買男裝的渠道比重。

　　B、近期目的：通過該營銷活動的實施，提高淘寶男裝的影響力，塑造淘寶男裝的精品品牌形象，加強淘寶男裝平臺與網絡店鋪、消費者三者之間的溝通與聯系，形成良好的市場環境。

　　C、基本目的：通過該營銷活動的實施，提高淘寶男裝的總體銷售額度，增加淘寶男裝平臺及各個店鋪的營業利潤，打造一批男裝精品店鋪。

　　二、活動要素

　　1、活動主題：新年溫暖隨心購男裝精品在淘寶———————淘寶男裝年末購物節

　　主題闡述：活動主題結合促銷的時間特征：新年時段，緊扣淘寶男裝的兩大特點：網絡平臺的便利性和淘寶男裝的精品屬性。塑造“歡樂”的節日式購物氣氛，以購物節的形式讓消費者產生購物的欲望和快感。另：今年的冬季將是一個較為寒冷的冬季，所以溫暖過冬將成為男裝的訴求重點。因此主題及整個活動里圍繞“溫暖”展開。

　　2、活動時間：20xx年1月1日—20xx年2月1日

　　3、活動平臺：淘寶網男裝頻道

　　4、活動參與范圍：淘寶網扶持的精品店鋪及有意向參與的其他男裝店鋪。

　　三、活動內容及安排：

　　活動策劃思路：根據男裝消費的年末旺季時段特征及淘寶男裝頻道的平臺特征，充分利用多種營銷推廣手段，開展男裝節等一系列營銷活動。男裝節組成：

　　溫暖推薦—每日溫暖推薦：

　　溫暖品牌—品牌男裝精品展：

　　溫暖特惠—特價男裝限時搶

　　溫暖互動—十大最受淘寶網友歡迎的男裝品牌評選

　　1、每日溫暖推薦：

　　該活動環節為本次活動的重點環節，主要目的是通過每天的特惠價格來吸引網友的關注，增加產品銷量。淘寶每天精心聚攏篩選一批正在舉行優惠活動的男裝產品作為特別推薦，產品挑選由編輯推薦與店鋪報名參加結合的形式。產品的更新頻次為每天。可設置往日精選，收錄一周內的每日溫暖推薦產品。

　　專區作用：通過每天的特惠價格來吸引網友的關注，增加產品銷量

　　專區位置：淘寶男裝頻道首頁首屏

　　專區推廣：在淘寶首頁顯著位置進行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁每日進行彈出式廣告宣傳。

　　專區持續時間：覆蓋整個推廣時段。

　　專區促銷活動：由淘寶主導，各店鋪推薦產品參與。

　　2、品牌男裝精品展：

　　為品牌男裝特別開設的展示區域，旨在打造淘寶精品男裝的概念。邀請所有在淘寶開設旗艦店和形象店的男裝品牌參與，根據品牌的銷售額或知名度，進行展示區的排位。鼓勵男裝品牌在展示區內自行進行優惠促銷活動。

　　專區作用：宣傳淘寶男裝品牌，打造淘寶精品概念，提升平臺的形象。

　　專區位置：淘寶男裝頻道首頁（具體見圖示）

　　專區推廣：在淘寶首頁固定位置Tab廣告位及文字鏈

　　專區持續時間：覆蓋整個推廣時段

　　專區促銷活動：由各個品牌自行安排，淘寶進行統籌。

　　3、特價男裝限時搶：

　　在活動開始后的前半個月，每周選擇幾款產品，以每日限量搶購的形式，成本價甚至低于成本價進行銷售。此舉旨在以大力度優惠迅速的聚攏人氣，大量增加點擊率，提升網友的消費欲望。為活動的持續進行打好良好基礎。

　　第3項活動與第1項活動的關系：促銷力度3〉1持續時間1〉3

　　每日特惠為貫穿整個活動時間的，特價男裝限時搶僅為前半個月。每日特惠為搜羅整理推薦正在舉行優惠活動的男裝產品，并挑選最優惠的幾個產品進行每日推薦，不限時間段。為商家實行，淘寶推薦的模式。而特價男裝限時搶為淘寶組織的，商家自愿參與的，由商家提供產品，淘寶制定優惠幅度（成本價或低于成本價）及形式（限時搶購）。

　　專區作用：短時間內迅速增加人氣，造成眼球關注熱點，為活動的成功進行打好基礎。

　　專區位置：淘寶男裝頻道首頁首屏（與每日特惠欄目輪替或并列，活動結束后，位置被每日特惠代替）

　　4、淘寶網十大年度男裝品牌評選

　　該活動為淘寶此次男裝節的后續活動，重在吸引網友的.投票參與，形成淘寶平臺、知名品牌與網友消費者三者之間的良好溝通與互動。成為淘寶男裝頻道的年度盛事。

　　活動形式：網絡評選+頒獎（線下活動）

　　活動基于版塊：品牌男裝精品展

　　活動時間：活動結束前半個月及活動結束后持續一個月

　　活動參與主體：網友、參加品牌男裝精品展的品牌

　　活動內容：

　　A、籌備期：在品牌男裝精品展開始后，每日跟蹤各個男裝品牌的成交量和點擊率，并每日進行成交量和點擊率的排名。為品牌評選的排序做好依據。

　　B、投票期：投票期開始后，根據品牌的日成交量及點擊率等進行綜合排序，增設網友投票按鈕和評論區。原則上對評論進行引導，控制品牌負面評

　　論的出現。同時需啟動防刷票系統，防止品牌進行刷票等舞弊行為。每個淘寶ID每日只能投一票。

　　C、評選頒獎：投票活動結束后，根據網友的投票和成交量、點擊率等三項數據的綜合考評，評選出“淘寶網十大年度男裝品牌”獎項。根據淘寶網的網友投票排名，評選出“淘寶網十大最受網友歡迎的男裝品牌”獎項。并擇期進行頒獎活動。

　　D、活動推廣：利用公關、廣告等推廣手段，集中淘寶的宣傳資源進行宣傳推廣。

　　四、活動簡要排期表（因時間關系，不能做的很詳細，僅體現日期的排期思路）

　　專區推廣：在淘寶首頁顯著位置進行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁每日進行彈出式廣告宣傳。（在該活動舉行期間，宣傳資源傾向于該活動，活動結束后，宣傳資源傾向于每日特惠。）專區持續時間：前兩周專區促銷活動：淘寶制定促銷力度及形式，商家提供產品及渠道服務。

　　五、活動外部宣傳與推廣

　　一個好的營銷活動，除了依靠淘寶本身的宣傳資源和影響之外，還需借助外部媒介進行推廣宣傳。主要應用以下宣傳手段及渠道：

　　1、公關傳播：利用電視、廣播、報紙、雜志、網絡等進行軟性新聞宣傳報道，制造輿論關注熱點。

　　傳播階段及話題規劃：

　　2、廣告宣傳：

　　六、活動操作簡要細節及須知：綜述：

　　1、該活動為淘寶網男裝頻道組織主辦的、淘寶平臺內所有男裝商家店鋪皆可參與的年末大型營銷活動。在活動的具體操作上需要淘寶方與商家的密切聯系和配合。

　　2、在此活動舉辦期間，所有男裝商家店鋪索舉行的各類促銷優惠活動均可納入該活動的范疇。淘寶可根據活動的效果和影響力進行重點主推，但與主線活動不得發生沖突。

　　3、商家參與該活動的費用支出均自行承擔，淘寶根據活動需要可適當收取相關費用（待定）

　　4、此活動執行期較長。若遇春節等放假時段，活動根據情況及需要暫停或延續。

　　籌備期：

　　1、在籌備前期，淘寶需要對平臺內的重點男裝商家進行訪問和摸底調查，了解商家店鋪的產品鋪貨情況和營銷、定價手段等等。為活動的修正及

　　完善做好準備。

　　2、在籌備期，淘寶聯合商家進行重點產品的篩選、包裝工作，儲備好足以支撐整個活動的限時特惠產品，不至于出現斷檔。

　　3、淘寶負責活動專屬minisite的設計、制作與上線工作。各商家店鋪在淘寶的指導下對店鋪自行進行裝修、布置及貨品陳列。

　　4、淘寶建立完善的溝通機制，與參與活動的商家保持緊密的、密切的溝通與交流，保障項目的如期、正常開展。防止其他突發事件。

　　執行期：

　　1、活動上線執行后，淘寶除進行活動的管理外，還需對各商家店鋪進行巡查，要求各參加活動的商家店鋪必須按照統一的風格、營銷主題及口號，保障每個參與活動的店鋪都有活動的專題鏈接。防止、制止、及時處理各類突發事件，保障營銷活動的秩序和安全。

　　2、活動執行后，淘寶及店鋪須做好各類數據的記錄、監測及匯整工作。為活動效果的分析與監測提供依據。

　　3、成立應急小組，處理突發的危機事件。防止過多負面的輿論氛圍出現。

　　4、劃分清楚權責、利益分配等復雜關系。

　　后續總結期：

　　活動結束后一個月內，淘寶將對活動進行詳盡的全面的總結，各參與店鋪也須進行各自的總結。這些總結將成為淘寶男裝開展下一波活動的重要參考依據。

　　七、活動角色與分工：

　　因時間及經驗之關系，此方案之成稿較為粗糙急促，僅為展示本人對淘寶及網絡營銷的一些想法與思路，不求盡善盡美，但求能全方位展示自己。有許多不足之處，敬請諒解并指導。

促銷活動方案7

　　一、校內調查及結果分析：

　　xx月xx號下午，組內調查人員進行校內水果店調查，調查內容包括水果店家數，地理位置、水果的種類、數量、價格、質量、消費的群體，同時也調查了顧客的評價，包括老板的服務態度、水果的質量、價格的合理性，購買種類、購買頻率、購買數量，心理價位以及對水果店的要求及建議等。

　　結果：校內共有5家水果店，有教育超市、學校第一食堂三樓和一樓旁邊的水果店，商業街的水果店和大學生超市。他們的地理位置基本上都位于學生比較集中地地方，或者在超市銷售。 部分水果店的水果種類很多，最熱銷的是蘋果、橘子、香蕉、臍橙、獼猴桃、沙田柚、梨子等。消費的群體幾乎都是學生，他們對老板的態度評價還算不錯，但對水果的價格感覺太貴，總是比自己預想的價格高出很多，其中還有些水果的質量存在問題。他們的購買頻率為一周一次左右，根據他們自己對不同水果的需求每次夠買的數量也不一樣，比如像蘋果、橘子、香蕉、獼猴桃、梨子、臍橙等小個頭水果每次購買1kg左右，柚子等個頭較大的水果每次購買2個左右。平均消費為15元左右。顧客的一致渴望水果價格能夠在降低一些，同時希望不要出現一些爛掉的水果，這樣會影響到顧客的身體健康。

　　分析：這幾家水果店的地理位置都占有一定的優勢，顧客買水果很容易想到超市里會有，食堂樓上和樓下的水果店雖然不易被發現但是那里人口比較集中，況且顧客大多數為學校學生，一段時間后基本上也都知道那里賣水果。但是由于學校比較大，人數比較多，而水果店離學生宿舍比較遠，所以也有一定的弊端，不方便顧客去購買，尤其是位于商業街的水果店，顧客去購買水果還要走一段路程，不夠便利。還有在教育超市和大學生超市以及小商店里賣的水果，由于受商店面積的限制，出售的水果種類不是特別多，數量也不多。另外，學校附近幾乎沒有其他的商店水果店，所以這幾家水果店起到了一定的壟斷作用，故意提高價格，顧客不得不去以較高的價格去購買。

　　通過以上調查分析，在學校開一家水果店有一定的市場。

　　二、自身優勢分析：

　　本水果店將開在新創業園，占據一定的地理優勢，因為那里距離學生宿

　　舍比較近，而且很多男女生出校門的必經之路，因為專業出售水果，所以店內水果種類比較全面而且數量也很多。由于進貨較多所以在批發市場的進價相對較低，對其他五家水果店而言也占了一定的優勢。畢竟顧客最關心的'是價格和質量。

　　三、市場營銷組合：

　　1、產品質量：進貨最新鮮的水果，出現損壞或者腐爛的水果嚴謹出售。確保水果的多樣性供顧客選擇，另外水果包裝袋為加厚型手提袋，確保在手提過程中不破損。

　　2、價格：從水果批發市場直接進貨，價格最低。另外對一些不夠新鮮的水果進行打折以及對購買量大的顧客進行少量贈送等。

　　3、每到節假日會發海報舉行促銷活動，買就送。以及發放優惠券抵用部分資金等。并且定期舉辦一些比賽活動等來宣傳本水果店以及吸引顧客前來購買。

　　4、由于本水果店水果量較大，所以支持批發即多購從優。

　　5、要求店內售貨人員為顧客提供良好的服務，讓每一位顧客舒心放心。

　　6、定期進行校內市場調研，了解顧客的需求，多聽取顧客的建議，對提出合理建議的顧客進行獎勵（贈送水果）。同時也要多去觀察競爭對手的動態及價格等。

　　7、對市場進行細分，根據消費者的不同需求提供不同的水果。影響消費者的需求的因素無外乎就是價格，質量（味道）等，例如，這種橘子對某些顧客來說有點貴，但本水果店還有另外幾種相對較便宜的味道也很好的橘子供顧客選擇等。即同種水果有不同檔次。還有對一些顧客買水果送人的群體本水果店提供有償包裝服務等。

　　8、市場定位：本水果店水果有幾大特點，便宜為先，味道好，質量好。容易在消費者心目中形成一定的印象。

　　9、店內工作人員認真工作，做好服務，多和顧客互動，在顧客心目中樹立良好的形象，同時還要多了解顧客需求，聽取顧客建議，做到讓顧客樂意為本店宣傳。

　　10、同時本店要與時俱進，增強創新精神，跟上時代步伐。四、總結：

　　根據以上調查和分析，在校內開一家水果店是很可行的，并且還具有一定的市場潛力。在這次調查中大家密切合作，調查人員表現積極，調查了很多消費者，了解水果的價格和購買頻率等問題。分析人員查找了相關資料，根據調查人員的調查結果進行了深入的分析，經過大家的探討最終確定了在校內開水果店的可行性并制定了市場營銷組合方案。以防下雨影響活動順利進行。

促銷活動方案8

　　為了在暑期維系校園用戶，現要求全市以“7-8月假期漫游免費”、“發短信送話費”為核心在校園市場開展維系活動，活動要求如下：

　　一、 維系目標：

　　7-9月校園套餐拍照活躍用戶累計流失率低于18%。拍照活躍用戶定義：6月校園套餐活躍用戶。

　　二、維系活動

　　(一)存費送費 IT配置已完成可以受理

　　1、存50送30元，首月到帳50元，可用于沖減全部費用，贈送30元分6個月到帳，每月到帳5元，不可沖減國際漫游費，信息費。

　　2、存100送50元，首月到帳100元，可用于沖減全部費用，贈送50元分10個月到帳，每月到帳5元，不可沖減國際漫游費，信息費。

　　(二)暑假漫游包優惠活動:參加活動(一)的用戶可以疊加享受請做好宣傳IT按照時間點完成配置

　　1.暑假漫游包：7-8月期間，針對全網校園套餐用戶免費提供“暑假漫游包”，用戶在全國(不含臺港澳)漫游地撥打本地、長途電話和接聽電話，均按照0.25元/分鐘的標準計費。

　　2.活動期限：6月1日-6月30日開通暑假漫游包功能，漫游包有效期為7月1日-8月31日。系統對所有校園套餐增設“暑假漫游包”、在活動初開啟和在活動結束時取消訂購關系。默認開通，無須用戶申請。

　　3.宣傳方式：主要通過一對一短信方式向目標用戶推送宣傳。短信語：暑期特權大派送!天翼校園用戶7、8兩月全國漫游直降至0.25元/分鐘，無須申請，假期即享!還可訂購兩城一家、全國漫游包享受在家鄉地、全國被叫免費優惠!詳詢10000。

　　4.與校園套餐勵志卡的兩城一家漫游包、全國漫游包不互斥。兩城一家漫游包、全國漫游可選包執行套餐原定政策，在20xx年7、8月份生效。用戶仍可訂購這2個包，分別享受在漫游地、全國接聽免費的優惠。

　　5、黃岡本地用戶7月1日起-8月31日校園套餐新勵志卡A、B套餐用戶，在7-8月將套餐內贈送的通話分鐘數擴大到黃岡本地，無須申請，假期即享!在活動初開啟和在活動結束時取消訂購關系。默認開通，無須用戶申請。

　　6、存費送費活動的校園用戶可以參加全省抽獎贈送20xx“愛音樂翼起來”TWINS歌友會門票，贈送抽獎門票。7月1日起至7月10日天天抽獎。

　　(三)假期40元國內岔打：校園套餐用戶7、8月分別預存40元，可享受暢打400元的超級優惠。IT配置已完成可以受理

　　1、參加20xx年及未到期校園營銷線下政策保底消費高于40元的用戶需補存差額部分。

　　2、同時贈送20xx年7、8月兩個月全國漫游包。

　　3、預存費用和贈費僅限移動語音業務，不能沖抵信息費和國際長漫費，贈送的話費限當月使用不結轉。

　　三、發短信送話費抽大獎活動 全省統一活動請做好宣傳

　　活動一：發短信送話費

　　活動時間：7月15日至8月31日。

　　編輯“@翼用”短信到XXXXX，即可獲贈5元話費!活動期間，話費僅贈送1次，話費不能沖抵信息費和國際及港澳臺長途和漫游費。僅收取發送短信通信費0.1元/條。

　　活動二：短信發微博抽大獎

　　活動時間：7月1日至8月31日。

　　通過短信方式參加湖北電信官方微博@翼用#暑假生活#話題的.討論，可參加抽獎。7月1日-7月25日天天抽取一名獲獎用戶，獲贈2張“愛音樂翼起來”TWINS歌友會門票，7月26日-8月31日，天天抽取2名獲獎用戶，各獎50元充值卡1張。

　　參與方法：

　　1、登錄微博，將自己微博賬號與天翼手機號碼綁定;

　　2、加湖北電信官方微博“翼用”(XXXXXX)關注;

　　3、通過短信編輯內容“@翼用#暑假生活#+內容”發送到XXXXXXX。

　　活動說明：

　　1、僅限校園套餐用戶可獲贈話費、參加發微博抽大獎。

　　2、活動一的短信無限定格式，內容要求圍繞分享暑假樂享經驗。活動期間短信可無限次發送，話費僅贈送1次。

　　3、活動二中只有短信方式發布到微博的用戶才可以參加抽獎。各次抽獎前發送短信參與次數越多，抽獎機會越大。

　　4、活動一、二的內容和抽獎結果將發布在湖北電信官方微博“翼用”(XXXXXXX)和湖北電信網上營業廳(XXXXXXXXXXXX)。

促銷活動方案9

　　一、活動時間：

　　x年9月10日—10月10日

　　二、活動地點：

　　嘉家居自選商場

　　三、活動內容：

　　嘉專業的室內設計師設置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風格、20多套家具組合方案，根據客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。

　　四、活動商品：

　　時尚達人組合5980元起（適合40平方左右戶型）；

　　嘉合人家組合9580元起（適合60-89平方戶型）；

　　浪漫滿屋組合9880元起（適合40-60平方戶型）；

　　田園風情組合14800元起（適合80-120平方戶型）；

　　尊貴典雅組合51500元起（適合100-200平方或200平方以上戶型）

　　五、活動注意事項：

　　1、在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優勢；

　　2、牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風格不統一這樣的憂患心理，顯現組合家具的購買方便、專業設計師統一風格設計、套裝組合家具優于單品單買的價格優勢；

　　3、在設定好的.套裝組合基礎上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調換，調換時按所調換單品的原價論，以同等價位相調換，調換價格高的顧客需補錢，調換價格低的嘉不退錢。

促銷活動方案10

　　促銷目的：

　　春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。

　　促銷主題：

　　駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

　　促銷時間：

　　20xx年6月12日—1月25日

　　促銷地點：

　　超市各分店

　　促銷內容：

　　商品促銷與促銷活動兩種

　　第一部分：商品促銷

　　1、促銷時間：1/12-1/25

　　2、促銷商品：促銷總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品，店內特價不做計算。)

　　3、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時做出相應組合的`商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時做“專刊推廣”“春節商品大集會”“會員獨享”等專案。

　　4、廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內)

　　第二部分：促銷活動

　　超市-海南雙飛五日游

　　1、在活動日內(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。

　　2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽5次。

　　3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個)，以抽出的券決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動內容，數量由分公司定，溫州數量為下)

　　4、若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設置為：

　　一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元x5

　　二等獎：獎購物券1000元x25

　　三等獎：獎購物券價值100元x390

　　四等獎：獎購物優惠10元x780

　　五等獎：獎購物優惠1元x10000

　　六等獎：獎新春大吉獎。

　　5、購物券僅限在超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現金。

　　6、活動門店：超市。

　　7、活動門店，按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。

促銷活動方案11

　　春節過后進入了淡季，針對這一情況我們應化被動為主動，利用盡可能多的節日來減少淡季期間各門店的業績下滑幅度。

　　一、目的：

　　“三八·婦女節”是女性的節日，而女性消費又是商場消費的主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量，塑造企業外在形象。

　　二、活動主題：健康的女人最美麗

　　三、活動時間：3月1日——8日

　　四、活動內容：

　　1、健康女人街——組織商場內與女性健康有關的商品（如：太太口服液、補血口服液等藥用飲品，養顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內衣，家庭保潔用品……）搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。

　　2、美麗特惠——女性商品特價優惠（冬季服裝出清特價、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等）都可在此期間推出優惠活動（參展商品可根據各門店具體情況定）。

　　3、評選健康好“煮”意——由女性顧客參加，根據商場內所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數高、所有配料均可在商場內購買。凡參加者提供詳盡的文字內容一份交各門店服務臺報名參與，并可領取精美禮品一份。再經美工書寫編號刊登在門店外，并接受顧客的評定投票，以半月為限（3月1日——3月15日）得票最多的`健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎金200元。

　　五、項目內容負責部門時間備注

　　1、方案送審企劃部。

　　2、健康女人街業務部：可與供應商商議參加活動的商品交納一定數量的廣告費用或進行折扣讓利。

　　3、企劃部：活動廣告宣傳，3.1開始宣傳，3.8報名截止，3.15評選截止。

　　4、各門店：活動氣氛營造。

　　5、美麗特惠業務部：與供應商等協商合作事宜企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造。

　　6、評選健康好“煮”意各門店：安排服務臺報名、接受投票及統計；活動氣氛營造；禮品若干。

　　效果預測：

　　通過營造商場的節日氣氛、制造參與性的活動，來吸引消費者（特別是女性消費者）頻繁光顧產生消費行為，從而進一步凸現香江的個性化經營。

促銷活動方案12

　　一、前言

　　阿爾卑斯棒棒糖于1996年在中國上市，它以獨特的口味、新穎的包裝吸引了無數人的目光。從此 "阿爾卑斯"在中國同類產品的銷售中一直保持著很好的成績，而在消費者的心中它一直是"甜蜜"的代名詞，是每一個"浪漫時刻"的見證。人們在品嘗著阿爾卑斯那獨特味道的'時候，也在品味著生活的甜蜜和浪漫，甚至品嘗"阿爾卑斯"已不僅僅是品嘗一種糖果的味道。

　　二、市場分析

　　1、市場前景

　　目前，糖果的全球年人均消費量為3公斤左右，而我國只有0.7公斤，因此我國糖果市場具有巨大的發展潛力。我國糖果企業有20xx多家，其中年銷售額500萬元以上的企業有230家，可以說競爭相當激烈。20xx年，國際原料價格上漲，國內的大部分糖果企業在日趨激烈的市場競爭下，營銷成本大幅度提高，企業盈利能力普遍下降。一部分企業為了在市場中求生存，率先開始從價格營銷向品牌營銷轉變。品牌力決定利潤率，企業品牌力的高低對銷售量的影響日趨明顯，要想在激烈的競爭中脫穎而出，樹立品牌影響力，推出差異化的產品十分關鍵。因此，阿爾卑斯棒棒糖的市場前景有巨大的潛力。

　　2、競爭對手

　　阿爾卑斯棒棒糖的主要競爭對手有真知棒、徐福記、珍愛、大白兔、金絲猴。其他競爭對手包括小品牌糖果和地方品牌糖果。

　　三、廣告策略

　　1、廣告目標

　　通過廣告宣傳，在6個月內使阿爾卑斯棒棒糖的品牌認知度達到90%，銷售量增加30%。

　　2、定位策略

　　阿爾卑斯棒棒糖定位于大眾消費品牌，主要以兒童、青少年消費者為訴求對象。

　　3、媒體選擇

　　電視（優點：普及率高、信息傳遞迅速、視聽兼備聲畫統一，具有較強的感染力，容易留下深刻印象。）超市POP（覆蓋面廣，達到隨處可見）。

　　4、訴求策略

　　阿爾卑斯棒棒糖廣告訴求一種愛，塑造一種濃而不膩，甜蜜溫馨的愛！

　　5、廣告創意 A、電視廣告文案

　　廣告語：濃濃愛意，盡在阿爾卑斯！ 阿爾卑斯，一生有你相伴！

　　場景一：一個陽光帥氣男孩喜歡上一個青春靚麗的女孩，男孩買了兩只阿爾卑斯棒棒糖向女孩表白。女孩露出疑惑的神情，男孩雙手遞上阿爾卑斯棒棒糖并說出廣告語：濃濃愛意，盡在阿爾卑斯!女孩露出迷人的微笑，接過了阿爾卑斯棒棒糖，也接受了男孩的愛！

　　場景二：男孩騎著自行車載著女孩到公園游玩，一對佳人都吃著阿爾卑斯棒棒糖，他們玩的特別高興，這是女孩露出溫柔的神情對男孩說出廣告語：阿爾卑斯，一生有你相伴！

　　B、POP廣告文案標題：阿爾卑斯，一生有你相伴！ 廣告語：濃濃愛意，盡在阿爾卑斯！

　　畫面：一對情侶坐在公園的椅子上，吃著阿爾卑斯棒棒糖，甜蜜的相互看著對方！

　　四、廣告計劃

　　1、廣告工作計劃

　　1月開展全面的廣告宣傳，2月、7月做重點宣傳。8月底結束本次宣傳，并開始策劃下一輪廣告宣傳。

　　2、廣告發布計劃

　　1月展開電視廣告宣傳。同時，在各個商店、超市張貼POP廣告，達到90%的覆蓋率。

　　3、其他活動計劃

　　贊助各種收視率比較高的交友活動、娛樂活動。

　　4、經費預算

　　五、效果預測

　　通過廣告宣傳，在6個月內，阿爾卑斯的認知度達到90%，銷售量增加30%。

促銷活動方案13

　　一、促銷活動要有可操作性

　　1、促銷活動具有現實可行性。這種可行性涉及到風險程度、資金投入、技術可能、人力資源等多個方面。以前曾看一家營銷公司給商務通做展示推廣的促銷活動，其中一個亮點是設計了一個鉆石型的透明玻璃展柜，所有人看了這個設計都認為非常的新穎而且體現出商務通的高端產品形象，可是落實到做的時候發現這個結構當時國內還沒辦法做，除非到國外訂做，價格非常昂貴，所以此方案最終沒有得到執行。促銷活動不是要完美而是要最可行。絕大多數被執行的促銷活動都不是所有方案中最好的，而是相對最可行的那個。

　　2、要考慮到促銷活動的適應性。沒有任何一個促銷活動是適合所有市場現狀的。企業一般會根據各個城市的經濟發展和規模分為一級市場、二級市場、三級市場，但是促銷的方案卻經常只用一個，各個地方的資源、場地環境、費用、消費水平等等的不同必然造成方案執行難度和推廣效果的差異。例如在一級城市可以開展大型的路演，可是到二級城市就不一定能找到足夠大的商場門前場地可供搭臺唱戲，到三級城市就連人流量足夠大的賣場也不一定能找到。所以活動一定要具有靈活性，可以做大，也可以做小，或者用同一主題的不同規模的活動，針對不同的市場差異，做出大、中、小型三種活動方案，各個地方可以根據所在市場的狀況選擇其中的一個活動來做，這樣就能避免出現有的市場人員明知活動不適合自己市場的要求，又不能不按照總部的意見辦，所以就敷衍塞責，甚至故意阻礙方案實施等不良狀況的發生。

　　3、促銷方案要盡量細化。一個籠統的幾頁紙的方案執行起來的確很困難，切忌一些模式化的促銷方案，只把活動目的、主題、主要活動內容等這些標題和大道理羅列出來然后就下發執行，這種方案充其量也只算個思路。尤其是中小企業在沒有成熟的活動推廣計劃和活動執行督導體系的時候更應該注意。

　　促銷方案中一般應注意細化以下幾點：

　　A 人員的安排。將方案中的具體事務明確部門，然后由部門落實到人。每個人知道自己在該方案中是什么職責。避免出現責任不明，具體事務沒人做的情況。

　　B 相關物料的準備。就拿一次促銷活動來說，促銷現場的布置，促銷道具的設計和制作，人員服裝的準備，宣傳品的制作，音響等影音設備的準備和調試。如果不能給各個市場提供成品的，就要將可用的設計圖、效果圖及詳細的制作要求等刻在光盤中發往各級市場。

　　C 推廣活動環節的設定。例如抽獎活動一般應有兩人以上操作，相互監督，抽獎的過程要讓消費者沒有疑慮，另外獲獎資格的確認，贈品的發放都需要有相應的規定。（避免被贈品被內部或其他人員消耗而沒有用在消費者身上。）

　　D 費用預算。各地在執行營銷方案中所需的費用肯定不相同，但是總體費用和預計產出要有一個估算，在條件允許情況下，盡量統一制作的促銷、宣傳物料減少費用。將營銷方案中的各地支出的部分給出一個參考價格。

　　E 促銷活動時間安排。從活動的準備到活動的執行期間具體到哪天該做哪幾項工作要分解在促銷活動進度表上，以便于各級市場有計劃的組織實施并且能配合到全局的安排。

　　二、方案要得到各級人員的認可

　　1、充分的前期溝通。在制訂營銷方案的時候就應該和各級市場人員相關部門的人員經常溝通，根據企業實際和各級人員面臨的現實狀況來制訂。在市場競爭如此慘烈的年代做市場營銷工作的確是件非常不容易的事情，各級市場人員最怕的就是不切實際的促銷活動給他們雪上加霜。很多企業對分公司或區域市場都實行了費用考核制度，就是按銷售回款的比例給予市場推廣的費用，假如不了解各個分公司的經營現狀，就擬訂一個理想化的方案，這個費用拿不出來方案肯定是無法執行。所以我們最好先和各級市場達成共識，確定一個基本可行的方式，少數確有執行難度應提前考慮如何解決。

　　2、及時、耐心的解除對活動方案的異議。筆者在進行新產品促銷時曾遇到這樣的情況，在某一區域市場前期操作不規范，除了正常利潤外給該區域經銷商超過20點的返利，但由于這次新品上市在贈品和宣傳推廣上已經投入了很多，同時也是借此規范對該經銷商的返利政策，因此決定減小對該經銷商返利點，但是馬上就遭到該地區經理的反對，該經理認為以前一直就是給予這位經銷商這個返利點，如果我們減少到5個點以內那么這位經銷商就不會和我們合作，我們的產品在當地就無法開展銷售，因此不接受新產品的促銷計劃。針對這個問題我同該經理反復溝通，說明不是經銷商要什么政策我們都必須接受，企業有個基本利潤底線，如果超過這個底線企業就是虧而不是賺，而且我們給予了更多的促銷和推廣支持，產品賣得更多經銷商才能賺的更多，如果新產品賣不出去，經銷商也是一分錢也賺不到，希望該經理能把這個情況誠懇的向經銷商說明清楚。最后在一系列的溝通以后，該經理也意識到經銷商的要求是永遠不會得到滿足的，而且按照這個方案操作能很好的啟動新產品市場，因此他轉變觀念，想辦法說服了經銷商，而不再向我抱怨方案不合理，工作無法開展的問題。

　　三、促銷活動方案的內容讓大家充分的理解和掌握

　　1、提前下發活動方案。方案要在執行的前一個月下發，然后征集各方的意見，如果是方案有明顯的缺陷可以馬上修改完整，如果是理解上有一定難度的，可針對大家經常要提到的問題，擬訂一個補充說明方案——《方案的解析》，這樣再執行下去，就能相對準確的按照促銷活動的'原本意圖開展，不至于到時才發現有很多地方還不是很清楚。

　　2、將促銷方案內容分解。一份完整的促銷活動計劃書通常是“長篇大論”，包括從市場調研得出的分析結論到具體各項政策的各個細節，如果我們把這樣的計劃下發給各個分公司，各個部門的人員學習、了解，恐怕等到大家真的領會了方案的精神時這個計劃早就過了要執行的時間。制訂計劃的人天天在研究方案、研究市場，通過很長時間寫出個完整的方案，但是看方案的人沒時間整天的研究。給各級市場主管一份完整的方案；針對活動的組織人員有一個《促銷活動執行方案》詳細說明活動如何準備、開展；促銷導購人員有只介紹關于該活動如何促銷和相應陳列宣傳調整的《促銷活動手冊》等。讓各級人員只重點掌握自己需要了解的內容，減少負擔。做到所有人對整體方案意圖明確，各級人員又能掌握相應的重點內容。

　　3、采用靈活的表現方式。應該針對不同的人給他們不同版本的方案，這樣讓大家真正能理解方案內容。例如給管理層的方案多是文字性的，敘述比較詳細。促銷人員多以圖片和少量文字的《促銷活動手冊》為主，讓他們能夠輕松的知道這個活動相應的賣點，及配合該活動如何調整產品的陳列和宣傳等。如果是很多文字方案，導購人員一般不會有耐心把它看完。

　　當然制作多種版本的促銷活動方案可能涉及到費用增加問題，也許適合規模較小企業。規模小的企業可以采用一個方案中分多個章節，每個章節針對不同的人員有所側重，大家在學習這個方案的時候主要選擇針對自己的章節。這些做法都是為了減少方案給執行者帶來的學習理解任務增加，而阻礙了方案的執行。

　　四、建立促銷活動的督導機制

　　1、重點市場需要派專人前往指導和督促促銷活動的執行。重點市場一般是促銷活動的主要盈利點，活動的成功和失敗是要靠最后產生的活動效果和銷售額來體現，所以選定的重點市場一定要派精通本活動的專人操作，保障整體的活動效果。

　　2、各區域市場應該有活動的主要負責人。該負責人最好不要由區域經理兼任，而應指派其他人為活動推廣專員（區域經理事務繁忙很難有精力抓好整體的促銷活動），由他（她）全面的執行該活動方案。作為總部除了全面作好促銷活動的動員和資料下發外，重點抓好活動推廣專員的培訓，這樣在促銷活動開展時就能較好的掌握和控制。

　　3、建立促銷活動評估機制。通過各區域活動推廣專員對促銷活動準備、實施、和效果的信息反饋，評估該促銷方案以及執行力度，以便積累經驗和加強各級市場對促銷方案執行的重視。

促銷活動方案14

　　一、活動目的：

　　1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升我司對外整體社會形象；

　　２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。

　　二、活動時間：

　　12月2日——12月27日

　　三、活動宣傳計劃：

　　1、 海報：根據公司總體安排。

　　2、 電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元

　　3、 場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。

　　4、 賣場氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出臺方案，在此略。）

　　四、活動組織計劃：

　　（1）分時間段的活動安排：

　　（為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對***的印象，不斷實施消費行為。）

　　第一周：12月2日—12月6日

　　驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

　　市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

　　活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始

　　活動內容：

　　“顧客是***的.上帝，***更離不開顧客的支持“，為了感謝對***長期支持而又忠實的顧客，***超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后 憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優 惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當日7：30之后小票，金額不累計）到商場出口處領取。送完即止。 生鮮20xx斤大米

　　第二周：12月7日—13日

　　驚喜第二重：***積分卡再次與您有約！

　　分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

　　活動時間：12月7日—11日

　　活動內容：狂歡圣誕節，***積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在圣誕節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！

　　注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。

　　第三周：12月14日—18日

　　奶粉文化周

　　活動時間：200*年12月14日—12月18日

　　活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。

　　第四周：12月21日—12月27日

　　驚喜第四重：狂歡圣誕節，加一元多一件！

　　活動時間：12月23日—25日

　　活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

　　購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂（限量300頂日用）

　　購物滿118元加1元得***柚子一個（限量300個自理）

　　購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）

　　驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送

　　活動時間：12月24日、25日

　　活動內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。（預備：大約每天約30斤糖。）

　　（2）周六、周日活動安排：

　　目的：根據目前銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

　　狂歡圣誕節，超低特賣場

　　時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

　　內容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品，統一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票。每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部

　　購生鮮得柚子

　　活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30

　　活動內容：每天15部、25部輪流派員工負責組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。（每天限量200個，共計1200個自理）

　　圣誕到，好運來！

　　活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

　　活動內容：圣誕節快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設置有：

　　最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份；（1份/天，計6份，600元）家電

　　玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份；（5份/天，計30份，900元）日用

　　玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份；（50份/天，計300份，1500元）食品

　　玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）日用

　　“您的健康，我們的心愿”***全民長跑運動會

　　活動時間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關部門聯系能否做？必須有相關部門審批，注意顧客安全。

　　活動內容：為提倡全民健身意識，關注人們健康，拉近與社區人民的友好關系，發動增城市民舉辦一期長跑運動會，凡在我商場購物滿50元均可報名參 與，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動結束后，每人均得紀念品一份。（由保健品廠家提供，冠軍1名獎價值500元保健品 一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其余均獎價值20元保健品一份。）食品

　　“狂歡圣誕周 快樂無極限”系列活動

　　活動時間：12月21—27日

　　活動內容：購物、娛樂、休閑，***與您開開心心過圣誕，為此我們特準備了每晚一場大型娛樂節目，敬請大家關注***，聚焦***。

　　時間：每晚7：00 地點：***商場入口舞臺

　　12月21日—23日：影片經典放送：由13部負責放背投。自理

　　12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參加，節目以現代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費試吃（10斤軟糖）啤酒免費飲（30瓶），并于現場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品

　　12月25日：“狂歡圣誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊組織。（自理）

　　12月26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負責邀請歌舞表演團舉辦一場專業文藝晚會。家電出1500元，廣場邀請專業表演

　　12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計60人。（自理）

　　五、費用預算。

　　1、改變以往的圣誕老人送禮到而采取“圣誕小天使”的形象來吸引小朋友凡來本專賣店的小朋友（必須由家長帶來）均可得到本店的“圣誕小天使”派發的小紀念品一份（以此來帶動人流量，起到吸客的作用）“小天使”穿著本店特制的卡通鞋

　　2、舉辦一個“小不點”100米比賽，獲勝者可得到本店送出的品牌兒童鞋（可由獲勝小選手自選同等價值的鞋）

促銷活動方案15

　　一、主題：“迎” 書城xx店聯合教育真情大回饋

　　二、時間：20xx年8月15日——8月24日

　　三、地點：書城xx店

　　四、參與人員：市場部 xx校區工作人員

　　五、內容：

　　1.凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿38元，可獲得學大教育提供的精美小禮品1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。

　　2.凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿88元，可獲得學大教育提供的精美禮包1份，并免費獲得學大教育內部漲分秘籍1份。

　　3. 凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿208元，可獲得學大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次.

　　六、宣傳配合：

　　1.在書城xx店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。

　　2.在書城xx店門口擺放活動宣傳海報（0.58cm（長）*0.88cm（寬））

　　3.在書城xx店門口右側做活動宣傳用的噴繪（4.7m（長）*2.0m(寬)）

　　4.在書城xx店的.正門led每天滾動播放活動內容。

　　七、人員安排：

　　1.市場部

　　1）聯系書城xx店，進行活動方案的確定。

　　2）活動前的物料準備

　　3）活動細節的總指揮

　　4）整體活動的效果評估

　　校區 咨詢師

　　1）接待來校區進行個性化測試的學生家長

　　2）準備內部提分資料及來訪個性化測試的學生家長登記工作

　　3）后續測試效果的跟蹤

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