個人招商工作總結
總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，為此我們要做好回顧，寫好總結。那么總結有什么格式呢？下面是小編整理的個人招商工作總結，歡迎閱讀與收藏。
個人招商工作總結1
“炸腦殼、拓門路、解放思想、興街富民謀發展”，是邾城街黨工辦事處今年工作的一項重要舉措。在區、區政府的正確領導下，街黨工、辦事處高舉發展旗，認真貫徹“三個代表”重要思想，緊緊圍繞“經濟強街當龍頭，商貿街創特色，文明新街爭一流”的發展定位，廣開門路，拓寬市場，依托新洲老城區，廣泛聯系武漢、浙江、上海、山西、南京等地客商，開辟招商門路，工作取得了突破性的進展。一年來我街聯系客商26戶，洽談項目17個，簽約落戶13家，續建6項，正在洽談簽約2戶，客商投資進資額達6150余萬元，增加年納稅額550余萬元，完成全年任務116%，有力地推動了我街經濟發展和各項工作的順利進行。回顧一年的工作，我們主要抓了以下幾點：
一、強化責任、整合力量抓招商
經濟要發展，招商引資守鍵。街黨工、辦事處圍繞“解放思想、引項目、促工作”的思路認真開展討論。采取“三個強化”措施，狠抓招商工作。一是強化領導，明確責任。進一步明確黨政一把手負總責，分管領導負主責，招伸負具體責任，各盡其職努力搞好招商工作。二是強化工作專班。調整充實招商工作力量。在現有招伸的基礎上，街黨工、辦事處街有關單位安排1—2名招商信息聯絡員，網絡各方招商信息，協助街招伸開展工作。街招伸每月召開一次聯系會，收集招商信息，有的放矢地開展招商工作，在全街上下形成合力招商的濃厚氛圍。三是強化責任，明確任務。街黨工要求班子成員每人每年要有1—2個招商洽談項目，同時對街直有關單位下達招商引資責任目標，并簽訂責任狀，做到“千斤擔子萬人挑，個個身上有指標”，使招商引資深入人心。
二、強化措施，改軟、惠商抓招商
學習“三個代表”重要思想，實踐“三個代表”重要思想，抓好招商工作，強化措施，改造軟環境是前提，至關重要。街黨工辦事處從邾城實際出發，實施南擴西移戰略，以項目為支撐，以園區建設為載體，以打造招商引資平臺為重點，強化工作措施，制訂優惠政策，激勵搞活招商工作。在工作中，一是加力度搞好軟環境的整治。黨工、辦事處決定凡是不利于招商引資的文件一律更正廢除，凡是不利于招商引資的環境一律整治，凡是與招商引資工作擠道的一律讓路，凡是客商需要的服務，一律盡量滿足。對村霸路霸、瞎扯皮、亂捉梗的行為組織派出司法人員進行嚴厲的打擊，確保招商引資工作順利進行。二是制定優惠政策，鼓勵有志之士參與招商。街黨工辦事處研究決定在區政府獎勵政策的基礎上，對引資中介人按引資每100萬獎1000元的比例給予獎勵。并明確規定對招商有貢獻的工作人員，在上高看一眼，級別上高靠一級，待遇上高掛一檔。把招商引資實績與干部的考核、評先、晉級有機地結合起來。三是著力抓好“四一高”招商發展的新舉措。瞄準財團，專院校，的上市公司，的外遷企業和高新技術產業，廣泛聯系，努力開展招商工作，號召全街各級干部千方百計動腦筋，千山萬水找項目，千辛萬苦引資金，搶抓機遇快引進，捕捉契機找引進，優化環境保引進，努力營造全方合力招商的發展態勢。四是強化工作職責，簡化辦事程序。開年來黨工辦事處將城建、土地、經管、民政、計生等單位集中在街政務超市統一辦公，服務群眾，簡化辦事程序，初步建立了“三個一”的工作運行機制，即：一個窗口對外，一站式辦公，一條 龍服務，極地改善了招商引資軟環境，為招商引資工作奠定了良好的基礎。
三、領導掛帥，腳踏實地，務真求實抓招商
今年來，邾城街黨工辦事處按“建園區、上項目、優結構”的'思路，強力推進“一主三化”建設，一改過去“守株待免”的工作方式，擠出時間外出招商，一年來，黨工書記黃桂榮、辦事處主任姚勝明先后二十余次專程赴武漢、鄂州、浙江、山西等地拜客商，聯系客戶，洽談項目10余個，街道分管招商工作的副主任汪林茍率領街招伸工作人員先后赴武漢、鄂州、黃岡等地近20次，聯系客戶16戶，洽談項目12個。在工作中立足一個“勤”，著眼一個“誠”，做到勤聯多，以誠感人。廣泛宣傳新洲，推介邾城，努力開辟招商門路。通過一年的努力工作，已落戶邾城的客商有13家，即：武漢卓峰建筑裝飾有限公司、武漢新房建筑有限公司、武漢三鑫路橋公司、鄂州建筑公司第一、五、六公司、萬通職業有限公司、帕克橡塑制品有限公司、武漢萬通光電網絡技術有限公司、武漢厚德生物技術有限公司、湖北星海房地產開發有限公司、武漢工貿家電公司、武漢金秋實業(集團)公司、武漢百友氨基酸有限公司、浙江仙珠膠帶有限公司正在洽談即將落戶的有兩家，即：武四生化科技有限責任公司、SIMO服裝進出口公司。
跟蹤洽談聯系項目有8項：
(1)塑料橡膠廠轉讓;
(2)邾城垃圾處理廠;
(3)鋁合金特種工具制造廠;
(4)昌勝工貿有限公司鎂合金車輪連鍛廠;
(5)常想食品引資擴建;
(6)服裝加工廠;
(7)宏達沖壓件有限公司;
(8)萬鑫制衣有限公司。
四、著眼未來，打造平臺，跟蹤服務抓招商
邾城是新洲區的首府首街，是新洲的、經濟、文化中心，有它特的優勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離邾城的發展定位和與時俱進的時代要求還差甚遠，還需加倍努力工作。需進一步解放思想，不斷強化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率，以促進邾城的經濟發展，社會繁榮，使邾城的社會地位與經濟發展同步。今后還將繼續努力抓好以下幾項工作：
1、全方規劃，抓好新邾城、邾城的招商引資工作。把邾城新區和原邾城街有機地結合起來，搞好合并銜接的統一管理，使招商工作上新臺階。
2、跟蹤項目抓招商。對己落戶的企業抓好服務，對正在洽談的企業，不失時機，抓緊進行，對意向項目努力加強聯系，決不放契一個有效項目和客戶。
3、進一步科學規劃工業、農業園區建設，加管理力度，完善招商硬件設施;進一步改善軟環境建設，打造邾城招商平臺，為邾城的崛起、振興而努力。
個人招商工作總結2
漢川經濟開發區經濟總量在全市經濟總量中的比重不斷增加，20xx年達到了45.8％，各項綜合指標排名一直居全省同類開發區前列，20xx年6月被省人民政府評為“先進開發區”，20xx年被省政府開發區領導小組辦公室評為“先進集體”，20xx年、20xx年經濟社會發展綜合實力蟬聯孝感市鄉鎮二十強之首。
項目建設快速推進
20xx年，全區引進各類重點項目55個，協議引資98.5億元，實際到位資金22.8億元，同比增長40％，其中新引進項目30個，同比增長1.17％
漢川經濟開發區結合部分項目土地征而不用、長期閑置等不良現象的清理整頓工作，一手抓規范管理，一手抓項目開工。針對項目不同的進展情況，采取了不同的措施：對在建項目，加緊了調度，成立了項目推進包保專班，確定了項目跟蹤服務協調人，對項目進行全程服務和跟蹤：對續建項目完備了手續，加快辦理速度；對新開工項目，積極幫助協調理順關系，解決項目開工過程中存在的具體問題，保證施工順暢：對已立項并辦結土地手續的項目，加快項目前期工作，促其早日開工：對已立項或正在準備立項手續的項目，抓緊跟蹤、服務。同時，緊盯過億元的大項目。目前，總投資十五億元的銀鷺食品工業園項目建設已基本完成，并正式投產，總投資1.2億元的際華3510項目已竣工投產，總投資1億元的吉源制罐項目正抓緊建設。
招商212作步入良性軌道
20xx年，漢川經濟開發區全區上下圍繞招商引資做了大量的基礎性工作，夯實了基礎：一是進一步明確了招商思路。確定了“突出重點區域，突出重點產業”的招商原則，以及“面向國際國內500強重點項目：面向長三角、珠三角、環渤海中小企業：面向國內知名民營企業”三個招商重點，加大招商引資力度。二是出臺了翔實、科學的方案。根據我區招商實際情況，制訂了招商機制方案、招商工作方案等文件，明確了招商任務、方向和目標，建立健全了招商機制。三是強化了招商隊伍建設。年初，開發區組織招商人員強化了業務培訓，并進一步充實了招商隊伍，加強了招商力量。另外，根據招商區域，組建了四個招商小份隊，分別對口長三角、珠三角、環渤海以及中部地區等四個重點區域，增強招商工作的針對性。四是各項基礎性工作有序展開。今年組織參加了湖北臺灣周、香港湖北周、鄂滬經貿洽談會、會等一系列招商引資活動，拓寬了招商視野。同時，充實了宣傳資料，加大宣傳力度。五是調整招商重點。針對國家宏觀政策的調整，特別是土地政策的調整，及時調整招商策略和招商重點，積極引進一批高新技術項目和外資項目。下半年，漢川經濟開發區抓緊洽談了一批前景好的'外資項目：一是由江蘇申乾印務有限公司興辦熱收縮膜和飲料瓶蓋項目，總投資10億元，首期投資4億元，征地面積378.84畝，擬于7月份進場施工；二是由湖北臻萬投資有限公司投資1.76億元興辦果葡糖漿項目，項目占地面積70畝，5月份已進場進行圍墻建設：三是由浙江永康智能工貿有限公司投資1億元，興辦防盜門項目，占地面積150畝，已于下半年正式投產；四是再生資源集散中心項目，由湖北鑫豐再生資源有限公司投資10億元，興建再生資源集散中心，占地面積500畝。首期投資5億元，首期用地300畝，已于11月份簽定投資合同。
基礎設施建設全面鋪開
20xx年，根據漢川市總體安排，制定了開發區基礎設施建設方案。確定了以“南北兩線(荷沙線、省一級公路)為主軸；以東西連接為重點；以構筑區內交通循環網絡為目標：以搭建招商平臺和有效利用土地為宗旨，本著規劃先行、建設適度超前的基本原則，把服務落戶企業與園區整體建設相結合，真正做到以建設服務發展，以發展促進建設”的總體思路，確立了12個建設項目，其中道路12條，總投資14791萬元。
工作人員經常深入到工地和農戶家中，做好施工隊進場協調，抓好現場工程質量監督，保證了工程質量。向建設全省一流園區的宏偉目標邁進
20xx年，漢川經濟開發區根據國家宏觀政策的調整及時采取應對措施，加快機制創新步伐，進一步解放思想，搶抓機遇，大干快上，努力開創全區經濟和社會各項事業的新局面。
一是進一步加大招商引資力度。針對國家宏觀政策的調整，積極調整招商策略和招商重點，進一步加大力度，側重引進一批國家政策鼓勵的外資項目和高新技術項目。招商小分隊多批次外出招商。根據需要認真做好項目的跟蹤洽談工作，有針對性地組織好沿海發達地區的招商活動，力爭在招商引資特別是外資引進上有所突破。建立招商網絡和招商機制。在國內外聘請招商，并進一步完善招商制，逐步建立起一套操作性強的招商網絡。三是鼓勵企業在現有基礎上進行技術嫁接和改造。充分利用行業座談會和各種經貿洽談會的機會，打造企業對接的平臺，引導鼓勵企業采取合資、合股的方式，擴大規模、提高科技含量，推動開發區的發展。
二是全力推動項目建設進程。緊緊抓住大項目和重點項目，嚴格落實項目跟蹤服務制度、項目領辦制度，對項目跟蹤洽談、開工建設、投產達效等進行全程督導和服務：充分發揮項目開工協調會的作用，及時分析解決項目開工過程中存在的問題，認真處理好項目建設與農民利益的關系，確保項目順利開工建設。結合作風整訓的成果，加快工作機制和工作方法的創新，為入區項目提供快捷、高效的服務。
個人招商工作總結3
各位領導、各位同事：
上午好！我今天演講的題目是立足崗位勤奉獻，主動作為勇擔當。
xxxx年年初在局領導班子的關心關懷下，我被推薦到市招商局參與招商引資工作，一年來在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責，認真履行自己職責，保質保量的完成了領導交辦的各項工作任務。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。
在一年的時間里，在市局領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面也取得了一定的進步，現將我的工作情況作簡單匯報。
一是統計考核工作。二是招商引資快報工作。三是項目進度信息收集工作。四是對接省商務廳工作。五是科室其它日常工作。六是與市局加強溝通，樹立黃梅形象。自被推薦到市招商局工作以來，工作上一直嚴格要求自己，生活上加強人際交流，努力樹立黃梅招商人在外的工作形象。
回顧一年來的工作學習雖然說取得了一定的成績，但也暴露出許多的不足，懇請各位領導在以后的工作中批評指正。
xxxx年我又回到了黃梅縣招商局這個有朝氣、有凝聚力的團隊，在座的.許多領導和同事都是xxxx年調到黃梅縣招商局工作，對我來說都是新面孔，所以我必須以“老人”的工作經驗和“新人”的工作激情投入到以后的工作中。
按照局內部最新的工作分工安排，我被分配負責辦公室的工作，辦公室的工作相比之前的外出招商、統計考核工作更加龐雜，需要注意的細節更多。辦公室是機關公務和社會活動的樞紐，事務繁雜，聯系廣泛，矛盾集中，常常會遇到一些急需解決但又十分棘手的問題，所以辦公室事務必須遵守各種規章制度，使工作的各個環節都置于有效的控制之下。招商局辦公室更是為一線招商同志做服務的團隊，在規則的范圍內辦公室一定配合服務好各個分局工作，做好后勤接待的堅實保障，同時也請各位領導同事在今后的工作中遵守辦公室的規章制度。在此我要表明自己的態度，在以后的工作中領導交辦的事全速辦，讓領導放心；服務企業的事，全心辦，讓企業舒心；配合同事的事，全力辦，讓同事安心。
辦公室工作十分具有挑戰性，面臨對著巨大的工作和精神壓力，盡管如此，對未來的工作我仍然充滿了希望和信心，我堅信，只要有領導的關心和支持，同事們的幫助和配合，我一定不會孤負領導的信任和同志們的厚望，將辦公室的工作做得很好。
個人招商工作總結4
時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，這段時間里，相信大家面臨著許多挑戰，也收獲了許多成長，現將一年工作總結如下：
一、加強組織領導，細化招商引資目標責任
經濟要發展，招商引資是關鍵。街道工委、辦事處圍繞“解放思想，引項目，促工作”的思路認真開展引資工作。采取措施強化招商工作。一是成立了以街道工委書記為組長，辦事處主任、工委副書記、辦事處副主任為副組長，街辦各部門負責人為成員的對外開放領導小組，并下設招商辦公室，有力地強化了對招商工作的領導和指導;二是強化工作專班，調整充實招商工作力量，在現有招商工作人員基礎上，街道工委、辦事處要求轄區企業安排x名招商信息聯絡員、網絡各方信息，協助街道開展招商工作，街道對外開放領導小組堅持每季度一次聯系會，收集招商信息，有的放矢地開展招商工作，在全街道上下形成合力招商的濃厚氛圍，并及時向區投資促過委員會上報招商引資工作信息;三是細化目標，明確任務，街道工委要求班子成員每人每年要有x個有效招商項目信息，同時針對區對外開放領導小組下達全年招商引資目標任務層層分解到街辦各部門、轄區各村、社區及企事業單位，下達招商引資責任目標，并納入單位和個人年度目標考核。增強責任，做到“千斤擔子萬人挑，個個身上有指標”，使招商引資工作人人皆知。
二、強化措施，全力推進招商引資工作
抓好招商工作，強化工作措施，改善軟硬投資環境是前提，至關重要，xx街道工委、辦事處從轄區實際出發，依托轄區大型企業地位優勢，以區工業園區建設為載體，以打造招商引資平臺為重點，嚴格按照區委、區政府制訂的優惠政策激勵搞活招商工作。一是每季度組織轄區企業、個體工商和銀行進行座談，向企業、銀行積極宣傳招商政策，發放資料，強力開展以企招商工作，引進市、區外資金促進我區建設。二是瞄準大財團、大的上市公司、大的外遷企業和高新技術產業，廣泛聯系，努力開展招商工作，號召全街辦各級干部千方百計支腦筋，利用多種渠道找項目，引資金，搶抓機遇，努力營造全方合力招商的發展態勢。三是堅持“你投資，我服務，你賺錢，我發展”的工作思路，教育機關干部，要真正轉變觀念，加強與企業之間的聯系，增強服務意識，凡企業有困難需要解決，我們都積極主動為其服好務。解決企業在生產和經營中的困難，保證企業的正常生產和經營，充分挖掘企業潛力，引導企業進行技術改造，擴大生產規模。四是制定獎懲規定，調動招商積極性。為調動全街道招商工作積極性，街道根據區對外開放有關獎勵政策，結合街辦實際，制定了xx街辦招商獎懲規定。規定的制定促進了招商工作的有效開展。
三、強化項目跟蹤，促進招商引資工作落到實處
為確保項目和資金的落實，街道辦事處領導定期對引進項目和資金落實情況聽取匯報，對每個項目和每筆資金明確跟蹤人員和落實時間。對未落實的.項目和資金，幫助查找問題，仔細分析原因，并對下一步工作開展提出實施意見，采取切實有效措施，加大招商引資力度，收到明顯成效。
(一)工作中立足一個“勤”，著眼一個“誠”，做到勤聯多訪，以誠感人，街道工委、辦事處領導放棄多個節假日休息時間，主動到企業登門拜訪，宣傳我區招商政策及優勢，經過艱苦不懈的努力，目前在談項目x個。
(二)積極主動配合相關部門做好引資工作。依托轄區大型企業地位優勢，街道對外工作領導小組與區投資促進委員會、區工業園區南區管委會針對xx實業發展有限公司來我區投資建設洗滌項目，并有意依托企業進行項目投資，針對這一特點，街道對外開放領導小組工作人員積極配合相關部門開展引資工作，經多次誠意函接和協調，使得該項目達成意向性協議，共計投資xx萬元。xx運輸有限公司現已到位資金xx萬元。
四、整合力量，重點突破，圓滿完成招商引資任務
全年完成招商引資項目x個，其中新建項目x個，續建項目x個，完成協議資金xx萬元，實際引資xx萬元，分別是全年招商引資目標任務的xx%，具體招商項目及資金組成見項目資料。
五、著眼未來，打造平臺，再創招商引資新篇章
xx街道是xx區的政治、經濟、文化中心，有它獨特的優勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離區委、區政府發展定位要求還差甚遠，還需加倍努力工作，需進一步解放思想，拓展思路，不斷強化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率，以促進xx轄區的經濟發展和社會繁榮。
(一)廣泛發動群眾，從多角度、多層次、多渠道，加大引項、引資。
(二)依托轄區地位優勢，強力開展以企招商工作。
(三)跟蹤項目抓招商，對已落戶的企業抓好服務，對正在洽談的企業，不失時機，抓緊進行，對意向項目努力加強聯系，決不放契一個有效項目和客戶。
(四)按照區政府對外開放政策，制定招商引資計劃，創新招商機制，促進20xx年招商工作再上新臺階。
抓住重點解決難點宣傳亮點我鎮招商引資成績驕人近年來，我鎮把項目建設作為牽動全鎮經濟發展的突破口，依托地域優勢，把握著力點，積極拓寬渠道，多形式籌措資金，招商引資取得了驕人成績。截至x月底，全鎮新上項目xx家，總投資xx萬元，其中年銷售收入超過xx萬元的規模工業就有x家。抓住重點齊人心。過去，招商引資上項目令人頭疼，人員緊缺，思路狹窄，去年他們一改過去“鞭打快牛”的生硬作法，在鎮村干部中強化人人都是招商主體的意識，設立了“招商引資獎”，按引進資金多少，給予引資者適當的鼓勵，極大地調動了鎮村干部的積極性。在村班子進行考核時，將引資任務進行分解，鼓勵引進國外、省外資金，對有外資到位的'村進行獎勵。去年，全鎮xx%的村都實現了引進鎮外資金進行項目建設。“人心齊，泰山移”，“捆 綁管理”的招商模式給我鎮帶來了可觀的收益，項目入帳數和建設速度大增。解決難點穩人心。企業在入駐之初，常常會遇到這樣那樣的難題，在保障水、電、路、通訊等基礎設施的基礎上，我鎮從，到治理軟環境入手，進一步落實優惠政策，從企業的立項、注冊、貸款、聯系土地等方面實行一條龍服務，幫助企業協調解決生產經營中的各類問題，真正做到了對企業“扶上馬，送一程”。xx藥用膠囊公司是一家民營企業，xx年x月投資到我鎮，并上了兩條自動生產線，由于面臨流動資金缺口xx萬元的困境，他們找到了鎮政府。鎮領導親自去xx考察，掌握了第一手資料，解決了他們的燃眉之急。為解決企業產品銷路難問題，我鎮積極協調部分產品赴xx之夏、xx雜技藝術節上參展，擴大了產品銷路。xx木業公司的產品已遠銷到歐美地區。僅xx年，鎮政府就為新入駐企業解難題xx多件。良好的服務，牢牢地穩住了企業主的心，他們為到xx鎮投資而深感欣慰。xx樹脂公司有感于xx鎮優良的投資環境，將另一家私營企業宏程機械公司引到了我鎮。
宣傳亮點聚人心。在每年的招商洽談會之前，xx鎮都精心做好儲備項目的包裝，同時，常年在“xx信息港”設立招商網頁，利用《xx日報》刊登整版的項目信息，制作了招商引資專題片，這一系列活動大力宣傳了我鎮在投資環境、項目服務等方面的優勢，打造了我鎮項目產業全、數量多、落實快等“亮點”，提高了項目儲備率。把這些亮點聚合起來，就能產生一股強大的精神動力，不僅生活在我鎮的人民感到一種驕傲，同時也吸引了投資者的注意力。熱電粉煤灰廠、xx肉牛屠宰廠、xx混凝土攪拌廠、xx玻璃有限公司等重點項目，都已達產或年內達產。
個人招商工作總結5
20xx年轉眼就只剩尾巴了，快的讓我感覺伸手抓不住！在深圳的這整整一年時光，使我快速完成了一個從象牙塔里的學生到銀行從業人員的轉變！深圳真的是一個節奏太快的城市，工作了一年，讓我感覺像是昨天的事情，初來培訓時大家滿懷青春的笑臉 還時常在眼前浮現，時隔一年，有很多人放棄了，有很多人離開了，有人還在默默堅持著，也有人提升了！這一年，說實話，真的很苦，不論是身體上的還是心靈上的！身為一個金融風險行業的從業人員，每天有太多的合規準則條條框框牽絆住你，必須無時無刻提高警惕敲響警鐘，稍一疏忽就有可能釀成大禍，為銀行造成巨大的損失！
在招行愉康支行，我從事著一份最平凡的工作儲蓄柜員崗。我們做的是前臺，柜員崗這份工作看似簡單，機械重復，枯燥乏味，但真正做好真的很不容易！手指快速在鍵盤飛躍，敲擊間無時無刻不關系著銀行的金融命脈，真可謂使命重大！也許有人會說，普通的柜員何談事業，不，柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業。卓越始于平凡，完美源于認真。我熱愛這份工作，把它作為我事業的一個起點。作為一名招行員工，特別是一線員工，我深切感受到自己肩負的重任。柜臺服務是展示招商銀行系統良好服務的文明窗口，所以我每天都以飽滿的熱情，用心服務，真誠服務，以自己積極的工作態度羸得顧客的信任。
是的，在招行員工中，柜員是直接面對客戶的群體，柜臺是展示招行形象的窗口，柜員的日常工作也許是繁忙而單調的，然而面對各類客戶，柜員要熟練操作、熱忱服務，日復一日，用點點滴滴的周到服務讓客戶真正體會到招行人的真誠，感受到在招行辦業務的溫馨，讓她們如沐春風，這樣的工作就是不平凡的，我為自己的崗位而自豪！為此，我要求自己做到：一是掌握過硬的業務本領、時刻不放松業務學習；二是保持良好的職業操守，遵守國家的法律、法規；三是培養和諧的人際關系，與同事之間和睦相處；四是清醒的認識自我、勝不驕、敗不餒。
參加工作以來，我立足本職崗位，踏實工作，努力學習業務知識，向有經驗的同事請教，只有這樣，才能確確實實干出能經得起時間考驗的業績。點點滴滴的小事讓我深刻體會到，作為一名一線的員工，注定要平凡，因為他不能像沖鋒陷陣的戰士一樣用滿腔的熱血堵槍口，炸碉堡，留下英雄美名供世人傳揚，甚至不能像農民那樣冬播夏收，夏種秋收，總有固定的收獲。有的只是日復一日年復一年的重復那些諸如存款，取款，轉賬，收收放放，營銷維護，迎來送往之類的枯燥運作和繁雜事務。在這平凡的`崗位上，讓我深刻體會到，偉大正寓于平凡之中，平凡的我們一樣能夠奉獻，奉獻我們的熱情，奉獻我們的真誠，奉獻我們的青春。平凡的我們一樣能夠創造出一片精彩的天空，沒有根基哪來高樓，沒有平凡哪來偉大！人生的價值只有在平凡的奉獻中才能得到升華和完善。
在為客戶服務的過程中，我始終堅持想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂，為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務，做到操作標準、服務規范、用語禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任。實際辦理業務時，在保證遵守我行各項規章制度的前提下，靈活掌握營銷方式，為客戶提供一定的方便，靈活、適度地為客戶提供個性化、快捷的服務。
完美源于認真。在做好柜面優質服務的基礎上，我們想方設法為客戶提供更加周到的服務。因為，沒有挑剔的客戶，只有不完美的服務。在日常工作中，我積極刻苦鉆研新知識，新業務，理論結合實踐，熟練掌握各項服務技能。我從點滴小事做起，在辦理業務時，盡量做到快捷、準確、高效，讓客戶少等、少跑、少問，給客戶提供及時、準時、定時、隨時的服務。
青年時期是人生最寶貴的時光，因為躊躇滿志，精力充沛，因為敢闖敢干，活力四射，因為有太多的夢想和希望！但在我看來，青年的寶貴還在包括不懈的追求與團隊的融合，崇高的道德修養，以及堅強的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉獻！感謝招行，給了我實現自己青春與夢想的大舞臺！讓我們的人生得到了點點滴滴充實的發揮！感謝一路 陪著我成長的許多主管領導同事們，給了我一年的成長，一年的歷練，一年的收獲，我一定會再接下來的工作中繼續努力，持之以恒，實現自我！
個人招商工作總結6
一、上半年主要招商成果
20xx年，在全鎮上下的共同努力之下，共完成招商引資任務x萬元，其中，市外資金x萬元，新引進項目6個。其中4個養殖業、1個工業、1個服務業。主要有：
1、x項目，總投資1200萬元，總占地200畝，于20xx年4月份開始建設，目前完成投資近200萬元，將建成一個集養殖、垂釣、餐飲于一體的農業生態項目。
2、規模較大的x項目，該項目系客商利用集鎮區位優勢，擬投資1100萬元興建的一家集日用品、家電、服裝、餐飲于一體的大型綜合超市項目，項目于6月6日落地，目前已到位資金300萬元。
二、招商主要做法
（一）明確工作重點，主攻一產項目的招引
由于地處較偏，交通不便，為本鎮招商引資工作的開展帶來了必須的難度。結合這一實際，我們明確了“主攻一產打基礎，推動三產上規模，鼓勵創業促帶動”的整體招商思路，充分發揮本鎮豐富的農業資源優勢，把大力發展種養業作為我們招商引資工作的重點，充分借助獨特的區位優勢，提升三產服務業的規模和水平，把鼓勵全民創業作為二產發展的助推器，推動二產由小到大，由少向多的方向發展。
（二）主動出擊，充分調動各方積極性
根據縣文件精神要求，今年以來，我鎮招商小分隊堅持走出去和請進來相結合的辦法，把小分隊外出區域定在本地人務工較集中的江浙一帶，先后外出招商6次，每次在外招商時間均在10天以上，每到一地，首先和本鎮在當地創業人員取得聯系，透過他們接觸了一批外商，很好的宣傳并推介了蒙城。同時，我鎮在招商工作中，除發揮招商小分隊人員的主體作用外，還透過宣傳發動，積極調動全鎮上下的招商積極性，使得更多的人都參與到了招商引資工作中來，努力構成全民招商的氛圍。
（三）加強服務，確保項目的順利建設
對于鎮轄區的'所有新建設投產項目，無論項目大小，我們都堅持服務為先，積極為他們解決生產、建設中的困難和問題，有力的推動項目的健康運行，同時，也為下一步招商引資工作的順利開展打下了堅實基礎。
三、存在問題
一是雖然在招商引資工作中，我們付出了必須的努力，但由于受到地理位置等條件的限制，相比周邊鄉鎮，我們取得的效果不是很明顯，引進的項目較少，個性是在工業的發展上，存在很大的差距。二是招商方式方法有待創新。全鎮上下發展經濟的氛圍還不濃厚，在必須程度上制約了我鎮招商引資工作的開展。
個人招商工作總結7
20xx年度，我鎮在市委、市政府的正確領導下，在市招商局和市直各單位的大力支持下，積極圍繞市委書記要求的“提神、提速、提能、提效”開展招商引資工作，以xx運河生態文化旅游城鎮帶及xx河水利生態景觀帶建設為支撐，落地致效、質量致效、重點致效，在招商引資工作中取得了較大成果。
一、在建項目推進情況
xx制衣xx分廠年產xx萬件以純服裝項目前已完成土地清場工作，目前正在辦理土地收儲程序。
集鎮綜合大市場項目已由投資方潛江市紅瓦屋綜合市場管理有限公司完成市發改委立項手續辦理。
二、簽約項目推進情況
xx實業有限公司xx生態旅游觀光度假村項目先期得到了市委、市政府領導的大力支持，先后圍繞該項目召開x次專題會議，市長xxx做出重要批示，要求此事由副市長xxx負責。該項目目前已邀請國內知名的設計團隊進行項目策劃與設計。
xx生態旅游開發公司目前在與xx村共同項目策劃與設計。
xx酒業有限公司目前在進行場地整理及采購設備工作。
三、在談項目推進情況
在談項目x個：總投資xx萬元xx農貿二期，總投資xx萬元瓶裝飲用水項目，總投資xx萬元牛羊飼料加工項目。
xx農貿二期項目已達成合作意向，計劃年底前完成用地指標審批與征地，新增xx畝建設用地;瓶裝飲用水項目投資方已來實地考察x次，達成了初步合作意向;牛羊飼料加工項目已來實地考察x次，達成了初步合作意向。
四、外出招商和接待來訪客情況
今年上半年赴四省會城市招商各一次，拜會和接待了一批有實力的企業和單位。
今年x月，赴xx、xx等地進行招商引資，接洽了部分當地有意向來我鎮投資的`老板。同月，xx網絡技術股份有限公司的xx大區總經理與我鎮就旅游農業等問題進行了深入溝通。
五、招商中存在的問題
(一)關于項目審批手續辦理流程
項目手續辦理涉及部門多，協調工作量大，僅靠區鎮處難以推動，往往有意向的投資老板聽到手續辦理流程后即放棄投資計劃。建議對帶動地方發展的項目在辦理審批手續時實行“綠色通道”制度。
(二)關于配套支持
市級部門在我鎮一直有項目傾斜，但在兩大國家工程相繼完工的今天，已明顯不能滿足我鎮發展需要。建議農業局、林業對xx的觀光旅游農業和生態林業給予立項，爭取多方支持;市城投公司加大對景區土地收儲、xx河水利發電站項目給予傾斜支持;市規劃局和市財政局支持完成xx鎮旅游專項規劃;市交通部門爭取高速公路和高等級公路直達xx鎮。
(三)關于景區申報及項目優惠政策
xx水利樞紐景區是xx鎮旅游招商的龍頭項目，在當前我鎮旅游招商基礎較為薄弱的情況下，景區既無固定管理機構又無相關景區級別，為對外宣傳我鎮旅游資源增加了難度。建議由市文化旅游局向上申報重點旅游景區，并爭取相關優惠政策支持。
六、20xx年工作計劃
對接服務好在建及意向招商引資項目：xx生態旅游觀光休閑度假村項目、集鎮綜合大市場項目爭取在20xx年上半年正式破土動工;xx制衣年產xx萬件以純服裝項目爭取在20xx年上半年開始運營投產;瓶裝飲用水項目及牛羊飼料加工項目爭取在20xx年簽約。
個人招商工作總結8
近一年來，在區委、區政府的正確領導下，我工作兢兢業業，生活作風嚴謹。按照工作職責，我在招商局辦公室工作，在自己的工作崗位商盡心盡力，盡職盡責，認真履行自己職責，積極完成各項任務，取得一定成效，出色完成了領導交辦的各項工作任務。現將各項工作匯報如下：
一、加強學習，提高思想理論水，提高了自身素質
為了適應時代的要求，根據招商局的工作需要，首先，我始終堅持把加強學習作為首要任務。
一如既往地學習鄧小平理論和"三個代表"重要思想，通過學習黨的十八大精神，全面深入地領會"三個代表"重要思想的科學內涵和精神實質，牢牢把握貫徹"三個代表"重要思想的自覺性和堅定性，進一步明確黨在新世紀所面臨的各種機遇和挑戰，明白了我們的黨在新時期奮斗目標的重大問題。
進一步堅定了全面建設小康社會，加快推進社會主義現代化，開創中國特色社會主義事業新局面而奮斗的信心和決心。其次，發揚理論聯系實際，把大學期間所學到的書本上知識和現在的工作實踐相結合，在實踐中認真總結成功經驗，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學用結合。
最后，我還注重集體學習和個人學習相結合。我多次參加區委舉辦的"招商引資業務培訓"。除集體學習業務外，我還能夠擠出時間堅持自學，熟練掌握法律、WTO、電腦等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養方面有所升華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質。
二、在工作上，愛崗敬業，努力做好自己的本職工作
自20xx年12月份招商局成立以來，我認真做好辦公室工作，在工作中我積極思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。辦公室是一個單位的門面和窗口，是一個單位的中心和樞紐，作為綜合職能部門，其工作效率、服務質量和待人接物，不僅關系著全局工作的順利開展，還充分反映著局機關的對外形象。辦公室工作是一項很復雜，很零碎的，并且還會常常遇到突如其來的事情。
我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做事要謹小慎微。在這近一年來中我沒有出現過任何差錯。在局領導和同事們的指導和幫助下，我對辦公室工作積極探索、努力創新，加強合作意識、保證工作質量、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：1、工作，工作是招商局一項重要工作。作為機關單位的的一個綜合部門和各類文件、信息的集散地，工作的水平很大程度上影響著局機關整體工作的質量和效率。
近一年來，我在日常工作和各種會議、各種招商活動以及上下溝通、左右協調、內外交流等方面做了大量認真細致高質量的工作。我還負責所有文件的收發處理，對區委、區政府以及其他部門下發的各方面的文件、函電，都要經過逐個登記、辦公室閱批、局領導通過辦公室的這些工作，我逐步養成了一個在生活上非常注重細節的人。此外我還負責辦公室的值班、排班以及管理，會議召集、通知、記錄工作等工作。我還負責了辦公室日用物品的發放和管理，早上的簽到管理，并制定了相關制度和監督手段，以保持辦公室衛生和工作秩序，保護辦公室的財產。
三、遵守紀律，團結同事，形成了一種良好的工作作風
我嚴格遵守招商局制定的各項規章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領導請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的`關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關系和諧融洽，團結同志、與人為善，具有強烈的責任感和事業心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務員的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。
在作風上，務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作。在生活中，發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。
四、積極參加義務勞動，認真履行職責，積極開展工作
我在自己的生活總不斷地嚴格要求自己，加強自己的政治修養，堅定理想信念，熱愛黨，熱愛人民，積極樂觀，以精神飽滿地心情對待工作，在工作、學習和生活中積極發揮主觀能動性，在各種活動中起到帶頭作用。根據保持共產黨員先進性教育的要求，我區開展了以"奉獻一次特殊黨費，認購10株樹苗，種植一片黨員義務奉獻林，架起黨員與群眾的連心橋"為主題的種植共產黨員義務奉獻林活動。在這次活動中，我積極參加，并多次到西林子村去給數澆水，我認為只有在實踐中才能真正體現出黨的先進性，收集，對散落在外的材料和領導拿出的材料及時的要回。通過辦公室的這些工作，我逐步養成了一個在生活上非常注重細節的人。
此外我還負責辦公室的值班、排班以及管理，會議召集、通知、記錄工作等工作。我還負責了辦公室日用物品的發放和管理，早上的簽到管理，并制定了相關制度和監督手段，以保持辦公室衛生和工作秩序，保護辦公室的財產。
回顧一年來的工作學習雖然說取得了一定的成績，但也總結出一定的不足，懇請大家批評指正。比如說，開創性的工作開展的不多，個別的有些工作協調的不是十分到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學習，及時改進。在今后，我相信，在局領導和同事們的關心幫助下，我在今后的日子里一定會做得更好、更出色。自己有決心一定認真學習黨的十八大精神，認真貫徹實踐"三個代表"重要思想，努力提高思想覺悟和業務工作水平，為實現我區的經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的一份力量。
個人招商工作總結9
時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了xx集團人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了xx集團人作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為xx集團的一份子而驚喜萬分。
在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報。
記得初次應聘時，我對xx集團的認識僅僅局限于企業的聚集地，對招商人員一職的認識也僅局限于招商家過來經商。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業，便成了我的當務之急。
一、通過理論學習和日常工作積累使我對xx集團有了較為深刻的認識
記得初到xx集團時，我拿到的第一份資料就是xx集團的一期招商資料，然而對于x教授致辭的理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了xx集團的各相關資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》并從網絡上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對xx集團有了較為深刻的認識。
二、堅持政治、經濟學習讓我的思想理論素養不斷得到提高
一直以來，我始終關心我國的民主政治進程，在工作生活中注意攝取相關的政治經濟政策，注重學習與工作有關的各經濟法律法規，注重經濟大環境走向。“新聞調查”、“經濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學習，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經濟理論素養得到了進一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，兢兢業業做好本職業工作，從未遲到早退，并積極自覺利用節假日參與xx集團的加班加點工作。用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，嚴格遵守xx集團的各項規章制度，認真履行崗位職責，自覺按章操作;平時生活中團同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的'心態、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以前的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高
為了讓自己做一個稱職的招商人員，我閱讀了網上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。
20xx年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種招商引資知識，并用于指導實踐。
2、“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
個人招商工作總結10
新區年總的工作計劃是，以科學發展觀為統領，進一步貫徹落實區委全會和區政府會議精神，以建設“省內一流，全國知名”的宜居、宜商、宜學、宜游園區為目標，著力突出基礎設施建設、招商引資、土地儲備和項目服務四項重點工作，加強維穩和管委會自身建設，全力推動新區經濟社會平穩快速發展。
（一）認真做好年重點工作
新區年的重點工作有以下八個方面。
一、完成新區的規劃工作
結合區委、區政府對新區的發展思路，搜集關于新區總體規劃定位的支持性文件、資料，并與多家規劃設計院、專家交流探討，實地采集信息。集中精力研究規劃建設戰略構想，在區分區規劃和新區總體規劃的基礎上，對新區的區域優勢、戰略定位和發展目標從區域經濟指標分析、產業布局、功能分區等方面統籌考慮和安排，初步形成了園區控制性規劃的.框架方案。
二、土地儲備
繼續做好新區土地現狀保護和土地儲備、土地征用工作，按土地儲備流程實現500—1000畝土地儲備。
三、全力服務入區企業建設，繼續實施和深化新區同經發地產、香港金馬集團、廈門淮海控股等公司的合作開發建設。
四、加強園區基礎設施建設，按時保質完成園區東西大道建設、天然氣管網鋪設工程和園區給水工程等項目。
五、繼續做好入區院校的服務協調工作，保障財經學院二期工程和教育學院二期工程順利實施。
六、把擴大宣傳和招商引資相結合，相互促進，提升新區知名度，實現招大商、富商，增加新區市場競爭力。
七、增強大局意識，加強維穩工作。
八、加強管委會自身建設，建立健全體制機制，全面提高工作人員專業素養和綜合素質。
（二）年重點建設項目
新區申報年區級重點建設項目4個，東西大道建設、天然氣管網鋪設工程和園區給水工程、北路建設和教育學院二期工程。申報市年重點前期項目2個，谷和天下住宅項目。
1、東西大道道路建設。該項目東起西王公路，西至子午大道，道路全長2.734千米，寬40米，占地187畝。計劃投資8650萬元，完成路基、路面、雨水管網、綠化及照明等工程，計劃年元月開工建設，10月建成通車。
2、園區給水、天然氣管網鋪設工程。該項目由培華北路西段起，沿東西大道建至子午大道，給水、輸氣各鋪設2.5千米管道，滿足未來10萬人口用水用氣需要，計劃投資1096萬元，年12月竣工。
3、教育學院二期建設工程。總建筑面積12萬平米，計劃投資1億元。主要建設圖書館、行政樓辦公樓和青年教師公寓等。
4、谷住宅項目。規劃用地1506畝，總建筑面積91.8萬平米。計劃總投資50億元。建設住宅建筑工程、園林綠化及小品工程、水體工程、道路工程、硬質鋪裝工程及其他輔助配套設施等。
5、天下住宅項目。規劃用地1367畝，總建筑面積220萬平米。投資83億元。建設住宅建筑工程、園林綠化及小品工程、水體工程、道路工程、硬質鋪裝工程及其他輔助配套設施等
（三）開拓創新，全力打造園區經濟社會發展亮點。
一、招商引資要有新突破
招商引資仍然是新區年的工作重點，隨著國內產業政策、土地政策的調整，招商引資水平要上升到新的階段。一要立足園區地理環境、人文歷史、科教生態、基礎設施和功能定位等優勢，突出園區招商；二要立足整合現有人脈資源，完善招商獎勵機制，配置招商人才隊伍，突出專業招商；三要立足園區高效、優質服務，發揮現有客商的橋梁紐帶作用和關系網絡，擴大招商渠道，突出以商招商。
二、開發建設要有新進展
除繼續做好教育學院二期建設和財經學院二期建設項目的服務協調工作外，還要深化同經發地產、香港金馬集團和廈門淮海控股等公司的戰略合作內容，通過上級支持和自身努力，加速完成土地審批和土地征用等前期工作，使投資項目盡快實施，早日實現建成一塊，影響一片。
三、維穩要有新認識
新區要立足園區高校學生集中和園區地塊控制、征用、建設這些實際情況，做好高校突發公共事件處理和園區維穩工作。要成立專門機構，安排專人負責，全力做好此項工作。要有維穩工作的政治敏感度，做好基層工作，化解各項矛盾，確保社會和諧穩定。
四、管委會自身建設要有新內涵
個人招商工作總結11
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好，今天我演講的題目是“等風來，不如追風去”。
轉眼間來招商局工作已快半年了，很榮幸能走進并融入這個朝氣蓬勃、團結互助的團隊，在此首先對各位領導、各位同志半年來的關心、幫助、支持和包容表示衷心地感謝!結合梅勇局長新的一年“打造一流團隊、創造一流業績”主題講話提出的“謀劃、實干、創新、管理”八字標準，我在此談三點體會：
一、干好招商事業，必須知道如何選擇。作為縣委，縣政府的“一號工程”，招商引資是縣域經濟跨越發展的“路由器”，是縣域經濟社會全面發展的“助推器”，是縣域經濟融入全國經濟體系的“連接器”。內陸縣域經濟要融入全國經濟，最根本途徑就是參與全國產業分工和資本配置。縱觀全國100強縣市，且不論沿海的昆山、江陰，僅看省內的大冶、宜都，無不是在找準產業定位的基礎上通過招商引資發展、壯大支柱產業，入圍中國100強縣市俱樂部。黃梅作為欠發達的內陸縣，更要主動順應國家乃至全球產業分工和資本流動的大趨勢，堅定不移地走大開放、大招商之路。20xx年，縣委、縣政府明確了重點招工業，科學引市場，致力活旅游，關鍵抓落地的工作思路;提出了創新方式抓招商，優化環境抓招商，健全機制抓招商，強化保障抓招商的工作舉措;創新了產業招商，資本招商，校友招商，以商招商，委托招商的工作方法。作為一名招商人，將牢固樹立“項目為王”理念，既當“裁判員”，更當“運動員”“先鋒隊”，重點服務于縣政府打造石膏產業集群的戰略目標，在招引項目上，干字當頭，實字打底，沖鋒在先，勇挑重擔，充分利用好我縣蘊藏著亞洲第一的優質石膏資源，組織專題招商，實施精準招商，積極招引以石膏為主要原材料的延伸企業落戶黃梅下新和小池，力爭用5-10年打造千億級支柱產業―石膏產業。“士不可以不弘毅，任重而道遠”，“既然選擇了遠方，便只能風雨兼程……”，既然選擇了招商這個事業，那就無怨無悔、昂首向前、爭創佳績，為黃梅招商事業貢獻力量。
二、干好招商事業，必須明白如何堅持。林語堂先生說過一段話：人生之旅就似一杯茶，把真誠與執著揮灑在人生之路上，浸泡進入人生這杯茶里，人生的苦澀就會變成滿口的清香。招商工作對于我來說的確是一項具有挑戰性的工作，半年多來，我和我的廣東團隊吃了不少苦，流了不少汗，但沒有大的突破。參加工作二十多年來，印象中最忙的一個春節就是在招商局，和周洋、李立、高興一起從臘月二十六到正月初三加了一個長長的跨年班，雖然辛苦，但企業家新春懇談會暨招商推介會圓滿結束后的那份輕松與快樂無以倫比。這個世界上沒有白費的功夫，任何事情只有堅持下去才會有收獲。人生的道路上，要么拼命的去體現價值，贏得別人的尊重，要么默默的混日子，讓別人內心瞧不起，按現在的一句流行語，只有奮斗的人生，才是幸福的。20xx年，將重點抓好信息中心工作，全面收集好項目信息，做好項目儲備，分析，跟蹤，突破，為領導決策當好參謀。向志軍局長等先進學習，牢固樹立“大服務”和“第一窗口”理念，增強“店小二”和“五星級服務員”意識，為重大項目和廣大客商服好務;深入企業，深入基層，深入一線，加強調研，懂商情，抓商機，以誠信、務實、高效、優質的服務取信于企業、取信于投資者，并在大家的共同幫助下，帶領我們的廣東(武漢)招商團隊努力開創新局面。
三、干好招商事業，必須懂得如何珍惜。說句心里話，我很幸運加入招商局這個團隊。我們這個團隊有以梅勇局長為首的團結奮進、年富力強的領導班子;有一批在座以80、90后為主的朝氣蓬勃的干部隊伍;有正逢全國上下招商引資一號工程的熱潮;有小池開放開發、高鐵時代等多重機遇疊加的風口，可謂天時、地利、人和。我們都應該珍惜這大好的機遇，發揮才智，建功立業。17年有一篇很火的.文章，叫《善待你所在的單位》在這里與大家一起分享一下：單位是你和社會之間和他人之間，進行交換的橋梁;單位是你顯示自己存在的舞臺;單位是你美好家庭的后臺;單位是你的競技場、練兵站、美容室、大學校;單位是你提升身價的增值器;單位是你安身立命的客棧;單位是你在家庭和社會上的發言權。沒有單位，你也許什么都不是。我們都要珍惜我們共同的團隊，要學會珍惜三點：一是珍惜工作。工作就是職責，職責就是擔當，擔當就是價值。要感謝那些讓你獨當一面的人，感謝那些給你壓力的人，感謝那些給你平臺的人，因為那是機會，是信任，是平臺，是發言權。要在工作中體現價值、展現自我、超越自我、成就自我。二是珍惜關系。單位的各種關系一定要珍惜，寧可自己受委屈也盡量不爭高低。一個人只有能夠處理好和自己有工作關系的關系才叫能力。沒有工作關系的關系，只是吃吃喝喝、玩玩耍耍，那不屬于單位關系。三是珍惜已有的。在單位已經擁有的，一定要珍惜。也許時間久了，會感到厭煩。要學會及時調整自己，使自己在枯燥無味的工作面前，有一種常新的感覺。已經擁有的，往往失去了，才會感受到價值;而一旦失去，就不會回來，這往往讓人抱憾終生。
陶淵明有首詩：盛年不重來，一日難再晨。及時當勉勵，歲月不待人。做一件事情，重要的不是所有的條件是否完備，而是有沒有干事的決心和干事的激情!有決心，有目標，一切都不是問題!目標在遠方，路在自己腳下!每邁出一步，都是一點點收獲!只有努力去做了，才能真正知道它的意義。等風來，不如追風去。勇敢去追，勇敢去做，我們將在招商事業中，開辟人生的新天地，創造招商工作的新輝煌。
謝謝大家!
個人招商工作總結12
20xx年根據公司人事調整，我由集團辦公室調至招商部，從事工業項目招商工作。工作的開展雖然遇到了諸多困難，但在領導及同事的關懷、幫助下，我很快適應了新的部門和新的工作內容，隨著工作的開展，我對工業板塊產業發展和招商引資工作有了更為全面的認識。現對20xx年工作總結如下：
一、廠房回購項目
于20xx年xx月xx日將項目廠房轉讓及項目扶持相關事項提交辦公會議審議通過；20xx年xx月xx日，將項目資產轉讓有關事宜提交總經理辦公會及董事會審議通過；20xx年xx月xx日，將項目有關事項提交管委會20xx年第xx次辦公會審議通過；并于20xx年xx月xx日與xxxx有限公司簽訂《廠房購買框架協議》、《項目投資協議書》和《專項扶持協議》。并配合公司資產財務部，完成《廠房購買協議書》和《設備轉讓協議》的合同簽訂工作。同時，積極協調xxxx公司于12月24日完成相關購買價款支付。
二、智能制造配套項目
于20xx年xx月xx日完成智能制造配套項目上會審議工作，并于20xx年xx月與企業簽訂《套項目投資協議》和《補充協議》。并及時與土地出讓部門溝通，力爭盡快完成項目地塊出讓，確保項目在20xx年順利啟動建設。
三、電腦項目
多次與xxxx重慶公司就開展項目合作進行對接，并兩次赴北京xxxx總部拜訪集團高層。目前，雙方已就在xxxx區建立5G生產基地、品牌銷售中心、打造智慧化區和將智能終端產品生產訂單轉移至xxxx區生產等合作事項初步達成一致。待xxxx集團董事長來區拜訪期間完成《戰略合作協議》的簽訂工作。
四、貴金屬加工項目
會同企業與xxxx海關監管科就項目情況進行溝通對接。同時，實地考察網內載體資源，并明確利用xxxx倉庫作為項目載體資源。待跟進企業相關業務和資質背景情況的收集、分析，配合海關做好項目入駐的核準工作后，快速推動項目落地。
五、其他工作
一是多次赴北京、昆山、南陽、深圳等地對接優質項目，力爭引入xxxx區落戶。二是做好來訪企業對接工作，完成xxxx集團、xxxx考察團、xxxx集團等多大型龍頭企業來訪的對接工作。三是完成xxxx區工業板塊各類招商引資資料的編制工作。
六、工作中存在的問題及改進措施
通過這一年的工作歷練，經過自己認真總結，我深知在工作中很多方面還存在不足。比如缺乏工作經驗導致不能很好的應對工作中遇到的問題、工作中缺乏創造性思維、專業知識水平還有待提高等問題。在今后的工作中我將通過以下幾個方面的努力，保質保量的'完成自己的本職工作：一是加強專業知識的學習與積累，多向書本學、向先進學，進一步提高自身業務能力；二是改進工作方法，加強時間管理，進一步提高工作效率，增強工作統籌安排的能力，立足職能職責助推各項業務平穩有序開展；三是加強同事間的協同配合。
總結這一年的工作，我的專業知識水平得到了提高，工作經驗和能力也得到了提升。在以后的工作中我將繼續發揚艱苦奮斗精神，全力做好招商引資工作。
個人招商工作總結13
一、引資固投情況：
a引進外資、有三項在意向洽談后，均未實現。一項是英國ibv公司擬辦注冊湖北青山電動汽車有限公司總投資1.25億港幣，投資的條件是明確優惠政策以及返獎情況。目前未得到確切答復。一項是臺灣在上海豪庭苑餐飲管理公司，擬將在江岸區黎黃陂路老區委建老克勤酒店，經營中、西餐，爵士音樂表演，預計年營業額可達3000萬元，稅收200萬，安排就業人員200人左右。另一項是三陽路名典咖啡將引進10萬美金組建獨資企業。盡管我們引進外資的視野和渠道有限，但我們畢竟付出了努力。
b引進內資、固定資產投入今年主要來源武漢武鐵多元經營投資管理公司注入1萬元資金，用于豪生明珠，附樓建設和現已經營項目的完善。
c完成固定資產投入9017萬元，為全年計劃的101%。其中市政府行政處用于基建投資為200萬元、昵會所用于賓館改造添置餐飲、休閑設施投資為1800萬元、武漢市紅十字會670萬、武漢市中力集團1847萬、江城明珠酒店4500萬元。
二、新引進30萬以上企業情況：
據目前掌握的信息，我們發動機關干部和社區委員走訪了以下企業作為大戶進行跟蹤服務，培植新一輪發展中的稅源，主要有：武漢動力源電力技術有限公司(沿江大道136號)、武漢市能仁陽光電力武漢武漢有限公司(黎黃陂路40號)、武漢市勞娜服飾有限公司(沿江大道115號)、武漢市鹿達服飾有限公司(扶輪大廈b座)。
新引進30萬以上企業有：上海市普陀區曹楊一村184號注冊資本200萬、永安保險公司200萬，目前注冊地都變更到一元街。利稅都將突破百萬大關。
三、重點項目建設情況：
建設歐陸風情一條街，建設起止年限/，全面開展了歐陸風情一條街的基本情況調查。組織召開了有關部門負責人會議，走訪了：歐陸風情一條街即車站路段上的居民住戶，單位以及民營業主，分類組織召開了座談會。主要內容是鼓動推介市場化，引導特色化，倡導場地置換，積聚更多資金形成多元化投資并舉的資本經營方式。收集反饋數據，椐初步統計，車站路歐陸風情一條街全長約1，000米，共有門面75個，另外7處(居住、辦公使用，尚待置換或構思景點建設)，整個建筑面積為54，032.6平方米。明確重點項目任務。對項目中的各項數據進行論證，初步議定出方案和招商意向。
四、主要特點：
我街按照全面樹立和落實科學發展觀，構建和諧江岸的要求，加快發展，狠抓工作落實，經濟總體運況良好，通過全街上下共同努力，提前并超額完成了區下達的各項目標任務。主要特點：
一、統一認識牢固樹立經濟工作一盤棋思想
年初我街召開經濟工作會議，張主任在會上作了重要講話，明晰了工作思路，把經濟發展、招商引資工作列入黨工委，辦事處的重要議事日程。強調了重大項目領導負責制和經濟工作的周碰頭、月分折制度，成立一元街經濟發展領導小組，由主任任領導小組組長，分管主任任副組長，經協科負責日常策劃工作，其它科室負責人均為小組成員;建立了各科室招商引資責任制，把不求所有，但求所在，守土為責，借力發展作為我們的工作理念，把引進區外資金作為推動經濟發展的一項重要戰略，把招商引資作為天字號工程、一把手工程，出臺了行之有效的辦法。制定了《街職能科室招商引資任務明細表》，將招商引資任務指標下達到各科室與年終考核掛勾，激發全體干部更新觀念，挖掘資源，積極利用各種關系和渠道來參與、支持和關心招商引資工作。
二、強化項目支撐抓大扶強瞄準大戶
1、是大型投資項目支撐力度加大。我街投資規模在1000萬元以上的大型項目有1個，500萬元以上的大型項目3個，新增加2個。占全街投資總量的50%。全年大型項目累計完成投資4040萬元，占全街固定資產投資總量的84.17%，較好的帶動了全街投資的增長。
2、是重點行業帶動性增強。我街資金主要投向第三產業，全年，第三產業完成投資3878萬元，占全街投資總量的80.79%，主要是住宿、餐飲、娛樂三大行業，分別為2400萬元、1000萬元和478萬元，占全街投資總量的50%、20.83%和9.96%。
三、堅持服務介入千方百計抓好引進
一年來我們切實把年初的工作思路化為實際行動，把服務介入、動態管理作為工作的主要手段，以路街特色經濟為引進投資的載體，努力做到從自我發展為主向借力發展的根本轉移。結合一元地區的實際，對轄區內重大策劃實施項目進行跟蹤，隨時幫助企業解決進程中的阻力矛盾和困難，為企業營造出放手、放膽、放開、放心的發展氛圍，求得區域總體實力的不斷增強。
四、強化目標責任，加大工作力度實施動態管理
首先，強調目標責任制這個問題。光坐等是等不來項目的，各級要層層實行目標責任制。二是利用會、節搭建平臺擴大引資。當前，我們的問題是把項目對接好。每年要求有兩個以上較大的項目，項目一定要真實，要走出去提前聯系。三是努力營造五個環境：1、是公平競爭的市場環境;2、是公開透明的政策環境;3、是務實高效的服務環境;4、是團結鼓勁的.輿論環境;5、是公正嚴格的法制環境，在優化環境方面一定下了大功夫。四是真抓實干，務求實效。招商引資就是要動真格的，不圖虛名，既要走出去，又要請進來，真抓實干，務求實效。五是加強隊伍建設。招商引資要有人干事，有錢辦事。當前區、街招商引資隊伍薄弱，開放型人才、專業化招商人才短缺。六是加強領導。自身要加強領導，要圍繞著區委、政府的中心工作定位經濟工作，把招商引資工作放在全區經濟發展的格局中去謀劃。七是搞好引進外資統計工作。規范制度、建立隊伍、理順渠道等諸。
五、目前的工作情況：
經濟口原有經協科、資產經營公司、統計站、財稅所，現已四和一，由原有的9名工作人員裁員到3名，一名科長、一名統計員、一名科員。為了提高工作效益，保證工作質量，我們在減員不減負的情況下，首先是提高自身辦公能力，充分利用現代化辦公設備，每人配備一臺電腦，減少原工作中的人為環節。其次組建工作絡，充分利用社區群干力量，明確一支經協委員隊伍，參與經濟管理協調工作。第三，加班加點搜集信息，匯報情況，利用雙休日時間分析、碰頭，確保工作的效果和質量。
個人招商工作總結14
一年來，在黨委政府的領導下，本人按照分工，緊緊圍繞市委市政府下達給我鎮的重大項目、利用外資目標任務，凝心聚力，克難求進，時刻將招商引資作為工作中的第一要務，牢固樹立客商就是上帝的理念，理清自己的工作思路，突出工作重點，帶著熱情，將自己服務效能放到最好。現將今年以來工作述職如下：
一、努力學習，時刻更新抓好工作理念
注重理論學習，學習黨的十七屆六中全會精神、省十二次黨代會精神。在工作中把思想和行動統一到黨代會確定的目標任務、把智慧和熱情凝聚到黨代會作出的部署要求上來。通過學習，深刻領會黨代會的`指導思想、主題主線，了解我省率先實行基本現代化目標內涵，領會了黨代會對蘇南提出的目標定位和工作要求。學習的同時，把黨代會精神和當前工作緊密結合，踏踏實實做好本職工作。通過明確我市經濟建設目標，推進建設五個金壇內容，了解只有牢牢抓住本鎮經濟運行中出現的矛盾和問題，及時幫助企業解決問題和困難，才能促進本鎮經濟平穩較快發展，才能完成年度目標任務。
今年以來，招商引資形勢發生了深刻變化，土地指標緊張，供需矛盾十分，周邊地區經濟發展你追我趕，區域優勢不分上下，我鎮如何打造宣傳我們核心優勢，在激烈競爭中脫穎而出，已成為我們招商工作中重中之重。這就要求我們在招商工作中不斷注重學習先進招商辦法和先進理念，只有招商理念不斷更新，才能在工作中有成效。本人在工作中，時時刻刻做有心人，不斷向經驗豐富招商工作人員學習。進一步明確了我鎮吸引外商投資的亮點，引進項目的重點，以及園區建設的弱點，做到在同客商介紹朱林投資環境時有的放矢。大力放大宣傳道口優勢和金西工業園區的區位優勢，做到對環境有污染的項目和不符合國家產業政策的項目不談，真正把科學發展觀理念落實到招商引資工作中去。
二、把誠信服務貫穿到工作中每一個細節
本著先交朋友后招商，把投資商作為自己的朋友，憑著一諾千金、誠信原則，本著這樣的理念，本人在工作期間，力爭帶著熱情將自己服務效能放到最好，做到不管什么人，在什么時間，只要客商有興趣到朱林洽談考察，都認真熱情接洽，和招商部門全體同志一起，真正把友情招商、誠信招商落實到具體行動中去，不斷獲得客商好評，也結識一批朋友。
三、在工作中拓寬思路，招商形式有了新的突破
招商形式多種多樣，今年以來，我們在學習兄弟鄉鎮及開發區招商經驗基礎上，不拘原來招商方式，做到走出去和請進來相結合，解放思想，放開手腳，全方位多層次開展招商活動，這也是我鎮今年招商工作又一個新的突破，我們除了組織參加了常州市政府、金壇市政府組織招商推介活動，同時在上海、深圳、臺灣服務機構聘請招商代理，月份組織了招商小分隊赴深圳、海南專程招商，走訪了多家企業，發放多份宣傳資料，起到了較好的效果。一方面推介金西工業園區，另一方面讓他們了解金壇投資環境，受到良好效果。由于采取多種招商形式，也獲得了較多的項目信息，來考察的臺商、外商來了一批又一批，營造了良好招商氛圍，收集了一批項目信息源。
四、對照全年目標任務，招商引資、重大項目有了新的突破
今年以來，由于招商部門全體人員努力，招商引資工作成效顯著，完成工商注冊外資萬美元，完成年度計劃的%;實際到帳注冊外資萬美元，完成年計劃的%。完成重大項目任務個，分別為：凡登公司投資億元人民幣的擴產技改項目;注冊萬美元名鷹(常州)環保科技有限公司除塵濾袋項目;江蘇固邦復合材料有限公司高性能復合材料項目;江蘇亮舟電器有限公司船用防爆燈具項目;江蘇常鏈傳動機械有限公司大型鏈傳動項目;金壇陽湖鋼業有限公司橋梁支架項目。目前在談內外資項目個，是全市在談項目較多的一個鄉鎮。
內資方面：全年新辦民營企業家，注冊資本.億元;新增個體工商戶戶。分別超額完成的全年目標任務。
五、依法行政，廉潔自律，切實維護黨委政府形象
工作中時刻注重學習國家法律法規，做到依法行政，對一些不符合國家產業政策法律法規項目堅決拒絕。由于招商工作的特殊性，來人接待，對外活動較多，本人在工作中嚴格按黨風廉政建設責任制來要求自己，按照上級紀檢部門要求，查找工作中的風險點，做到防微杜漸，并不斷增強自律意識。
一是在盡力做好本職工作的同時，要求招商部門人員牢固樹立大局意識，牢記招商保密紀律，維護我鎮招商人員的良好形象，不做有損影響金壇形象和有損機關工作人員形象的事，不說有損金壇形象的話。
二是工作中從不利用職務上的便利為親戚和自己請托人謀取利益或違反規定收送現金、有價證券和支付憑證、貴重物品。從不從事個人商業活動，不開展第二職業，不參與賭博活動等有損黨員干部形象的事。
一年來，本人除了認真做好自己本職工作，同時圍繞黨委政府各項階段性中心任務，認認真真做好駐村工作。在勤政廉政方面，雖然取得了一些成績，但對照黨委政府要求，自我感到有一定差距，特別是在目前經濟形勢下，圍繞招商抓項目，這方面差距較大，這些問題我將在今后工作中不斷努力，揚長辟短，爭取將自己分管工作做得更有特色。
個人招商工作總結15
時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，這段時間里，相信家面臨著許多挑戰，也收獲了許多成長，現將一年工作總結如下：
一、加強組織領導，細化招商引資目標責任
經濟要發展，招商引資守鍵。街道黨工、辦事處圍繞“解放思想，引項目，促工作”的思路認真開展引資工作。采取措施強化招商工作。一是成立了以街道黨工書記為組長，辦事處主任、黨工副書記、辦事處副主任為副組長，街辦各部門負責人為成員的對外開放領導小組，并下設招伸公室，有力地強化了對招商工作的領導和指導；二是強化工作專班，調整充實招商工作力量，在現有招商工作人員基礎上，街道黨工、辦事處要求轄區企業安排1—2名招商信息聯絡員、網絡各方信息，協助街道開展招商工作，街道對外開放領導小組堅持每季度一次聯系會，收集招商信息，有的放矢地開展招商工作，在全街道上下形成合力招商的濃厚氛圍，并及時向區投資促過員會上報招商引資工作信息；三是細化目標，明確任務，街道黨工要求班子成員每人每年要有1—2個有效招商項目信息，同時針對區對外開放領導小組下達全年招商引資目標任務層層分解到街辦各部門、轄區各村、社區及企事業單位，下達招商引資責任目標，并納入單位和個人年度目標考核。增強責任，做到“千斤擔子萬人挑，個個身上有指標”，使招商引資工作人人皆知。
二、強化措施，全力推進招商引資工作
抓好招商工作，強化工作措施，改善軟硬投資環境是前提，至關重要，紅陽街道黨工、辦事處從轄區實際出發，依托轄區型企業地位優勢，以區工業園區建設為載體，以打造招商引資平臺為重點，嚴格按照區、區政府制訂的優惠政策激勵搞活招商工作。一是每季度組織轄區企業、個體工商和銀行進行座談，向企業、銀行積極宣傳招商政策，發放資料，強力開展以企招商工作，引進市、區外資金促進我區建設。二是瞄準財團、的上市公司、的外遷企業和高新技術產業，廣泛聯系，努力開展招商工作，號召全街辦各級干部千方百計支腦筋，利用多種渠道找項目，引資金，搶抓機遇，努力營造全方合力招商的發展態勢。三是堅持“你投資，我服務，你賺錢，我發展”的工作思路，教育機關干部，要真正轉變觀念，加強與企業之間的聯系，增強服務意識，凡企業有困難需要解決，我們都積極主動為其服好務。解決企業在生產和經營中的困難，保證企業的正常生產和經營，充分挖掘企業潛力，引導企業進行技術改造，擴生產規模。四是制定獎懲規定，調動招商積極性。為調動全街道招商工作積極性，街道根據區對外開放有關獎勵政策，結合街辦實際，制定了紅陽街辦招商獎懲規定。規定的制定促進了招商工作的有效開展。
三、強化項目跟蹤，促進招商引資工作落到實處
為確保項目和資金的落實，街道辦事處領導定期對引進項目和資金落實情況聽取匯報，對每個項目和每筆資金明確跟蹤人員和落實時間。對未落實的項目和資金，助查找問題，仔細分析原因，并對下一步工作開展提出實施意見，采取切實有效措施，加招商引資力度，收到明顯成效。
（一）工作中立足一個“勤”，著眼一個“誠”，做到勤聯多，以誠感人，街道黨工、辦事處領導放棄多個節假日休息時間，主動到企業登門拜，宣傳我區招商政策及優勢，經過艱苦不懈的努力，目前在談項目5個：華夏科技實業、四川雄龍實業發展有限公司、四川中鼎有限責任公司、XX市富祥建設有限公司、四川中楊特種玻璃有限公司。
（二）積極主動配合相關部門做好引資工作。依托轄區型企業地位優勢，街道對外工作領導小組與區投資促進員會、區工業園區南區管會針對四川雄龍實業發展有限公司來我區投資建設洗滌項目，并有意依托企業進行項目投資，針對這一特點，街道對外開放領導小組工作人員積極配合相關部門開展引資工作，經多次誠意函接和協調，使得該項目達成意向性協議，共計投資8000萬元。威遠宏楊運輸有限公司現已到位資金1000萬元。
四、整合力量，重點突破，圓滿完成招商引資任務
全年完成招商引資項目6個，其中新建項目3個，續建項目3個，完成協議資金43300萬元，實際引資3288萬元，分別是全年招商引資目標任務的109.6%，具體招商項目及資金組成見項目資料。
五、著眼未來，打造平臺，再創招商引資新篇章
紅陽街道是XX區的、經濟、文化中心，有它特的優勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離區、區政府發展定位要求還差甚遠，還需加倍努力工作，需進一步解放思想，拓展思路，不斷強化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率，以促進紅陽轄區的經濟發展和社會繁榮。
（一）廣泛發動群眾，從多角度、多層次、多渠道，加引項、引資。
（二）依托轄區地位優勢，強力開展以企招商工作。
（三）跟蹤項目抓招商，對已落戶的企業抓好服務，對正在洽談的企業，不失時機，抓緊進行，對意向項目努力加強聯系，決不放契一個有效項目和客戶。
（四）按照區政府對外開放政策，制定招商引資計劃，創新招商機制，促進20xx年招商工作再上新臺階。
抓住重點解決難點宣傳亮點我鎮招商引資成績驕人近年來，我鎮把項目建設作為牽動全鎮經濟發展的突破口，依托地域優勢，把握著力點，積極拓寬渠道，多形式籌措資金，招商引資取得了驕人成績。截至8月底，全鎮新上項目13家，總投資3000萬元，其中年銷售收入超過500萬元的規模工業就有7家。抓住重點齊人心。過去，招商引資上項目令人頭疼，人員緊缺，思路狹窄，去年他們一改過去“鞭打快牛”的生硬作法，在鎮村干部中強化人人都是招商主體的意識，設立了“招商引資獎”，按引進資金多少，給予引資者適當的鼓勵，極地調動了鎮村干部的'積極性。在村班子進行考核時，將引資任務進行分解，鼓勵引進國外、省外資金，對有外資到位的村進行獎勵。去年，全鎮80％的村都實現了引進鎮外資金進行項目建設。“人心齊，泰山移”，“捆 綁管理”的招商模式給我鎮帶來了可觀的收益，項目入帳數和建設速度增。解決難點穩人心。企業在入駐之初，常常會遇到這樣那樣的難題，在保障水、電、路、通訊等基礎設施的基礎上，我鎮從，到治理軟環境入手，進一步落實優惠政策，從企業的立項、注冊、貸款、聯系土地等方面實行一 條龍服務，助企業協調解決生產經營中的各類問題，真正做到了對企業“扶上馬，送一程”。秦皇島藥用膠囊公司是一家民營企業，xx年4月投資到我鎮，并上了兩條自動生產線，由于面臨流動資金缺口200萬元的困境，他們找到了鎮政府。鎮領導親自去哈爾濱考察，掌握了第一手資料，解決了他們的燃眉之急。為解決企業產品銷路難問題，我鎮積極協調部分產品赴“8.18”北戴河之夏、吳橋雜技藝術節上參展，擴了產品銷路。昌德木業公司的產品已遠銷到爬地區。僅xx年，鎮政府就為新入駐企業解難題200多件。良好的服務，牢牢地穩住了企業主的心，他們為到東港鎮投資而深感欣慰。科瑞爾樹脂公司有感于東港鎮優良的投資環境，將另一家私營企業宏程機械公司引到了我鎮。
宣傳亮點聚人心。在每年的“5.18”、“8.18”等招商洽談會之前，東港鎮都精心做好儲備項目的包裝，同時，常年在“秦皇島信息港”設立招商網頁，利用《秦皇島日報》刊登整版的項目信息，制作了招商引資專題片，這一系列活動力宣傳了我鎮在投資環境、項目服務等方面的優勢，打造了我鎮項目產業全、數量多、落實快等“亮點”，提高了項目儲備率。把這些亮點聚合起來，就能產生一股強的精神動力，不僅生活在我鎮的人民感到一種驕傲，同時也吸引了投資者的注意力。熱電粉煤灰廠、華興肉牛屠宰廠、興島混凝土攪拌廠、利康玻璃有限公司等重點項目，都已達產或年內達產。
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