當前位置：聚優網>聚優網>管理>怎么上高管的責任

怎么上高管的責任

時間：2022-06-03 20:05:58 管理我要投稿

相關推薦

怎么上高管的責任

　　導語：很多管理者的“仕途”在半道嘎然而止，怨天尤人者有之，求仙拜佛者有之，奔走于坊間者亦有之，可真如愿者卻寥寥無幾。另外的景象卻是，很多企業都在為尋找、選拔、培養高管人才而苦惱。

怎么上高管的責任

　　看一個人是否具有高管的潛力，必須從以下六個方面進行判斷：

　　看一個管理者是否具有堅定的目標和信念

　　信念堅定是指管理者的價值理念和目標追求與組織保持一致，凡事以是否有利于組織整體目標的達成作為判斷決策的原則。作為一個管理者，最基本的要求是要有目標追求，真正從內心里認為自己做的事情是有意義的、正確的，并相信這個目標是能夠實現的。而且能夠把自己的目標與組織的目標統一起來，與組織的目標保持一致，將組織的目標作為自己的奮斗目標。

　　信念的力量是無敵的。一個信念堅定的人，是沒有什么能夠阻擋他前進的，他會想盡各種辦法去戰勝前進中的艱難困苦，達成目標。相反，一個沒有信念、沒有目標的人，很容易左右搖擺。一個信念堅定的人，能夠抵擋各種誘惑，始終維護組織的利益。而信念不堅定的人則很容易被利益所誘惑，做出背叛組織的行為。

　　信念不堅定的人容易產生委屈感，總覺得別人欺負了他，組織辜負了他，喜歡抱怨，對組織的凝聚和團結的破壞性極大，而信念堅定的管理者，能夠從組織長遠和整體目標和利益出發來思考自己的處境，不抱屈，不牢騷，堅信組織的目標和理想，并在逆境中為組織貢獻力量，真正信念堅定的人甚至可以為了信念而犧牲生命。

　　看一個管理者是否在關鍵時刻敢于擔當

　　正常情況下，一個管理者只要履行好自己的本職工作職責，達成業績目標，不給上級和其它人增加麻煩和負擔，就算是不錯的表現了。但是，沒有經歷過關鍵事件的考驗，都不能認定為優秀管理者，因為正常的經營管理環境下并不能檢驗一個管理者是否具有擔當精神。

　　為何敢于擔當對一個管理者如此重要呢?因為任何一個組織的發展都不可能是一帆風順的，一定會經歷很多困難、失敗和挫折，越偉大的組織越是如此。

　　發展過程中組織或團隊有時候會出現命懸一線的關鍵時刻，這時候能夠挺身而出，敢于犧牲自己的利益，勇擔責任，帶領大家共渡難關的人，才能擔任關鍵的領導崗位。那種在困難時刻還跟組織討價還價，推脫責任，甚至退縮逃避的人都不能做高管。這是干部的選拔和任用中的“底線思維”，確保任用的管理者在關鍵時候不掉鏈子。

　　看一個管理者是否具有成就他人的寬廣胸懷

　　為什么成就他人是重要的管理價值觀呢?因為管理就是通過他人完成任務而達成組織目標的行為。作為管理者來說，必須謹記，自己個人的成功不算成功，只有你的'團隊的成功才是你的成功，這是作為一個管理者起碼應該有的意識和概念。

　　但是在現實中，有很多走上管理崗位的人忘記了這個最基本的道理，他們太渴望個人的成功，并急于取得成績讓大家認可，個人英雄主義思想嚴重，嫉妒他人(下屬、同事)取得的成就，他人的成功讓他不高興，并想法為他人成功設置障礙。還有一些管理者，見好處就上，見困難就讓，既爭名又爭利。這樣的管理者一定得不到員工的認同和尊重，失去民心，最終就是一個孤獨的失敗者。

　　真正的優秀管理者，他們都樂于分享自己的成功經驗，會為他人(下屬、同事)取得的進步和成就而發自內心地感到高興，主動為他人(下屬、同事)發展提供機會、指導和幫助，乃至于在必要的情況下犧牲自己的機會，為更有發展潛力的人員或更需要發展的人員成長和發展提供發展的機會，并給予積極的、一貫的支持。我們看到古今中外，優秀的管理者都具有成就他人的理念和行為，淡泊名利，虛懷若谷，樂見他人成功，甘當人梯和鋪路石子，而最終他卻能成就事業，名垂青史，譽滿天下。

　　看一個管理者是否是一個務實肯干的人

　　高層管理者無論是在組織內部還是外部，公開講話的時候比較多，大家容易形成一種錯誤的印象，領導都是會講的，所以要當領導必須練就一副好口才，要會表現，于是夸夸其談，大話、空話、假話連篇的現象泛濫成災，領導不是一種管理藝術，而是成為了一種表演藝術。這種認識誤導了很多青年，他們把功夫不用在做事上，而是用在表達和表現上，用一些表達的技巧博取人們的贊譽。

　　實干精神就是務實肯干。所謂務實，就要從實際出發思考問題，實事求是，尊重規律和科學，追求可以實現的目標，不搞“表面文章”、“形象工程”和“面子工程”。所謂肯干，就是指想做事，肯做事，愛做事，不偷懶，不耍滑頭，不是高高在上、指手劃腳，而是深入員工中間，了解情況，聽取意見，共同解決問題。

　　講實干并不是要求管理者把每件事情都抓在自己手里，每件事都親自去做。反而要求管理者要抓住工作的重點、把力量用在核心目標和任務上。在遇到困難時、在艱苦的時候、在碰到新問題時、在有危險的時候，管理者一定要帶頭做，率先垂范，這才是榜樣的無窮力量。

　　看一個管理者是否具有誠信的品質

　　誠信是一個人安身立命的根本，對管理者來說要求更高。如果握有權力的領導干部缺乏誠信觀念，給組織帶來的危害和影響會非常大，甚至危及組織的生命線。

　　我們可以把誠信分為誠實和守信兩個概念，對管理者來說，誠實有二個要求，第一是要實事求是，尊重事實和規律，忠實于自己的良知。第二是對人要真誠，不欺詐，以誠待人。守信也有兩層意思，第一是遵守規則和制度，講規矩，守紀律。第二是重信譽，把個人和組織的信譽看得比財富、權力和生命更重，不惜一切維護個人和組織的信譽形象。

　　講誠信的人往往慎言寡諾，說到必做到，做不到必不說。而那些成天豪言壯言，不管什么事滿口應承的人往往是最不講誠信的人。不過，人們往往對后一種人容易產生好感，因為他的及時承諾讓人產生舒服愉快的感受體驗，覺得這樣的人熱情、大方、義氣、有魄力。而對慎言寡諾的人則容易產生誤判，覺得這樣的能力不強、水平不高、魄力不夠等，我們的錯覺就會讓我們產生錯誤的判斷，所以在判斷一個人的價值面方面不能聽他們說什么，而是要看他們怎么做的。

　　看一個管理者是否具有公平心和正義感

　　追求公平公正是人的本性。管理者有各種各樣的下屬，他們在能力、素質、性格和家庭背景方面有很大差異，要帶領下屬實現共同的目標，就要讓大家協力，如果沒有公正的價值觀，憑個人偏好、主觀意愿、朋友情誼、親疏遠近來管理團隊，很容易造成不公平感，一定會把團隊搞亂。公正包括公平和正義兩方面的含義，具有公平價值觀的人，為人處事有鮮明的原則，不模糊，不偏袒，力求公平公正。具有正義感的人，遇到錯誤的、有損組織利益的、不公平的事情，敢于進行斗爭，主持公道，維護和伸張正義。

　　一個私欲膨脹的管理者肯定做不到公正，情緒化強、易被情感所牽扯的人，也很難做到公平公正。只有無我的、理智的人、良知清澈的人才能做到公正。絕對的公平正義固然做不到，但讓員工能感受到相對公平正義是可以實現的。

　　當前，一些管理者做不到公正，是因為他們沒有認識到必須按照組織的核心價值觀要求，根據組織的制度規定或基本的管理原則來進行管理。還有一些原因是處理問題的方式方法不夠成熟，技巧性不足，經常出現好心辦壞事的局面，造成員工不公平感。總之一個管理者只有做事有原則，處事公平，有正義感，才能夠讓員工口服心服，并因為他的公平正直而獲得人們的敬重。

　　三招讓你成功當銷售高管

　　1、慈不掌兵

　　慈不掌兵這句話已經在中國流傳了幾千年，經過幾十代軍事家的論證和檢驗。現代的銷售絕對可以稱為現代無煙的戰爭，每位銷售經理都是一個戰區的指揮官，所以每位銷售經理都必須牢記：慈不掌兵!慈與愛有著本質的區別，銷售戰爭有著自身的特性——那就是勝利!《亮劍》中段鵬當年因為犯了生活作風錯誤，政治部要將他開除軍籍，李云龍便到政治部說明理由將段鵬留了下來，他對段鵬的這種做法就是愛而不是慈。因為當時的主旋律是打勝仗，缺乏的是軍事人才，明顯段鵬的行為沒有違背戰爭的法則，也就沒有列入必殺之列。銷售經理對團隊成員必須掌握三個必殺法則：

　　(1)錢裝錯口袋者必殺

　　君子愛財，取之有道是國人千年來遵循的道理，銷售人員更不例外。銷售人員因為職業原因，經常接觸市場費用等各種資金，這些資金的使用都比較靈活，這就給了一部分銷售代表挪用或者占有銷售費用的機會。這種占用行為如果得不到遏制，會像傳染病一樣，一個銷售人員傳染另一個銷售人員，很快就會傳遍整個銷售團隊。等到整個銷售團隊都沾染了占用費用的習氣時，才想整理團隊就來不及了，法不責眾的道理很簡單，一支銷售團隊無論如何不能蔓延占用費用的習氣，所以“錢裝錯口袋”列為必殺之首。

　　(2)擾亂市場秩序者必殺

　　無數的銷售總監面對低價竄貨都很撓頭，整個業界都拿不出真正有效的辦法徹底根治低價竄貨，難道解決低價竄貨真的是有這么難嗎?的確!低價竄貨一旦在團隊中成為風氣，想治理比登天還難。

　　低價竄貨對于銷售人員來說，實際上是一次嘗試，或者說是一次賭博，是利用僥幸心理與公司執行政策的力度在進行一場博弈。沒有人不知道低價竄貨的破壞力和將會受到的.處罰，首次嘗試的人只是想試試，如果真的得到了處罰，會立即收手，如果沒有得到處罰，就會逐漸加碼。

　　某個人員的低價竄貨沒有得到及時遏制，相關的人就會出于報復和攀比的心理復制這種行為，一個復制成兩個，兩個復制成四個，一發不可收拾!

　　要想遏制低價竄貨行為，必須將這種“星星火”掐滅在形成風氣之前。因為低價竄貨的危害無比，所以列為必殺法則之二。

　　(3)妖言惑眾者必殺

　　在團隊中，任何事情發生了并不可怕，可怕的是發生了之后一傳十，十傳百的影響后果。銷售團隊是以執行力為取勝法寶的，一個執行力強的團隊會變得非常單純，大家都以完成任務為榮，都會努力拼搏通過完成任務爭取高的報酬，而影響執行力的重要因素就是“一粒老鼠屎”。一旦團隊中有人傳播復雜信息，團隊中長時間才能建立起來的單純很快就會化為烏有。所以，妖言惑眾者列為必殺法則之三。

　　2、眼里要揉得下沙子

　　有這樣一個寓言：一個小和尚犯了錯誤，主持將他拉到方丈前請求重罰，方丈建議饒恕這個小和尚，主持的理由是：如果這樣都不罰他，那么我們的眼睛就白長了!方丈微微點點頭答復道：“的確，上帝給了我們眼睛，讓我們發現別人的錯誤，但同時上帝也給了我們眼皮，讓我們饒恕別人的錯誤!”這則寓言給銷售經理的啟示是：饒恕一個人的錯誤比懲罰一個人的錯誤更難，需要更深的修煉。

　　做事情越多的人，犯錯誤的機會一定越多!所以不是所有的錯誤都要得到懲罰的!銷售經理最忌諱的就是每天拿著放大鏡在團隊中找錯誤，一旦發現錯誤就像發現了“大革命”的批判目標一樣大做文章，試圖通過這種批判達到改變團隊的作用。這種批判會達到團隊不犯錯誤的目的嗎?會!但是這種不犯錯誤是通過團隊不作為達到的，為什么會這樣呢?因為不作為犯錯誤的機會一定很少，而不作為恰恰是銷售團隊最可怕的。

　　3、用人必先做人

　　常言道：預正人先正己!作為銷售經理必然成為團隊模仿的對象，這種模仿的目標不僅包括好的行為，同時也包括不好的行為。大部分銷售人員都有很多共性的缺點，如紀律觀念不強等，銷售經理大多出身于銷售代表，自然也不例外的會有一些缺點。

　　任何人一旦成為銷售經理，必須時刻提醒自己：預正人先正己!

　　改變自身的矛盾就夠了嗎?當然不夠!正人先正己的另一層含義是建立自己的優點。比如：銷售經理若要求團隊成員養成寫工作日記的習慣，自己首先要養成這樣的習慣。

【怎么上高管的責任】相關文章：