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小超市促銷方案
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家收集的小超市促銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
小超市促銷方案1
一、促銷的目的：
營銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
二、促銷的過程：
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。
2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
三、制定促銷方案：
1、會員、積分促銷：
2、折扣促銷
3、贈送樣品促銷：
4、抽獎促銷：
5、紅包促銷
6、拍賣：
7、積極參與淘寶主辦的各種促銷活動
⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費(fèi)兌換商品。
優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。
a、直接折扣：找個借口，進(jìn)行打折銷售。
優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?
建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
b、變相折扣：
免郵費(fèi)，單件商品的價格略低于免郵費(fèi)要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。
優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。
c、買贈促銷：
其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!
建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧罚瑫䦟Ξa(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!
⑶贈送樣品促銷：
在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。
建議：效果過硬的產(chǎn)本站能夠試用。
⑷抽獎促銷：
這是一種有特別性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點(diǎn)：
a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;
b活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;
c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。
⑸紅包促銷
紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。
優(yōu)點(diǎn)：
可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!
⑹拍賣：
拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會，淘寶買家也會因為拍賣的.物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會。
⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機(jī)會，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機(jī)會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與!
四、營造良好的促銷氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?
五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。
對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
小超市促銷方案2
一、活動主題：
感恩大回饋，燃情12月
二、活動目標(biāo)：
活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10％。
三、活動內(nèi)容：
1、瘋狂時段天天有b)活動地點(diǎn)：1-4樓
2、超市購物新鮮派加1元多一件
a)活動地點(diǎn)：－1fc)活動期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
d)等級設(shè)置：
購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）
3、立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷
a)活動地點(diǎn)：商場大門外步行街c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進(jìn)行銷售）
4、耶誕禮品特賣會
a)活動地點(diǎn)：商場大門和側(cè)門外步行街c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的'商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動。
5、耶誕“奇遇”來店驚喜
a)活動地點(diǎn)：全場c)活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。
6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜
a)活動地點(diǎn)：大門外步行街c)活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。
四、媒體宣傳規(guī)劃：
報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期；
小超市促銷方案 促銷主題：營養(yǎng)早餐天天送 促銷時間：2月24日—3月2日 促銷內(nèi)容：凡每天在我店購物的前兩百名顧客，憑單張電腦小票可領(lǐng)取營養(yǎng)早餐一份。每天數(shù)量有限、送完為止。 注意事項：本活動電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺不參加此活動。 促銷主題：幸運(yùn)彩球連環(huán)中 促銷時間：2月23日—2月28日 促銷內(nèi)容：凡在我店超市部一次性購物滿38元的顧客，憑當(dāng)日單張電腦小票再加1元均可參與此活動。百元大獎、精美禮品快來拿啊！ 活動規(guī)則：顧客從抽獎箱內(nèi)依次抽出兩個標(biāo)有數(shù)字的乒乓球，第一個球上的數(shù)字為十位數(shù)，第二個球上的數(shù)字為個位數(shù)，兩個球上的'數(shù)字組合起來的兩位數(shù)即是顧客抽中的幸運(yùn)數(shù)字，并參照獎項設(shè)置領(lǐng)取相應(yīng)的獎品。 注意事項：本活動電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺不參加此活動 促銷主題：甜甜蜜蜜過元宵 促銷時間：3月1日—3月4日 促銷內(nèi)容：凡在我店超市部一次性購物滿58元以上的前800名顧客，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈360G+30G碗裝甜米酒一碗。 注意事項：本活動電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺不參加此活動。 活動主題：正月正 看花燈 活動時間：3月4日 活動內(nèi)容：3月4日晚8點(diǎn)起，我店將在前坪懸掛彩燈及張貼燈謎，猜中燈謎者可領(lǐng)取精美禮品一份。 一、活動時間： 20xx年4月29日——5月3日 二、活動主題： “健康五一，快樂” 三、活動地點(diǎn)： xx大型綜合購物廣場（全場） 四、活動內(nèi)容： 1、主題：“1元=5元花” 凡在1樓超市一次性購物滿38元的顧客，憑當(dāng)日單張購物小票可在1樓兌獎處加1元可換取價值5元的商品，滿58元的顧客加2元可換購價值10元的商品，購物100元以上的顧客加6元可換購“時尚T恤運(yùn)動版”一件。 凡在2樓商場一次性購物滿58元以上的顧客，憑當(dāng)日單張購物小票可在1樓兌獎處領(lǐng)取“遮陽帽”一頂。 2、主題：“購物積分雙倍送” 凡在xx1樓超市一次性購物滿18元的顧客，憑當(dāng)日單張購物小票可到服務(wù)中心免費(fèi)辦理積分卡一張；在活動時間內(nèi)可享受雙倍積分，（特價商品不參加積分活動）積分返禮獎品設(shè)在1樓出口處。 3、特別企劃： 主題：首屆“杯全民長跑賽” 活動時間：20xx年5月1日—5月3日 參加活動條件：18周歲以上，身體條件優(yōu)越，能夠獨(dú)立完成5公里長跑。 參加活動辦法：凡在xx1樓超市一次性購物滿38元，2樓商場滿68元的顧客憑當(dāng)日購物小票可到免費(fèi)在服務(wù)中心辦理參賽手續(xù)。每日限前100名，參加次日比賽。 比賽時間：次日早6：00從購物廣場出發(fā)。 獎項設(shè)置： 冠軍1名：獎“杯”榮譽(yù)獎杯一個+證書+500元購物卡+運(yùn)動T恤+積分卡一張 亞軍1名：獎“杯”榮譽(yù)獎杯一個+證書+300元購物卡+運(yùn)動T恤+積分卡一張 季軍1名：獎“杯”榮譽(yù)獎杯一個+證書+100元購物卡+積分卡一張 其他參賽選手可獲得遮陽帽一頂。 五、部門職責(zé)： 總經(jīng)辦：負(fù)責(zé)整場活動的監(jiān)督與協(xié)調(diào) 外聯(lián)部：負(fù)責(zé)協(xié)辦單位的支持和交警部門協(xié)助和頒獎佳賓的邀請 人事部：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的人員安排及調(diào)班 營運(yùn)部：負(fù)責(zé)活動獎品的提供和店外廣場廠商促銷聯(lián)系及活動實施 2F管理部：負(fù)責(zé)廠商運(yùn)動裝的提供及具體價位報何總審批 策劃部：負(fù)責(zé)整場活動的具體操作和道具的`制作聯(lián)系及媒體的宣傳 服務(wù)中心：負(fù)責(zé)運(yùn)動員參賽手續(xù)的辦理與編號發(fā)放 資訊部：負(fù)責(zé)活動期限內(nèi)的雙倍積分后臺的調(diào)試 防損部：負(fù)責(zé)運(yùn)動現(xiàn)場督察人員的調(diào)配，和維護(hù)活動現(xiàn)場的秩序 六、宣傳方式及費(fèi)用預(yù)算： 1、印制DM全城發(fā)放：數(shù)量10000份，規(guī)格：16K4頁，材料80g銅板紙雙面印刷 2、電視臺：新聞欄目“健康在”等相關(guān)全民長跑健身內(nèi)容 3、遮陽帽（棒球帽）數(shù)量：1000頂 4、獎杯、證書：數(shù)量15對 5、運(yùn)動T恤衫：數(shù)量100件 6、店外巨副噴繪：6.3Mx4M=25.2平米 7、購物卡 8、其他費(fèi)用：xx元 9、預(yù)算費(fèi)用總計：xx元 七、注意事項： 1、本店所有員工不得參加本次活動。 2、對換商品的小票須蓋章注名“已兌獎”字樣，以免顧客再次換購。 3、活動期間概不退換貨，如有特殊原因須店長（店值班）簽字，并退回所贈獎品，方可進(jìn)入退換貨流程。 4、收銀臺員工到崗時不得攜帶個人的積分卡，以免積取顧客商品的分?jǐn)?shù)。 5、參加長跑的顧客每人發(fā)放“運(yùn)動帽一頂”再進(jìn)行比賽。 6、參加比賽的人員需在服務(wù)中心填寫“杯”全民健身表格一份。 7、每日長跑比賽前需警車開道（關(guān)警笛）防損抽出5人分別在隊伍的左側(cè)2人右側(cè)2人隊尾1人，可騎（形象自行車）現(xiàn)場監(jiān)督。 8、食品部每日提供特價礦泉水4箱，放置5輛監(jiān)督車上。 9、頒獎臺，裁判臺設(shè)在店外廣場東部，背景畫面前。 10、兌獎人員應(yīng)分清一、二樓購物小票、再進(jìn)行蓋章確認(rèn)。 11、防勛人員在檢驗小票后應(yīng)主動將小票歸還給顧客，以防私用領(lǐng)取獎品，如發(fā)現(xiàn)一次罰款100元。 12、購物廣場擁有本次活動的最終解釋權(quán)。 一、活動主題： 感恩大回饋，燃情12月 二、活動時間： 三、活動目標(biāo)： 活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10％。 四、活動內(nèi)容： 1、瘋狂時段天天有 a） 活動時間：12月6日－12月25日 b） 活動地點(diǎn)：1—4樓 c） 活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4F選1家專柜舉行為時20分鐘的'限時搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。（搶購期間所售商品，建議免扣） 2、超市購物新鮮派 加1元多一件 a） 活動地點(diǎn)：－1F b） 活動時間：12月6日－25日 c） 活動期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得） d） 等級設(shè)置： 購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包） 購物滿48元加1元得柚子一個（日限量20xx年，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)4000元。 通過生鮮購物節(jié)的系列活動，促進(jìn)xx店的整體銷售能力，提高銷售業(yè)績。 20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日，分三個階段進(jìn)行。 xxx生鮮購物節(jié)。 xxx生鮮購物節(jié)生鮮真新鮮，日子越過越新鮮！ 新鮮果菜、質(zhì)量好、計量足、價格實惠。 1．海報宣傳：主題：xxx生鮮購物節(jié)。 2．環(huán)境布置： a場外升空氣球4個，氣球條幅用廣告語。 b場外廣告牌公告生鮮特價商品及活動內(nèi)容。 c入口處懸掛條幅，內(nèi)容為生鮮購物節(jié)廣告語。 d在促銷單品上粘貼“購物節(jié)”促銷商品爆炸號。 e賣場內(nèi)外用廣播、喇叭宣傳。 1．活動主題： xxx生鮮特價周。 活動時間： 20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。 a．活動內(nèi)容： 活動期間，選擇水果、鮮魚、面包、蔬菜、熟食等40—50個商品進(jìn)行特價銷售，其間5—8個品種以超低價銷售。粘貼促銷商品爆炸號，并用喇叭叫賣。 b．活動內(nèi)容： 加一元多一件。凡活動期間，一次性購生鮮滿x元，憑電腦小票（副劵）加一元多一件商品。商品另附。 2．活動主題： xxx百禽宴。 活動時間： 20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。 a．活動內(nèi)容： 活動期間，主通道生鮮部禽、鳥類熟食柜一條街及主題海報陳列一條街。并用特大爆炸號告示超低價，場外制作一幅xxx百禽宴廣告。 b．活動內(nèi)容： 凡活動當(dāng)天一次性購物滿元即可憑小票報名參加吃雞比賽。每天上午10：00和下午16：00各進(jìn)行一場，比計時。每場5人，每天10人，香香噴噴好吃，心動不如行動，先報名先獲獎，額滿為止。 一等獎1名獎2只雞，二等獎1名獎1只雞。 c．活動內(nèi)容： “八仙過海，各顯神通”——抓魚比賽。月日，當(dāng)天購物滿元即可憑小票報名參加比賽。 當(dāng)天上午11：00—11：30和下午15：00—15：30各進(jìn)行一場，限時30秒，抓住越多袋回報越多，快快行動。 3．活動主題： 生鮮購物大回報。 活動時間： 20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。 a．活動內(nèi)容： 活動期間，購生鮮商品滿元可獲禮品一份，滿元可獲禮品兩份，以此類推。 每天限500份。快快行動，快快收禮，快快好心情。 b．活動內(nèi)容： 活動期間，購生鮮商品一次性滿元即可獲抽獎劵一張，滿元即可獲抽獎劵兩張，以此類推。 參加“快樂周末”大抽獎活動。 抽獎時間： 20xx年xx月xx日。 設(shè)： 特等獎1名獎1500元獎品一份。 一等獎3名獎800元獎品一份。 二等獎5名獎500元獎品一份。 三等獎30名獎100元獎品一份。 1．海報：x元。 2．升空氣球：x元。 3．大條幅：x元。 企劃用材料：x元。 5．獎品：x元。 合計：x元。 1．活動總指揮： 2．企劃部：負(fù)責(zé)活動宣傳、實施與跟蹤。 3．生鮮部負(fù)責(zé)現(xiàn)場布置宣傳工作。 所有活動的最終解釋權(quán)屬xxx超市，如遇不可抗因素，本超市擁有終止活動的.權(quán)力。 【小超市促銷方案】相關(guān)文章： 小超市促銷方案07-16 小超市促銷方案(15篇)09-16 小超市促銷方案15篇10-09 小超市促銷方案合集15篇07-13 小超市促銷方案集合15篇07-03 超市的促銷方案09-27 促銷方案超市01-06 給超市的促銷方案01-06 超市經(jīng)典促銷方案11-07小超市促銷方案3
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