《定位》的讀書心得（通用19篇）

　　當我們備受啟迪時，有這樣的時機，要好好記錄下來，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學習。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下是小編收集整理的《定位》的讀書心得，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　《定位》的讀書心得 1

　　今天，“定位”一詞已成為最重要的、使用最廣泛而頻繁的戰(zhàn)略術(shù)語之一。本書出版于1981年，兩位作者均以當時的美國社會作為背景對傳播以及定位進行了分析。三十多年前的美國作為世界超級大國，已然是一個媒介眾多、產(chǎn)品豐富、宣傳手段層出不窮的社會，出現(xiàn)了傳播過度導(dǎo)致信息大量流失的問題，宣傳的產(chǎn)品想要在人們腦中留下深刻印象已經(jīng)很難，更何況是商品經(jīng)濟極度發(fā)達、世界市場愈發(fā)廣袤的今天呢？因此，本書在出版三十多年后的今天仍然具有重要價值的原因之一，就在于它提出了一個不僅僅在當時，甚至在今天和往后未來幾十年都仍然適用的營銷法則：定位。

　　那么何謂“定位”呢？我們常常覺得定位無非是公司和企業(yè)本身對于自己所在位置的認知，卻忽略了公司和企業(yè)在預(yù)期客戶心目中的地位，而這恰恰是最為關(guān)鍵和重要的。本書為“定位”做出了一個概念性的解釋，即：在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。事實上，正是由于信息流通速度大大的加強，人們接受信息過多，才更加需要一個鮮明而簡短的定位來穩(wěn)固企業(yè)的位置。在大腦備受騷擾的情況下，人們會在腦中有意識地形成產(chǎn)品階梯，將腦中記得的產(chǎn)品分為一二三等。例如可口可樂是可樂中的龍頭老大，百事與七喜排名二三，而其它并不鮮明的汽水品牌則淹沒在眾多產(chǎn)品里無出頭之日。

　　因此本書提出，要想在我們這個傳播過度的社會里取得成功，企業(yè)必須在預(yù)期客戶的頭腦里占有一席之地。這個一席之地不僅包括企業(yè)的短處和長處，還包括其競爭對手的優(yōu)點和弱點。爭當?shù)谝皇且粋�非常好的選擇。人們永遠會記得第一，第二卻極其容易被視而不見。除了書中所舉的第一個飛越太平洋的例子外，今天中國也有類似的例子。“真功夫”是我國第一個定位為“蒸米飯快餐”的，它也許不是第一個蒸米飯快餐品牌，卻由此占領(lǐng)了預(yù)期客戶心目中第一個蒸米飯快餐的定位。這正對應(yīng)了書中所點明的，不需要事實上你是否是第一，只需要人們認為你是第一即可。這也正是本書反復(fù)提出的，在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位在中國的典型案例。

　　能夠成為領(lǐng)導(dǎo)者自然是最佳選擇，然而領(lǐng)導(dǎo)者也并非憑借第一的名氣便能處處得志。如書中所說，在任何產(chǎn)品類別中，第一品牌的銷量總是大大超過第二的品牌，然而一旦在營銷中領(lǐng)先的公司在新產(chǎn)品類別中沒有爭得第一，該產(chǎn)品通常就會敗在別人手下。好比可口可樂雖然已經(jīng)是汽水的領(lǐng)導(dǎo)品牌，它旗下所推出的運動飲料卻無法和“第一”的運動飲料品牌競爭，正是由于人們不僅對品牌有其相應(yīng)定位，也對該品牌所代表的一類產(chǎn)品有相應(yīng)定位導(dǎo)致的。肯德基和麥當勞是數(shù)一數(shù)二的快餐品牌，但它們針對中國市場推出的米飯和粥卻十分不受歡迎，因為這不符合肯德基和麥當勞在中國顧客心中“美式快餐”的定位。這也是許多企業(yè)存在的一個誤區(qū)，認為企業(yè)的實力決定了產(chǎn)品的實力，事實上這種由內(nèi)而外的思維是行不通的，企業(yè)必須更加重視思維的客觀性，形成一種“由外而內(nèi)的思維”，必須明白企業(yè)的實力來自產(chǎn)品的實力，來自產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)的地位。這樣才能更有針對性地進行產(chǎn)品宣傳。

　　對于追隨者來說，它們則要更見縫插針地尋找人們頭腦里還未被定位的部分，或者想方設(shè)法為競爭者重新確立定位。不需追求人人滿意，只要預(yù)期客戶明白你能夠給與他們什么就夠了。例如五谷道場將自己定位為“健康的、非油炸方便面”，不僅簡單明了，且將其它油炸方便面都重新定位為了非健康食品，達到在方便面市場中突出重圍的效果。

　　歸根結(jié)底，定位的關(guān)鍵還是在于簡單化、明確化、客觀化。企業(yè)不能將自己的愿望當作定位強加于顧客頭腦中，那只會使預(yù)期客戶產(chǎn)生排斥心理。

　　許多企業(yè)依賴自己建立起的品牌地位進行產(chǎn)品延伸，大多數(shù)企業(yè)都將產(chǎn)品延伸看作良好的戰(zhàn)術(shù)，本書卻把產(chǎn)品延伸歸類為“陷阱”，歸類為短期有益長期不利的下策。因為產(chǎn)品的實力決定了企業(yè)的實力，在人們頭腦中擁有鞏固地位意味著某個品牌變成了通用名稱的代名詞，過多的.產(chǎn)品延伸只會讓人們混淆而產(chǎn)生厭煩。一個合適的名字便尤為重要。一個含義不好或是會與原產(chǎn)品混淆的名字，很容易使產(chǎn)品走上銷售的下坡路，因為名字就是把品牌掛在預(yù)期客戶頭腦中產(chǎn)品梯子上的鉤子，實際上打入人們頭腦的是產(chǎn)品的“名字”。而壞名字自然會產(chǎn)生壞名聲，一個壞的產(chǎn)品名字極有可能影響到企業(yè)本身。

　　定位不只是對產(chǎn)品而言，在本書看來，對公司、對國家、對服務(wù)甚至對一個人自己都可以進行定位。以個人來說，定位要求我們職業(yè)專長化，選定某個具體的位置與自我聯(lián)系起來，樹立專家地位。其次要勇于與競爭對手搏斗，然而要盡量避免與領(lǐng)先者正面交鋒。其三樹立堅持的理念，確定基本定位戰(zhàn)略之后就要堅持下去。最后是懂得限制創(chuàng)造性，這是定位思維的重點。這些不僅是個人通往成功的關(guān)鍵，更是企業(yè)、社會、國家成功的關(guān)鍵。

　　“創(chuàng)新精神本身毫無價值可言，它只有在為定位目標服務(wù)的時候才能發(fā)揮其效應(yīng)”，廣告也許需要的并不是徹徹底底的創(chuàng)新，而是與現(xiàn)實相聯(lián)系的定位。定位定義了一種嶄新的傳播方式，即在紛亂嘈雜的傳播環(huán)境中，簡介明確地確立在客戶頭腦中的地位。定位，實則定義的是存在在客戶頭腦中的對產(chǎn)品的概念。

　　對于個人而言，定位就是對自己的認知，只有足夠了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。

　　《定位》的讀書心得 2

　　讀了好幾本童大煥的書，買房的革命、中國大城市的死與生，窮思維富思維，包括這本定位中國，談?wù)効傮w感受。

　　首先，童大煥的城市化研究，總體還是不錯的。我所了解到的研究城市化的學者不算多，童大煥算是一個代表。他對城市化的研究比較集中和聚焦，認為大城市仍將進一步集聚，中小城市發(fā)展必然比不過大城市。他提出，人口300萬以內(nèi)的城市，基本不用考慮投資價值。這些觀點與陸銘的大國大城不謀而合。

　　其次，童大煥的理論游離在主流之外。中國政府的城市化思路是均衡城市化，鼓勵發(fā)展中西部和中小城市。過去的一段時間，總體思路是東部先發(fā)展起來，先富帶動后富。現(xiàn)在是第二個階段。所以童大煥的理論注定不被中央所欣賞，也與政策和施政方略大相徑庭。

　　再次，童大煥的理論過于簡單化。城市化的過程是錯綜復(fù)雜的，并沒有統(tǒng)一的路徑。大城市會集聚，中小城市也能快速發(fā)展。典型的'如瑞士達沃斯，美國很多小鎮(zhèn)等。總體來說，城市化是多頭并進的，大城市的集聚和小城鎮(zhèn)的發(fā)展并不是非此即彼。

　　第四，中國的最大特點是人口。國際城市化經(jīng)驗有參考價值，卻不可照搬照抄。中國城市化的最大國慶是人口巨多，需要更多的城市去承載。國內(nèi)一線城市在10-12個應(yīng)該比較合理，當前的二線城市很多具有發(fā)展成新一線的潛質(zhì)，未來的增速冠軍可能會在這個群體里產(chǎn)生。城市化也有個邊際效應(yīng)問題，發(fā)展到一定階段，邊際效益會遞減，雖然總體仍將進一步發(fā)展，但速度必然有所放緩。

　　第五，談一談投資的選擇。房產(chǎn)投資，城市選擇非常關(guān)鍵，然后是資金和操作方式。原則上來說，投資沒有固定的模式，比如一定要投資一二線，三四線就不行么？那也不是。三四線可以投，但你要選對城市，把握進出節(jié)奏，要求很高。最簡單的是買入一線裝死，穩(wěn)賺不賠。想要賺得多，還得多學習。還有，資金少的，一開始玩不起一二線，那就可以從三四線起步，有什么關(guān)系，但如果什么都不懂，還從三四線起步，那只能自求多福吧。

　　《定位》的讀書心得 3

　　《定位》仿佛是一本讀不完的書，而且常看常新，每次都會新的體會，好的作品大抵如此吧。

　　看完書腦海中會不斷的想，如何定位呢，我覺得這一定是在對現(xiàn)狀認知極其清晰的條件下才可以操作的。看見當下才能想象未來，對當前情況的把握程度，決定著定位的精準程度。一定要腳踏實地，認真研究在潛在客戶中已存在的認知。

　　現(xiàn)在社會信息傳播速度非常快，但是不乏傳播過度的情況，而對于信息的選擇與分析則變得至關(guān)重要。定位其實就是市場選擇，其實就是不斷的將市場細分，再細分，找到屬于自己的發(fā)展領(lǐng)域。

　　不禁想起以前認識的一位老師，喜歡釣魚，開著價值不菲的進口皮卡，在冰面上一待就是一整天。我們和幾個小輩被拎著一起去陪他釣魚，本來也沒什么興趣，然后開始看運河邊上來回的行人和路邊停著的各位漁友的坐騎。那會兒還不流行SUV，基本都是緊湊型的私家車，老師的座駕顯得尤為突出。后來回去的路上大家還調(diào)侃老師不應(yīng)該開這車出來釣魚，應(yīng)該帶我們?nèi)ヅ軅�山。可老師卻說開這車釣魚特別實用，魚竿漁具還有后來釣上來的兩箱子羅非，都毫不費力的放在了車上。

　　后來入職皮卡事業(yè)部，多多少少了解到一些場景化營銷的情況，又看了些“對家”的'營銷策略。由衷感慨，對于市場的細分，對于產(chǎn)品的定位，其實就是讓自己的產(chǎn)品在潛在客戶的心智中與眾不同。

　　如何讓自己的產(chǎn)品在潛在客戶的心智中與眾不同，我淺薄的認為應(yīng)該就是讓客戶第一時間知道擁有這個產(chǎn)品，他們可以某些特定的事情，并且達到特別的效果。

　　我不知道自己這樣說是否可以被理解，那就打個比方吧。比如，去超市買洗碗用的手套，有一款手套上有像刷子一樣的塑膠凸起。我馬上就能想象到，當我用它洗碗的時候，就不用在拿著其他東西刷碗了。這款手套最終出現(xiàn)在了我的廚房了，并且很好的完成了我需要做的事情。

　　同樣的道理，是不是我們的產(chǎn)品定位也是如此呢。如何讓產(chǎn)品在潛在客戶的心智中變得與眾不同，如何讓客戶可以直觀地、毫不費力地看到產(chǎn)品的特定用途和價值，這是值得進一步思考的事情。

　　這本書斷斷續(xù)續(xù)的讀了很久也還沒有讀完，因為在這個過程中，合上書思考比打開書閱讀，花的時間要長的多。

　　《定位》的讀書心得 4

　　《定位》，作者艾·里斯/杰克·特勞特，豆瓣評分8.3分，書的封面宣傳語是“有史以來對美國營銷影響最大的觀念。”

　　作者所理解的“定位”最原始的概念是，搶占用戶的心智資源。即大部分企業(yè)最初做是從“產(chǎn)品”出發(fā)，不斷的打磨自己的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品本身成為一個完美的主角。而定位理論從“用戶”的角度出發(fā)，產(chǎn)品是什么樣子并不重要，重要的是產(chǎn)品在用戶的心智中是什么樣子，占據(jù)什么樣的位置。

　　那么企業(yè)要“定位”，實際上是和其他同類企業(yè)進行競爭，想盡辦法使自己的產(chǎn)品在用戶心中占據(jù)一個特殊的獨一無二的好位置，而不是自顧自的搗鼓自己的產(chǎn)品從產(chǎn)品上找辦法。

　　為了寫更多的書，做更多的講座，本書作者也是絞盡腦汁，用無數(shù)個案例來論證和套用到理論中來，以至于后來這個理論被濫用了。我需要再次強調(diào)的是，定位理論最核心的思想并不是差異化，而是逆向思維，從占領(lǐng)用戶的心智資源出發(fā)回溯到我該做什么樣的產(chǎn)品，或者我的產(chǎn)品該如何宣傳，等等。

　　那么，這本書值得去看嗎?

　　由于工作的關(guān)系，我需要去看一些關(guān)于品牌推廣、市場營銷等方面的書籍，而這本“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”一書成為我的選擇之一。

　　在看這本書的過程中，最開始我覺得這個觀念很新穎，特別是在作者所處的年代有這樣的想法是很了不起的;后來，慢慢的覺得書里面的某些內(nèi)容寫的有些牽強，我的腦海中出現(xiàn)了很多反駁作者的案例;讀完這本書，我有點混亂了，甚至有點覺得花那么多時間把一本書看完有點浪費啊，明明就是說的一句話。

　　現(xiàn)在，我覺得，這本書還是值得去看看的。

　　盡管我對本書有諸多的不滿，但一個多月的現(xiàn)在，這本書給予我的一個新的思考方式——逆向思維，以及新的概念——心智資源，為我的大腦加入了新元素。而且，在看書的過程中，書里面某些思想的光明確實能激發(fā)你對現(xiàn)實工作和生活的思考，說不準就能產(chǎn)生新的點子，啟發(fā)你的'行動和改變。

　　除了這本書的內(nèi)容給予我東西外，看這本書的心路歷程也讓我對看書這件事情有了新的態(tài)度。

　　以前看書，我總是希望所看的書能滿滿干貨，看完之后渾身充實。書中的內(nèi)容，我也希望它是有理有據(jù)有權(quán)威的，能成為指引我生活的方向牌。而事實上，現(xiàn)在看書，越發(fā)發(fā)現(xiàn)，很多書并不都能完美到讓自己滿意。正如這本《定位》，我覺得啰嗦且稍顯邏輯混亂。但，沒有關(guān)系啊，起碼他的核心思想它打開了我思維中的某一扇門。也許，這一扇門外的路也并不是通往正確的方向，但我多了一個選擇，要不要走就看我自己了。

　　以后看書，我希望自己能對書的作者多一份寬容，去盡量傾聽和感知作者想訴說的內(nèi)容是什么，觀點有哪些。也許作者說的可能讓你想反對，也許有點思維不清，但既然選擇了看一本，就客觀的去找尋最核心的內(nèi)容。如果過分的抱怨書的缺點而忽視了它真正光輝的東西，那就有點可惜了。

　　以后看書，我希望自己能帶著懷疑的態(tài)度去審視作者的思想，但也不要排斥和否定作者的想法。摘取它，把他放到自己的大腦思想庫里，某一天說不定會用到，再拿出來，這樣自己的思想將會越來越充盈，且你也將會擁有更多的思想選擇權(quán)。

　　《定位》的讀書心得 5

　　學文的人看到這類的書總是會不屑一顧，不就是些冷酷、無情、無聊的成功定律嘛，然后啪地蓋上成功學的標簽，抖落到一攤暢銷書中去了。是的，很多學文的人是不屑看的，這是個毛病，我也有，得改。

　　很多有追求有情懷的人都會覺得這類書充滿著銅臭，而且講的都是些顯然一件而無聊的道理。是的，這本書的確通篇都是教人如何忘掉自己，看清事態(tài)，然后抓住每一個能騎上適合駿馬的機會，策馬奔騰，邁上實現(xiàn)小康甚至大康的康莊大道。里面有一句話：“夢想的問題在于，它們往往不是現(xiàn)實，它們不過是想象的組成部分，而賽馬卻奔馳在現(xiàn)實世界。”

　　冷靜、準確、符合邏輯。于是好多人火了，什么?那么我的夢想在哪里?我的遠方在哪里?我的春暖花開風花雪月詩酒茶花香在哪里?于是憤然怒斥看這本書簡直是侮辱了自己高貴清白的`人格和追求。好了，請停一停吧。

　　當然，書中的確充斥這對成功極端的渴望，以及金錢衡量一切的價值觀。然后，我們都是會思考的好么?這不正是學文人自持的優(yōu)勢么?好的，假設(shè)我們都是學生，請告訴我，當你在外瀟灑或奢華，或小清新，或窮游的時候，是什么在支持著這一切?如果你拍拍胸脯說花的是自己掙得錢的話，那么我敬佩你。但如果用的是父母錢的時候，先不論對不對，請告訴我你能確保一直花下去么?

　　如果可以，好了，握個手祝你好運常在。但是，值得注意的是，只要不是靠自己能力賺的錢，都是不可靠，不穩(wěn)定的。這里的能力，不僅是指個人才學，素質(zhì)，而是指包括一個人情商智商機遇運氣等綜合因素。請不要否認，其實人和人差距沒想象中那么大，只是你能否能認清自己和環(huán)境，準確創(chuàng)造和把握每個機會罷了。因此，在無法確保你能有一定經(jīng)濟來源情況下，請你一定要提高自己這種能力。

　　當然，這當然不是寫給懷揣夢想，寧愿沉溺其中也不愿醒來的人看的。因為我想幸福，而在這個時代，我必須有一定能力來支持我的這種幸福。我想帶父母去旅行，而不是花他們的錢;我想牽著愛人的手去看風景，雖然若他執(zhí)意付出我不會拒絕，但希望背包口袋里有一張自己的卡，里面有能支撐即使他丟了錢包也能讓我們繼續(xù)開心旅行的錢;我想做自己喜歡的事，買自己喜歡的東西，即使這些都沒有必要，不實用不好看，但只要我開心，我能夠理直氣壯地說，這是靠我自己賺來的錢。

　　因此，如果你也想做這樣的人，請有時間還是看一看這本書吧。雖然看完并不能馬上日進斗金或者實現(xiàn)夢想，但確實能讓人認清一些東西，雖然你可能不愿看到。

　　《定位》的讀書心得 6

　　最近終于把看《定位》一書提上了日程，之前也不止一次的聽人安利過此書，再加上其被稱為"有史以來對美國營銷影響最大的觀念"，想必應(yīng)該不會是浪得虛名吧。

　　雖說"定位"理論自1972年提出，已經(jīng)有40多年的歷史了，其很多理念都其實都已經(jīng)在各個行業(yè)領(lǐng)域所實踐，但系統(tǒng)學習的一大好處就是在于可以將過往的一個個點連接成線。

　　何為"定位"

　　那么什么又是"定位"呢？其最新的定義是："如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。"

　　一、這句話可以提煉出三個要素：

　　1、定位從產(chǎn)品開始，所謂產(chǎn)品可以是商品、服務(wù)、企業(yè)、機構(gòu)甚至個人；

　　2、但定位并不圍繞產(chǎn)品進行，不涉及產(chǎn)品改變；

　　3、定位圍繞的是顧客的心智，通過對既有產(chǎn)品的包裝，使其在顧客心中占有一席之地。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)人，尤其是產(chǎn)品和運營，初次接觸定位理念或許會有所不習慣設(shè)置質(zhì)疑。因為無論是產(chǎn)品還是運營，在我們的日常工作中貫徹始終的一直是”用戶至上，挖掘滿足用戶需求。“”定位“則不然，它認為僅靠”滿足需求“是無法贏得顧客的，進入顧客心智的定位知道才是贏得選擇的有效方法。

　　筆者第一次看到這個說法，內(nèi)心確實也有一絲的不敢茍同。但轉(zhuǎn)念一想，發(fā)現(xiàn)確實如此。最典型的的例子莫過于支付寶和微信的社交之爭。如果從需求層面來看，支付寶的聊天功能并不遜色于微信，甚至也一度推出過"圈子平臺"，但卻一直不能被市場所認可。其最根本的原因無非就是定位，支付寶在用戶心中的一直是"以支付功能為主的類金融工具"，人們根本難以將他和社交聯(lián)系起來，又如何能在用戶的心智中占有一席之地。

　　那么可能有讀者會問，那為什么微信這么一個社交軟件能在支付領(lǐng)域占據(jù)頭部位置呢？其實也是定位。微信支付剛推出的時候，一直不溫不火，與支付寶簡直是云泥之別。但因其通過春節(jié)紅包異軍突起，在用戶心智中建立了"發(fā)（搶）紅包神器"的定位，從而盤活了其社交網(wǎng)絡(luò)的資金流轉(zhuǎn)，有了用戶資金沉淀引導(dǎo)其再觸達支付環(huán)節(jié)自然就水到渠成了。

　　二、為何"定位"

　　從定位的定義中我們不難看出，成功"定位"的一個關(guān)鍵在于"與眾不同"。而對于"與眾不同"的定義，其實不同的時代是有所差別的`。

　　而當下信息的過度傳播和人們心智的過度簡化這兩者的共同作用，是"定位"愈發(fā)顯得重要，"與眾不同"愈發(fā)顯得困難。

　　1、信息過度傳播

　　這點我想大家都已經(jīng)深有感觸。信息大爆炸，讓我們每天每數(shù)以億計的信息所包圍。無論是各類站、社交媒體、娛樂平臺還是線下的各式廣告，各種信息以千奇百怪的方式千方百計地試圖侵占我們的心智。而一個產(chǎn)品要想從這浩如煙海的信息大軍中脫穎而出，進入人們的心智之中。其獲得成功的唯一希望，便是要有選擇性，聚焦于某一點集中火力進行突破。一言以蔽之，就是找準"定位"。

　　2、信息的過度簡化

　　從人的心理角度來看，我們的心智其實自帶防御機制，會潛意識的去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接受那些和我們過往的知識經(jīng)驗相吻合的信息。

　　這恰恰就是在這傳播過度的環(huán)境下，人的唯一防衛(wèi)力量——過度簡化的心智。

　　而與此同時，大部分人可以忍受別人給他灌輸一些自己一無所知的事情，卻不能接受有人試圖去改變他們的固有想法。所以說：定位不是去試圖改變?nèi)说男闹牵�而是去找到人心智的薄弱點加以突破。

　　這突破的手段，最主要的一點就是將信息盡可能的簡化。就好像用一把刀將"信息之矛"削尖削利，這樣才能切入人的心智。

　　（三）如何"定位"

　　因為此書筆者也并未完全看完。故此節(jié)僅是筆者對目前所看部分的一些思考。

　　筆者一直說運營"有的放矢"很重要。那么關(guān)于"如何定位"自然也是基于"為何定位"的破局了。

　　首先，此書給出的"定位"的基本方法如下：

　　”不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認知。“

　　其中”已經(jīng)存在的認知、關(guān)聯(lián)認知“，便是基于人們更愿意去接受與自身知識經(jīng)驗相吻合的信息這一客觀因素。

　　這個在”定位“中典型的一個方法就是”非可樂“定位法。這是一種通過把產(chǎn)品和已經(jīng)占據(jù)潛在客戶心智的東西聯(lián)系到一起的方法。

　　書中舉了七喜的例子。當時在人們的認知中，第一是可口可樂，第二是百事可樂。七喜把自己定義成"非可樂"飲料，既借此進入了人們的視野，又將其和兩大可樂巨頭區(qū)分開來，通過差異化定位，避免和其產(chǎn)生直接競爭，銷量急劇增長。

　　除了通過關(guān)聯(lián)客戶原有認知進入心智之外，另一個”定位“成功所面臨的的難題就是”信息爆炸“了。

　　大家應(yīng)該都知道，我們每個人能記住的信息是有限的。而我們往往容易記住一個領(lǐng)域中前三名的產(chǎn)品，最多7位（這已經(jīng)算是對這個領(lǐng)域相當了解了。）比如說，我們自己回憶一下，現(xiàn)在電商平臺這么多，但對于大部分人來說，能說的上來的綜合電商也就天貓、淘寶、京東了吧。

　　而要想從萬千信息中吸引客戶，另一個方向便是進入潛在客戶認知的前三，甚至是第一了。成為第一，是進入心智的捷徑。就像我們只會好奇第一個吃螃蟹的人是誰，卻從不關(guān)心第二個。

　　但大的市場，基本上已經(jīng)被各方大佬所瓜分。而這也恰恰是現(xiàn)在越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司選擇垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的主要原因了。進入垂直領(lǐng)域的好處很多，但有助于"定位"的筆者覺得主要是倆：

　　1）垂直領(lǐng)域競爭少，如果你是第一個進入的，那么更有希望在潛在客戶的心智中留下"行業(yè)第一"的印象；

　　2）大領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，不見得在垂直領(lǐng)域依舊是領(lǐng)導(dǎo)者。這是我們擺脫他們掣肘的機會。就像阿里的淘寶在C2C電商的地位無人能撼動，但到了B2C垂直領(lǐng)域，天貓不就遜色于京東了嗎？

　　書未讀完，暫且聊到這里吧。筆者之前總是覺得看完一本書，再寫感悟比較合適。但現(xiàn)在想起當初運營公眾號的初衷：不就是聊聊讀書，談?wù)劯形騿幔磕怯趾伪貓?zhí)拗于看完再寫呢？以后或許會有感即書，到時一本書寫了三四篇讀后感，諸位莫怪了。

　　《定位》的讀書心得 7

　　平時耳聞目濡，經(jīng)常聽到各種公司大談特談“定位”，但常常聽不出所以然。最近看了艾·里斯（AlRies）和杰克·特勞特（JackTrout）著的《定位》（Positioning）一書，該書是一本改變了傳播——營銷的書。它講述了什么是定位，并提出定位是廣義的成功戰(zhàn)略，定位技巧可應(yīng)用于包括“政治、戰(zhàn)爭和商業(yè)，甚至追求異性”；

　　時代可以分為：產(chǎn)品至上時代、形象至上時代和定位時代。在產(chǎn)品時代只需拿出“更好的捕鼠器”并且有錢去推銷它就行了，但仿效產(chǎn)品毀掉了產(chǎn)品時代。在形象時代，聲譽或者形象比任何一個具體的產(chǎn)品更加重要。但拾人牙慧的公式同樣毀掉了形象時代。在定位時代，創(chuàng)新不再是通向成功的關(guān)鍵。要想取得成功，企業(yè)必須在預(yù)期的客戶頭腦中占有一席之地。這個一席之地不僅包括企業(yè)的長處和短處，還包括其競爭對手的優(yōu)點和弱點。在定位時代，光靠發(fā)明或發(fā)現(xiàn)新東西是不夠的，甚至沒它也行，但你必須是第一個打入客戶的大腦才行。

　　人腦有一個針對現(xiàn)有信息量的防御機制，它能拒絕無法“計算”的信息，只接受與其內(nèi)部現(xiàn)狀相稱的新信息，其他東西則一概過濾掉。政府、企業(yè)或產(chǎn)品都需要有正確的定位。定位不是以自我為中心，要在預(yù)期客戶頭腦里占有一個適當?shù)奈恢谩?/p>

　　“缺乏適當定位”至今是許多本土企業(yè)及非贏利組織在競爭中的瓶頸，是營銷中的突出問題點。對于個人來說何嘗不是一個重要問題呢？

　　做事沒有重點，希望人人滿意，得到所有人的滿意，結(jié)果是沒有人滿意。值得做的事情非要等到盡善盡美才去做，結(jié)果很可能永遠做不成。如果你試過多次，并且偶爾取的成功，你在公司里的名聲可能會很好。我們經(jīng)常會有“寧做雞頭，不做鳳尾”的想法，卻沒想到不管是雞頭還是雞尾他終究是雞，成不了鳳凰。泰坦尼克號上最好的船員到頭來也得和最差的水手上同一救生艇，而且他還得有幸露出水面才行。我們還經(jīng)常會試圖做一些根本就不可能成功的事情，所謂好高騖遠。這特勞特都可謂是定位不當。

　　每個人都必須有一個正確的、遠大可行的'目標。在此基礎(chǔ)上，給自己進行正確定位，并努力達到你的目標。首先，得給自己下個定義。你是什么樣的人？你得對自己有充分的了解，至少要對自己能干些什么事要了解，不要以為自己能為所有的人干所有的事。人人滿意等于沒人滿意。當然，每個人對自己的認識能力有限，這要求我們不停的審視自己，經(jīng)常給自己下定義。其次，要不停觀察我們所處的環(huán)境，思考他的特點和利弊，看他對我們自身的發(fā)展是否有利。一個環(huán)境在一定的條件下可能對你有利，但過一段時間又可能會抑制你的發(fā)展。環(huán)境包括社會、公司、你的上司，也包括你的朋友。對社會，我們必須努力去了解他，適應(yīng)他。公司和上司是可以選擇的，要選擇真正對你有利的。如果你上了失敗者的船，無任你多么出色都無濟于事。不要只問你能為公司和上司做些什么，要問他們能為你做些什么。朋友要多交，但光交朋友還不夠，你還要牽出友誼這匹馬，間或操練他一番，否則的話，你需要的時候，反而用不上。總之，你必須不停的去適應(yīng)環(huán)境，使之為你服務(wù)。最后，要敢干，要有信心。任何值得一做的事情都值得去亂做一氣，要敢于犯錯誤，并勇于承擔由此產(chǎn)生的后果。不打算冒風險，不打算受到紛至沓來的非議，就不會第一個提出新點子或新概念，就很難取得成功。

　　個人定位和產(chǎn)品一樣，就是要在預(yù)定客戶的腦子里占有一席之地。不要在產(chǎn)品里，甚至不要在你自己的腦子里尋找解決問題的方法，要在預(yù)期客戶的頭腦里尋找解決問題的方法。把你的想法用合適的方法表達出來，傳達給你的“客戶”，讓他們知道你的追求是什么。在他們的頭腦里給你自己定了位，就有可能把你往你希望的方向推動。

　　總之，你所做的一切必須為你的目標服務(wù)，小不忍則亂大謀。Hitchyourwagontoastar！通過自己堅持不懈的努力，最終必然會取得成功！

　　《定位》的讀書心得 8

　　定位，什么東西要定位？如何定位？定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已存在的認知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認知。

　　很多人把這本書看做是營銷的指南，也有人在這本書中看到了人生的定位，沒錯，其實不只是產(chǎn)品，我們每個人或許都需要定位。

　　我現(xiàn)在做的工作其實就是從入門開始自己摸索的，曾經(jīng)拍短視頻，自己沒頭沒腦的策劃、寫文案、拍攝、剪輯，這里面沒有一樣是我擅長的，最多是感興趣，于是一邊學習，一邊拍攝。

　　開始以為沒什么大不了，自己一個人參與所有環(huán)節(jié)，但是后來才知道，根本不容易，結(jié)果也是差強人意的，完全達不到起初的預(yù)想，并且，通過這個過程才發(fā)現(xiàn)自己的能力是那么的小。

　　《定位》這本書，給我最大的感想就是，一個人應(yīng)該有自己的定位，專注打造自己的強項能力。就像在團隊中，我每個流程都想自己做，但是沒有一件做得好，假如專注一個方面，把一個環(huán)節(jié)做好，在這個團隊中才能發(fā)揮自己的價值，這應(yīng)該就是大家所說的'專業(yè)吧！

　　也有人覺得，人生不應(yīng)該被定位限制啊，人生不應(yīng)該是有無數(shù)種可能的嗎？是啊，在過去的成長經(jīng)歷中，你一定沒少被人定位，被家長定位、被老師定位、被陌生人定位......有時會被這些定位限制，但那一定是因為，你從沒思考過自己是什么樣的人，從未認真給自己定位。

　　難道學歷低每個月就只能領(lǐng)不到三千的月薪嗎？難道長相平凡就不能找個帥哥談戀愛嗎？難道家里沒有礦就只能怨天尤人嗎？不是吧！就算別人給你這樣定位，你也只會嗤之以鼻，內(nèi)心不服，憑什么！所以說，我們需要的是自己給自己一次認真的定位，不給自己限制，這才是人生有無數(shù)種可能！書中說，“定位”的最新定義是：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。

　　學會認識自己，給自己重新定位，并且相信外部力量的強大，就是一種心智的轉(zhuǎn)變，老人總說一句話“等你長大就知道了”，說的不是個子長大，而是心智的變化，可想而知，心智的轉(zhuǎn)變是可以影響一個人的行動的。

　　那么，就從第一個問題開始思考吧！我是什么樣的一個人？一起來重新定位自己吧！

　　《定位》的讀書心得 9

　　最近一兩天連續(xù)閱讀《定位》，由里斯和特勞特一同編寫的。其中給我最深的理念是營銷就是要把產(chǎn)品植入顧客心智之中，并開創(chuàng)了“勝出競爭”營銷之道。（之前還看了阿爾里斯的《公關(guān)第一廣告第二》，真是大為感觸：原來是公關(guān)一直在扮演著塑造品牌這個角色，而廣告只是在維護塑造好了的品牌，保持它的力量，使這個品牌充滿活力，不衰敗，所以公關(guān)就被提到最前線，而廣告是后于公關(guān)，被退到第二的地位，起著保護和維持作用，這兩者不能倒換順序，也不能缺少某一個，一個品牌或是公司以及個人，只有將公關(guān)和廣告很好的運用，他才能立于不敗之地。）看書一向很慢的我，今天終于看完了這本書。大師不愧是大師，當時他們寫這本書得出這樣的觀念的時候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點不正確，就包括營銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時間考驗，這樣的理論才是時代所趨的。

　　直到20xx年，美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的USP、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架構(gòu)的營銷管理及消費者“讓渡”價值理論，不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的“定位”理論。

　　（1）一個企業(yè)只有在它這個行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的`位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時機很重要，更重要的是你公司的定位一定要準確，在之前一定要經(jīng)過深入的市場調(diào)查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競爭對手的動向，你才有針對性。

　　（2）但是現(xiàn)實中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準自己的定位，為自己的品牌取一個好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現(xiàn)代社會信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創(chuàng)意的信息才不會被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對性，要有目標受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標群體會喪失。

　　（3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來給產(chǎn)品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產(chǎn)品延伸來定位可以降低成本還能擴大影響，沒錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個品牌的案子，如果他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預(yù)算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關(guān)公司并且運用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導(dǎo)向，那么不用花費多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽度，等到這個品牌成熟之后再交給廣告公司來維護企業(yè)的形象。

　　（4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的誘惑，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來看，確實能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當你在很多方面都獲得一點點的市場份額的時候，你會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢，把這種優(yōu)勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場份額也是永遠競爭不過對手的優(yōu)勢品牌的，這樣你的品牌就會慢慢的從市場中退出，最后消失。

　　《定位》的讀書心得 10

　　定位這本書其實有一點點《品牌》的反面教材，其實也挺有道理的，品牌延伸的陷阱，并不是任何一個品牌，只要延伸就能夠獲利的，而是要看怎么延伸，延伸好還是保持品牌單一性比較好。雖然西方的書多有自吹自擂的嫌疑，例子也都是西方的，讀起來不是很過癮，但是起碼前幾章還是有干貨的。

　　很多經(jīng)理人認為，勝負見于市場，其實并非如此，勝負在于潛在顧客的心智，這是定位理論中最基本的概念。

　　今天我們發(fā)現(xiàn)，開創(chuàng)并主導(dǎo)一個品類，另你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類的代表，是贏得心戰(zhàn)的關(guān)鍵。

　　保持品牌的狹窄的聚焦

　　營銷的競爭是異常關(guān)于心智的競爭，營銷競爭的終極戰(zhàn)場不是工廠，不是市場，而是心智。心智決定市場，也決定營銷的成敗。

　　定位的基本方法，并非創(chuàng)造某種新的，不同的事物，而是調(diào)動心智中已有的認知，重現(xiàn)鏈接已經(jīng)存在的聯(lián)系。

　　顧客心智為了防御海量的信息傳播，會篩選和排斥大部分信息，心智只接受與之前的知識和經(jīng)驗相一致的信息。

　　不要試圖改變心智，成為定位理論的原則之一

　　一旦顧客心智中擁有了一個詞，你就得利用它，否則就會失去它。

　　事實無關(guān)緊要，重要的是人們心智中已有的認知。定位的思維的精髓在于，把認知當做現(xiàn)實來接受，然后重構(gòu)這些知識，已在顧客的心智中建立你想要的“定位”。

　　每一種媒體的出現(xiàn)非但不會取代原有的媒體，反而會改變和改造原有的媒體。

　　定位是一套系統(tǒng)的尋找心智空位的方法。

　　成為第一是進入心智的捷徑

　　如果你不能再某個品類中爭取第一，那么就開創(chuàng)一個你可以成為第一的品類。

　　領(lǐng)導(dǎo)地位是最好的差異化，是品牌成功的'保障。

　　高價策略成功的秘訣在于：首先你必須是第一個建立高價定位的品牌，其次，必須有一個有效的品牌故事，最后，選擇一個顧客能夠接受的高價品類，否則高價只會把顧客嚇走。

　　高價必須以真正的差異化做支撐，差異化能夠合理解釋為什么值得人們花更多的錢。

　　時至今日，各公司還是致力于制造產(chǎn)品而不是主打品牌，產(chǎn)品制造在工廠，而品牌打造則是在心智中。取個好名字至關(guān)重要。

　　心智一旦形成很難改變，消除負面的影響的更好的策略是換一個名字。

　　如果你是第一個進入心智的，取任何名字都可以，如果你不是第一個，又沒有挑到一個合適的名字，將面臨巨大的風險。

　　《定位》的讀書心得 11

　　這本書買了好久，一口氣看了好多章節(jié)，唯獨最后兩章今晚才看完。所以前面說什么基本已經(jīng)內(nèi)化了，其實就是不記得哈哈哈。

　　但是還是覺得學到了東西，主要就是說要成功最好的途徑并不是靠自己，而是要擦亮眼睛多傾聽多觀察，去發(fā)掘那些好的創(chuàng)意(不是發(fā)明)，或者可以嫁個有錢人，利用家族優(yōu)勢等等。而絕不是靠自己的才能白手興家，這是少數(shù)的神話，不適合每個人去效仿。一切以自我為中心的想法基本上可以拋棄，從今天起不必再糾結(jié)自己適合做什么，要成為一個怎么樣的人。你要做的是發(fā)現(xiàn)并毫不猶豫地騎上一匹賽馬。所以我們現(xiàn)在要做的就是去觀察去發(fā)現(xiàn)誰是下一個繼計算機之后的新領(lǐng)域。

　　這里說一下我的見解，我還是覺得一個人在還沒遇見他的賽馬之前，應(yīng)該準備好自己，不僅多聽多看，還應(yīng)該多學多思考，完全拋棄個人也是不對的。學習和思考的過程會使你的思路更加清晰，才能更容易及時發(fā)現(xiàn)賽馬，不僅也不能無所事事地去等著，時機會到來，關(guān)鍵你是否有眼光識別。當然你并不能完全準備好，這個世界沒有完全準備好的人和事，當時機到臨，人的機制自然會加速融入到新領(lǐng)域中去，并快速吸收新知識。

　　還有針對品牌定位的.建議就是將定位盡量細化，從一個行業(yè)到一個點，使人能夠馬上在腦海中出現(xiàn)的獨一無二的選擇。就是如此精細化的定位，將來的競爭將是品牌定位的競爭，誰先占領(lǐng)誰就是王(當然要保證好質(zhì)量過關(guān)，質(zhì)量是所有之基本)。這是一個少即是多，多即是少的時代，懂得舍棄，才有專一，要把一切不能讓你成為第一名的東西統(tǒng)統(tǒng)丟掉，抵抗內(nèi)心的貪婪自大，忍痛割愛做到極致，專心做好一件事，才能最終獲得成功。

　　這本書適合時時翻閱，警惕自己。

　　《定位》的讀書心得 12

　　《定位》，不僅僅是給產(chǎn)品找一個關(guān)鍵詞、口號，更是要在預(yù)期客戶的心目中占據(jù)獨特的地位。

　　本書用了一些商業(yè)案例，說明了一開始的一個企業(yè)名字、一句簡單的廣告語，可能就能奠定產(chǎn)品和公司的成敗簡而言之，定位不僅僅是廣而告之，其中的彎彎道道至關(guān)重要。

　　為什么需要定位？首先，我們正處在一個信息爆炸的時代：媒體渠道豐富，但信息并不對稱，信息在無限膨脹，產(chǎn)品和企業(yè)的信息容易淹沒在海量的信息中。其次，首因效應(yīng)使人類大腦更容易注意到第一個聯(lián)系信息。信息防御機制使人腦在第一信息和非第一信息之間建立起一道不可逾越的屏障。

　　有限的信息處理能力的大腦被困在由大量信息引起的混亂中。信息超載和大腦的限制使得定位變得如此重要。

　　那么如何定位呢？行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在定位上具有內(nèi)在優(yōu)勢。首因效應(yīng)讓消費者只看到第一名的領(lǐng)頭羊。領(lǐng)導(dǎo)者想占據(jù)消費者大腦的位置很簡單：分析市場和消費者空缺，爭分奪秒填補空缺，用價值優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢攔截競爭對手。

　　但是，領(lǐng)導(dǎo)要謹慎：不要盲目擴張，不要隨隨便便地擴大產(chǎn)品。商品和品牌的地位一旦在消費者心中形成，就很難改變。如果貿(mào)然擴張，很容易動搖原有的.地位，混淆原有的地位和新的地位。

　　如果原有的定位被打破，新的定位不明確，消費者很可能會轉(zhuǎn)向其他品牌。作者建議，如果你想擴大產(chǎn)品，你必須建立一個新的定位，一個新的名稱，從原來的產(chǎn)品分開，吸引新的客戶。

　　首因效應(yīng)為行業(yè)跟隨者設(shè)置了一個不可逾越的障礙，行業(yè)追隨者就沒辦法生存下去了嗎？

　　不是。如果想要生存，就不要和領(lǐng)導(dǎo)者正面對抗——找到領(lǐng)導(dǎo)者沒有占據(jù)的空檔，在這個空檔市場中爭奪第一，使用與領(lǐng)導(dǎo)者不同的定位，將不同的定位信息植入消費者的頭腦中。簡而言之，建立新的職位，探索新的利基市場。

　　維珍集團從來都不是業(yè)內(nèi)最好的，但不可否認，它利基市場獨樹一幟的一個。它能在多個行業(yè)存活下來，最重要的原因是其創(chuàng)始人文化的核心——永遠不會一成不變。

　　維珍無論在哪個行業(yè)都做著出格的事情，給人出格叛逆的印象。正是這種獨特的形象吸引著躁動不安的年輕人來到維珍，使其成為許多行業(yè)中一支獨特的力量。

　　雖然這本書是市場營銷學的必讀書籍，但我仍然認為把一個企業(yè)的成敗歸結(jié)于它的名稱和定位太絕對化了。畢竟，產(chǎn)品和企業(yè)的生命涉及到生產(chǎn)、營銷、銷售、運營等各個方面，沒有一個名字可以抹殺它。

　　此外，我還有一個疑問：發(fā)展的車輪永不停歇，過于專注于自己現(xiàn)有的定位，會不會不到位？最后會不會因為跟不上時代的步伐，泯在塵土中？

　　《定位》的讀書心得 13

　　“定位”就是你在預(yù)期客戶頭腦里如何獨樹一幟。這在商界舉重若輕的言論，影響深遠。

　　綜觀這本書，第一章節(jié)杰克特勞特便根據(jù)定位的概念列出許多大公司所普遍犯的九大錯誤。這些錯誤令那些巨頭們付出了昂貴的代價，作者的意思，原本這些錯誤可以避免的，但執(zhí)意所為的后果是損失慘重。如果想避免迷茫，少走彎路，想突出特色而獨樹一幟，想在市場營銷戰(zhàn)中獲勝，清晰定位是絕對有必要的。看吧，那些超級公司正是犯了定位模糊的錯誤，被分為九大類，讓人們吸取其中的教訓。瞧，人們心智中對你的產(chǎn)品的看法，對你公司的看法影響著他（她）們的行為方式。作者告戒人們要放棄改變?nèi)藗冃闹钦J知的行為，最重要的是強占預(yù)期客戶頭腦并獨樹一幟。我個人甚至相信這個方法也適用于人際關(guān)系的交往。一個獨特的與終不凡氣質(zhì)的人總是容易讓人記住，這是因為這個人在那個人心中形成了獨樹一幟的形象，和普通人區(qū)別開來，產(chǎn)生了強烈的個性。如果從改變自己的角度上來說，來一個重新定位不是非常棒嗎？但很難，人的習慣行為是很難改變的，更何況從內(nèi)涵氣質(zhì)上的.改變。而此時我們所犯的錯誤，和一些機構(gòu)臃腫，不愿意隨便改變自我的企業(yè)又有什么兩樣。所以說要想做好企業(yè)，先做好人先。企業(yè)是由人構(gòu)成的。

　　通用汽車公司，杰克勞特勞形容二十世紀初的通用“一團遭”。很混亂的原因是品牌隨便延伸，各種牌子概念混淆不清，加上沒有價格的區(qū)隔，通用無法統(tǒng)一管理好眾多汽車品牌，導(dǎo)致，可以有巨大發(fā)展?jié)摿Φ呐谱影l(fā)展緩慢，劣勢品牌也沒有得到很好的改良。基隆深刻理解了這樣的問題，費盡心血采取了一系列措施來塑造品牌，區(qū)隔概念，終于通用又慢慢強大起來，但很可惜他的接班總裁不管是唐納還是羅杰都走向二十世紀初所犯的嚴重錯誤，無視區(qū)隔汽車概念，甚至放棄了汽車設(shè)計的專長，同一性幾乎讓通用喘不過起來了。作者針對這些錯誤總結(jié)三大教訓，第一，警惕成功，言下之意是通用因為自大而不講定位，硬把自己一廂情愿想法強加到顧客身上；第二，領(lǐng)導(dǎo)者必須封鎖競爭，美國汽車市場被日本汽車拿下，或許它的自大，忽略了競爭對手的猛烈性，沒有樹立良好品牌形象，在人們心智中獨樹一幟而失去市場；第三是，不要與前線失去聯(lián)系，市場競爭狀態(tài)是企業(yè)必須了解的，忽視對手的行為而盲目行動必然付出昂貴的代價。

　　杰克在第四章寫關(guān)了于AT＆T公司的衰落主因。AT＆T進軍電腦業(yè)和有線電視領(lǐng)域而不主張拿下擅長的通訊行業(yè)，結(jié)果是大量資金投入?yún)s沒有得到相應(yīng)回報。試問有誰有足夠的實力去撼動IBM這樣的電腦巨人？有線電視又碰上小貝爾及定位清晰專業(yè)級的競爭對手。AT＆T公司的多元化戰(zhàn)略失策導(dǎo)致錯過了很好的發(fā)展時機，對業(yè)務(wù)定位不清晰。作者得出的教訓這一是關(guān)注現(xiàn)實世界，強大不代表可以為所欲為，成長是有極限的。如果能重新回到AT＆T公司的主業(yè)務(wù)上來，焦點聚集在自己是通訊公司的定位上來而不要再妄圖做改變?nèi)藗冃闹堑纳凳隆?/p>

　　AT＆T公司衰落還不算最壞，如果從世界頂級公司到死亡，那就讓人充滿了遺憾。人們更多的是把這些現(xiàn)象視為極好的研究對象。數(shù)碼設(shè)備公司就是這樣的一家公司，象一到璀璨的流星。IBM同樣是數(shù)碼設(shè)備公司的強大對手，很可惜強大就會陷入傲慢，低估競爭對手，市場定位嚴重錯誤，以為迷你電腦才是主流。結(jié)果殘敗最后被康柏收購了。事實上所有的大型公司都會犯下傲慢的錯誤，以為市場是自己的可以為所欲為。市場是誰的決定權(quán)永遠在消費者手上。

　　從此本書中不難看出，杰克雖然列出好幾個事例來說明不同的問題，但核心問題就是定位錯誤。那些大公司總以自己認為的那樣來爭奪市場，而不考慮這些行為在消費者頭腦形成的影響，結(jié)果付出昂貴代價甚至消亡。我想我們的人生也真的需要認真考慮如何正確定位的問題。

　　《定位》的讀書心得 14

　　《定位》這本書為我們打開了商業(yè)競爭戰(zhàn)略的新視野。

　　讀完這本書，我深刻地認識到定位的核心在于在消費者的心智中占據(jù)一席之地。在當今信息爆炸的時代，產(chǎn)品和服務(wù)琳瑯滿目，企業(yè)如果不能明確自己獨特的定位，就很容易被市場的洪流所淹沒。書中眾多的案例讓我看到，成功的企業(yè)不是在產(chǎn)品本身的屬性上做無盡的堆砌，而是聚焦于某個特定的概念植入消費者的頭腦。比如可口可樂，它在消費者心中定位為經(jīng)典的、正宗的可樂飲品。這個定位讓可口可樂在眾多飲料競爭中始終處于優(yōu)勢地位，即便有其他類似產(chǎn)品推出，消費者心中的這種定位也難以被輕易撼動。

　　從營銷的角度來看，定位是一種對目標市場的精準把控。它不僅僅是找到產(chǎn)品的目標客戶，更是要讓產(chǎn)品在目標客戶的心中產(chǎn)生獨特的印象。這就要求企業(yè)深入了解消費者的需求、喜好以及他們對產(chǎn)品的認知模式。同時，定位也不是一成不變的，隨著市場環(huán)境、消費者偏好的變化，企業(yè)需要適時調(diào)整自己的定位策略。這讓我聯(lián)想到蘋果公司，它最初以創(chuàng)新、高端的'電腦產(chǎn)品定位，而后隨著智能手機時代的到來，成功將定位延伸到高端智能手機領(lǐng)域，通過不斷創(chuàng)新保持在消費者心中的高端、時尚、創(chuàng)新的定位形象。

　　在個人成長方面，定位也有著重要的啟示。我們每個人就如同一個品牌，需要在社會這個大市場中找到自己的定位。我們要清楚自己的優(yōu)勢、劣勢，明確自己的價值所在，然后向他人傳達這個獨特的“個人品牌定位”。只有這樣，我們才能在競爭激烈的職場、社交等領(lǐng)域脫穎而出。《定位》這本書如同一盞明燈，照亮了企業(yè)在商業(yè)海洋中航行的方向，也為個人發(fā)展提供了寶貴的思路。

　　《定位》的讀書心得 15

　　《定位》一書中闡述的理念猶如一把鑰匙，為理解商業(yè)競爭的本質(zhì)提供了全新的途徑。

　　書中強調(diào)，定位不是對產(chǎn)品做什么，而是對潛在顧客的心智做什么。企業(yè)要做的就是在顧客心智中建立起一個“梯子”，讓自己的品牌能夠占據(jù)其中的一格。這一點讓我對市場競爭有了更深刻的理解。例如，在汽車市場中，寶馬將自己定位為“駕駛樂趣”，這種定位直接切入了消費者對于汽車性能和駕駛體驗的心智需求。寶馬并沒有強調(diào)汽車的所有功能，而是聚焦于這一核心定位，通過一系列的營銷手段不斷強化這一概念在消費者心中的印象，從而吸引了那些追求駕駛激情的消費者群體。

　　同時，我認識到定位是一個基于競爭的`概念。企業(yè)必須要考慮競爭對手的定位，然后尋找差異化的定位點。比如在快餐行業(yè)，麥當勞以“快速、便捷、家庭式”的定位深入人心，而肯德基則以“炸雞專家”的定位與之區(qū)分開來。兩者在相互競爭的過程中，都明確地占據(jù)了消費者心智中的不同位置。這啟示我們，無論是創(chuàng)業(yè)還是企業(yè)發(fā)展，深入分析競爭對手的定位策略是至關(guān)重要的。

　　從傳播的角度來說，定位影響著企業(yè)傳播信息的方式。如果定位不準確或者不清晰，那么企業(yè)在傳播過程中就會浪費大量的資源。企業(yè)要根據(jù)自己的定位，用最簡潔、最有力的語言向消費者傳達核心信息。在個人職業(yè)發(fā)展中，這也同樣適用。我們要明確自己的職業(yè)定位，是走專業(yè)技術(shù)路線，還是管理路線，然后在這個定位的基礎(chǔ)上，塑造自己的形象，傳播自己的價值。總之，《定位》這本書讓我認識到定位是商業(yè)成功的關(guān)鍵因素，無論是企業(yè)還是個人都應(yīng)該重視并精準把握定位。

　　《定位》的讀書心得 16

　　《定位》這本書給我?guī)�來了許多關(guān)于商業(yè)運作和競爭策略的深刻思考。

　　讀完之后，我意識到定位其實是一種對消費者認知的爭奪。消費者的心智是有限的，他們很難記住太多關(guān)于產(chǎn)品的復(fù)雜信息。因此，企業(yè)必須搶占消費者心智中的有限空間。就像在咖啡市場中，星巴克成功地將自己定位為高端、舒適、社交化的咖啡體驗場所。它在消費者心中建立起這樣的形象后，消費者在想要享受高品質(zhì)咖啡和舒適的社交氛圍時，就會首先想到星巴克。這種定位使得星巴克在眾多咖啡品牌中脫穎而出，并且具有較高的品牌忠誠度。

　　書中還提到了定位的起點是市場細分。企業(yè)需要找到適合自己進入的.細分市場，然后在這個細分市場中確定自己的定位。例如在護膚品市場，有針對不同膚質(zhì)、不同年齡、不同性別等多種細分市場。蘭蔻定位為高端女性護膚品，它針對的就是追求高品質(zhì)、愿意為護膚投入較高成本的女性群體。它通過產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計、廣告宣傳等一系列手段，強化自己在這個細分市場中的定位。這讓我懂得了企業(yè)在制定戰(zhàn)略時，必須先進行細致的市場調(diào)研，明確自己的目標細分市場，然后才能進行有效的定位。

　　在團隊合作和項目管理方面，定位也有一定的借鑒意義。一個團隊或者項目需要有明確的定位，每個成員也應(yīng)該清楚自己在這個定位中的角色。如果團隊整體定位模糊，成員角色不清，就會導(dǎo)致效率低下、資源浪費等問題。對于個人而言，我明白了自己需要在社會和職場中找到獨特的定位。這個定位應(yīng)該基于自己的特長、興趣和價值觀。只有找到這個定位，才能在成長和發(fā)展的道路上更有方向感，才能像那些成功定位的企業(yè)一樣，在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。《定位》確實是一本能給人帶來諸多啟發(fā)的好書。

　　《定位》的讀書心得 17

　　《定位》這本書為我們在商業(yè)競爭乃至個人發(fā)展領(lǐng)域打開了一扇新的思維大門。

　　讀完這本書，我深刻認識到定位的重要性。在當今信息爆炸的時代，市場上充滿了各種各樣的產(chǎn)品和服務(wù)，如果一個企業(yè)或者品牌沒有明確的定位，就如同在茫茫大海中沒有航向的船只。書中眾多的案例讓我看到，那些成功的品牌往往都有一個清晰而獨特的定位。比如可口可樂，它定位為正宗的、經(jīng)典的可樂飲品，這個定位深入消費者心中，使得它在飲料市場中一直占據(jù)著重要的地位。這種定位不僅僅是一種產(chǎn)品屬性的定義，更是一種對消費者心智的占領(lǐng)。

　　從個人角度來看，定位也有著極大的啟示意義。我們每個人都在社會這個大舞臺上競爭，明確自己的定位有助于我們發(fā)揮自己的優(yōu)勢。就像在職場中，如果我們能夠精準地定位自己的技能、性格適合的崗位，就能更高效地發(fā)展自己的職業(yè)生涯。而不是盲目地跟從他人或者隨波逐流。同時，定位也是一個持續(xù)的過程，需要根據(jù)環(huán)境的.變化和自身的發(fā)展不斷調(diào)整。

　　此外，定位需要簡潔和聚焦。過于復(fù)雜的定位往往難以被大眾所理解和記憶。書中提到的一些品牌因為定位的模糊不清而失敗的例子讓我警醒，無論是企業(yè)還是個人，都應(yīng)該用最簡潔的話語概括出自己的獨特之處，以便在受眾心中留下深刻的印象。

　　《定位》的讀書心得 18

　　《定位》是一本充滿智慧的商業(yè)書籍，閱讀之后收獲頗豐。

　　書中強調(diào)，定位是從產(chǎn)品開始，但并非是圍繞產(chǎn)品進行，而是圍繞潛在顧客的心智進行的。這一觀點讓我對市場營銷有了全新的理解。企業(yè)不能僅僅關(guān)注產(chǎn)品的功能和特性，更要深入探究消費者的心理需求和認知模式。例如，當我們想到高端智能手機時，蘋果手機就會立刻浮現(xiàn)在腦海中，這就是蘋果在消費者心智中成功定位的結(jié)果。它不僅僅是銷售一部手機，更是在售賣一種高端、時尚、便捷的`生活方式。這種定位使蘋果手機能夠與其他眾多品牌區(qū)分開來，吸引了眾多追求高品質(zhì)生活的消費者。

　　在競爭激烈的市場環(huán)境下，定位成為了一種戰(zhàn)略武器。一個精準的定位能夠幫助企業(yè)避開激烈的正面競爭，開辟出屬于自己的藍海市場。就像七喜汽水，它將自己定位為“非可樂”飲料，這種獨特的定位使得它在飲料市場中獲得了一席之地。它沒有與可口可樂和百事可樂在可樂市場中正面較量，而是通過重新定義自己，滿足了那些不想喝可樂的消費者的需求。

　　對于個人發(fā)展而言，我們也要學會定位自己的“品牌”。我們要思考自己在他人眼中的形象和價值，明確自己的優(yōu)勢和特長，然后將其放大，形成自己獨特的個人品牌定位。只有這樣，我們才能在人際交往、職場競爭等方面脫穎而出。同時，我們也要不斷強化這個定位，通過持續(xù)的行動和成果來鞏固它在他人心中的印象。

　　《定位》的讀書心得 19

　　閱讀《定位》這本書后，我對企業(yè)運營和個人成長中的定位概念有了更為深刻的感悟。

　　定位的核心是在顧客心智中建立差異化。在商業(yè)世界里，同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越多，如果沒有差異，就很難吸引消費者的注意。書中提到的許多企業(yè)都是通過尋找獨特的定位來打破市場僵局的。比如沃爾沃汽車，它定位為安全性能最高的汽車品牌。這個定位并非空穴來風，而是沃爾沃多年來在汽車安全技術(shù)研發(fā)上的'持續(xù)投入和成果體現(xiàn)。這種定位深入消費者的心智，使得消費者在考慮汽車安全性時，首先想到的就是沃爾沃。這就告訴我們，定位需要有真實的支撐點，不能僅僅是一種營銷噱頭。

　　從傳播的角度來看，定位影響著企業(yè)的信息傳播策略。一個明確的定位能夠讓企業(yè)的宣傳更加有的放矢。企業(yè)可以根據(jù)自己的定位確定宣傳的重點、渠道和受眾。如果一個品牌的定位是高端奢華的，那它的宣傳渠道可能更多地會選擇高端雜志、時尚活動等，以精準觸達目標受眾。

　　對于個人而言，定位是自我認知和職業(yè)規(guī)劃的關(guān)鍵。我們需要清楚自己的獨特之處，并且思考如何將這些獨特之處轉(zhuǎn)化為價值。例如，一個擅長文字創(chuàng)作且富有創(chuàng)意的人，可以將自己定位為創(chuàng)意文案策劃師。在社交和職場中，通過展示自己在文案創(chuàng)作方面的獨特能力和成果，來強化這個定位。而且，定位也要求我們懂得取舍，不能妄圖成為無所不能的人，而是要聚焦在自己最有優(yōu)勢的領(lǐng)域。只有這樣，我們才能像那些成功的品牌一樣，在競爭中脫穎而出，在自己的領(lǐng)域內(nèi)建立起獨特的“品牌價值”。

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