促銷活動方案

　　為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。方案應該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的促銷活動方案，歡迎閱讀與收藏。

促銷活動方案1

　　目的

　　：利用三八婦女節和x消費者權益保護日這兩節日，在活動中注重以公關活動為主，穿插的促銷活動，營造本商場注重消費者權益的良好形象；同時塑造和提高商場的品牌形象。

　　活動時間：

　　xx年xx月xx日——x月x日

　　活動內容：

　　無論是您本人手工制作、編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術書畫，甚至是您珍藏已久的`工藝品……，只要您愿意，都可以把它義捐到商場，我們將會把所有的工藝作品于x月x日——x月x日于商場內進行陳列展示，并于x月x日下午16：x舉行“因為奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會，所有拍賣所得將由商場統一捐給有關慈善機構（暫定為紅十字會），拍賣金額最高的前x名，將被評為“公益慈善愛心大使”，頒發榮譽證書，同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀念書簽一張。

　　因為奉獻，所以快樂

　　請讓我們一起

　　用真誠去服務顧客

　　用承諾去保證質量

　　用愛心去編織溫暖

　　用行動去奉獻愛心

　　x作細則：

　　①商場將義捐出售價總價為x元的家用電器、日用品等（不少于x件），保證義賣底價為x元以上（義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品）；

　　②服務中心、防損部和企劃部負責收集顧客捐贈工藝品，并進行編號、保存和登記（包括工藝品主題、規格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯系方式等），認真填好捐贈登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認。

　　③企劃部需做好活動信息傳播，包括POP和拍賣現場的布置、陳列和拍賣工作；

　　④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料；

　　⑤企劃部、防損部、財務部、收銀部需做好義賣金額統計和上報工作；防損部需嚴格監督義捐拍賣過程，企劃部、財務部須認真填寫《商場x工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經理、店財務經理和防損人員、店長簽字確認，并于活動結束后x天內（即x月x日前）將《商場x工藝品義捐拍賣清單》統一由總部財務部轉給相關慈善機構。

　　控制方案(Controlling)

　　①必須在大門口或明顯促銷區域堆頭陳列。

　　②背景音樂：店內廣播反復宣傳。

　　③入口處粘貼大型POP、大條幅，配合店內氣氛POP。

　　④DM海報派發：x萬外派（第一、二商圈）。

　　⑤店內員工必須熟悉活動整體內容及x作方法

　　⑥保證贊助贈品和促銷商品貨源到位。

　　⑦按策劃方案做好促銷營運工作，按氣氛布置樣圖制作和布置商場氣氛布置，做好促銷活動前的贈品、禮品準備。

　　⑧宣傳部負責跟蹤宣傳促銷活動，撰寫媒體軟廣告，以形成良好的促銷效果。

促銷活動方案2

　　一、活動背景

　　每年x月，基本上會是秋裝和旅游集中消費月，但是隨著中秋假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以秋季活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而x月份也是下半年的主要銷售的總攻期，x月份市場銷售前景絕對低迷，只有把x月份把握好，才有可能引領秋季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

　　二、活動主題

　　金秋十月，收獲十月。

　　三、活動目的

　　提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

　　四、活動時間

　　20xx年x月x號——20xx年x月x號。

　　五、活動產品

　　短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等。

　　六、活動地點

　　xx市及各區縣

　　七、活動規劃

　　（一）活動內容

　　1、時間

　　為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年xx月xx日x時到20xx年xx月xx日x時。

　　2、地點

　　xx市xx服飾專賣店及xx市各縣區專賣店。

　　3、執行人

　　各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

　　4、促銷政策

　　（1）促銷形式：a、買送b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他。

　　（2）具體內容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100—200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲。

　　5、廣宣方式

　　主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

　　6、效果預估

　　通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴xx。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了最大化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。

　　將xx服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

　　7、費用預估

　　基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。

　　（二）活動形式

　　活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

　　（三）補充說明

　　門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

　　陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。

　　作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。

　　貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

　　1、疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

　　2、掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

　　比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的`呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。

　　以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。

　　尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。

　　八、促銷價格策略

　　100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100—200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品。

　　九、活動終端要求

　　1、市場調研：xx市終端要做好服裝的市場調研，以便于順利開展促銷活動。

　　2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。xx市幾個區縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發生。

　　3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執行，而是要讓有關執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調動人員的積極性和主動性。

　　4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。

　　5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。

　　十、經銷商配合內容

　　經銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節問題。

　　十一、宣傳物料

　　門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。

　　這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

　　十二、效果預估

　　通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴xx。

　　通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了最大化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將xx服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

促銷活動方案3

　　一、活動目的：

　　1、穩定老顧客；

　　2、發展新顧客；

　　3、提升xx美容院在該地區的.著名度。

　　二、活動要求：

　　預備5000元xx貨品作活動用。（公司送出10套褻服）

　　三、活動時間：

　　（促銷時間：x月29日——x月5日）

　　四、活動流程：

　　1、邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。

　　2、會議流程：（18：30——21：00）

　　1）主持人公布晚會開始。

　　2）美容師表演《感恩的心》。

　　3）老板代表致感謝詞。

　　4）頒獎。

　　a感謝xx年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友xxx特獎大禮一份xxx；

　　b凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xxx（請第二天到xx美容院領取）。

　　5）顧客代表講話。

　　（講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》）

　　6）褻服秀。

　　7）xx協會會長隆重推薦xx產品。

　　8）xx美容院5.1促銷活動公布方案（凡當場下定金300元者，即可送褻服優先享有）。

　　a找托下定金b美容師游說顧客促成。

　　9）公布促銷時間，歡迎到xx美容院咨詢。

　　10）表演舞蹈，公布晚會結束。

　　五、促銷活動：

　　公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消費美容院須做的工作。

　　1、正確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發邀請，并告知公司）。

　　2、租會場（ok廳飯廳均可，可以割據實際人數定）。

　　布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）。

　　水果、糕點及獎品的預備。

促銷活動方案4

　　一、活動背景：

　　“五.一”黃金周是春節過后的第一個銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時，應緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。

　　二、活動時間：

　　4月28日——5月13日

　　三、活動主題

　　每個季節都有禮!----“五一”有禮!

　　四、活動詳細內容：淘巧好，好淘巧

　　(一)、勞模有禮

　　5月1—7日，凡歷年獲得過市級(含)以上榮譽的'勞動模范，可憑有效證件在我商場服務臺領取禮品一份(襯衣一件，服務臺值班經理負責登記發放，財務處準備庫存襯衣40件)。

　　(二)、購物有禮

　　淘巧好，好淘巧

　　(三)、母親節有禮

　　“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”

　　注：為加深顧客印象，宣傳我商場，印制張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場贈送”字樣，所有禮品上都要粘貼。

　　五、室內外布置：(統一色調——藍色)

　　1、正門口上方以品牌宣傳為主，配以“五.一”促銷主題的宣傳。

　　2、正門口兩邊廣告牌以整體活動內容宣傳為主。

　　3、二門口更換為詳細活動內容宣傳(包括x展架)。

　　4、各專廳可以pop海報、打折牌宣傳價位及打折信息，喧染氣氛，主題統一為——“五.一”有禮!(部經理配合實施)

　　六、媒體宣傳

　　1、4月30日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的情結》為標題，重點宣傳“勞模有禮”活動，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內容。

　　2、母親節前夕，與報社聯系關于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”的新聞報道，是之成為我市商業同行的又一促銷亮點。

　　七、要求

　　1、部經理大力配合，一定要把活動精神傳達到每個商戶和員工。

　　2、除黃金、雙星、圖書不參加活動外，其余商戶無條件執行參加。

　　3、值班經理和活動組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動。(每天活動工作人員名單另文下發)

　　4、4月27日、5月13日下午到收款臺統一繳款，部經理督促到位。

　　5、各收款員要履行職責，收款蓋章，不可徇私舞弊。

　　6、各營業員、商戶不得私自收款，截留顧客小票;不得參與此活動。一經發現，嚴肅處理。

　　八、預算：

　　1、中廳布置：1000元

　　2、“背粘膠”印刷：3000元;

　　3、室內外布置：1000元;

　　4、活動獎品預算：元;

　　5、報紙廣告：3000元

　　總計：元

　　其中：4月28日——5月13日(母親節)共16天時

　　間按各專柜銷售額的1%進行扣點，其余商場負擔。

促銷活動方案5

　　活動主題：

　　五一大促銷

　　活動內容：

　　一、深呼吸海的味道

　　在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

　　特等獎2名（5個店共10名）各獎海南四日游名額一個一等獎3名（5個店共15名）各獎美的吸塵器一個二等獎10名（5個店共50名）各獎立邦電飯煲一個鼓勵獎100名（5個店共500名）各獎柯達膠卷一卷

　　二、服裝打折自己做主

　　在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的'現金折扣。

　　活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

　　三、五一驚喜三重奏

　　一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）

　　二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

　　4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

　　三重奏：開心購物幸運有您

　　5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調和油。

　　四、超市“五一”部分特價商品：

　　五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品（具體定出特價商品的價格）。（本次活動最終解釋權歸某超市所有）

促銷活動方案6

　　（一） 活動背景：

　　XX家電商場是在今年4月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東

　　南城鄉交界處，距市中心約有5公里。當地共有大的經銷商4家，地勢較好。進入6月份后，在這個空調銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短，在和供應商的談判力度中并不處于優勢地位，因此向廠商爭取比對手優厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經營者，如果沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。 在進入6月中旬，商家的人流量繼而出現下滑的趨勢：據初步了解，

　　該現象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。

　　（二） 活動目的：

　　揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。

　　（三） 活動對象：

　　以有意預購該商場家電的消費者為主。

　　（四） 活動主題：

　　火熱6月 ，激情大放送

　　1、團購可打8.8折

　　2、現場消費達10000元以上可得大禮一份

　　3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優惠

　　4、活動期間積分為平時的2倍

　　5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電產品即可

　　參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2

　　次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機

　　會越大。

　　6、專車接送（可借鑒大潤發那種免費公交）

　　（五）活動策略

　　1：促銷方式

　　現場促銷，促銷銷售，網絡促銷

　　2：促銷策略：

　　折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分、

　　3：促銷計劃：

　　手段：前期預熱消費者給予氣氛，給予種種優惠。帶動消費熱潮

　　優惠期：A團購可打8.8折

　　B現場消費達10000元以上可得大禮一份

　　C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優惠

　　D活動期間積分為平時的2倍

　　有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電即

　　可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000

　　再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、

　　電磁爐等大獎，買得越多機會越大

　　廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的定位，其活動最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進入強銷期減少時間和成本

　　廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷量，吸引人群

　　廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網絡、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

　　（五） 活動方式：

　　火熱6月 ，激情大放送

　　1:：活動時間：20xx年6月19號（星期天）上午09：30

　　2：活動地點：xxx家電商場現場

　　3：活動人員：工作人員、現場經理、媒體人員、表演嘉賓、現場觀眾、廚師，消費者

　　4：人員安排：

　　現場經理：指導全場工作

　　媒體人員：漳州廣播電視臺，《閩南日報》

　　5：活動安排

　　1)、熱辣四射的開場舞（肚皮舞）；

　　2）、主持人開場白-------XXX商場老板致辭-------主持人宣布火熱6月 ，夏日活動開始；

　　3）、歌曲（夏日之歌）；

　　4）、游戲：“猜猜看”；

　　現場任何人都可以參加，以小組（人員數為3~6人均可）的形式猜電器的'價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有XX商場標志的小扇子一把。

　　5）、小品；

　　6）、家電一元起拍賣，價高的；

　　7）、現場抽獎；

　　8）、靚機展銷、個別家電現場演示（例如電磁爐炒菜、豆漿機、壓榨機等的演示）；

　　9）、前期活動結束；

　　注（其外場表演活動期間，室內家電展銷一起進行。）

　　(七)廣告宣傳

　　廣告定位：應從消費者心里出發

　　定位為：6月好禮送不停

　　買點：售后服務、銷售人員的熱情、優惠、家電質量

　　廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等

　　（八）：預算

　　宣傳環節各種形式的花費：主要是以傳單、海報等廣告形式的花費；

　　場地氣氛營造的花費：拱門、氣球、彩旗、促銷帳篷布置的花費以及舞臺、舞臺背景、音響；

促銷活動方案7

　　一、活動主題：

　　“歲月無聲、真愛永恒”“詩情花意過520”

　　二、活動時間：

　　20xx年5月20日星期天 19：30——22：00

　　三、活動地點：

　　某某酒吧

　　四、活動形式：

　　男女配合。才能玩的活動

　　五、活動規模：

　　33人左右

　　六、520策劃活動流程方案：

　　一 “尋找你心中的女神”

　　1、 通過對嘉賓的介紹，嘉賓選出自己心儀的對象

　　（自己介紹限時2分鐘/人，女嘉賓們全部站一排通過自己介紹讓男嘉賓有個初步的了解，男嘉賓作出選擇，如果只有1位男嘉賓選擇，并且女嘉賓同意，則初步速配成功。如果有多名男嘉賓選擇，則男嘉賓有1分鐘的表白時間，最后女嘉賓選擇1位心儀的，速配成功。）（520情人節情侶活動策劃書）

　　2、 如果男女雙方同意則第一輪速配成功 在剩下第二輪速配

　　游戲非得一男一女 合作 才能得到大禮品 大禮品4個 只有男女一對可以玩。要配合。男女是一組后都不能離開對方 離開算棄傳處理沒有禮品 不能玩下輪游戲。

　　二 “分組對戰帥哥美女對對碰”

　　大家分成2組。牛郎隊與織女隊。每隊6對男女外加一個男的。游戲就是每組每次游戲游淘汰一對 到最后成3隊后 可以得到大禮品個 排第一名。第二名。第三名

　　1、牛郎背織女（推選現場每組2對男女組合共同完成本游戲）

　　游戲規則是分組進行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侶，由另一方負責指揮，按游戲的路程，要撿起所安排的物品、規則是男方的蹲下女方撿起、拾玫瑰等關口。順利通過的組并且用時最少的一組將得到小禮品一份。

　　2、智力大沖浪，爭分奪秒游戲

　　每組2對男女 女的坐在凳子上 男站在墻對拿玫瑰花。每組的女方給對方男的提出一些問題，答對可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是勝利者。答對問題最多的組將得到小禮品一份。失敗的.就淘汰。

　　3 、 情歌對對唱

　　由主持人說個字。如愛，現場每組一對。比賽過程中參與者自由發揮自己特長，努力表現自己。唱愛開頭對情歌最多的一組將得到小禮品一份。要答對5次 失敗的就淘汰。

　　4、 520情侶大贏家pk

　　活動每對贏的 男女在pk 評第一名 第二名 第三名

　　3對情侶。拿西瓜喂對方吃。男的蒙上眼晴。每組女的給對方瞎指揮。看那對吃到西瓜就贏的。贏的一隊將得到小禮品一份。失敗的就淘汰。

　　男的 站在墻邊 而女的即上紅繩 對著拉。只要男能夠牽到你的手就贏的。

　　5 一見鐘情 心心相印

　　主次人說三個成語 男的要按求做三樣不同的動作。男的寫在女的手上 女的猜出來 答多的就贏的失敗的就淘汰

　　6 四不象

　　每隊男女談論給對方 學什么叫。 那個隊的可以 男的或者女的叫男的猜。猜對算贏 猜3次

　　失敗的就淘汰。

　　最后終結情侶

　　剩下最后三對。化拳看那隊一組贏的 他們可以給 剩下一隊 想游戲 讓他們竟掙第三名。贏的就和那一隊 。給大家說活動 得第一名

　　文藝演出：

　　男女嘉賓共同出些節目。大家一起娛樂，唱歌跳舞，做游戲等

　　自由活動：吃巧果

　　520的應節食品，以巧果最為出名。巧果又名“乞巧果子”，準備一些巧果，和一些小零食，大家邊吃巧果邊娛樂邊聊天，這樣有可以給雙方一個了解對方的機會。

促銷活動方案8

　　1、促銷前的準備工作不可少

　　促銷活動雖然層出不窮，但是它卻沒有那么簡單。在進行一場促銷活動之前，必要的市場調研是每個內衣店店主應該要考慮的。市場調研的內容包括店鋪周邊的消費市場、消費人群和消費動態以及其他內衣店動態。市場調研完成之后，要根據店鋪的實際情況確定促銷時間，包括大的時間段和小的時間段，根據消費者的活動周期來安排促銷。而且的做促銷方案時，要明確自己的促銷目的，提高銷量?提高知名度?還是只是與其他店鋪競爭?

　　2、明確促銷主題和執行步驟

　　在前期準備工作做好之后，就需要內衣店店家制定促銷主題了。一般來講，促銷多與節假日相結合，所以主題盡可能突出亮點，接地氣的主題一般最能吸引消費者，并且能夠給他們留下深刻的印象。和促銷主題相輔相成的是促銷內容，具體包括怎樣的折扣，怎樣的贈品等等。然后根據預期的執行步驟，做好銷售品和贈品的陳列，以便讓促銷活動順利有序得進行。

　　3、常見的內衣店促銷費方案

　　A、打折

　　打折是促銷活動中能夠直接吸引消費者并拉動銷量的促銷方案。要知道，消費者進店之后，最終需要消費才能拉動你的銷量。所以，如果你沒有一個完善的促銷方案來開展活動的話，直接打折會更加有效。

　　B、買贈

　　買贈一般是新開內衣店常用的促銷方式，店主可以借此機會拉近與消費者的距離，讓他們有興趣了解你的內衣店風格和定位。具體做法大多是買滿送禮，禮品大致是一些諸如雨傘、襪子、飾品等。但是記住，一定要保證贈品的質量，不然對于店鋪形象是個很大的打擊。

　　C、特價

　　很多內衣店都會設置專門的特價區，陳列出特價商品。這里需要注意的就是特價區的選擇以及特價商品的選擇。特價區的位置盡可能讓消費者容易找到，特價商品的質量要有保證。如果特價商品的質量一般，那只會讓消費者認為是廉價。

　　三八婦女節內衣促銷方案

　　三八婦女節，內衣促銷向來是三八節促銷活動的'主角，而這一天的促銷活動也為內衣商家們帶來了豐厚的嘉獎，因此，盡管離正日子還有一段時間，商家們也早早的就開始為內衣的三八節促銷做著準備。小編為大家準備了一份三八婦女節內衣促銷方案，希望可以為您的促銷活動準備工作提供一些幫助。

　　一、促銷背景

　　年初銷售淡季，適逢三八婦女節，正好是一年當中內衣銷售最好的時節，同時也是季節交替時節，借此機會，拉動銷量，處理庫存。

　　二、促銷目的

　　拉動年初銷量，處理庫存。

　　三、促銷主題

　　讓您綻放美麗

　　四、促銷方法

　　打折、特價、抽獎

　　五、促銷內容

　　1、 促銷期間，十余款內衣特價38元銷售。

　　2、 店內設置專業的內衣導購專員指導消費者選擇正確合適的內衣。

　　3、 3月8日當天，購買任何商品均可獲得精美禮品一份。

　　4、 部分轉季產品低至3.5折起特價銷售（內褲，文胸，家居服、保暖衣）

　　5、 凡是促銷期間，消費達到138元以上，即可參加抽獎活動。

　　六、促銷宣傳

　　各大超市門口派發宣傳單；店內設有吊旗、展板等。

促銷活動方案9

　　五一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升企業形象及以文明經商的特點，應該舉辦與節日相應的各種活動，使消費者在享受多元化服務的`同時，增加隨機消費的欲望。擬策劃以下五一節日主題系列活動，活動方案如下：

　　一、系列活動主題

　　1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家樂；

　　二、活動時間

　　xxxxx月xxxxx日—xxxxx日

　　三、活動內容

　　（一）購物瘋狂送，好運自然來；

　　活動期間一次性在本商場超市區購物（特價除外）：滿xxxxx元以上送新鮮雞蛋xxxxx個或面條一把；

　　滿xxxxx元以上送xxxxx或面值xxxxx元福利彩票刮刮樂一張；

　　滿xxxxx元以上送高級卷紙xxxxx條或面值xxxxx元福利彩票刮刮樂一張；

　　（二）VIP客戶尊享，xxxxx元超值大換購！

　　活動期間一次性在本商場超市區購物滿xxxxx元以上，憑單張電腦小票加會員卡即可在商場出口處加xxxxx元超值換購價值xxxxx元以上超值商品。（單張電腦小票最多限換購一件商品）

　　由采購部于xxxxx月xxxxx日前提供一系列零售價接近20元的近期或滯銷而又不可退貨的商品作為此次換購的商品（要求商品有一定體量）。使此活動在帶動客流量提高客單價的同時減輕本商場滯銷商品、近期商品的積壓與庫存，從而一舉兩得。

　　活動期間：

　　商場全部專柜必須參加特價DM單宣傳，并提供不少于五個（或全場促銷方案）超低價特價商品進行促銷。促銷方案及特價須報商場總經辦審核。超市區提供會員超低價促銷商品不少于xxxxx個單品。

　　促銷熱點：

　　每天精選出xxxxx種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強大的吸引力和價格沖擊力，一方面限制個人購買數量，另一方面保證當天足量供應，避免在短時間內哄搶一空；如：散裝大米xxxxx月xxxxx日超低價銷售，xxxxx元/斤，家雞蛋xxxxx月xxxxx日超低價銷售，xxxxx元/斤。使活動掀起兩個高潮。

促銷活動方案10

　　一、活動目的

　　中秋節的活動已經結束，由于人們在節日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的'人流及銷售高峰。

　　二、活動主題

　　精彩華誕，舉國同慶。

　　三、活動時間

　　x月x日—x月x日。

　　四、活動內容

　　1、國慶節里樂無邊，精彩大戲隨您看

　　x月x日—x月x日活動期間，在xx西門口，xx為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節里大飽眼福!

　　2、我是中國人，國旗大派送

　　國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限500面，送完為止)

　　3、秋裝上市，名品服飾展示會

　　x月x日起，xx三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨xx秋裝展示會。

　　4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉

　　活動時間：x月x日—x月x日(7天)

　　x月x日起，在xx廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到xx西門名品服飾特賣場來淘寶吧!

　　由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統一安排處理。

　　5、國慶七天樂歡樂實惠頌：

　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據xx的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

　　6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

　　在x月x日—x月x日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：

　　一等獎：29英寸純平彩電一臺;

　　二等獎：洗衣機一臺

　　三等獎：電飯鍋一臺;

　　參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

　　100%中獎!

　　國慶節，逛商場，順便還能拿大獎!

　　7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜!

　　曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結婚吧!讓xx和x為我們共同見證，天長地久，此情不渝!

　　凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣x婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。

　　8、您來購物我送禮：

　　凡在x月x日—x月x日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)

　　五、廣告宣傳

　　通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。

促銷活動方案11

　　活動主題：愿天下勞動者平安幸福

　　活動范圍：國內各加盟商

　　活動時間：xx年4月28日至5月6日

　　活動目的：促進銷售增長，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象，提升大唐通寶的知名度和美譽度。

　　活動宣傳：電視、報紙廣告、店內x展架（具體宣傳方式可根據情況自定）

　　活動可合作單位：美容院、商場、女性服裝專賣店，合作方式為雙方消費券的互換

　　活動內容：

　　1、“平安送給您”

　　今年是本命年的您均可獲贈精美玉雕平安扣一枚。

　　2、“翡翠麗佳人、貴人戴翡翠”

　　準備在5月結婚的新人購買婚慶類翡翠飾品（手鐲類、花件類等）的，均可享受6、6折的優惠，并贈送精美玉雕龍鳳配一枚，還可試戴店內2到3件產品（具體產品加盟商可自行指定，建議選擇翡翠寓意較好的）作為婚禮當天婚慶服裝的'搭配。

　　3、“一生戴玉、終生富裕”

　　凡和各加盟店老板同姓的或身份證上可拼出20xx—5—1的顧客均可享受折的真情優惠。

　　4、活動期間全場產品8折優惠。

　　5、加盟商若經營有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應推出互動優惠活動

　　備注：

　　1、店內所做活動，須提前向員工詳細說明。

　　2、活動前，須給員工做服務禮儀和銷售技巧的培訓。

　　3、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。

　　一、活動主題：“我勞動，我光榮；我創造，我幸福”

　　勞動是生活的基礎，是幸福的源泉，也是每個人走向成功和輝煌的唯一途徑。想擺脫困境，你就去勞動；想創造未來，你就去勞動；想尋找快樂，你就去勞動；想實現夢想，你就去勞動。誠實的勞動，創造了美好的世界，也彰顯了勞動的光榮。因此，“我勞動，我光榮；我創造，我幸福”便成為我校這次“51”假期體驗活動的主旋律。

　　二、活動目的：

　　1、通過開展以“我勞動，我光榮；我創造，我幸福”為主題的系列活動，讓同學們了解“勞動節”的由來，了解我國不同時代的勞模風采。

　　2、通過有計劃有組織的開展各類活動，從宣傳“我勞動，我光榮；我創造，我幸福”這個主題思想轉化到我們每個學生的實際行動中。

　　3、通過在學校、家庭兩個層面參與不同類型的勞動，培養愛勞動的熱情，養成愛勞動的好習慣，爭做“勞動小能手”。

　　三、活動形式：

　　（一）四至六年級開展征文比賽。

　　具體要求：圍繞“我勞動，我光榮；我創造，我幸福”主題，通過查找、閱讀有關宣揚勞動美德、贊美人民勞動成果等內容的文章，或發生在自己身邊的有關熱愛勞動的事例，把自己的感受寫下來。字數在500字左右。體裁不限，可以是詩歌、散文、記敘文等。

　　（二）一至三年級開展勞動小能手活動。

　　主題：“我是勞動小能手”

　　具體要求：一至三年級的學生做一些力所能及的家庭勞動，尤其是從清理自己的小天地著手，如：整理鋪床、整理書柜、洗碗等，并寫一篇相關的記敘文。

　　四、活動要求：

　　1、各班同學利用“51”期間，根據活動主題，積極開展體驗活動。

　　2、各班于假期后先自行評比，并擇優選送學校大隊部。每班每種形式的作品各選送2份，大隊部將組織評比，并對優秀作品給予不同形式的展示。

促銷活動方案12

　　促銷是企業推廣新產品、提高品牌知名度、樹立企業良好形象加強與顧客聯系的重要措施。許多企業將財力、人力、物力投入到促銷活動中，而超市則是直接接觸最終顧客的重要場所，也是企業與顧客短兵相接的戰場第一線。如何讓促銷活動有計劃的發展，并且真正起到作用需要根據周密的市場促銷計劃進行策劃。下面是具有周密策劃的促銷活動程序：

　　一、明確本次活動的目的與宗旨，并以此為促銷行動準則。

　　活動的目的是促銷活動的靈魂和意義所在，因此它是企業制定活動準則的基礎。每一次企業的促銷活動都應有其目的。例如推廣新產品、發布企業調整信息、樹立企業形象、擴大市場影響力等。例如寶潔公司在20xx年8月19日至9月21日所進行的碧浪洗衣粉促銷，旨在讓消費者知道“碧浪降價不降質，全面65折”的企業重大價格調整。

　　二、選擇適合的超市

　　1.選擇人流量大、形象好、貨架位置良好的場地

　　促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專柜，則應將促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層，位置取決于超市的貨架布局。

　　2.與超市進行有效溝通，爭取超市的最大支持。

　　現在超市進行促銷一般都有一定的限制，如場地費、服裝與商場統一、禁止帶贈品到場內等，這些限制會對促銷活動帶來許多不便。因此，必須與超市進行有效的溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市有關人員進行溝通時，最重要的是強調“雙贏”。雖然廠家有一定的促銷目的，但同時也能夠幫助超市增加銷售，應盡量得到商場的支持，例如人員、廣播、貨架的安排、貨物展示的位置和海報張貼的位置等。

　　3.定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。

　　例如，賽尼可的促銷超市通常是選擇定位較高，商圈的顧客群為中高收入的超市，例如好又多、物美等大型連鎖超市。而一般的洗衣粉促銷則可以選擇在一般的居民區較多的超市進行。

　　三、促銷活動必須有名可信。

　　銷售促銷活動必須具備正當的理由，否則會讓消費者產生“降價促銷”、“產品滯銷”等不良印象。由于消費者存在“便宜沒好貨”的觀念，無正當理由的促銷活動既無法取得應有的效果，還會損害產品和公司的形象。因此，節假日、紀念日和新品上市等正當理由成為常見的促銷活動形式。

　　其次，設計合理的廣告宣傳品和選擇合適的贈品也是促銷活動成功的關鍵。

　　1.廣告宣傳品的設計原則：

　　對于化妝品促銷活動方案，廣告宣傳品的設計應與產品及品牌形象相一致，或直接采用消費者熟悉的電視廣告形象。例如，潤妍和飄柔的廣告宣傳品常采用電視廣告中的“美麗秀發女孩”形象，以此鞏固消費者對產品的印象。沙宣的廣告宣傳品則以時尚為主題，運動用品則以健康和運動為主題。

　　在設計POP廣告宣傳品時，應該做到簡單、醒目、活潑。應避免使用過多的文字，用醒目的顏色突出重點的詞匯，并確保字體活潑、生動，不要使用草字等藝術字體。在末尾必須醒目地注明“贈品有限，贈完為止”以避免贈品斷貨的情況。

　　3.贈品的選擇

　　贈品的選擇應在實惠和時尚之間尋求平衡。贈品必須與所促銷的產品存在某種聯系或具有宣傳意義。具體做法包括：

　　(1)贈送試用裝。該方法可使用新產品的試用裝或同品牌其他類似產品的試用裝作為贈品，不僅讓消費者有實惠感，還能促進新產品的推廣，是“一箭雙雕”的促銷策略。

　　(2)贈品應與品牌形象及目標消費者心理特點相一致。例如，沙宣國際品牌形象為“時尚專業”，因此沙宣促銷贈品往往體現專業和時尚的特點。女性消費者較喜歡時尚用品，因此可以贈送時尚手提包、鑰匙扣、腕表、錢包、直發梳等贈品。

　　(3)贈品的設計和生產應體現高形象、低成本的原則，以降低促銷成本。例如，沙宣的贈品看起來都很時尚精美，但實際上成本并不高。玉蘭油的贈品選擇著名的依泰蓮娜項鏈，但之所以能成為贈品是因為采用了成本較低的原料，體現了產品設計時的高形象、低成本策略。

　　四、利用具有宣傳效果的贈品，例如印有產品和企業標志的雨傘、圍裙等。

　　五、招聘有經驗或最適合超市促銷的人員。

　　在招聘促銷人員時必須考核前來應聘的人員。例如，可以提問：“在做促銷時，哪些方面更加重要？”以此來考核是否適合該崗位的應聘者。

　　六、對促銷人員和促銷主管進行培訓。

　　促銷人員的培訓是活動中最為重要的一步。促銷員是活動的主角，培訓他們是確保活動成功的關鍵之一。以下是一些培訓的重點：

　　要明確促銷人員的行為舉止必須維護企業和超市的.形象，且遵守超市的規章制度。例如，在寶潔公司的玉蘭油促銷中，促銷小姐需要是皮膚好、聲音甜美、態度熱情、淡妝的女性。同時，對這些促銷小姐進行培訓，要求他們積極參與超市的理貨、盤貨等活動。明確工作的程序，例如報銷量等。明確贈送贈品的條件，以免誤送、濫送、多送或少送。培訓促銷員的職責，包括銷售講解、活動講解、定期報銷量，及時預先補貨等。服務態度和銷售技巧的培訓。明確獎懲措施，以避免出現不送贈品或促銷員失職等問題。

　　七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查和監督。

　　對活動的檢查監督主要是檢查促銷人員的服務態度、方法以及貨品庫存等。例如，監督促銷人員是否有遲到早退的現象；是否熱情服務顧客；是否按照規定原則贈送贈品等。如果發現問題，必須及時解決或上報相關部門，這是保證促銷活動健康有序進行的重要工作。

　　八、做好活動的統計和把握活動的進程。

　　銷售人員必須每天提交銷售情況報告和存在的問題報告。可以采用日報表、周報表等形式。每周召開一次例會，討論和解決促銷活動中存在的問題。

　　九、評估促銷效果。科學地評估促銷活動效果是促銷的一個關鍵環節。負責人員應該進行調查和測定，以確定本次促銷活動取得的效果。他們可以邀請超市的相關負責人評價本次促銷活動，包括評估促銷方法、贈品選擇、促銷人員總體評價以及活動的成功和失敗之處。同時，還應該檢查完成的目標情況，并分析未達成目標原因，為以后的促銷活動積累經驗。

　　除了上述程序外，一個成功的促銷活動還需要良好的規劃和清晰有序的工作條理。

促銷活動方案13

　　一、 活動目的

　　改革開放以來，人民的生活越來越好，人們越來越追求生活的享受。人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛，世界及國內汽車行業也保持龐大的市場需求和生產規模。近年來，中國汽車市場發展迅猛，以接近40％的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經濟效益，引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業)紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。

　　奔馳汽車是擁有較長歷史的德國的汽車品牌，以高質量、高性能的高檔豪華轎車聞名于世界。在海內外市場上具有較大的知名度和認可度。在高端的汽車銷售市場有很大的市場占有率。但是國內想買奔馳卻礙于經濟收入有限的人有很多，所以奔馳特推出價格適于這部分人群的汽車，增加其新車的知名度和在華的汽車銷售量，同時提高其在中低端的汽車銷售市場的占有率。

　　二、活動對象

　　一直以來，奔馳汽車在高端的汽車銷售市場占有很大的比重，其主要的消費群體為社會中的高收入人群。但是社會中高收入人群所占比重并不大，而中等收入的社會人員在社會中所占的比重較大，這部分市場的空間和潛力都十分的大。這部分人群也是汽車銷售市場中最活躍的一部分。且現代的青年更加注重生活的質量，喜歡享受生活，同時能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力，展現自我，擁有驕人的魅力是首要。

　　三、活動主題

　　低調奢華有內涵，奔馳陪你走四方

　　汽車4S店：完美享受 由此觸動——享受九折的維修保養優惠，還可以獲得一個認識、了解奔馳新款、新車的機會。

　　車展：微笑的曲線，讓一切變得簡單明了——通過比拼對奔馳汽車的了解，就有機會獲得免費試駕的機會，還有很多加油卡在等著你！

　　四、活動方式

　　汽車4S店：凡在活動期間參加奔馳4S店內汽車維修或保養九折特惠活動的顧客，即可得到相應車展奔馳《一站到底》的汽車知識競賽活動的報名券三張。

　　車展：車展上持有《一站到底》活動的報名券的人，按工作人員分配做好相應貯備工作，并在比賽中脫穎而出，即可獲得獎品。 《一站到底》

　　五、活動的`設置：

　　第一輪：工作人員將報名選手任意分組，然后進入搶答環節； 第二輪：對于第一輪過關的參賽者進行再分組，進行小組作答； 第三輪：小組成員間的PK，這一輪的題目較難，需要參賽者自行抽取題目作答，最終分勝負。

　　《一站到底》活動的獎項設置：

　　獲得一等獎的選手可以試駕店里最新款車型200天（試駕結束后在新浪微博上寫出駕車后的感受）；

　　獲得二等獎的可以獲得價值1000元的加油卡，

　　獲得三等獎的可以獲得價值200元的加油卡。

　　活動場所：

　　汽車4S店：（5家，設置九折的汽車保養維修活動單位名稱） 車展：（《一站到底》知識競賽活動單位名稱）

　　活動伙伴:《寧波日報》、各大奔馳4S汽車店、寧波國際會展中心。 五、活動時間和地點

　　地點：寧波各大奔馳4S店，寧波國際會展中心

　　六、廣告配合方式

　　傳播策略：

　　以4S店的活動海報、報紙、權威的汽車網站進行信息告知。 海報采用印刷品，設計和宣傳文案，由奔馳公司加以制作。 ? 汽車4S店宣傳告知：

　　首先，4S店內就有關于此次活動的宣傳海報，還有新款奔馳SLK級汽車的大型海報張貼在最顯眼的地方。4S店中的服務人員就是在4S店內該次活動的促銷人員，由他們向每個不管是否有修理或者保養車這種需求的客人介紹4S店內的活動和在國際會展中心舉行的活動。這種宣傳方式更加直觀且深入人心。

　　七、車展宣傳告知：

　　此場合旨在擴大奔馳新款SLK級汽車的知名度和產品USP的認同，而非實現銷量的提升，但同時卻要為聯合場所帶來實際的銷售而制定，因此奔馳公司主要以畫報、明星立像、活動告知POP、宣傳單頁、等為主要張貼對象。以新款車型的高貴舒適為產品宣傳的重點，突出高品位。所有的宣傳單頁、明星畫報、活動告知的POP都以ＳＬＫ級車的靈巧舒適，高貴尊享為主要的宣傳。

促銷活動方案14

　　一、前言

　　本公司是一家專門從事酒類銷售的公司，具有健全的銷售網絡，近年來與宜賓五糧液股份有限公司、陜西西鳳酒股份有限公司強強聯合開發生產了古都液、干一杯（宜賓五糧液股份有限公司），西鳳老字號（陜西西鳳酒股份有限公司），今世緣蒙特干紅（今世緣酒業有限公司）。

　　二、方案

　　用促銷方式要考慮的因素

　　（1） 市場形態

　　（2） 競爭狀況

　　（3） 產品特性

　　（4） 顧客是否接受

　　（5） 購買行為，時機，消費特性

　　（6） 法則限制

　　（7） 配銷狀況

　　促銷成功的要素

　　（1） 與眾不同，但絕非驚世駭俗

　　（2） 配合顧客需求與心態

　　（3） 配合其它推廣工具

　　（4） 搶先對手一步

　　1、促銷策略

　　1） 推式促銷

　　推式促銷是指針對公司內部與中間商的促銷活動。白酒企業將產品積極地推到經銷商手里，經銷商又積極地將產品推給零售商，零售商再將產品推向消費者。推式促銷主要是影響經銷商，要他們多多定及、存貨。有些人認為，跟經銷商打交道比較有利，因為他們可以替你銷售產品，而且還能讓你的產品在店中展售。

　　（1）針對飯店服務員

　　A、選拔優秀銷售明星活動

　　B、贈送相關小禮品

　　C、提供特別銷售獎金

　　D、開瓶費

　　所有生意有九成以上是推薦的結果，特別是那些提供服務的商家

　　（2）針對飯店

　　捆住零售商的技巧

　　交流對保持零售商滿意度十分重要。以下是進行有計劃交流的幾種方式：

　　歡迎。企業該做的是，給每位新顧客寫封感謝信，感謝他們對你企業的惠顧。這首次的交流奠定了你們未來關系的準則。

　　周年記念。利用顧客生日、顧客開始與你做生意的周年紀念日或你從數據庫中可以找到的任何機會，給顧客寄封周年記念信，但信中不要向他們推銷任何產品。他們會感到驚喜、高興，成為更加忠實的顧客。

　　機會。一旦你的產品、價格和程序有何變化，盡快以信函、新聞搞等形式通知顧客。他們會藉此知道你的確時刻記著他們。

　　調查。不斷調查顧客的需求及他們對你的看法。即使他們不回復，也知道你惦念著他們。 推動。如果你在跟蹤顧客，發現他們的行為模式有所改變的話，馬上致電或致函詢問個中原因。他們可能忘記了你所提供的益處，開始對你的競爭對手動心了。

　　A、舉辦銷售明星店活動

　　B 、舉辦達標獎活動

　　C、舉辦現金購買折讓活動（結算方式有批結、月結、季結）

　　D、承諾不進超市、商場

　　E、促銷小姐

　　F、白酒銷售淡季給予特殊折扣

　　G、贈送（買10件，送2件）

　　H、旺季來臨追求銷量最大化，托售（賣出產品后再付貨款）

　　I、放寬付款期限（延遲120天）

　　J、現場抽獎活動、婚慶促銷

　　K、退費促銷

　　一般有以下一些形式：

　　a、 退費

　　b、 折價券退費

　　c、 現金加折價券（或贈品）退費

　　d、 全額退費

　　退費雖然本質上等同于降價，但不會引發同行之間的竟相降價，卻能夠起到降價的實效，同時又不會貶低商品的檔次與形象。經驗證明，這種方式對于銷售緩慢、產品差異化小、顧客容易沖動購買的商品，促銷效果比較好！承諾月月有促銷，周周有活動定期進行調查，飯店對促銷方式、方法接受程度（不但包括我司，而且包括同行業競爭對手的）

　　L、酒樓飯店里的門頭、菜式介紹牌、桌牌、菜譜封底、門口大水牌等地方。

　　2）拉式促銷策略

　　拉式促銷是直接刺激消費者的需求，并花大筆預算在廣告上。他們的哲學是；忘掉零售商，既然一定要讓消費者買你的產品，那你最好一開始就把所有的火力集中在消費者身上。利用你的時間和金錢來培養消費者。

　　“拉“其實就是向消費者促銷，需要時間、管理和人員的大量參與，并且促銷的時間跨度大，周期長。對消費者促銷，白酒企業通常采用的促銷工具有：

　　（1）獎券促銷是白酒企業在酒包裝內放置獎券，以現金或其他物品吸引消費者購買。

　　（2）送特色菜 凡購買本公司系列產品贈相應價位特色菜（龍蝦、東山老鵝等等）

　　（3）買酒贈煙

　　香煙一遞，說話和氣，香煙的“社交送禮功能”與“顯富露貴”表現煙草與酒文化有千絲萬縷的聯系。正所謂煙酒不分家

　　（4）結婚、滿月、祝壽等喜慶宴會請嘉賓、親友的請柬、信封，或節日給親友利事封、禮品包裝紙、送禮包裝袋，或者生日卡、祝福卡等載體印刷信息。

　　（5）捆綁贈送 買兩種白酒贈送一瓶干紅

　　（6）免費品嘗是白酒品牌進入市場初期或新品上市初期開展的品質認知活動。

　　（7）實物贈送是節日時采用的促銷活動，吸引家庭主婦的購買。日常生活物品：例如煙灰缸、打火機、紙巾盒、牙簽筒、留言便箋、圓珠筆、水杯、杯墊等，禮品麻將、禮品煙斗、年歷卡、掛歷、臺歷。

　　（8）旅游促銷是針對品牌的忠誠者開展的活動。消費額滿一定數量即送名勝風景區游覽。

　　（9）禮品促銷在包裝內放置禮品，以吸引消費者。

　　在白酒的城市品牌推廣中，只有堅持以消費者為核心，以品牌為核心，以科學的營銷手段和嚴格細致的市場管理來運營，白酒品牌才能在城市激烈的市場競爭中占有一席之地。

　　2、促銷的目標

　　不論是“推”或者“拉”，白酒品牌的促銷管理必須擁有明確的目標。在城市白酒品牌推廣中，促銷必須達到以下的目標：

　　目標1：對消費者的目標

　　刺激消費者品嘗，以擴大消費者的基礎

　　延伸產品線，以發現的消費者，并保持原有的顧客

　　品牌轉換

　　產生品牌與消費者的互動

　　扼制淡季的銷量下降

　　鼓勵大量的購買

　　建立品牌忠誠度

　　目標2：對零售商的目標

　　勸說現有零售商出售整個產品系列；

　　目標3：活躍銷售網絡

　　讓品牌在城市的銷售網絡里表現搶眼，流動迅速

　　目標4：以促銷營造促銷區隔

　　促銷區隔的形成迫使競爭對手無法在我們品牌的勢力范圍內發動促銷攻勢

　　3、促銷規劃

　　產品范圍

　　白酒的促銷通常對于產品有所界定。確定的促銷產品必須是新產品或銷售不暢的產品，不是所有的產品都可以拿來促銷。——因為促銷是一雙刃劍，運用得法會促進銷售，運用失誤將導致品牌價值的流失。

　　市場范圍

　　品牌的市場占有率、競爭行為、銷售人員促進力和零售商促進力和零售環境，以及零售商和消費者對促銷活動的反應程度，都會隨市場不同而不同。白酒的促銷尤其必須重視促銷的市場范圍。

　　折扣率

　　在設定折扣率時，白酒企業應該考慮促銷實施期間應比平常多提供多少附加的產品，折扣率是否已經高到可以吸引那些以通常價錢不會重復購買的消費者，以及經銷商是否將所有的折扣都轉讓給了消費者。白酒是一個十分情緒化的商品，價格折扣所起的作用十分有限。通常情況下，價格折扣被經銷環節消化。

　　時間的設定

　　促銷時間的設定必須要嚴加保密，防止競爭對手依據促銷活動組織相應的反擊行動。白酒促銷的時間通常比較短。淡季的促銷周期可以適當延長，而旺季的促銷應當以短時間、多頻率來設定。

　　促銷主題

　　促銷的主題是促銷的靈魂，也是促銷與品牌的.結合點。如果一個品牌無緣無故地不斷促銷，消費者對于該品牌肯定信心不足。

　　促銷條款

　　促銷條款包含了促銷活動的細節和執行細則，關系到促銷活動的執行過程，因此，白酒品牌的促銷管理必須在促銷條款上明確各種執行項目，明確促銷在各個利益層次的分配。 動態促銷

　　動態促銷是依據市場營銷的不同階段，依據競爭對手的促銷情況而策動的促銷活動。動態促銷表現為強烈的投機性和競爭性。

　　娛樂促銷

　　娛樂促銷是在促銷過程中加入娛樂因素，以流行、時尚或者引人關注的事件為切入點，吸引消費者的參與。在娛樂互動中達到品牌傳播、銷售提升的目的。

　　整合促銷

　　為了鼓勵經銷商購買產品，并安排特別的購買支持，經銷商促銷應該與消費者促銷協調統一地進行。例如：廣告宣傳很多的抽獎性質的現金折扣與零售商促銷節奏一致時，可以增強促銷品牌或產品系列的特殊的店面陳列的效果。

　　4、促銷的主要工具

　　對飯店促銷，主要有：

　　合作廣告是指白酒企業與零售商合做廣告，向零售商提供詳細的產品技術宣傳資料，幫助零售商培訓銷售人員，以及幫助零售商建立有效的管理制度等等。合作廣告其目的是贏得零售商的好感和支持。促使他們更好地推銷本企業的產品。

　　銷售競賽是指制造采用現金、實物或股份獎勵等形式來刺激零售商擴大進貨量，加快商品到達消費者手中的速度。在零售商內部營造競爭的氣氛，促進產品的銷售。

　　現場演示指企業安排對企業產品進行特殊的現場或示范以及提供咨詢服務。

　　企業刊物的發行這是企業定期對零售商傳達信息，保持聯系的一種有效做法。

　　經銷補貼企業為了使零售商同意以某種方式在一定時間內突出宣傳其產品，常常給零售商一定的禮物或補貼作為報償。

　　年終返利企業為了刺激零售商完成銷售目標或超出銷售目標采取的一種獎勵措施。

　　不同階段促銷活動

　　導入期 免費品嘗、飯店促銷小姐、飯店終端活動 隨鋪貨廣告、橫幅、電視標板、POP、戶外看板等等

　　認同期 飯店促銷小姐、飯店終端活動、商場超市終端活動、大型戶外活動 橫幅、巨幅、電視標板、報紙、公交車身廣告、POP等等

　　強化期 飯店終端活動、商場超市終端活動、大型戶外活動、社區促銷活動 巨幅、電視標板、報紙

　　信賴期 大型戶外活動、社區促銷活動 電視標板、報紙

　　但是，我們也要注意，企業促銷行為必須要依據本企業的實際情況及具體環境而定的；同時也注意促銷內容與促銷形式的巧妙結合、注意整個促銷策劃中各個環節的銜接

　　1、 促銷活動中的不良傾向問題

　　（1）活動不能得到消費者認同；

　　（2）促銷人員出現違法亂紀情況，導致促銷活動不能按原計劃執行；

　　（3）促銷貨物出現問題，包括數量、存貨、供給、質量、品種等，以至促銷宣傳、傳播受到限制；

　　（4）決策負責人的態度、觀念和管理方式發生變化，以至必須要高速現行促銷活動；

　　（5）促銷預算出現短缺或在資金可以加大投入以增強效果；

　　（6）競爭者的對抗措施逼使企業必須調整現行促銷手段、措施、內容；

　　諸如此類的情況出現時，促銷活動就必須進行調整，以使企業更有效適應新的環境和條件，從而最終達到既定目標。當然，如果環境和條件發生重大變化時，也不排除當機立斷，停止促銷活動的必要性。

　　2、促銷后遺癥的表現及醫治

　　通常來說，誘導促銷后遺癥的表現有：

　　（1）促銷后，銷售額迅速下降且采取多種措施都無濟于事；

　　主要原因有：

　　●單純由物質利益誘導，未能誘導消費者找到滿意的“由頭”；

　　國慶中秋就在眼前，南京的白酒市場引爆了促銷大戰，有的招式多銅臭少文化，讓消費者直搖頭。飲酒游戲、包裝中夾送錢物等，均引起不小爭議。

　　昨天，某白酒廠家在南京中央門一廣場上搞促銷，主持人從包裝盒中抽出隨酒奉送的“酒令牌”，和現場觀眾玩起了古代的“行酒令”游戲。酒令牌上畫著古代人物，題著古代詩文，但是酒令的規矩卻“古為今用”，比如“科頭者飲”被變為“席間接電話的人飲酒一杯”，“飲武士大杯”成了“當過兵或現役軍人飲酒一杯”，“羅珍玩者飲”就是“炒股的賓客敬對座一杯”。盡管酒令牌“古為今用”有點牽強，但不少消費者認為倒也無傷大雅。而有些促銷就怪得讓人不理解了。有一種白酒在瓶蓋中放入兩枚硬幣，只要一打開酒瓶就能“招財進寶”。在商品中放入人民幣是否違法暫且不論，不少消費者認為這種做法庸俗不堪。（據揚子晚報）

　　●促銷中，產品、服務、形象等給消費者留下不良印象；

　　●給消費者的錯誤引導，使消費者獲得利益的期待破滅；

　　●促銷管理工作出現失控，給消費者、新聞媒體等造成不好印象；

　　●促銷盲動，措施和手法都是以追求眼前利益為目標，沒有長遠規劃；

　　●在制定促銷計劃方案時，沒有較為周密的分析和對可能出現的情況以及備用方案的研究；

　　基于這些原因，對該后遺癥的醫治“藥方”是：

　　●加強品牌價值（無形資產）的投入，以使消費者樹立正確的概念；

　　●轉變促銷方式和促銷的內容；

　　●啟用其它促銷方式，如銷售后服務、形象促銷等；

　　●樹立消費者購買信心和中間商經銷信心；

　　（2）促銷進行中消費者對該促銷活動有意見，甚至反感，從而使企業名譽大幅度下降，并直接影響企業今后的銷售量；

　　其主要原因有：

　　●促銷的立意、方式、內容使消費者產生普遍的反感；

　　●促銷方案的論證不準確，把關不嚴；

　　●促銷執行環節出現問題未能及時解決；

　　解決辦法有：

　　●加強促銷的管理，重點在制度、人員信息溝通和協調、積極性的激勵；

　　●加強策劃的制訂和論證的科學性，重點在策劃制訂和論證的程序、分析、嚴密調查上下功夫；

　　●如果已出現后遺癥，則應從樹立新形象著手，轉變消費者成見，具體方法是： ——通過人員溝通，消除誤解；

　　——通過廣告、宣傳講明道理；

　　——采用其它經營和銷售方式，在形象上轉變看法；

　　——以品種、花色等新、奇、特的產品和銷售方式轉移消費者的視野；

促銷活動方案15

　　為慶祝此次佳節的到來，我商場決定開展一次促銷活動，在提升銷量的同時擴大名氣，本次活動內容如下：

　　一、促銷目的

　　以中秋月餅消費來帶動賣場銷售以賣場形象激活月餅銷售預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%

　　二、促銷內容

　　1、買中秋月餅送可口可樂

　　買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽(價值3.6元)

　　買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶(價值9.2元)

　　買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶(價值13.6元)

　　2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次

　　298元禮籃：xx香煙+xx樂事+價值80元中秋月餅+xxxx

　　198元禮籃：xx香煙+xx干紅+價值60元中秋月餅+xxxx

　　98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

　　3、在促銷期間(xx——xx)在賣場凡購滿300元者均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)

　　三、整合促銷

　　1、媒體

　　在音樂交通頻道隔天滾動播出促銷廣告xx—xx每天播出16次15秒/次

　　2、購物指南

　　在xx——xx“購物指南”上積極推出各類促銷信息

　　3、店內廣播

　　從賣場上午開業到打烊每隔兩個小時就播一次相關促銷信息廣播

　　4、賣場布置

　　(1)場外

　　a、在免費寄包柜上方制作中秋宣傳;

　　b、在防護架上對墻柱進行包裝貼一些節日彩頁來造勢;

　　c、在廣場有可能可懸掛汽球拉豎幅;

　　d、在入口掛“xx購物廣場禧中秋”橫幅

　　(2)場內

　　a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來裝飾增強節日氣氛;

　　b、整個賣場上空懸掛可口可樂公司提供掛旗;

　　c、在月餅區背景與兩個柱上布“xx月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂促銷宣傳;

　　d、月餅區上空掛大紅燈籠

　　5、其他支持

　　保健品進行讓利15%特價銷售

　　團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒可享受免費送貨

　　中秋月餅促銷活動方案6

　　一、促銷目的

　　以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

　　二、促銷內容

　　1、買中秋月餅送可口可樂

　　買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3.6元)

　　買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

　　買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

　　2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

　　298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

　　198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

　　98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

　　3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

　　4、在9月10日的“教師節”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在xx購物與消費的.教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

　　三、整合促銷

　　1、媒體

　　營銷策劃品牌策劃

　　在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

　　2、購物指南

　　在9、段落樣式、字體13的物指南”上，字號的促推出銷信息100%。

　　3、店內廣播

　　從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

　　四、注意事項

　　1、若場外促銷的布置與市容委在協調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

　　2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;

　　3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣及時進行糾正。

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