服裝市場分析調查報告（通用11篇）

　　隨著人們自身素質提升，我們使用報告的情況越來越多，不同的報告內容同樣也是不同的。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？下面是小編幫大家整理的服裝市場分析調查報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　服裝市場分析調查報告 1

　　服裝行業是一個多變的行業，服裝市場時刻都處在經濟的風口浪尖。20xx年，我國服裝行業將面臨更為復雜多變的國內、國際產業發展環境，產業資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產業發展壓力。而市場的穩定，特別是內需的平穩快速增長將為服裝行業發展帶來新的契機。

　　產業結構調整全面鋪開，產業經濟增長方式轉型快速推進，產業升級將再上新臺階。

　　未來16年，是我國服裝產業朝著國際領軍地位邁進的重要戰略機遇期，改革開放16年已經為行業加速發展打下堅實基礎，但是我們仍然要清醒意識到經歷了全球金融危機，國際發達國家服裝產業實力并未削弱，在品牌創新、價值創造、市場掌控等高端軟實力方面，我國服裝產業與國際發達國家之間仍存在巨大差距，行業必須樹立危機感、緊迫感，沿著正確的產業升級方向，牢牢把握正在到來的產業大發展機遇期，努力縮小國際差距，確立更高的國際競爭地位。

　　S·DEER在萬變的市場環境下，以不變應萬變。堅持自己的營銷原則，提升品牌價值，開拓更大的市場領域。

　　公司簡介

　　S·DEER時裝有限公司創立于一九九四年，經過多年的穩健經營，已發展成為集設計、生產和銷售為一體的國際化服裝企業。 位于南京雨花臺區的S·DEER總部占地三十余畝，建筑面積達三萬平方米，是一座風景秀麗的花園式建筑群。

　　S·DEER專賣店遍布全國24個省市自治區，總數量達六百余家，20xx年全系統實現銷售額10億元。

　　名稱由來

　　圣迪奧的名稱從英文S·DEER音譯而來。small deer 英文意思是指簡單、不起眼的事物。寓意著圣迪奧服務無小事的理念，也寄托了這個當初的小廠崇尚簡約的設計風格，更寄托了圣迪奧的事業從簡單開始，最終成就偉業的美好愿景。

　　品牌理念

　　堅守品牌高度秉承藝術應該傳播的時尚和未來、倡導積極向上的價值觀，引導消費者豐盈的精神世界。

　　創造品牌藝術氛圍大而疏離的空間設計，沉靜而不失質感的藝術格調。以視覺、嗅覺、聽覺和觸感傳遞獨屬于S·DEER的品牌特質和氛圍。

　　專注品牌核心價值以設計的語言、文化的力量，冷靜而堅定的專注于產品設計、品牌形象以及終端服務的提升為受眾提供一種根植于藝術土壤而不被潮流左右的穿衣理念。

　　文化內涵

　　致力于將大眾生活藝術化的美好追求。

　　從內涵到表象，從整體到細節，S·DEER始終堅持用自身的時尚理念，盡其所能地感染大眾對美好生活的向往和追求。這是S·DEER從品牌創立之初即有的信念。

　　堅持本我，簡約，內斂，將低調隨性的處世哲學融于設計當中。這便是十五年來S·DEER的執著所在。

　　寧靜的灰調，簡潔的黑白，用沉靜而內斂的設計感將之完美呈現，這是S·DEER始終堅持的原則，也是設計師們無法妥協的時尚態度，他們同樣信奉潮流易逝而風格永存的時尚真理，并專注其中，多樣的去蕪存菁， S·DEER的風格愈加清晰明朗。

　　堅持本我，簡約，內斂，將低調隨性的處世哲學融于設計當中。

　　市場定位

　　S·DEER的產品以女裝為主導，輔以時尚化休閑類男裝。目標顧客群是都市的年輕一族，他們追求時尚且不流于大眾，彰顯個性卻不特立獨行，風格簡約但不失大氣，富有文化品味卻不顯清高。 S·DEER設計一貫堅持和倡導的簡約、優雅、低調、自然的哲學主張，讓S·DEER在市場上卓然不群。

　　“圣·迪奧”品牌服務于年輕一族，產品以少淑女裝為主，時裝休閑化的定位。“圣·迪奧”產品價位適中，春夏季產品價格在100元~300元之間，秋冬季產品價格約為200元~500元，冬季產品以300元~400元為主。

　　產品風格

　　不用花哨艷麗的色彩奪人眼球，也無需繁雜的設計標榜自己。只用最簡單的色彩、最簡約的設計、甚至環境裝飾都力求含蓄內斂。這是S·DEER十幾年來一直追求的時尚理念，并且順應了現今大部分人的審美觀，如今人們在面對服裝的態度上，更多選擇的標準是要遵循低調，內斂、自在的原則。只要取悅自己就足夠，做自己想做的事，自信而優雅的女生永遠最美。

　　S·DEER調研總結

　　服裝品牌的生命力不在服裝本身，服裝本身是靜態的，它的生命力在于顧客可以從產品的背后——一種凝聚在產品中的`設計思維、色調、款式包括專賣店堂的裝璜、音樂、服務等一切可以稱之為文化的東西，才是品牌真正的生命力。品牌生命力的實質就是文化的生命力。記者帶著他的

　　這種理念，終于讀懂“圣·迪奧”這個服裝品牌為什么這么多年一直很注重產品設計。原來是設計塑造了她的靈魂。“圣·迪奧”的風格介于時裝和休閑裝之間，可以說是時裝化的休閑品牌，走的是時尚、設計、休閑三者結合的中間路線，主要運用黑、白、灰三種主色調，并在色彩的縱橫裨闔中尋找創新元素。產品定位在16—28歲之間的大中學生及現代知識青年，多年來“圣·迪奧”堅守定位、不懈創新，履行著當初的承諾。

　　在此次調查研究中，我不但了解到了服裝的走勢及消費者的消費觀念和心理，也讓我通過這次的社會實踐了解到了人與人中的交流，在調查中會遇到困難，比如商家不同意在此調查，消費者拒絕接受調查，當被人回絕時的尷尬，和失落，是如何解決的。比如拍攝服裝店內的場景及服裝陳列，櫥窗，遭到店主的拒絕和指責，不過通過這次的調查的經歷，我學習到了很多，對品牌服裝有了更深入的的了解。

　　服裝市場分析調查報告 2

　　一、內容簡介：

　　這次我們在黃州培訓調查了80名女性消費者和20名男性消費者。大多在16-25歲之間。

　　經過調查，我們發現黃州大部分消費者的消費水平集中在100-150元區間。但有些消費者能接受150-200元的價格。消費者對衣物質量要求較高，偏好針織和混紡材質。對于購買地點，他們更傾向于專賣店或商業街。在服裝風格上，消費者更偏愛休閑得體的款式。特別值得注意的是，黃州的消費者對網購不太熟悉，甚至有些人從未接觸過網購，對名牌的需求也不高。

　　這次在黃州的調查讓我們意識到，網購需要大力推廣，這是我們在網上開店拓展市場的機會，但我們也需要更加努力地創造市場，打開黃州“無互聯網”的現象。

　　這只是對我們調查的簡單描述。以下是我們調查的詳細分析。

　　二、主要內容：

　　1.調查背景

　　總的來說，服裝行業以其廉價的勞動力資源和強大的支撐優勢在紡織服裝行業處于領先地位。隨著進口配額的取消，服裝企業面臨著前所未有的發展機遇。因此，我們需要加強以下關鍵任務：鞏固現有市場，維護出口秩序；分享潛在市場；創新市場；實施標準化戰略。出口企業要做好“后配額時代”：一是積極推進企業重組，優化資源配置，增強創新能力；第二，積極進行產業建設，促進貿易上下游延伸，提高整個體系的效率；第三，積極實施品牌戰略，逐步發展自己的品牌；四是積極“走出去”、“請進來”，積極吸收消化國外先進生產技術和管理經驗，加快人才隊伍建設。通過中國專業服裝項目的市場調查報告，生產企業和投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶，并提供詳細信息，為研究競爭對手的市場定位、產品特點、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展提供決策依據。整個20xx系列以單一色調為主，其中黑白代表了軟硬、歷史、現代等雙重特征，也代表了品牌風格。

　　(1)服裝市場是改革開放后興起的第一個市場。由于其入門門檻低、易于進入，因此也相對容易飽和和衰落。此外，這個市場的地域性特征十分顯著。小縣城有其獨特的集市，小村莊則有相應的小型市場，而大城市或省會城市則擁有與其規模相匹配的標準化市場。

　　(2)調查顯示，現代社會越來越多人重視外貌。人們對服裝的需求和選擇不僅與心理、年齡和性格相關，還受到其他客觀因素的影響。消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統和社會發展水平等因素的影響，同時也與個人年齡、受教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素緊密相連。

　　(3)21世紀的消費迎合了現代人服裝的.不同品味和風格。

　　(4)目前提倡的“名牌戰略”是為了適應消費者行為而產生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌最一般的表現。強大的品牌可以給消費者心理帶來一種沖擊效應，產生購買動機。一旦適用，由于實際效果更好，得到更好的評價，口碑逐漸形成，從而達到信任、強化、情感共鳴的效果。綜上所述，面對激烈的市場競爭環境，消費者行為是企業最關心的因素之一。對于現代企業來說，所有的產品開發和營銷活動都應該以消費者的需求為基礎，只有提供滿足消費者需求的產品/服務才是企業的發展之路。

　　(5)改革開放以來，中國的經濟建設取得了長足的進步。人民生活水平顯著提高。服裝在“衣、食、住、行”中名列第一，人們對服裝的要求突飛猛進。不同的消費群體，不同的消費心理，形成不同的消費水平。

　　(6)不再是每個人都有衣服穿的問題，而是要滿足人們日益增長的審美和服飾文化需求。中國擁有一個購買力強、購買欲望和需求旺盛的消費群體。

　　(7)創新是指企業將前所未見的生產要素或生產方式的組合整合到管理體系中，從而快速完善管理體系。它不僅是企業家或員工個人價值觀的體現，也是一種超越傳統的經濟行為。在信息技術時代，創新是一種具有更強生命力和更高價值創造的商業元素。所以要積極倡導創新精神，緊跟時代，從人民需求出發。這樣才能在市場上立于不敗之地。

　　E.調查顯示，人們普遍認為服裝批發市場存在產品檔次不全、產品質量低下以及衛生條件差等問題。這些問題亟需解決。這也反映出消費者對市場的期望在不斷提升，他們更愿意在產品種類齊全、質量上乘、配套設施完善且環境舒適的服裝批發市場進行購物。

　　要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場開發經驗和思路，讓市場相互了解，學習先進的開發模式，逐步改變和淘汰落后的營銷和管理方法。在引導市場發展、控制過度開發、為行業和企業提供經營決策參考、促進國際國內貿易平臺交流等方面發揮了積極作用。

　　隨著消費者消費能力的增加，他們在購買服裝時不再單純考慮產品的基本功能。在達到一定收入的前提下，為了滿足工作、心理、生活和社會生活的需要，選擇購買能夠顯示自己經濟實力和自身品味的品牌產品是必然的。隨著信息交流的加快，品牌消費的消費群體幾乎與時尚的需求同步。服裝消費市場正沿著需求消費->時尚消費->時尚消費->個性消費的路徑變化，這是一條由低到高的品牌消費需求軌跡。目前，由于區域經濟差異、個人收入差異、城市間文化差異的影響，服裝消費市場仍存在整體失衡，但隨著時間的推移，這種差異將很快趨于平穩。

　　3.調查的結果

　　(1)性別：

　　答案總數：100

　　(2)年齡：

　　答案總數：100

　　(3)可接受的服裝價格：

　　答案總數：100

　　(4)經常買衣服的地方：

　　答案總數：100

　　(5)服裝面料的選擇：

　　答案總數：100

　　(6)對網購的態度：

　　答案總數：100

　　4.這一年齡段的消費者在服裝消費中占據重要地位，他們購買頻率高且總購買量大，其中女性略多于男性，與全國性別比例相仿。該群體具有強烈的購買欲望和時尚追求，樂于嘗試新事物，易于接受各種新品牌。許多人存在沖動購物傾向。目前，該群體擁有最多的服裝品牌和最具競爭力的細分市場。

　　青年：這一年齡段的消費者是服裝消費的主要力量，他們購買單件服裝的價值最高。他們是經濟實力最強、購買意愿最強烈的群體。然而，他們中的大多數人的世界觀和價值觀較為成熟，因此對風格和時尚有自己獨特的喜好，不少人已經形成了自己偏愛的品牌。

　　品牌接受度低，購物理性居多。

　　中年：這個年齡段的消費群體事業有成，購買服裝的欲望一般，但對服裝有一定的高層次需求(即品牌需求)。

　　市面上適合這個年齡段的服裝品牌寥寥無幾。每當有購買欲時，卻找不到合適的品牌。尤其是女性服裝品牌嚴重匱乏，市場潛力巨大。

　　老年：這個年齡段的人口，買衣服的欲望低。這個年齡段的服裝品牌基本空缺。

　　消費者的購買行為受到收入水平、地理區域、民族習俗、宗教信仰、文化傳統和社會發展水平等客觀條件的影響，同時與個人年齡、受教育程度、審美偏好和消費目的等主觀因素緊密相關。

　　三.附件材料：略

　　服裝市場分析調查報告 3

　　一、內容簡介：

　　此次，X實訓我們調查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

　　經過調查我們發覺，X大局部消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一局部消費能承受150-200元這個價位。而且，消費者對于衣服質量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業條街。對于服裝的選擇消費者更注意選擇比擬休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發覺黃州的消費者對于網上購物沒有充分的熟悉，甚至更有甚者就沒聽說過網上購物。對于名牌的要求也不是很高。

　　此次調查讓我們熟悉到對于網上購物還需要我們大力推行，對于我們網上開店而言即是一種擴展市場的時機，不過也要我們更加努力的開創市場，翻開黃州這個“沒網”的現象。

　　這個只是對于我們這次調查的一個簡潔的描述，下面是我們這次調查的細節分析。

　　二、主體內容：

　　1、調查的背景

　　從整體來說：服裝行業憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業面臨前所未有的進展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：穩固現有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創新的市場；實行標準化戰略。出口企業更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推動企業改制，優化資源配置，增加創新力量；二是積極開展實業化建立，促進貿易向上下游的延長，提高整個系統的效益；三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌；四是積極“走出去”、“請進來”，主動汲取消化國外的先進生產工藝和治理閱歷，加快人才隊伍建立等。通過中國專業服裝工程市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供給、銷售方式、有效客戶和潛在客戶供應了詳實信息，為討論競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業進展供應了決策依據。X整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。

　　1）.服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且簡單進入的市場，正因如此，它也是最簡單飽和及衰敗的市場同時它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的標準的市場

　　2）.據調查，現代社會，越來越多的人留意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客看因素的影響消費者的購置行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會進展水公平客觀條件的.影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素親密相關。

　　3）.21世紀的消費迎合現代人著衣的不同品位與風格。

　　c.價格是購置服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購置者只愿承受100元左右的服裝價位。

　　d.就購置服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購置。

　　e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也說明，選購者的要求在不斷提高，他們盼望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場選購服裝。

　　服裝市場分析調查報告 4

　　一、調研目的任務

　　近十幾年來，在崇尚自由、追求個性的文化理念以及都市生活的快節奏和緊張工作的壓力影響下，人們渴望放松的心態使休閑服裝成為一種新興服裝產業。

　　從20世紀九十年代開始，我國休閑服裝的需求不斷增加，在服裝產業中已漸居主導地位。應對休閑服裝如此巨大的市場，各服裝生產廠家爭先恐后生產休閑類服裝，比如以純，班尼路等。本文對“以純”和“班尼路”休閑服裝進行了詳細的市場調查，對它們進行比較分析，以及存在的不足提出合理化提議。

　　二、調研方法途徑及工作過程

　　這次調查我們用了觀察法以及室內研究法，在國慶期間，我們小組成員前往東莞莞城區進行實地的調查。其中，一人負責拍照，一人負責跟店員溝通，兩人負責對顧客和路人進行訪問對班尼路和以純滿意程度等問題。回到學校后，我們從網上查找班尼路及以純的一些相關資料，從中比較分析、討論歸納從而得出結論。

　　三、調查的資料和項目

　　1、經營理論和組織架構

　　班尼路(東莞市莞城區西正路西城文化廣場分店)

　　“班尼路”品牌由20xx年使用，“班尼路”品牌本身為一個意大利品牌，20世紀16年代就開始在香港經營，之后進入大陸進行銷售并開創自主經營與特許經營相結合新銷售模式迅速提升了班尼路的市場占有份額，并構成了其在休閑服市場上的鞏固領導地位。目前，baleno班尼路在中國270多個城市擁有1000多分店，其高級運動服飾遍布中國大陸、中國臺灣、中國香港、中東地區及東南亞地區，雄厚的網絡實力鋪張，卓越的服務，使班尼路成為大眾客戶心中首選品牌。“班尼路”品牌所一向堅持的發展理念就是、物超所值、大眾化。

　　以純(東莞市莞城商業中心東南分店)

　　以純成立于，總部位于“中國時裝之都”東莞市虎門鎮，是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一。以純以休閑服裝為主，具有濃郁都市生活氣息行業清純藝術氣質，倡導“HO”(H-HealthyH-happyO-open)的生活方式。時至今日，以純品牌在中國及世界各地已超過5，000家專賣店。致力于經過供給平價、優質的時尚服飾，以引領顧客的穿衣文化和生活方式，是以純成為顧客首先的服裝品牌，打造國際的時尚服裝零售品牌。曾在中國獲頒“中國”及“中國馳名商標”等榮譽。以純投入很多的資金在很多地區建立分銷中心;經過專賣店直營以及加盟店銷售，以在中國首創特許加盟的形式經營，目前在中國大陸有3000余家專賣店(加盟店)，并在香港、東南亞和中東等地開有專賣加盟店。

　　2、產品形象

　　以純和班尼路都以休閑服為主導

　　風格特點

　　班尼路、“班尼路”產品，異常適合較為含蓄、注重質料而又追趕潮流的顧客穿著，善于集合當季流行元素，如在服裝的顏色配搭及各種配襯品中滲入潮流成分，既深入大眾潮流，并且又穿著舒適、大方自然。

　　以純、以純產品設計重于面料的處理與組合上，如厚與薄，單色與花色，顯得別具一格，給人感覺是“休閑典雅”，設計手法追求簡單明快，領部的獨特設計，前襟的不對稱設計，都給服裝注入新鮮的感受，跟隨時尚、簡潔大氣，中穩重但不乏朝氣，能體現現代化新青年，自由與創新，舒適與雅芳，平靜與活力，純樸的時尚追求與向往。

　　品種

　　以純有五大系列服裝，包括休閑服，運動服，S女裝，童裝，商務裝。

　　班尼路則有休閑服，針織衫、西服、襯衫、牛仔褲、羽絨服、裙子。

　　質量價格

　　班尼路與以純都很注重產品質量，引進先進設備和嚴格檢驗制度，保證產品高標準;而在價格方面，以純專賣店產品價位大約在100-500之間，而班尼路產品價格相對較低，適合學生群體。

　　3、門店形象

　　班尼路、班尼路入口由班尼路和其旗下品牌生活幾何共同組成，標牌則以金典黑為底色，收銀臺以白色墻為背景，柜臺則以金屬質感的材料組成，平常化的衣服版設，門則用玻璃拉門，無不體現貼近大眾化的設計，簡單明了的設計，給人一種平常感，更貼近大眾化的設計，簡單中又不失一份緊湊，體現了班尼路的經營理念。室內裝修，燈光，貨場擺位設計，貨場整潔及背景音樂協調配合，構成了舒適的購物環境

　　以純、不一樣地區的以純專賣店店面整體裝潢風格可能有所差異，但都沒有脫離出整體的框架。無論店面大小，首先給人直觀的印象就是“潮”。以純的櫥窗設計采用了落地窗模式，不僅僅直觀鮮明的展示了自我的作品，并且使自我對時尚的見解充分的展示在顧客面前，使顧客不用走進店內就能為之吸引。同時，落地窗的設計也為品牌的宣傳供給了窗口，能夠說是“一石二鳥”。采用的木質乳白色的陳列架，模特陳列在陳列架的最頂層，不占用太多空間同時起到了很好的陳列效果，因為顧客從進門時就能夠看到，此外，木格層的充分利用也使得店內看起來井然有序，作為陳列柜給人的感覺是簡約卻不簡單，它能給人的視覺沖擊力

　　4、店鋪環境

　　班尼路、位于十字路口處的繁華路段，是幾條購物街的交匯處，大多是學生的購物中心，臨近有其它衣服、鞋子、包包品牌專賣店。

　　以純、首先處于市中心的繁榮地帶，位于十字路口旁，臨近有百佳超級市場，沃爾瑪，麥當勞，肯德基。

　　5、顧客情景

　　在實地考察中，我們發現班尼路的消費人群大多是學生，店內的流動人數和挑選人數較多，很少有人主動詢問商品，實際購買的人數較少，購買數量大多為一兩件。以純的消費人群大多是工作白領，學生較少，店內流動人

　　數和挑選人數較班尼路少，主動詢問商品的人相對班尼路多，實際購買人數也較少，購買數量大多為一兩件。

　　6、服務情景

　　班尼路、重視整體客戶服務，包括銷售前服務如售貨員服務及售后服務如貨品更換，褲長改短。以純、銷售服務包括、等待、接待、展示、介紹、試用、收銀、送別全過程。每一位服務人員都必須緊記了解服務顧客的5S原則、迅速(SPEED)、微笑(SMILE)、誠意(SINCERITY)、利落(SMART)、研究(STUDY)。

　　四、遇到的問題

　　我們這一項目，必須要進行實際調查，在調查的過程中，我們本來打算采用詢問法調查以純和班尼路的銷售情景，但在實地考察中遇到一些小的問題、1、采訪顧客及路人對產品的滿意程度時，配合程度比較低。2、在拍照的時候遭到工作人員的阻撓，拍的照片比較少.

　　3、詢問涉及到銷售情景的時候，表示不方便透露。

　　五、分析與歸納

　　1、“班尼路”深入大眾潮流，以物超所值，大眾化作為品牌理念。

　　此刻一二線城市，班尼路被更為時尚的品牌圍剿，成了便宜服裝的代名詞，消費者穿后不能產生榮耀感。當班尼路“淪落”到三四線城市，那里的客戶群幾乎被快雜貨店的低端品牌壟斷，班尼路同樣難以生存。班尼路此刻最重要的是放下所謂的品牌尊嚴，開始重塑品牌

　　2、以純以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計作為品牌理念，要想成為一個全國性的休閑服品牌，在整合傳播和品牌建設上還需再下功夫。

　　3、班尼路把品牌定位年齡在18-40歲的人士，主打年輕路線，以男、女、中性的休閑服為主。為大眾供給日常生活的基本裝束。

　　4、以純把品牌定位在、

　　18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、是享受愉悅生活的個性人士。

　　目前以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適宜16~23歲的學生和少男少女。在以純的公司網站上，能夠清晰地看到以純將18~30歲的人都列入自我的目的花費人群，但在產品開發上，以純的產品顯著年青化了，25~30歲有足夠購置力的花費群在以純找不到適宜自我的產品。對以純而言，這是一個極大的糟蹋。

　　5、班尼路的“造牌”工程、。明星固然能帶動一時、必須的.銷售，但長期代言的成本對于新生品牌來說確實是一個不小的負擔，班尼路公司的后繼資金能否保證會是個未知數。并且明星代言的風險是眾所周知的，明星與品牌的適配性，明星的知名度變化，明星的個人問題等等，一旦出現問題對代言品牌的打擊甚至能夠是致命性的。班尼路公司多品牌戰略下的高速增長確實存在著隱憂，并且子品牌在各自品牌經理的經營策劃下也有點不戰自亂的感覺。

　　6、以純的宣傳優勢，作為一個知名品牌，以純經過獨樹一幟的營銷方法、對企業發展的熱誠追求、對人才的渴望與關愛。在服裝業界擁有良好的業界口碑，獲得了世界杯的特許銷售權利，再配合上專業的推廣，將讓加盟者受益于“以純”的品牌效益。

　　六、調研結論

　　根據消費者的需求，把整個產品從品位定位、價格定位上打破，向上、向下延展做不一樣的功夫，認認真真地去研究消費群體。質量造就品牌，保證產品質量長期穩定，持續提高，讓消費者滿意。“造牌”工程中，要根據企業的實際情景和財務狀況進行，切勿一味追求明星效應，更應重視產品質量與消費群體的鎖定等實質性問題。

　　七、提議

　　對以純的提議、以純服裝的定價與消費者所能理解的價位不符，結果造成目標消費者由于價格因素而對以純望塵莫及。在定價方面，應根據實際情景調整，讓大多數消費者能理解;以純公司現推行全球化的經營策略，代言人以國際明星為主，個性時尚，色調多以黑白灰為主，但以純在中國的發展未過多研究東方人的傳統，所以一些消費者因東西方文化差異而排斥以純國際化服飾風格，造成了目標消費群體的流失。所以，在經營策略方面，應多研究一下東方人的傳統，改變一下服飾風格、色調;我國此刻休閑服裝品牌同質化現象嚴重，個別品牌設計方面存在抄襲，并且服裝樣式單一，不能滿足廣大消費群體的需求。以純應當不斷推陳出新，大膽設計，求同存異，滿足消費者不斷變化的需求，將會獲得休閑服裝市場更多的市場份額，使品牌在市場競爭中處于不敗地位。

　　對班尼路的提議、班尼路多品牌，覆蓋面積廣，但經營風險大大增加，班尼路公司應在二、三級市場有完善的銷售策略，來降低經營風險。2品牌在設計裁剪的雷同，新推出URBAN系列新品牌KENTEX商務休閑的定位重疊，班尼路應不斷推陳出新，大膽創新，滿足消費者不斷變化的需求.3在打造新品牌過程中，班尼路經過巨星代言的營銷方式，明星固然能帶動一時、必須的銷售，但長期代言成本對新生品牌來說，確實是個不小的負擔，

　　班尼路公司的后續資金能否保證是個未知數。眾所周知，明星代言的風險極大。

　　所以班尼路在巨星代言上應當改變一下戰略，比如在新品牌上市前段時期運用巨星代言，為品牌塑造產品形象，在產品為眾人所知之后，再改變代言策略，降低風險。

　　服裝市場分析調查報告 5

　　一、調查目的

　　二、研究方法

　　三、調查要點

　　四、研究資料

　　五、調研結論

　　六、調研缺陷

　　七、進一步研究的提議

　　一、調查目的、調查有關森馬牛仔褲的各種信息，并與美特斯邦威做比較，在比較中看看該品牌的市場前景，并作為學習市場營銷課程的一次實踐

　　二、研究方法

　　經過市場調查、問卷調查、采訪、查閱相關資料等方式搜集資料，并對搜集來的資料進行分析匯總，從而得出大學生追求名牌的心理基礎，端正大學生的消費觀念。

　　三、研究要點

　　1、大學生在名牌消費中的比例

　　2、商家及消費者對大學生追求名牌這一現象的看法

　　3。家長幫孩子買名牌的心理

　　4。學生談自我購買名牌服飾的心理

　　四、調查資料、

　　森馬牌牛仔褲在眾多人群當中都持一種一般的態度高達60%，那么他們是持一種喜歡還是不喜歡呢?據調查喜歡的人占28%而不喜歡的占12%，由此可見森馬牌的牛仔褲還是有很大的市場發展潛力的，那么在這么多人群當中有很多類型的組合，其中大多數為高中生及大學生里的人購買，他們的年齡大多也在

　　16-20之間的就占32%，20-25之間的占15%，25歲以上的占3%，消費者在結構上呈現低齡化的態勢，調查結果青年學生是購買的主體，是消費的主力軍，在這些青年時代的人眼里，森馬的牛仔褲那些地方吸引他們呢?又是哪些地方導致一些人不喜歡呢?據調查結果顯示60%的人是因為森馬的牛仔褲時尚的款式而喜歡購買，而另一些48%的人是因為森馬的價格太高不喜歡購買，由此可見森馬的牛仔褲完全能夠在市場很多銷售的，但因為價格太高的問題，讓森馬在市場上落了一大節，可見森馬不適宜于鄭州市民的銷費，也就是個人收入和消費不成比例，而導致有56%的人對該產品的牛仔褲抱有無所謂的態度，對森馬牛仔褲所設計的款式都無所謂沒有喜歡也沒有不喜歡。因為價格太高有70%的人都認為該品牌的褲子價格在100以下才能是更多的人理解，也就是因為價格太高而導致另一種隱患，就是有62%的人對森馬牛仔褲的未來發展也不太關注。

　　人們在了解森馬牛仔褲的時候，是經過許多途徑，渠道得知的，其中有48%的人是經過朋友，32%的人是經過廣告，還有12%的人是經過網絡，8%的人是經過傳單。那么經過明白的人還不是十分了解森馬，說明明白森馬的人還是不多，另一方面這鮮明的百分比可知森馬應當加大宣傳力度、擴展范圍，讓更多的人明白。價格適中會吸引更多的顧客，經過各種方式、渠道讓更多的人明白并了解該品牌的牛仔褲銷售量更好更高。

　　這些青年人在有購買森馬的需求和經濟本事，由于他們受教育程度不一樣，那么對個人形象的`要求相對不一樣，對于“長期穿牛仔褲會傷害身體，對此您持有何種態度?”這一問有28%的人選擇了“盡量少穿”的答案，34%的人選擇了“無可奈何”的答案，還有38%的人選擇了“無所謂”的答案，這說明他們都意識到了穿牛仔褲的弊端，然而牛仔褲的時尚正好突出了消費者的個性及藝術美，所以只要宣傳及時，穿牛仔褲能夠滿足他們的個人形象和需求，但僅此不夠森馬應加大各種款式的設計及面料的研究，分出不一樣層次不一樣檔次的牛仔褲，讓顧客選擇范圍擴大，再此刻人群當中思想性格不一樣那么品位也不一樣，一件合身得體大方的衣服勝于一件高貴的天文數字衣服，更不低于高檔衣服的身價，更會提高你個人的品位。

　　選擇性專業化戰略與整體市場戰略，讓不一樣的人擁有不一樣的款式衣服合身得體大方優美看著有品位，公眾式的衣服，多種目標的選擇范圍廣泛的擴展，這樣還會提高市場營銷機會，更有吸引力。那么再定價方面進行分層次式的定位并抓住顧客的心理，針對消費者的不一樣消費心理，那么制度相應的價格以滿足不一樣類型消費者的需求。

　　從以上調查分析來看，森馬牛仔褲若想在市場上立足，不但要加大;力度做好宣傳工作，讓更多的人對森馬牛仔褲有更清楚的了解，對自我的款式應當有更到位的的宣傳讓人們都明白穿森馬的牛仔褲的好處，多多的宣傳，因為有更多的人認為穿牛仔褲對身體有害，那么應當再面料上做到別具一格的特點，并且能夠使更多的消費者感到物有所值，穿森馬牛仔褲就是實惠，來滿足更多的消費者;并且還有雜價位上，選擇更好的位置，因為有70%的人都認為該品牌的褲子價格太高，說明這些人的收入都不能滿足他們的消費標準>標準，所以價格應當有待于調整。

　　服裝市場分析調查報告 6

　　一、調查目的

　　1、消費者為對象, 了解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實。

　　2、了解目標消費者的媒體接觸狀況及習慣, 了解本產品廣告的媒體選取與廣告形式的效果。

　　3、分析目標市場中的.銷售良機與潛在性。

　　4、競爭產品的市場占有狀況及基本銷售策略。

　　5、結合市場調查在被調查地開展一次規模適當的促銷活動和品牌推廣活動。

　　二、調查的范圍和資料

　　1、基本界定為黃岡地區的中青年者。

　　2、了解消費者經常購買的服裝品牌。

　　3、了解消費者購買頻率。

　　4、了解消費者對品牌的認知狀況。

　　5、了解消費者的消費價格段。

　　6、對公司產品包裝、價格、性能、品質等評價

　　7、對本產品品牌的認知。

　　8、了解本產品的包裝及賣場有無影響消費者購買服裝市場調研報告20xx工作報告。

　　9、透過何種渠道明白本產品。

　　10、了解消費者基本狀況。

　　三、調查方法

　　1、區域：黃岡市

　　2、調查對象：中青年者

　　3、調查方法：問卷調查

　　4、調查對象比例分配：男性20, 女性80

　　四、調查程序

　　星期一、二寫出市場調查方案, 設計出市場調查問卷

　　星期三實地調查

　　星期四、五總結并寫出市場調查報告

　　五、調查的詳細方法：面訪

　　六、經費預算

　　差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元

　　合計：140元

　　七、調查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林

　　調查時間：20xx、3、9――20xx、3、13

　　服裝市場分析調查報告 7

　　改革開放以來，我國的經濟建設有了長足的發展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不一樣的消費群體、不一樣的消費心理構成了不一樣的消費層次。

　　一、服裝市場的消費者是一個龐大的消費群體

　　目前中國大陸的人口近13億。服裝消費者是一個絕對數量巨大的群體。這個數字是對中國服裝消費者群體龐大特征最有說服力的描述。消費者數量是任何行業都必須研究的影響因素，對于服裝業更是尤其重要。我國是傳統上的服飾消費大國，所謂的"大"，正是來自于人口數量，它是作為服裝行業前景重要的評估依據。不僅僅于此，國民經濟的增長也為服裝市場的消費供給了物質上的可能。也就是說，當我們在研究中國這個擁有近13億人口的消費群體時，研究的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買本事及旺盛的購買欲望需求強大的消費群體。

　　二、服裝市場的消費者是一個復雜的群體

　　消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。中國是個具有古老歷史、悠久傳統、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表此刻服飾消費訴求上的千差萬別。所以，除了擁有龐大的絕對數量之外，也是一個極為復雜的群體。從購買力分析，在我國，同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不一樣層次的服飾消費群體。如果以地區為標準做粗略的劃分，基本表現為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。

　　以天津消費者為例，天津市民的收入水平差異較大，所以顯示出消費行為的顯著差異。研究市場能夠發現，在高中低各層次價格帶上，消費者對服裝品牌和風格種類的要求區別較大，低收入水平消費者對服裝的價格要求偏重講究“經濟實惠”；中等收入水平的消費者注重服裝既要美觀舒適又要價格合理、易于理解；高收入水平消費者則有很大不一樣，他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價格的`高低。所以就要求服裝市場的錯位經營，以滿足各層次消費者的不一樣需求。

　　不一樣的地區差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中，它表現的較為突出，但在上層消費者中卻并不明顯，這是一個共性問題，目前居于高價位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAxMARA、等，其在京津兩地的銷售業績和人氣程度并沒有太大區別。在上層消費群體里，區域差異的影響并不能引起多少消費行業上實質性的不一樣。無論在哪里，他們的消費都會集中在那些標示著高貴和財富頂級品牌的范圍里。

　　消費目的的不一樣也會影響消費者的購買行為。對于服飾消費者說，自我穿著和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成為目的時，消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業中，常規的消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費本事的服飾商品，以求“體面過人”的效果。

　　以上種種可能引發消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的，適宜被用來作為例制定生產和營銷計劃的主要依據及參考，行業廠商應引起足夠的重視。

　　三、服裝消費市場的消費者是一個心理逐漸成熟的群體

　　服裝消費者的消費心理逐漸成熟的群體，這是飛速變化中的國情導致的必然結果。表此刻：

　　第一、消費者的整體收入在持續增加，這將導致對服飾類商品購買需求的增長和實際購買本事的進一步增強；

　　第二、消費者在購買傾向上開始呈現兩極分化的特點，購買力逐步向高價位和中低價位兩個區域集中。這種變化能夠從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎，中國已經成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好；

　　第三、生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現有的服裝商品每一刻都顯現出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內服裝市場的專業化細分，宴會服、婚禮服、休閑服、職業套裝等等已經成為市場上的常規門類。能夠想見在未來的服裝市場上，針對性越明確的產品將越受歡迎。

　　第四、社會熱點、流行文化、國際潮流都促使消費者的審美口味不斷地變化。近二十年來，中國經濟水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實用需求，開始關注服裝的裝扮自我、表達自我等更深層作用。他們對新生事物和時尚潮流的理解和消化速度都令人咋舌，但同時也不乏對自身傳統的偏愛和堅持，從某種程度上說，幾乎是難以捉摸的。

　　根據服裝市場調查統計及品牌資料分析，掌握國內服裝市場的著明企業和馳名品牌，在北京、上海服裝市場都占有較大的份額。

　　京滬兩大市場歷來是服裝企業、經銷商進行服裝產品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多，并且定位各有特點，消費群體也有各自消費的喜好。所以如何科學的分析京滬商場的詳細經銷本事、同類產品的銷售情景、當地消費者對相關產品品牌的認知程度以及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業及準備進入兩地市場的服裝企業尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據。

　　國家信息中心市場信息處聯合京滬兩地重點商業企業推出相關市場調查報告，報告根據京滬商場每月的商場銷售小票經過專業統計系統分析。調查產品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內衣、女士內衣、少兒內衣、T恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發護發、香水等，每月25日出版上述產品的市場調查報告。

　　調查報告針對京滬兩地不一樣產品從三個方面進行詳細分析：

　　A、商場銷售情景：不一樣商場的銷售本事描述；

　　B、生產企業分析：各種產品生產企業的銷售情景，市場占有率以及月度占有率變化；

　　C、品牌的分析：具體描述品牌市場變化情景，每月市場份額占有走勢。

　　所以，市場調查報告對生產企業和經銷商無疑是打開和占領兩地市場的鑰匙。

　　服裝市場分析調查報告 8

　　一、引言

　　（一）研究目的和意義

　　1.服裝專賣店的形式是品牌服裝與消費者見面的主要途徑。服裝專賣店設計與陳列發展至今無疑已成為服裝企業“決勝終端”的重要一個環節，專賣店的設計與陳列從一定層面上貫穿著企業文化所要表達的生活方式，體現著服裝產品的內涵，作為服裝企業不可或缺的組成部分。服裝專賣店設計與陳列在歐美等服裝業比較發達的國家和地區已經有一百年左右的發展歷史，而今在國內也得到了各大服裝品牌的認可和高度重視，它傳達著概念消費和體驗產品時代的到來，體現著這個時代的消費理念，其在服裝銷售價值體系中不可估量的作用是值得我們去挖掘和探討的。

　　2.服裝專賣店設計與陳列是一道重要的系統工程，是表現產品力的關鍵。服裝專賣店設計與陳列旨在用色彩、造型、道具和整體氛圍等具體要素表達服裝產品的設計意圖和文化理念，第一時間內吸引消費者，最終達到傳遞服裝產品情緒的目的，是迅速讓顧客感知服裝品牌文化的場所，是服裝產品銷售成敗的關鍵一環，其最終訴求仍然是在于體現和宣揚產品的價值。

　　3.服裝專賣店設計與陳列給服裝銷售帶來可觀的影響。優雅得體的專賣店設計，合理的服裝陳列擺放，會更進一步從視覺上征服消費者，從心理上喚起顧客的購買欲望，從而提升品牌的營業額。

　　4. 本文旨在分析服裝專賣店的設計與陳列對服裝銷售所起到的不同的作用，希望能通過調查研究，對專賣店設計陳列課題領域增磚添瓦，從而對服裝專賣店設計與陳列的發展做出自己的一點貢獻。

　　（二）研究現狀

　　1.隨著服裝經濟浪潮的不斷推進和發展，商家也都看到了合理成功的專賣店的設計與陳列給品牌所帶來的不可估量的效益，服裝專賣店設計與陳列也逐漸成為各大服裝商家用心關注的一項工作。

　　2.作為一個新興的邊緣學科，目前對于服裝專賣店設計與陳列的深層次研究還不是很多。相關方面有一些書籍出版，如：韓陽主編的《賣場陳列設計》，原白領首席陳列師田燕主編的《服裝陳列策劃與管理》，吳衛剛的《服裝開店指南》也涉及到了相關的內容。這些書籍主要是一些針對專賣店工作人員的指導性叢書，從專賣店的各要素設計、服裝陳列策劃方案、服裝的陳列管理等方面來指導專賣店的運營。另外還有一些相關的文章發表，如蘇州大學李超德于2001年4月發表于《中國服飾空間設計》中的《用大設計的視角看服裝品牌設計》，東華大學陳建輝的文章《論服裝賣場產品陳列與空間布局中的視覺心理》，鐘虹濱的《新消費觀與設計思想——專賣店購物環境設計趨勢》，許光/戴杰的《論服裝專賣店設計》，馬仿明的《物質豐裕時代的專賣店設計》。這些都是從設計原理的角度去闡述專賣店的設計與陳列。所以，當下以市場調研為基礎，來研究分析服裝專賣店設計與陳列，相信還是有一定實際意義的。

　　（三）研究方法

　　1.服裝專賣店的設計與陳列之所以被提到一定的高度來研究，是因為它服裝產業運轉轉化為利潤的最后一個環節，品牌的效益就是在這里實現。服裝的設計再好，品質再好也要通服裝專賣店的設計與陳列展現給消費者。品牌對專賣店的設計與陳列形式的把握是很關鍵的，將直接影響到服裝的售賣情況，因此研究的側重點應該放到專賣店設計與陳列的形式上。同時，從消費者的心理角度來做剖析，也是為了反襯專賣店設計陳列在消費者心目中的認同感。

　　2. 本文寫作的切入點為通過研究分析服裝專賣店設計與陳列的不同形式，闡述其對消費者購買服裝的心理帶來的不同影響，從而分析服裝專賣店設計陳列與品牌服裝售賣的關系。

　　3.通過市場調研的方式，考察市場上一些品牌的專賣店，收集相關服裝專賣店設計陳列資料，輔以參考其他相關書籍，以分析法來進行研究。通過實地考查對服裝專賣店設計與陳列所包含的要素及遵循的原則進行研究，通過問卷調查等方式從消費者心理學的.角度對顧客的購物心理進行分析，總結服裝專賣店設計陳列方式對服裝銷售所帶來的影響，探究服裝專賣店設計與陳列在消費者購物過程中所能起到的作用。

　　二、服裝專賣店設計與陳列概述

　　（一）服裝專賣店設計與陳列的概念

　　1.服裝專賣店設計與陳列是一種創造性的視覺與空間藝術，是視覺營銷的一個

　　重要組成部分在服裝品牌文化的主線條下，通過對服裝終端賣場通道的規劃、產品的擺放、櫥窗、模特、道具、燈光、POP海報、音樂、等精心的設計來促進服裝的銷售及品牌文化的傳播。它融合了視覺藝術、空間設計、人體工程學、心理學和營銷管理等多方面的內容，是一門涉及范圍相當廣泛的綜合性新興邊緣學科。

　　2.服裝專賣店設計與陳列是服裝轉化為利潤的助燃劑服裝專賣店設計與陳列是一門有趣的多元的藝術組合創作，它對于品牌服裝企業而言，更是一道至關重要的系統性工程。它始終要以品牌的商業需求為出發點，以藝術創意為手段，來表現服裝產品的實力，達到服裝銷售的目的。

　　（二）服裝專賣店設計與陳列的起源和發展歷程

　　1.服裝專賣店設計與陳列的起源早在服裝店主們還沒有意識到商品展示的重要性之前，服裝只是被簡單地堆在桌子上，直到19世紀末期英國裁縫沃斯將設計好的作品掛放在時裝店內，充分引起消費者的注意，從那時起，服裝的展示才開始受到人們的關注。試想如果沃斯將自己的服裝作品收藏起來，又怎么會打動消費者的心，取得他服裝事業上的巨大成功呢？顯然不可能，這也正體現了展示所能帶來的無可替代的作用，也就是從那時起，掀開了服裝展示發展的第一頁。

　　2.展示服裝而組成的有機的系統20世紀初，玻璃櫥窗取代了倉儲式的商店布置；20世紀30年代以后，隨著近現代商業的繁榮，服裝的陳列展示逐漸發展成為一門創造性的視覺與空間藝術，其涵蓋內容也大大超出了傳統的“陳列”范疇；專賣店色彩設計、櫥窗設計、陳列策劃、模特擺放、道具安排、光線設計、POP廣告等服裝專賣店的所有視覺要素構成了一個綜合而初具規模的服裝展示體系。

　　3.服裝產業必不可少的組成部分

　　服裝專賣店設計與陳列在歐美發達資本主義國家已經經歷了大約100多年的歷史，對于我國來說應該仍是一個較新興的課題。近些年來，我國的服裝企業也逐漸開始了解并積極探索服裝專賣店設計與陳列在整個營銷價值體系中的作用課題。它的發展標志著新型服裝商品商業經營時代的到來，也許它不可以替代一切促銷手段來解決商家的所有問題，但事實證明它已經成為一種體現時尚氣質、人文進步的表現，更是各大品牌服裝商家們在服裝品質競爭基礎上搶奪市場的一種更高級手法。

　　（三）服裝專賣店設計與陳列的發展現狀

　　1.主導服裝推廣系統進入品牌競爭年代的服裝業，在終端賣場的舞臺上，服裝產品已經不能光憑“個人英雄主義”來獲得商業上的勝利。在品牌營銷的思維下，由產品、品牌文化、營銷策略等各種元素組成了一個全方位的終端推廣系統，而在這個系統中，服裝專賣店設計與陳列已經越來越顯示它的重要地位。

　　2.國內服裝業發展的地位

　　在國內時尚品牌中，對服裝專賣店設計陳列概念認識已漸漸清晰，對專賣店服裝陳列的關注也比較多。在人才的培養和機構的設置上，服裝專賣店設計與陳列都逐漸被推到一個相應被重視的位置。我們在服裝專業的學科中已經可以看到它的身影；在許多服裝品牌企業里也漸漸有了相應的部門，這與品牌服裝近年來在國內的發展程度是相關的。

　　3.有力指引服裝終端銷售

　　在國外知名服裝院校大都開設了商業空間設計或類似專業，許多知名服裝品牌也都設立陳列部等相應部門。比如：BOSS亞洲區的專賣店設計陳列師，每一季頻繁地出現在亞洲的各個專賣店中，布置店堂，培訓店員，傳遞新一輪流行資訊；ESPRIT每季用詳盡的陳列手冊來指導終端的形象實施。對專賣店硬件和軟件管理的充分重視，似乎成為每一個國際品牌的共識，服裝專賣店陳列設計師擁有被人羨慕的地位和薪水。服裝專賣店設計與陳列對服裝品牌和銷售的促進作用也已在各大品牌中不言而喻。

　　（四）服裝專賣店設計與陳列的目的

　　莊吉總裁吳邦東曾經說過：“如果陳列做得好，消費者也許本來只想買一條褲子，現在會考慮買下陳列的一整套服裝。這就是陳列的魅力。”既然是一種商業行為，那么專賣店設計與陳列的最直接目的自然是對產品價值進行宣傳，更好的把更多的服裝賣掉，也就是促進提高服裝的銷售額度，其次才會是提升品牌內涵，宣傳品牌文化等等。

　　1.展示服裝的長處，更好的抓住消費者的目光通過服裝專賣店的形式對品牌服裝進行展示售賣，無疑是一種最直觀的展示宣傳方式。通過對色彩、造型、道具和整體氛圍等具體要素組合運用，不斷的定期陳列出樣，更換服裝產品的擺放形式，可以更好地凸現出服裝的長處。而正在游走的消費者只有從視覺上看到了自己中意的服裝，才會駐足去做進一步的了解，因而極力做好服裝專賣店的設計與陳列是為了讓品牌服裝在抓取消費者的目光上更勝一籌。

　　2.進一步增強品牌力，提高服裝產品的附加值我們知道，品牌服裝專賣店作為最終的銷售終端，不僅僅是一個簡簡單單的服裝銷售場所，同時也扮演了宣傳品牌和促使品牌深入人心的重要角色。品牌服裝專賣店的合理有效設計與陳列，能夠賦予服裝產品特定的品牌文化與形象內涵，拉近品牌文化與消費者的距離，并加深消費者對本服裝品牌的印象與信賴程度，從而提高服裝產品的附加值，使品牌企業獲得更高的利潤，更進一步增強企業在市場上的競爭能力。

　　3.締造完美的終端形象，增強顧客的實際購買欲望而今的消費者消費心理已經不同往日，已經不再是低要求的簡單地把服裝買走了事，伴隨著時代的發展和商品競爭的愈演愈烈，消費者對于購物環境和購物方式的要求也是與日劇增，目光變得越來越挑剔，那么服裝專賣店的設計與陳列就顯得相當重要了，成功的服裝專賣店設計與陳列正是為消費者提供一個優雅舒適的消費場景。良好的專賣店設計與陳列，專賣店內燈光、器具、宣傳品等的巧妙搭配，可以使服裝產品的光纖、質地、色彩、風格特色等玲瓏體現，從而能夠從更多的角度更好的去說服顧客，讓顧客更好的去感知我們的服裝產品，增強顧客的購買欲望，也因此可以進一步提升品牌服裝專賣店的銷售額。

　　4.維護品牌服裝商家的信譽，更好樹立品牌服裝企業形象擁有讓人耳目一新的服裝專賣店設計與陳列對于維護商家信譽而言也是極其有利的一個砝碼，服裝品牌通過專賣店的形式進行推廣，也就是說在每座城市最繁華的商業地帶樹立了一個自身的品牌形象，這種影響自然不言而喻，設計陳列得當的店堂可以讓消費者更舒心地全方位感受本品牌的服裝商品信息，加深對本品牌產品的印象，從而可以形成一定的潛在利潤。與此同時，服裝品牌終端店面的形象也從一個側面代表反映著整個企業的品牌形象，孔雀開屏了，便會在消費者心中打上深深的烙印，從而為品牌的永續發展打好基礎。

　　服裝市場分析調查報告 9

　　市場調研就是運用科學的方法，有目的有規劃地搜集、整理、分析和討論市場對產品需求的狀況以及與此有關的資料。狹義的市場調研是指對購置商品、消費商品的顧客(個人或團體)所作的調研，討論顧客對商品的意見、要求、購置力、購置習慣和動機等。廣義的市場調研除了對顧客作調研外，還包括調研產品的需求量、價格、流通渠道等內容。把市場調研獲得的情報資料進展整理、篩選、分析、歸納，得出恰當的結論，提出實行行動的合理建議，進而寫成的書面報告就是市場調研報告。

　　一、調查目的

　　對北京市童裝消費需求進展調查了解。

　　二、調查對象與內容

　　調查對象：北京市童裝消費家庭。

　　調查內容：對家庭購置童裝的類型、決策方式、信息渠道、消費金額進展調查。

　　三、調查時間、地點、范圍

　　調查時間：

　　調查地點：

　　調查范圍：

　　四、調查方法

　　問卷調查法、口頭訪談法、和文案調查法。

　　五、狀況介紹與分析

　　1、浩大的消費群體與有限的生產力量之間的沖突我國16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場中，童裝的占有率卻很低，僅10%。目前我國擁有4.4萬個服裝生產企業，可有品牌的.童裝專業生產企業還不到200家。

　　2、童裝市場競爭劇烈、國內童裝缺乏競爭力近幾年國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處于無品牌狀態。

　　3、產品構造不合理我國目前的童裝市場中產品構造表現不盡合理，市場上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服裝斷檔嚴峻。

　　4、據北京市36家億元商場童裝價風格查顯示，1998年童裝平均價格為85元/件(套)，其中100元/件(套)以下的童裝占總銷售額的19%，100元-200元/件(套)的童裝占總銷售額的29%，200元/件(套)以上的童裝占總銷售額的52%。從中不難看出我國童裝價格普遍存在價格偏高的趨勢。

　　由于我國經濟水平總體不高，因而對童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占肯定壟斷地位。

　　5、運動品牌童裝在童裝市場有較高的品牌知名度，54.2%的兒童說不清晰自己喜愛哪個品牌，排名靠前的以耐克、阿迪達斯等運動品牌為主。

　　6、0~13歲的兒童，購置的決策者多數是自己的父母，而十四到十六歲購置決策這多為自己。根據不同的年齡階段的兒童，我們可以實行不同對象的促銷活動來促進銷售。而對服裝信息的來源，多為逛街而來。

　　六、童裝市場趨勢猜測

　　1、安康環保功能不行無視

　　童裝在繼承棉、麻、毛等自然材質的同時，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與安康性的布料所做的童裝大受歡送。綠色環保的概念也在童裝上被充分利用。就進展的趨勢來說，安康，環保成為一種流行趨勢是毋庸置疑的。

　　2、卡通系列和休閑童裝共存

　　在目前市場上以卡-通形象為主的狀況下，休閑童裝也漸漸成為了消費者青睞的對象，休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中表達出來，圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵，而以往那種生硬惹眼的卡-通圖案少了。這也表達在家長重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子、而是讓他們感到拘束的著裝為目標。

　　3、顏色、款式成人化進展

　　童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種狀況則有所轉變，童裝顏色有隨著成人服飾流行變化的趨勢。除金色外，目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見。這類童裝款式設計大方、線條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且構造簡潔，上下分開，便于孩子穿衣、脫衣。

　　4、流行裝飾增多

　　童裝在圖案設計中舍棄花卉動物圖案，得意的卡-通繡花和小方字是重點，動畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機器貓”等被充分運用帖、壓泡工藝制作得俏皮得意。但與以往不同的是，圖案設計變得小巧了很多，穿上可顯出一般名貴的質感。服飾的配套也特別講究，配內衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等，不一而足。

　　5、衣服尺寸增大

　　現在的孩子發育較快是不行否認的，反映在童裝市場上，尺寸比例明顯放大很多。針對中國10-16歲的青少年這一特別年齡層的穿著及審美情趣，尺寸就放大到肯定的高度，充分表達少年兒童寵愛寬松和顯示自我共性的特點，讓童裝的范圍長高又變寬，這類服裝穿換簡便，有利于孩子們的體育運動和日常活動。

　　七、結論及建議

　　童裝企業要想在劇烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷進展與壯大,肯定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要準時轉變思想觀念、調整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。

　　八、建議：

　　1.童裝的時尚設計要求要高。雖然目前童裝市場的主流產品仍以休閑和運動為主，但是隨著社會和經濟的進展，孩子的自辦法識漸漸增加，在購置服裝上的發言權越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對于過去以保暖、舒適等傳統有用功能為要求，現在的兒童服裝有了更高的設計要求。

　　2.品牌建立勢在必行。從目前我國童裝業面臨的問題可以看出，我國的童裝業最缺乏的是品牌建立的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購置的目標。

　　服裝市場分析調查報告 10

　　背景介紹：

　　隨著經濟的發展，社會生活水平的提高，人們對生活品質的要求也越來越高，服裝作為人們日常生活中的必需品，也受到了人們的關注和追求。商場服裝市場作為服裝市場的重要組成部分，對于消費者而言，是購買時尚、質量、舒適的服裝的重要渠道。

　　調研目的：

　　本次調研旨在探究商場服裝市場在消費者心目中的地位，了解其市場規模、消費者購物行為、購物習慣以及購買意愿等方面的情況，為商場服裝品牌提供參考意見，促進商場服裝市場的發展。

　　調研方法：

　　本次調研采用問卷調查和實地訪談相結合的方式。問卷調查主要針對消費者購物行為、購買習慣和購買意愿等問題進行了調查；實地訪談則是通過深入商場和品牌店的實地觀察，了解消費者在購買過程中的行為和態度等情況。

　　調研結果：

　　1、商場服裝市場在消費者心目中的地位。

　　調研結果顯示，商場服裝市場在消費者心目中占據了重要地位，大部分消費者認為商場服裝品牌是時尚、品質和舒適的代表。同時，商場服裝品牌在消費者心目中的知名度和信譽度也比較高。

　　2、商場服裝市場的'市場規模。

　　調研結果顯示，商場服裝市場的市場規模較大，有很多大型商場和品牌店，品牌種類也非常豐富。消費者在商場內可以找到各種不同風格、不同價格、不同質量的服裝。

　　3、消費者購物行為和購買習慣。

　　調研結果顯示，消費者在購物時更傾向于選擇品質好、價格適中的服裝。同時，消費者在購買時也更注重服裝的適用性和舒適度。此外，消費者在購物時也比較注重品牌和時尚度，這些因素對于購買決策有一定影響。

　　4、購買意愿。

　　調研結果顯示，絕大多數消費者對商場服裝有一定的購買意愿，其中女性消費者的購買意愿比男性消費者更強烈。同時，消費者在選擇購買商場服裝時更關注品牌、款式、價格和質量等方面。

　　結論：

　　商場服裝市場作為重要的服裝消費渠道，擁有很高的知名度和信譽度，具有較大的市場規模。消費者在選擇購買商場服裝時更注重品質、舒適度和適用性，同時品牌和時尚度也對購買決策有一定影響。因此，商場服裝品牌應該注重品質、價格和服務的提升，積極創新設計，滿足消費者的購物需求，從而促進商場服裝市場的發展。

　　服裝市場分析調查報告 11

　　調查目的：為了更多的了解服裝市場的情況，了解大家對服裝的了解程度以及個人喜好等問題，為學習服裝設計增加動力。

　　調查對象：xx大學在校女大學生

　　調查方式及時間：問卷調查xx年xx月xx日

　　針對這個有青春活力的群體，我們的調查也有不小的收獲，下面來看我們的調查結果:

　　這次調查對象的年齡集中在20歲左右，其中經常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很頻繁的逛街。對于大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的占一半的比例，感覺只要舒服面料無所謂的占一半。大家對面料的了解不是太多，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發一些小冊子來介紹服裝的面料及屬性，方便大家更好的去選擇。買衣服的頻率偶爾的占到30%左右，到季節才買的占到40%，而經常購買的比例是30%。從此可以看出季節對大家購買衣物的影響力還是相當大的，這就需要我們針對不同季節推出不同的款型來供人們挑選。然后是購買衣物的場所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街，這里服裝店云集，可以滿足不同風格的穿衣需要，而且價格也能接受。還有30%的會去專賣店購買，我想可能是對某個品牌情有獨鐘吧!還有一部分去大型購物商場，只有很少會去路邊的小店購買，我想應該是質量沒保障的原因。針對這個特點我們需要設計一些大眾能夠接受的而且質量好的產品。還有要做出自己的品牌，對于加大競爭力度也是至關重要的。

　　對于大家喜歡的穿衣風格也是千差萬別，這就要求我們設計服裝時要多遠化，吸取不同的風格，以便供不同的女孩去選擇，從顧客的角度，從市場的要求來確定我們的設計目標。另外對于自己購買的服裝是否滿意這一問題有90%的女生表示基本滿意，這可能是由于穿出來的效果并沒有達到自己的理想。而且我發現并不是每個人選擇自己喜歡的衣服就會滿意，這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的。對于大家購買衣物的價格，選擇在200元以內的占到75%。這就告訴我們針對不同人群要確定服裝的價位，了解大家的購買能力，以質優價廉占領市場。有55%的女孩對折扣還是比較感興趣的，用比較少的錢來購買自己喜歡的衣物何樂而不為呢?還是要求我們一定要控制住服裝的'價格，讓更多的人能夠買得起自己所喜歡的衣物。了解服裝新潮流的途徑這一問題，有45%的是通過朋友介紹的，有33%的事通過網路資源了解到的，還有20%是通過時尚雜志了解的，這就需要我們通過更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。

　　影響大家對款式選擇的因素中，個人喜好占到80%，彰顯個性的占到20%，通過調查發現大家還是很在意平時自己的服裝搭配的，注重在不同場合的穿著，這就提醒我們多設計一些可以很好搭配的衣物，適合不同場合的衣物。大家在選購服飾時考慮因素有質量、價位、舒適度等，其中質量、價位、舒適度占到55%左右，對于款式、品牌、實用性的要求占到40%，其他的對于品牌要求占到25%，對于實用性的要求占到30%。并且一定要求適合自己的占到48%左右。這就要求我們在設計時從不同的角度出發，綜合考慮，迎合市場對服飾的要求，確立自己的設計領域。最后對潮流服飾搭配的看法一題中，選擇適合自己的占95%，選擇標新立異占到10%左右。從消費者出發，設計出適合這個消費群體的衣物。

　　我通過這次市場調查認識到設計服裝不能根據自己的喜好去設計，應該拋開自己的思想，充分考慮顧客的需求。根據市場的具體需求設計服飾。另外我發現并不是自己喜歡的衣物會適合自己，這就要求人們正確的審視自己，也可以通過專業人士的指點選擇既適合自己同時自己又喜歡的衣物。還有我發現現在大學生對潮流的要求不是很高，一般根據社會的流行盲目的來選擇衣物。對時尚沒有清晰的了解，認為社會化就是潮流。對于服裝的面料沒什么具體的概念，需要我們加大對面料的宣傳力度，普及面料知識。比較看重價格和質量，對于服裝的舒適度要求比較高。要求我們做到價格和質量符合大眾的要求，積極尋找新型面料，讓人們穿著更加舒服，做好服飾的搭配，可以提供多種搭配需求，并滿足不同風格的穿衣習慣，認真去了解目標人群的生活習慣、收入水平。從這幾方面出發重新定位，設計出符合這個群體要求的服裝。通過這次調查我受益匪淺，在以后的學習中也有更好的目標動力。同時也堅定了我對服裝行業的信心，也下定決心學好這個專業。對服裝市場有了小小的接觸，為將來的工作打下一定的基礎。

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